精伦电子（600355）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　（1）智能制造类产品

　　智能制造类产品以工业缝制设备数控交流伺服系统为主要业务，产品广泛应用于工业用缝制设备及其他通用工业设备，是工业用缝制设备及其他通用工业设备的核心控制部件。

　　公司智能制造产品板块积极适应缝制行业物联网、数字化和智能化转型趋势，深入探索IoT相关产品应用开发，参与缝制行业数据交互相关标准制定，已与国内多家缝制机械行业龙头企业形成战略合作。

　　（2）商用智能终端类产品

　　该板块致力于智能身份识别与核验、物联网充电产品和充电服务平台的应用开发。该业务在智能终端、物联网终端、人证核验及智能识别软件等方面有较强竞争力，合作伙伴覆盖全国，保持实名制身份核验行业应用的核心供应商及细分领域的领先地位。物联网充电产品和服务已经覆盖电动自行车和电动汽车交流充电的客户需求，在全国部分重点区域使用推广。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　软件与信息服务类产品着力于智慧物联、智慧教育相关产品及解决方案的开发和服务。公司紧跟国家及教育部精神，从中小学校、幼儿园等职能部门的具体需求切入，着力解决学校日常运营过程中的痛点，为学校提供针对性的解决方案，随着使用学校的数量增多和深入，在该领域逐步建立起良好的口碑，不断获得用户和合作伙伴的认可。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（1）智能制造类产品

　　2023年行业经济持续下滑，整体回落至近十年来最低水平。面对行业经济下行压力，公司深化改革，推陈出新，激发员工内驱力，提升研产销进度，稳住了工业缝制设备数控交流伺服系统销量下滑趋势，下滑幅度逐季收窄；智能家用缝绣数控系统销量上升趋势明显；智能生产管理系统与国内知名缝企战略合作向细分领域聚焦，如鞋服智能工厂、汽车内饰智能工厂等局部IOT场景的应用落地，已初现端倪形成收益。

　　（2）商用智能终端类产品

　　由于市场需求大范围萎缩，2023年身份核验类商用终端产品销售收入较上一报告期略有减少，但整体业务稳定，持续保持身份证阅读机具行业前列地位。物联网智能终端相关产品不断完善和推陈出新，在优质市场开始批量销售安装，力争突破实现规模性的销售。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　国内教育装备行业重组加速，教育装备行业企业间的竞争也日趋激烈，一方面随着竞争加剧产品价格快速下滑，另一方面教育装备产品也逐渐形成一些头部品牌，占据比较大的市场份额，大部分中小企业发展都受到很大影响。随着国内教育装备制造技术的提高，教育信息化的推进，各级教育管理机构的信息化水平也得到了显著提高。教育管理信息化不仅提高了管理效率，还为决策提供了更加科学的数据支持。例如，通过大数据分析技术，可以对学生的日常表现、学习行为和成绩进行分析，为教师发展和学生成长提供有大数据支撑的更加精准的反馈。单纯的装备配备已经趋于饱和，学校和管理部门更加需要能够推动设备应用的软硬件整体解决方案，这类产品将有更为广阔的发展前景。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司的主营业务保持稳定。公司主营业务按行业分为“计算机、通信和其他电子设备制造业”、“软件和信息技术服务业”两大类。按产品分为：智能制造类产品：包括工业用缝制设备智能控制产品、工业物联组件及其他智能工厂通用智能控制产品、缝制工厂智能制造项目解决方案以及与产品硬件不可分割的软件；商用智能终端类产品：基于智能身份识别与核验的智能终端产品及部件、物联网终端产品及部件、与产品硬件不可分割的软件、相应的手机APP以及云平台软件；软件与信息服务类产品：基于公司开发的物联网产品和云平台软件，为中、小学提供的智慧校园方案，为学校和学生家长提供的软件和信息服务。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司是扎根武汉中国光谷的全自然人民营上市公司，二十多年来，在各类智能终端技术和互联网技术方面有很多的技术积累，先后获得了近百项发明专利、实用新型专利、外观专利和软件著作权，这些技术应用于公司的各代不同形态的产品，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　智能制造类产品在运动控制技术、数字DSP技术、电力电子、电机驱动等方面拥有完全自主知识产权，相关产品涵盖全系列的缝制设备单轴数控系统、多轴数控系统等，同时积极投身于缝制行业的数字化、智能化，深入实施“互联网+市场”行动计划，加快云计算、大数据、互联网和物联网等技术在行业市场领域的应用，初步开发完善POWERMAX智慧生产软件、智能生产管理系统(MES)等拥有自主知识产权的工业物联网系统，推进面向用户的数字平台示范基地建设，拓展企业服务领域和功能。

