元隆雅图（002878）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1、市场和政策环境

　　（1）实物消费和互联网广告营销市场规模稳定增长

　　根据国家统计局发布的数据，2023年全国社会消费品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2％；其中实物商品网上零售额13.02万亿元，同比增长8.4%。整体消费大盘及线上实物消费呈增长态势。中国消费市场具备规模优势和强大升级动力，中国消费市场在总量增长和结构升级两方面仍有巨大的发展空间。

　　与整体消费大盘相一致，2023年广告营销市场需求也呈现出增长态势。《2023中国互联网广告数据报告》显示，2023年全国互联网广告与营销市场规模约为12,482亿元，同比增长11.07%。

　　（2）文化强国政策背景下，各地大力支持文化产业创新发展

　　习近平总书记在党的二十大报告中强调“推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌”。《“十四五”文化产业发展规划》提出，到2035年，我国将建成社会主义文化强国，文化产业对国民经济发展的支撑和带动作用将达到新的高度。近年来全国各地密集出台文化产业支持政策，弘扬民族传统文化和地方特色文化，鼓励文化产业进行产品、业态和消费模式创新，促进文旅、文创、文娱体育等相关产业融合发展，大力推进文化数字化，发展新型文化企业。良好的政策环境成为文化产业发展的重要机遇。

　　（3）营销行业向整合化、内容化发展

　　随着移动互联网发展逐渐成熟，各类应用的功能、人群定位、流量分布进入稳态发展期。秒针营销科学院等研究机构的多篇行业分析报告显示，一方面流量红利期已过，流量增长放缓，而流量成本升高，营销获客成本高企；另一方面流量分散，媒介碎片化，不同营销链路相互割裂，消费者注意力被分散，抢占消费者心智遭遇挑战。这些都导致营销传播的效率下降，ROI难以提升。因此品牌营销亟需整合不同营销链路的资源，通过全案策划，以更精准、更持续、更有深度的内容，以及持续深度的运营互动，来提升消费者对品牌的认知和粘性。具体来看行业呈现出如下两方面的趋势：1）营销场景走向全链路整合，形成覆盖线上+线下，融合贯通媒体、私域、销售渠道的营销场景。2）以“人”为核心，以内容为工具串联全链路。内容更加精准、独特、多元、有深度和创造性，更贴近消费者内心，引发消费者共鸣。目前越来越多的行业资源正在投向内容的创作和投放。

　　（4）科技推动行业变革，提高效率，创造新场景、新生态

　　科技一直在持续向营销行业渗透，特别是一些杀手级应用的出现大大加速了行业变革。目前AI、元宇宙等技术在降本增效、提升消费者体验、创造新场景和新生态方面的推动作用正在逐步显现，例如：1）AI技术应用于内容制作、广告智能投放等方面，可以大大降低人工成本，提高效率。2）通过大数据分析和AI算法，可提升消费者洞察的精准性，进而提升营销转化的成功率，也可以更好地测量和验证营销效果。3）AI技术和元宇宙相结合，可大大提升元宇宙的建设效率和体验感，创造新的营销场景。目前越来越多的媒介和电商平台以及品牌方开始将更多资源投向元宇宙营销。随着新场景和相关营销手段、玩法的不断完善，新的营销生态有望随之形成。

