华是科技（301218）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　（一）公司所处行业现状

　　华是科技是一家致力于为智慧城市行业客户提供信息化系统集成及技术服务的高新技术企业。依托其在计算机软件、物联网、大数据及人工智能等方面的技术优势，为政府和企业提供有竞争力的解决方案、产品和服务，并致力于国家数字经济发展，构建高效的智慧世界。

　　根据中国上市公司协会《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为I65软件和信息技术服务业；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为I6531信息系统集成服务。

　　1、智慧城市行业概述及特征

　　智慧城市是运用物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化的新理念和新模式。作为现代城市发展的高端形态，智慧城市是具有高度复杂性且不断演化的综合巨系统。当前智慧城市逐渐步入向高质量转型的新发展阶段，新兴数字科技成为该发展阶段的重要驱动力。在这个大背景下，技术渗透、生态赋能和服务主导正成为中国智慧城市持续发展的原动力。近年来，中央接连印发了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《国务院关于加强数字政府建设的指导意见》《数字中国建设整体布局规划》等一系列政策文件。其中均强调在新的形势下加强数字政府的建设。智慧城市是数字经济重要应用场景，当前数字经济发展上升为国家战略，数据量的爆发增长和数据价值化的普及应用将推动数字经济迈向新的发展阶段，作为数字经济时代的核心技术应用之一，数字孪生技术正在不断延伸应用场景，创造新的市场价值。随着数字孪生应用范围的不断扩大，除了传统的建筑和工业应用外，还被广泛应用于城市规划、交通管理、环境监测等领域。伴随着数字经济应用市场的日益增长，越来越多的企业和政府机构开始将数字孪生技术应用于自身业务和实践中。

　　2、我国智慧城市发展现状

　　近年来，我国智慧城市建设进入爆发式增长阶段，在“十四五”及数字政府相关政策的驱动下，整体市场规模预计到2026年将超过2,000亿元人民币，复合增长率（CAGR）为12%。

　　目前全国大部分的省会已开展新型智慧城市顶层设计，以推动各类智慧城市工程落地，各级政府积极吸引社会资本投资智慧城市，也有效带动了相关产业发展。各地城市数字基础设施规模继续扩大。我国90%以上的地级市已建成市级云平台，平台规模不断增加，业务系统共享和融合程度不断提升，各地加大力度建设数据中心、大数据平台、信息安全设施等促进数据互通的信息基础设施，各城市结合自身情况，积极探索各类基础设施及与各部门间数据互联互通的方式。城市大数据平台逐步完善。

　　智慧城市应用不断拓展和丰富。惠民便企服务场景成为智慧城市建设的重点领域。智慧城市的建设大幅提升了政府治理和公共服务能力，推动政府机关的治理手段、方式更加数字化、网络化、智能化。智慧治理在互联网+监管、市域治理、平安城市等领域形成一批新亮点，共建共治共享的智慧治理格局加快构建和完善。

　　同时，我国智慧城市建设明显呈现出从大中城市向中小各城市和区县蔓延的态势。省级层面，经济发达省份智慧城市产业基础好，数字化意识强，顶层设计理念领跑全国，浙江、上海、广东等地陆续出台数字化发展相关政策，数字化转型正成为国内先进地区的新共识;市级层面，尤其浙江将“数字经济”列为省委省政府三个一号工程之一，各地市结合自身城市建设需求及本土智慧城市企业实力等要素，智慧城市建设将各显特色。

　　3、智慧城市市场规模

　　智慧城市的出现和建设发展顺应了国内政策、社会、技术和实践背景。2023年，中国智慧城市ICT市场投资规模为8,754.4亿元人民币，其中基础设施及物联设备投入达到4,953.3亿元人民币，占总体投入的56.6%；软件投入为2,207.2亿元人民币，占总体投入的25.2%；ICT服务投入为1,594.0亿元人民币，占总体投入的18.2%；较2022年的市场投资规模有所提升。IDC预计，到2027年，中国智慧城市ICT市场投资规模将达到11,858.7亿元人民币，2023–2027年的年均复合增长率（CAGR）为8.0%。

