德尔未来（002631）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1、概述

　　2023年，我国国内生产总值较上年增长5.2%，全年社会消费品零售总额，较上年增长7.2%，我国国民经济整体呈现恢复向好态势。公司所处木地板行业与定制家居行业与中国房地产市场景气度密切相关，两个行业均不存在明显周期性特征，但是上游房地产行业周期波动影响以及宏观调控政策、宏观经济运行波动等因素会对行业周期带来一定影响。无论是木地板行业还是定制家居行业，消费需求一方面源自新建住宅的装修，另一方面源自存量住宅的装修，包括存量毛坯房初始装修、消费者在住房屋翻新装修以及二手房翻新装修，也因此行业不存在显著的区域性特征。

　　据国家统计局数据显示，2023年，我国商品房销售面积是自2015年以来的近8年最低值，仅为111,735.14万平方米，同比上年下降8.5%；商品房销售额仅为116,622.21亿元，同比上年下降6.5%。2023年，我国房地产竣工面积为99,831.09万平方米，同比上年增长17%，我国房地产新开工施工面积为95,375.53万平方米，同比上年下降20.4%。

　　由于房地产行业的周期性持续低迷以及相关政策反馈至市场的时滞性，2023年我国木地板与定制家居产品需求与销量恢复速度不及预期。但从短期来看，“保交楼”等系列政策已经取得了一定成效，2023年地产竣工端的消费需求有望得到释放。从中长期来看，我国经济总体回升向好，高质量发展扎实推进，各项政策的扶持为行业的发展奠定了良好的基础，随着我国各项政策举措落地发力，地板市场和定制家居市场有望得到逐步恢复。

　　2023年6月，国务院常务会议审议通过了《关于促进家居消费的若干措施》；7月由商务部等13部门联合就《关于促进家居消费的若干措施》有关事项发布通知，通知指出家居消费涵盖家电、家具、家纺、家装等多个领域，是居民消费的重要组成部分，是人民对美好生活需要的直接体现。通知从大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境等四方面提出11条具体措施推动家居消费向绿色化、智能化、适老化方向发展；促进家居产业升级和消费升级，并为家居消费提供更多服务和便利。

　　2023年7月，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，意见指出在超大特大城市积极稳步实施城中村改造是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项重要举措。根据住房和城乡建设部数据显示，2023年全国开工改造城镇老旧小区5.37万个，伴随着我国经济的发展和城镇化进程的不断加快，居民对于高质量家居生活的需求与日俱增，城区老旧房屋改造工程的深化以及消费者二次装修的需求增长将对家居行业的业务增长带来积极的影响。

　　2023年8月，国务院审议通过《关于规划建设保障性住房的指导意见》（14号文）明确了两大目标：一是加大保障性住房建设和供给，“让工薪收入群体逐步实现居者有其屋，消除买不起商品住房的焦虑，放开手脚为美好生活奋斗”；二是推动建立房地产业转型发展新模式，让商品住房回归商品属性，满足改善性住房需求，促进稳地价、稳房价、稳预期，推动房地产业转型和高质量发展。

　　2、木地板行业

　　我国地板行业在历经30余年的发展后，已经形成了完备的产业链体系，行业整体处于成熟期，形成了一定企业规模的产业集群。未来，新兴技术的导入以及消费代际的变化将持续推动木地板行业向环保化、服务化、标准化和规模化的方向发展。

　　木地板行业易受上游房地产行业周期波动影响。从宏观经济角度而言，我国经济韧性强、潜力足、长期向好的基本面没有改变，稳增长仍将是未来宏观经济政策的主基调。2023 年，国家出台的促进家居消费的若干措施、城中村改造、规划建设保障性住房等促进政策，以及各级政府部门频繁优化楼市政策力促房地产市场平稳运行，降首付、降利率、认房不认贷、延期置换退税等政策接连落地，为未来房地产行业，甚至木地板行业带来新的机会。

　　经过多年的发展，公司地面材料板块旗下拥有“Der德尔地板”、“Der-1863”、“鲸口仓”等多个品牌，拥有门店上千家，专设有涵盖七大研究中心的德尔木基材料研究院。作为一家拥有专业化研发团队的国家级高新技术企业，公司参与制定了多项木地板行业国家标准，并在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性专利技术，总体来说，公司地面材料板块在技术研发、企业管理、产品质量、销售渠道、服务水平等方面具备一定的市场认可度与良好的品牌知名度。报告期内，公司入选《中国环保家居》“2023中国家居综合实力100强品牌”榜单；荣获中国家居品牌战略行动组委会颁发的“2023中国家居综合实力100强品牌”、“中国环保家居创新力十强品牌”等荣誉。

