锌业股份（000751）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　我国是全球最重要的锌冶炼生产和消费国之一，锌具有良好的压延性、抗腐性和耐磨性，且易于加工，广泛应用于有色、冶金、建材、轻工、机电、化工、汽车、军工、煤炭和石油等行业和部门，是重要的有色金属原材料。在初端应用方面，全球锌消费有一半以上应用于防腐蚀镀层（镀锌板），其次是用于生产压铸合金，其余用于黄铜、电池、锌化工及颜料生产。从行业上看，房地产及建筑业、汽车工业、基础设施建设行业等是锌的主要需求行业。锌也常和铝制成合金，以获得强度高、延展性好的铸件。锌作为基础原材料，在国民经济中占有十分重要的地位，中国长期以来是全球锌产量最多的国家，目前国内终端消费于建筑领域的锌占据半数，其次是运输、基建、工业机械和消费品。我国的锌下游产业具有国际市场竞争优势，这不仅有利于我国锌上游产业的发展，也有利于我国建立和维护锌产业链国际竞争优势。在锌的主要终端消费市场中，汽车、电力及建筑行业在过去几年均有很大幅度的增长，这种增长趋势预计在未来一段时间内还会继续。

　　中国是世界第一大铜、铅、锌等有色金属消费国。铜是重要金属资源，铜产品应用领域广泛，在国民经济和国防建设中有着广泛用途，国内铜消费增长动力主要来自家电、地产、新能源、半导体行业。另外，随着我国新基建的建设和新能源产业的发展，长期来看铜需求有着广阔的增长空间。国内铜消费需求不断增长，为铜冶炼企业的发展提供了保障。电气、电子、建筑、交通等领域的投资增长，铜的消费需求随之提升。随着我国城市化进程的不断推进，新基建和新能源领域的快速发展，预计铜需求将保持增长趋势。随着政府对碳中和的重视，推动可再生能源和绿色技术的政治和经济推动力越来越强。相比传统发电方式和汽车燃料，电能是所有能源中优质的中介载体，而电的输入、储存、输出均绕不开最成熟也是性价比高的导体材料——铜。

　　公司现有有色金属产品锌、铅、铜、副产硫酸、铟、黄金、白银等，在产能、规模、装备及技术实力方面均处于行业前列，在国内同行业具有重要地位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务

　　公司的主要业务为有色金属锌、铜冶炼及深加工产品，同时综合回收有价金属镉、铟、金、银、铋等，并副产铅、硫酸、硫酸锌等。

　　（二）主要产品及用途

　　公司主要产品有锌、锌合金、铜，同时综合回收有价金属镉、铟、金、银、铋等，并副产铅、硫酸、硫酸锌、硫酸铜等。

　　锌是重要的有色金属原材料。目前，锌在有色金属的消费中仅次于铜和铝，锌金属具有良好的压延性、耐磨性和抗腐性，能与多种金属制成物理与化学性能更加优良的合金。锌用途广泛，防腐蚀的镀锌（如镀锌板），广泛用于冶金、机电、汽车、建筑、船舶、轻工等行业，约占锌用量的46%；铸造锌合金，主要为压铸件，用于汽车、轻工等行业，约占15%；氧化锌，广泛用于橡胶、涂料、搪瓷、医药、印刷、纤维等工业，约占11%；用于制造干电池，以锌饼、锌板形式，约占13%。

　　铜是与人类关系非常密切的有色金属，被广泛地应用于电气、轻工、机械制造、建筑工业、国防工业等领域，在中国有色金属材料的消费中仅次于铝。

　　铜在电气、电子工业中应用最广、用量最大，占总消费量一半以上。用于各种电缆和导线，电机和变压器，开关以及印刷线路板的制造中。在机械和运输车辆制造中，用于制造工业阀门和配件、仪表、滑动轴承、模具、热交换器和泵等。

　　硫酸主要应用于化肥、农药、染料、颜料、塑料、化纤、炸药以及各种硫酸盐的制造。在石油的炼制、有色金属的冶炼、钢铁的酸洗处理、制革过程以及炼焦业、轻纺业都有广泛的应用。

