哈空调（600202）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

报告年度,面对国内需求不足、风险隐患较多、外部环境复杂等严峻形势，公司砥砺奋发、攻坚克难、勇毅前行，保持着主要经营指标稳定增长的良好发展局面，各项工作成绩斐然。

报告年度，公司全年实现营业收入142,261.26万元，较上年增长28.97%，实现主营业务收入141,132.41万元，较上年增长28.87%，其他业务收入1,128.84万元（销售材料等），较上年增长42.42%。在主营业务收入中，来自石化空冷产品的收入99,279.85万元，较上年增长123.87%；来自电站空冷产品的收入25,156.73万元，较上年减少34.45%；实现营业利润3,462.25万元（上年为3,468.61万元），实现净利润2,472.01万元(上年为4,093.05万元)。

报告年度，公司订货合同总额143,396.14万元（公司订货合同金额为含税金额，下同），较上年增长48.88%。国内市场订单总额109,702.84万元，较上年增长20.47%，国际市场（出口）订货金额折合人民币约33,693.30万元，较上年增长541.50%；石化空冷产品订单总额97,613.94万元，较上年增长16.73%；电站空冷产品订单总额45,782.19万元，较上年增长260.72%。截止报告期末,公司为2024年及以后年度累计结转待执行交付的合同总额为人民币108,045.70万元。

报告年度，公司在抓订单的同时，采取综合手段，大力推进产品发运和货款回收工作，2023年，公司销售商品提供劳务收到的现金为128,864.11万元，应收账款余额较年初增加27,062.81万元；经营活动产生的现金流量净额-3,486.65万元，较上年末减少173.73%。截止2023年末，公司应收账款余额130,561.08万元，较年初增长26.15%；存货余额35,277.03万元，较上年末增长24.08%；银行借款88,808.61万元，较上年末增长了35.82%。

报告年度，公司把“重实践、建新功”融入生产经营体系，依据生产经营实际情况有计划的引进智控设备，并制定了先进加工工艺，在全面投入运营后，大大提高了生产效能和生产效率。将公司先进管理经验和上市公司经营标准注入控股企业仪征永辉公司，提升仪征永辉现代化管理水平和整体竞争力。把握市场机遇，谋合作共发展，满足产能扩充需求，为公司发展提供新的动能。

二、报告期内公司所处行业情况

报告期，公司所属证监会行业门类为制造业。

公司从事的主营业务为各种高、中、低压空冷器的设计、制造和销售。主要产品包括石化空冷器和电站空冷器。此外，公司还设计、制造和销售核电站空气处理机组产品及其他工业空调产品。

技术创新和产品多样化是空冷行业的重要特征。随着科技的进步，制造商不断推出更高效、更节能的产品，提升了产品性能和用户体验。市场上的空冷器产品也日益多样化，满足了不同用户群体和应用场景的需求。由于环保意识的提高和水资源保护要求的提高，节水环保已经成为空冷行业的重点发展方向。近年来智能控制系统的引入能够实现能耗优化，降低能源消耗，减轻对环境的影响。多功能化也成为了空冷技术的发展趋势。在竞争格局方面，空冷器市场竞争激烈，国内外知名品牌都在积极竞争市场份额。通过技术创新和品质提升，逐渐在市场上获得了更大的品牌影响力。从市场规模来看，空冷行业近年有较大增长，得益于国内炼化一体化建设项目落地建设；全国仍有煤电项目处于在建和待建状态，尤其是特高压规划建设成为了“新基建”的重点项目之一，西北内蒙地区项目应用；国际能源企业对国内制造品控能力的高度认可，国际项目的总承包和建设配套设备的合同增多。综上所述，空冷行业在技术创新、产品多样化、节能环保、多功能化以及市场竞争等方面都展现出了积极的发展态势，具有广阔的市场前景。

三、报告期内公司从事的业务情况

报告期，公司所从事的主要业务未发生变化，仍为石化空冷器和电站空冷品的设计、制造和销售。公司的经营模式也未发生变化，仍为“产品直销、以销定产、按订单分批采购”的经营模式。

2023年，公司紧跟市场需求和国家产业政策，积极在空冷市场上拓宽应用领域，扩大客户群体。在主营产品业务范围内，把产品应用到多晶硅、绿氢、光热发电、储能等新兴产业市场上，极大的拓展了产品应用范围，使产品订货量持续上升；持续发挥哈空调的品牌效应，进一步开拓国际市场，新增多项国际合同和跨国企业合同；利用新产品、新技术优势，在老旧电厂改造，节能减排升级上有了重大突破，拥有了多项技术储备，形成了新建、改造齐头并进的业务模式。同时，通过收购并购等市场化手段延伸产业链，增厚企业抗风险能力，从而达到降本增效的目的。