　　3、定制家居行业

　　据国家统计局数据显示，2023年我国规模以上家具制造业企业营业收入6,555.7亿元，同比下降4.4%；实现利润总额364.6亿元，同比下降6.6%。整体家具市场消费乏力，消费需求略显疲软，定制家居企业的经营环境短期内仍面临一定挑战。但是随着我国城镇化建设的不断加快以及城中村、老旧小区改造进程的深入，定制家居行业在“旧房改造”、“二次装修”等需求端仍存在一定的结构化增量空间。

　　近年来，我国居民健康环保意识不断增强，对居家生活环境健康环保的需求与日俱增，在由工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监督管理总局四部门联合发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》中明确指出：“大力推行绿色制造，积极推行清洁生产，加强绿色材料、技术、设备和生产工艺推广应用。支持企业践行绿色设计理念，加大绿色改造力度，积极创建绿色制造标杆。”由此可见绿色环保的产品属性将逐渐成为未来家居消费中的重要影响因素，行业发展将更加“绿色化”、“环保化”。

　　同时，得益于物联网和人工智能技术的蓬勃发展，智能家居的应用场景也日渐丰富，“智能化”已成为未来定制家居产品发展的重要趋势。并且由于消费者更加偏好在家居装修方面拥有“一站式家居消费”体验，行业内企业为迎合消费习惯的变化已经从制售单品过渡到全品类一体化解决方案的“整家定制模式”，因此“整家化”发展已成为当前定制家居行业的发展主流。综合来看，能够兼顾全屋设计美感、收纳实用性、款式美观性、健康环保等多方面的复合化定制需求已成为定制家居企业发展中不可忽视的一部分。

　　公司全资子公司苏州百得胜以定制家居为主营业务，深耕环保定制理念，在市场中具有一定的认可度和知名度，目前百得胜拥有先进的数字化柔性生产线并在“水漆”、板材等领域拥有多项关键的专利技术，百得胜作为全国工商联家具装饰业商会定制家居专业委员会副会长单位，完备的研产销体系使得百得胜在国内定制柜市场有着一定的影响力。

　　报告期内，百得胜凭借在产品品质、环保创新、研发生产、品牌发展及信誉等方面的出色表现，荣获中国林产工业协会颁发的中国重点林产品“匠心品牌”荣誉；百得胜新品空气净化床头柜在2023沸腾质量奖测评中荣获“健康环保性能优+奖”。

　　4、石墨烯行业

　　石墨烯产业属我国近年来发展的新兴技术产业，行业总体上仍处于初创阶段并初步实现产业化生产，在我国制造业发展中具有重要战略地位。

　　2023年8月，为加快前沿材料产业化创新发展，引导形成发展合力，工业和信息化部、国务院国资委聚焦已有相应研究成果，具备工程化产业化基础，有望率先批量产业化的前沿材料，组织编制并联合发布了《前沿材料产业化重点发展指导目录（第一批）》（以下简称“《目录》”），《目录》包含了石墨烯在内的等15种前沿材料。新材料产业是战略性、基础性产业，是未来高新技术产业发展的基石和先导，此次《目录》的发布对政府引导各类市场主体结合实际积极开展技术创新、应用探索和产业布局有着重要的指导意义。

　　目前，我国石墨烯企业虽然数量具有一定规模，但是行业头部企业数量较少，但在国家、各省、各地区的政策支持下，已形成了长三角、珠三角和京津冀鲁三大产业聚合区，多地分布式发展的石墨烯产业格局。近年以来，石墨烯粉体和薄膜的生产规模进一步扩大，石墨烯产业化趋势日益强劲，各地各种石墨烯制备技术不断突破创新，下游应用产业化也逐步拓展。

　　公司控股子公司烯成石墨烯是国内首家专业生产与销售石墨烯生长系统的高新技术企业，自设立以来即确立了以研发推动发展的定位，始终专注于石墨烯相关领域，积累了丰富的技术储备，具有开发直径2寸到8寸的石墨烯化学气相沉积系统，可以满足实验室乃至产业化生产的各种需求。烯成石墨烯专注于研发、生产和销售石墨烯制备设备，以及石墨烯相关产品的应用推广，包括空气净化系列产品、石墨烯导热材料、石墨烯恒温水杯、石墨烯眼部按摩仪等产品。同时，烯成石墨烯始终注重科研人才的培养，烯成石墨烯的科研开发团队汇集了应用化学、凝聚态、电子信息、物理化学、机械工程及自动化、微电子等方面的专业人员，具备石墨烯制备设备及石墨烯应用材料开发相关的研发能力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内公司的主要业务、主要产品及其用途

