文科股份（002775）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求

报告期内，公司根据时代发展趋势和国家发展战略，结合企业自身优势和专业特长，将企业战略调整为成为绿色产业综合型领先企业，公司主业由生态园林调整为绿色产业，业务涵盖生态环境、绿色能源和绿色服务，形成相互赋能、相互支撑的三大业务板块。公司目前主要业务有生态工程施工、景观设计、绿色能源、科教文旅、园林养护、绿化苗木种植等，其中生态工程施工业务是公司营业收入的主要来源。

（一）公司主营业务所属行业的宏观经济形势、政策环境变化以及发展情况

生态环境方面。2024年两会《政府工作报告》提出，2024年政府工作任务之一是加强生态文明建设，推进绿色低碳发展。深入践行“绿水青山就是金山银山”的理念，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，建设人与自然和谐共生的美丽中国。此外，“百县千镇万村高质量发展工程”是今年来广东省重点推进工作之一，以推动高质量发展为主题，以乡村振兴战略、区域协调发展战略、主体功能区的战略、新型城镇化的战略为牵引，以城乡融合发展为主要途径，以构建城乡区域协调发展新格局为目标，壮大县域综合实力，全面推进乡村振兴。生态文明建设和生态环境保护是我国已经践行并必将坚持的重要战略方向，生态环境的修复和改善已经成为全社会的共识，节约资源和保护环境成为基本国策。在此背景下，生态环境综合治理、乡村振兴及生态旅游发展趋势依然良好且可持续。

绿色能源方面。为有效应对气候变化，减少碳排放，全球范围内正加快推动非化石能源的应用。2020年9月22日，习近平主席在第七十五届联合国大会一般性辩论上的讲话提出了“碳达峰、碳中和”的战略目标，即碳排放力争在2030年前达到峰值，努力争取在2060年前实现碳中和。根据规划，到2030年，中国非化石能源占一次能源消费比重将达到25%左右。为达此目标，2021-2025年期间，我国光伏年均新增光伏装机或将超过75GW。同时，2024年两会《政府工作报告》表示，加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用，提高电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，发展新型储能、充电设施，促进绿电使用和国际互认。行业发展方面，我国风电、光伏发电等清洁能源设备生产规模居世界第一，多晶硅、硅片、电池和组件占全球产量的 70%以上，转化率也不断提高，配套材料和工程施工也已比较成熟。光伏产业是我国战略性新兴产业之一，其发展对于调整能源结构、推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设具有重要意义，绿色能源产业市场空间巨大，前景非常广阔。

科教文旅方面。研学旅行相关的政策红利仍在持续释放。更多部门关注并支持研学旅行，更高层次的政策不断出台，在研学旅行的时间、空间和资源方面都有更多支持，总体上前瞻性和指导性更强。多部委相继发布研学相关政策，加强科学教育实践活动，遴选博物馆、研学基地、高科技企业等，作为中小学科学教育实践基地，结合科学课程标准，设计相应的科学实践活动，组织学生在实践探究中学习。支持经营主体因地制宜打造一批美丽田园、景观农业、农耕体验、户外运动、研学旅行等新业态。推进文旅融合创新，更好地满足人民日益增长的美好生活需要。

（二）公司所属行业的市场竞争格局、公司的市场地位及竞争优劣势

1.市场竞争格局

生态环境方面。受多重因素的影响，当前生态环境产业正处于大规模基建热潮退去之后的调整周期。我国景观及生态环保行业企业众多，而优质、回款条件好的项目的减少，逐步加大了市场的竞争压力。目前从园林行业向水环境治理方向发展的公司较多，并在逐渐形成优势，行业格局有进一步演化的可能。我国生态环保行业市场空间依然较大，长期看，行业内企业具有一定的发展空间，但受限于短期地方财政压力等，短期内竞争压力较大。未来公司将找好自己的价值和定位，锁定一个优秀的细分赛道，做深、做精，提升自身的核心竞争力。