　　（二）公司所处的行业地位情况

　　1、公司的行业地位

　　公司坚持客户需求与产品研发相互融合的研发模式、提供新兴技术与传统设备融合的产品及服务内容，与传统的软件企业与系统集成企业存在显著的差异。公司针对智慧城市行业智慧政务、智慧民生、智慧建筑等各个细分领域客户信息化、网络化、智能化的项目建设和管理的需求，将自主研发的图像识别和抓拍技术、预警和智能控制技术、三维激光技术、热成像自动跟踪技术、应用软件设计等与传统弱电智能化系统集成建设相结合，满足客户对安防系统定制化、自动化、智能化的建设和改造要求，与同行业竞争对手产生了一定的差异化竞争。

　　公司经过多年发展，现已成为国内具有较强竞争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司始终重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了政府部门等行业内优质客户的认可。公司先后参与制订了浙江省《港口及航道视频监控系统建设技术规范》《社会治安动态视频监控系统技术规范》、浙江省供变配电场所与燃油供储场所的《安全技术防范系统建设技术规范》、住房和城乡建设部标准定额研究所和浙江省建设工程造价管理总站主编的《绿色建筑增量造价指标》、国家标准《住宅性能评定标准》和《信息技术服务生存周期过程》、浙江省物联网产业协会组织的《磁胶电感磁芯外观缺陷检测规范》《变电站现场作业安全自动预警系统通用规范》、浙江省港航管理中心组织的《内河航道船舶智能监测系统技术要求》、《信息系统建设和服务能力评估标准》等多项国家、行业、团体标准，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位。

　　2、公司的技术水平及特点

　　目前智慧城市行业不断向信息化、智能化、定制化方向发展，客户需求呈现多样、复杂的特点，对信息系统功能与项目安装建设的要求越来越高。公司通过持续的创新投入和技术积累，在人工智能图像识别、应用软件设计等领域形成了具有自主知识产权的核心技术。公司在智慧城市领域具备规划、设计、实施、系统集成和产品研发应用优势和能力，团队和技术竞争优势明显。

　　公司深耕智慧城市信息化系统集成和技术服务，核心技术的研发始终以客户需求为导向，以行业发展趋势和政策导向为依据。在港航、监所等细分领域，公司积累了丰富的核心技术，并将拓展应用至智慧城市的其他领域，具有一定的先进性，例如公司核心的基于AI的船名牌识别和船舶抓拍技术，公司根据港航的客户需求研发该技术后，将其优势特色功能模块衍生使用至其他智慧城市细分领域，开发了带有自动识别、报警等功能的智慧监所系统、工业自动控制技术等，有效提升了信息化系统的智能化、自动化水平。针对各细分行业特性开发了各类预警、监测、智能管理系统平台，凭借兼容性、可拓展性强的特点获得了各细分领域客户的广泛认可。

　　公司经过多年发展，现已成为国内优秀的具有竞争力的智慧城市信息化集成提供商之一。公司资质齐全，重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了各级政府部门、事业单位、大型上市公司等行业内优质客户的认可。公司还是多项行业标准的制定者，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位和影响力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司的主营业务

　　公司是一家致力于为智慧城市行业客户提供信息化系统集成及技术服务的高新技术企业。公司以客户需求为导向，为智慧政务、智慧民生、智慧建筑等智慧城市细分领域客户提供项目设计、信息系统开发、软硬件采购、系统集成及运维服务的一站式综合解决方案。

　　（二）主要产品服务及其用途

　　公司的主营业务属于智慧城市范畴，系统集成业务是公司核心业务，面向智慧政务、智慧民生、智慧建筑等三大智慧城市细分领域。公司搭建的智慧城市信息化系统集成主要分为智慧政务、智慧民生、智慧建筑等三个业务体系，具体产品服务如下：

　　1、智慧港航

　　公司智慧港航管理系统的主要客户为海事、港航、港口、航道等主管部门。公司通过为客户搭建电子航道图系统、航道截面管理系统、船名自动核查抓拍系统、数据支撑系统等主要核心系统，实时智能感知航道全息数据并进行智能分析及追溯分析，实现7×24小时全天候智能识别抓拍、船名船型识别、衡量航段流量统计、评估关键通航点状态、跟踪重点船舶动向、超载违规数据自动分析预警等功能。