　　公司的主营业务为木地板、定制家具及密度板等大家居产品的研发、生产和销售；石墨烯制备设备的研发、生产和销售，以及石墨烯等新材料相关产品的应用推广。

　　公司的主要产品包括强化复合地板、实木复合地板、实木地板、密度板、定制衣柜、定制橱柜、石墨烯相关制备设备和应用产品等。公司的木地板产品主要用于家居、楼宇及商铺的地面铺设，起到实用性和装饰性的效果；定制衣柜产品主要用途为存放及收藏衣物，并实现样式定制化、提高空间利用、提升生活舒适度及装饰装修的功能；石墨烯制备设备提供给企业、高校和科研院所用于制备石墨烯材料，并提供石墨烯转移、测试、清洗等解决方案；烯成石墨烯净化宝主要用于空间内的空气净化，具有去除甲醛、有机挥发气体和异味的功效。

　　公司的经营模式

　　1、采购模式

　　（1）公司地面材料板块采用“招”“采”“用”“评”四分离的采购模式。目前，地面材料板块通用物料以集采模式为主，核心生产性物资则结合销售需求对各类材料进行分配采购，同时公司相关部门定期对供应商进行绩效评价，对质量不达标或交付不达标的供应商提出淘汰整改要求。

　　（2）公司定制家居业务板块采用“以产定采”的采购模式，即通过原材料进出的历史数据结合相应的生产计划制定采购计划，并依据采购计划在合格供应商范围内进行集中采购，询价比价，择优订货。

　　2、生产模式

　　（1）公司地面材料板块产品以自行生产为主，外协生产作为补充。地面材料板块生产主要采取“市场导向生产”的流程管理，即由销售终端提交需求，再由供应链管理中心根据当期产品的库存状况下达销售计划给生产中心计划部，由计划部根据生产周期编制生产计划，并传递到生产中心，由生产中心根据不同产品的制造工艺下达各产品的详细作业计划。

　　（2）公司定制家居板块的生产模式主要采取“C2M个性定制”的流程管理，即先由消费者提供户型资料以及需求，由店面设计师进行方案设计和效果演示，方案定稿后，进行拆单、计价、确单、付款，最后下单生产，采取“多地工厂联网，按单就近个性化生产”的流程管理模式，即总部接单、集中计划、分散生产的生产组织方式。

　　3、销售模式

　　公司的销售模式主要分为经销商模式和直营模式，经销商模式主要为加盟及分销，经销商模式为直接将产品销售给经销商并由其继续销售，在销售出库时已将控制权转移即确认产品销售收入的实现；直营模式主要为工程业务，工程业务为直接销售给工程客户，公司负责安装，地板安装验收完毕后，即确认产品销售收入的实现。

　　分业务经营概述

　　（1）地面材料板块

　　2023年地材板块贯彻“存量高质量发展，关键在于精”、“增量高质量发展，关键在于创”的年度经营原则，将板块战略发展三条曲线优化为“聚焦木地板领域，做深做大做强做优”；“提供高端木地板整体解决方案”；“以地面材料为核心，构建开放链接、集采集销的生态供应链产业互联平台”。同时，板块适时调整内部组织结构以顺应企业发展战略，全面拥抱高质量发展，探索发展有价值、有内涵的新质生产力，全面提升公司综合竞争力。

　　①先进技术与数智化建设引领板块高质量发展

　　地材板块智慧数字经营建设工作深度推进，部分工厂的生产线基本进入“数字化生产1.0”阶段，目前部分作业过程实现了扫码作业，基本达成了作业过程的无纸化、自动化，并通过相应算法的优化实现了部分作业过程的生产数据自动采集、自动分析、自动核算。随着数智化工作的不断深入，公司以积累的有效数据为支撑，搭建了经营决策分析体系，有效地提升了板块运营效率。2023年11月，中央电视台2套播出的专题片《人类文明新形态——中国式现代化》中对公司地面材料业务的产业数字转型改造进行了相关报道，肯定了公司在数字化改革中所作出的努力。

　　报告期内，地材板块基于基座大模型的工业质检系统研发项目完成立项，并经苏财教[2023]106号文批准列入苏州市2023年科技发展计划。该项目旨在聚焦国内木皮质检领域，打造木皮质检系统，树立地板等木皮贴面类家具产品质检方案的行业标杆，带领制造业智能化升级。在技术开发方面公司依托中科苏州智能计算技术研究院在智能制造等科研平台与优势，共同签订了《技术开发(委托)合同》，委托研究开发木皮自动分级系统项目，以实现木皮进行自动分级，并实现自动上下料。通过特定的技术方法和路线，提高检测水平，提升生产流程中的自动化，为公司产品生产提供了更为安全可靠的品质保障。

