福晶科技（002222）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司现有主要业务聚焦于激光和光通讯领域，为固体激光器、光纤激光器和光器件等厂商提供核心元器件产品，主营业务为晶体元器件、精密光学元件及激光器件等产品的研发、制造和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属的行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）-电子专用材料制造（3985）。根据公司具体业务情况，公司所在的细分子行业为电子专用材料制造。

　　（一）行业概况

　　1、激光行业

　　近年来，激光产业的国产化进程加速提升，我国已形成较为完善的产业链。激光产业链上游为光学材料和光学元器件等各类核心部件，包括晶体材料、光学镜片、泵浦源、振镜、光栅、激光芯片、特种光纤、光纤合束器、隔离器、调制器等；中游为各类激光器的制造；下游则为激光装备和应用设备，包括激光切割、激光焊接、激光打标、激光钻孔、激光清洗、激光测量、激光熔覆、激光医疗、增材制造等设备，最终应用于先进制造、医疗健康、科学研究、汽车应用、信息技术、光通信、光存储等众多领域。

　　激光技术在提高生产效率、降低成本方面发挥着重要作用，随着制造业向自动化、智能化方向的发展，近年来越来越多的制造业企业开始采用激光设备，对激光设备的需求不断增加，特别是在新能源汽车、锂电池、光伏等高端制造领域，激光作为实现切割、焊接、打标、钻孔等加工工艺获得了广泛应用机会；5G技术商业化应用的不断加深，推动了激光设备在半导体、光学、显示和消费电子等行业应用的增长；超快激光器由于其在精密加工等领域的应用需求，市场快速增长，LaserFocus World数据测算，2022年全球超快激光器市场规模达到166亿元，国内超快激光器市场规模超过83亿元，过去三年复合年化增长率高达50%；报告期内，行业展会、会议和论坛等活动频繁，促进了行业内的信息交流与技术合作，进一步推动了产业发展。我国已形成珠三角、长三角、华中和环渤海为代表的激光产业集群，随着产业链的成熟和完善，激光器国产化进程得以加速。Optech Consulting的Arnold Mayer数据显示，2023年全球激光加工系统市场稳步增长，达到230亿美元，并预测2024年仍将保持2-5%的增速。中国是全球最大的工业激光器市场，据BOS Photonics数据，2023年中国激光市场增速达6.5%，并预测2024年中国市场将增长10.2%。

　　2、光通讯行业

　　光通讯是以光作为信息载体的通讯方式，主要应用于电信网络及数据通讯和云计算领域。公司的精密光学元件处于光通讯产业链的上游，是制造光模块的基础。例如WSS(波长选择开关)模块中的衍射光栅、偏振分束器（PBS）、波片、棱镜、透镜、非球面透镜等各类光学元件。光学元件的指标精度和可靠性决定了光器件、光模块及光设备的光学性能和可靠性，因此光学元件构成了光通讯产业的基础性支撑。

　　光模块产业链图示

　　在光通讯市场，AI技术的火爆能为光子学技术带来新的商机。亚马逊、谷歌、微软和其他云计算公司有望引领新的AI应用的开发，这将需要对其人工智能集群进行重大升级，而人工智能集群需要使用大量光连接。市场研究机构LightCounting预计2024年以太网光模块的销售额将增长近30%，所有其他细分市场也将恢复或继续增长，在全球光模块市场在2023年下降6%后，预计未来5年将以16%的年均复合增长率增长。

　　（二）周期性

　　公司的主要业务和产品处于激光和光通讯等光电子行业的上游，市场需求主要依赖于下游市场应用的发展与技术迭代。下游终端应用涉及的行业较广，并且不断有新的应用领域出现。因此，公司业务受单一行业周期变化的影响不显著。

