达仁堂（600329）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　（一）报告期内公司所处行业情况

　　国家“十四五”规划和2035年远景目标强调“坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业”，为中医药发展指明了方向。2022年3月，国务院发布《“十四五”中医药发展规划》，这是继《中医药发展战略规划纲要2016-2030》和《中共中央国务院关于促进中医药传承发展创新的意见》之后，国家对中医药行业进行顶层设计的纲领性文件。国家陆续发布《健康中国行动中医药健康促进专项活动实施方案》等一系列规划和促进中医药行业发展的有利政策，行业政策趋势持续向好。

　　医药行业长期需求呈现稳中有增的趋势，据《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》数据，2023年全国人均医药保健消费2460元，占全国人均消费支出9.2%，比上年增加0.6个百分点，医疗保健支出呈现增长态势。报告期内，中成药集采加速落地，中药材价格高位震荡，行业展现发展韧性，按中国医药企业管理协会数据，2023年中成药行业营收增速6.5%，利润增速为6.4%。

　　伴随中药注册分类及审评审批制度改革，我国中药创新药评审明显提速，报告期内CDE共受理中药注册申请1163件，其中IND75件，NDA26件，ANDA1件，行业拥抱创新机遇。2024年开年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，指出“加强综合医院、中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。”以及“扩大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器具”。《“十四五”健康老龄化规划》指出，到2025年，65岁及以上老年人中医药健康管理率要从2020年的68.4%提高到75%以上，老龄化将驱动养老及老年病管理产业发展。满足老年人诊疗保健需求，发展银发经济，增进长者福祉是行业未来一段时间的重要发展主线。

　　（二）报告期内公司的核心业务

　　作为中华老字号，津药达仁堂集团秉承“有爱有品有力量”核心价值观，以打造“市场驱动，科技赋能的创新国药领跑者”为愿景，传承精华，守正创新，融合中西医药先进技术理念，致力于研发更多具有临床价值，提供满足人民健康需求的药品及大健康产品，为健康中国贡献达仁堂力量。

　　在产品端，达仁堂拥有非常丰富的产品品类，公司拥599个药品批准文号，覆盖13大领域，产品贯穿预防、保健、治疗、康复、长寿等健康管理全生命周期。公司聚焦“三核九翼”产品战略，第一核，是以速效救心丸（国家机密产品）为代表的“中国心”系列心脑健康产品线，在心脑血管领域共有8个独家，42个药品文号，依托速效救心丸强大的品牌力和产品力，深耕心脑健康市场，打造集团第一产品矩阵；第二核是以京万红软膏为代表的“中国皮肤”系列产品，公司拥有难愈性创面修复产品京万红软膏（国家秘密产品）为代表的外用皮肤类药品文号8个，深耕中药皮肤健康市场，并展望成人功能护肤的“美丽”市场；第三核指以牛黄清心丸，清宫寿桃丸为代表的“中国脑”计划系列产品，在抗衰老，改善记忆，阿尔兹海默症治疗等方面具有独特功效。“九翼”分别为聚焦呼吸、消化、风湿骨痛、妇儿、肿瘤等九个方面的特色品类。以“健康”“美丽”两大核心主品战略为导向，公司将持续丰富产品品类，持续提升产品力、服务力，做大做强“三核九翼”，满足国人健康需求。

　　在市场端，公司产品具有较强覆盖率，速效救心丸和京万红软膏已覆盖50万家药店，10万家医疗终端；报告期内，清咽滴丸、清肺消炎丸、清喉利咽颗粒、胃肠安丸等产品覆盖率得到显著提升；牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清宫寿桃丸实现有效渗透；牙痛停滴丸、乌鸡白凤片等产品在电商渠道增强曝光，知名度进一步提升，电商业务首年销售收入突破4000万元；符合广阔市场的普药特色产品在第三终端诊所得到医生认可，清喉利咽颗粒同比翻倍，增量超300万盒；痹祺胶囊等多个医疗端为主的产品学术力稳步提升，新增10个品种进入20个国家和省市级指南、共识，带动学术成果转化。我们将持续挖掘产品独特诊疗价值，以学术推广为路径，服务患者用药，提升公司产品市场美誉度。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　（一）行业格局和趋势

　　1.政策引领高质量发展

　　中长期来看，国家“十四五”规划和2035年远景目标强调“坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业”，为中医药的发展指明了方向。进入“十四五”，国家进一步明确中央预算内投资将向中医药振兴发展等医疗卫生领域的重大工程倾斜，并将在全国布局建设30个左右国家中医疫病防治基地，支持30个左右国家中医药传承创新中心建设，《“十四五”中医药发展规划》，是中医药发展的中期顶层设计。