绿色能源方面。现阶段能源行业在政策的支持下呈现出蓬勃的生命力，一方面表现在产业链条上潜藏着巨大的市场潜力及机会，一方面表现为激烈的市场竞争和资源争夺。基于对可再生能源的需求日益扩大，能源行业从上游的技术革新、设备生产、到中游的系统集成、设备应用到下游的电站建设、运营及服务环节，每个环节均有着不可预估的市场机会，未来能源行业将与各行各业发展、居民日常生活息息相关。目前公司以建晟绿能为平台，以投资建设光伏电站作为业务发展撬动点，后期持续向储能业务，光储充业务扩展。作为佛山国资下属的上市企业，公司具备雄厚的资金实力、技术团队实力、合作渠道拓展实力及优质的供应商资源整合实力。在发挥上述实力的同时，建晟绿能这一业务平台也针对能源市场，做出了管理上的改革及调整，建立起了高效的决策机制、多元化的融资体系、快速响应客户需求机制、高标准建设体系及专业的中后台支持团队，通过全周期一体化管理模式，稳扎稳打，不断推进业务版图的扩大。不过由于公司在该业务板块起步较晚，当前行业竞争加剧，资源争夺剧烈，因此需要不断打造自身核心竞争力，精进业务能力，整合各方优势，快速获得资源，力争尽快在市场中获得一席之地。

科教文旅方面。2023年伴随出行的正常化，文旅产业迎来新的发展机遇。中国旅游研究院发布的《2023年暑期旅游市场监测报告》显示，旅游市场亲子和研学旅游领先复苏，文化底蕴丰富、便利性高的都市旅游目的地如北京、上海、西安、南京、武汉、青岛等城市更受青睐。跨界文旅，如文旅与科技、文化、教育、体育、康养、商业跨界融合，形成新业态、增长点和竞争力。作为研学旅行的核心承载空间，全国研学基地的建设处于“跑马圈地”式的扩张生长中，基地建设加速的同时，研学机构也不断涌现。公司可以利用自身资本市场及生态环境建设专业能力方面的优势，以武汉学知悟达国际旅行社及光谷有田劳动教育实践基地为依托，专注为青少年提供优质实践课程及体验空间，致力于成为以社会实践教育为核心的文旅项目开发运营全链条服务商，将“科教”赋能于“文旅”，立足武汉，面向全国打造一家以研学旅行、教育营地为主业的子公司。

2.公司的市场地位

公司在景观设计、施工与生态治理行业具有良好口碑，在资质、品牌、业务实施能力和服务质量方面均处于行业较高水平，是行业内少数综合竞争力较强、在全国范围内具备品牌知名度和市场影响力的企业。自2015年上市以来，公司综合实力和业务规模不断发展，在行业内影响力不断提升，公司业务覆盖全国，除西藏、港澳台地区外，在全国各地均有项目建设或业务团队，为公司业务的开展打下了良好的基础。因此，公司在发展生态环境业务的同时，能够为绿色能源业务提供大量协同性的业务机会。另外，公司控股的学知悟达是华中地区极具品牌影响力和规模最大的研学运营机构之一，在研学教育领域深耕数十年，形成了良好的品牌，积累了丰富的经验、大量的客户资源和优秀的人才团队，是公司绿色服务产业的引领者。

除此之外，近年来公司凭借自身实力多次取得重量级奖项。如“十三五”广东省环保产业骨干企业、连续十四年（2009年度-2022年度）广东省企业诚信示范企业、重合同守信用企业、广东省园林绿化行业诚信等级手册AAAAA级、深圳市园林绿化行业信用等级 AAAAA企业、深圳建筑业协会综合竞争力评价百强企业等等。报告期内，公司完成了多项精品项目，如深圳泰伦广场项目荣获国家优质工程奖、松山湖材料实验室一期工程工程总承包项目荣获中国风景园林学会科学技术奖（园林工程奖）金奖、深圳泰伦广场项目园林景观专业分包工程项目荣获中国风景园林学会科学技术奖（园林工程奖）铜奖、深圳鹅颈水库环境提升工程荣获广东省风景园林与生态景观协会科学技术奖（园林工程奖）施工类金奖、沙井街道社区公园综合管养服务荣获广东省风景园林与生态景观协会科学技术奖（园林工程奖）养护类金奖等等。

未来，公司将借助控股股东佛山建发的雄厚实力和资源优势，按照既定战略，发挥公司市场基因优势，在新能源发电、储能、泛生态环保、文化旅游等领域继续通过内增和外延等方式扩展自身设计建设及运营能力，持续提高创新能力，为建设美丽中国和实现碳中和的美好前景作出更大贡献。

