苏美达（600710）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，全球宏观形势依旧复杂严峻。面对变化挑战和不确定性，公司坚持“稳中求进、质量为先、创新为要”的经营方针，校准方向、锚定目标、紧抓重点，通过主动优化产品结构、市场结构与客户结构，全力推动公司高质量可持续发展。

　　报告期内，受宏观经济形势影响，公司实现营业收入1,229.81亿元，同比下降12.87%（三年复合增长率7.65%），公司利润依然稳中有进，经营质量稳步提升，实现归属于上市公司股东的净利润10.30亿元，同比增长12.80%（三年复合增长率23.53%）。

　　（一）高韧性稳市场优结构拥抱变化

　　2023年，公司深入践行“双循环”战略，以“供应链+产业链”双链驱动，努力稳市场、优结构、增效益，持续增强业务韧性。

　　报告期内，公司产业链板块实现主营业务收入313.18亿元，同比增长3.27%，约占公司营业收入25.47%；实现利润总额25.05亿元，同比增长15.02%，约占公司利润总额63.30%。

　　产业链板块利润总额占比变化情况

　　一是开拓新兴市场促增长。2023年是习近平总书记提出“一带一路”共建倡议十周年，公司积极响应、坚定践行。2023年，公司实现进出口总额约126亿美元，对“一带一路”共建国家及地区实现进出口总额50.6亿美元，约占公司进出口总额的40%。

　　机电设备进出口业务积极挖掘新兴经济体的工业化机遇，通过加强海外市场调研走访等方式，积极挖掘机电出口业务机会；重点围绕新能源锂电、光伏、汽车等热点行业，兼顾家电、纺织等传统产业，优先开发东南亚、东盟、RCEP成员国等国家市场，为中资客户出海、海外客户设备采购提供一揽子、综合性商业解决方案。报告期内新签机电出口合同超6.3亿美元，同比增长404%。

　　清洁能源业务坚持“建一项工程，树一座丰碑”，大力发展东南亚等新兴市场。实施属地化深耕，中标137MW卡拉特拉瓦和550MW拉索光伏电站EPC工程，签约桑布拉诺93MW和塔利姆200MW风电辅助设施设备总承包项目及马尔瓦尔屋顶光伏项目等。再次签约生态环境部应对气候变化南南合作物资援助项目——柬埔寨太阳能LED路灯和户用光伏发电系统。2023年，新签国际光伏工程订单4.7亿美元，同比增长200%。

　　二是聚焦主流客户增效益。公司坚定优客户战略，通过加强与主流客户的互动交流和对主流客户的深度分析，挖掘客户的潜在需求，取得显著成效。公司服装业务抓住“国潮”消费持续升温的趋势，与安踏、李宁、森马等品牌持续加深合作，2023年实现利润总额约6.2亿元，同比增长约28%。家纺业务通过发挥美国BERKSHIRE、NVM平台价值，推动主营家纺产品全部进入美国头部零售商，2023年实现利润总额约3.1亿元，同比增长约19%，BERKSHIRE、NVM销售额实现三年翻番。

　　航运业务持续深化与优质客户合作，分别与全球大宗贸易行业头部企业嘉吉签订12艘皇冠633.0新造船长期期租协议，与嘉能可签订10艘皇冠633.0新造船长期期租意向协议，成为主流客户的核心运力供应商。

　　三是抢抓国内机遇稳规模。公司贯彻落实“长江经济带发展”“建设粤港澳大湾区”等国家战略，把握机遇在武汉、佛山、深圳、徐州、连云港、无锡等十多个城市新设分子公司，增强国内大循环内生动力。2023年公司在国内市场实现营业收入占公司营业收入达57%。

　　大宗商品供应链业务根据国内市场需求，不断优化客户、市场、品种结构，积极开展高附加值产品贸易，石化产品国内贸易额达到186.1亿元，同比增长15%；年度累计运营煤炭、钢材、矿产、石化产品、林浆纸、纺织原料、农产品等大宗商品超4,800万吨，通过进口稀缺资源能源，有力服务实体经济，保障供应链安全与韧性，彰显央企担当。

　　大型柴油发电机业务紧跟国内新基建、“东数西算”及高端装备制造升级的产业趋势，围绕客户和市场需求，在国内运营商、数据中心、电力电厂、矿业矿产、大型综合类商业项目、高端装备制造等行业中标多个标志性项目，全年共承接10多个省、超过50个地级市的各类项目。

　　（二）高效能抓研发促转型创新发展

　　公司坚持以市场需求为导向，加快实施科技创新发展、数字化发展、绿色发展、品牌发展，为公司发展增添新动能。

　　一是坚定科技创新强驱动。公司凝练科技创新关键指标体系，不断夯实科技创新工作基础，推动形成“人无我有，人有我优”的差异化核心竞争力。2023年，公司研发投入5.04亿元，新获专利授权122件，其中发明专利58件。截至报告期末，公司已建有6个国家级技术平台、14个省级技术平台，成功开发一批技术先进、效益良好的科技成果，包括三燃料变频发电机组、锂电清洗机械、无水染色工艺、绿色新船型等。

　　户外动力设备(OPE)业务以高效研发投入促进技术创新，聚焦智慧户外生态场景，研制快充式锂电草坪工具车等创新产品，进入国内外主流销售渠道，YARDFORCE便携储能产品荣获德国红点设计奖；获批组建江苏省新能源动力设备关键技术高价值专利培育中心；虚拟边界草坪机器人入选江苏省人工智能融合创新产品，旗下公司获评国家级专精特新小巨人。

　　纺织服装业务加速构建“产学研用”对接平台，2023年与南京工业大学等合作伙伴签订“生物基氨纶研发、工业化与推广”合作项目，通过生物基氨纶的研发推广，取代不可再生的石油基原料,加速科研成果转化。

