顶点软件（603383）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　公司聚焦金融科技，是一家领先的平台型数字服务提供商。公司的业务持续基于“1+3”基础技术平台研发，主要为金融行业信息化业务，同时也开展非金融行业信息化业务。公司的金融行业信息化业务主要包括证券、期货、大资管、银行、信托、要素市场等行业信息化业务。公司的业务发展，主要围绕三个不同递进的业务类型：1.交易驱动的业务2.流程驱动的业务3.数据驱动的业务。公司围绕这三个类型的业务，持续创新，为金融行业数字化赋能。

　　报告期内，公司实现营业总收入74,390.93万元，比上年同期增加19.10%；实现归母净利润23,326.12万元，比上年同期增加40.49%；实现归母扣非净利润21,736.31万元，比上年同期增长38.94%。

　　报告期内，公司以创新、变革持续为证券金融行业赋能，积极进取。公司主营业务保持快速增长，继续在核心交易、专业交易、机构服务、数智化运营、投资银行等保持产品与技术的领先。同时，在财富管理、大资管等业务领域全面拓展，快速增长。在企业和要素市场也有较大进步。多领域的协同提升，加速推动公司高质量发展，全面巩固品牌竞争优势。报告期内，公司的市场影响力持续提升。

　　公司继续坚持创新驱动发展战略。报告期内，加大基础技术平台的研发投入，其中以HyperDB内存数据库、LiveDTP分布式交易平台、LiveBOS业务架构平台、LiveData灵动数据平台为核心的“1+3”关键基础技术平台，持续完善升级，保证了公司在交易、流程与数据技术领域的持续的领先优势。在信创化关键技术上，公司通过创新的存算分离架构，摆脱了某些国产基础软件的约束，实现了领先替代的信创化策略，保证了各类应用系统全面信创化的顺利实现。

　　在业务应用开发方面，报告期内，重点推进新产品的研发和主要业务线产品的升级迭代，提升了公司整体产品的竞争能力。

　　报告期内，公司继续强化了上海、北京、深圳的技术中心建设，继续提升本地化的服务能力，提高客户满意度，提高应用整合能力和快速响应与服务能力。报告期内，公司新设立深圳全资子公司，拓展大资管数字化业务，提升公司在南方大区的市场竞争力和客户服务水平。

　　作为金融信创先锋，公司始终坚持开放共享、合作共赢，积极发挥引领作用，与众多行业伙伴携手，积极推进金融信创发展。报告期内，公司携手金融机构、信创生态合作伙伴，成功举办了第二届信创日活动，围绕“领先替代、核心突破”的信创核心战略，分享金融信创发展成果及实践经验。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司主营业务涉及的主要金融行业市场情况：

　　2023年2月17日，中国证监会及交易所等发布全面实行股票发行注册制制度规则，自发布之日起施行。这标志着全面实行股票发行注册制正式实施。2023年10月，中央金融工作会议召开，提出“金融强国”建设目标，强调金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分，要加快建设金融强国。

　　（二）证券期货行业IT相关政策的情况

　　2023年6月，中国证券业协会发布了《证券公司网络和信息安全三年提升计划(2023-2025)》（以下称“计划”)。“计划”鼓励有条件的证券公司在2023-2025三个年度信息科技平均投入金额不少于上述三个年度平均净利润的10%或平均营业收入的7%，并保持稳定的资金投入。“计划”鼓励有条件的证券公司积极推进新一代核心系统的建设，根据不同客户群开展核心系统技术架构的转型升级工作。新一代核心系统实现交易、账户、清算与运营等功能分离，能够快速响应业务需求，满足未来业务发展需要。积极从集中式专有技术架构向分布式、低时延、开放技术架构转型，具备高可用、高性能、低时延、易扩展及松耦合等特性。同月，中国证券投资基金业协会发布《基金管理公司网络和信息安全三年提升计划（2023-2025）》，规定基金公司当年年度营业收入大于10亿元（含），每年度信息技术资金投入应不少于最近三个财政年度平均营业收入的5%。2023年7月中国证监会发布《证券公司核心交易系统技术指标》等2项金融行业标准。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）大证券行业（含期货基金）信息化业务

　　报告期内，公司在多年推动的新交易体系建设领域取得重大进展。以A5与HTS系列为核心产品的竞争优势得到强化，其中A5中标某头部券商第三代核心系统建设项目，成为替换友商最关键客户的案例。除此外，报告期内与3家战略合作客户签署A5升级合同，A5的用户快速扩大。报告期内东吴证券A5完成了100%国产化设备与基础系统软件的国产化替代，成为业内首个信创化单轨运行，100%完成国产替代的案例。

