天桥起重（002523）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　2023年随着国际环境不利因素逐渐增多，全球供应链与产业链面临着日益严峻的挑战，我国的物料搬运行业也进入了风险与机遇并存的时代。从公司下游行业来看，电解铝行业国内受产能指标限制，行业总产能无较大变动，有效产能逐渐向低碳、低成本等优势区域转移，新的国际局势带来新的机遇，海外产能呈现增长趋势；在国家能源保障等战略意图之下火电建设增长，港口卸船机行业设备需求呈现良好态势。物料搬运行业正在向数字化、服务型制造业转型，产品向智能化、绿色化、轻量化快速发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务

　　报告期内，公司主要业务未发生重大变化。公司主要从事物料搬运装备（电解铝多功能机组等专用桥式起重机、通用桥式起重机、港口设备等）、有色冶炼成套装备、立体停车设备、煤炭洗选设备、环保装备的研发、制造、销售业务，以及提供智能化工业生产整体解决方案。公司产品广泛应用于黑色及有色冶金、港口、电力等国民经济重要领域。

　　（二）经营模式

　　报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。公司主要产品集机、电、气、液一体化，并不同程度实现了自动化、智能化，技术要求较高，且为非标定制产品。为适应客户特殊生产工艺需求，公司采取订单式生产模式，以销定产，经营业务流程涵盖确定客户需求、提供技术方案、参与投标谈判、产品设计生产，调试交付使用、售后持续服务等业务全过程。

　　（三）公司竞争及业绩驱动因素

　　公司主导产品铝电解多功能机组主要用于铝冶炼行业，通过多年的打磨、积累，在冶金专用起重设备领域具备较丰富的经验。公司已成为国内主要的铝冶炼专用起重设备制造商，也是钢铁及铜、铅、锌冶炼起重设备、港口码头设备的重要提供商。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）长期深耕物料搬运领域的丰富经验

　　公司秉持“先进制造、专业典范”的经营理念，多年来始终专注于物料搬运行业各细分领域，聚焦下游应用市场多类别专用起重设备的研发制造，在业内具备丰富的订单及业绩沉淀，已主导完成业内多个首台套产品以及示范性项目落地，带动效应显著。公司是国内主要的铝电解专用起重设备制造商，是有色冶金行业起重设备的引领者，是其他领域起重设备的重要竞争者，同时也是装备制造出海的参与者，处于领先的市场地位。

　　（二）针对客户需求的定制化制造及服务能力

　　公司秉持“客户至上”的原则，拥有深入研究、理解不同领域客户生产流程、技术工艺以及产品特性的能力，在生产中灵活应对多品种、小批量的非标准业务，开展适应性工业设计，提供差异化的产品或产线解决方案。公司矢志强化市场服务能力，不断探索天桥工业互联网云平台及智能运维系统升级迭代，为客户提供全生命周期的售后维保及技改升级服务，以“制造+服务”为客户价值提升赋能。

　　（三）持续的数字化技术研发成果应用

　　公司是国家企业技术中心、国家技术创新示范企业、国家服务型制造示范企业，旗下有两家国家级“专精特新小巨人”企业，基础科研实力雄厚。公司长期保障研发投入合理增长，组建数字化研发中心专业团队聚焦工业领域底层数字化技术研发，利用智能化技术为产品赋能，由单一设备制造向提供整体产线解决方案转型，下游领域工厂作业向无人生产、自动化生产转型，逐步推动搬运过程实现智能化、系统化、无人化。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司在制造业缓慢复苏背景下，面临产能受限、下游需求放缓、项目延期以及同行业内卷加剧等诸多不利因素影响，公司经营管理层及全体员工稳中求进、危中寻机，紧紧围绕“十四五”战略规划及年度经营计划目标稳健开展各项工作，持续加速主业尤其是海外业务开拓，不断强化服务制造能力，在“专精特新”道路上行稳致远。报告期内，公司实现合并营业收入173,343万元，归属于上市公司股东的净利润3,734万元，回款和订货继续增长。

　　（1）继续深耕物料搬运装备，巩固市场竞争地位

　　报告期内，公司继续做精做深物料搬运装备主业，各业务板块持续发力，推动公司整体业绩增长。“单项冠军”产品铝电解多功能机组订单金额大幅增长，继续保持市场领先地位；港机板块抢抓国内火电、核电、抽水蓄能领域再次扩容的机遇，市场订单实现成倍增长，成功拓展煤炭、水泥等应用领域，开发的堆取料机、高架门机拓展了公司产品线；在有色冶炼领域，抓住智能化升级和绿色化契机，智能储运系统完成示范性项目的系统性能验收，巩固细分领域领先地位；智能化项目推进关键技术研发设计标准化、系统模块化、作业流程化，降低作业成本，提高技术成熟度。