　　船舶制造业务聚焦船型升级，优化船体线型，大量采用节能降耗设计，推出绿色节能新船型皇冠63升级3.0版，满足国际海事组织IMO船舶能效设计指数EEDI3要求和Tier3排放标准，自推出以来累计接获订单62艘，继续保持在中型散货船细分市场的领先地位。截至2023年底，船舶制造业务在手订单66艘，订单已排期至2026年底。同时，船舶制造业务聚焦生产环节，积极通过人员调整和生产组织优化等举措，优化建造流程，均衡节拍生产，进一步释放船坞产能，取得良好成果，交船数量创近5年新高。

　　二是加速数字转型添动力。公司着力打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，为高质量发展增添动力。在顶层设计上，公司制定《数字化转型专项规划（2023-2025）》和《数字化建设及评价指引》，推动数字化转型进入新阶段。转型实践上，各子公司在管理信息化、运营智能化、产品数智化、模式平台化和数字产业化等“五化”上持续发力。

　　报告期内，“苏美达达天下”成功入围省级数字贸易平台，上线数字会展、数字招商、达达会议直播等全新功能。基于“数字进博”平台建设运营的成功实践，自主搭建并上线数字会展平台，全年完成24场线上展会及会议合作，以“展贸结合”新模式助力供应链服务创新。“苏美达智慧链+”平台不断打造产业链上下游一体化的集成服务能力，重点推进物流仓库合作，全年已完成近百家仓库的推广上线。

　　家纺业务自主建设“供享云”平台，实现供应商线上管理，在线执行合同，提高资金使用计划准确度、付款流程透明度和供应链运行效率，增强与上游企业的合作黏性。上线以来平台已覆盖家纺业务自有实业和部分核心供应商，累计在线签订合同超5,000份，线上支付金额在纺织公司采购总额中的占比接近50%。在此基础上，家纺业务与江苏省金融资产交易平台合作，根据“供享云”平台订单和账期等信息，打造江苏省内第一张数字资产凭证，进一步赋能供应链合作伙伴。

　　三是深耕绿色发展新赛道。公司积极响应“双碳”目标，通过开发绿色产品、创新绿色技术、推进绿色技改、获取绿色认证等方式多管齐下，大力发展清洁能源、生态环保业务，不断擦亮“绿色”底色。

　　清洁能源业务围绕光伏产业链，为客户提供集光伏产品、EPC工程、电站运维和双碳运营为一体的系统解决方案。其中，光伏产品业务坚持差异化策略，持续增强差异化产品和服务能力，紧跟市场趋势推出N型TOPCON和HJT产品，抢占新品市场高地。光伏EPC工程业务在国际市场持续开拓的基础上，国内项目开工、结算规模创新高，签约青海大柴旦二期100MW、天津新宇18MW、西藏措美30MW等光伏工程项目，截至2023年底，国内已并网+在手工程项目规模623MW，同比增长78%。综合能源服务业务进一步强化运维业务开发能力，运维项目签约净增长373MW，运维总容量超2.5GW。推出具备企业碳账户功能的“苏美达能碳管理平台”，利用数字化技术，实现企业能碳运营管理及碳排放全过程可视化，并在绿电购买、绿证申请、交易和核销等方面提供支持，为客户碳减排与碳中和计划规划减碳路线图；基于该平台的应用，旗下辉伦太阳能南京工厂获得中国质量认证中心颁发的100%绿色能源消费认证和TV南德碳中和认证，为业务开展提供实践案例支撑。

　　生态环保业务持续巩固水处理等传统业务，大力发展固废处置、土壤修复、可降解新材料、餐厨垃圾处理等新兴业务，成效显著。新签水处理工程17座，再次中标上海白龙港污水处理厂扩建三期工程。在立足江苏，深耕“长三角”的同时，积极走出去，拓展新市场。签约宜昌市厨余垃圾资源化处理项目，固废处置业务扩大覆盖至“长三角”以外区域。中标宁波丁家湾3号地块土地污染治理项目，环境修复业务在区域扩展方面取得长足进展。2023年，新签生态环保工程项目22亿元，同比增长28%。

　　四是蓄积品牌势能筑未来。品牌的背后是质量、是信任，质量和信任的背后是市场。公司坚持长期主义，持续探索品牌建设。2023年，公司成功获评“江苏省优秀企业”和企业主体长期信用AAA评级，持续提升“苏美达”品牌影响力。

　　公司旗下2个品牌入选国资委国有企业品牌典型案例和优秀品牌故事，10个品牌获评江苏省重点培育的国际知名品牌。家纺业务坚持多元产品覆盖、绿色低碳加持、综合服务支撑的品牌发展策略，BERKSHIRE品牌的市场竞争力持续增强，自主品牌营收同比增长14%，占家纺业务营业收入比例已达52%。伊顿纪德作为校服行业的领先品牌,坚持“校长的志同道合者，家长的教育意见领袖，学生的美学启蒙人”品牌定位，引领中国校园服饰变革,以校园服饰传递教育内涵，持续蓄积品牌势能，报告期内，营业收入实现16.9%的增长。FIRMAN品牌发电机继续深耕非洲市场，以质量作为品牌核心，积极开展技术创新、工艺改进，为客户提供更加高效节能的电力解决方案，获得“非洲最佳世界品质发电机品牌”。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）产业链

　　公司产业链板块涉及的细分行业包括清洁能源、生态环保、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装等，其所在行业情况说明如下：