　　2、行业格局和公司的行业地位

　　（1）礼赠品行业与时俱进，边界不断拓宽

　　礼赠品行业具有大行业小公司的特点，全国礼品市场规模在万亿级水平，企业数量众多。公司自98年成立以来持续深耕礼赠品行业，是国内礼赠品行业龙头企业和第一家上市公司。礼赠品的商业模式有2B2C的特点，即主要面向B端企业销售，但最终服务于C端消费者。因此，礼赠品需求会随着消费者需求的变化而变化，其产品形态持续升级换代，内涵逐渐丰富，应用场景不断拓宽，具体来讲礼赠品有如下几个发展趋势：1）内容属性越来越强，文化内涵愈加丰富。消费者越来越关注礼赠品带来的精神体验，礼赠品的创意设计以及背后的故事构建变得越来越重要，内容更加丰富多元。2）与其它要素相结合，不断突破产品、场景、玩法的边界，例如结合IP以及不同品牌进行跨界联名，和元宇宙空间及数字藏品进行虚实结合，拓展新场景和新玩法等。3）B端和C端、礼赠品和IP文创产品的边界逐渐模糊。由于社交媒体的短时间传播放大效应，B端的礼赠品可能引爆C端销售，C端销售火爆的产品也容易获得B端企业客户的青睐，形成B端和C端的协同联动，相互增强。4）超越传统礼赠品范畴，成为整合营销新的媒介工具。礼赠品作为实物产品，可与消费者建立密切、长久的粘性关系，可在覆盖线上和线下场景的整合营销中成为关键一环，充当传达品牌诉求且有温度的媒介工具。在消费者注意力分散、营销触点短而浅的当下，礼赠品作为新媒介的潜力不容忽视。公司作为深耕礼赠品行业的龙头企业，一直走在行业创新的前沿。公司致力于重新定义礼赠品，做行业变革的引领者。

　　（2）新媒体营销市场规模持续增长，效率提升、整合营销是关键

　　《2023中国互联网广告数据报告》显示，2023年短视频平台广告收入同比大幅增长23.28%，规模已达1058.40亿元，其与电商渠道是唯二的收入规模突破千亿的渠道类型，在互联网广告市场中合计规模占比超过54%。新媒体营销仍然是互联网营销中增长最快的细分领域，广告主在新媒体营销上的预算分配持续提升，行业规模持续增长。同时，随着流量增长放缓，行业竞争更加激烈，行业专业化程度不断提升，广告主追求“品、效、销”合一，对ROI提出了更高要求。因此效率提升和整合营销是未来新媒体营销服务商获得竞争优势的关键。公司新媒体营销业务从媒介采购规模和收入规模上看已属于行业头部梯队。公司正在积极借助AI、元宇宙等技术工具不断提升效率，并通过新媒体营销和礼赠品的强强融合不断提升全案营销服务能力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　本公司以创意设计为核心，以“大IP+科技”为战略驱动力，覆盖“全案营销”和“IP文创”两大业务板块。“全案营销”方面，公司面向各行各业的知名企业，提供包括礼赠品、数字化营销、新媒体广告、元宇宙营销等多种营销方式在内的全案整合营销服务。“IP文创”方面，公司面向企业和广大消费者，提供包括赛会特许纪念品、贵金属纪念品、实物和数字IP文创产品、IP数字场景等在内的各类文化创意产品。公司不断扩大IP资源储备，广泛应用AI、元宇宙等新技术、新工具和新场景，为“全案营销”和“IP文创”两大业务板块赋能，发挥虚实结合优势，打通线上和线下渠道，形成B+C循环联动的全产业链一体化商业闭环。

　　“全案营销”板块中，礼赠品业务主要面向大企业客户的节日礼赠、银行积分与会员积分兑换、经销商奖励、员工福利、企业文化建设、产品促销、活动促销、用户拉新等场景，提供包括营销方案策划、产品创意设计、供应链管理、资金垫付、物流及售后服务等全流程的一体化解决方案，通过产品销售的形式实现收入。数字化营销是礼赠品业务的延伸，包括为客户定制化开发营销APP、小程序、营销物料集采平台等，并进行代运营服务。用于解决客户礼赠品采购集中化、电商化、规范化以及营销数字化的需求。新媒体营销业务是基于抖音、小红书、微信、微博、B站、知乎等新媒体流量平台，为企业客户提供广告营销解决方案。具体流程包括营销方案策划、内容创意和制作、媒介采买和执行、效果监测等。此外，公司还通过数字藏品发行、虚拟人直播代言、元宇宙场景营销等元宇宙营销工具，丰富营销场景和互动体验，提升营销效果。