　　（三）相关产业政策

　　激光加工技术属于高端制造技术，激光行业作属于战略性新兴产业，长期以来受到国家产业政策的重点鼓励和大力支持。如工信部2021年1月颁布的《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》中提出重点发展高速光通信芯片、高速高精度光探测器、高速直调和外调制激光器、高速调制器芯片、高功率激光器、光传输用数字信号处理器芯片、高速驱动器和跨阻抗放大器芯片；2021年《“十四五”智能制造发展规划》中指出要大力发展包括先进激光加工设备等的智能制造装备；2022年6月，工信部颁布的《工业能效提升行动计划》中提出推进重点行业节能提效改造升级，加快激光热处理等工艺技术产

　　2023年6月，工业和信息化部、科技部等联合发布《制造业可靠性提升实施意见》，其中在基础产品可靠性“筑基”工程中提到，在机械行业中，重点提升工业母机用数控系统、大功率激光器等设备可靠性水平；在整机装备与系统可靠性“倍增”工程中，重点提升激光焊接与切割装备等可靠性水平。2023年6月，科技部发布了《国家重点研发计划6个重点专项2023年度项目申报指南的通知》，“增材制造与激光制造”位列其中——到2025年，使我国增材制造与激光制造成为主流制造技术之一，总体达到世界一流，基本实现全球领先。2023年7月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2023年本）》鼓励类目录中提到“增材制造装备及专用材料，激光器、电子枪、扫描振镜等关键零部件”。国家和政府产业政策的支持为激光产业持续快速发展提供了广阔的产业政策空间和良好机遇。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务

　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主要从事晶体元器件、精密光学元件及激光器件等产品的研发、生产和销售。

　　（二）主要产品及其用途

　　公司主要产品和业务处于激光和光通讯行业上游，以市场需求为导向，不断完善和丰富产品结构及品类，构建了品种较为齐全的产品体系。产品形态涵盖了晶体元器件、精密光学元件和激光器件三大类。

　　1、晶体元器件

　　公司生产的晶体元器件产品包括非线性光学晶体、激光晶体、磁光晶体、双折射晶体、声光和电光晶体等多种功能晶体。不同的晶体具有不同的特性和功能，作为固体激光器的工作物质、非线性频率转换、磁光材料、电光材料等，主要应用于固体激光器、光纤激光器等激光器的制造。

　　2、精密光学元件

　　公司生产的精密光学元件产品包括窗口片、反射镜、棱镜、偏振器、柱面镜、球面透镜、非球面透镜、波片、分光镜、衍射光栅及其他特色光学元件等。具有激光器谐振腔、准直聚焦、光路传输、光束整形、偏振转换、分光合束等作用，广泛应用于固体激光器、光纤激光器、光通讯波分复用器、AR、激光雷达、半导体设备、光学检测设备、分析仪器、生命科学等领域。

　　3、激光器件

　　公司生产的激光器件产品主要包括磁光器件、声光器件、电光器件、驱动器、光纤传输系统、光开关、光学镜头等。光纤与固体激光器的声光调制器、电光调制器、Q开关、隔离器等。主要应用于固体激光器、光纤激光器、激光设备、光纤传感等领域。

　　（三）经营模式

　　1、盈利模式

　　公司主要从事晶体元器件、精密光学元件和激光器件等产品的研发、生产和销售，通过为客户提供产品和技术服务，获取收入、利润和现金流。

　　2、采购模式

　　公司生产所需的原材料主要为化工原料、玻璃等光学材料、机加工件等，根据订单和物料库存情况实施采购。公司建立了严格的供应商管理体系，采购部根据物料性质开发供

　　应商，通过现场审核、样品测试等方式建立合格供应商库，定期对主要供应商的供货能力、产品质量、性价比、交期及时性、质量管理体系执行情况等进行评估分析，实行供应商动态管理。生产部门根据生产计划及物料库存情况提出采购需求，采购部门根据生产部门提出的采购需求制定采购计划，以比价或招标等方式从合格供应商处购买原材料和辅料，外购品经品检部门检验合格后入库。