　　另外，公司德尔木基材料研究院下设的检验检测中心在年内顺利通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发的《实验室认可证书》，标志着德尔检验检测中心具备了依据国际认可准则开展检测服务和校准的技术能力，实验室检测结果可以得到国内和国际互认机构予以承认，具有国际权威和公信力，据证书认可的检测能力范围覆盖浸渍纸层压木质地板、实木复合地板、实木地板等17个检测对象。

　　2023年，地材板块高质量发展的各项成果获得了地方各级政府认可，德尔木基材料研究院荣获“2023年度江苏省工业设计中心”、“2023年度江苏省工程技术中心（示范园区）”两项省级认证，在数字化改革方面，获得了“江苏省5星上云企业”、“苏州市级智能示范车间”、“苏州市5G工厂”、“苏州市前沿技术研究和科技成果转化”等多项荣誉。未来，公司将始终把高质量发展的要求贯穿在企业的发展过程中，坚持以大数据智能化为引领创新驱动发展战略，持续深化数实融合，不断推动“智改数转”工作的开展。

　　②品牌与渠道建设

　　2023年，地材板块继续发力零售渠道建设，实现了地级市百强县空白招商30余家。在家装渠道，地材板块推动“家装、零售”双主线运行，另行招商、专业运营，为地材板块多渠道、多店态、多品牌运行逐步奠定基础。年内，地材板块与多家家装公司完成战略签约，家装渠道建立逐步完善。

　　在高端品牌建设方面，“Der-1863”品牌持续围绕规范的基础服务、专业的安装防控、可视的数字服务、尊贵的增值服务，打造全场景全流程的服务体验。2023年“Der-1863”服务平台建设进一步优化，实现了“移动官网”、“官方服务号”、“官方微信”、“服务小程序”、“400官方微博”、“400官方服务热线”六大服务入口的平台建设贯通。同时，品牌加快服务生态资源的整合工作，全方位构建“Der-1863”品牌的专业、高端服务能力。目前，“Der-1863”品牌营业中门店近四十家，销售渠道正稳步拓展。

　　地材板块联合设计纪元共同打造的“荟设计”平台运营情况良好，报告期内，公司携手设计纪元共同举行的“青年设计品牌主理人年度计划——值得被看见的设计”已经成功在全国六个城市举行，2023年全年活动覆盖设计工作室超过80家，品牌持续深度对接设计师圈层并积极开展对行业优秀设计师的扶持与合作，由此对探索设计师渠道打下深厚基础。

　　报告期内，地材板块产业互联网平台依托“鲸口仓”小程序正式开始运营，平台在“2023中国国际建筑贸易博览会”上正式亮相。“鲸口仓”以“鲸采全球，智联万家”为使命，通过整合产业链上下游，提供智慧、智能、智享的平台，助力国内经销商实现全球优质地面、墙面装饰材料一站式采购。通过参加“2023中国国际建筑贸易博览会”、“佛山潭州陶瓷展”、“佛山陶博会”等多个国际化大型展览会，在推广平台的同时验证自身供应链体系、整合市场反馈，不断为平台未来发展积累经验。

　　③多元化、多梯度营销建设

　　公司自成立以来便长期助力于体育事业的发展，赞助过数个体育赛事和运动团队。从2002年的皇家马德里俱乐部“中国行”开始，我们始终坚持“健康环保与关爱”的品牌理念，寄期于赛事、球员、品牌的共同发展，在推广运动赛事的同时，不断提升品牌认知度和品牌美誉度。

　　报告期内，通过积极助力体育赛事，公司成为“2023年苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛”、“中国网球公开赛”两项世界级大型体育赛事的官方赞助商之一，以此契机，公司获得了央视苏迪曼杯赛事特别栏目冠名，成为央视“苏迪曼之星”合作伙伴；同时，“Der-1863”品牌与中国网球公开赛成功达成了“2023—2025”年为期三年的“中国网球公开赛独家合作伙伴”战略签约，以期携手推动中国网球的职业化与中国高端地板品牌的发展与共赢。并且，借助赛事火热举办的契机，地面材料板块结合年度超级促销IP“风云惠”年中大促联动开启了一系列的营销活动，在让利消费者的同时有效地提升了品牌关注度。

　　在新媒体营销领域方面，公司在持续深耕传统电商的同时，基本梳理完成了线上平台布局，初步搭建完成了全域流量运营矩阵。2023年，公司网络营销矩阵在“苏迪曼杯”、“中国网球公开赛”赛事期间于抖音、视频号、微信订阅号、德尔地板官方服务号、微博、小红书等网络平台创作各类形式的内容进行宣传，实现各平台累计曝光量超过百万，进一步帮助了公司品牌在全域流量领域的推广和引流。