　　1.大环保

　　公司的“大环保”板块包括以光伏为主的清洁能源和生态环保。

　　清洁能源（光伏）：报告期内，全球光伏行业继续保持强劲增长。根据国际能源署、国家能源局、国家工信部、中国光伏行业协会等发布的数据，2023年全球光伏装机容量达到420GW，比2022年的228GW大幅增长85%；其中中国新增光伏装机容量216.88GW，较2022年的87.41GW增长148%，对全球新增光伏装机容量增长的贡献率达89%。新增并网容量216.3GW，其中集中式光伏120GW，同比增长230%，分布式光伏96.29GW，同比增长88%。报告期内，我国光伏制造业呈现量增价减态势，总产值突破超过1.75万亿元，同比增长17.1%，其中多晶硅、硅片、电池、组件产量分别增长66.9%、67.5%、64.9%和69.3%。光伏产品出口总额484.8亿美元，同比下降5.4%；其中硅片、电池、组件的出口量分别增长93.6%、65.5%和37.9%。出口市场进一步趋向多元化。光伏组件价格下行带动光伏发电系统的单瓦投资成本继续下降。

　　生态环保：2023年，国家继续大力推进美丽中国建设。报告期内，国家有关部委印发实施《重点流域水生态环境保护规划》《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》《关于推进建制镇生活污水垃圾处理设施建设和管理的实施方案》《关于促进土壤污染风险管控和绿色低碳修复的指导意见》等一系列政策文件，有效扩大生态环保产业需求。根据财政部公布的2023年财政收支情况，2023年全国财政用于节能环保的支出为5,633亿元，同比增长4.1%。其中，在污水处理领域，据中商产业研究院统计，2023年城市和县域污水处理厂数量同比增长4.1%，市场规模增长4.4%，继续保持增长态势。

　　2.先进制造

　　（1）户外动力设备（OPE）：主要包括草坪服务机器人及割草机、松土机、电动锯、修枝剪等使用小型电机或者发动机的设备及汽油发电机。

　　园林机械与清洗机械：园林设备根据产品类型，可以分为手持式，手推式和骑乘式三种。OPE产品主要消费终端市场在北美和欧洲，占整体市场的85%以上，需求较为刚性，行业具备稳定的市场空间，同时受库存周期、地产周期影响较大。2023年，受美元加息、头部零售商去库存等影响，OPE行业整体较为低迷，根据GobaMarketInsights数据，估计全球园林机械市场2023年近400亿美元规模。在全球“双碳”背景下，环保立法较以往更为严格，燃油类产品或将不断出清，锂电OPE正逐渐成为主流。

　　汽油发电机组：体积较小，多作为家庭、小型餐馆等场景的备用电源使用，在电力基础设施不完善的国家和地区也有较为稳定的需求。我国是世界上最主要的小型汽油发电机生产国，大约80%的产能用于出口，目标市场主要是欧美发达国家以及电力基础设施有待完善的东南亚、非洲、大洋洲和中东地区。

　　（2）柴油发电机组：柴油发电机组属于配套工程施工（工程配套）项目使用以及备用电源，具有规模化、可持续、刚性需求的特征。其应用场景广泛，可用于通讯运营商、数据中心、银行、医疗健康、制造工厂、养殖基地、油田矿山、开采及项目施工现场等。中国柴油发电机组市场是迅速发展起来的新兴市场，国家“新基建”“东数西算”工程的实施，为发电机组市场提供新的发展机遇，带动较大幅度增长。根据恒州博智调研数据，2022年国内市场规模超300亿元，全球柴油发电机组市场收入约150亿美元，目前中国占全球市场份额约为28%。

　　（3）船舶制造与航运

　　造船：2023年，我国船舶工业整体呈现良好发展态势，三大造船指标同步增长，造船企业效益增长显著。其中，全国造船完工量4,232万载重吨，同比增长11.8%；新接订单量7,120万载重吨，同比增长56.4%；12月底手持订单量13,939万载重吨，同比增长32.0%；中国造船产能利用监测指数（CCI）涨至894点，同比增长17%。全国规模以上船舶工业企业实现主营业务收入6,237亿元，同比增长20%；实现利润总额259亿元，同比增长131.7%。

　　航运：在经历了2022年贸易量增长停滞后，2023年全球海运贸易量同比增加3%至124亿吨，吨海里需求增速扩张至5.2%。分货种来看，大部分货种海运贸易量在产量供应端的刺激下均实现正增长，其中汽车、LPG和干散货表现最为强劲，同比分别增长15%、6%和4.3%。运价方面，整体呈现“前低后高”走势，受供需基本面转弱影响，2023年BDI均值为1,378点，同比下滑28.7%，略高于2019年水平，年底由于出现短期错配大幅拉涨，四季度均值为2,033点，环比涨幅高达70%。

　　3.大消费

　　纺织服装产业是我国传统支柱产业、重要民生产业和创造国际化新优势的产业，在国民经济中保持重要稳定地位。

　　服装行业：据中国海关统计，2023年1-12月，我国服装（含衣着附件，下同）累计出口1,591.4亿美元，在2022年的高基数上，同比下降7.8%，比2019年同期增长8.5%。细分来看，梭织、针织服装出口数量基本与去年齐平，导致出口总额下降的主要原因是出口价格降幅较大；化纤服装已经成为我国服装出口的优势产品，出口金额为棉制服装的1.7倍，且降幅低于棉制服装；主要服装出口品类中，大衣/防寒服、毛衫、运动服、婴儿服装等大类商品出口呈双位数下降，降幅分别为18.2%、10.3%、13%和20.7%；我国对西方发达经济体（美加欧英日澳新）出口全面下降，出口金额860.8亿美元，同比下降14.7%，我国在美加市场份额降幅较上年有所放缓，在欧盟、日本、英国、澳大利亚份额则较上年加速下滑；从新兴市场看，对中亚、俄罗斯和非洲出口大幅增长。