　　（三）经营模式

　　公司按照主要设备的生产能力和运行状态，结合市场情况和产品需求制定合理的生产计划，协调公司内外部资源，有效组织产品的冶炼生产和市场营销。

　　1、采购模式

　　公司根据年度的生产设备的检修状况，以及设备实际生产能力确定生产计划，测算出原料消耗的所需数量，以及考虑安全库存的因素，综合确定年度的采购计划。实际执行时，每月根据月度生产计划、物资库存数量、年度采购计划以及对当前市场行情的分析确定月度采购计划。采购部门根据每月收到的采购申请，通过询比价、招标采购、定点定价等方式，依照法律法规和公司制度规定，进行计划分解→供应商选择→采购筛选，严格遵守审批流程逐级审批，同时针对特殊情况，制定紧急物资采购和试用物资采购等相关制度规范。

　　2、生产模式

　　公司的生产模式根据生产设备的实际能力、客户订单及中长期需求预计为导向，根据公司产品库存情况制定整体生产计划，并根据实际订单及时调整生产计划，实施生产。公司建立了健全的能源、质量、环境、职业健康安全管理四体系，运行良好，安全可靠，产品品质稳定。

　　3、销售模式

　　公司通过对市场价格的调研、搜集、整理和分析，比对各个主流资讯平台数据，制定出各产品指导价格，监督执行。公司立足于提高国内市场占有率，在各长期战略合作伙伴的基础上，不断发掘新机遇、开发新市场，形成传统市场和新开市场互补格局。

　　（四）市场地位

　　安泰科对国内冶炼厂产量统计结果显示，2023年1-12月份锌总产量为 592.3万吨，公司锌金属产品产量28.01万吨，占国内锌金属产量的4.72%；2023年1-12月份精铅总产量516.8万吨，公司铅金属产品产量2.72万吨，占国内铅金属产量的0.53%；2023年1-12月份铜总产量1044.76万吨，公司子公司葫芦岛宏跃北方铜业（000737）有限责任公司铜金属产品产量11.76万吨，占国内铜金属产量的1.13%。公司在产能、规模、装备及技术实力方面均处于地区前列，在国内有色冶炼行业具有重要地位。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司具有多方面竞争优势：

　　（1）区域优势明显，交通便利。公司位于渤海湾北部，东临锦州，西接山海关，南临辽东湾。地处东北亚、东北、京津冀三大经济圈交汇点的葫芦岛市。公司毗邻天然不冻良港葫芦岛港，距葫芦岛港3千米，距锦州港（600190）15千米；厂区铁路专线与国铁相连，距京沈高速公路12千米：距锦州湾机场40千米，距山海关机场100千米;水路、公路、铁路、航空交通发达，物流便利且成本较低。

　　（2）产品质量优良，市场信誉高。多年来公司致力于产品质量提升和市场适销对路产品的开发，满足不同客户的需求;公司的各项产品多次获得国家级奖项，公司的锌锭和铅锭在上海期货交易所注册;“葫锌”牌锌锭作为国内第一家在LME注册的锌产品更是因其具有含铁低、纯度高的质量特点，更是得到用户的高度评价。

　　（3）技术熟练的职工队伍。公司作为一个有着80多年历史的老牌冶炼企业，通过几十年的生产积累沉淀，培养了一支熟练从事铅、锌冶炼的职工队伍和一批具有丰富实践经验的技术骨干及科研人员，积累了丰富的技术管理、生产管理和项目施工管理等方面的经验。

　　（4）日臻完善的管理模式。建立了IATF16949汽车质量管理体系；取得辽宁省应急管理厅颁发的有色重金属冶炼安全生产标准化二级企业等级证书；公司及全资子公司葫芦岛宏跃北方铜业有限责任公司先后通过质量管理、环境管理、职业健康安全管理及能源管理体系认证，通过了国家级绿色工厂评审并纳入“第五批绿色制造体系建设示范名单”；取得辽宁省应急管理厅颁发的有色重金属冶炼安全生产标准化二级企业等级证书。