　　（2）定制家居板块方面

　　2023年，公司控股子公司百得胜以水漆差异化战略为锚，以轻高定升级为楫，破浪向前。品牌坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持小正果”的企业价值观，并以“高定不高、好物不贵、雅俗共赏”为特色全面推动品牌经营战略的“轻高定”升级，此次战略升级围绕消费者在生活家居空间方面对“生活方式和情绪价值”的需求展开，在夯实“水漆”产品环保优势的基础上，突出产品环保属性、设计美感与差异化竞争力，从而为品牌带来新的增长点。

　　①品类创新，设计升级

　　深耕定制家居行业22载，从无醛环保到水漆环保，百得胜始终坚持走在环保家居路线上，不断地推陈出新，夯实其独特的环保基因。

　　报告期内，百得胜持续聚焦水漆差异化战略，围绕基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气三大中心，不断创研、丰富产品的设计属性，品牌先后携手多位行业著名设计师，探索自然漆居的设计美学，以此满足各类消费群体的多元化需求。

　　2月，基于门墙柜一体化的设计理念，柜身采用3底2面72道纯水漆工艺的百得胜空净柜重磅推出，设计和使用与全屋定制相互融合；7月，百得胜创研高色牢度染料复合技术，经水分子渗透工艺，三底两面水漆涂装，强化水漆木皮色牢度，创新推出5级高色牢水漆木皮柜墙门系统；8月，以“诗意的漆居”为主题，百得胜一次性推出8.0SI水漆木皮展厅、水漆色彩展厅；11月，水漆新风门全新上市。同时，在定制方面，百得胜发布了“和﹒合Nature”系列、“卡森Ultra”系列、“阿尔卑斯P”系列以及“云曦”系列等新品。

　　通过一系列的产品推出，轻高定升级，百得胜抢抓家居市场新机遇的同时，以水漆为主线，向更高更宽的维度构筑健康品质竞争壁垒。

　　②持续深耕环保“水漆”赛道，打造差异化产品竞争力

　　跳出同质化竞争的红海，寻找差异化的蓝海，是百得胜一直在探索和努力的方向。报告期内，百得胜携手中国林科院木材所、中国林产工业协会共同制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准正式发布。《水性涂料饰面木质制品》团体标准的制定，对推动水性涂料饰面木质制品制造技术的发展，从技术标准角度规范水漆产品，指导企业生产和销售，推动水性涂料使用，促进水性涂料饰面木质制品健康发展具有重要意义。

　　目前，随着我国高质量绿色发展的不断发展，“碳达峰、碳中和”目标的层层深入，家居产业的绿色制造、绿色设计已成为行业大趋势，家居行业在涂料应用方面“油改水”进程将大大加快。百得胜品牌自成立以来持续深耕环保健康赛道，目前已经形成了完整“水漆”产品矩阵，在定制家居产品“油改水”绿色健康发展上走在了行业的前列。

　　③创新营销，多维赋能，提质增效

　　随着定制家居板块“轻高定”战略的全面实施以及“水漆”产品的高速迭代升级，百得胜品牌开展了《水漆黄埔》系列培训，从生产、设计、导购、安装等维度全力赋能各销售终端推广“水漆”产品。在新媒体营销领域，板块启动了《萤火虫计划-抖音特训营》自媒体营销项目，“以打造全员自媒体、人人皆可播”为目标，通过对板块全员进行自媒体培训的形式赋能终端线上获客转化，促进品牌营销高质量发展。

　　百得胜以诗意的漆居为依托，构建并展现轻高定系列产品矩阵，助力品牌在环保健康的底色中，多维赋能，革新经营理念，探索未来发展的增长引擎，激发消费者对美好家居生活的向往。

　　④数字化升级赋能终端

　　报告期内，百得胜基本实现了数字化管理、制造和供应链协同，在传统制造业向数字化、网络化和智能化转型的道路扎实前行。品牌以“数字化转型”为导向，由分步实施、统筹开发、集中管理的方式逐步打造“工业互联网平台”。通过消费营销端、生产制造端、供应端、产品设计端四个维度统一的业务、数据、组织、设计综合平台模块化结构升级，辅以数据发掘利用和软件化的配置定义，由内向外推动企业全面“数字化”实施方案，由此解决板块从市场端到消费端、制造端面临的切实问题。

　　巢代产业方面，2023年，巢代板块在积极落实年初工作目标的基础上，继续践行交付首位的工作纲领，同时切实研究宏观政策环境变化带来的产业影响，紧跟集团战略指引，研究产业发展趋势，迭代业务方向和业务团队，努力探索新渠道，新模式，新方向。

