信捷电气（603416）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，为应对经济恢复不及预期、下游需求疲软、市场竞争加剧等各方面的挑战，公司在研发、产品、市场等各板块全方位进行优化和改革，精准把握市场动态和客户痛点，不断提高研发水平和产品性能，在可编程控制器、人机界面、伺服系统、智能装置等业务领域获得稳步发展。公司董事会紧密围绕年初制定的发展目标，认真履行职责，对公司的重大事项进行科学决策，较好地完成了各项工作。报告期内公司加大研发投入推进技术创新，不断提升产品线的宽度和深度，以更加先进的技术和更加稳定的质量稳步提升自身竞争优势和品牌知名度；公司依托大客户战略和行业项目制，更加深入把握不同行业的流程工艺，针对九大行业推出几十种行业解决方案，进一步稳固在传统领域的优势；公司的牢牢把握市场动态，积极通过展会等多种方式提高品牌知名度，开拓新的市场和客户群体，扩大市场份额；同时，针对近两年利润率波动的问题，公司采取一系列降本增效措施，通过优化生产流程、采购管理和资源配置，降低成本并提高效率。报告期内继续保持健康、稳定的发展，品牌形象和市场竞争力稳步提升，实现收入15.05亿，同比增长12.73%，实现利润1.99亿元。

　　报告期内主要的业务情况：

　　1、可编程控制器业务板块：

　　报告期内，公司进一步提高可编程控制器的技术优势，继续丰富产品系列，成功研发出XSF系列刀片式PLC，产品具有更强大的扩展力和更出众的运动控制能力，支持多网联合，助力工厂数字化转型升级；研发出XF系列全新一代分布式I/O系统，产品可全面覆盖先进制造领域和传统领域，支持多种系统构成和丰富的IO型号，具有稳定高效的特性；进一步优化了XDH、XLH系列EtherCAT主控PLC，产品具备前瞻性的思维设置，科学把握运动品质，有效保障加工的精度和速度；完善了XSA系列工业控制器的产品型号，产品选用自行开发XSStudio编程平台，可引用许多标准的功能函数库，支持六种编程语言，还开发了信捷专有的功能块、指令库和系统库，可显著提高用户编程效率。多年来，公司依靠自身在小型PLC市场建立的优势，进一步向中型PLC以及与PLC紧密相关的其他工控产品延伸产品线，助力公司稳固在传统行业的优势地位的同时，加速3C、光伏、半导体等高端智能制造行业中的拓展，稳步实现公司打造一体化解决方案供应商的愿景。报告期内公司PLC产品销售收入5.35亿元，同比增长4.81%，毛利率为54.02%。

　　2、驱动系统业务板块：

　　报告期内公司继续着力拓展伺服产品，在充分研究行业趋势和用户需求的基础上，进一步优化和提升产品质量和适用性。成功研发DM5系列二合一伺服系统，产品采用双轴一体式驱动、接线方便、定位精准，适用于缝纫、线切割、激光切割、印刷、转塔冲床等设备；进一步完善MS6系列电机，产品覆盖大、中、小惯量，能够覆盖更全面的应用场景，提升公司伺服驱动器的整体竞争力；研发DS5C2、DS5L2系列伺服，为客户提供更高的定位精度和运行稳定性,可泛应于光伏、锂电、半导体、3C、纺织、激光等场合；进一步优化和完善了变频驱动器、步进驱动器的产品性能和种类，VH5、VH6系列变频器受到市场的广泛好评，营业额获得较快增长。报告期内公司驱动类产品销售收入同比增长22.68%，达到7.29亿元，毛利率为24.25%。

　　3、人机界面业务板块：

　　信捷人机界面主要包含TS和TG两个大系列，采用Linux系统并搭载高效的A7处理器，操作高效、快捷，具有高防护、低故障率的特征；同时，国产化比例逐步提高，充分发挥自主创新优势，提高竞争力。公司具有多种系列、多种规格的完善产品线，主要包括工业触摸屏、文本显示器等。报告期内推出TS5D系列物联网型人机界面，具有更高的性能，适用于严苛环境。报告期内实现销售1.78亿元，毛利率30.46%。