　　公司凭借智能数控系统入选中国轻工业缝制机械配套行业十强企业、上海市专精特新企业、高新技术企业，研发机构评选为中国轻工业联合会数控工程技术研究中心、浦东新区企业研发机构，是中国缝制机械行业电子电控领域的“排头兵工业企业”单位，TC231SC4/TC152标准委员会单位，曾参与二十多项国家标准和行业标准的制定和修订，承担参与国家级科技项目四项，市、区级科技项目十余项，公司研发人员占员工总数50%以上，具有行业领先的研发实力。截止到2023年底公司有效专利160项，其中有效发明专利19项、有效实用新型专利80项、外观设计专利36项，软件著作权65项。

　　2023年公司重点在创新功能数控产品上的开发、缝制工厂场景应用上的优化、数字化、网络化产品持续丰富等方面聚焦，为客户提供富有竞争力的产品，也为行业转型升级提供更全面的专业产品和整体方案。其中Powermax智能制造系统荣获2023年上海轻工知名品牌产品与2023年中国纺织工业联合会双创大赛（风尚奖）；ASD73智能物联网数控系统获得2023年CISMA展主题示范产品；基于自动吸附的模板智能平缝系统获得2023年中缝协创业大赛（铜奖）。

　　商用智能终端产品在端到端的安全认证和加密技术、终端设备互联互通的物联网技术、以视频图像识别为核心的人证比对技术等方面拥有自主核心技术体系，参与并获得了近70项专利和软件著作权。公司身份核验类产品已完成基于公安部最新嵌入式安全芯片的新一代身份证核验产品的开发，并首批获得中国安全技术防范认证中心的产品认证证书，同时完成与国内主流主机厂商和操作系统厂商之间的产品兼容性、稳定性测试与适配，为客户提供全面的国产自主可控的技术和产品，确保业务安全可靠及技术升级。人证核验类产品，持续加强自主知识产权的算法优化、产品化能力及硬件生产制造能力，为客户提供软硬一体人脸识别核验终端类产品，在湖北、青海、内蒙、新疆、河南、陕西、山东、贵州、四川、云南等地市稳步拓展。基于公司技术积累和创新的物联网充电产品、门禁通行控制产品和服务平台，产品已经系列化，覆盖的应用场景更广泛，市场稳步推进。公司始终围绕“人工智能+身份核验+物联网技术+云平台技术应用”的技术和产品创新，入选武汉市专精特新企业培育库、武汉市创新性中小企业等。

　　软件与信息服务类产品线团队聚焦智慧物联和智慧教育领域，紧跟国家教育信息化发展趋势，随着项目推广、常态化应用的学校越来越多，公司对行业需求的理解和把握也越来越精准，结合公司在产品研发方面的技术积累，尤其是嵌入式软、硬件产品研发以及基于大数据和云计算的综合业务平台的研发经验和积累。别致智慧校园方案日臻完善，产品也越来越丰富；逐步形成能够为学校持续提供从终端产品、内容以及运营服务的整体解决方案，公司在这一领域竞争力和口碑进一步提升。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入140,962,572.79元，较上一报告期下降21.09%。主要原因是受行业经济环境影响导致收入下降。