　　3、生产模式

　　公司产品以小批量、定制化为主，规格繁多、客户指标需求各异，因此主要采取订单式生产模式，即根据客户订单以及预估的市场销售情况安排、组织生产。市场销售部门根据客户需求与工程人员评估后，将客户订单转化成生产加工单，由生产管理部门制定排产计划，根据交期要求组织生产。对于部分通用性、连续性或标准化程度较高的产品，根据市场需求、销售计划和产能状况合理备货。

　　4、销售模式

　　公司通过官网、公众号宣传，参加展会、行业研讨会，客户拜访，媒体平台广告投放等多种渠道了解顾客需求，与既有客户和市场潜在客户进行沟通交流，推广公司产品和技术。产品销售方式以直接销售为主、代销为辅。对于国内客户采取直接销售模式，提供一对一的销采对接和技术服务；对于海外客户以直接销售为主、代理销售为辅，在个别地区设立代理点，代理销售少量产品。

　　5、研发模式

　　公司拥有独立的研发中心，建立了较为完善的研发体系，开展独立自主研发，部分项目与控股股东物构所或其他科研机构开展联合研发，以增强公司研发实力。公司高度重视市场需求，通过行业交流、调研、客户拜访等收集市场需求信息，识别客户当期需求和潜在需求，在产品升级、工艺优化和新品开发方面持续投入资源，经分析论证、立项、设计开发、试制验证，最终导入生产。

　　（四）公司产品市场地位、竞争优势与劣势

　　公司以成为“光电行业发展的有力推动者”为使命，深耕激光和光通讯关键元器件领域，积累了深厚的技术经验和优质的客户资源，是全球知名的LBO晶体、BBO晶体、Nd:YVO4晶体、磁光晶体、精密及超精密光学元件、高功率光隔离器、声光及电光器件的龙头厂商。公司与客户建立了良好的合作关系，在客户中享有良好的声誉，产品被相国内

　　外知名激光器公司广泛采用。公司品牌“CASTECH”已在全球激光界树立了高技术、高品质、优服务的市场形象。公司于2019年获得中国光学光电子行业协会“2019年度中国光电行业影响力企业”荣誉。晶体核心产品处于行业领先地位，公司是全球规模最大的 LBO、BBO晶体及其元器件的生产企业，根据市场调研及主要客户交流反馈分析，市场占有率全球第一，其中LBO晶体器件被国家工信部和中国工业经济联合会评为“制造业单项冠军产品（2019年-2021年）”，在非线性光学晶体和激光晶体领域处于国际领先地位；精密光学产品业务规模稳步提升，在巩固提升激光光学和通讯光学产品的同时布局新兴市场高端光学元件市场，实现了应用于5G通讯的新型棱镜反射式镀金光栅的批量生产，产品综合性能达到国际先进水平，成为国际头部企业重要的供应商；公司瞄准中高端领域的激光器件市场，力争解决进口核心器件的卡脖子问题，自主研发的声光器件、磁光器件等器件类产品获得紫外激光器、光纤激光器、超快激光器客户的认可并实现批量供应，在声光产品与光隔离器领域取得显著突破，成功打破少数国外激光器件供应商的垄断格局。随着产品体系的丰富和完善，公司综合竞争力进一步增强，成为业内及少数能够为激光客户提供“晶体+光学元件+激光器件”一站式综合服务的供应商。

　　公司竞争劣势主要是处于产业链上游，市场空间和业务发展需要依赖下游应用拉动，以及如本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中所述可能面临的风险因素。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心管理团队、关键技术人员保持稳定，公司拥有完整的土地使用权、厂房、设备、专利、商标等核心资产，保持了较强的核心竞争力。经过三十多年的积累发展，公司在品牌、营销、技术、研发、管理等方面具备竞争优势：

