金鹰股份（600232）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是经济恢复发展的一年,也是公司高质量发展的奋进之年。这一年，全球经济复苏乏力，地缘冲突不断升级，国家周期性和结构性矛盾错综叠加。公司身处纷繁复杂的百年未有之大变局，面对原材料等大宗物资价格上涨、能源价格居高不下、人民币汇率波动等诸多困难，在公司董事会的运筹帷幄下，干部职工上下同欲，风雨共舟，在发展中解决问题，在改革中化解风险，积极有序推进企业各项工作发展，牢牢把握发展主动权，整个公司展现出蓬勃发展的新气象，也为2024年实现“稳中求进、以进促稳”奠定了良好的基础。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、纺织机械制造行业是一个技术密集型、创新驱动型的行业，技术水平的高低直接影响着产品的性能、质量、效率和环保等方面，从而决定着企业和行业的竞争力和发展前景。按照“十四五”期间的发展目标，“十四五”末期基本实现国产纺织装备国内市场占有率稳定在80%左右，国产纺织装备出口金额占比保持在全球的20%以上。纺织行业有着良好产业基础和发展韧性，国家的政策支持和市场需求的提高为行业带来了新的机遇，有能力将高质量发展推向新高度，中国纺织机械行业有望保持稳健发展态势，产业转型升级的步伐将进一步加快。立足于双循环发展新格局，提升国际循环质量和水平，同时增强国内大循环内生动力，围绕各区域具备比较优势的产业做长期布局。面对不确定的国际市场环境和日益激烈的竞争，企业需要加强自身的创新能力和市场开拓能力，推进设备高质量与差异化发展，避免同质化竞争，实现互补发展与协同发展。纺织行业与新型领域的衔接将会加快，低碳绿色发展将迎来更多机会，新技术也将持续加速产业链及企业业态的变更，纺机企业将力争探索多维创新新路径，在人工智能技术、绿色可循环、满足需求定制等领域展现更大作为。纺织机械板块是公司具有竞争优势的一项业务，具有自主创新能力，自收购全球最大麻类纺织机械制造厂商英国MAKIE后，公司麻类机械装备业务技术实力得到进一步加强，处于国际先进水平，并逐步将技术优势转换成市场份额成果。目前公司在麻纺设备、绢纺设备领域处于行业龙头地位。

　　2、亚麻纺织是我国具有比较优势的制造业，目前全球70%以上的亚麻纤维在中国完成纺织服装加工，产成品覆盖全世界。近3年来，亚麻原料价格上涨过快，推动了亚麻行业经济指标的上涨，同时由于消费品市场对麻类产品价格上涨接受度不高，原料价格波动的传导受到阻碍，增加了行业稳定运行的压力。2023年，由于欧洲亚麻主产区受气候影响，亚麻植物长势很差，成熟度不够，长度较往年要短很多，并且参差不齐，品质下降明显。对于麻纺织企业而言，坚持创新是长久进

　　步、高质量发展、与时俱进的必要品质。我国拥有庞大的消费群体，随着居民消费观念的不断更新，对纺织服饰产品的要求逐步向高品质、个性化、时尚化、舒适性、健康环保等方向转变，麻纺织品所蕴涵的高品质、舒适性和绿色生态特征符合消费升级的方向。在绿色产品主导世界纺织品和服饰消费新潮流的当下，有着天然保健功能的麻类纺织品前景广阔。麻纺织产品开发与产业链不断完善、技术持续进步和消费理念的变化都息息相关。麻纺织企业可以在产品上不断完善美学设计，从而满足消费者不断变化的需求。经多年发展，公司在麻纺行业的市场占有率高、客户稳定，同时在自身亚麻纺纱的基础上拓展亚麻面料织造，产品深加工，提高产品附加值。

　　3、塑料机械是塑料加工工业中所使用的各类的机械以及装置的总称。根据塑料制品的生产过程，可以将塑料机械分为塑料配混机械、成型机械、二次加工机械、加工辅助机械或装置四大类。其中塑料成型机械又称为塑料一次加工机械。根据塑料加工工艺划分，又可以塑料机械分为挤出机、注塑机、吹塑机三大类。在我国，注塑机一直处于塑料成型设备行业领域的主导地位，在塑料机械中产值占比约为40%，注塑成型装备作为塑料加工业中使用量最大的加工机械，可直接生产大量的塑料制品，还是组成注拉吹工业的关键设备，注塑机也是产量最大、产值最高、出口最多的塑料机械。而目前美国、日本、德国、意大利、加拿大等国家注塑机产量占塑料成型设备总量的比例达到60%-85%，相比之下，我国仍有提升空间。从需求端看，全球注塑机市场规模达千亿元。国内方面，根据智研咨询数据统计，2021年我国注塑机行业市场规模为263亿元，近5年复合增长率约5%。金鹰塑机始终坚持以产品研发、提升性能作为重要的突破口，结合国家战略需求，注重高效、节能、智能的功能产品开发，致力于打造为客户提供整体解决方案的塑机行业标杆企业。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主要业务