　　（3）新材料产业

　　公司控股子公司厦门烯成、德尔赫斯继续将石墨烯新材料的相关储备技术逐步转化为适用于消费者的产品，拓宽公司的未来发展空间。目前公司石墨烯产品有石墨烯及二维材料制备设备、石墨烯导热材料、石墨烯空气净化宝、石墨烯恒温水杯、石墨烯眼部按摩仪等。报告期内，继“石墨生香”系列地板推出之后，公司继续推动大家居产业与新材料产业联动发展，探索石墨烯新材料在泛家居领域的运用。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司持续整合优化资源，以做强做大家居产业为总抓手，立足于智能家居与传统家居产业的良性融合，持续推动家居产业的数字化、智能化变革；在新材料产业布局方面，持续推进石墨烯新材料应用产业链的建设，加快推进石墨烯新材料与传统家居产业联动发展。公司稳健、有序地进行了一系列的产业布局，逐步形成了如下核心竞争力：

　　1、品牌及渠道网络优势

　　“Der”品牌是中国地板行业首批“中国驰名商标”之一，是公司最核心、最具价值的无形资产之一。目前公司旗下还拥有“百得胜”、“德尔赫斯”、“Der.1863”、“鲸口仓”等多个品牌，致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。“百得胜”作为定制家居行业的领军品牌之一，受到消费者的广泛认可。多年来，公司围绕品牌定位，通过产品设计、专卖店设计、广告投放、签约代言、赞助体育赛事、主题展厅和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升公司品牌价值。

　　公司是国内具有竞争力的家居企业之一，销售网络已覆盖国内32个省市自治区和直辖市，形成了较为完善的营销网络。除了传统线下渠道外，公司还在天猫、京东、苏宁、抖音、小红书等平台以及微信小程序上构建了全域流量营销矩阵。至报告期末，公司下属“德尔地板”、“Der-1863”、“百得胜”的线下有效门店近两千家。

　　2、研发优势

　　作为一家高新技术企业，公司高度重视研发投入和技术创新，切实贯彻并坚持以技术创新作为企业核心竞争力、依靠自主创新实现企业可持续发展，在产品设计、环保技术、生产工艺研发等方面保持了行业领先优势。

　　在大家居行业，公司拥有行业领先的木基材料研究院，与国内一流林业院校保持密切交流与合作。公司创新成果丰硕，拥有多项国内领先的核心技术和专利技术，如浸渍纸层压木质地板甲醛捕捉技术、生态负离子地板制备技术、无污染防火隔音全竹木地板制造技术等。此外，公司在长期经营过程中积累了丰富多样的木地板和定制家居工艺技术，如德尔新型地板切割方法、高效软件雕刻技术、无醛胶纤维板生产制造技术、百得胜高色牢度水漆工艺等。

　　在新材料行业，公司石墨烯研发和产业化应用以公司石墨烯研究院和公司控股子公司厦门烯成公司等为平台，整合石墨烯产业高端科技人才和科研资源，打通产学研平台，与公司大家居产业在产品研发上实现联动，从而实现科学到技术再到成果的有效转化，加快了公司石墨烯产品的产业化应用速度。

　　3、数智化提质竞争优势

　　公司一直注重先进技术与数智化建设推进企业高质量发展，紧跟科技前沿，努力通过先进技术推动工厂智能化生产。

　　地材板块智慧数字经营建设工作深度推进，部分工厂的生产线基本进入“数字化生产1.0”阶段；基于基座大模型的工业质检系统研发项目也于年内完成立项。该项目旨在聚焦国内木皮质检领域，打造木皮质检系统，树立地板等木皮贴面类家具产品质检方案的行业标杆，带领制造业智能化升级。

　　百得胜成都智能工厂实现产线全智能调控生产、5S管理、六效(“质效、成效、时效、板效、能效、人效”)精益化生产以及拥有完善的Bilink数字化七大系统的家居制造智能化生产线。

　　公司始终积极探索先进技术和现有生产、销售、研发等场景的融合，各主要业务板块在生产经营环节大力推进的“智改数转”工作成效显著，未来随着公司“智改数转”工作的持续深入，公司各业务板块的综合运营效率和生产运营成本将得到有效改善。

　　4、产品优势

　　环保是德尔品牌创立伊始便确立的发展理念，2013年推出的无醛添加系列地板的环保优势体现在选材、制造、安装的全程环保；2021年推出的金标“7净”系列产品引入新兴技术进一步扩大品牌在健康环保领域的优势；2022年，公司通过了“中国绿色产品认证”；2023年公司7“净”系列地板产品荣获国家孕婴网颁发的“孕婴产品”推荐证书。公司将通过自主研发不断推出适合各种消费群体的环保新品，树立绿色环保的地板品牌形象。