　　HTS极速系列产品在交易节点数量与承载交易量上继续扩大，同时拓展了更多类型业务，扩大了应用的范围，保持市场的领先地位。在专业交易市场的用户数量与交易量占比领先。在场外业务平台方面，A5场外业务平台，在某头部券商顺利上线，完成了超千万客户的一次性切换；另一家头部券商也基本完成了上线准备工作。

　　报告期内，在“财富+”领域，公司的市场优势继续增强，从证券的市场领先优势扩展到了银行、信托、期货、基金等全域金融，持续为财富管理的投、顾、销、管、端等赋能。

　　财富管理业务线继续深耕客户运营（C6)、财富管理（W5)和绩效考核(E5)等优势业务，业务取得了显著的进展，主要体现在客户运营、资产配置、产品销售以及绩效考核等多个方面的深耕和落地实施。C6产品聚焦于营销服务与信创升级，为员工提供了一个一站式的服务平台，同时与AI、大数据、投研数据等前沿技术实现了对接，并在一线券商的应用中得到了验证。W5产品在某头部券商的理财规划和产品配置项目中成功落地，有助于券商更加科学地进行资产配置，优化理财规划，从而满足客户的多元化投资需求。E5产品实现了全面的信创方案，有助于券商更公正客观评价员工的绩效，激发员工的工作积极性，提升整体业务水平，并新增多家AUM、绩效考核等头部券商客户。在产品销售方面，财富产品销售系统、机构理财平台持续保持领先地位，报告期内新增多家客户，同时原有客户也进行了迭代升级，增加了包括场内ETF、场内基金、报价回购、国债逆回购等多种新产品，进一步丰富了平台的产品线，提升了市场竞争力。

　　在“机构+”领域，公司已成为行业机构业务科技赋能核心力量，聚焦机构业务的“交易、理财、销售、服务、运营”几大主题，打造了从客户触达、一站式服务到交易、财富、场外、投研等专业支持的“机构+”支撑体系，为机构业务全联接生态赋能。报告期内，机构业务线的各产品板块与券商多业务深度合作，新领域、新客户快速增加，市场占有率持续提升。报告期内，机构交易产品在极速投资交易、做市、跨境交易进一步拓展；机构理财升级推出机构财富平台（IFP）；产品中心系统在多家行业券商完成信创；机构账户领域，构建行业领先实践的场内场外、境内境外一体化账户/交易运营；机构服务产品全面升级，从机构CRM延伸到机构客户端，推出机构服务门户，结合机构展业平台、各机构业务专项系统（固收、证金、股销、托管等）进行机构业务服务全面支持。

　　在“运营+”领域，公司发挥行业运营原创、专业赋能作用，持续深耕数智运营领域，产品和市场的领先优势继续增强，推动证券行业的运营数字化转型。报告期内，核心账户系统信创版在东吴证券实现全面上线，打造全栈信创新一代柔性账户运营体系，完成账户、适当性、影像、双录系统的代际升级。报告期内，着手建设香港市场运营中台管理系统，对香港市场投资者进行精细化管理并提供一站式、差异化服务，通过标准化、流程化、集中化处理后台作业提升效率，降低业务风险。Pad移动展业平台继续巩固在头部券商占有率的领先优势，为券商的业务运营与展业模式创新持续赋能，全面提升业务办理效率和客户体验，打造高效的员工对客统一展业平台。报告期内，进一步打造服务机构投资者的机构运营体系，积极为机构投资者实现涵盖专业化交易服务、资源利用效能提升的机构交易运营平台；为机构投资者实现业务线上化办理提供一站式解决方案，赋能机构高效运营。公司积极为金融机构提供全方位的数字化智慧运营解决方案，包括对客运营、产品运营、内部业务运营(合规风控)等，实现对证券业务办理全面、精准、高效、安全的集中管控。

　　报告期内，在期货方面，新一代期货数智平台F5继续深耕客户运营、绩效考核、反洗钱等优势业务，得到市场广泛认可，并实现产品信创版本的应用落地。在期货风险子公司、投询售课、居间人管理等新业务提供产品方案；在期货数据方面，基于顶点LiveData平台，实现期货行业标准SDOM数据模型构建及标签画像等应用落地。在期货交易方面，股票期权做市商极速系统新增多家期货客户。