　　报告期内公司所从事的主要业务是麻、毛、绢纺织机械成套设备研发制造、销售；亚麻纺、绢纺、织造、制衣；注塑机械系列设备研发、制造和销售；锂电池正极材料研发、制造和销售。

　　（二）经营模式

　　公司纺织机械的业务模式是公司从研发、设计、材料采购、制造、销售一体化的方式。公司纺织品的经营模式是通过市场调研、分析制定年度的经营目标和规划，在采购原材料后经过不同分、子公司进行生产，分别制造出各种支数、型号的亚麻纱、绢丝、面料等产品，以满足和销售给不同需求的客户。公司内部设立有专门的纺织品销售部门，分别为内销和进出口业务部门，其中内销方面主要负责国内的业务，而进出口部门则负责全球业务，其中包含公司主要的销售地（欧洲、日本、印度、土耳其等）。针织、梭织服装出口国外的由客户提供设计、品牌，按订单组织生产。公司注塑机业务的经营模式是研发、设计、材料采购、制造、销售一体化方式。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、良好的企业文化和管理优势

　　金鹰人始终坚持自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效的理念，培育了具有海岛特色又符合企业实际的企业文化，形成了支撑公司稳健发展的雄厚文化底蕴。公司拥有一支成熟、稳定、专业的管理团队，建立了严格的品质控制和保证体系，通过不断创新，使管理效果持续改善提高，生产效率不断提升，为公司的未来发展奠定了扎实的基础。公司织造分厂挡车工班组长王笔仙出席中国共产党第二十次全国代表大会，积极发挥行业引领和产业发展使命作用。

　　2、亚麻纺纱、降本增效、品质平稳提高

　　面对亚麻原料价格持续走高，纺织板块经营团队和全体职工以降本增效、节能减耗为手段的同时，多措并举，强化生产经营管理。报告期内，公司逐步推进各项节能环保设备的更新换代，各项采购采用货比三家、从价从质的原则，生产环节加强质量管理，提高并稳定了亚麻纱品质，获得了国内外客户给予的一致肯定。为了控制生产成本，提升亚麻纺纱利润，在原料的长短麻搭配比例上做了不断调整，在不影响产品质量基础上，尽量减少长麻搭配数量，提升短麻使用比例，技术部门在煮漂工艺上也尝试大量的实验，改进煮漂方案，提升长短麻可纺性和纱线质量，从而有效的控制以及降低生产成本，提升效益。

　　3、纺机专业技术装备优势

　　金鹰麻、绢纺机械成套设备的工艺技术水平领先于同行，从纺机开发第一代亚麻成套设备到公司花巨资买断世界著名纺机企业英国MAKIE公司以来，金鹰纺机在麻类设备市场占有率一直保持在85%以上。近年来更加注重智能化、自动化的发展，公司先后开发了亚麻栉成联合机、亚麻自动落纱细纱机、亚麻全伺服粗纱机等产品。目前已拥有专利50余件，其中发明型专利8件，是国家麻类设备制造标准的主编单位，同时又是浙江制造品牌单位。亚麻成套纺机设备中的关键装备FX510型新一代智能集落亚麻混纺细纱机的创新研发，填补了国际空白，为赶超世界先进、提高技术装备水平、推进纺织机械更新换代、质的提升和发展提供了积极作用。