　　2.人口结构催化需求提升

　　国家统计局数据显示2022年我国65岁以上老人已经达到2.1亿人，占总人口比例超过16%，根据联合国预测数据，中国65岁及以上人口占比（老龄化率）持续提高，在2030年后将进一步加速。《“十四五”健康老龄化规划》指出，到2025年，65岁及以上老年人中医药健康管理率要从2020年的68.4%提高到75%以上，老龄化将驱动养老及老年病管理产业发展。2024年开年，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，指出“加强综合医院、中医医院老年医学科建设，提高老年病防治水平，推动老年健康领域科研成果转化。”以及“扩大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器具”。

　　3.健康消费需求持续升级

　　随着国民可支配收入提升、对美好生活的向往和对高品质生活需求的增长，健康养生的观念已经成为跨年龄段共识。健康需求向未病先治及康养调理延伸。发挥中医药在治未病中的重要作用，全方位全周期保障人民健康成为业界共识和群众期待。

　　4.中药品牌价值持续提升

　　行业领先的制药企业一般在其所处细分领域的竞争力较强，独家品种，老字号品牌和生产工艺有一定优势，拥有品牌背书的企业，其产品质量和疗效更为百姓放心，因而有一定竞争优势。

　　5.中药新药研发持续升温

　　随着中药注册分类及审评审批制度改革，我国中药创新药评审明显提速，《中药注册管理专门规定》的发布进一步推动中药创新药研发热度持续上升。国家药品监督管理局《2023年度药品审评报告》数据，2023年，共受理中药注册申请1163件。按审评序列统计，IND75件，同比增加31.58%；NDA26件，同比增加85.71%；补充申请1054件，同比增加206.40%；ANDA（同名同方药上市许可申请）1件，进口再注册7件，与去年持平。

　　6.新模式和新业态影响深远

　　根据中康CMH数据，2023年我国医药零售市场的药品销售规模达5015亿元，同比增长3.3%，其中实体药店（含O2O）2023年药品规模同比小幅增长1.0%，电商B2C增速高达21.0%，渠道占比提升1.9%，渠道重要性进一步凸显。居家社区医疗服务、医养康养一体化、精准医疗、移动医疗、远程医疗等新业态不断涌现。信息技术为医药行业的转型发展提供了技术支撑，大数据技术已成为医药行业提升服务能力的重要手段，互联网应用的普及，促使企业向为客户提供综合服务及整体解决方案的业务方向转型。

　　(二)公司发展战略

　　津药达仁堂，将以创新国药领跑者为战略定位，在创新中药板块将着力实施“1+5”战略：“1”是坚持品牌引领，全面加强品牌建设，围绕老字号品牌建设守正创新，以品牌资源引领发展。“5”是指中医药相关的五个产业方向，第一是做大做强绿色中药；第二是强化精品饮片业务，整合中药饮片资源，拓展GAP基地建设；第三是“达仁堂大药房”精品国药连锁建设；第四是探索“药道地，精医道”的医养结合为中医特色的达仁堂中医诊疗品牌连锁模式。第五是布局大健康产业，整合公司旗下品牌和产品资源，布局药食同源的大健康品类和功能性品类业务。“+”是指以“达仁堂”作为主品牌引领公司发展，赋能中医药相关产业。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司将以“质量夯基”为中心，落实“聚焦市场、创新驱动、恪守合规、组织治理、人才管理、数字赋能、降本增效、文化品牌”八大行动框架，“顺势而为，‘质’胜未来”。公司将继续聚焦主业，聚焦主品，聚焦市场；着力提升品牌力，产品力，服务力。扎根向下，务实推进市场、科研等基础性经营工作，创新向上，各板块、条线工作创新求突破。

　　2024年，公司将重点布局以下几个方面的工作：

　　1.夯实质量基础，品质卓越胜未来

　　2024年，公司将着力全面推进“达仁堂‘质’造”，完善集团整体质量管理体系，强化全链条质量管理工作。计划开展75项重大工艺质量风险课题，提升130项质量标准，夯实产品质量基本功，护航公司高质量发展。

　　扎紧入口安全阀（GAP体系），完善中药质量全程溯源系统管理制度，高效衔接药材资源中心与生产企业（MAH）ERP数据。编制汇总《津药达仁堂中药材质量标准手册》，明确药材采购标准，开展供应商集中审计，杜绝供应链致患风险。