　　在定制家居板块方面，百得胜继续深耕“水漆”赛道，报告期内，百得胜携手中国林科院木材所、中国林产工业协会共同制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准正式发布，对百得胜定制家居产品的油改水进程有着里程碑式的重要意义，进一步增强了产品在健康环保领域的优势。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）行业竞争格局和发展趋势

　　（二）发展战略

　　公司将继续秉承“聚焦大家居，培育新材料”的发展战略。坚持做强做大家居产业，不断切入家居产业垂直细分领域，研发推出更多具有年轻化、个性化、更加环保健康的各类家居产品，对传统家居产业进行数智化升级；同时将石墨烯新材料的相关储备技术逐步转化为适用于消费者的产品，加快新材料产业与家居产业的联动发展，寻找新的利润增长点，拓宽公司的未来发展空间。

　　（三）2024年度经营计划

　　2024年，公司将坚定以发展战略为核心保持战略定力，继续推进公司“智能互联家居产业+石墨烯新材料产业”双主业发展战略，抓住我国经济复苏的机遇期，准确研判市场形势、稳字当头，精心部署做好以下工作：

　　地面材料板块：2024年，地材产业将围绕“升级”突破增长、“提效”全链运营、“数智”科技驱动、实现“双质”发展的经营指导思想开展工作。

　　在战略布局方面，地材产业围绕“3+1+N”的形式展开，即三大品牌矩阵（Der-1863、Der地板、奥美地板）“聚品类、多品牌、全覆盖”发展、一个平台（产业互联网平台“鲸口仓”）实现渠道极致效率、N种可能（N个生态链）构建开放式闭环共享生态系统。

　　在渠道建设方面，2024年，地材板块将力促C端业务和B端业务均衡发展，形成周期互补，力争全板块业务能够在变革中求稳进、发展中求高质。

　　在数字化改革方面，地材板块以融合、拓新、提效为发展方略，以主要经营活动的业务系统全覆盖，系统间实现全打通，呈现、查看、分析、预警、决策等全面掌上化为目标，加快全链路质量数字化管控体系的建设。

　　在营销方面，地材板块将探索性的启动“DTC”模式变革，全板块将逐步构建以用户为中心的模式，围绕“服务连接客户、产品链接客户、渠道链接客户、品牌影响客户、资源聚焦客户”五大要点推动零售业务的销售模式升级；在工程业务健康发展的前提下，逐步探索高端场景下的工程业务新机会。

　　在产业生态供应链平台方面，“鲸口仓”将以进口地板平替业务为主线，平台买手业务为创新，持续做好全球供应链的整合工作，建立更符合市场需求的产品组合，实现平台“由拥有到链接，由有限到无限”的发展目标。

　　在生产端和供应端，地材板块以提效降本为目标，自动化、智能化、生态化为基本原则，全面支撑业务发展与变革，板块将重点围绕产品全生命周期、全链全过程品控持续推进数智化发展，并通过已经产生积累的有效数据，做好智慧计划统筹，智能制造管理、智能仓储物流的探索工作，全面拥抱新质生产力。

　　定制家居板块：2024年，百得胜即将步入水漆轻高定转型新阶段，公司定制家居板块将坚定跟随绿色发展趋势，深耕水漆战略，坚定推行基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气，在环保之路上不断革新。

　　在战略方面，持续布局定制家居与新风系统融合的产品体系，致力于为消费者提供定制化、多元化的环保健康产品矩阵，为中国家庭打造安全、干净、安心的居家健康空气解决方案。

　　在产品方面，百得胜将继续秉承“为人们定制一个环保健康的家”的企业使命，坚持水漆、木皮、空间呈现、涂装涂料类的工艺研究等方面专业的投入，保证百得胜产品的环保健康底色和底牌。

　　在生产方面，百得胜发挥板式定制的优势基因，在一定规模的基础上，努力推进水漆定制工业化、规模化、效率化、成本最优化。

　　在销售方面，百得胜将聚焦产品和服务层面，聚合多方力量，把更优质、更绿色、更健康的产品推向市场，让消费者拥有专业化、标准化、品质化的消费体验。

　　石墨烯新材料产业板块：厦门烯成和德尔石墨烯研究院将继续以研发为核心，促进公司石墨烯新材料研究与家居研发联动发展，增强在石墨烯及其衍生品领域的技术储备，并继续探索石墨烯相关科研成果在产品上的应用与转化。同时，在石墨烯制备设备领域，推动相关设备的更新迭代并进一步加强渠道建设。