　　家用纺织品行业：据中国海关统计，2023年1-12月，我国家用纺织品累计出口327.4亿美元，同比止跌回升，增长0.1%，比2019年同期增长16.2%，表现较稳健。自8月以来，有4个月实现了单月出口同比正增长，其中12月单月出口更是同比增长9.3%，回稳势头进一步巩固。细分来看，床品出口138.3亿美元，同比微降1.6%，毯类出口44亿美元，微增0.1%；我国家纺出口前五大市场分别为美国、东盟、欧盟、日本和澳大利亚，其中，对美国出口102.4亿美元，同比增长0.4%，逆转累计出口下降趋势，新兴市场总体平稳。

　　品牌校服：近几年，国内校服市场中的新格局逐渐兴起，品质校服越来越受到学校和家长的欢迎。根据2022年1月中国校服产业研究中心发布的《中国校服采购现状调查》，中国的校服市场存在市场集中度过低、质量参差不齐、采购流程不透明、产品标准不健全等问题，但也呈现市场化、品牌化趋势。

　　（二）供应链

　　2023年，国家从政策层面进一步提高了对供应链运营行业的重视程度。2023年2月，国务院印发《质量强国建设纲要》，其中四方面涉及物流与供应链，包括大力发展绿色供应链、统筹推进供应链金融发展等。2023年12月，中央经济工作会议提出要提升产业链供应链韧性和安全水平、加快打造绿色低碳供应链。同月，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，提到要培育一批具有国际竞争力、内外贸并重的领跑企业，增强全球资源整合配置能力，支持供应链核心企业带动上下游企业协同开拓国内国际市场。2024年2月，习近平总书记主持召开中央财经委员会第四次会议强调，推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新，有效降低全社会物流成本。

　　2023年，全球经济增长动能不足，市场复杂动荡，风险交织叠加，叠加国内周期性结构性矛盾频发，国资委关于规范中央企业贸易管理要求更加严格等因素，供应链行业作为国民经济基础性行业，规模增长和经营效益面临严峻挑战，市场竞争加剧、模式创新提速，部分弱势中小企业被迫退出。但相对于发达国家，我国供应链行业的集中度总体较低，头部企业未来在区域、客户、品类拓展上仍具有广阔的外延发展空间。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主要业务

　　公司主营业务包括产业链、供应链两大类。产业链主要产品或服务包括：清洁能源（含光伏产品、工程、综合能源管理）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工业工程等）、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等。供应链即供应链集成服务，指大宗商品运营与机电设备进出口。

　　（二）经营模式

　　1.产业链

　　（1）大环保

　　清洁能源：公司清洁能源业务主要包括“辉伦”品牌光伏组件生产与贸易，清洁能源工程项目开发建设，电站运维服务和综合能源管理。其中综合能源管理业务提供“风光柴储充，绿电绿证、节能减排一体化的综合能源解决方案”，包括分布式光伏及风电、电站资产运维、储能、柴油发电、充电桩、碳资产管理等专业化服务。报告期内辉伦组件连续第六年荣获EUPDResearch“顶级光伏品牌”奖项。

　　生态环保：公司在生态环保业务领域拥有多项工程总承包资质，为客户提供项目咨询、工程设计、设备成套供应、施工建设、运营管理等全程或部分服务，已在海内外三十多个国家和地区成功建设了数百座质量一流、安全可靠、技术先进、环境友好的工程项目，涉及领域包括水处理、污水处理、工业废水处理、生活垃圾处理、固废处置及土壤修复、可降解塑料工业工程等。

　　（2）先进制造

　　户外动力设备：园林机械与清洗机械：主要从事草坪机、松土机、高压清洗机、草坪服务机器人等园林户外机械、清洗机械的研发、制造与销售。旗下南京苏美达动力产品有限公司、南京苏美达智能技术有限公司均为国家级高新技术企业。市场覆盖全球30余个国家，与全球顶级家居连锁超市、经销商及动力工具品牌制造商建立了深入的战略合作。自主品牌YARDFORCE成功入选国务院国资委2023年国有企业品牌国际化典型案例。

　　汽油发电机组：业务涵盖汽油发电机产品的研发、生产与销售，自有品牌FIRMAN入选2021年度100个国有企业品牌建设典型案例，小型汽油发电机产品连续16年占据同行业出口自主品牌高位，主要销往非洲、北美、东南亚等地区。FIRMAN品牌ZEROE便携式储能产品荣获2023美国IDEA设计奖；FIRMAN发电机荣获“非洲最佳世界品质发电机品牌”奖项。

　　柴油发电机组：依托在国内国际的专业项目经验，深耕全球通信运营商、数据中心、先进制造、油田矿山、电力电厂、公共服务及设施等市场领域，提供安全可靠的柴油发电机组产品。目前，该业务足迹遍布40多个国家，为中国移动（600941）、中国联通、微软、京东数据中心等提供发电机组及相应服务，累计完成千余个项目。公司依托在发电机组行业近20年的全球产业链和供应链优势，持续强化科技创新和全流程服务能力，致力于为全球用户提供更专业、更可靠、更环保的柴油电力解决方案。

　　船舶制造与航运：船舶业务聚焦中型船舶，以设计为引领、建造为基础、航运为支撑，走绿色发展和差异化竞争道路，强化“船舶制造+航运”协同发展模式，努力成为中国领先的绿色船舶制造与航运企业。其中船舶制造板块以新大洋造船有限公司（以下简称“新大洋造船”）为中心，定位于中型船舶的研发建造，巩固集“船型品牌+船型研发+船舶建造”为一体的业务模式综合竞争力；航运板块立足打造一支绿色、高效的干散货船队，聚焦船舶管理和运营，致力于为国内外客户提供高水准的海上运输服务。船舶制造和航运业务上下游联动，实现前端市场需求与后端船型研发的互通，同时两者在船舶市场的波动起伏中，协同发展，共同抵挡行业周期性波动，保证船舶业务的有序、稳定。