　　4、金鹰注塑机稳定创造价值

　　金鹰塑机生产规模，产品品位居全国前列，公司非常注重节能、高效、稳定和环保的新型注塑机的研发，其中内循环直压式精密高速机已获得国家科技创新基金项目支持，已拥有多项国家专利，为节能减排作出了重要贡献。公司塑料机械近年来不断改进、提高产品结构、性能，从前几年开发机械手成功走上了更有效的创新之路。在技术不断发展过程中，金鹰注塑机以核心技术为支点，利用先进的产品设计理念逐步形成各种细分行业的专业解决方案。薄壁包装容器的高速注塑成型解决方案、精密电子塑料元器件及通讯接插件等的全电动精密注塑成型解决方案、汽配注塑行业的两板机精密成型解决方案及多组分解决方案、超大注塑量挤注成型解决方案，从而为客户提供从售前到售后的一系列专业整套解决方案。近年来，金鹰塑机先后获得“浙江省首台产品”、浙江省“专精特新中小企业”和“浙江省金鹰高速精密节能注塑机省级企业研究院”等荣誉称号。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入1,370,074,503.26元，同比上涨5.17%；归属于上市公司股东的净利润35,333,124.75元，同比下滑28.62%。由于公司2022年实施员工持股计划，相应增加报告期管理费用中的股份支付，剔除此因素后，报告期归属于上市公司股东的净利润与上年同期基本持平。

　　已经过去的2023年，全球经济复苏乏力，地缘冲突不断升级，国家周期性和结构性矛盾错综叠加。面对原材料等大宗物资价格上涨、能源价格居高不下、人民币汇率波动等诸多困难，在公司董事会的运筹帷幄下，干部职工上下同欲，风雨共舟，在发展中解决问题，在改革中化解风险，积极有序推进企业各项工作发展，全面完成了2023年各项经济指标。回顾一年的发展轨迹，其中共创纺织、宿迁亚麻等单位化危机、闯难关、应变局，在遭受欧洲奇高亚麻原料价和上半年亚麻纱销售“滑铁卢”后，他们重视工艺研发，千方百计采购亚麻原材料，想方设法提高产品质量，多措并举解决招工难，年终取得了可喜可贺的好成绩。金鹰塑料机械不断深化“ERP”、“5S”、“精益生产”等先进管理方法，有力地推进了企业管理再上新台阶。同时他们重研发、降成本、抢市场、增效益，创造了人均产值200余万元的好成绩。公司机械分厂在今年外销不顺的情况下，积极开拓国内市场，狠抓产品质量和服务，他们始终围绕客户的需求，不断提高产量质量，以可靠的品质、优良的服务，合理的价位，为广大客户创造了价值，赢得了客户的信赖。安徽六安麻纺，新疆巩留、昭苏亚麻等企业，干部职工齐心协力，克服企业发展中的诸多困难，亦取得了不错的成绩。

　　这一年，我们深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，加强科技创新和产业创新深度融和，各企业创新成果层出不穷。纺织机械技术部在前几年深耕完成FX510全自动集落亚麻湿纺细纱机后，又积极推进新一代亚麻梳麻机、FX426电子匀整针梳机的研发设计，正努力开辟出一条新的亚麻短纺新工艺路线。共创纺织为了控制生产成本，提升亚麻纺纱利润，面对居高不下的原材料价格，想尽办法在工艺创新上大作“文章”，他们突破传统的工艺技术，在工艺上采用低温漂白、一步法漂白等新的工艺技术后，又积极推广应用生物脱胶技术和清洁生产技术，进一步提升了亚麻纺纱厂的竞争力。塑料机械2023年先后开发了GEK410WGSD油电混合高速机、GEK2600W大机、380-560中型三代机、GEK570WGS高速机以及GERS3-700I和GERS3-900I机械手等项目。

　　这一年我们勇毅担当，不忘初心，爱心帮扶，积极践行企业社会责任。除了向定海区慈善机构捐款或捐物外，企业还积极助力新农村建设。公司设立的“职工互助基金”，每年为重病、困难职工减轻经济负担。同时，公司每年拨出专款用于补助困难职工，公司还对就读中小学子女的困难职工，及时进行困难帮扶，并利用上级“金秋助学”活动，使他们都能“有学可上、有书可读”。2023年9月企业因在慈善工作上的突出表现被评为舟山市第四届慈善楷模奖。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、纺织机械行业：目前公司在麻纺（主要为亚麻、黄麻纺纱机）设备处于龙头地位。由于客户对产品性能如效率的高速化、智能化、稳定化要求提高，特别是自动化减少用工成本的需求，将来麻纺设备的研发资金和技术力量的投入进一步加强，自动化程度升级。该行业有一定的技术门槛，与其他纺纱设备制造相比有特殊技术差异（如“湿纺”）。随着全球纺织服装市场的变化和消费者需求的升级，纺织机械制造行业也面临着不断提高产品附加值、降低生产成本、提升能源利用率、减少环境污染等方面的挑战，这就要求纺织机械制造行业不断进行技术创新和产品改进，以