　　筑牢生产主阵地（GMP体系），高标准，严要求，统一质管流程，厘清关键质管要素，再造质量体系流程，引入DMS/TMS质量信息化系统，强化质管流程管控，提升质管工作效率，提高产品品质，提升用户体验，助力市场开拓。继续推进产品哈拉认证工作，服务产品出海。

　　质胜市场第一线（GSP体系），以健康科技实体化运营为契机，统一协议文本、资质核查等标准，修订完善合规管理配套文件，制定配套合规指引，将合规制度流程嵌入信息化系统平台，强化营销合规过程管理。广泛开展营销合规培训，实现营销合规事前预警。

　　值守药物警戒哨（GVP体系），完善药品安全委员会制度，并持续推进药品说明书安全性信息修订工作。确保产品安全有效，保障患者安全。

　　2.唱响品牌声量，品牌引领开新局

　　深化品牌战略，通过5个重点项目，全面提升品牌高度和辐射范围，开创品牌引领新局面。1.通过品牌战略扫描，品牌战略落地，年度战略护航实现品牌战略系统升级重塑；2.依托《大国品牌》项目，推动品牌IP全面赋能，品牌登陆央视，多渠道媒体传播；3.招募“中医药文化守护官”，开启达仁堂18家分号寻根之旅；4.完成“达仁堂中医药文化博物馆”焕新升级；5.通过承办“第十一届中药材基地共建共享交流大会”之机遇，做大品牌宣传，加强行业引领，拓展招商合作，实现共建共赢。

　　3.拓展区域覆盖，渠道渗透有规划

　　在市场营销领域围绕“产品求突破，区域广覆盖，渠道强渗透”开展工作，推动公司心脑血管、呼吸、消化、精品国药品类重点产品再创佳绩，推动核心工业保持两位数增长。

　　差异化省区定位，有的放矢，合理配置资源。保持京、津、冀根据地地区稳健增长；着力加快粤、鲁、苏、川、湘爆破地区增长；加快培育浙、沪、辽、鄂、云、渝潜力地区，力争2024年，实现市场规模破亿元省区19个，实现城市覆盖200个。

　　对于院内市场，坚持“强品牌+强学术”，聚焦主品学术体系建设。以“巩固公立，下沉县域”为方针指导拓展工作；在零售市场，分层管理，聚焦爆破省份，打造过亿连锁（目标：3家）。着力提高门店单产，推进慢病心赋能计划，落实篮子工程，拓展医保统筹，提供联合用药解决方案。电商部发力扩充千万元单品梯队，上新大健康产品，拓展私域营销；国际部继续拓展日本、东南亚市场，力争实现安宫牛黄丸、通脉养心丸、牛黄解毒片出口上市。

　　4.加强科研创新，扎实发展可持续

　　以用户为中心，加大科研投入，提升创新速度，推动新药立项和项目转化，推动大品种二次开发和院内制剂备案研究立项。公司计划与现代海河实验室、天津中医药大学战略合作，召开“团泊湖中医药现代化论坛”，推进“中国心”、“中国嗓”等合作科研项目；与澳门大学中华医药创新联合实验室开展京万红软膏创面修复作用机制及澳门注册等合作项目；落实“国家重点研发计划”、“非小细胞肺癌中西医结合防治关键技术与诊疗方案研究”课题，推动“中医药基于功能康复提升肺癌术后疗效临床研究”（益肺清化膏）立项；通过持续拓展与米兰大学等科研院所合作，提升主品学术内涵，带动临床研究及成果转化。

　　5.提升溯源工作，码上可查放心药

　　推进川芎GAP基地延伸检查工作，打造优质川芎品牌，提高速效救心丸产品力，助力集团“中国心”战略，继续拓展GAP基地规模，丰富道地产区药材品种，助推公司高质量健康可持续发展。推进药品追溯系统建设，增加“三核九翼”战略品种溯源品种数量，实现中药全产业链溯源，让消费者用上可查询的放心药。

　　6.迈向卓越制造，供应能力有提升

　　集团计划建立达仁堂供应链管理委员会，打造贯通产业链的敏捷流程，以敏捷服务为核心，启用多个数据分析管理平台，落地智能工厂和数字化车间应用场景，提高决策效率；以启用生产订单电子平台为契机，持续优化产销协同流程。着力通过产业链整合和设备升级，优化生产周期，提升资产效率，释放整体产能，提升快速响应市场，敏捷服务销售的能力。