（三）公司取得的资质情况

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求

（一）主要业务情况

报告期内，公司主业由生态园林调整为绿色产业，业务涵盖生态环境、绿色能源和绿色服务三大业务板块。公司目前主要业务有生态工程施工、景观设计、新能源发电及储能、科教文旅、园林养护、绿化苗木种植等，其中生态工程施工业务是公司营业收入的主要来源。

传统主业方面，公司拥有国家风景园林工程设计专项甲级资质、市政公用工程施工总承包壹级及废水甲级资质，拥有古建筑工程、环保工程、河湖整治工程、建筑工程施工总承包相关企业资质。报告期内，公司新增电力工程施工总承包二级资质。未来，公司计划将生态环境主营业务，向生态环境+生态研学旅游+新能源业务等产业转变，将公司打造成为多元的综合型绿色产业集团。

（二）公司工程项目的主要业务模式、模式的特有风险

公司主要从事生态工程施工业务和景观设计业务，业务模式基本上可分为工程物资材料采购、业务承接、组建项目团队与项目实施、项目结算等几个阶段。

1.采购模式

本公司在原材料采购环节实行集中采购、就近采购及零星采购相结合的模式。公司建立了《招标采购管理制度》和《供应商管理制度》，通过明确采购业务流程和审批权限等内部控制手段对公司的采购行为进行规范管理，以保证原材料采购的质量、价格、数量和交货时间均能符合公司要求。

集中采购方式：针对石材、通用苗木等大宗材料，各项目部根据工程建设的实际需求，提前对所需原材料制作需求计划，并向公司招标采购部提交采购申请；公司招标采购部综合各项目采购需求申请，进行询价比价，按公司流程报审批，进行统一采购，并调配到各项目部使用。集中采购模式下，公司易于与供应商建立战略合作关系，通过大量采购和长期采购获得相对优惠的采购价格和稳定的供货，以及更为有利的付款信用期限。

就近采购方式：考虑到工程施工项目进度的紧迫性、运输的经济性等因素，以及部分原材料具有一定的区域特性，公司对于钢材、水泥、混凝土等部分工程材料采取就近采购方式，由各项目部采购人员在工程项目当地通过询价比价并报公司审批后完成采购。

零星采购方式：对于金额在 1万元以下的项目零星物资紧急需求，公司执行简易采购流程，由项目部根据项目需要在获得请购审批表后于项目现场实施零星采购。

在具体执行采购时，依据《招标采购管理制度》招标采购部采取招标、竞争性谈判或询价的方式向至少 3家或以上供应商询价、议价，按合理低价原则确定材料供应商和采购合同要件。

2.业务承接模式

公司主要通过参与公开招投标或邀请招投标中标承接各类地产与市政园林景观设计与施工项目。公司通过与客户签订战略合作协议、精品项目的广告示范效应以及主动搜集和跟踪市场信息等方式获得各类潜在业务机会。

公司业务团队负责业务信息的收集、整理和筛选，以及与客户进行沟通和谈判。公司业务团队相关负责人员会对业务信息进行研判，决定是否跟进。部分金额较大的项目需提交公司评审委员会讨论是否承接。

对于通过公司研判参与投标的项目，由预算投标部部根据招标文件要求组织制作投标文件。设计施工一体化项目或重大、复杂项目，需要与公司设计院、工程管理部和招标采购部等部门进行合作，共同完成标书的编制。

公司制定的《公司业务合同风险控制管理办法》中，对公司承接项目的研判等相关流程以及风险控制进行了规范。

3.组建项目团队和实施

（1）工程施工业务模式

公司的工程施工项目由工程管理部统筹管理，项目部负责项目的具体实施，包括组织劳务队伍进行施工，材料和机械的采购管理，施工进度安排，工程资料记录，施工现场的安全管理和质量管理，与建设方、设计方、监理方的现场协调等。项目部一般采取项目总监负责制，项目总监履行项目现场的具体管理职责，接受工程管理部的管理和监督；个别规模较大的项目还会由工程管理部指派驻场专员进行现场统筹协调。

（2）设计业务模式

规划设计研究院负责公司园林景观设计项目的管理和实施。项目合同签署后，规划设计研究院成立项目设计小组，由项目设计小组完成具体的设计工作，项目设计小组中的设计总监作为项目负责人负责项目协调与管理。