　　报告期内，大投行业务线（子公司西点信息），继续深化新一代I5数智投行平台数字化、智能化的应用场景，覆盖智慧尽调、智慧辅导、智慧内控、智慧发行、智慧督导、智慧运营六个投行全业务场景应用。I5数智投行平台基于平台化、实现全业务、全周期的数字赋能、智能展业的新理念；采用场景驱动一站式集成服务，业务处理高效便捷的新设计；建立以项目、客户、舆情风险、员工为核心的投行数据集市，为投行智慧运营提供全方位数据支撑，深度嵌入OCR、RPA、NLP等技术，协助投行加快推进数字化转型和智能投行建设，并全面支持金融信创。报告期内，I5新签约5家券商。

　　报告期内,投研业务线（子公司上海复融），一方面继续完善和优化为券商、基金、资管等金融机构投资研究领域新推出的两大核心产品：一体化投资研究业务支撑平台、一站式投研数据赋能平台；一方面积极进行市场的拓展。目前2大产品都已应用于多家一线券商和基金公司。

　　（二）其他金融行业的信息化业务

　　报告期内，大资管业务线继续深耕和积极拓展，新增多家基金、证券资管、保险资管、银行理财子等客户。作为大资管领域数字化转型的变革者与践行者，报告期内，公司已为银行理财子、证券资管、保险资管、公募基金等资管机构提供最前沿的投、研、销、管、控数字化服务。公司在资管行业营销CRM、产品运营领域继续保持领先地位，并积极运用AI技术提升产品能力。

　　报告期内，公司在投资管理领域，充分利用“1+3”基础技术平台的优势，加大新一代投资管理核心平台的研发投入，并取得重要进展，为未来资管行业IT系统全面升级，提供领先的替代解决方案。

　　报告期内，信托业务线业务稳健增长。在信托行业业务快速转型、高质发展的背景下，公司持续对客户中心、产品中心、资金中心、销售中心、资产配置、财富APP等解决方案，进行业务优化与技术升级；同时推出服务信托、AI智能服务、机构服务、投资研究等解决方案，积极响应服务行业新动向，促进信托公司的快速转型。报告期内，新增多家信托合作客户。

　　报告期内，要素市场业务线在国有产权和区域性股权交易市场继续保持优势地位，以数据驱动、流程驱动、交易驱动为抓手，致力于交易机构数字化转型上的新突破。在区域性股权交易行业，深入挖掘面向政策惠企和“专精特新”服务的需求，精耕细作，支持区域股权交易行业的业务向更深更广发展。同时，积极拓展数据要素交易市场，报告期内完成头部数据交易场所的交易系统平台项目。

　　报告期内，中小银行信息化持续聚焦智能化信贷以及数智营销等系统建设，同时在银行和理财子的财富管理等方面获得客户认同，奠定了长期拓展的基础。报告期内，大资管、大财富解决方案在中小银行取得突破。

　　（三）金融行业外的信息化业务

　　在金融行业外的信息化业务，公司通过2个控股子公司，分别专注企业信息化与教育信息化业务。采取“平台型应用软件”的积极扩张发展战略，在各自的市场积极拓展。报告期内，在企业信息化领域，政企数字化业务增长较快，特别是在央企、地方国资和政府信息化方面取得了显著进展。报告期内，积极推动央企和地方国企的信创数字化转型IT整体解决方案，同时在智慧城市、应急指挥、数字人社领域也取得一定成果，新增多家客户。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）持续创新能力和核心技术优势

　　公司坚持基础研发和信创路线，持续创新和研发形成了诸多领域的核心技术突破，包括：“1+3”基础技术平台等一大批自主知识产权和专利的基础技术和开发平台，形成可与泛金融行业合作伙伴共享的技术生态体系。公司持续坚持金融关键技术的研究，专注核心产品的研发。公司的核心技术优势是支撑公司在产品、服务与市场方面保持长期持续竞争力的关键因素。

　　（二）创新的产品开发模式优势

　　公司采用自主研发的灵动业务架构平台和灵动数据技术平台，其给软件开发带来的敏捷性、高效性以及跨行业的适用性，使公司的应用产品开发模式、技术研究及新产品开发模式、市场拓展模式、人才组织和培养模式等发生了深刻的变革，成长为跨行业“基础平台＋应用方案”的综合解决方案提供商。这种创新的产品开发模式，降低了项目实施成本，缩短了客户的信息化实施时间，也降低了客户信息化的实施成本。