　　（5）注重关系营销与客户关怀。随着市场竞争的不断变化，公司愈发意识到顾客自身的价值判断与选择上的依赖对未来发展的重要意义，作为有效率的管理者，应善于为顾客着想，维护顾客利益，通过自我革新以满足客户复杂多变的需求，为既有及潜在客户提供产品和服务，久而久之，成功地在客户之间构建信任与自信，从而建立一种长远的良好合作关系。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，国际经济错综复杂，有色金属价格持续震荡走势，能源动力价格高位运行。面对复杂多变的市场形势，公司立足高质量发展理念，以提升效益为主线，一方面优化生产经营模式，做到科学研判，有效应对外部市场变化，多措并举内挖潜力，增强抵御市场风险能力，最大限度获取经济效益。另一方面顺利完成了公司向特定对象发行股票的再融资工作，成功获得5亿元融资，优化了财务状况，为公司持续健康发展增添新动力（300152）。

　　报告期内，公司完成产品产量：锌28.01万吨、铅2.72万吨、铜11.76万吨、硫酸84.76万吨；实现营业收入156.67亿元、归属于上市公司股东的净利润8910.68万元。其中公司全资子公司葫芦岛宏跃北方铜业有限责任公司完成产品产量：铜11.76万吨、硫酸45.72万吨，实现营业收入84.28亿元、归属于上市公司股东的净利润7357.9万元。

　　报告期内，公司主要开展了以下工作：

　　1.生产组织优化,全面完成生产任务

　　生产系统紧密结合内外部市场变化，调整优化生产结构，全力做好要素保障，保持稳定高效运行。一是按照投入产出比重，研究探索新型配料模式和方法，大力开发使用低成本原燃料和中间物料，降低能源和辅助材料消耗，取得良好经济效益；二是加强设备日常保养和检查，合理安排系统检修，将提高设备运行率作为生产组织的必修课，努力提高设备运转率，为保质保量完成生产任务打下坚实基础；三是加强技术经济指标的考核管理，层层分解，层层压实责任，着力提高直产率和回收率，使效益实现最大化。

　　2. 积极研判市场，营销成果丰硕

　　面对多重因素导致的市场剧烈震荡，公司始终强化市场趋势研究，动态调整经营策略，注重防范市场风险，谋求最大市场效益。一是紧跟市场趋势，结合国内外原料加工费走势，动态平衡采购比例，灵活机动采购，原料加工费水平始终保持行业内较高水平。在燃料价格涨势迅猛的情况下，通过趋势采购、期货套保、产品替代、阶段性增加库存等措施，降低采购成本；积极开发产品销售新兴市场，紧跟市场价格走势，保持产销平衡，应收账款大幅度下降，锌品升水保持业内较高水平；面对硫酸市场需求萎缩、价格持续下行趋势，积极开发新客户，对贸易商严格落实区域控制等措施，保持硫酸销售渠道畅通，取得较好的价格效益；设备及辅材采购采取集中采购、趋势采购、替代采购等多种方式，在市场价格普涨的情况下，保证了采购性价比和供应及时性，采购总额大幅下降。

　　3. 强化开源节流，挖潜增效显著

　　一年来，面对市场变化带来的成本压力，公司科学核定挖潜考核指标，全方位开展挖潜增效活动。一是生产系统以降低原料费和加工费为重点，多部门联动，大力开发使用成本较低的世纪矿、锌焙砂、氧化锌、国内混合矿等新资源，加大中间物料处理力度，取得较好经济效益；二是实行全口径营销收支预算，做到指标动态分析，着力调整原燃料和产品结构，促进生产系统降低原料费和加工费，为提升生产效益提供先决保障。强化价格分析和市场预判，充分利用期货、现货两个市场优化套期保值工作；进一步规范进口矿靠港、通关、卸船和倒运各环节管理；严格控制辅助材料和设备备件采购计划，推行库存物资统一调配，采购额较预算大幅下降。三是管理部门全力以赴服务保障，财务系统形成以预算、核算、分析、考核为一体的成本管控模式，按照投入产出比重新修订成本预算考核方案，强化指标考核；技术和能源管理部门对生产技术定额指标，按历史最好水平考核，促进工艺水平的提高和成本的降低。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1.行业格局和趋势

　　公司有色产量在国内同行业企业中居前几位，拥有较高的质量信誉，在行业中具有较强的竞争力。公司在地域、历史、产品质量和技术等方面竞争优势。地域优势明显，产品主要辐射东北、华北地区，具有稳定的用户群。