　　1、品牌优势

　　公司长期深耕主业，优良的工艺技术、强大的研发能力、规模化的生产能力、严格的质量控制和高效的管理体系，与国内外领先的激光厂商保持着稳固的战略合作关系，产品被众多全球知名的激光器厂商广泛采用，在客户中享有良好的声誉和口碑，树立了良好的市场形象。公司品牌“CASTECH”已在全球激光界树立了高技术、高品质和优服务的品牌形象。

　　2、一站式服务和营销优势

　　在激光领域，公司建立了品类齐全的产品体系，产品覆盖晶体、光学和激光器件等核心元器件，形成了独特的从晶体生长加工，到精密光学制造，再到激光器件装配全工序、全品类的“一站式”光电解决能力，有效提升客户的采购效率，降低客户综合采购成本。公司培育了一批经验丰富的营销人员和技术人员，及时响应客户需求，为客户提供专业化的服务。

　　3、技术优势

　　公司培养了一批专业技术人才和在线工程师，持续推动公司技术创新和产品迭代。公司在晶体生长设备设计、原料配方、生长工艺、光学加工、镀膜、器件设计与装配等生产环节积累了独特的工艺和技术，为客户提供优质可靠的产品和服务。公司自主开发了晶体生长炉，引进了国际先进的高精度加工设备、镀膜设备和检测设备，公司光电材料分析测试中心获得CNAS国家实验室认证，产品在生产过程中经过严格检测，有效保证产品质量稳定。

　　4、研发优势

　　公司注重研发投入、技术开发、人才培养和协同创新，设立了研发中心。公司是福建省首批创新型试点企业、国家光电子晶体材料工程技术研究中心、省级企业技术中心和省级企业工程技术研究中心、国家高新技术企业、福建省知识产权优势企业、国家企业技术中心。公司成为中国光学学会材料专业委员会委员单位和全国光辐射安全和激光设备标准化技术委员会委员单位。在开展独立研发的同时，公司与物构所等科研院所建立战略性技术交流与合作关系，增强公司研发实力，有效推进新产品开发、工艺改良和技术迭代。

　　5、管理优势

　　公司持续推进精细化管理，主要管理团队从业多年，在技术、生产、管理和销售等方面积累了丰富的运营经验。公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系和IATF16949汽车质量管理体系的认证，结合业务特点引入信息化管理工具、制定科学的管理流程，建立了覆盖产品设计和开发、供应商管理、原材料检验、生产过程控制、产成品质量检验、客户管理和售后服务全过程的系统化质量管理体系。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司坚持以市场和客户需求为导向，践行“成为光电行业发展的有力推动者”的使命，积极应对外部市场环境的变化，加强研发投入，加快产品结构优化的步伐，强化公司发展韧性，为实现公司高质量发展奠定基础。

　　一是加强新产品的布局和开发，2023年度推出10.6μm声光调制器、二维高速声光偏转器、大口径水冷电光普克尔盒、大口径透射式衍射光栅、超高反反射率反射镜等新产品。针对快速发展的超快激光市场，向客户推出“晶体+光学+器件+方案”一站式解决方案，不仅打破了关键核心技术的国外垄断，更能最大限度为超快激光器的研发与制造提供足够的技术灵活性与快速响应能力，进一步提升公司在激光行业尤其是超快激光供应链上的核心竞争力。同时，在精密光学检测领域，公司一方面大力发展大口径超精密光学元件业务以支持国产超精密光学测量仪器设备的开发和发展；另一方面向国内光电行业推出了公司测试中心自主开发的一系列精密光学测量设备，包括PLI-弱吸收测试仪、CRD-高反射率测量仪、晶体生长纹测试仪等，推动国内相关行业检测的国产化和标准化进程。