　　“IP文创”板块中，公司广泛布局体育、动漫、游戏、文旅文博、国潮、原创艺术等各类IP，形成了从IP资源、IP内容创意及传播、IP文创衍生品及IP数字文创品的设计开发及生产发行、IP数字场景建设及运营，到B+C渠道销售及运营的完整的一体化产业链。其中，赛会特许纪念品属于体育IP文创产品的一种，公司在大型赛会特许纪念品的生产开发和销售方面深耕多年，是2022年北京冬奥会及冬残奥会（简称冬奥会）特许产品生产商及零售商、成都大运会特许产品（包括实物及数字文创类特许产品）生产商及零售商、杭州亚运会特许产品零售商等。公司基于赛会IP设计、开发、生产和销售实物及数字文创特许产品，并通过内容创意、制作和传播，进行赛会IP的全方位运营，以扩大赛会IP影响力，提升产品销量。公司已签约环球影业、NBA、TEAM CHINA（中国国家队）、Kakao Friends、Line Friends等多个知名IP，并与海淀文旅合作运营海淀区“三山五园”IP，进行相关IP的数字及实物文创衍生品设计开发、数字场景开发、内容创意制作及传播、IP电商运营等全方位IP运营。此外，公司还为企业客户开展品牌IP运营服务，例如为茅台、五粮液（000858）等酒企开发文化酒及IP文创产品，为阿里巴巴开发阿里动物园系列IP产品等。

　　在精神消费需求提升的大背景下，消费者越来越关注产品的创意设计以及背后的故事，营销趋于内容化、整合化。顺应这种行业趋势，公司以IP统领，以科技赋能，综合运用多种营销手段和场景，为B端企业客户提供有创意、有特色、高附加值的全案营销服务，力争成为引领行业变革趋势的“全案营销”领军者。同时，公司通过IP电商运营夯实2C渠道，完善IP运营体系，开拓巨大的C端市场，力争成为“大IP文创”产业趋势的领导者。此外，由于社交媒体主导的媒介传播发生变化，B端和C端的边界逐渐模糊，B端的礼赠品可能引爆C端销售，C端销售火爆的产品也容易获得B端企业客户的青睐。公司正在通过IP运营体系打通B端和C端，形成B端和C端的联动和相互赋能。“大IP+科技”战略是驱动公司第二成长曲线的引擎。

　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　元隆雅图通过多年的业务积累，形成了IP、创意设计、供应链、媒介渠道全产业链一体化的能力。这些能力相互协同，共同构筑了公司的竞争壁垒，同时也为创新业务的开拓提供了更多可能性。

　　1、打通线上线下（300959）、“广告创意+产品设计”一体化的整合营销全案能力

　　礼赠品作为实物产品，主要服务于线下场景以及线上+线下混合场景，涉及创意提案、产品设计、委托加工和采购、品质控制、物流配送、售后等全流程服务，新媒体营销面向线上场景，涉及内容创意和制作、精准投放策略、媒介资源采购及投放等服务，两者在创意环节上共通性很强，在客户资源和应用场景上互补性很强。公司的礼赠品和新媒体营销双主业相互协同，以统一的创意设计大中台为支撑，面向客户进行涵盖礼赠品和新媒体广告的整合营销全案服务，形成打通线上线下、“广告创意+产品设计”一体化的整合营销全案能力。

　　2、国内顶尖的创意设计能力及丰富的IP资源

　　公司拥有国内顶尖的创意策划和产品设计专业团队。公司是经认定的北京设计领军机构、市设计创新中心、北京高精尖产业设计中心，自主创新积累有效知识产权近1500项。公司设计成果荣获德国红点奖、iF设计奖、中国设计红星奖等国际国内知名奖项50余项。公司设计生产的2022年北京冬奥会及冬残奥会特许产品获北京冬奥组委主办创意设计奖项21项。子公司谦玛网络先后获得戛纳、长城、Oneshow、虎啸、数英、DMAA、Topdigital等100多项奖项。

　　公司持续推进大IP战略，通过原创及多种授权合作方式不断扩大IP资源库，包括体育、动漫、游戏、文旅文博、国潮、原创艺术等多种类型的IP，打造能满足不同人群及多种场景需要的IP矩阵。公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2014年南京青奥会、2022年北京冬奥会及冬残奥会、成都第31届大运会等大型赛会的特许生产商和特许零售商，以及杭州第19届亚运会特许零售商。已签约环球影业、NBA、TEAM CHINA（中国国家队）、Kakao Friends、Line Friends等多个知名IP。公司与北京海淀文旅签订了战略合作协议，开展海淀区“三山五园”IP数字化及运营合作，已落地数字圆明园建设、圆明园IP数字文创及实物周边开发项目。公司针对不同IP的特点，进行头部、腰部、尾部IP的分层次开发运营，已形成IP文创衍生品设计开发、数字文创设计与发行、IP内容创意、制作及传播、IP电商销售及运营一体化的IP运营体系。

