贝肯能源（002828）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　2023年，全球油气勘探开发形势总体向好，油气勘探开发投资保持增长。国内方面，中国经济企稳回升，全年国内生产总值（GDP）同比增长5.2%。境内成品油、天然气以及化工产品的市场需求均呈现增长。据发改委统计，全年境内成品油表观消费量为3.85亿吨，同比增长11.8%；全年境内天然气表观消费量达3,945亿立方米，同比增长7.6%；国内油气勘探开发投资保持较高增长水平，全年勘探开发投资约3,900亿元，较上年同期增加10%，创历史新高，带动油服市场景气度上行。但受上游油气公司低成本战略的影响和行业竞争持续加剧，国内民营油服公司的业务量和业务利润都不同程度的受到影响。

　　从行业自身发展来看，在油服行业脱碳承诺背景下，油服公司纷纷加快数字化进程，以数字技术整合传统业务，实现转型升级是发展大势。信息化、数字化、智能化正在重塑行业格局和业态，“双碳”战略的实施也成为推动油服行业实施转型的压力和动力。在油气开采领域实施数字化建设，运用数字技术转型升级提高效率，正变得越来越普遍；将可再生能源领域的风、光、储、热、碳捕捉等新技术与油气资源开采领域的场景需求结合起来，正成为油气领域实施减碳的有效途径。新技术与传统领域的融合创新，为油服行业带来了新的市场机会。

　　公司作为国内领先的油气资源开发综合服务商，将顺应能源消费结构清洁化、低碳化的转型趋势，把握能源行业数字化、智能化建设的方向，同步关注新能源在油气资源开采领域的应用机会。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、主要业务

　　公司是国内领先的油气资源开发综合服务商，能够为客户提供钻井总承包、压裂、化工产品销售及配套的检测、维修等一揽子技术服务。主要产品及服务如下：

　　（1）一体化的工程技术服务总包

　　公司具备提供从地质建模、钻井设计与工程施工、钻井液技术服务、定导向设计与服务、固井技术服务、压裂技术服务、排采技术服务等一系列技术服务的能力。可与客户采取“一体化工程风险大包”“基于产量保证的可变工程费用”“带资作业产量分成”等多种合作模式，在与中石油、中石化、中海油等企业的合作中积累了宝贵的经验。

　　（2）特色化的油田化学品和技术服务

　　公司具备研发、生产、试验检测、销售钻井助剂和固井添加剂以及提供一体化现场技术服务的全流程技术服务能力，主要提供钻井助剂和固井添加剂的生产、销售和相关技术服务。公司通过了ISO9001国际标准质量体系认证、ISO14001环境管理认证和OSHMS18001 职业健康安全管理认证、中石油HSE体系认证等，配备有设施完善的化验室、试验检测仪器，产品质量检验测试执行API标准、国家标准、行业标准和企业标准。公司已有12种产品获得了中石油的质量认可证书和相应的供应商准入资质。

　　（3）专业化的检测、维修和钻具租赁业务

　　公司围绕一体化工程技术服务总包业务，在井控装置、钻具和旋转防喷器等领域形成了配套保障能力，同时也具备向第三方提供检测、维修和钻具租赁的业务能力。具备年检修井控装备150套、年检修钻具4万根的能力。公司拥有中石油集团公司颁发的乙级井控车间资质，正在积极推进CNAS认证工作。

　　2、经营模式

　　公司主要以总承包、日费制等方式承揽一体化工程技术服务合同，同时提供油田化工产品销售，井控装置和钻具等维修、检测和租赁服务。

　　钻井工程业务的开展是一项系统性的工程，客户通常通过招投标的方式选择合适的油服企业在油田区块进行钻井作业。钻井工程开始前，油服企业要完成材料与设备的采购，钻井工程的实施过程通常涉及方案设计、钻前准备、分开次钻进至设计井深、验收及交井等一系列的过程。油服企业与客户间的合作方式通常为总承包模式和日费模式，其主要区别在于双方风险与收益分配的不同。