在设计项目实施的流程中，项目设计小组严格执行公司制定的《设计管理制度》，保证了设计项目的服务质量和工作效率。

4.结算模式

公司主要业务为工程施工和景观设计业务，两项业务结算模式如下：

（1）工程施工业务

公司签订的工程施工合同约定的一般付款方式如下：合同生效后，客户向公司支付合同总价10%左右的预付款；工程施工过程中，客户一般按月或分阶段支付工程进度款，支付比例通常为工程完工量的 70%左右；工程竣工验收合格后，客户向公司累计支付至合同总价的80%-85%；办理工程竣工结算手续后，客户向公司累计支付至工程结算总价的95%-97%；余下的3%-5%工程款作为工程质保金，在工程质保期（一般为1-2年）结束后收回。

（2）景观设计业务

公司签订的园林景观设计合同约定的一般付款方式如下：合同生效后,公司完成方案设计并经过客户确认后，客户向公司支付方案设计阶段的费用，占设计合同总额的 20%-30%；公司完成扩初设计并经过客户确认后，客户向公司支付扩初阶段设计费，占设计合同总额的 20%；公司完成施工图设计并经过客户确认后，客户向公司支付施工图阶段设计费，占设计合同总额的30-40%；工程竣工验收结算后，客户向公司支付剩余的设计费，占设计合同总额的10%。

（三）公司融资情况

（四）公司的质量控制标准、控制措施及整体评价。

1.公司的质量控制整体评价

公司经过多年的应用技术研究和经验积累，形成了专业的质量控制体系，通过了

GB/T19001-2016/ISO9001:2015;GB/T50430-2017质量管理体系认证，获得了工程设计资质、建筑业企业资质、造林绿化施工单位资质等证书。公司秉持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，重视设计、原材料采购、工程施工各环节的质量控制，通过采取各项措施确保质量管理体系的有效运行，精益求精、筑就卓越工程。

2.质量控制标准及措施

公司严格执行GB/T19001-2016/ISO9001:2015;GB/T50430-2017质量管理体系认证标准，不断改进和完善质量控制措施，强化对业务的质量管理，确保质量管理体系的有效运行，确保项目或服务质量符合法律法规及客户要求。

（1）工程施工业务和养护业务

公司制定了工程质量管理的各项制度，对项目工程施工质量进行有效控制。公司工程管理部为质量管理制度的具体实施部门，落实公司质量管理制度的执行；公司安全质量管理部负责对公司所属在建项目工程日常施工质量控制成效进行监督，及时发现问题、督促责任单位处理问题；按时向公司分管副总经理汇报工作情况；及时收集国家、省、市有关部门颁发的有关工程质量管理的技术规范和规程等工作。

（2）设计业务

公司制定了《设计管理制度》，建立了严格的综合评审质量管理制度，质量控制覆盖方案设计阶段、扩初设计阶段、施工图设计阶段等各主要设计环节。公司还编著出版了《园林景观设计质量控制手册》，对公司多年来从事园林景观设计质量控制方面的理论与实践经验进行了梳理和总结。

（3）绿化苗木种植业务

公司制定了《苗木生产技术规范》，对绿化苗木的各种繁育方式和繁育过程中的重要环节制定了技术规范，确保苗木生产过程能够得到有效的质量控制。同时，该制度还建立了病虫害防治措施和出圃的技术标准，进一步提高了公司绿化苗木的质量。

（五）公司报告期内安全生产制度的运行情况。

公司建立了完备的安全生产管理制度，具体包括：（1）提前做好安全事故应急预案，及时应对安全突发事件；（2）公司总部组织建立安全生产管理机构配置专职安全生产管理人员，各项目部均配置足够数量的安全员，总部与项目部协同抓好项目安全生产工作；（3）公司、项目部针对各自职能范围制定了各项安全生产管理制度，对安全生产工作流程进行规范；（4）项目在开工前和施工过程中对项目人员进行安全生产教育培训、交底，提升人员安全意识和安全防护能力和项目部安全生产管理工作水平；（5）各项目实施前均进行重大危险源辨识评价，加强对项目重大危险源的分级监督管理，有效控制施工安全风险；（6）加强公司总部巡检和各项目部自检，切实落实各项安全防护措施，及时发现和督促整改存在的安全问题和隐患，降低项目安全风险，避免发生安全事故；（7）认真执行各级领导带班制度，增强领导和职工的安全意识，进一步落实安全生产责任制。