　　4、智能装置业务板块：

　　公司智能装置业务板块主要包括机器视觉、成套解决方案、冲床磨床、工业机器人等，自主化生产比例高，主要核心零部件均具有自主知识产权。公司的机器视觉产品具有较大的技术优势，与公司的高端伺服控制系统结合，形成全面智能化的智能装置体系，报告期内陆续推出新产品。公司具有SCARA机器人、六轴机器人、以及相应的机器人控制系统，主要用于焊接、搬运码垛等领域中。报告期内公司智能装置实现收入0.41亿元，毛利率为24.42%。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　工业制造设备以及自动化生产流水线，都可以分成机械部分以及电气控制系统两大组成部分。机械部分一般可分为：静止结构和运动结构。运动结构部分一般会受电气系统的执行部件控制，如电机、气缸等。电气控制系统，通过检测各种信号，接收外部操作人员的指令，实现对机械部分的完全控制，从而实现工业制造设备或者自动化生产流水线的完整功能。完整的电气控制系统，一般包含如下几个部分：1.主控制器；2.人机交互界面；3.电动执行部件（电机及其驱动器）；4.气动执行部件（电缸及电磁阀）；5.信号检测（传感器）。

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2011）》，信捷电气属于“C40仪器仪表制造业”大类下的“C401通用仪器仪表制造”中类，再具体细分为“C4011工业自动控制系统装置制造”小类。

　　完整的工业自动化系统包括三个层次：控制系统、驱动系统、执行系统、以及最终的输出。执行系统可以进一步划分为驱动层和执行层，驱动层的工控产品包括变频器、伺服驱动器、步进驱动器等，执行层主要是伺服电机、直驱电机、阀门等。信捷电气的产品线贯穿人机交互（HMI）、控制系统（PLC）、驱动系统（伺服驱动系统，变频器）、执行反馈机构（伺服电动机，交流电机）、以及输出（工业机器人）的全过程，覆盖工业自动化的全流程。

　　公司的上游行业主要包括电子元器件、集成电路、线缆、液晶屏、电机以及光学镜头等。公司采取严格的供应链和供应商管理措施，将成本控制做到最优。公司的下游客户主要集中在OEM行业，涉及行业众多，对宏观经济因素的波动较为敏感。

　　工业自动化流程示意

　　2023年，中国经济稳步复苏，但国内外形势仍存在很多不稳定性、不确定性因素。从外部形势看，地缘冲突、贸易保护主义等问题短期内难以完全解决，全球经济复苏和增长的稳定性较弱，地缘政治冲突仍然对经济复苏、产业链和供应链的稳定性具有较大的威胁。从内部形势看，我国经济发展面临恢复不及预期、内需较为疲软等压力。2023年，中国制造业PMI指数持续处于低位，物价指数也趋于疲软，整体需求面临较大的收缩压力。全年来看工业自动化行业仍处于弱恢复的状态，OEM端增长乏力，下游需求不振，除光伏太阳能等新能源行业以及部分受旅游业带动的消费品行业有所复苏外，其他行业的需求均呈现不同程度的收缩，下游消费和投资复苏不及预期，海外需求也有所回落，对自动化厂商的业务复苏造成了一定的影响。

　　针对近年来制造业面临的困难，国家积极出台各项措施促进消费、扶持民营经济发展。2023年7月28日，国家发改委出台恢复和扩大消费20条措施和促进民营经济发展28条举措，促进国内消费、完善消费设施、优化消费环境、营造良好的民营经济发展氛围，一系列措施给未来几年的消费和投资发展提振了信心。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司专门从事工业自动化控制产品的研发、生产和销售。主要产品类型和特色包括：（1）工业智能控制系统中电气控制系统，主要包括可编程控制器（PLC）、驱动系统（伺服驱动器、伺服电机、步进驱动器、变频器）、人机界面（HMI）、智能装备等；（2）电气控制集成应用，为工厂自动化（FA）领域客户提供“整体工控自动化解决方案”。主要客户分布在纺织服装、印刷包装、家居建材、食品饮料、汽车和新能源、机床工具、信息化、仓储物流等行业。