　　归属于母公司所有者的净利润-43,360,419.81元，亏损的主要原因是报告期内受行业内经济下行因素影响，公司销售收入较上年同期下降21%左右，因此导致亏损。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　（1）智能制造类产品

　　“十四五”规划加大对制造企业在信息化、数字化、AI软件、工业软件方向投资的政策支持,公司持续加强智能数控系统的自主创新能力，拓展智能制造类产品在高端市场、特种应用场景的渗透率，加大软课题技术研究和关键知识产权建设。

　　2024年行业经济面临回暖，公司将把握机遇，继续深度优化迭代智能制造产品，提高市场销售份额。同时利用智能制造产品在2023-CISMA国际会展的影响力，加快智慧生产市场的培育与推广。

　　（2）商用智能终端类产品

　　根据国务院发布的《国务院办公厅关于加快推进电子证照扩大应用领域和全国互通互认的意见》，到2025年，电子证照应用制度规则更加健全，应用领域更加广泛。传统的身份核验产品也面临着全面换代升级，细分行业的身份信息电子化的需求不断涌现，智能化的终端类产品集成了包括人脸识别等人工智能技术，扩展出更广泛的身份核验行业应用。

　　同时国家发力新基建政策，充电桩建设正式被纳入“新基建”七大重点领域，鼓励引导技术创新和商业模式创新，推动充电基础设施建设与服务向更高质量发展。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　国内教育信息化行业竞争派系主要包括系统供应厂商、解决方案厂商、内容供应厂商以及硬件设备厂商。其中，解决方案厂商为主的部分教育信息化代表性企业已完成了对教育信息化产业链多环节的布局。从市场集中度来看，上游信息技术设施以及底层技术市场主要掌握在华为、腾讯、阿里等多个技术实力强劲、资本实力雄厚的厂商，以及三大运营商等具有通讯基础设施建设背景的厂商手中，市场集中度较高。而中游教育信息化行业，尽管厂商所涉及的细分领域众多，但行业总体呈现出头部厂商营收规模较大，与中上游厂商拉开明显差距的情况。综合来看，中国教育信息化行业市场集中度较高。

　　从行业发展趋势来看，随着教育信息化建设成本持续下降、信息技术的持续普及，未来替代品对教育信息化行业的冲击将随着行业的发展进一步降低。同时，技术的快速发展和迭代将通过提供多样化的IT解决方案继续促进教育行业的创新，进而推动教育信息化市场的增长。

　　(二)公司发展战略

　　（1）智能制造类产品

　　2024年公司持续在缝制智能数控产品上发力，在传统单轴通用数控系统市场，以新一代智能步进数控系统为基础，拓展高附加值特种机细分市场；面向行业内龙头客户企业，利用核心技术优势，开发以数字网络为生态圈的智能家用缝绣数控产品；智能生产管理系统继续寻求与更多知名缝企形成战略合作，优势互补，向更多细分领域聚焦应用落地，扩大销售。

　　在完成工业互联网产品全系列自主开发的基础上,推进IoT系统和边缘算法融合发展，构建算力、算法、数据、应用协同的数据体系，开发具有自主知识产权的MES系统、缝制工厂管理系统等新的商用服务模式；积极应对原材料价格、劳动力、运输成本持续上涨以及汇率波动等因素影响，坚持由预测式批量生产转变为需求驱动的定制化柔性生产，降低企业运营成本压力。

　　（2）商用智能终端类产品

　　针对智能身份核验新的技术和应用需求的变化，持续推进身份证核验产品的技术和产品升级换代工作，拓展更广泛的行业细分领域的落地应用。

　　物联网充电产品和运营服务平台的应用推广方面，公司利用已有技术，持续创新完善产品线，聚焦行业及用户痛点，不断推出覆盖电动自行车和电动汽车交流充电应用的产品，开拓支持多种运营模式、家用模式的新能源车充电市场，扩大在产品功能、销售模式、运营模式上的差异化市场竞争优势。