　　3、强大的供应链资源和管理能力

　　供应链管理能力是公司组织外协生产、及时响应客户需求、获取订单的重要支撑，丰富的产品资源也是公司积分兑换和奖励业务（银行积分兑换及信用卡商城、企业经销商积分奖励及会员积分兑换、员工福利电商等）的必备竞争力。经过大量业务的磨炼和长期的经验积累，公司形成了完善的供应商管理体系，积累了丰富的供应链资源，目前拥有一千多家常用签约供应商，涉及十几个大类、上百个小类，产品年交付能力超过两亿件。

　　4、强大的媒介和渠道资源

　　媒介方面，子公司谦玛网络是国内领先的新媒体营销服务提供商，拥有丰富的新媒体媒介和网红达人资源。公司拥有小红书平台整合营销代理商和蒲公英代理商双资质，以及巨量引擎平台综合代理商及星图代理商资质，同时也是腾讯互选平台官方合作伙伴、微博微任务平台代理商、B站广告合作代理商、爱奇艺广告运营商。渠道方面，公司拥有“线上+线下”一体化渠道资源。礼赠品渠道网络既包括线下消费品零售终端、银行网点等，也包括企业集采电商平台等线上渠道。2C电商渠道定位于IP电商，主要销售IP文创衍生品，覆盖抖音、天猫、京东等主流平台。

　　5、技术驱动的数字化营销服务能力

　　基于对客户营销链路的理解，公司提供数字化的营销解决方案，包括分别针对经销商和消费者的奖励和管理、数字化营销活动的策划和执行、数字化营销平台的开发和运营等。数字化营销服务应用于销售链路上的多种场景，以技术和数据驱动精准营销和流量变现，有效触达销售渠道和消费者，并具有较强的互动性。

　　6、不断升级的AI、元宇宙技术应用能力

　　公司成立了AI研究院，持续开发营销垂类AIGC模型，构建AI数据中心，在产品创意设计、图文及视频内容制作、新媒体达人采买，IP数字资产生成、元宇宙场景运营、虚拟人等各业务领域全面应用AI技术，使得各业务线效率实现显著提升的同时，也大大提升了对客户和消费者的服务能力。公司元宇宙平台UOVAMETA已升级为SaaS多链数字私域社群运营平台，通过AIGC文生图垂类模型、AR、VR等技术，可实现虚实结合产品快速开发、沉浸式场景搭建等能力，为企业提供一站式IP数字化营销及会员运营服务。

　　7、集合各行业头部企业的优质客户资源

　　公司服务的主要客户为世界500强公司及国内知名企业，主要集中在美妆、快消、互联网、手机、银行、保险、医药大健康等行业。经过十几年的发展与积累，公司深度服务百余家世界500强企业及国内多个行业的头部企业，与客户建立了长期稳定的合作关系。

　　公司多年来服务于行业头部客户，所形成的包括“广告创意+产品设计”全案营销、IP资源、创意设计、供应链管理、媒介渠道、数字化营销、AI和元宇宙技术、客户资源在内的一体化综合服务能力，以及细分行业龙头上市公司所具备的企业声誉和规范管理优势，有助于公司在市场竞争中持续保持优势地位。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，经历了一季度客户春节档重大市场活动、生产交货基本停滞的困难期，以及二季度的市场恢复期，下半年公司业绩恢复增长。全年来看，在客户营销预算总体偏紧的行业背景下，为了未来的长远发展，公司采取了战略性市场竞争策略，确保了营销服务的市场地位和营收增长。同时，客户开拓和全案营销服务升级取得了显著成效。一方面，进一步开拓了一些知名企业成为新的大客户。另一方面，通过礼赠品和新媒体广告客户的双向协同，推进“IP+礼赠品+新媒体广告”全案服务，深度挖掘出了新的客户需求。通过上述努力，营销业务板块（包括礼赠品、促销服务和新媒体营销）共实现收入257,035.00万元，同比增长19.40%；实现毛利润38,267.45万元，同比增长18.78%。特许业务由于2022年冬奥会特许收入爆发导致基数较高，2023年特许收入同比下滑明显，但公司在成都大运会特许服务中展现出了全方位的赛会特许IP产品开发和运营能力，得到了大运会组委会的高度评价，实现了公司在同类赛会历史上的最好成绩，为公司拓展西南市场赢得了良好声誉，也为2024年成都世园会、2025年成都世运会以及2025年哈尔滨亚冬会的特许服务开展奠定了良好基础。