　　（3）大消费

　　服装业务：集服装科技创新、研发设计、智能制造、商贸服务为一体，持续打造强大供应链整合能力和产业链运营能力，海内外拥有12家全资实业工厂和5家控股实业工厂，并拥有近600多人的服装研发设计打样人才队伍，与全球主要经济体的众多中高端知名品牌客户建立了稳固的战略合作关系，致力于成为数字化驱动、行业领跑的纺织服装产业公司。

　　家用纺织品：拥有产能合理的国内工厂、渠道成熟的海外公司，形成了集设计研发、实业制造、商贸服务、自主品牌建设为一体的全产业链运营模式，打造了以订单为中心、以数字化链接为基础的产业生态，毯子、被子、床单件套、宠物用品等核心产品出口额均居细分行业领先地位，获得全国纺织行业首张“同线同标同质”产品认证证书，自主品牌BERKSHIRE、京贝入选江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，已成长为国际化经营体系完备、产业链整合能力突出、差异化竞争优势明显的纺织产业综合服务商。

　　品牌校服：伊顿纪德以“引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建”为使命，累计服务清华附小、复旦附中、南洋模范、重庆八中、南师附中等近5,000所学校，提供校园服饰系统解决方案。通过创新打造“伊学团”学院生活线上服务平台及国内校服行业首个智能化仓储物流综合体，为家长提供数字化、便捷化的校服服务及学院常服多元产品、家庭教育优质内容，构建家-校-社协同教育的生态圈，与百万中国家庭和孩子一起，探索美、创造美。

　　2.供应链

　　供应链运营板块包括大宗商品运营和机电设备进出口业务。

　　大宗商品运营：公司经营的大宗商品包括金属矿产、能源化工、农林产品、纺织原料等，上游与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材料组织、物流规划等配供配送服务。业务模式主要分为自营和代理两种模式，以自营模式为主。自营模式可分为统购分销和自营配送，其中统购分销业务占比相对较高。在统购分销模式下，公司通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。在自营配送模式下，公司根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售，以赚取购销差价。同时，公司积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营效率，有效防范经营风险。

　　机电设备进出口：公司机电设备进出口业务主要采用代理模式，为客户提供“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体商业解决方案，坚持国际国内市场并驾齐驱，稳固进口基本盘、扩展出口增长极，形成国内国际并举的发展格局。主要在纺织、轻工、机械加工、电子、冶金、光伏、造纸、食品加工、建材加工、工程机械、医疗设备等细分领域，公司根据与下游客户锁定的采购意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额的保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格的波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。目前，公司正有序推进设备直销、售后维保、备品备件服务等模式创新，大力推动机电设备进口业务的数字化转型，打造“苏美达达天下”平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）独具特色的骨干员工动态持股机制和优秀企业文化，不断吸引和粘合大批优秀人才，为公司高质量可持续发展奠定了坚实的基础、提供了持续而强劲的动力。

　　人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”的企业文化建设，形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。

　　（二）“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢、”的发展模式，推动公司逐步成为日益强大的“分则能战、合则能胜的联合舰队”。

　　公司坚持“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”发展模式和打造“分则能战、合则能胜的联合舰队”的总体目标。在公司层面，是多元化发展。就是采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动，同时通过加强赋能型总部建设，支持子公司专业化发展。在子公司层面，是专业化经营。就是立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列乃至“数一数二”。从客户与市场的层面看，是差异化竞争。就是通过差异化能力与资源的构建与沉淀，找到与企业定位、资源禀赋、能力条件相适应的客户与市场，创造客户满意的差异化价值。从新发展格局的层面看，是区域化布局。坚持内外贸并举、国内外并重的发展思路，扎根南京、立足江苏、辐射全国、布局全球；坚持把重点市场做熟做透。从产业链供应链的层面看，是生态化共赢。公司坚持超越利润唯上的商业价值理念，走竞合发展新道路，共建富有生命力、竞争力的产业生态。

　　（三）适应不同行业发展特点的商业模式，有利于不断构建、蓄积差异化竞争优势，有效帮助公司在不稳定、不确定环境下保持良好经济效益。

　　在供应链运营领域，公司多年来不断探索和完善“四位一体”商业模式，围绕国内、国际两个市场，开发、连接了大量的优质客户资源、商品资源、技术资源、供应商资源、分销资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，搭建专业化、集成化和数字化的供应链集成服务平台，在大宗商品、机电设备进出口等领域已经形成较为显著的规模优势、平台优势和品牌影响力。

　　在纺织服装、户外动力工具等领域，公司实施“贸工技金数一体化”商业模式，深耕细作，打造出一批以三燃料发电机、割草机器人、无水印染纺织品等为代表的畅销拳头产品，培育出一批以伊顿纪德、佳孚、FIRMAN等细分领域优势品牌，稳步推进绿色发展和数字化转型，综合竞争力不断增强。

　　在大环保领域，公司长期践行“建一个工程，树一座丰碑”的理念，充分发挥企业资信优良、产业资源丰富等优势，着力推进“EPC+”商业模式升级和政企合作，抢抓“美丽中国”“绿色低碳”“一带一路”“乡村振兴”等一系列国家战略带来的发展机遇。

　　（四）拥有辐射全球的强大渠道和经营网络，帮助公司及时捕捉市场需求。

　　作为“双循环”的积极践行者，公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在全球160多个国家和地区提供产品和服务，国内围绕“一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区）”，国外围绕“一带一路”沿线国家和地区进行布局，在海外设立了30多家分支机构，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在中国香港、新加坡，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并作出快速响应。