四、报告期内核心竞争力分析

哈空调是国内最早从事空冷业务的国有控股上市公司，始建于1952年，自成立以来，始终致力于石化空冷器、电站空冷器及空调暖通设备的设计、制造和服务，技术底蕴深厚，服务领域广泛涵盖石油化工、电力能源、钢铁冶金和煤化工等行业。公司拥有专业的安装公司和经验丰富的安装调试队伍，最早具有安装资质和安装业绩，已安装多个空冷机组并安全稳定运行至今，具备空冷系统EPC总承包能力。

公司始终坚持以企业为主体、市场为导向、产学研相结合，具有技术领先优势，自上世纪六十年代设计生产出中国第一台空冷器以来，累计填补了国内50余项产品空白。公司始终秉持以客户为中心，为客户持续提供优质产品和服务的理念，与电站空冷和石化空冷的多家企业建立了良好的客户关系，五大发电集团、国家管网集团、中石化、中石油、中海油、山东地炼等企业及其下属炼油厂都是公司的稳定客户，具备客户资源优势。

报告年度，公司坚持以创新驱动引领和推动产业发展，致力于不断提高研发经费的比例和使用效率，积极引入优秀人才，并持续改进科研设施，确保创新活动充分开展。2023年研发投入4,663.29万元，占营业收入3.28%，同比增长30.97%，研发人员数量占公司总人数的18.04%。积极应参与标准体系的制定与完善，推动行业规范发展。参与制定了《热交换器及传热元件性能测试方法第3部分：传热元件》《热交换器及传热元件性能测试方法第4部分：空冷器噪声测定》《热交换器型式与基本参数第6部分：空冷式热交换器》三项国家标准，实现了公司历史上参与制定国家标准零的突破。此外，公司注重加快高价值专利的培育与布局，2023年公司获得11项专利授权，其中：发明专利2项、实用新型专利9项。

2023年，实现了多项关键核心技术的突破，共完成石化、电站等项目设计合同154笔，其中含国际项目13笔，包括：国内新建机组大规模采用低速永磁直驱电动机驱动大型轴流风机的首次应用、国内首台湿冷塔改为空冷塔项目、间接空冷塔上创新应用管翅一体的铝管铝翅片散热器、首次建设单层结构的双曲线钢结构塔一座、首次作为EPC总承包商承担电厂空冷改造任务、首次取得了逆流式机械通风湿冷塔的应用业绩、实现滑板和挡块的结构在非撬装空冷器上的首次应用等。同时，公司致力于将科技成果转化为实际应用，强化“产学研”合作，2023年，开展科研项目9项，多具备具有高效、节能、节水等特点，对国家实施双碳战略具有一定积极的意义。

2023年，公司“天然气储气库压缩机配套高压空冷器”获得黑龙江省机械工业技术创新二等奖、“超高压空冷器技术开发及在天然气储备领域的推广应用”获得石油和化工行业设备管理与技术创新成果一等奖；“黑龙江省首台（套）产品”“企业技术中心能力再提升”等5个技术项目获得政府资金奖励，获得“黑龙江省创新型中小企业”“2023年度总部企业”“哈尔滨市技术创新示范企业”等荣誉资质。

五、报告期内主要经营情况

报告期，公司实现营业利润3,462.25万元（上年为3,468.61万元），实现净利润2,472.01万元(上年为4,093.05万元)；利润构成和利润来源发生了变化，主要原因是：报告期公司的主营业务收入增长及毛利率上升导致的主营业务毛利增加、期间费用和计提的资产减值准备增加；其他收益、资产处置收益及营业外支出等影响所致。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

2023年，世界百年变局加速演进，全球新一轮科技革命和产业变革浪潮兴起，数字化、智能化、绿色化转型在拉动经济增长中的作用日益突出，给我国经济带来了新的发展机遇。

2023年，我国石油化工行业总体稳中有进，呈现出较强的韧性，为国家能源安全和经济社会发展提供了坚实保障。炼油是实体经济和工业体系的重要组成部分，是石油化工产业的“龙头”，向上承接油气勘探开发，向下连接民生用能保障和化工原材料供应。在国家大力推动“双碳”的产业政策下，传统的石化化工行业发展迎来变局。减油增化、以化为主的深度炼化一体化，成为行业发展的主基调。新能源、新材料等新兴产业，成为未来主方向。

加速推动煤电由常规主力电源向基础保障性和系统调节性电源并重转型，是新能源产业发展需要和国家能源政策重要导向。2021年开始，从中央到地方多地出台政策，鼓励煤电企业开展机组灵活性改造，火力发电机组的改造进程加快。

2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。中国石化在“一带一路”共建国家积极推进勘探开发、炼化、仓储、工程服务等能源全产业链务实合作，为全球能源发展注入了确定性、正能量。

(二)公司发展战略

公司既定的发展战略，一方面，要巩固和加强主业，加大自主研发、创新力度，不断拓宽服务领域，拓展清洁能源市场，实现产业转型升级；另一方面，要立足于能源、环保领域，不断创造新的利润增长点，增强公司的可持续发展能力。