　　钻井工程施工完毕后，公司递交完工报告并提交竣工验收申请，客户组织安全、环保、生产等多部门进行统一竣工验收，再进行交井验收，验收合格后按照合同约定完井工作量结算。

　　3、市场地位

　　当前，公司形成了以北疆常规油气开发和东疆煤层气开发为主的新疆市场、以川渝页岩气开发为主的西南市场、以煤层气、致密气开发为主的山西市场和以乌克兰为主的国际市场的格局。

　　公司是西南地区规模较大的民营油服企业，服务于中国石油天然气股份有限公司西南油气田分公司、重庆页岩气勘探开发有限责任公司、四川泸州页岩气勘探开发有限责任公司、洛克石油（成都）有限公司等业主方，在川渝页岩气市场的钻井、压裂工程技术指标创造了多项国内纪录。

　　公司常年深耕北疆常规油气开发市场，是中国石油天然气股份有限公司新疆油田分公司、中国石油集团西部钻探工程有限公司、克拉玛依市红山油田有限责任公司、智慧石油（克拉玛依）投资有限公司等公司的长期钻井服务供应商。近年来，公司成功进入东疆煤层气开发市场，拓展了新疆亚新煤层气一五六勘查有限责任公司、乌鲁木齐国盛汇东新能源有限公司等优质新客户，在新疆市场实现了从“油”到“气”的转变。

　　在山西市场，公司已经实现了对亚美能源控股有限公司、中联煤层气有限责任公司、山西蓝焰煤层气集团有限责任公司、山西兰花煤层气有限公司、中澳煤层气能源有限公司等优质客户的全覆盖，并获得亚美能源控股有限公司、中联煤层气有限责任公司优质供应商称号。根据相关规划，山西省的煤层气、致密气开发力度预计将进一步加大，将为公司后续工作量提供有力的市场支撑。

　　在乌克兰市场，公司已覆盖了乌克兰国家石油天然气公司、乌克兰最大的民营天然气生产商DTEK公司、乌克兰综合性能源企业UDC公司等当地市场主流客户，并与美国油服巨头哈里伯顿公司形成了紧密合作关系。

　　公司报告期内从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要业绩驱动因素等未发生重大变化。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、一体化的技术服务优势

　　公司是国内领先的油气资源开发综合服务商，是民营企业中为数不多的能够为客户提供钻井总承包、压裂、化工产品销售及配套的检测、维修等一揽子技术服务的油服企业。公司全方位的综合配套服务能力强化了公司与客户合作的广度和深度，相对于提供单一服务的竞争对手，更能发挥多种业务的协同效应，最终达到为客户降低开采成本、提高工作效率、提高原油产量的效果，在国内钻井工程技术服务领域中具有优势地位。公司具有完备的QHSE管理体系和安全生产资质，拥有中石油集团颁发的钻井、固井、定向井、泥浆技术服务等石油工程技术服务资质。

　　2、较为充足的产能优势

　　公司现有员工900多人，其中获得相关专业技术职称人员500多人。公司拥有20-70型钻机38部，50000水马力全电驱动压裂车组一套，各型无线随钻和地质导向仪器90套，各类固井泵、灰车41台。化学品和装备制造基地占地300亩，拥有独立的油田化学品试验化验楼，标准化管具自动检修车间3000平米，智能化封井器检修试压车间一座。公司具有承钻不同地区和不同地质条件下水平井、丛式井、斜直水平井、欠平衡井的钻压采一体化工程技术服务能力，具备年完成进尺70万米的服务能力，能够从事常规油气、页岩气、致密气、煤层气、地热等资源的一体化勘探开发。

