长城电工（600192）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，公司以“十四五”发展规划为指引，坚持市场导向，加强营销工作，加大研发投入，提升产品升级，加快项目推动，加强对外合作，拓展产业领域，持续优化产业布局，深入提升管理效能。公司全年实现营业收入21.21亿元，同比下降1.87%；实现归属于上市公司的股东净利润-1.10亿元，同比减亏977万元，公司持续亏损。

　　1.加强科技创新。公司以科技创新平台为载体，持续加强国家重点实验室、国家技术中心、工程研究中心等平台建设，建立健全企业研发投入长效机制，积极承担国家、行业和省科技重大项目、重点研发项目以及国家、行业技术标准的制定，提升公司技术创新能力和影响力。产品研发费用累计投入8548.09万元，研发投入强度保持在4%以上。获得专利授权52项，其中发明专利3项，实用新型29项；申报国家级项目4项、省部级科技项目20项；软件著作权13项；获得甘肃省专利三等奖1项、甘肃省科技进步二等奖1项、甘肃省工业优秀新产品1项、甘肃省工业设计大赛银奖2项，甘肃省机械工程学会科技一等奖1项；完成甘肃省科技重点研发计划项目“5G通讯专用接触器研发”申报、“ZN-1系列智能水表”产品申报2023年度甘肃省工业优秀新产品报奖工作；“低压电器元件数字化车间”被省工信厅认定为“甘肃省第三批数字化车间”。

　　2.细分市场，提高订货量。公司坚持以市场需求为导向，以公司营销机构为主体，完整覆盖国内区域及板块市场，进一步延伸到海外市场的行业领先营销体系，优化市场布局，深耕重点区域，细分行业市场，扩大产品订货规模。中高压开关设备产业强化新产品市场推广力度，积极参加各类产品推介会，与各大企业开展业务交流。完成了国网公司、南网公司2023年度相关供应商资质能力信息核实、供应商资格预审及数据库填报工作。完成了中国电信（601728）集团有限公司低压成套开关设备（2023年）集中采购项目资格预审工作。低压电器产业促进重点行业、重点客户的开发，先后拜访了高铁行业、中国兵器工业、电梯等行业的科研院所和领头企业，对接合作项目，加快推广差异化产品，扩大产品应用领域，成功承办了中国工程机械行业协会筑养路行业分会年会论坛和“电池混合动力船舶研讨会”。电气传动及自动化产业紧盯钻机电控、自动化产品、新能源及高精度电源等行业市场，积极争取订单。低压成套及母线槽产业优化营销模式，积极培育新市场，订货提升。

　　3.加快项目推动。紧盯公司“十四五”重大项目建设规划，推进公司产业升级和装备升级目标，达到产业“强链、补链”的目的，持续推进“输变电设备产业拓展与升级项目”“表面处理示范工程建设项目”“低压电器基础元件研发及产业化转型升级项目”“国家企业技术中心创新能力建设及数字能源与数字控制技术研究院建设”“国重二期建设项目”等重大项目建设工作，提升关键核心技术研发能力，加快公司产业转型升级，提高工艺加工及配套水平。

　　4.加强对外合作。公司积极探索以企业为主体、成果转化和产业应用为目标的产学研结合机制，促进校企融合，企企融合。一是与西安交通大学、哈尔滨工业大学、天津电气科学研究院有限公司合作共建实验室。二是与中核四零四、甘肃铁塔、中国水发等中央企业签订了战略合作框架协议。三是与中国中车（601766）签署了《系列化中国标准智能市域列车研制及试验项目协同创新合作协议》，标志着公司正式参与到国家智能交通设备项目研发，与中国中车在市域列车方面的创新合作进入新阶段。四是拜访了中国电气装备集团、东方电气（600875）集团、国家电投集团等央企，与天水市、白银市、张掖市甘州区政府、容和集团进行了产业合作洽谈。五是组织召开了与ABB、施耐德、伊顿电气等公司的大型业务交流会。