　　在智慧港航服务中，公司自主研发水上智能卡口系统、船名自动核查抓拍系统、航道截面管理系统、电子航道图系统等软件平台系统，全面提升管理部门对航道、船舶的智能化监管水平，提高航道整体运行效率，成为水上相关管理部门非现场执法和区域核查的重要手段，开启了港航管理部门智能感知、非现场执法、事故追溯、违章协查的新局面。

　　2、智慧监所

　　公司智慧监所管理系统主要面向监狱、看所守等特殊监管场所。公司通过为客户搭建智能安防系统、集成视频监控系统、指挥协调系统等主要系统及广播、监听、报警、出入口控制、安检、电子巡查、目标跟踪、智能押解等子系统，形成安防高度智能、数据充分融合、各子系统相互集成联动的完整体系，实现管理部门业务管理全流程管理，满足其日常管理需求，提升应急管理能力。

　　在智慧监所系统服务中，公司自主研发了三维激光哨兵产品，产品基于自主研发的三维激光扫描技术和多传感器融合的立体区域警戒安防技术，对重点安全防范区域进行警戒布防，能自动采集并识别入侵且标的具体方位、物体大小、形态和动态，做到准确预警及实时跟踪，实现立体化安防，有效解决了目前市场防范系统中普遍存在的漏报误报率高、精准性差、产品不稳定、无法获取具体位置、无法监测物体大小等问题。基于上述优异特性，公司三维激光哨兵产品除用于智慧监所服务之外，还可以用于机场、军事基地、博物馆、发电厂、厂区、医院、学校、港口、油库油田等重要场所的周界防范区域。

　　3、智慧公检法

　　公司智慧公检法管理系统主要面向于公安局、检察院、法院，通过为客户搭建视频综合应用平台、人像大数据应用平台、文本大数据应用平台等业务支撑体系，有效解决各级公安/司法机关的信息资源整合与共享问题，实现警用、司法信息自动分类、自动摘要、自动提取、自动聚类等智能化分析处理功能。

　　4、智慧电力

　　公司智慧电力系统服务主要应用于电力营业厅与供电场所，通过为客户搭载自主研发的业务受理排队机软件的智能终端设备，实现营业厅与用电客户之间的信息交互，增强营业厅综合服务和管理能力。建设完成的智能供电营业厅的软硬件系统，为用电客户营造一个智能化、人性化、全天候、全方位节能环保型的新型用电服务场所。

　　5、智慧医疗

　　公司为医院客户提供智慧医疗综合解决方案，以一体化临床信息系统为核心，通过医院信息系统建设，整合各类医院基础设施资源，实现医疗服务智能化，提高临床诊疗效率，病患医疗服务水平，实现医院管理的智慧化。

　　在智慧医疗服务中，公司自主研发的以电子病历为核心的一体化临床信息系统，整合了医疗机构信息资源、覆盖了各业务系统，推进了信息技术在医疗服务领域的深入应用和创新发展，可以有效提高电子病历的数据质量，从而规范医疗的行为、提高医疗服务的质量，并为健康医疗大数据的分析应用奠定基础。

　　6、智慧建筑

　　公司智慧建筑解决方案面向办公楼、商业综合楼、学校、体育场馆、工业建筑等新建、扩建或改建工程，围绕建筑物的智能化建设，通过为客户搭建综合安防集成管理系统、智慧办公应用系统、楼宇设备控制系统等主要系统，实现建筑智能化、信息化、智慧化，提升建筑的管理效率、交互体验及运行效率。

　　7、智慧城市系统运维服务

　　公司系统运维服务主要是面向港航、电力、公检法系统等领域客户的运维需求，为其提供高清监控、数据服务等设备的定期巡检及维护服务。

　　8、公司在三维激光扫描技术应用方面的自有产品

　　公司充分利用三维激光扫描技术高效率、高精度的独特优势与特点，成功应用于周界安防、内河监管及变电站安全防范等场景中，并形成了自有的技术创新成果，如水上智能卡口系统、桥梁安全预警系统、三维激光哨兵系统等。