　　（三）客户及行业经验的优势

　　公司在证券行业信息化深耕多年，拥有广泛的客户基础和多年的证券市场信息化服务经验，对泛金融业各领域各项业务都有深入的研究和了解。在核心交易、高端客户交易、专业机构交易、业务运营、营销服务、财富管理、大投行、柜台市场、金融产品管理等多种业务领域均有深度的研究、持续创新和迭代进化，能提供行业领先的产品和服务。

　　（四）快速满足客户个性化需求的能力

　　近年来，券商为追求自身的独特优势的建立，对个性化软件的需求不断增长。公司拥有自主研发的“1+3”基础技术平台和优秀的人员团队，建立了一整套满足随需定制的研发、交付和服务体系，形成了具有竞争力的快速满足客户个性化需求的软件开发与定制能力。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业总收入74,390.93万元，比上年同期增加19.10%；实现归属于上市公司股东净利润23,326.12万元，比上年同期增加40.49%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　国家正处于实施“金融强国”核心战略大环境中，在金融科技浪潮下，以移动互联网、云计算、大数据、人工智能和区块链为代表的前沿技术迅速渗透金融机构各个领域。包括证券、期货、大资管、银行、要素市场、信托等行业在内的金融服务商纷纷将“金融科技”作为战略性业务或核心竞争力在公司战略中进行描述。行业实践证明，金融科技的运用可以帮助金融服务商提升核心业务能力、业务效率、用户体验，降低风险与成本。云计算、大数据、区块链、人工智能、自然语言处理、知识图谱、人脸识别、内存数据库、低延时技术、金融工程等技术，已经广泛运用于投资者适当性、智能化业务受理、智慧运营、投资交易、客户分析、财富管理等领域。人工智能的快速发展，特别是大模型、生成式AI技术以及多模态与跨模态形式，未来会与金融核心业务场景的应用进入深度融合，在营销客服、运营、投顾、投研等金融各类业务形成丰富的数字化场景落地。

　　未来，金融科技能使金融行业在客户管理、金融产品生产、资产管理、交易撮合、组织方式等方面呈现全新业态，细分金融领域会在金融科技推动下实现更多场景化实践。

　　(二)公司发展战略

　　公司以“软件科技超越客户梦想，创新推动金融行业进步”的企业理念，聚焦金融科技，为金融行业提供全面、创新的全域产品与服务。公司致力于成为创新推动型企业，秉承创新创造社会价值理念，不断推动金融科技行业的创新与发展。公司会持续为全域金融科技赋能，坚持创新驱动，通过关键基础技术的突破，聚焦自主创新，实现金融信创软件的领先替代，力争成为国内金融科技的核心力量。

　　(三)经营计划

　　公司将积极拥抱变化，加大组织结构变革力度，提升管理水平，全面提升研发、市场等能力，并加大对未来的投资。公司将更注重精细化运营，扎实推动产品创新,持续提高产品的竞争力，实现高质量的可持续发展。

　　公司根据发展战略，围绕自身核心业务，将继续充分利用自身优势和资本市场平台，采用兼并收购等多种方式扩张，并有效整合资源、提高运营效率，增强企业核心竞争力。

　　(四)可能面对的风险

　　（1）行业竞争加剧的风险

　　随着互联网技术的不断发展，以及用户对信息化服务的需求不断增长，行业内原有竞争对手规模和竞争力不断提高，加之存在潜在竞争者进入行业的可能性，因此公司所处行业的竞争面临加剧的局面，将面临较大的市场竞争风险，可能导致公司的市场地位出现下滑。

　　（2）技术的风险

　　对于金融IT企业来说，技术和产品开发是核心竞争要素。如果不能及时跟踪技术的发展升级或者不能及时将储备技术开发成符合市场需求的新产品，公司可能会在新一轮竞争中丧失已有优势。

　　（3）人力资源的风险

　　随着金融科技的迅猛发展，金融IT人才的需求增长较快。尤其是金融机构自身对金融IT人才的需求旺盛，同时能够提供较高的薪酬待遇，对公司的人力资源形成潜在较大影响。

　　（4）监管风险、公司客户及业务的合规性风险

　　如果已进行业务合作的客户受到处罚或公司软件服务的相关业务被暂停或终止开展，将对公司的经营产生不利影响。

　　（5）公司无法持续享受税收优惠的风险

　　公司报告期内享受各类税收优惠，但如果未来不满足税收优惠条件，将对公司的业绩产生不利影响。

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