　　二是重视科技创新和品牌建设，2023年全年投入研发费用8,717.38万元，比上年增加12.73%，主要用于新产品、新工艺的开发，以进一步提升研发能力。2023年度公司本部申请专利40件，获得专利授权10件。通过参加行业会议、展览、产品参评等多渠道持续推进品牌建设和宣传，产品和服务获得了行业及客户的广泛认可。2023年2月，经国家发展改革委等部门审核，公司技术中心被认定为“2022年（第29批）新认定国家企业技术中心”；公司自主开发的“大口径风冷声光调制器”获评“2023中国激光金耀奖”新产品金奖；“高速声光偏转系统”入选2022第三届光环奖“The HALO Awards”激光行业产品奖——“卓越激光器件产品奖”；高速声光偏转器入选由“光电汇”发起的“2022年度中国十大光学产业技术（光学类）”；高抗激光损伤紫外晶体获2022-2023中国光电博览奖金奖；新品10.6μm声光调制器荣获2023年维科杯OFweek技术创新奖；公司被客户武汉华日精密激光股份有限公司评为2023年度“最佳合作奖”。

　　三是优化内部管理和人才队伍建设，重点梳理了内部管理相关制度，顺利完成CNAS的监督复审、ISO三体系外部监督审核、IATF16949换证审核等工作，持续推进6S、精益生产管理、安全生产等基础管理和MES系统等生产管理信息化建设，提升管理效率和规范性。积极与相关高校建立校企合作，引入专业人才。

　　四是推进公司二期D楼项目建设，已完成项目招标、预算编制、施工许可证办理等相关工作并顺利开工，为未来的厂房扩容打下基础。

　　公司2023年全年实现营业收入78,163.56万元，比上年同期增长1.73%。受国外市场需求放缓、消耗库存等因素的影响，国外营收比上年下降20.05%；国内市场受益于下游厂商加速拓展海外市场、下沉市场的应用空间不断扩宽、超快激光技术的快速发展等需求带动，呈现复苏迹象，国内营收比上年增长24.68%。晶体元器件业务较上年增长4.29%；精密光学元件受市场需求及价格竞争影响，营收较上年下降10.61%；激光器件得益于新品推出及海外市场拓展，营收较上年增长16.03%。

　　报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润20,907.42万元，比上年同期下降7.65%，加权平均净资产收益率14.80%，比上年同期下降2.60个百分点。实现经营活动产生的现金流量净额21,724.65万元，比上年同期减少30.12%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业发展趋势

　　激光技术是一种具有广泛应用场景和领域的技术，随着技术的发展和创新，激光技术将不断开拓新的市场和领域，国家层面的支持和初创企业的创新也将为激光行业的发展注入新的活力，激光行业在未来几年内有望继续保持增长势头。我国激光行业市场规模持续扩大，发展空间广阔，市场增长驱动力强劲。智能制造产业的发展、激光加工设备的“出

　　海”、新能源等热门赛道的涌现、传统加工技术的更替将为激光产业带来更多的发展机遇。战略性新兴产业、新质生产力的深入推进，将为激光技术的应用和发展提供更大的动能，激光产业高功率趋势将持续深化，以激光为引领的光子制造技术在高端装备、航天航空、汽车、新基建、海洋装备、新能源/新材料、轨道交通、石油化工、光电显示、微电子制造、医疗医美、生命科学等行业的空间不断释放；在高端制造业转型升级背景下，以微加工为代表的高端加工技术突飞猛进，激光精密加工和微细加工在电子、半导体、通讯、光存储、微机械制造、生物、环境等行业进一步推广和使用，将为替代传统加工方式创造更多的可能性。同时，随着国产化进程的加速和产业链的完善，行业竞争也随之加剧，技术创新和成（002001）本控制将是推动行业发展的关键。