　　内河监管应用-水上智能卡口系统

　　桥梁安全预警系统主要基于三维激光扫测、移动通信和人工智能分析等技术的高效融合应用，对通过桥区船舶全程监管，对船舶超高、偏航情况及时预警，并通过声光等多种方式提醒驾驶员注意安全，有效防止船舶与桥梁碰撞事故的发生，同时利用监管平台，对桥区水域实时监控，记录过桥船舶名单，有利于事故追溯，并能对桥区水域进行风险分析与防控警示，提高监管效率，让桥梁防护更实用，更精准，更安全。

　　水上智能卡口系统是根据船舶监管难点而开发的智慧型产品。该系统通过在通航水域关键节点部署多种智能感知设备，结合各种现有交通管理技术的深度融合应用，有效解决了通航水域关键断面船舶识别、船舶抓拍、船舶尺度丈量、流量统计、违章取证等需求痛点和管理问题，开启智能感知、非现执法、事故追溯、违章协查等管理新局面。目前已在海事管理、航道管理、渔政监督、船闸管理、海关缉私等多个管理部门中得到广泛应用。

　　内河监管应用-桥梁安全预警系统

　　传统周界安防系统普遍存在误报/漏报率高、精准性差、易受环境干扰、无法精确获取入侵目标的具体位置和物体类型等关键信息。华是通过多年自主研发推出新一代高精度智能安防产品—三维激光哨兵系统。

　　三维激光哨兵系统创新性地融合了三维激光扫描和多传感器技术，能够实现对立体区域的警戒安防。通过对重点安全防范区域高精度激光扫描、点云智能分析、高清视频联动，能够实现对入侵目标的精准探测识别、定位跟踪和报警，防止非法入侵、滞留和各种破坏性行为的发生。具有无误报、无漏报，强力威慑防入侵，防区自定义设置、分级预警管理、移动式快速布防等特点，实现真正的精准监控，重新定义安防科技。

　　周界安防应用-三维激光哨兵系统

　　变电站作业安全管理一直是电力现场管理的重点和难点，尤其是违章作业、与带电设备安全距离不足等问题一直困扰电力作业安全管理人员。一旦安全事故发生，直接威胁现场工作人员的生命安全，甚至导致整个变电站的运行瘫痪，并带来严重的经济损失和社会影响。基于三维实景的变电站作业AI安全预警系统根据变电站现场作业工作票要求，将变电站作业监管区域、设备、作业行为等全息数据化，建立实景三维模型。利用远距离激光三维扫描感知设备采集作业区人员、工具、登高车辆、部件等空间点云数据和图像数据，经人工智能分析判断，实时识别预警作业区域内人员准入备案、安全帽佩戴、工作服规范穿着、跨越安全围栏、梯子搬运、工完场清、登高人员使用安全带等作业违章和不规范行为。

　　变电站预警应用-电力现场作业安全预警系统

　　（三）主要经营模式

　　公司主要经营模式为：通过市场开拓，了解业主单位的项目需求，根据业主对特定系统建设的要求和目标进行初步方案设计，参与招标或商务谈判，中标或谈判后与客户签订合同。对于通用型设备制定采购计划，采购相应设备进行检验；对于软件系统和定制化硬件设备，在充分了解客户需求后进行研究开发，组织相应研发规划、研发测试、开发项目验收等内部流程，最终公司完成软硬件设备集成安装及系统测试后，通过试运行并竣工验收，同时为客户提供系统运行维护、产品升级等服务；此外还包括少量智慧城市行业相关软硬件商品销售。

　　（四）市场地位

　　公司坚持客户需求与产品研发相互融合的研发模式、提供新兴技术与传统设备融合的产品及服务内容，与传统的软件企业与系统集成企业存在显著的差异。公司针对智慧城市行业智慧政务、智慧民生、智慧建筑等各个细分领域客户信息化、网络化、智能化的项目建设和管理的需求，将自主研发的图像识别和抓拍技术、预警和智能控制技术、激光热成像自动跟踪技术、应用软件设计等与传统弱电智能化系统集成建设相结合，满足客户对安防系统定制化、自动化、智能化的建设和改造要求，与同行业竞争对手产生了一定的差异化竞争。