　　5.强化企业管理，积极治亏扭亏。长城电工面临主要原材料价格上涨、研发投入不断增加、各类固定资产折旧税费增加，传统产业竞争恶化的困难。公司通过积极开拓市场订单、加快产品技术创新、加快重点项目建设、加强成本费用控制、加强应收账款清收、深化对标管理等措施，以深化改革激发内部活力，多措并举争取扭亏为盈。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司所处的行业为装备制造业下属的电工制造行业，汇聚了发电、输变电、配电、用电设备及电工器材制造等一系列重要产业，是国民经济装备制造业的主要支柱产业。近年来，我国电工制造行业规模不断扩大，综合实力显著提升，现今我国电工制造行业已经走出了一条具有中国特色的电力发展道路，发电装机、发电量、新能源装机、输电线路长度、变电容量连续多年保持世界首位，进一步保障了经济社会稳定发展和持续增长的民生用能需求。电工机械制造行业主营业务收入、产值和出口交货值同比均实现了持续增长，行业发展总体比较平稳。在市场和产业发展方面，一方面受国家新能源产业发展的政策引导，细分行业分化有加剧趋势，国家“碳达峰碳中和”的提出，将加速能源体系重构，建立清洁低碳、安全高效的能源体系，以风能、核能、太阳能光伏发电为代表的清洁、节能新能源发电迎来快速发展阶段，为行业企业的产业、技术和市场转型发展提供了难得的机遇；报告期内，全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，水电装机4.22亿千瓦，同比增长1.8%；火电装机13.9亿千瓦，同比增长4.1%；核电装机5691万千瓦，同比增长2.4%，太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%。另一方面，本行业属完全竞争行业，行业市场国际化趋势日趋明显，同时受行业准入门槛低，中小企业众多，产业发展无序，重复投资，产品和技术同质化严重等因素影响，企业创利能力被进一步削弱，行业产业链发展不均衡、资源配置效率低下，市场资源集中度不高，尚未有效形成产业相互配套协作的集群化规模发展模式，在国内市场国际化趋势下与国外知名企业相比在技术和品牌等核心竞争力方面尚存在短板与差距。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司主要从事高中低压开关成套设备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产品的研发、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。电工电气产品业务是支撑公司经营发展的核心产业，现已基本形成以高中低压成套开关设备及元件产品、工业自动化装置为主导的电工电气输配电产业和工业自动化产业系统集成发展为主体，以区域物流配送服务产业及以钣金箱壳制造、电镀和喷漆专业配套产业为核心的生产服务型产业集成发展为辅助的产业格局，已初步形成公司产业集群化规模发展的运营模式。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1.装备及产能优势。公司制造装备能力、产品加工检测及工艺装备水平位居国内电工电器行业前列，达到国内先进水平，其中检测及试验设备达国际一流水平，能够最大程度适应和保障市场需求。

　　2.技术及研发优势。拥有一批高端技术人才、研发创新平台、技术创新体系及国内领先、国际先进的技术成果；拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验室；3个国家级企业技术中心，1个国家地方联合工程研究中心，拥有1个省级企业技术中心、5个省级工程技术研究中心、2个省级工程设计中心和1个省级工程实验室，主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后研发出一批具有国际先进、国内领先水平的新产品，具有技术含量高、性价比高、可靠性高的特点，在输配电产业、电气传动自动化产业等优势产业中拥有自主开发研制的多项核心技术，达到国内领先水平。

　　3.管理优势。公司根据现代企业集团化管理发展方向，建立、完善了法人治理体系，对内部资源进行整合，有效发挥资源的协同效应，公司整体管理效能得到持续提升。公司在加大管理体制、机制创新的同时，充分借助信息化手段，深入推进两化融合发展，使信息化与企业的管理变革、流程优化相结合，稳步提高公司管理效能和水平。

　　4.营销网络优势。已构建完善以公司“销售大区+代理商”的行业领先营销模式，完整覆盖国内区域及板块市场，并进一步延伸到海外市场；公司在营销渠道建设、营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务等营销全流程管理方面进行了完善和创新，公司整体市场营销服务能力得到持续提升。

　　5.品牌优势。经过多年发展，公司拥有业内知名的品牌影响力。所属“长城”商标、“二一三”商标荣获“中国驰名商标”。主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧、亚、非等60余个国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　本报告期，公司实现营业收入212,057.64万元，同比减少4,044.44万元，降幅1.87%。收入构成主要变动有：开关柜业务收入增加312.81万元，增幅0.24%；电器元件业务收入增加1,181.02万元，增幅2.89%；工程项目业务收入增加6,205.45万元，增幅65.61%，系本期新承接光伏新能源项目产生增量；自动化装置业务收入减少2,596.90万元，降幅13.87%；物流贸易业务收入减少6,445.29万元，降幅62.82%。