　　1、可编程控制器

　　可编程控制器（PLC）是工厂自动化控制系统中的关键部件之一，是种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作电子系统。按照下游应用场景，PLC产品可分为用于项目型市场的大型PLC和用于OEM市场的中小型PLC。目前国产厂商主要专攻用于OEM市场的中小型PLC,并且在近几年期间实现了对外资厂商市场份额的抢占；而大型PLC市场份额仍然被西门子、三菱、欧姆龙、罗克韦尔等传统外资品牌占领。

　　信捷电气把握市场动态，坚持自主研发、掌握过硬技术，目前已经在国产小型PLC领域中占据了较大优势：（1）公司具有强大的技术优势，研发的可编程控制器具有稳定性高，抗干扰能力强，功能模块多，易编程，且具有现场总线技术等技术特点和优势；（2）公司牢牢抓住市场发展和客户需求，推出了完整齐全的产品系列，覆盖客户的全方位需求。陆续推出了XS系列、XC系列、XD系列（含XD3、XD5、XDM运动控制型、XDC运动控制总线型、XD5E以太网型以及XDHEtherCAT运动控制型）、XE系列、RC系列、XL系列、XG系列等产品，目前已处于国内厂商中的领先地位。

　　同时，公司积极利用自身在小型PLC市场的优势，建立规模效应，带动中型PLC以及与PLC紧密相关的其他工控产品延伸产品线的全面发展，进一步提高公司产品的竞争力和市占率。

　　2、驱动系统

　　公司在驱动方面深入研发，优化驱动硬件，大幅提升处理器数据处理能力，为实现更高、更快的运算处理提供强有力的平台支撑。在驱动软件方面紧跟时代发展趋势，成功在3C行业、电子制造、缝纫、纺织印染、印刷包装、食品与饮料、塑胶、建材、机床加工等行业成功应用。

　　公司的主要产品包括DS5系列伺服驱动器、MS（MS5MS6）系列伺服电机。公司通过自主研发，强势推出DS5L2DS5C2高性能伺服，DS5P系列PN总线伺服、DM5C多合一总线伺服、MS6G系列电机，因产品性能优异、稳定可靠而受到市场的广泛认可。

　　在驱动软件方面紧跟时代发展趋势，成功在3C行业、电子制造、缝纫、纺织印染、印刷包装、食品与饮料、塑胶、建材、机床加工等行业成功应用。基于公司拳头产品PLC在国内的良好口碑，利用原本的客户群体，同步推进驱动产品的推广销售，是国内其他厂商所不具备的独特销售优势。

　　3、人机界面

　　公司经过多年不懈的研发，已经具备非常成熟的人机界面技术。信捷电气的人机界面产品具有系列多样化、产品操作简单化、产品功能多样化的优势。公司一直致力于提升人机界面产品的易用性和可靠性，公司人机界面产品操作简单，产品性能稳定，具有多元化功能。

　　公司研发的全新TS系列高性能人机界面采用Linux系统并搭载高效的A8处理器，可以提供更加流畅顺滑的人机体验。TG系列触摸屏支持图块编程功能，实现客户的现场编程，同样具有较强竞争优势。后续将进一步丰富人机界面尺寸，在TS系列增加4.3寸和15.6寸屏，以满足客户多样化需求。

　　4、智能装置

　　公司在报告期立足于纺织、机械、3C自动化和特殊行业智能装备等领域，深挖特殊行业，为设备上提供电气+视觉的全套解决方案，保持技术领先性，服务优越性。主要产品包括视觉引导贴合设备、纺织布匹切割设备等。

　　信捷电气的智能装置将PLC与HMI结合，具有更加紧凑的结构设计，为客户节省安装空间，带来更加方便的使用体验，多年来凭借过硬的技术水准和对客户个性化需求快速响应的本土化优势，在中小型等客户中赢得一定的市场份额。经过多年的发展，产品规格系列日益丰富，公司规模不断壮大。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　(一)多层次、全流程、国内一流的核心技术优势