　　（五）主要业绩驱动因素

　　1、技术研发优势

　　公司拥有浙江省物联网应用省级企业研究院，始终重视技术创新体系建设，通过多年持续不断的研发投入与大型项目经验积累，在人工智能图像识别、应用软件设计等领域形成了具有自主知识产权的核心技术，截止本报告披露日，公司及子公司拥有66项专利，305项软件著作权。

　　2、资质认证齐全

　　经过多年的发展，公司已取得电子与智能化工程专业承包壹级、建筑智能化系统设计专项甲级、建筑机电安装工程专业承包贰级等资质证书，通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、信息安全管理体系、信息技术服务管理体系、知识产权管理体系、信息技术服务运行维护标准符合性认证、CMMI能力成熟度五级认证，达到国际通用的生产过程标准和软件企业成熟度等级认证的最高标准。

　　3、项目质量控制

　　公司始终重视项目实施过程的质量控制和管理，获得了政府部门等行业内优质客户的认可。2021年，公司曾荣获首批建议支持的国家级专精特新重点“小巨人”企业。同时，公司被授予全国“专精特新企业研学示范基地”、浙江省首批“隐形冠军”企业、国家人工智能创新应用先导区“智赋百景”、全国电子信息行业优秀企业、G20峰会先进施工企业、浙江数字新锐企业、浙江省创新企业百强、浙江省科技创新企业、长三角地区安防百强企业、余杭区数字经济创新发展企业、余杭区校企联合研究院、示范小微企业园等荣誉称号。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下方面：

　　1、技术研发优势

　　公司成立以来始终重视技术创新体系建设，建立了较完善的技术开发体系。公司深耕智慧城市信息化系统集成和技术服务，在智慧港航、智慧监所等细分领域，公司积累了丰富的核心技术，包括三维激光扫描技术、人工智能图像识别技术、基于AI的船名牌识别和船舶抓拍技术、船闸避撞、桥梁碰撞预警和智能控制技术等，以上技术具有自动化程度高、响应速度快、识别准确率高、有效距离远等优势，帮助公司在省内获得了较高的市场覆盖率，同时公司还具备较强的二次开发、快速创新迭代的能力，将已有优势特色功能模块衍生使用至其他智慧城市细分领域，开发了带有自动识别、报警等功能的智慧监所系统、工业自动控制技术等，该核心技术在各细分领域联动应用的方式有效提升了智慧城市整体系统的智能化水平。

　　截至本报告披露日，公司及子公司已拥有45项发明专利，17项实用新型专利，4项外观设计专利，305项软件著作权。

　　2、人才团队优势

　　公司秉持“人才引领、创新驱动”的核心理念，在加强技术研发的同时，引进高新技术人才，与浙江大学控制与科学工程学院、浙江工业大学、浙江理工大学、浙江科技学院、浙江警官职业技术学院等高校签订产学研合作协议，实现优势互补、资源共享，为公司创新发展注入新动力（300152）。

　　公司与浙江大学控制与科学工程学院合作成立“智能船舶联合实验室”，为内河水运自主驾驶、自主靠泊、人机融合、船岸协同的技术探索、技术熟化、产品研发提供强有力支撑，引领智能船舶、智能航运产业发展。

　　在报告期内，公司与浙江工业大学信息工程学院研究生联合培养，成为浙江工业大学信息工程学院研究生专业实践联合培养基地，推动校企人才、科技、产业深度融合，为人才培养事业助力；与浙江警官职业技术学院强强联合，重点开展智慧安防科技人才共育，“双师型”教师培养培训，以及智慧安防技术创新，推动智慧安防应用创新。

　　3、项目的质量优势

　　公司始终重视项目的质量，在发展过程中逐步完善项目实施过程的质量控制和管理，制定了《项目管理制度》对详细的业务流程进行规定，不断强化对工程项目设计、软件开发、硬件采购、设备安装、调试及维保等环节进行有效的监督和管理，确保工程项目实施过程科学、先进、规范、有序，确保工程质量符合国家规范和客户需求。