(三)经营计划

2024年是实施国企改革深化提升行动的承上启下之年，公司将全面贯彻落实党的二十大精神，认真贯彻落实总书记在新时代东北振兴座谈会的讲话要求，瞄准打造重型装备生产制造基地、重要能源及原材料基地、向北开放新高地，精准施策、聚力攻坚，加快转方式调结构，推动公司焕发新活力，在推进高质量振兴发展中体现国企担当。

一、巩固市场成果，发力新市场攻坚。国内市场重点关注新能源、新材料等战略性新兴产业领域，如新能源锂电池项目、光电项目等。推广内蒙古双欣项目的成功经验，助力国家风光火核储一体化能源基地建设；加大对一带一路沿线20余个国家的市场开发力度，更好地与国际先进企业接轨，提高产品的知名度和市场竞争力，寻找新的经济增长点。

二、以科技创新引领公司产业升级。继续加大科研项目的投入和力度，持续在优化设计、工艺的方向上下功夫，促进公司技术创新、降本增效；及时跟踪政府各项惠企科技政策，建设省级、市级科技创新平台，积极申报国家、省、市科研项目；按照习近平总书记“加快传统制造业数字化、网络化、智能化改造”的要求，继续数字化大数据管理升级，智能化设备工艺改造，改善流程，提质增效。

三、继续深入开展“产学研”合作，加速成果应用转化。

持续提升品牌价值推动实现高质量发展，提高品牌行业的区域影响力，深度践行“三个转变”，持续打造核心竞争力、持续提升客户满意度、持续践行企业社会责任，完成中国品牌价值评价和评价体系工作，加快推进品牌建设。

四、强化党建引领，赋能公司高质量发展。全面推进党建赋能建设年各项工作，切实发挥党建引领作用，塑造国企发展新动力（300152），以高质量党建引领保障公司高质量发展。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济波动风险

电站空冷所处行业作为电力投资行业的上游，受国内宏观经济景气程度的影响较为显著，与国内宏观经济的发展周期保持较高的关联度。国内宏观经济形势的变化可能影响新建电厂的投资规模和进度，将会造成公司电站空冷业务的波动。

应对措施：公司将保持稳健的财务政策，合理安排资金，提高资金使用效率，确保合同条款对双方都具有一定的保障性，降低合同风险；提升技术水平，增加产品的技术含量，提高企业的核心竞争力；及时了解和适应宏观政策的调整，把握政策机遇；树立良好的品牌形象，提高客户忠诚度和市场竞争力。

2、原材料价格波动风险

公司主要产品涉及的原材料有铝、碳钢、不锈钢等。上述产品是按照订单定制生产，产品的销售价格在签订合同时确定。由于产品生产周期较长，营业成本受到生产周期内铝、碳钢、不锈钢价格变动的影响。公司在与客户确定销售价格时会考虑到原材料价格的预期走势，但是铝、碳钢、不锈钢的市场波动具有不确定性，有时会存在与预期变动幅度甚至变动方向不一致的情况。原材料的价格波动对公司的毛利额可能会产生有利的影响，也可能会产生不利的影响，因而使得公司面临原材料价格波动不能及时向下游转移而导致毛利率波动的风险。

应对措施：与供应商建立长期合作关系，以获取更稳定的价格和供应；在签订合同时，增加价格调整条款，以适应原材料价格的变化；通过优化生产流程、提高生产效率等方式，降低营业成本；增加原材料供应商的数量，降低对单一供应商的依赖。

3、应收账款增加带来的坏账损失风险

公司所属的制造行业，商业信用被普遍使用，维持一定的应收账款规模有利于公司的稳定发展。最近几年随着业务规模不断增长，公司应收款项也逐渐增加。尽管公司客户信用良好，但随着公司应收账款数额的不断增加，可能降低公司资金周转速度与运营效率，存在坏账风险，部分项目执行周期较长，可能存在项目执行停滞、终止的风险。

应对措施：为了应对应收账款增长带来的坏账损失风险，公司近几年一直把应收账款控制在合理健康的水平上作为公司运营和财务管理工作的管控核心之一。一是对所有的客户建立评价体系，按照评价的等级设置优惠的合同、项目购销政策。定期回顾评价体系的合理性和科学性，挑选优质客户，从根源上降低坏账发生的可能。二是加大回款力度，严格按合同节点督促回款。三是继续加强对应收账款的全面管理，严控坏账损失风险。

4、汇率风险

汇率风险是因汇率变动产生的风险。本公司面临的汇率变动的风险主要与本公司大型空冷器出口合同相关的外币货币性资产和负债有关。

应对措施：公司将采用卖方信贷和进口押汇等贸易融资工具及远期结售汇等金融工具，解决出口发货与收汇期之间的现金周转问题，降低汇率变动的风险。

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