　　利用公司在家居产业、石墨烯新材料产业多年的积累，开展产品研发、资源整合、战略合作及综合管理工作。从企业文化、人员、业务、管理体系、研发等方面全面提升公司内生及外延发展能力，充分发挥各企业的协同效应，提高企业综合管理水平。

　　（四）可能面对的风险

　　1、经营管理风险

　　根据公司“聚焦大家居，培育新材料”的双主业发展战略，公司将不断深入各类家居产业及石墨烯等新材料领域。双主业的发展战略对公司经营管理层在投资决策、资源整合、组织管理、生产运营、文化融合等方面提出更高的管理能力要求，如公司经营管理水平不能适应业务发展需求，可能面临一定的经营管理风险。

　　公司将充分利用上市公司平台，借助外部专家、咨询公司、行业协会等资源，通过数字化战略升级打造数字化内控管理体系，同时加强管理层培训学习，密切跟踪家居产业和新材料行业发展趋势，防范内部控制风险，降低经营管理风险。

　　2、房地产行业周期性波动的风险

　　木地板行业及定制家居行业均属于房地产行业的下游产业，受房地产行业的季节性变动和周期性变动影响显著。

　　2023年我国房地产行业景气度持续低迷，商品房销售面积及销售金额持续下降。据国家统计局数据，2023年，我国商品房销售面积为111,735.14万平方米，同比上年下降8.5%；商品房销售额仅为116,622.21亿元，同比上年下降6.5%。

　　房地产行业景气度下行为下游产业带来了双重风险，其一、供给侧方面，房屋开工面积下降使得未来市场新增房屋数量减少从而影响下游地板、家居行业的大宗工程业务的承接量；需求端方面则表现为市场需求萎缩带来的房屋销售面积下降，继而导致下游地板、家居行业在新房装修方面业务量下滑，大宗工程业务总量的下滑以及新房装修市场的萎缩将直接影响下游地板、定制家居行业的营业收入。

　　其二、房地产企业属于资金密集型和高杠杆企业，行业景气度波动会使得部分房地产企业存在一定债务风险，使下游地板、家居行业的企业在与房地产企业进行大宗工程业务合作时会面临潜在的回款风险，导致企业面临较大的应收账款压力。

　　面对房地产景气度下行的风险，公司将不断强化品牌推广，提升客户转化效率；持续探索优化销售模式；逐步调整产品品类和产品结构；关注消费分层及更深层的细分市场，深度推动产品在“二次装修”、“旧房改造”、“个性化订制”市场的发展，通过精准挖掘细分市场人群需求，以产品的差异化竞争优势为切入点建立相关产品在行业细分市场的领先地位。

　　在面对上游部分房地产企业的潜在债务违约风险时，公司内部将持续完善风控体系，细化应收账款管控过程颗粒度，通过推动应收账款管理的全业务流程覆盖，实现业务系统内各环节风险管控。

　　3、行业竞争加剧的风险

　　我国木地板产业历经30余年发展已完全进入产业成熟期，行业整体处于存量博弈状态，市场格局稳定，行业产能总体过剩仍会继续，依靠智能化技术革新的企业逐鹿资本市场，行业洗牌在即，竞争加剧。定制家居作为家居行业的细分行业，目前已逐步进入成熟期，由于产业进入门槛相对较低，使得市场参与者较多、产品同质化趋势显著，同时近年来传统家具制造企业纷纷开拓定制家居产业市场，行业竞争逐步趋于激烈。

　　当前我国家装市场呈现明显的消费分级趋势，面对行业竞争加剧的风险，公司将通过创新的产品方案突出产品的差异化竞争力；利用数字化工具精细发展营销体系增强流量转化质量；为客户提供覆盖各价位的产品、差异化、个性化解决方案及优质的服务；并由供应链的深度整合、数字化转型驱动运营成本的降低。

　　4、原材料价格波动的风险

　　公司木地板和定制家居的主要原材料为原木、人造板以及部分五金配件、化工原料等，原材料的价格波动对公司主营业务成本影响较大。现阶段由于我国木材对外依存度高，原材料价格易受自然灾害以及气候变动、主要木材出口国采伐量变动、国际物流成本波动等多重因素的影响，若原材料价格短时间内出现较大波动，将会对公司经营业绩带来一定负面影响。

　　公司将审慎关注原材料价格走势，通过产品差异化竞争、战略备库、集中采购等措施获得有利的采购价格，同时不断改进生产工艺增强生产效率、提升基材利用率，并借助工厂数字化、智能化升级以实现生产作业精细化管理从而综合改善后台运营效率，以对冲价格波动风险。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会