　　信捷电气作为国内最早进入工业自动化行业的企业之一，经过十五年的扎实积累和不断创新，已经建立起覆盖工业自动化全流程的核心技术优势。公司凭借信捷工业信息化整体解决方案，助力制造业数字化转型，着力打造以面向行业的控制层（可编程控制器、人机界面、整体式控制器、云智造信息化平台4G/WIFI/以太网关）+驱动层（伺服系统、变频系统、步进驱动器）+传感层（视觉系统）+信捷云智造平台（云智造可视化平台）为核心的智能制造全方位解决方案。

　　自创立以来，公司始终将技术研发作为立身之本，着重投入研发资源和培养研发人员，报告期内研发投入总额占营业收入比例9.76%，研发人员占比达到31.62%。一流的技术水平和锐意进取的研发精神使公司受到高度认可，截至本报告期末已授权发明专利52项、实用新型专利85项、外观设计专利68项、软件著作权49项。获得国家级高新技术企业、国家级知识产权示范单位、国家知识产权优势企业、工业强省六大行动重点项目单位、江苏省信息化与工业化融合试点企业、江苏省五星级上云企业、江苏省知识产权贯标合格单位、省工程技术研究中心、省企业技术中心等资质为中国智能制造贡献出了信捷力量。

　　报告期内，公司不断提升技术实力，紧跟市场动态和客户需求，自主研发一系列新型PLC、伺服驱动、步进驱动、变频器，一方面提升了产品性能，更好地服务于客户在新环境下的新需求，另一方面进一步完善了自身产品线，提升了竞争优势。

　　(二)口碑良好和认知度广泛的品牌优势

　　品牌效应和用户黏性是企业的核心竞争力，公司自成立以来，始终以客户为中心，致力于为客户提供更先进、更稳定、更有性价比的的自动化产品，解决客户痛点、助力客户提升价值，建立了良好的口碑和品牌认知度。

　　经过多年的勤恳耕耘，公司品牌获得了广泛认可，长期位居国产小型PLC市场份额前列，先后获得了国家工业强基计划控制器“一条龙”应用计划示范企业、中国专利奖、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省智能车间等多项资质荣誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定，“信捷”商标获得了江苏省著名商标认定。

　　(三)一体化、定制化的整体解决方案优势

　　随着国内工业自动化发展程度不断提高，行业内客户对自动化产品的需求逐渐由零散、单一的产品转变为一体化的整体解决方案，这一转变对自动化公司的产品链完整性提出了更高的要求。公司产品覆盖了工业自动化全流程，包括感知层、控制层、驱动层、执行层，产品种类完整、功能齐全，能够为客户提供一站式整体解决方案，使公司在整体解决方案需求日趋提升的市场上具备不俗的竞争优势。

　　公司牢牢把握市场动态，通过前瞻性的市场洞察和沉浸式的深入现场调研，成功推出覆盖众多行业的定制化解决方案，在包括包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械、物流运输等多个行业细分领域推出了具有高附加值的行业解决方案，获得了客户的高度认可。

　　(四)专业快速、贯穿产品全生命周期的服务优势

　　近年来，公司大力推进销售和服务网格化建设，在各主要地区均建立了由技术人员+技术支持团队+销售服务团队为一体的专业客户服务团队，深入客户现场，服务客户需求，在销售服务和技术服务方面都能提供快速响应。

　　得益于专业的技术支持团队和售后服务团队，公司迅速建立起专业且快速的客户服务优势，及时对客户遇到的问题进行响应，并提供专业的技术支援，保证客户的正常生产和运营。过硬的产品品质、可靠的产品性能、及时到位的服务使信捷电气获得了很高的客户忠诚度。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业总收入150,505.08万元，同比增长12.73%；实现归属于上市公司股东的净利润19,901.67万元，较上年同期下降10.35%；公司基本每股收益1.42元。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　从中长期来看，中国自动化行业依旧具有较大的潜力，并且是国家未来经济发展的关键环节：