公司已通过GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，认证范围为资质等级许可范围内的园林工程设计、市政公用工程施工，城市园林绿化工程施工、园林绿化养护、病虫害防制（治）服务。

三、核心竞争力分析

1.多类型业务技术管理经验积累及品牌优势

公司深耕生态环境领域近30年，在传统业务上有着深厚的技术积累、丰富的人才储备和良好的市场口碑，在生态环境市场领域有强大的竞争力。公司拥有甲级风景园林规划设计院和市政公用工程施工总承包一级资质，在大项目施工管理、跨区域经营协调、设计施工一体化等多方面表现卓著，在全国范围内打造了一系列精品工程。经过多年的应用技术研究和经验积累，公司的生态环境业务形成了很强的专业能力和严格的质量控制体系，是行业内少数综合竞争力较强、在全国范围内具备品牌知名度和市场影响力的企业。上述优势为公司推进“百千万工程”、拓展大型市政业务以及拓展世界500强客户业务等创造了坚实条件。

2.国资控股股东优势

佛山市是广东省第三大经济强市，工业发达，经济繁荣，2023年GDP达1.33万亿元，是粤港澳大湾区重要中心城市。深圳与佛山隔珠江口相望，两地交通便利，商务往来十分密切。佛山建发是佛山市属一级国企，以产业园区建设运营、城市更新、建筑建材、智慧城市服务为四大主业，资产规模超500亿元，年营收规模超过300亿元，主体信用评级为AA+，国际评级为 BBB+。公司作为佛山建发控股的唯一上市公司，佛山建发能为公司带来强大的资信支持，有利于加强公司抗风险能力，优化升级公司主营业务结构，提高公司综合盈利能力。

3.新能源、科教文旅业务的市场和政策优势

党的二十大报告提出，立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划分步骤实施碳达峰行动。光伏等新能源发电及储能产业是我国战略性新兴产业之一，其发展对于调整能源结构、推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设具有重要意义，绿色能源产业市场空间巨大，前景非常广阔。绿色服务产业方面，2023年伴随出行的正常化，文旅市场逐步复苏，且研学实践和劳动教育课程是国家教育部门非常重视的素质教育，产业周期长，市场规模大。公司将通过下属企业建晟绿能将积极开拓市场，通过自主开发、投资并购和资源合作等方式推进光伏、储能电站及光储充检场站的投资，以增强公司市场竞争力。

4.扎实的业务专业能力，保证业务质量和规模的可持续性

公司经过多年的应用技术研究和经验积累，在专业施工方面形成了很强的能力和专业的质量控制体系。目前，公司已拥有市政公用工程施工总承包壹级、风景园林工程设计专项甲级、污染修复/固体废物/废水甲级、旅行社 AAAAA级、电力工程施工总承包二级等一系列资质。同时，公司十分重视设计、原材料采购、工程施工各环节的质量控制，秉将质量控制、高端服务作为打造高品质精品工程领导者的基本前提。公司已通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015;GB/T50430-2017质量管理体系认证，并采取各项措施确保质量管理体系的有效运行。在此基础上，公司在大项目施工管理、跨区域经营协调、设计施工一体化等多方面表现卓著，在全国范围内打造了一系列精品工程，这些均为公司业务的可持续发展打下了良好的基础。

5.人才集聚优势以及业务模式的自我改进能力，促进公司持续进步

公司在行业内各方面优势的体现和成功上市，使公司成为人才集聚的平台。公司在技术研发、施工建设、市场开拓、质量控制、运营管理、新业务引入等各个方面均配备了专业人才，并且在保持稳定的情况下不断进行人才的引进和更新。此外，公司具有顺应经济和行业发展趋势，适时进行管理、经营模式改进的传统和能力。如2023年，公司大幅度调整了生态环境业务的客户结构，已经从房地产50强客户为主的业务结构调整为世界500强客户为主的业务结构。公司从房地产园林业务困境中突围出来，走出了激流险滩，走上了转型发展的阳光大道。

6.资本平台具有的优势，助力公司高效发展

上市以来，公司扎实进行资本平台运用的探讨和尝试，与诸多银行及非银行金融机构保持良好的业务合作，并通过资本市场成功融资，通过投资并购实现业务及资金协同，借助外部专业资源力量，为公司实现规模发展和业务转型提供高效的资金和资源保障。在有国资赋能后，公司资本平台将发挥出更大作用，成为国资运营集团资本运营的重要扩张平台。