　　（二）公司发展战略

　　公司以“成为光电行业发展的有力推动者”为使命，以“成为全球激光及光通讯领域元器件最佳供应商”为愿景，致力于生产高性价比产品，满足市场和客户需求，努力为客户提供一站式综合解决方案，适应下游应用拓展，推动光电行业的发展。公司在晶体元器件、精密光学元件、激光器件细分市场深耕多年，积累了精湛的工艺技术、良好的客户基础和享誉业界的品牌，公司将以此为基础，继续按照“材料——元件——组件——器件”的产业路径，加大人才和研发投入，推进新产品开发、产品升级和工艺改进，以晶体材料为立足点，不断丰富产品种类，巩固和拓展晶体元器件业务，同时持续发力精密光学元件和激光器件业务，稳固激光市场并拓展光通讯领域及其他新兴光学市场，推进实施晶体、光学、器件“三驾马车”并行发展的战略。

　　（三）2024年度经营计划

　　2024年度，公司将围绕战略规划和年度经营计划，重点开展以下经营工作：

　　1、坚持以客户为中心，加强市场信息的搜集、新市场的调研、新产品的推广，认真梳理客户需求和痛点，为客户创造价值。

　　2、继续加强技术创新，加大研发投入，推进产品升级迭代及新产品、新工艺开发，提升公司核心竞争力。

　　3、巩固晶体业务现有优势的同时，探索大尺寸晶体生长和大截面晶体抛光工艺，开发关键细分市场应用的功能晶体，满足客户需求，进一步提升公司晶体产品的竞争能力。

　　4、加强光学研发团队建设，推进光学基础工艺的研究，组织开展复杂光学组件、超硬材料抛光工艺、超光滑光学产品、超高反射率等产品的开发，继续提升生产管理信息系统的建设，加强生产计划科学管理，提升生产效率，优化库存控制，提升产品交付质量。

　　5、加快激光器件产品海外市场推广，积极争取海外市场份额。推进新型器件产品的开发工作，完善器件工程技术团队建设，提升技术创新及技术服务水平，提高器件产品的市场竞争力。

　　6、持续加强ISO9001，ISO14001，ISO45001和IATF16949等管理体系的建设，导入新体系信息安全ISO27001管理体系的培训工作，以提升公司信息安全管理水平，扎实推进6S和生产安全等基础管理工作。

　　7、积极稳妥推进二期D楼项目建设。

　　为完成上述经营计划所需的资金拟由公司自筹解决。

　　公司的经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺。日常经营过程中，公司可能根据市场状况等因素作相应调整，投资者应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异，敬请投资者对此保持足够的风险意识。

　　（四）可能面临的风险因素及应对措施

　　1、市场竞争加剧的风险

　　随着国内激光行业的发展，市场参与者逐渐增加，部分友商通过降价等方式强占市场份额，加剧行业竞争。同时，国内下游激光器厂商面临行业内卷，由此带来的价格战压力也可能向上游传导，导致产品价格下降，影响公司毛利率水平。公司将加强市场调研与分析，加大研发投入和管理创新，坚持技术领先和差异化策略，充分挖掘高附加值产品市场，保持市场竞争优势，增强公司核心竞争力。

　　2、国际环境和贸易政策变化的风险

　　当前国际形势复杂多变，国际贸易政策存在一定不确定性，国际市场环境更加复杂，国际政治经济形势变化对出口贸易带来不确定性影响。公司将及时关注宏观经济环境、贸易政策的变化，加强与国外客户沟通，审慎评估出口业务，同时加大国内市场的开拓力度，积极争取国内市场份额。

　　3、应收账款的风险

　　由于市场环境的差异，公司国内销售业务的账期普遍长于出口业务，随着国内业务占比提升，公司应收账款余额增加，占用公司运营资金也随之增加，若应收账款不能按时收回，将带发生坏账损失的风险。公司将根据客户的资信状况实施不同的信用政策，控制销售信用额度，加强与客户对账和账款催收。

　　4、汇率波动的风险

　　报告期内，公司出口的营业收入占比约40%，且主要以美元计价，汇率的波动将对出口业务收入和汇兑损益产生影响。公司将及时关注汇率变化，结合实际与客户进一步沟通定价机制，加强外销应收款项催收，根据汇率走势选择结汇方式或预收货款等方式，尽量减少汇率波动带来的影响。

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