　　2023年，公司“大IP+科技”战略进一步深化落地，在IP资源、创意策略、产品设计研发、AI及IT技术、IP电商运营和元宇宙等方面的持续投入取得全方位的收获。IP资源方面，持续扩充IP矩阵，IP类型和数量快速增加。与环球、TEAM CHINA、NBA、聚星动力、成都大熊猫繁育研究基地、海淀文旅等合作方的合作，大大拓宽了公司IP文创业务的业务范围，丰富了IP资源和商业场景。IP电商加速布局，多个IP启动了系列产品开发和自营文创旗舰店销售运营，同时也在扩充IP文创产品的线上线下合作销售渠道。大IP文创布局已形成一体化产业链，B+C联动的全渠道IP运营能力不断夯实，为2024年巴黎奥运会、欧洲杯、美洲杯、功夫熊猫和小黄人大眼萌/神偷奶爸电影上映等热点事件做好了充足的准备。元宇宙平台多元化技术能力不断升级，已落地多个商业应用案例。AI技术应用高速发展，深入各个业务线，大大提升了业务效率和对客户及消费者的服务能力。2023年公司成功完成向特定对象发行股票，募集资金的注入为“大IP+科技”战略进一步深化落地提供了保证。“大IP+科技”战略正在推动公司进入第二增长曲线，为未来发展打开更大的空间。

　　报告期内，公司实现营业收入26.92亿元，同比下降18.19%；实现归属于上市公司股东的净利润2,365.56万元，同比下降85.86%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,004.85万元，同比下降87.21%。

　　（1）营销业务持续增长，客户开拓成效明显

　　2023年，营销业务板块（包括礼赠品、促销服务和新媒体营销）共实现收入257,035.00万元，同比增长19.40%；实现毛利润38,267.45万元，同比增长18.78%。

　　2023年，礼赠品（促销品）业务实现收入142,069.06万元，同比增长24.78%，实现毛利润18,640.31万元，同比增长15.54%；促销服务业务实现收入16,048.87万元，同比增长55.51%，实现毛利润3,375.66万元，同比增长2.38%。在客户营销预算总体偏紧的行业背景下，为了未来的长远发展，公司采取了战略性市场竞争策略，确保了营销服务的市场地位和营收增长。公司加大客户开拓力度，进一步开拓了一些知名企业成为新的大客户。礼赠品前十大客户中酒类、手机、互联网、金融客户占据主要地位。文化酒板块迅猛发展，公司与茅台、五粮液等酒类客户开展的礼品酒、酒类IP周边产品、礼品促销品开发及礼品酒经销合作收入大幅增长，2023年文化酒相关收入突破3.5亿元。

　　2023年，新媒体营销服务业务实现收入98,917.08万元，同比增长8.58%；实现毛利润16,251.49万元，同比增长27.11%；毛利率为16.43%，同比提升2.4个百分点。客户方面，欧莱雅、阿里巴巴、拜尔斯道夫、赫力昂等头部年框合作客户总体收入快速增长，大客户集中度有所提升，覆盖客户行业范围进一步扩大，包括美妆个护、IT互联网、潮流服饰、3C数码、食品饮料、医药大健康、汽车等行业。媒介方面，与主流媒体平台的合作进一步深化，从原单一牌照升级为多元化平台资质，小红书平台具有整合营销代理商和蒲公英代理商双资质，巨量引擎平台具有综合代理商及星图代理商资质，同时也是腾讯互选平台官方合作伙伴、微博微任务平台代理商、B站广告合作代理商、爱奇艺广告运营商。