　　结合“一带一路”、京津冀协同发展、新一轮振兴东北战略等国家战略，围绕构建资源保障、结构优化、技术先进、绿色友好、两化融合的产业体系，促使行业发展由主要依靠产能盲目扩张带动向主要依靠优化结构、提高质量和增加附加值转变，由主要依靠增加矿产资源消耗向主要依靠提高资源利用效率、技术进步和管理创新转变。把技术改造、节能减排、提高产业集中度及开发新产品作为结构调整的工作重点。

　　2.公司发展战略

　　依托锌业股份现有产业发展基础，科学合理延伸产业链，提升价值链，培育开发创新链，保障供应链安全，采用先进前沿技术装备谋划建设示范项目，做强企业规模，引领行业高质量发展。大力开展产学研结合，提升生产工艺和技术装备绿色化水平，提高资源能源利用效率，积极创建国家标杆示范企业。

　　3.2024年生产计划和目标

　　2024年生产经营计划目标：完成有色金属总量40.5万吨，化工产品总量81.1万吨；其中锌27.5万吨、铅3万吨、铜10万吨、硫酸80万吨、硫酸锌1.1万吨。

　　围绕上述目标，公司2024年将重点作好以下方面工作：

　　（1）集中精力做活存量，打造高质量发展新规模

　　强化生产组织，硬化指标，充分挖掘系统潜力，努力提产提质提效。辅助部门强化要素保障，统筹做好计划平衡、资金保障、产销衔接，为完成年度产量任务保驾护航。生产系统要进一步提升应对原料品质变化的能力，精细配料操作，保持电解锌系统稳产高产态势；优化铜系统澳炉的运行，释放双顶吹改造工艺活力，合理排布电解槽运行，力争矿产铜、阴极铜产量实现再突破；做强综合利用系统，优化蒸发工序运行，提升物料处理能力，提高金银等贵金属产量；持续优化旋涡炉运行，保障蒸汽供应，提高有价金属回收能力，降低运行成本。

　　（2）集中精力强化精细化管理，奠定高质量发展新基础

　　一是强化生产运营过程控制。按照“低库存、轻资金、高运转”的原则，建立高效的供产销联动机制，进一步提升统筹协调能力、市场反应能力、供应链管理能力、生产组织能力、质量控制能力，保持生产经营高效运行，减少流动资金占用，防范市场波动风险。二是强化市场风险管控。经营系统强化市场判断机制，完善风险控制预案，保持联动工作机制，防范供销链波动风险、价格振荡风险。做好中长期原料采购规划，合理控制原燃料库存，努力防范价格波动风险；精准把握市场趋势，强化营销定价管理，确保产销平衡，为公司高质量运营提供强有力的保障。三是强化运营成本管理。生产系统持续推进原燃料结构创新，加快中间物料变现，着力提高回收率、直产率，降低生产成本；设备系统在保证检修质量的基础上严控检修费用，减少外委作业，降低检修维护成本；能源管理系统从严修订指标，加强日常考核，确保定额不超标、限额不超额、费用不超支；财务系统要建立科学的预算考核体系，加大成本考核权重，严格成本界线，严肃考核奖惩，挖掘降费潜力，确保年度效益目标的完成。四是强化技术质量管理。完善三级技术指标考核体系，持续推进产品质量提升，立足行业前沿不断开发锌合金产品，满足市场高端客户需求；五是强化设备管理。落实设备点检巡检和保养维护制度，提高设备运转率，完善备件物资采购、管理、使用闭环管理体系，实现资源共享。

　　（3）集中精力强化技术创新，激活高质量发展新动力

　　通过科技引领，围绕提质增效、节能降耗、循环经济，着力加大技术创新力度，增强公司高质量发展、绿色发展动力。一是以降本增效为中心，持续推进冶炼系统原料结构创新，继续加大低品位多金属杂矿、中间物料的处理力度，着力提升回收率和直产率；二是以绿色节能低碳为方向，积极落实“双碳双控”政策，优化水、电、燃煤、天然气用能结构，加速推进节能电机改造等项目，研究烟化炉节气、鼓风炉节炭等技术改造，提升能源利用效率；三是以“葫锌”品牌为依托，站在行业前沿布局产品升级换代，提升品牌影响力和核心竞争力；四是以科技创新与高效生产相结合为导向，深化与科研院所的合作与技术交流，搭建产学研一体化平台，加快科技成果转化，加速公司智能制造建设步伐，推动高质量发展。

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