　　公司将继续挖掘存量市场并积极开拓增量市场，依托公司品牌和技术优势，推进扩大身份识别、人证核验、智能物联网等可规模化复制的应用，满足客户从终端到运营服务平台的全方位需求，聚焦公安特行、酒店、医疗、政务、中小企业、电动自行车/汽车充电服务、智能控制设备集成商等行业和客户，突破现有的场景领域应用，打造具有核心竞争力的硬科技产品和服务。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　公司基于在嵌入式系统、终端软硬件产品的开发能力，以及对行业的理解和把握，将继续将移动互联网、大数据以及物联网技术应用于解决用户需求，并服务学校常态化应用，增加用户使用黏度，通过持续提供服务，取得持续的收益。

　　(三)经营计划

　　（1）智能制造类产品

　　坚持创新驱动，坚持质量优先，以智能化产品生产与销售为主，推动智慧工厂商业模式销售突破，加快知识产权专利建设，引导错位研发、差异化研发，重视工业物联网应用产品开发，提升创新质量和效率。

　　2024年公司将继续发挥自身优势，坚守数控系统主赛道，对质量和性能要求高的客户加大配合力度。智慧工厂方向，利用自身产品及技术优势，为客户量身定制数字化信息化的解决方案，继续稳步扩大在部分细分领域商业化的应用。

　　（2）商用智能终端类产品

　　技术方面，继续聚焦以智能身份核验和物联网互联互通为重点的技术方向，充分借助公司集团的技术研发和生产制造平台，以身份核验识别、智能物联网和互联网云服务平台应用为产品研发方向，以市场需求为导向，直击行业客户疼点问题，持续创新，不断充实和完善产品线，加强高效的需求管理和研发管理流程，快速响应和服务客户，全方位满足客户需求。完善研发项目管理和人员考核激励机制，打造和凝聚专业素质高、实战能力强、响应速度快的技术研发团队。

　　市场方面，紧跟技术和产品升级换代趋势，挖掘市场需求，继续保持在身份证认证行业前列地位，进一步加快拓展以物联网充电产品和互联网云服务为重点的智能商用终端应用市场；同时进一步整合资源，融合汇聚各方优质合作伙伴、积极参与新基建项目、发展共赢；积极网罗人才强化本地化销售团队，建立完善有核心竞争力的激励制度。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　继续加大研发和市场推广力度，优化产品方案，通过与系统集成商的合作，提升销售推广效率，扩大产品销量；在已经有市场基础的区域，提升产品覆盖，通过提供学校更多服务与支持，推动产品在学校常态化应用，增加客户黏度。

　　(四)可能面对的风险

　　（1）智能制造类产品

　　外部环境持续变化，俄乌战争僵持、全球通胀高企、缝制行业发展呈现下行态势、公司承受高成本、低需求、低利润等压力和考验，公司从产品设计成本优化、供应链管理、产能合理安排、库存管理等方面入手，积极推动成本控制目标的实现，坚守底线思维，做好风险防范，积极调整应变，坚持稳中求进，为迎来行业新一轮复苏苦练内功、积蓄力量。

　　（2）商用智能终端类产品

　　身份证电子化的快速实施将会对身份核验行业产生一定影响，经济环境、产业政策等会对产品的推广与销售产生一定的不确定性。物联网充电产品的功能同质化和低价竞争现象普遍，以及产品创新性的市场接受程度，也会对产品的推广与销售产生一定的不确定性。

　　（3）软件与信息服务类产品

　　用户需求分散，行业发展累积的一些顽疾，难以在短时间内解决；公司立足于细分市场的解决方案，与分散的平台公司的融合存在大量的协调难度；国家在教育领域的产业政策调整、地方政府的财政投入趋紧都会影响项目推广。

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