　　2024年是公司卓越制造迈向筑基阶段，公司将持续以降本增效项目为核心，展开精益现场改善、人才培养、标准化转化三项重点工作，继续落实优化产品布局，开展剂型转移，沉睡品种唤醒等服务市场工作。

　　7.强化数智建设，打造新质生产力

　　2024年将开发部署行业领先的新一代渠道管理数智化平台及SCRM系统，与供应链ERP贯通，有效夯实营销数字化基座，实现渠道和终端可视化，助力精准施策；计划通过AI大模型系统构建客户360度标签体系，线上线下（300959）双通道全触达，助力业务可持续增长；通过社交化运营及会员体系链接，构筑更紧密的用户关系。通过数字化赋能新生态新流量，如中医药文化博物馆、健康生活馆、中医馆、工业旅游等，开发以用户体验为核心的数字化工具平台，有效触达C端，构建私域数字化会员体系，健康顾问平台及互联网医院等系统和平台，深度服务消费者。计划开发部署行业领先的中药材价格指数和采购决策模型，助力企业护航重点品种，赋能供应链精准决策、降本增效。

　　8.强化组织架构，流程再造提效率

　　健康科技公司实体化运营，稳步推进组织架构落地和薪酬体系整合。成立品牌中心、数字与IT中心、技术中心，推进流程再造，打通上下游和跨部门的协同流程构建，疏通堵点，解决盲点，赋能业务价值，打造以客户为中心的高效合规的流程体系。

　　绘制覆盖全集团的“一体化”的职级图谱，明确任职资格；实现本部、研发及工业企业薪酬体系建设项目立项并完成构建绩效管理体系；加强省区经理、产品经理、车间主任3支人才队伍建设，计划引进营销、研发、数字化人才（计划200人）；多面提升团队战斗力。

　　同时，集团将继续做好员工关爱，职业健康，生产安全，环境保护，社会责任和ESG等方面工作。

　　(四)可能面对的风险

　　1.政策方面

　　医药行业是有着严格规范并受到严肃监管的行业。国务院机构改革从顶层设计上理顺了“三医”（医药、医保、医疗）管理后，行业开启了“三医联动”新时代，受政策影响更为明显。集采常态化和制度化，聚焦“四同药品”，集采政策与挂网价格联动，DRG/DIP，3家过评熔断机制等等多项政策呈现组合联动局面。

　　2.成本方面

　　中医药行业受到原材料供应价格影响较大，近年来，中药材价格连续上浮，部分药材价格上涨明显，未来几年中药材整体行情有在高位持续震荡的可能。

　　3.收入方面

　　可预见的以医保支付为代表的买方话语权的提升，可能发生的渠道经营者集中度提高，以及同行业的博弈竞争都有可能导致医疗、OTC市场产品盈利能力下降。医疗市场可能出现中标价格难增长的局面；OTC市场则可能发生在与大型连锁、药店联盟合作的过程中话语权削弱，利润空间被挤压，制药企业把控市场难度加大的风险。伴随新医改政策的持续落地，医药分家的终极路径日益清晰，业内企业加大向零售药店终端延伸，药品在零售渠道的竞争环境愈发激烈，线上第四终端发展迅速，行业面临重新分配价值链的思考。

　　4.研发方面

　　药品研发、注册、上市流程均受到严格的审批和监管制约。近年来《中华人民共和国药品管理法》、《药品注册管理办法》、《中药注册管理专门规定》等法律规范相继发布实施，诸多配套规范性文件及技术指导原则也已陆续出台，国家对药品研发各个阶段的技术审评标准不断提高。药品创新研发，特别是新药研发，具有高投入、长周期和高风险的特征，新药研发及其上市后的推广也会受到行业政策、市场环境等客观因素的影响，存在新药研发失败、新药不能如期上市、上市后成长慢等各种潜在风险。

　　5.质量方面

　　药品是特殊商品，关乎公众健康安全。2019年《药品管理法》实施以来，对药品生产和经营的质量保证延伸至药品的整个生命周期，对药品上市许可持有人（MAH）的主体责任要求越来越高，对药品违法行为的处罚越来越严。《中药注册管理专门规定》于2023年7月起实施，规定要求中药说明书(禁忌)、(不良反应)、(注意事项)中任何一项在规定施行之日起满3年后申请药品再注册时仍为“尚不明确”的，依法不予再注册。企业需按照法规要求尽快梳理品种，及补充安全性信息的补充申请等工作。

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