　　（2）客户双向协同和“IP+礼赠品+新媒体广告”全案服务成效显著

　　公司持续推进礼赠品和新媒体广告业务深层次的业务融合，推进礼赠品和新媒体广告客户的双向协同，即深度挖掘礼赠品客户的新媒体广告需求和新媒体广告客户的礼赠品需求，推进一体化全案服务。2023年客户双向协同和全案服务成效显著，公司已成为多个大客户的礼赠品+新媒体广告综合服务商，以及部分大客户的渠道经销商。打造了多个成功的“IP+礼赠品+新媒体广告”全案案例，如费列罗礼品场景营销、快手非遗文化端午礼盒等。

　　（3）成都大运会展现赛会IP全方位运营能力

　　2023年，公司特许纪念品实现收入11,930.87万元，同比下降89.31%。2022年冬奥会特许收入基数较高是2023年特许收入同比下降的主要原因。2023年公司特许纪念品业务收入主要由成都大运会、杭州亚运会所贡献，虽然收入规模远不及冬奥会，但是公司在赛会IP一体化运营方面实现了重大突破，全面参与了成都大运会吉祥物“蓉宝”IP的运营工作，从产品设计开发，到内容创意传播，再到线上线下推广和销售等，通过一体化IP运营能力打造了多个系列的爆款产品，并推出大型赛会历史上首批数字文创产品，继2022年“一墩难求”之后，重现“一蓉难求”的热销盛况，实现了公司在同类赛会历史上的最好成绩，并得到了大运会组委会的高度评价，为公司拓展西南市场赢得了良好声誉，也为2024年成都世园会、2025年成都世运会以及2025年哈尔滨亚冬会的特许服务开展奠定了良好基础。

　　（4）大IP文创布局不断深化，一体化IP运营能力不断提升

　　IP资源方面，持续扩充IP矩阵，IP类型和数量快速增加。公司正在不断扩大与环球产品与消费体验的品牌合作范围，同时持续拓展环球品牌授权产品的零售渠道。开展Kakao Friends、Line Friends等卡通IP合作。与上影集团旗下子公司上影元合作，进行国民IP《大闹天宫》相关产品开发，围绕“大圣在巴黎”和“体育文化主题”进行图库与产品开发，其中“体育文化主题”图库及产品将独家运用于TEAM CHINA产品。公司分别与聚星动力、成都大熊猫繁育研究基地等合作方签订战略合作协议，开展多个国际豪门足球队、大熊猫“花花”等顶流IP的产品开发和销售合作。公司还与乐华娱乐签订了战略合作协议，将IP矩阵扩展至文娱产业，借助乐华娱乐顶级艺人和内容IP资源，提升公司在文娱IP方面的产品化和2B+2C全渠道综合运营能力。IP电商方面，环球、TEAM CHINA、NBA、Kakao Friends、自有品牌Wowidea等IP均进行了文创产品开发，并通过抖音、天猫、京东等平台文创旗舰店开展销售运营，其中TEAM CHINA与故宫联名的多款产品成为抖音热销款。此外，公司还在推进与各类线上、线下渠道的合作，扩充IP文创产品的销售渠道。公司大IP文创布局已形成一体化产业链，B+C联动的全渠道IP运营能力不断夯实，为2024年巴黎奥运会、欧洲杯、美洲杯、功夫熊猫和小黄人大眼萌/神偷奶爸电影上映等热点事件做好了充足的准备。

　　（5）元宇宙平台能力不断升级，AI技术应用不断深化

　　UOVAMETA元宇宙平台在2023年5月发布后，已升级为SaaS多链数字私域社群运营平台，可以为企业提供一站式IP数字化营销及会员运营服务。平台多元化技术能力不断升级，AIGC文生图垂类模型已通过国家专利初审，并升级了3D图片生成能力，可用于数字及实物IP衍生品的快速设计及批量生产，并结合基于图像识别的AR技术，提升IP衍生品的虚实结合能力和互动性，配合数字版权一键确权，加速IP孵化变现。元宇宙平台能力升级后已落地多个商业应用案例。例如，公司与北京海淀文旅集团签订了战略合作协议，为海淀文旅在元宇宙空间里重建圆明园实景，用VR等科技手段再现“万园之园”盛景。公司将用三年时间为圆明园搭建12-20个景别，并合作开展圆明园数字IP运营业务，如线上观景门票、虚实文创品开发及销售、线下互动、数字权益发行等。公司还与中华版权代理有限公司、《中国版权》杂志社有限公司签署战略合作协议，共同搭建及运营“创意中国版权服务平台”，结合AIGC、区块链、元宇宙、AR等新一代数字技术，依托中国版权保护中心DCI3.0国家版权区块链标准，对作品进行全周期保存，在数字版权登记、版权维权、版权授权交易等方面为权利人提供全方位、一站式的版权综合服务。