　　本报告期，公司发生营业成本179,560.05万元，同比增加2,639.78万元，增幅1.49%。成本构成主要变动有：开关柜业务成本增加4,370.32万元，增幅3.99%；电器元件业务成本增加969.68万元，增幅3.05%；工程项目业务成本增加6,952.93万元，增幅88.16%；自动化装置业务成本减少98.71万元，降幅0.73%；物流贸易业务成本减少7,290.75万元，降幅73.15%。

　　本报告期，公司综合毛利率15.32%，较上年同期下降2.81%。主要是公司主要产品市场竞争加剧，获取订单难度加大，导致毛利率下降。

　　本报告期，公司实现利润总额-11,347.88万元，同比减亏2,715.70万元；实现归属于上市公司股东的净利润-10,995.42万元，同比减亏976.86万元，本期经营仍处于亏损状态。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　电工制造行业属于完全竞争行业，中小企业众多，行业市场国际化的趋势日趋明显，已有效形成国有企业、民营企业、外资企业与合资企业同台竞争的市场格局，市场竞争异常激烈。近年来，电工电气行业市场热度持续高涨，技术、产品的不断革新，导致电工电气行业市场应用场景跨越式发展。“十四五”时期，随着我国经济的发展和对电力需求的日益增加，以及智能电网建设的全面铺开，环保节能产品取代低效产品的步伐将不断加快，这为输配电设备企业在新型节能变压器、非晶合金变压器领域加大研发和市场开发力度带来了新的机遇。而随着新基建加速推进，5G基站、数据中心、充电桩等环节为配套低压电器需求带来显著增量，预计到2025年，我国将建设完成816万个5G基站，为低压电器和低压母线槽行业带来300亿元以上的市场空间。高压开关制造行业年均复合增长率也将保持在8%以上，到2025年市场规模将超过5500亿元。国家“碳达峰、碳中和”的发展目标，将加速能源体系重构。国家能源局官方数据显示，2020年中国风电光伏新增发电装机1.2亿千瓦，同时风电、光伏、水电的利用率达到95%，国家将优先推动风电、光伏为代表的新能源高比例、高质量发展，实现“十四五”期间清洁能源成为能源增量的主体，可再生能源将在2025年超过煤电，成为最大的电量来源，储能功率和储电量分别达到12.5GW和32.1GW-h电子信息产业、工业互联网、人工智能产业、新材料产业、文化装备产业都将迎来发展新契机。

　　(二)公司发展战略

　　“十四五”期间，公司紧紧围绕国家制造强国和甘肃工业强省战略，依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》《甘肃省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》，在分析、预判国内外宏观经济形势、行业发展趋势的基础上，根据长城电工未来发展愿景和未来发展需求，制定《兰州长城电工股份有限公司“十四五”发展规划》，对“十四五”的发展定位、战略、发展措施进行了全面规划与部署。公司通过贯彻新发展理念，构建新发展格局，参与区域协同发展，融入内外双循环战略，抢抓国家战略机遇。紧扣高质量发展主题，坚持政策导向、市场导向、目标导向、问题导向，将聚焦输配电及控制设备制造和专用设备制造两大主导产业的发展和系统集成，积极培育电力变压器制造和仪器仪表制造两大延伸产业，立足新发展阶段，加快高端化、智能化、绿色化转型升级，构建产业关联、产品配套、市场协同的电工电器产业集群，坚持守正创新，以结构调整和产业升级为主线，整合提升优势产业，补充拓展产业链，提升系统集成服务能力，围绕新兴产业拓宽市场领域，构建产业关联、产品配套、市场协同的产业集群化规模发展模式，打造产业发展新型生态圈。紧密结合市场需求，树立以市场营销为中心的经营理念，结合内外两个市场，围绕“突出重点、分类分层、资源共享”的原则，稳固传统市场，紧盯新兴目标市场，全力做好市场布局，加速推进传统产品供应商向系统集成服务商转变：持续推进管理创新、市场开发模式创新、技术创新，补齐产业链短板，优化产品结构，掌握核心技术，打造拳头产品，占据产品技术市场高点，推进实现市场、产业、产品、配套、装备、管理的全面升级，促进企业做强、做优、做大，推动公司高质量发展。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司计划实现营业收入24.38亿元，为确保完成年度经营计划经营工作将在推进高质量发展的前提下，保持量的合理增长，质的有效提升，有效提升经营绩效，实现高质量发展。