　　公司严格执行内部质量管理体系审核，由项目经理主要负责并由公司技术中心配合组织在项目进行的各个阶段对项目质量管理体系运行情况进行检查。在审核、检查中发现的问题，项目经理负责敦促项目部有关人员进行整改，并对是否整改达标进行再次检查，确保项目质量管理体系的有效运行。公司项目先后获得浙江省优秀智能化工程奖、浙江省智能化工程钱江杯奖（优质工程）等，项目质量得到广泛认可。

　　4、资质、品牌及服务优势

　　经过多年的业务发展和技术积累，公司所处行业实行资质认证，拥有完整、高级别资质的企业在满足客户多样化需求和项目承接上具备较强的竞争优势。公司已取得音视频集成工程企业资质壹级、电子与智能化工程专业承包壹级、建筑智能化系统设计专项甲级、浙江省安全技术防范行业资信壹级、高新技术企业等资质证书，通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、信息安全管理体系、信息技术服务管理体系、知识产权管理体系、信息技术服务运行维护标准符合性认证、CMMI能力成熟度五级认证，达到国际通用的生产过程标准和软件企业成熟度等级认证的最高标准，上述资质及品牌荣誉成为公司业务领域拓展的核心竞争优势。

　　同时公司深入了解智慧城市客户的需求，为客户提供一站式、全方位的服务，形成了较为成熟和完整的服务模式，提供从售前方案咨询、售中产品技术开发及方案改进、项目实施，到售后服务的智慧城市一站式解决方案，相较浙江地区部分竞争对手，仅能提供单一软件或者硬件安装服务企业，或者只从事智慧政务或智慧民生等单一应用领域的企业，公司具有了更灵活的业务合作模式、更多的业务承接机会和更深入的客户合作关系，具备明显的综合能力优势。

　　5、客户资源优势和市场地位

　　公司在浙江市场开拓多年，对省内市场需求具有较深刻的理解，智慧城市行业综合解决方案客户需求个性化定制程度高，公司深耕市场的经验帮助公司迅速发现并响应客户需求。同时，公司始终重视项目实施过程的质量控制和管理，逐渐获得了政府部门等行业内优质客户的认可。相比省内其他竞争对手，目前公司在浙江省内及部分省外地区具有一定的影响力和良好的口碑，上述成功案例和良好的用户反馈使得公司在业内得到了广泛认可，有利于业务的进一步扩展，使得公司在省内外积累丰富的客户资源，项目数量较多，报告期内，公司市场订单量持续显著增长，截至2023年12月31日，公司及子公司持有在手订单比上年同期增长约20%，为公司未来经营业绩提供了良好的基础，有利于增强公司综合竞争能力。

　　近年来，公司先后参与制订了浙江省《港口及航道视频监控系统建设技术规范》《社会治安动态视频监控系统技术规范》、浙江省供变配电场所与燃油供储场所的《安全技术防范系统建设技术规范》、住房和城乡建设部标准定额研究所和浙江省建设工程造价管理总站主编的《绿色建筑增量造价指标》、国家标准《住宅性能评定标准》《信息技术服务生存周期过程》、浙江省物联网产业协会组织的《磁胶电感磁芯外观缺陷检测规范》《变电站现场作业安全自动预警系统通用规范》、浙江省港航管理中心组织的《内河航道船舶智能监测系统技术要求》、《信息系统建设和服务能力评估标准》等多项国家、行业、地方、团体标准，持续推进智慧城市行业信息化管理与建设的发展，具有一定的行业地位。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略

　　公司现阶段将以持续巩固和发展智慧城市业务为主，提高自主核心产品的销售收入，全面拓展省内外市场，进一步提高公司治理水平和核心竞争力。具体发展方向如下：

　　1、继续建立与国有企业的深入合作

　　公司主营业务发展模式遵循政府国资投资合作经营与公司市场团队作战两轮驱动发展战略。

　　2、持续技术创新与产业化

　　持续加强公司现有智慧政务、智慧民生及智慧建筑等相关产品的升级，进一步强化公司自主研发产品的关键核心技术，加大三维激光哨兵、桥梁防撞预警、新能源船舶、智能船舶等自研产品的产品化和市场化程度。