　　此外，公司成立了AI研究院，持续开发营销垂类AIGC模型，构建AI数据中心，在产品创意设计、图文及视频内容制作、新媒体达人采买，IP数字资产生成、元宇宙场景运营、虚拟人等各业务领域全面应用AI技术，使得各业务线效率实现显著提升的同时，也大大提升了对客户和消费者的服务能力。

　　（6）坚持IP、技术和人才投入，为“大IP+科技”战略落地保驾护航

　　2023年公司销售、管理、研发三项费用合计36,438.34万元，同比下降19.29%。其中销售费用16,354.50万元，同比下降33.35%，主要由于2022年冬奥特许贵金属渠道费用较高，而2023年特许渠道费用较少。2023年管理、研发费用合计为20,083.84万元，同比下降2.55%。总体来看，公司围绕“大IP+科技”战略，在IP、创意设计、产品研发、技术以及创新业务开拓等方面进行长期持续的投入，重点培育相关人才队伍，有利于增强公司核心竞争力，为公司发展打开新的增长空间。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、公司未来发展战略和发展方向

　　公司以“大IP+科技”为战略驱动力，力争成为国内“全案营销”和“IP文创”领军企业。

　　（1）顺应市场趋势，立足华东总部，打开公司成长新格局。

　　顺应社会精神消费需求提升大趋势，发挥公司在创意产品和营销服务领域多年积累的核心优势，以独特的全案营销和一体化IP运营能力推进和引领行业变革。基于扩建后的华东总部，发挥长三角地区IP资源、客户资源、供应链资源、人才资源和文化产业集群的集中优势，打通内外部资源，提升一体化协同作战能力和运营效率，持续推进“全案营销”和“IP文创”业务创新，推动公司发展进入第二增长曲线。

　　（2）升级一体化IP运营能力，扩充IP运营变现路径。

　　持续推进和不断深化“大IP+科技”战略落地，完善IP资源、创意与策略、产品设计研发、AI与IT技术、供应链、媒介与渠道一体化产业链布局，加强各环节能力建设和各环节之间的能力协同，不断提升IP一体化运营能力。IP资源开发注重战略前瞻性，签约布局多种类型的国内国际知名IP，带动自有IP发展，形成多层次立体化的IP矩阵。加快IP电商渠道建设，利用B端渠道优势，形成C-B联动促进业务正向循环，扩大IP产品销售规模。加大AI技术研究投入，释放AIGC技术对IP内容生产的强大赋能作用。通过“IP+品牌产品+产品经销”一体化运营，拓展IP和品牌联名产品的设计生产和销售能力，并进一步培育公司自有IP和自有品牌产品。

　　（3）提升全案营销核心竞争力。

　　持续深化礼赠品和新媒体广告客户双向协同，深挖客户增量需求。将一体化IP运营能力与全案营销相结合，通过“IP+礼赠品+新媒体广告”主题营销全案服务能力，引领客户需求，形成独特的竞争优势。加快元宇宙营销工具和场景开发以及AI技术应用研究，提升技术对全案营销的赋能作用，提升全案营销核心竞争力。

　　2、公司2024年经营计划

　　（1）打造全案营销经典案例，用爆品带动规模销售和客户开拓。

　　综合运用产品创意创新、IP联名、品牌跨界、话题传播、线上线下互动、元宇宙虚实结合和场景营销等手段，打造多个“IP+礼赠品+新媒体广告”主题营销全案服务案例。通过成功的爆品带动礼赠品规模化销售，提升公司全案服务影响力，助力客户开拓，提升公司竞争优势，推动营销业务收入规模化增长和毛利率提升。