　　3、一定的技术研发优势

　　公司高度重视科技研发工作，致力于科技创新，以保持公司的竞争优势。通过持续的研发创新与投入，公司已形成了完整的研发体系，具备了较强的自主研发能力。公司与西南石油大学、长江大学等高校及中国石油集团钻井工程技术研究院、新疆油田工程技术研究院、中国科学院新疆理化技术研究所等科研院所保持长期紧密的课题合作、人才委托培养、现场试验支撑等合作关系。公司有新疆维吾尔自治区批准的“自治区技术中心”、“新疆特殊钻井工艺工程技术研究中心”、“新疆油气田钻采技术工程实验室”、“新疆油田储层改造工程技术研究中心”、“自治区博士后工作站”等5个技术研究创新平台。先后承担克拉玛依市、自治区科研项目13项，其中重大科技项目2项；获市级科技成果进步二等奖1项；市级科技成果进步三等奖1项；承担自治区级科研项目1项。其中《特殊工艺井及配套钻井技术的推广应用》获得第七届中国技术市场金桥奖优秀奖；《膨胀式尾管悬挂器》获国家重点新产品证书；《多温度段MTC固井液及其配制方法》获第八届国际发明展览会创业奖金奖；《钻井液用速溶型强包被抑制剂及其制备方法》获第十届国际发明展览会创业奖银奖。公司获得授权专利33项，其中发明专利10项，实用新型专利23项。另公司拥有企业标准21项。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）2023年度总体经营情况

　　2023年，公司共动用钻机37部，开钻井213口，完钻井196口，压裂157段，总进尺40.7万米。公司2023年实现营业收入98,102.08万元，同比上升46.61%，净利润4,758.09万元，同比上升114.37%，归属于上市公司股东的净利润4,317.66万元，同比上升113.55%。其中，西南地区实现营业收入46,562.87万元，同比上升55.61%，西南地区页岩气开发是公司近年来重点开发的市场领域，通过加大资源投入，引进先进技术和生产工艺，提升了公司在页岩气开发领域的业务规模和品牌声誉；新疆地区实现营业收入19,838.86万元，同比下降11.13%，主要受制于新疆地区部分客户工作量的不足和投资的滞后性；山西地区实现营业收入14,949.61万元，同比上升64.95%，市场正在逐步恢复；2023年公司克服重重困难，重启了部分在乌克兰的存量项目，乌克兰地区实现营业收入16,393.50万元，同比上升210.54%。

　　（二）持续加大存量市场开发力度

　　2023年度，公司持续优化存量市场布局，坚持现金流导向，在巩固优质存量客户的基础上拓展了一批新客户。近年来，新疆地区煤层气开发迎来重大历史机遇，公司牢牢把握住这一机会，成功拓展了亚新煤层气集团、国盛汇东等战略型客户。随着“双碳”战略推行和安全生产的要求提升，煤矿瓦斯抽采治理的重要性日益突出，2023年公司成功中标平煤集团瓦斯抽采治理项目，为公司打开了新的增长空间和市场领域。通过不断提升交付质量和市场口碑，2023年公司成功进入中石化新春油田、广西煤田地质局等央企客户及内蒙古煤炭地质勘察集团、富城能源等大型地方性能源企业市场。在海外市场开发上，公司着力解决乌克兰复工复产问题，通过供应链本土化、员工本土化和部分业务外包，确保了2支作业队伍常年的工作量，同时成功拓展乌石油客户。公司市场布局和客户结构的持续优化，将有利于公司提高收入，改善毛利率和现金流，进一步增强应对市场波动的能力。

　　（三）千方百计推动降本增效

　　国内油气勘探开发形势总体较好，但油服行业仍然面临着客户不断降低服务价格的压力，公司深知唯有在保证交付质量的前提下持续不断推动低成本战略才能形成有效的竞争优势。2023年，公司通过主动压缩非优质客户业务规模减少用工总量277人，其中压减管理人员31人，从根本上控制管理费用和人工成本；公司也通过减少供应商数量、增加单个供应商采购金额、逐步改善付款条件、扩大供应商筛选范围等措施，推动采购成本持续下降，2023年重要采购品类平均成本较上年下降约5%；通过在基层作业队全面推行单井成本考核机制，鼓励基层作业队在油料动力、耗材、小项服务等方面提出管理改进措施，共发放奖励资金约600万元，相当于为公司节省成本约1200万元。大力推进闲置资产处置，修旧利废，2023年累计回收现金超过3000万元。根据实际情况研究、制定、实施系统性降本措施，将是公司长期持续推进的“重大工程”。