四、主营业务分析

1、概述

2023年，公司积极寻求变革，转型绿色产业，在巩固传统主营业务的同时，全力开拓新业务，坚持稳中求进，坚持转型创新。公司战略转型绿色产业，从新能源电站投建，到新能源 EPC工程业务拓展，从立足粤港澳大湾区，到拓展全国业务，从生态环境到绿色能源，开局良好。传统生态环境业务基本完成客户结构调整，受疫情影响的生态文旅业务逐渐步入正轨，新开拓的光伏新能源业务发展初见成效。

报告期内，公司实现营业收入102,537.55万元，较上年同期增长11.73%；营业成本为84,035.49万元，较上年同期增长17.84%；实现营业利润-19,711.65万元，较上年同期增长54.52%；实现归属上市公司股东净利润-14,941.06万元，较上年同期增长59.40%；实现经营活动净现金流-40,404.37万元，资产负债率为93.92%。

五、公司未来发展的展望

（一）公司未来的发展战略

1.进一步巩固传统业务领域的地位和优势，优化业务结构

公司在河道治理、山体修复等生态系统修复领域的业务拓展已取得一定进展，未来公司将抓住生态环保的发展机遇，继续通过技术研发、生产经营模式的优化，以及投资并购等形式，进一步提高公司在河道治理、土壤修复、山体修复、湿地保护、现代林业循环等生态系统修复及保护方面的业务能力，促进公司在生态环保领域的业绩增长，不断改善公司业务结构。

2.做好公司业务转型，大力推进新能源业务拓展

公司作为绿色产业综合型企业，围绕国家“双碳”目标的发展大局，积极探索绿水青山转化为金山银山的路径。公司将通过新能源电站、储能等投资运营业务的开展，以及相应领域的投资并购等方式，逐步加大对绿色能源及“双碳”事业的探索与投入，做大做强绿色能源板块，将绿色能源投建运营和风光能源电力工程施工业务发展成为公司重要业务板块，拓宽公司业务领域，推动公司业务转型，为公司带来新的利润增长点。

3.夯实科教文旅业务发展根基，蓄力实现科教文旅板块突破

积极做好研学旅行及夏（冬）令营市场拓展、实践教育课程的研发、师资团队建设、研学基地建设完善等工作，利用自身资本市场及生态环境建设专业能力方面的优势，以武汉文科为载体，立足武汉，面向全国打造一家以研学旅行、教育营地为主业的子公司，继续推动公司科教文旅业务发展，实现量和质的突破。

（二）2024年经营计划

2023年，公司积极探索、主动求变，通过推进战略转型、调整生态环境业务客户结构、管理架构瘦身调整等一系列措施，促使公司各项业务有序开展。公司将在生态环境、绿色能源和绿色服务三大板块中勤奋耕耘，创新发展，努力成为一家具有较大企业规模和强大技术实力的综合型绿色产业领先企业。

2024年，公司经营计划如下：

1.大力推进“百千万工程”业务。“百县千镇万村高质量发展工程”是今年来广东省重点推进工作之一。目前“百千万工程”处于开局起步之年，势头正盛，是业务跟进的重要政策热点。针对“百千万工程”的特点及公司实际情况，结合公司业务优势资源，计划紧跟广东省建设步伐锚定的“一年开局起步、三年初见、成效、五年显著变化、十年根本变化”目标，大力推进“百千万工程”相关工作。

2.业务结构的优化。大型市政公园、水环境综合整治依然是公司竞争优势所在，公司将立足粤港澳大湾区，积极拓展生态环境业务，重点拓展大型市政业务。此外，公司亦继续拓展和巩固世界 500强客户业务，并利用国资上市平台优势，积极经营佛山业务市场。强化工程质量控制和服务能力，巩固公司在生态工程传统业务领域的优势。