　　（2）坚定实施国际化发展战略，打造业绩增长第二曲线

　　报告期内，公司聚焦市场国际化战略，不断强化海外业务实施能力，实现海外业务快速增长。公司引进专业人才并初步建立外贸管理机制，深度参与全球产业分工和合作；公司统筹运用多种出海渠道，铝电解多功能机组覆盖“一带一路”沿线多国并实现订单成倍增长，港机、卸船机、堆取料机、垃圾发电起重机、洗煤机也挺进海外市场，打造业绩增长第二曲线。

　　（3）聚焦科技创新及技术转化，强化产品智能化竞争力

　　报告期内，公司持续高强度投入技术研发，开展以市场需求为导向的关键技术攻关，不断推动技术研发及新兴应用领域开拓，将技术优势转化为市场优势。公司注重新技术研发系统化、平台化整合，开发细分领域自动化起重机关键技术应用和调度系统管理平台，研发散货码头自动化控制系统；推进重载搬运天车机器人、AGV无人驾驶地面运输系统等新产品研发，探索物料搬运空、地协同及产业链延伸的解决方案。凭借多年研发投入保障及技术领先成果的积累，公司荣获“国家企业技术中心”称号。

　　（4）推进制造服务转型，探索发展动能转换

　　报告期内，持续布局、培育、强化后市场服务能力，进一步由单一制造向服务型制造转型。以“平台+制度”改革传统售后模式，深化建设天桥工业互联网云平台和数字化售后服务平台，为客户价值提升赋能。在铝电解、港机、有色冶炼等板块，拓展维修改造和智能化升级制造服务，“服务+”营收贡献率稳步提升。在“制造+服务”转型成绩的加持下，公司荣获“国家服务型制造示范企业”称号。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和发展规划

　　2024年，制造业将聚焦科技创新引领现代化产业体系建设，叠加中央推动新一轮大规模设备更新拉动生产企业固定资产更新的需求，制造业投资增速有望提升。从细分行业来看，电解铝产能的天花板仍然确定，下游需求仍未减弱，海外扩产项目持续增长；电解铜受铜矿资源短缺的影响，新增产能有所下降，但下游需求仍有略微增长的趋势；钢铁行业在“双碳”背景影响下，产量仍将控平减弱，需求伴随基建投资增长有望提升；能源电力板块作为基建投资的重点领域，仍会保持积极的增长态势；港口运输随着出口贸易转好，港口建设投资将集中于“一带一路”与铁水联运的区域。

　　2024年公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破工作总基调，锚定“三高四新”美好蓝图，坚持公司“十四五”战略规划部署，以科技创新、管理创新为动力，以资本运作为手段，着力推动产品智能化、市场国际化、生产精益化、管理信息化，奋力推进新质生产发展。一是推进产业结构升级，培育发展新动能；二是稳步实施国际化战略，增强海外实施力量；三是强化技术创新，加速数智化转型；四是推行精益化生产，提高产品质量；五是继续推动服务制造转型，强化后市场服务能力；六是深化体制机制创新，激发高质量发展活力。

　　（二）可能面临的风险

　　1．海外项目执行风险

　　公司当前在手海外订单的标准、技术、合同要求与国内业务存在差异，项目后续的交付实施存在不确定性，同时账款回收以及汇率波动对经营业绩确认也带来一定风险。公司将逐步建立健全外贸管理体系，研究吃透国际市场通用标准及技术体系，提升项目全流程管理能力，不断提高境外本地服务支持力度。

　　2．市场竞争风险

　　公司核心产品下游市场处于存量博弈阶段，市场竞争较为激烈，国内主要制造厂商在不同的细分市场和销售区域拥有各自的竞争优势。面对当前市场激烈竞争态势，公司将加快数字化、信息化、智能化产品的研发，主动开发市场发展新业务，通过科技创新和管理创新，提高经营效益和市场竞争力，巩固行业中的优势竞争地位。

　　3．应收账款风险

　　公司按相关会计准则规定，对应收账款足额计提坏账准备，尽管公司的客户基本为国内大中型企业，资信状况良好，但仍然存在主要客户的财务状况出现恶化或者经营情况和商业信用发生重大不利变化的可能性。公司将强化应收账款管理，加大应收账款的催收力度，运用多重手段化解应收账款风险，以避免对经营和财务造成不利影响。

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