　　适应市场需求和社会发展。全球纺织机械制造行业的技术进步主要体现在数字化、智能化、绿色化等方面。

　　2、纺织行业：亚麻纺织行业在整个纺织行业中属于比较小而且有特色的一个行业，规模只占到全部纺织业的1%左右，但亚麻具有其他天然纤维所不能比拟的突出性能：天然抗菌抑菌、舒适透气、吸湿排汗、防紫外线等。麻纺产品经典高雅、有品位，是其他天然纤维产品不能替代的，不断被各类消费者接纳，市场空间广阔。绢纺行业近年来由于养蚕人员减少，丝绵被兴起导致原料减少，原料成本高昂，同时茧和丝价格波动大，采购与销售价格时常倒挂，业内各绢纺企业困难较大。国内服装加工贸易工厂不掌握产品设计和销售渠道，“接单干活”是主要模式，凭借产能、品控、成本控制改善、服务不断优化以取得订单。强化科技创新支撑，着力保障麻类原料有效供给，破解麻纺织加工装备滞后瓶颈，依然是当前驱动麻纺织业高质量发展的重点任务。

　　3、注塑机行业：随着以塑代钢、以塑代有色金属、以塑代水泥、以塑代木的逐步发展，塑料广泛运用于航空航天、国防、石化、海洋、电子、光电通信、建筑材料、包装、农业及轻工业等各个领域。塑料成型设备是对塑料及其他高分子类新型材料进行成型加工的技术装备，随着高分子材料的性能、功效的不断开发与突破、高分子材料与其它材料复合化的不断创新，以及塑料制品在制造业和生活领域中的广泛应用，塑料成型设备行业发展前景广阔。根据GrandViewResearch研究机构预测，预计2023年和2030年全球注塑机市场规模将分别达到159.90亿美元和220.30亿美元，复合增长率为4.60%。在注塑机行业整体快速发展下，全自动注塑机的普及也不断加快。与传统的液压注塑机相比，全电动注塑机具有节能性能、清洁及噪音低、控制精度和可靠性高的特点，未来行业内不断提高注塑机自动化程度是发展趋势。

　　4、锂电池正极材料行业：近几年，中国的汽车锂电池产业从无到有，从小到大，发展很快，生产能力仅次于日本。在国家科技项目的重点支持下，中国动力（600482）锂电池关键技术、关键材料和产品研究已经取得重大进展。全球新能源市场的巨大体量和周期性增速放缓，让行业内竞争内卷成为常态。而正极材料作为上游核心材料环节，亦是竞争最为激烈的细分赛道之一。复盘2023年，正极材料领域主要呈现几大变化：一是降本压力未减。受原料供给端变化影响，2023年正极材料价格持续下探，成本与价格成为市场竞争的主旋律。二是产能利用率呈现“首尾”分化状态。头部企业产能利用率能达到5成左右，而中小型企业产能利用率不足3成；由于市场规模集中度增加，多数跨界企业陷入投产即停产的尴尬窘境(如磷酸铁锂)。三是加速海外扩产。布局海外产能同样是2023年的热潮，正极头部企业已率先在海外产能建设上布局。未来正极材料市场的变化远未结束，企业关于产能规模、降本增效、新技术新工艺、出征海外等竞争仍在继续。

　　(二)公司发展战略

　　牢固树立“诚信为本、创新为魂、励精图治、追求卓越”的企业精神，以不断创新为动力，经济效益为目标，实现重点突破，推进管理创新，强化成本管理与控制，坚持品牌建设不放松，努力打造提升企业核心竞争力，努力实现转型升级目标，不断提升企业盈利水平。