　　（五）经过长期检验且持续完善的风控能力体系，确保公司始终稳健经营和行稳致远。

　　“行稳致远”是公司的重要经营理念，公司一手抓创新发展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。近年来，公司大幅度压降担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。经过四十五年的发展与实践，公司已建立适应自身情况的“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，通过管理能力提升及数字化转型推动风控能力的不断完善。同时，公司持续加强对于宏观及商品市场的研究，在授权范围内综合运用套期保值、期货等金融衍生品业务，规避相应原材料、商品或汇率价格波动风险，稳定经营利润。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　请见“第三节管理层讨论与分析”之“　　一、经营情况讨论与分析”。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1.产业链

　　（1）大环保

　　清洁能源（光伏）：根据第二十八届联合国气候变化大会（COP28）达成的重要共识，到2030年全球可再生能源装机容量增至3倍。根据中国光伏协行业会的预测，全球光伏累计装机容量将从2022年的1055GW增加到2030年的5457GW。预计2024年全球光伏新增装机量将达到390-430GW，其中我国光伏新增装机量预计为190-220GW；2030年全球光伏新增装机量将达512-587GW，其中我国光伏新增装机量预计为252-317GW。与此同时，随着光伏制造产能的大量释放，预计光伏制造业供需失衡、盈利能力下降及竞争分化的局面仍将持续。

　　生态环保：党的二十大报告高度重视绿色发展和生态环境保护，国家将继续大力实施扩大内需、美丽中国、乡村振兴、新基建等重大战略，政府将持续加大城镇污水管网、黑臭水体治理、农村垃圾治理、土壤和生态修复等工作力度；可降解塑料的下游应用和市场空间将进一步打开。水处理行业有望保持稳定增长，并逐步从“修建时代”“提标改造时代”向“运营时代”转变。县镇乡村的环保市场有望加速发展。值得注意的是，受宏观经济增长放缓、地方财政吃紧等的影响，公共财政用于生态环保的支出增长放缓。例如，根据2024年全国一般公共预算支出安排，2024年全国公共财政用于节能环保的支出预算为5,580亿元，较2023年下降0.94%。对环保市场的竞争加剧，将倒逼环保企业的技术、产品、模式等全方位创新和转型升级。

　　（2）先进制造

　　园林机械与清洗机械：随着全球私人住宅绿地和城区绿化的逐步提升，较大增加了对园林机械产品的需求，且近几年新能源园林机械产品的发展也不断刺激OPE市场规模的增长。根据GobaMarketInsights的统计数据，2018年全球草坪和园林设备市场规模为283亿美元，预计至2025年有望超过450亿美元，年复合增长率接近7%。预计OPE行业有以下发展趋势：一是动力清洁化，由传统燃油动力向锂电动力发展；二是产品智能化，预计到2025年，全球割草机器人市场规模复合增长率超12%；三是销售线上化，电商渠道有望实现突破。

　　家用汽油发电机组：汽油发电机组市场较为稳定，规模维持在10-20亿美元/年，北美及非洲等区域是传统主要销售区域，共占据45%的市场规模。顺应市场需求，低排放、清洁燃料、多燃料系统、储能系统等系列产品将在发电领域、尤其是发达国家市场得到更多的市场份额。特别是近年来极端天气灾害频发，对灾备、应急电源和移动电源配的需求也在提高。

　　②柴油发电机组

　　柴油发电机组在保障基础设施建设的能源稳定性方面发挥重要作用。受益于全球城市化、科技化、数字化、绿色化进程，预计柴油发电机行业未来将保持稳步增长。主要是以下两个因素的驱动：第一，电力需求的不断增长；第二，各国电力、通信、大数据、交通运输、石油石化等重要部门和基础设施建设中对备用电源的需求。产品技术方面，呈现清洁环保、性能优化、静音化、智能化、集成化的发展趋势。

　　③船舶制造与航运

　　新造船市场因产能供给短缺，行业脱碳进程加快，处于相对景气的周期里，主要企业订单充足并持续到“十四五”末，中国造船产业的国际竞争力有望继续提升。航运市场在世界经济恢复缓慢、全球供应链稳定性下降以及船队供给整体低增速背景下，整体运力供给与贸易需求将处于紧平衡状态，市场结构性趋势可能仍会持续，运费波动性或进一步加剧。长期来看，能源绿色转型将给全球造船与航运市场带来持续影响。

　　（3）大消费

　　服装行业趋势有五个方面。一是地缘政治局势、逆全球化思潮等因素将持续困扰全球经济与海外供应链，制衣环节逐渐向南亚、东南亚转移，中国依托强大规模优势，逐渐与东南亚、南亚等国间形成了一种深度的嵌合关系，或使得本轮产业转移终局仅是部分环节的外迁。二是绿色和环保成为服装产业新型贸易壁垒和发展机遇。随着“双碳”战略、数字中国等战略的深入实施，服装企业逐渐加快“智改数转”，提升数字化、绿色化、智能化、自动化水平。三是在增强文化自信背景下，国内消费者更关注个性化、品牌、时尚度、质量、购买体验等，国潮、定制消费占比上行。四是线上渠道预计将继续增长，跨境电商逐渐成为新势力。五是发达国家服装行业周期的去库存阶段基本结束，正在进入补库存阶段。

　　纺织品行业趋势主要有四个方面：一是海外市场竞争日趋激烈。伴随东南亚、南亚等低成本地区研发设计能力的提升，我国家纺出口面临更加激烈的市场竞争。二是RCEP推动区域产业融合。越南、缅甸、孟加拉国等国对中国产纺织原材料、尤其是化纤产品依赖程度较高，在RCEP的影响下，中国和东盟纺织服装产业的资源整合将进一步加快。三是绿色低碳转型步伐加快。绿色环保理念深入纺织产品的全生命周期，海外客户对供应商的绿色低碳实践和产品的可追溯性要求愈发关注，行业参与者正从材料技术、生产制造、循环利用等各环节加快绿色转型步伐。四是跨境电商、海外仓等外贸新业态将持续赋能行业发展。