3.做好公司业务转型，大力推进新能源业务拓展。公司通过下属企业建晟绿能积极开拓市场，通过自主开发、投资并购和资源合作等方式推进新能源电站、储能电站及光储充检场站的投资，以增强公司市场竞争力。目前业务范围已触及广东、湖南、湖北、广西等市场，争取逐步向全国布局，将储能、光储充检站、综合能源管理业务变成新的利润增长点。4.努力拓展光伏工程业务。公司已成立光伏工程事业部，下属企业深圳文科绿色工程有限公司拥有电力工程施工总承包二级资质，可以承接大多数光伏工程及其他电力工程业务。近年来，国内外新能源业务发展方兴未艾，光伏工程、风电工程及其他电力工程业务市场发展非常迅猛，市场潜力巨大。公司具有良好的市场能力、强大的技术储备和优良的企业品牌，料将能在光伏工程等电力工程施工领域给公司带来较大的业务增长。

5.公司继续深入实践科教文旅项目轻资产运营模式，从传统业务和实体业务中不断总结优势内容与模式内容，从现有管理队伍中孵化和培养职业化运营团队，最终实现以内容为核心、以团队为载体的对外输出、复制。2024年计划通过迭代课程产品、整合优质资源、提升服务品质等举措实现企业 B端稳进，C端突破的市场战略目标。同时优化薪酬激励制度、制定专业能力培训计划以及骨干梯队培养计划，通过引进人才弥补团队短板，提高核心团队的综合管理能力。

（三）风险提示

1.宏观经济形势变化带来的政策及市场风险

基建投资方面，2023年受土地出让收入下降、地方偿债压力加大等影响，地方财政压力较大，资金配套难以跟进，以致短期内影响对基建项目的投资；房地产行业方面，2023年以来，各地区、各部门因城施策，支持刚性和改善性合理住房需求，但购房者置业情绪仍在缓慢恢复，房地产政策力度不及预期，市场回暖态势较缓。受基建投资及房地产行业的影响，景观及生态环保行业发展受挫，可能导致业务拓展难度加大、工程款回收速度放缓以及应收账款坏账增加的风险。

公司已积极改善业务结构，大幅度调整了生态环境业务的客户结构，已经从房地产50强客户为主的业务结构调整为世界500强客户为主的业务结构，并积极推动科教文旅业务的恢复，以及新能源业务的探索。

2.行业发展带来的经营管理风险

在我国现处的发展进程中，基础及生态环保设施建设的需求规模依然存在较大空间，另外，“碳达峰”、“碳中和”、乡村振兴、绿水青山等领域板块也有广阔的市场前景和机会。但在政府支出管理和全面引导社会资本参与市场化管理的理念引导下，项目的建设模式、规模以及所面临的经济财政环境时刻发生着变化。政府各部门根据行业运行情况，陆续出台了多层次的规范性文件，以规范政府和市场行为。融资性项目及其他市政项目出现新的发展趋势，给以园林景观、生态环保类业务为主业的公司带来了发展机遇。但是，要承接各种形式的新型大型市政项目，公司需要具备策划、规划设计、融资方案安排、项目建设及项目运营等全面的运作能力，并具备较强的市场经营管理能力。另外，新能源行业也会受到行业政策变化带来的管理和经营调整带来的风险影响。因此，若公司经营管理能力无法满足行业新的发展要求，将给公司的正常经营带来一定的风险。为适应公司发展需要，公司调整了管理架构，促进内部管理效能持续提升，并加强了对大中型工程施工项目的管控，防范经营风险。

3.业务发展产生的财务风险

长期以来，公司着重开发支付进度比较及时的项目，并取得不错进展，但有些优质项目，其项目建设需要资金的相对长期占用，如 EPC项目的分期收款、PPP模式下的资本金出资、传统业务规模的不断增大、新能源电站项目工程的大幅拓展和下游企业的支付节奏控制等。以上情况均可能给公司带来较大资金投入的客观需求，使得业务规模的扩张能力在一定程度上有赖于资金的周转状况及融资能力，并可能使公司面临经营活动现金流量净额波动的风险及应收类款项、存货增加的风险。在项目进度拉长的情况下，公司还可能面临应收款项及存货减值计提增加的风险。

公司将继续拓展和巩固世界 500强客户业务，通过承接更多优质、回款及时的项目，把控财务风险，并积极与更多具有较强实力的金融机构开展各种形式的合作，有效缓解公司经营压力和风险。同时，公司也将加大力度拓展绿色能源业务，努力推进新能源工程业务，在不久的将来，为公司带来稳定的现金流，增强公司盈利能力，形成新的利润增长点。

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