　　(三)经营计划

　　2024年，我们要以战略的思路把握时代赋予的新机遇，使企业在原有的发展基础上实现新的突破，跃上新的台阶。目前，2024年企业各项经营指标已明确，工作任务十分艰巨，为全面完成新年任务，我们将一如既往，鼓足干劲，逆势而上，攻艰克难，全身心投入，并努力做好、抓好以下方面工作：一、要始终坚持创新驱动的发展理念，坚持走有特色的自主创新道路，把创新驱动的理念渗透到企业发展的方方面面。以创新驱动推进企业转型发展，不断强化核心竞争力，以科技创新和严细管理为引领，持续推进纺机、纺织产品走高端化、差异化、多元化发展道路。尤其要加强纺机、塑机的技术研发、共创纺织的工艺创新和改进。坚持不懈推进机制、管理、技术等多方面创新。各分厂、单位要积极搭建创新平台，营造全员创新氛围，激发全员创新热情。二、要始终坚持发扬艰苦奋斗、勤俭节约的金鹰精神，大力实施精细化管理。认真落实企业生产成本预算控制，严格控制各项成本费用的开支规模，堵塞漏洞、精打细算、强化内控、节支增效、挖潜创收。各单位、部门要持续开展节能降耗工作，不断降低管理费用、能耗物耗费用和经营开支费用，坚决制止铺张浪费和绚私舞弊行为。三、积极发挥领导干部表率、示范作用，不断提高各级干部的整体素质。我们要致力于将＂能者上，平者让，庸者下＂的干部任用导向不断落到实处。致力于将年轻有为、富有激情、广受好评的优秀员工不断充实到干部队伍中去。不断优化干部队伍结构，最终搭建出堪当重任、风清气正的好班子。开创出干群齐心，创业奋进的好局面。四，要全面深入推进企业文化建设、班组建设和党政、工、团、妇基层组织建设。我们要充分发挥党工团等组织的作用积极听取员工朋友们提出的意见建议，进一步推进民主参与、民主决策、民主管理，高度关注职工身心健康、技能提高、个人进步等问题，及时帮助困难职工解决实际问题，开展更为丰富的企业文化活动，不断改善员工的工作条件和福利待遇，做到企业与员工共创共享，共同发展，共建和谐幸福的大家庭。在此基础上，要充分调动营销人员的工作积极性，创新营销模式，强化营销责任制，要及时、主动捕捉市场信息，大力开拓国内外新市场、新客户、新订单；要不断创新用人机制，优化人才环境，改善人才服务，大力营造培养人才用好人才的良好氛围；加强党建、廉洁从业和安全生产建设，倾全力打造美好金鹰。

　　新的2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是金鹰发展史上举足轻重的一年。我们比任何时候信心更加坚定。新的一年我们要创新发展思路，要践行发展新理念，以科技创新为主引擎，积极推进质量变革、效率变革，提升核心竞争力；要勇于开拓进取，在百舸争流、千帆竞发的新时代，增强创新意识，敢破敢立、敢闯敢试，以新的思想、新的举措解决新征程上的新矛盾、新问题；要不断改进作风，始终保持雷厉风行、干事创业的精神状态；要进一步深化全面质量管理，对准客户需求，以战略为牵引，实施全员、全过程、全价值链的质量管理，持续为客户创造价值。要把质量要求和质量管理延伸到供应链各环节，加大投入，通过共同的质量进步和质量提升来构筑面向客户的高质量。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场竞争加剧风险

　　现有锂电池材料企业亦纷纷扩充产能，市场竞争日益激烈。如果未来市场需求不及预期，锂电池材料市场可能出现结构性、阶段性的产能过剩；同类纺织机械产品国内出现具有一定规模的竞争对手，同质化产品竞争日趋激烈，产品利润空间缩小；纺织原料市场价格波动大，原料采购时点不易把握；各项原材料人工成本上升使生产成本上升，加大了经营的难度和风险。

　　对策：主要通过加大对现有业务的自动化、智能化的研发及产品的生产工艺改进，提升产品的附加值和稳定性。继续推进技术创新，优化人员结构、减少单位成本、提高劳动效率，同时加快开发新产品和新产品产业化的步伐，适时推出性价比高、适应国内外市场需求的高新技术产品。

　　2、汇率变动风险

　　公司纺织机械、注塑机和纺织品涉及到进出口业务，且有相当规模，采用美元为结算货币。汇率波动较大，人民币升值影响到已收未结外汇折人民币的收益，升值会造成汇率损失。

　　对策：在签订合同中考虑相应的汇率波动风险，公司将继续在合法合规的基础上开展远期结售汇业务，降低汇率波动对公司的业绩的影响。同时公司合理调配亚麻原材料进口及其他进口设备、零部件、耗材的数量及付款时间，降低汇兑风险。

　　3、人才短缺的风险

　　公司在高素质的管理人员、领军的研发项目负责人、专业的生产技术人员和销售人员、有经验的海外公司运营管理人员都相对短缺，未来可能对新项目的开展形成制约，同时给公司的运营带来风险。

　　对策：为企业巩固、提高、发展需要，公司人资部门将与地方政府共同落实人才引进政策，加大对各类人才的吸引力度。

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