　　（2）发挥赛会IP一体化运营优势，提升特许业务成长性和稳定性。

　　公司已经获得2024年成都世园会特许生产商及特许零售商资质，并且正在为2025年哈尔滨亚冬会、2025年成都世运会的召开进行积极筹备。2024年，公司将借鉴北京冬奥会、成都大运会成功经验，不断深化特许业务的一体化运营能力，争取扩大赛会特许权授权范围，拓宽特许IP的商业化场景和变现渠道，提升特许业务收入的成长性和稳定性。

　　（3）扩充国内国际顶流IP授权，加快产品开发和IP电商渠道建设。

　　推进与环球等国内国际顶流IP的谈判与签约，扩充优质IP种类和数量。加快IP产品开发，利用供应链等资源缩短开发周期。加快抖音、天猫、京东等线上平台IP文创旗舰店的开店速度，同时推进与各类线上、线下渠道的合作，扩充IP文创产品的销售渠道。研究爆品逻辑和方法论开发新品，结合谦玛媒介话题推广能力和IP电商渠道，力争推出更多爆款产品。利用全案营销带来的品牌客户资源，探索“IP+品牌产品+产品经销”一体化运营模式，拓展IP和品牌联名产品的设计生产和销售能力。

　　（4）加快元宇宙、AI技术开发及应用

　　公司元宇宙子公司喔哇宇宙（UOVAMETA）已完成乐华娱乐、阿里影业参与的首轮战略融资。公司将加快元宇宙技术工具开发和场景开发，不断升级UOVAMETA元宇宙SaaS平台服务能力，提升其对IP运营和全案营销的赋能能力，促进更多元宇宙商业应用案例成功落地。发挥AI研究院技术研究实力，促进更多应用转化，全面提升AI技术对各业务线的赋能作用。

　　（5）加强一体化管理，发挥一体化优势

　　上海华东总部实现集中办公以后，立足华东区加快业务开拓，提升礼赠品+新媒体+IP电商+元宇宙业务高效协同作战能力。推进前、中、后台一体化管理，加强供应链、采购、IP、内控、技术等一体化管理。各条业务线资源相互打通，高效协同，为一体化IP运营和全案服务提供管理保障。

　　3、公司面临的风险和应对措施

　　（1）外部经济环境风险

　　当前，全球政治经济格局存在不确定性，国内消费复苏速度和程度也存在不确定性，公司下游客户受经济环境影响，可能会采取保守观望的策略，紧缩营销支出，一定程度上会影响公司业务需求，对公司经营业绩产生不利影响。公司将积极跟踪外部经济环境，把握行业龙头地位，对外积极调整业务方向、产品和客户结构，对内降本增效，以应对经济环境的不确定性。

　　（2）市场竞争加剧风险

　　国内礼赠品行业体量巨大，呈现参与者众多、单个参与者规模偏小、产业集中度较低的特征。新媒体行业发展迅速，从业者众多。近年来，随着外部环境的变化，营销需求、营销渠道、营销方式变化较快，市场竞争较为激烈。这为公司的发展一方面带来了更多的机会，也加剧了竞争风险。如果公司在未来发展中未能持续提高创意设计能力、IP转化能力和IT技术能力，获取更多的客户，公司有可能在未来市场竞争中处于不利地位。公司将积极面对市场变化，加大产品创意设计、IP资源和IT技术等研发投入，提高创意策划水平和综合实力，拓展营销渠道和营销形式，以保持市场领先地位。

　　（3）核心客户流失的风险

　　公司客户以世界五百强企业及国内知名企业为主，部分客户收入规模较大、占比较高。大客户一方面给公司带来了规模效应，同时也带来了一定的集中度风险。如果核心客户流失，而公司又没有培育出同等量级的客户，公司的经营业绩将会受到较大影响。公司在维系老客户的同时持续开拓新客户，不断优化客户结构，在金融、互联网等行业不断拓展新客户，以提高客户稳定性。

　　（4）新业务开拓未达预期的风险

　　公司的IP文创、IP电商、元宇宙等创新业务的开展前期需要一定的资源投入，也需要较长的时间去培育，能否达到预期存在不确定性，如果新业务开拓未达预期，而相应的团队已经组建并发生费用，对公司业绩可能产生不利影响。公司尽力控制新业务开展的投入规模和节奏，降低投资风险和不确定性，把创新业务开拓的风险降到最低。

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