　　校服行业趋势有四个方面。一是因人口出生率下降、消费降级、民转公政策等影响，国内教育市场出现萎缩迹象；二是随着市场化改革深入推进，采购流程不规范透明、地方保护等问题将逐步得到遏制和解决；三是校服产业市场化、品牌化、规范化是大势所趋，优胜劣汰机制下，产品质量、标准等将在竞争中持续提升，具备竞争优势的企业将获得更多的市场机会。四是校服的育人审美功能将进一步提升。

　　2.供应链运营

　　大宗商品运营：行业呈现以下发展趋势：一是从供应链升级为“供应链+”，围绕细分领域在产业链展开系列布局，向规模化、专业化、规范化和国际化转型。二是能够提供贸易、物流、供应链金融等一体化服务的企业有望继续提升市场份额，而综合实力较弱的中小型民营企业将逐步退出竞争。三是供应链安全稳定的重要性凸显，国际局势多变加剧大宗商品价格波动，对企业风控能力提出更高要求。四是以人民币计价的大宗商品期货品种不断增加，与金融市场关联度更为紧密。五是进口多元化战略正逐步取得成效，中国话语权有望增强。六是随着“一带一路”倡议持续实施，部分大宗商品消费需求向国外转移，带动大宗商品供应链服务企业“走出去”。七是科技创新将对供应链业务进行重构和改造，行业向供应链数字化、平台化、智能化转型升级。

　　机电设备进出口：行业呈现以下发展趋势：一是我国产业转型升级将拉动高端机电产品、高碳排行业改造装备、大型先进科研与教学仪器、高端医疗设备等产品进口需求持续较快增长。二是国家战略和产业链安全驱动国产替代加速，国产化替代率高的中低端机电设备进口增速将逐步放缓，同时中国装备的出口业务需求有望持续增长。未来机电产品进口供应链集成服务商的竞争或将更趋激烈，供应链集成服务能力、服务质量和综合解决方案的差异化将成为未来竞争中的关键要素。三是随着中国制造提档升级和国际产能梯次迁移加速，中国制造业加快全球化布局，延伸出诸多供应链服务新需求。

　　(二)公司发展战略

　　1.总体定位

　　打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的双循环标杆企业。

　　2.业务定位

　　公司业务定位包括三大重点发展业务和两个重点培育孵化方向，简称“3+2”。

　　（1）三大重点发展业务

　　公司主要从事产业链和供应链的组织与整合，供应链主要指大宗商品、机电设备的国内外贸易，产业链主要包括大消费与先进制造、生态环保与清洁能源等产业。

　　核心业务：以供应链运营为主，包括大宗商品和机电设备的国内外贸易。

　　优势业务：以大消费与先进制造为主，包括服装、家纺、校服、户外动力设备、汽柴油发电设备、光纤光缆、船舶制造与航运、汽车零配件及后市场等。

　　战略业务：以生态环保与清洁能源为主，包括水处理、土壤修复、固废处置、可降解新材料，能源工程、光伏产品、综合能源服务以及储能等。

　　（2）两个重点培育孵化方向

　　通过积极开发和运用先进科技以及管理提升，对现有产品、服务进行延伸、提升，特别是智慧供应链、服务机器人、智能制造、节能环保、新材料等，重点培育孵化医疗健康、数字经济两大新业务领域。

　　3.总体目标

　　公司致力于成为全球产业链、供应链的组织者和整合者，打造一支以“六个苏美达”为核心特质的分则能战、合则能胜的“联合舰队”。用一个公式表示为：

　　联合舰队“六个苏美达”=总部“赋能平台”+子公司“数一数二”

　　六个苏美达包括学习苏美达、创新苏美达、数字苏美达、绿色苏美达、品牌苏美达、幸福苏美达。其中，学习苏美达是基础和前提；创新苏美达、数字苏美达、绿色苏美达、品牌苏美达是路径和方式；幸福苏美达是目标和愿景。

　　总部“赋能平台”：苏美达总部要以“赋能”为核心，提升支持业务打胜仗的价值创造力，打造“赋能平台”，为各业务子公司，也就是为一支支战舰提供高效作战支持。

　　子公司“数一数二”：各业务子公司要形成独立的战斗力和抗风险能力，发挥小前端灵敏作战的优势和能力，致力于做行业领跑者、细分领域里“数一数二”的领先企业。

　　4.发展模式

　　公司在发展模式上坚持“多元化发展，专业化经营，差异化竞争，区域化布局，生态化共赢”。

　　从公司层面来看，是多元化发展。我们所倡导推行的多元化，是围绕发展战略、符合未来发展方向和趋势的适合在“苏美达土壤生态”中生长的多元化。多元化的增量来源主要有两种：一是业务子公司基于渠道、客户、品牌、技术、产品等具备优势和核心能力的拓展和延伸；二是公司层面基于战略布局而主动开展的投资并购。

　　从业务子公司层面来看，则是专业化经营。各子公司要秉持专业化经营理念，聚焦主业，优化和坚守定位。要坚定秉持专业主义、长期主义，专业专注、向纵深发展，持续打造核心竞争力，努力发展成为行业内的头部企业、一流企业。

　　从客户与市场的层面看，是差异化竞争。通过差异化能力与资源的构建与沉淀，找到与企业定位、资源禀赋、能力条件相适应的客户与市场，创造客户满意的差异化价值，进而打造人无我有、人有我优和难以模仿的核心竞争力，真正在市场中站得住、做得久、行得远。

　　从新发展格局的层面看，是区域化布局。坚持内外贸并举、国内外并重的发展思路，扎根南京、立足江苏、辐射全国、布局全球。在海外，重点布局“一带一路”沿线区域，努力提升产业链供应链安全和韧性；在国内，构建形成“张弓搭箭”型国内区域布局，更好地服务中国式现代化建设发展。坚持把重点市场做熟做透。加强业务间的协同。