　　3、加强布局省外市场

　　组建优秀的销售团队，重点开拓省外市场，并探索尝试拓展海外市场。

　　4、优化人才结构

　　人才战略始终是公司的最高战略，要进一步强化招人、用人、留人机制，积极储备和引进有利于公司发展的高端人才，优化团队组成结构，加强研发团队和中高层干部、优秀年轻干部的培养工作。

　　5、加强规范信息披露

　　持续加强信披管理和投资者管理，向投资者传递公司长远价值。

　　（二）下一年度的经营计划以及公司可能面对的风险

　　1、下一年度的经营计划

　　强化公司自主研发产品的关键核心技术，加大研发产品的产品化和市场化程度，加强对产品研发的规划和测试，坚持产品稳定性高于易用性、性能指标的原则，研发重点以推进三维激光哨兵、水上智能卡口系统和桥梁防撞系统三大核心产品，并建立市场化产品价格体系。

　　2、公司可能面对的风险

　　（1）行业竞争加剧的风险

　　我国智慧城市建设行业需求不断扩大,在市场规模迅速扩张的背景下，行业内既有厂商持续发力，行业新进入者不断涌入，供给的增加使得行业竞争态势可能进一步加剧。

　　应对措施：密切关注行业发展趋势和前沿创新技术，积极寻求行业竞争所带来的机遇，并持续加大技术研发投入，积累相关技术储备，增强公司核心竞争优势，促进公司持续健康发展。

　　（2）季节性风险

　　公司主要客户为政府机关、事业单位和大中型国有企业，这些客户通常实行预算管理和产品集中采购制度，一般为下半年制订次年年度预算和投资计划，次年上半年集中通过该年度预算和投资计划，投资计划通过后，安排进行相关招投标和施工工作。同时由于上半年受春节假期等因素影响，公司项目施工进度会受到一定影响，因此公司项目施工与验收时间多集中在每年的下半年，收入集中在下半年确认，经营业绩存在季节性波动的风险。具体来说，在过去两个完整会计年度中，公司下半年实现收入的占比占全年收入超70%，季节性波动较大。

　　应对措施：公司将持续加大验收前的进度引导以及阶段验收等方式，尽量降低第四季度集中和不确定性的影响。

　　（3）核心技术人才流失的风险

　　技术人才是公司实现技术创新和可持续发展的根本。随着行业竞争格局的不断演化，头部企业对核心人才的争夺趋于激烈。截至本报告披露日，公司合计拥有66项专利、305项软件著作权。核心技术是公司保持竞争力的重要因素。若未来公司技术人员离职、核心技术泄密或流失，可能会对公司的生产经营产生一定的不利影响。

　　应对措施：公司在研发体系、激励机制、公司文化、工作环境等方面进一步为优秀技术人才提供更好的发展平台，稳定公司研发人才队伍。

　　（4）省外拓展进程存在不确定性风险

　　目前公司营业收入主要来自浙江省内项目，如果公司无法开拓省外市场，浙江省内智慧城市建设环境发生重大不利变化，公司经营业绩将受到不利影响。

　　应对措施：公司将发挥好产品和技术销售团队，重点开拓省外市场，并探索尝试拓展海外市场，可以先利用公司团队集成优势寻找合作单位共同开拓南亚、非洲等技术水平相对落后的地区。

　　（5）应收账款金额较大风险

　　截至报告期末，公司应收账款净额金额较大，占比较高。未来随着公司业务规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，如果出现应收账款不能按期回收或无法回收发生坏账的情况，公司可能面临流动资金短缺的风险，从而导致盈利能力受到不利影响。

　　应对措施：建立并完善应收账款的内部管理制度，完善客户的信用档案，加强对客户的信用管理，提高公司应收账款的质量和回款速度；加强项目合同管理，完善回款机制，增强公司的回款能力；做好资金筹划，提高资金使用效率。

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