　　（四）初步完成公司数字化建设

　　2023年是公司数字化建设的收官之年，通过三年左右时间的建设，累计投入资金约1000万元，公司基本上实现了主要业务活动和全部职能管理活动的线上化，初步实现了各信息系统的互联互通，逐步开始沉淀企业数据，主要管理人员和业务人员基本适应数字化的工作方式。数字化转型是一个系统工程，最终目的是要推动业务转型和业务成功，公司将按照总体规划设计，在使用过程中不断优化迭代，持续不断推进数字化建设工作。

　　（五）研究探索新的业务方向

　　公司一直秉持立足区位优势、产业优势，符合社会、技术发展趋势，聚焦能源大行业的原则，研究探索新的业务机会。2023年公司对新星惠尔绿色科技有限公司进行投资，该公司的主要业务是以放空的“荒煤气”资源为原料，通过一系列技术工艺将其合成为甲醇、聚烯烃等高附加值产品，在解决环保、降碳（排放大量二氧化碳）问题的同时也产生良好的经济效益。2023年，公司专门成立业务部门，研究关注在CCUS（碳捕集、利用与封存技术）领域的投资机会，目前已经和相关高校、科研院所、碳源企业和技术提供方建立紧密合作关系，初步筛选出具备投资价值的潜在项目。

　　（六）积极履行社会责任增进员工关怀

　　2023年公司分别与西南石油大学、长江大学签署各150万元的捐赠协议，设立优秀学生奖学金，用以奖励在学业、社会活动、兴趣发展、科技创新等领域取得突出成绩的学生。公司积极赞助社会事业，为克拉玛依市第十届运动会提供赞助，支持体育事业发展。在积极履行社会责任的同时，公司也通过改善福利待遇、改善办公和就餐条件、组织各类形式的慰问等方式增进员工关怀，提升员工的归属感。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　展望2024年，俄乌冲突、巴以冲突等地缘政治事件将加剧国际局势紧张态势，预计对国际油价产生较大震荡。全球经济增长将逐步复苏，但仍存在较多不确定性，尤其是中美关系带来的溢出效应。因此，我们预计在上述因素影响下，全球原油供需将维持基本平衡状态，油价可能总体保持高位震荡态势。无论是国际市场还是国内市场，油气企业勘探开发支出将进一步增长，油服行业市场规模和空间总体上仍处于增长态势。油气行业的绿色化、低碳化、智能化转型趋势日益明显，转型步伐正在加快，也将对油服企业的产品和服务提出新的要求。

　　根据外部环境变化和行业趋势，公司未来一段时间的总体思路是推行“全球化、低碳化、数字化、精英化”。通过实施全球化战略，来应对国际局势动荡、割裂和国内有效市场规模的不足，2024年公司将进一步加大海外市场拓展力度，以此来平衡国内市场风险；通过实施低碳化战略，应对化石能源行业减碳要求，在做好自身减排工作的同时，2024年公司将大力发展与油气行业场景融合的新能源、CCUS（碳捕捉、封存、利用）、氢能应用等业务；通过实施数字化战略，不断推进业务流程优化，生产组织模式变革，通过数据预警和反馈不断实现管理精细化、标准化，推动成本持续下降。一切根本在于人，2024年公司将通过内部培养、外部引进的方式，全面提高关键核心岗位员工素质，打造精英化团队，以适应公司转型发展需要。

　　（一）大力拓展海外业务

　　公司将2024年定位为海外业务拓展的关键年，将秉持“积极稳妥、先后有序、聚焦深耕、资源整合”的原则发力全球化业务。在克服战争风险巩固好乌克兰业务的同时，公司将重点聚焦于北美、中东和北非地区，在上游资源获取、差异化服务、产品销售方面力争取得突破。