　　（1）人口红利丧失促进制造业智能化转型：随着中国人口红利的逐渐丧失、人工成本的不断攀升，未来机器代替人工成为必然趋势。自2013年起，中国城镇制造业就业人口逐年下降，而制造业平均工资不断上升，未来制造业自动化成为必然的发展方向，这对自动化厂商而言是很大的机遇。

　　（2）自动化和国产渗透率有很大的提升空间：中国虽然已成为全球制造业第一，但制造业自动化渗透率相对不高，工业机器人密度低，这意味着未来制造业的自动化改造还有很大的空间。地缘冲突、贸易保护主义为国产厂商带来了一定的机遇，2023年在自动化行业整体有所收缩的背景下，主要国产厂商逆势而上，实现了不同程度的市场份额提升。

　　（3）国家政策大力支持先进制造业发展和传统制造业智能化转型：作为实现中国制造2025计划、提升制造业竞争力的重要环节，自动化行业受到国家和地方各级政府政策的大力支持。2022年党的二十大报告提出到2035年基本实现新型工业化，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。中央经济工作会议强调，要推动传统产业改造升级。国家政策的支持为未来中国工业自动化的发展奠定了良好的基调。2023年1月，江苏省政府印发《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》，支持工业企业开展高端化改造升级、智能制造及工业互联网标杆示范和融合应用创新等项目建设，推动中小企业上云用平台，加快制造业智能化改造和数字化转型。无锡市政府发布的《无锡市加快智能化改造数字化转型绿色化提升推动制造业降本降耗降碳三年行动计划（2022-2024年）》，明确助力企业智能化改造，完善工业互联网平台的建设和应用，推动建设工业（002265）数字化、智能化、和绿色化相互促进和深度融合的产业体系，推进新一代信息技术和制造业深度融合。各级政府的政策都将助力自动化行业迎来新的发展机遇。

　　当前我国仍处于工业化进程中，制造业虽然规模大、品类全，但依旧以中低端制造业为主。今年的两会首次将“增强制造业核心竞争力”写入政府工作报告，预示着中国未来将大力提升先进制造业的竞争水平，积极对传统制造业进行智能化改造，而提升工业自动化水平是实现这一目标的重要环节。工业自动化不仅能为制造业带来更高的效率和质量，也能更好地满足先进制造业在生产过程中对生产精度和技术水平的更高要求。在从“制造大国”到“制造强国”转变的过程中，工业自动化行业仍拥有非常广阔的发展空间。

　　同时，中国始终在绿色低碳问题上承担大国责任，积极推进生产生活绿色化改造。在这个过程中，新能源装置设备、环境监测、水处理项目、大型工程项目的环保治理等都需要工业自动化控制系统技术作支撑，这也为工业自动化行业未来的发展提供了非常良好的机遇。

　　(二)公司发展战略

　　当今世界经济格局发生了巨大的变化。一体化市场已经形成，在工业领域中，要求产品的品种多样化、个性化、人性化和绿色环保设计。各行各业对复杂控制系统的需求变得越来越多，也越来越难。基于控制产品可以将复杂的控制系统做到系统结构简单化、控制功能完善、功能运用便捷以及成本控制是永恒不变的主题。公司以“信以致远、捷行弘毅”为企训，围绕智能感知、决策和执行三个层面，以智能化和信息化为导向，以““信捷云平台+可编程控制器+伺服、变频等运动控制部件+人机界面+机器视觉等检测部件+机械臂”完整的产品线为主要战略方向，公司的战略定位为：国际性的工业自动化控制产品与智能控制系统行业的领先企业。发展成为具有国际竞争力的工控产品供应商，为工业自动化领域提供高度智能化、信息化产品及整体工控解决方案。

　　公司将坚定的走“以技术创新确立市场竞争优势，以技术+行业工艺实现市场行业延伸，以行业延伸进一步带动技术升级”的技术创新与市场销售相互推动的可持续发展路线。

　　1、立足PLC和伺服产品，完善全流程产品配套，打造国内一流的一体化解决方案供应商

　　稳固和发展可编程控制器产品市场的优势地位，进一步提高公司在伺服领域的技术实力和市场份额，同时完善各类配套产品，增强公司一体化解决方案的实力，努力把公司打造成国内领先的一体化自动化解决方案供应商。