　　1.紧盯市场需求，确保经营目标。一手抓存量市场维护，一手抓增量市场开发，加快推进市场结构转型升级，挖潜市场新的增长点。推动市场布局与产品销售齐头并进，优化营销渠道、变革营销模式，规范销售行为，严格落实销售政策的实施，确保考核激励机制落地，以市场为导向，采取多种合作模式，进一步开拓销售渠道，挖掘潜在市场，实现扩容增量目标。

　　2.加强项目建设，拓展发展空间。全力推进国重实验室重组和建设工作。按照《重组国家重点实验室体系方案》及《全国重点实验室建设标准》要求，完成国家重点实验室重组评审材料准备，确保通过科技部全国重点实验室遴选。借鉴学习其他全国重点实验室运行机制，完善实验室人员分类管理、考核、激励，以及项目、经费管理制度，做好实验室的运营工作。

　　3.加强内部管理，有效防范风险。一是加强公司资产管理和投资工作，实现公司规范化运作和制度化管理。加大低效无效资产处置力度。二是加强公司合规性审计工作，有效防范风险。三是全力做好治亏扭亏工作，多措并举挖掘存量潜能，提升经营质量和效益。四是持续开展“两金”压降工作，加大应收账款清收工作，加速资金周转，实施公司“一利五率”评价方法标准。

　　4.实施科技创新，提升竞争实力。一是加大自主创新力度，加快产品技术升级和更新换代步伐，重点抓好年度科技研发工作。二是完善科技创新体系。加大高端技术攻关，不断提升科技创新驱动力，将科技创新平台建设作为发展高新技术、推动产业高质量发展的重要举措。

　　5.做好全面预算，通过实施全面预算，增强企业防范风险能力，保障企业持续、健康、科学发展。优化设计成本，持续提高生产效率和材料利用率，落实开源节流、增收节支举措；严格控制各项费用支出，提高资金使用效率。

　　6.加强人才建设，加强人才引进，提高人才引进质量，重点加大短缺人才的引进力度；配套推行薪酬改革，通过内部培养、外部引进，双管齐下解决公司人才突出问题。同时，加强人才培训和考核，提高员工整体素质。

　　(四)可能面对的风险

　　1.市场风险

　　电气机械及器材制造业受宏观经济环境、行业发展等因素影响较大，国际政治经济环境复杂多变，2023年国家经济虽然在全球经济低迷的前提下实现了恢复性增长，但行业产能相对过剩及市场竞争加剧状况仍未得到根本性扭转，行业传统市场下滑趋势未得到根本缓解，新兴市场有效需求仍然存在不确定性，新旧市场转换尚未达到预期目标，企业以开拓新兴市场提升运营规模和绩效，摆脱同质化低价竞争的预期尚不能得到市场的有效支持，加之受中美贸易战和全球贸易壁垒加重双重影响造成的外贸市场萎缩，进一步加剧了国内市场供求失衡的状况，给公司生产经营带来诸多挑战。

　　2.产业风险

　　产业结构单一、产业链延伸有限，产业集约化规模发展能力不足，应对市场风险的能力不强。传统产业比重过大，与国内先进企业相比，战略性新兴产业发展不足，存在起步较晚、规模较小、创新能力较弱等问题。围绕产业链以主业的多头发展推动公司产业的集群化规模发展尚存在一定差距。

　　3.资金风险

　　公司处于完全竞争环境的行业市场，行业普遍采用的分段式付款方式造成回款回现率不高，资金沉淀严重，应收帐款居高不下，导致流动资金紧张，项目建设资金需求等存在不确定性风险。

　　4.原材料及产品价格波动风险

　　公司所处基础性装备制造行业产业链的中端，受近年来钢铁、有色金属等原材料价格大幅上涨和高位持续震荡波动因素影响，导致企业基础原材料价格居高不下，同时由于需求侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价恶性竞争为主要竞争手段的市场状态，造成产品价格持续低迷，成本上涨和价格低迷的双重挤压，导致企业的创利水平被持续削弱。

　　5.合同风险

　　行业公司部分已签订合同项目处于停建或缓建状态，客观不定期延长了合同履行期限，形成相应的合同风险。

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