　　从产业链和供应链层面看，是生态化共赢。坚持超越利润唯上的商业价值理念，从竞争转化到竞合，走竞合发展新道路，不做竞争零和游戏，而是做竞合正和游戏。要充分发挥产业多元化、资源渠道全球化、品牌商誉等优势，与优秀者同行，发挥各自优势，共建富有生命力、竞争力的产业生态，合作共赢，共创美好未来。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司将全面贯彻新发展理念，深入实施双循环发展战略，秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的12字工作方针，持续激发组织潜能，有效提升核心竞争力，努力实现“质的有效提升和量的合理增长”。

　　1.坚定国家战略，服务大局强功能

　　深入学习贯彻习近平总书记关于国资央企工作的一系列重要批示指示，提高思想认识，强化责任担当，增强核心功能，服务国家大局。

　　2.坚定战略引领，聚焦主业强优势

　　坚定秉持专业主义、长期主义，聚焦主业、深耕主业、做强做大主业，围绕主业建设资源能力和打造竞争优势。在做强主业、做精专业的前提下，发挥既有优势，向相邻产品领域、向上下游的适度延伸，稳妥开展相邻多元业务。与时俱进优化商业模式。

　　3.坚定效率安全，优化结构强双链

　　兼顾效率和安全，打造结构优、韧性强的产业链和供应链。优化市场结构，在做深做透传统优势市场的同时，加快发展国内市场和“一带一路”新兴市场。采取切实有效措施来提高产业链供应链的安全与韧性，巩固海外市场特别是欧美传统市场。优化客户结构，聚焦主流客户、优质客户。聚焦重点区域，做深做透、协同作战。

　　4.坚定创新发展，转型升级强动能

　　聚焦数字化、科技、绿色、品牌等创新方向，一手抓传统产业转型升级，一手抓战略性新兴产业发展壮大，不断强化高质量发展新动能，积极融入国家新型工业化进程。锚定世界一流建设卓著品牌，加快数绿转型和智能化探索，加强科技创新提升硬核竞争力，立足存量、培育增量，加速发展壮大战略性新兴产业。

　　5.坚定问题导向，合规风控强治理

　　加快建立健全面向新业务、新模式、新市场的合规与风控体系，保障业务高质量发展。持续强化关键节点风险防控，更加重视客户和供应商的动态评审、重大项目评审、合同条款保障、重点订单项目的执行质量以及重大外部风险的监测预警。以最有力的举措抓好安全生产工作，坚决防范各类事故。

　　6.坚定学习赋能，持续优化强组织

　　根据战略调整情况进行组织优化，做加法保障战略重点，做减法提升组织效能，做乘法组织裂变升级。持续建设学习型创新组织，营造“人人爱学习，处处能创新”的生动氛围。纵深推动赋能型组织建设。积极探索协同型组织建设。

　　7.坚定人才强企，狠抓干部强队伍

　　持续打造“四个过硬”领导班子和能征善战的干部人才梯队。要坚定公司“业绩+价值观+学习”的用人导向。要在实战中锻造人才。

　　8.坚定深度融合，党建文化强根魂

　　深入推进党建经营融合，巩固主题教育成果，建强基层战斗堡垒。久久为功弘扬优秀文化。领导干部要率先践行文化，要多措并举关爱员工成长，要坚定不移担当社会责任。

　　(四)可能面对的风险

　　1.宏观经济衰退风险

　　当前，世界百年变局加速演进，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，全球经济复苏和贸易增长依然乏力。国内经济回升向好，但存在有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多、国内市场一体化存在堵点等困难挑战，为公司主营业务经营发展带来多重不确定性。

　　对此，公司将坚定秉持客户至上、诚信为本、创新超越、行稳致远的核心价值观，采取双循环发展、科技创新发展、数字化发展、品牌发展、绿色发展等策略思路，加强对宏观形势研判，努力把握不确定性的确定性发展趋势，优化业务模式及抗风险能力，减缓宏观经济风险对企业经营发展的冲击。

　　2.贸易保护主义风险

　　逆全球化思潮继续蔓延，贸易保护及贸易摩擦加剧，一些国家通过加征关税、绿色壁垒、技术壁垒、安全壁垒、反倾销和知识产权保护等措施来对多边贸易进行约束，全球金融安全风险进一步上升，基于价值观和安全的产业链结构性重组愈演愈烈，产业链供应链稳定受到严重干扰。公司主要出口纺织服装、发电设备、园林机械、光伏组件等产品，易受到进口国加征关税、贸易壁垒等因素的限制，从而给公司的经营带来影响。

　　对此，公司将加强海外市场研究，及时识别和应对国际化经营风险，努力增强产品服务核心竞争力，探索开展本地化经营，努力增强供应链韧性与安全。

　　3.国别风险

　　世界进入动荡变革期，地缘政治风险如影随形。有的国家、地区出现战争和军事冲突，或政局不稳发生骚乱。公司海外业务占比较大，且在海外一些国家、地区设有实业工厂、办事处及工程项目部，在某些国家或地区的经营业务可能出现安全风险并产生一定损失。

　　对此，公司将加强对高风险国家和地区的形势跟踪研判，及时识别和应对潜在地缘政治风险，严格落实上级及公司相关制度规定，确保人员、财产和业务安全。

　　4.汇率风险

　　公司海外业务占比较高，若人民币汇率大幅波动，可能产生汇兑损失。同时，若人民币汇率出现持续、单边升值或贬值，对公司出口或进口产品销售也会产生一定的影响。

　　对此，公司将持续加强对外汇市场及汇率走势的跟踪研判，坚持风险中性的套期保值战略，利用外汇套保工具，规避汇率剧烈波动风险，保护经营收益。

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