　　公司将会立足于自身在小型PLC领域的优势，继续推出更多更齐全的高性能PLC产品，适配更加广泛的下游应用行业和更加尖端的新兴行业。同时，公司将会致力于PLC带动全产品系列的发展策略，同步提升伺服系统、人机界面、视觉系统、工业机器人等贯穿工业自动化全流程的各类产品，以更加先进的技术水平、更加全面的产品系列、更加前瞻的市场洞察、更加优质的客户服务来不断稳固和提升公司的综合竞争力。

　　2、通用品和行业专机并重，覆盖更加广阔的下游应用领域。

　　公司将在通用品的基础上，利用已有的行业解决方案的经验，持续加大投入，做好硬件技术的升级，开发行业专用控制系统，重点布局在包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械、3c电子、新能源、汽车等行业开发行业专机，拓展系统化解决方案；同时，公司将会基于现有下游领域的优势，不断拓展各类新兴行业。

　　3、打造优质的国产品牌，立足国内放眼国际，以自身发展助力中国智造

　　公司将顺应国产化的趋势，在技术上缩小和国际品牌的差距，在服务上发挥国产品牌的优势，抓紧进口替代的机遇，推进国产品牌在自动化行业的全方位发展；同时，公司将会进一步提升品牌形象和影响力，不断提升产品品质，向国际拓展业务。

　　4、持续推动行业营销

　　公司坚持以专业化为导向，以提供本地化、个性化的服务为目标，扎根细分行业，通过自动化技术+工艺，深挖行业市场，实现市场的多点开花，形成具有广谱化+特色化的行业营销态势。加强市场开发和营销网络建设，持续推动行业营销。不同行业在产品、生产工艺和生产环境等方面存在明显差异，需要不同的智能控制系统解决方案；即使在同一行业内，不同用户的经营策略不同，同一个用户在不同的发展阶段以及各生产环节的侧重点不同，也需要不同的智能控制系统解决方案。公司将通过发挥差异化的产品策略，利用适合本土企业的个性化服务的技术型营销特色，来进一步巩固优势性行业和拓展新兴成长性产业，实现公司业绩的快速增长。

　　(三)经营计划

　　2023年以来，国内经济稳步复苏，宏观经济和下游行业缓慢回暖，公司基于对经济形势和公司实力的判断，设立2024年度经营目标：销售收入同比增长10%-20%。公司上述经营目标不代表公司对2024年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等众多因素，存在较大的不确定性，请投资者特别注意。

　　2、主要经营计划

　　（1）提高研发实力，推动技术创新和产品升级，增强竞争力和市场影响力

　　2024年，公司将不断加大对研发的投入，加强核心基础算法研究工作，完善研发管理体系，优化研发流程，提高研发效率和质量；加大人才引进和培养的力度，构建更加完善的人才发展路径，培育出更多具有领先研发实力且与公司文化深度融合的人才储备力量；加强对外合作交流，与客户、高校等建立深度的技术合作关系，积极通过行业协会、技术交流会议等活动获取最尖端的行业技术动态，保持在技术上的领先优势；进一步完善和优化产品结构和种类，不断增强一体化解决方案的实力。

　　（2）以项目制与大客户战略为主导，全面布局直销网络建设，进一步增强市场洞察和营销能力

　　2024年公司将进一步推行大客户战略，整合调动公司内各类资源深入拓展传统行业和新兴行业的龙头客户，在拓展业务的同事进一步打造公司品牌影响力；公司将试行项目制战略，通过项目组责任制激励员工投身于公司战略发展规划中，以覆盖全流程的项目管理进一步提升服务效率和服务质量；公司将加强遍及全国的直销销售网络建设，贴近市场和客户，增强对行业动态的洞察力和学习力，更加快速地响应客户需求，提升服务能力。