　　（二）稳步推进新业务建设

　　公司已经基本明确新业务拓展的基本方向，一是以灵活多样的方式积极拓展上游资源或权益，二是围绕甲烷（含天然气）、二氧化碳、氢气、氮气等气体及相关应用场景拓展下游气体类业务，三是围绕油气行业场景探索与新能源相融合的跨领域业务机会。2024年公司将重点推进新星惠尔项目投入试生产，争取在上游业务、CCUS或气体业务方面取得突破。

　　（三）持续推进系统化降本措施

　　2024年公司将从市场开发减少停等成本，集约化采购降低采购成本，现场作业标准化降低生产成本，合理控制管理费用，业务模式调整降低人工成本等几个方面着力，基于数据分析并匹配相应激励机制，研究、制定和实行系统性降低各项成本的措施。在这一过程中，将进一步完善数字化系统各项功能，进一步增强数字化系统在数据分析、支撑决策方面的应用能力，真正实现业财融合、业数融合，推进数字化转型进入新阶段。

　　（四）持续提升关键岗位人员素质

　　2024年，公司将进一步强化对关键岗位员工能力素质和胜任能力的评估，进一步完善针对不同人群的激励机制，在人岗匹配基础上通过提高员工待遇改善员工素质和积极性。公司计划通过内部培养、外部引进、强化培训等方式，加快形成一支支撑全球化、低碳化、数字化战略推进所需要的人才队伍。

　　（五）可能面对的风险

　　1、设备闲置的风险

　　公司在国内的主要作业区域受当地天气等因素影响存在明显的季节性。同时，随着进一步布局煤层气、致密气、页岩气、常规油气等领域，对生产设备的要求也会越来越高，公司也面临着设备更新改造（即采用更先进的设备）的要求，导致新增市场规模和订单与现有产能不匹配，产能利用率不足。另外，虽然公司在乌业务所在区域暂时较为稳定，但是由于国际局势仍然存在着很多不确定性，现有存量项目仍然有随时停工的风险，到时相关设备存在闲置的风险。

　　应对措施：公司将通过减少固定资产的投入以及拓展轻资产业务或者贸易来降低相关风险对公司的影响。针对国内市场，公司将优化市场布局，提高设备产能。

　　2、安全隐患的风险

　　油气勘探、开采以及化工产品生产、储运等都会涉及一定风险，严重时可能导致作业中断、财产损失、环境污染、人员伤亡等危险情况发生。此外，地震、强风、寒流等自然灾害事件会对公司的财产、人员可能造成损害，而且有可能影响公司的正常生产经营。

　　应对措施：近年来中国颁布实施的新法规对安全生产和环保提出了更高要求。公司已实行了严格的HSE管理体系，努力规避各类事故的发生，但仍无法完全避免此类突发事件可能带来的经济损失。公司将严格执行国家法律法规，对于发现的重大安全环保隐患，及时进行有效治理。

　　3、应收账款回收风险

　　公司在乌克兰市场的现有客户受国际局势的影响在未来回款方面存在一定的不确定性，另外公司在开拓新市场和新领域的过程中也可能会面对一些回款难客户和首次合作的中小客户，如果上述客户无法按时付款，将导致应收账款逾期或者坏账，对经营现金流造成不利影响。

　　应对措施：公司将对应收账款进行有效的风险控制，指定防范措施，增强风险意识。

　　4、人力资源风险

　　公司在按照既定战略推进的过程中，需要在人力资源结构、员工能力等方面做出及时调整，可能阶段性地产生市场人才不足、用工短缺或过剩、员工能力不足等方面的风险。

　　应对措施：公司将建立更为规范的管理体系，积极提升经营管理能力、优化人才结构配置、加强内部控制建设、提升资源配置能力，加强业务之间的协同与合作，实现企业可持续发展。

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