　　（3）推进各环节降本增效，稳步修复公司盈利能力和市场竞争力

　　2024年公司将不断优化生产流程，进一步推进产线的升级改造，通过精细化管理和优化生产流程，提高生产效率和质量；优化供应链和供应商管理，建立更加精准的销售预测和动态的库存管理机制，使各环节成本得到更好的控制。

　　（4）提高内部管理水平和效率，加强员工激励的力度和效果，通过科学的管理手段提高公司效益

　　未来公司将建立更加科学的绩效考核体系，为员工提供更加清晰的工作目标指引，激励员工积极配合公司核心发展战略；不断优化组织结构和职责分工，提高各部门之间的沟通效率，确保公司内部职责明确、信息畅通；倡导企业文化，加强员工关怀，将企业效益和人文关怀深度融合，在提升公司管理效率的同时加强员工的归属感。

　　(四)可能面对的风险

　　1、宏观经济和市场需求复苏不及预期的风险

　　自2023年末以来，国内宏观经济虽稳步复苏，但2024年仍有复苏不及预期的可能性。公司的下游行业为机械设备行业，主要涉及包装印刷机械、食品医药机械、电子制造设备、纺织机械、机床、橡塑建材机械、矿用机械、造纸机械等。虽然下游行业的分散度较高，不会带来过于集中的风险，但下游行业中的传统行业容易受到国家宏观经济形势、固定资产投资规模变动、信贷调控、经济结构调整的影响，从而将间接影响公司的经营业绩。公司将在保持现有业务稳定增长的基础上，积极开拓价值增值的新业务领域，扩大行业技术领先优势，有效利用资本市场进行具备协同效应的资源整合，以加快新产品新业务成长速度，增强抗市场风险的能力。

　　2、市场竞争加剧带来的风险

　　长期以来，我国工业自动化市场形成内外资企业构成的高低搭配格局：外资企业如西门子、三菱、欧姆龙、安川等企业凭借技术和资本优势，占据高端市场，以服务中大型客户为主；内资企业凭借性价比和本土化优势，依靠对客户个性化需求的快速响应，在以中小型客户为主的中低端市场赢得市场份额。但近几年随着外资企业在华增加投资，产业链正不断向中低端市场延伸，而内资企业原有的成本和价格优势也不断减弱，若服务和创新能力不能得到提升，将受到外资品牌更大的竞争压力。公司将持续不断加大研发投入，坚持不断地产品创新，持续推出高毛利率新产品，加强经营管理创新，不断提高管理效率，不断增强公司的市场竞争力。

　　3、应收账款有形成坏账的风险

　　公司收入持续增长，增加了公司的坏账风险，公司将审慎选择合作伙伴和客户，积极控制信用额度，合理控制风险。

　　4、公司规模扩大带来的管理风险

　　随着公司不断发展，尤其是上市后，资产、人员、业务的不断扩大，对公司的管理能力、治理能力、内部控制都提出更高的要求。公司将不断梳理公司业务活动，优化公司业务流程，完善公司的组织架构体系，持续健全和完善公司内控规范，增强执行力和风险控制力，不断提升公司管理水平、治理水平，合理控制经营管理风险。

　　5、技术创新和高端人才不足导致的风险

　　现代企业的竞争就是人才的竞争。人才是生产力诸多要素中最主要、最活跃的因素，是企业最宝贵的财富之一，其数量、质量、结构在很大程度上决定着企业的成败兴衰。很多企业由于规模小，人才相对比较缺乏。而且由于发展空间有限，人才特别高素质的管理人才、技术骨干流失严重，对公司的经营会产生一定风险。因此，对于企业来说，建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源更有其必要性和紧迫性。公司将通过激励机制充分激发员工的积极性、创造性，挖掘员工的潜能，把员工个人的发展与企业的发展紧紧地联系在一起，建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源，合理控制风险。

　　6、税收优惠政策变化的风险

　　公司根据政策享受对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按13%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退的优惠政策。若国家未来调整有关软件产业的相关优惠政策，将会对公司的利润水平产生不利影响。公司将持续不断进行创新，不断申请软件产品，加大研发投入，加强创新体系建设。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会