圣达生物（603079）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，面对错综复杂的国际形势、维生素市场状况依旧疲软的严峻行业形势，公司在董事会的领导下，始终围绕“效率，效益，战略”这一核心主题，做好战略牵引，聚焦主业，攻坚克难，通过技术升级与管理提升双线发力，整合布局现有资源，推动重点项目建设，积极开拓市场，不断巩固公司在行业中的领先地位。

　　2023年度实现营业收入72,740.57万元，同比减少1.44%；实现归属于上市公司股东的净利润-5,406.29万元，较上年同期减少271.71%。2023年，公司主要产品维生素销量同比增长25.33%，销售收入同比减少18.96%。在维生素药品领域，CEP生物素和国内API叶酸的销售量和销售收入同比均呈现增长态势，CEP生物素销售量和销售收入同比增长12.05%和7.29%；国内API叶酸销售量和销售收入同比增长69.10%和77.24%。生物保鲜板块中，主要产品乳酸链球菌素增长势头依然明显，销量同比增长9.02%，销售收入同比增长4.50%。公司第三梯队清洁标签产品市场培育成果持续巩固，销售收入和销量较去年同期分别增长48.27%和37.61%。

　　（一）致力于提升经营能力，第三梯队产品培育成果显现

　　1、深化开源与节流并举，升级赛道，基地助力公司增强竞争实力

　　2023年，面对国内外维生素市场的持续低迷状态，以及同质化、低价格竞争日益加剧、成交价持续走低的严峻形势，公司通过开源与节流并举，重点客户营销，仍持续保持原主要产品市场占有率领先。同时，公司深化差异化竞争策略，深耕药品级维生素赛道，着重于高端医药市场开发，并取得成效。报告期内，公司持续有序推进叶酸CEP、生物素CP注册工作，在维生素药品领域中的CEP生物素、国内API叶酸销售量较去年同期均呈现大幅度增长。

　　报告期内，公司各子公司经营业绩保持良好的上升发展势头。子公司新银象依托优异的产品质量和成本竞争优势，市场份额稳步提升，销售额较去年同期增长12.38%。其中，主要产品乳酸链球菌素销售额较去年同期增长4.50%，聚赖氨酸销售额较去年同期增长15.43%；清洁标签等第三梯队产品市场培育成果持续巩固，销售额和销量较去年同期分别增长44.83%和29.59%。

　　子公司安徽圣达进一步深化其作为产业衍伸基地的定位，积极开拓自主项目，项目建设按计划逐步推进。子公司通辽圣达多年战略培育成果显现，逐渐发挥出较为稳定且优秀的盈利能力，净利润较去年同期增加了418.50万元。

　　报告期内，公司通过充分发挥安徽合成基地、通辽发酵基地两地的资源优势，为公司维生素系列、环保型水基聚氨脂系列等合成类产品和生物保鲜剂、清洁标签等发酵类产品提供上游原料支撑和产能补充。

　　2、优化工艺与创新，落实降本增效，加强安全环保管理，提高产品竞争力

　　面对严峻的国内外市场形势，公司通过贯彻绿色循环经济思维，加强智能化管理与精细化管理，提升精细化管理水平，通过不断创新，节能降耗，有效降低生产成本。2023年，圣达生物持续推进合成生物学技术平台建设和战略合作项目的实施，加强与研究院的通力合作，通过工艺优化降本和连续流技术研究等方式实现关键原料和中间体工艺的创新突破，生物素有望实现进一步降本；子公司新银象通过增设热能回收设备，原料替代，改进干燥工艺等一系列措施，主要产品的生产水平均有明显提升；通辽圣达生产水平稳步提升，主要产品产能释放成果显现。

　　同时，公司高度重视安全环保生产工作，持续深化“四全、两要、一张网”的管理模式，继续守牢安环底线。

　　3、推进工业生态化项目，打造特色绿色循环经济模式

　　公司持续推进工业生态化项目，践行绿色循环经济发展模式。在研究院、新银象、通辽圣达的通力合作下，“原料-生产资源-产品”的循环生产技术路线开发与实践已见成效，通辽圣达的丙酸系列产品通过美国客户现场审计，为国际化销售奠定基础。2023年，以副产物再利用为导向的工业生态化项目群成果颇丰。

　　（二）持续优化管理体系，强化人才建设，夯实运营水平

　　公司不断完善安环、质量、绩效等管理体系，通过优化绩效考核，推动OKRE管理办法，做好人与组织的价值经营；同时，公司持续推进信息化平台建设工作，推进精益管理，提升管理效率。除了继续完善制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，以数据化和事件化为考核抓手，增加职能事务和指标在经营团队考核中的比重，针对性地提升各项工作的落实效率，以点带面促进整体战略落实。此外，依托集团化引才体系，增加引才渠道，加快引才力度，强化内部人才建设，通过引入北森人才测评体系，发掘优秀可塑人才，为公司发展注入新鲜活力，夯实公司运营水平。

　　（三）加大科研投入，持续引进科研专业人才，助力公司持续健康发展

　　2023年，公司继续以市场需求为导向，与浙江大学生命科学学院、浙江工业大学等高等院校以及科研机构保持紧密的合作研发关系，同时充分发挥圣达研究院在人才、技术、设备上的优势，在绿色催化技术、合成生物学技术研究、产品开发、技术支持等方面继续为公司及子公司提供技术支持。报告期内，公司顺利通过饲料添加剂5%聚赖氨酸盐酸盐、乳酸链球菌素企业标准专家评审，并完成方法验证送审，乳酸钠完成企业标准专家评审；取得溢滔（新增洋葱汁发酵粉）双体系证书和新银象kosher证书，在高附加值产品的拓展上继续迈出坚实一步。2023年，公司持续开展高层次人才申报和引进工作，完成国家级、省级人才申报7位。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业情况

　　报告期内，公司主营业务所处的行业未发生变化，公司现主要产品属于维生素行业及生物保鲜剂行业；部分产品涉足清洁标签行业。

　　（1）维生素行业

　　维生素是人和动物营养、生长所必需的某些少量有机化合物，对机体的新陈代谢、生长、发育、健康有极重要作用。市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、医药等领域，总体需求稳中有增。我国已成为世界维生素生产中心，是能生产全部维生素种类的少数国家之一，目前中国企业已在多个维生素细分市场取得了国际竞争优势。

　　据博亚和讯显示，2023年维生素行业整体开工率约60%，在产能过剩、出口增量消退、国内外需求不及预期的局面下，各企业以价换量，市场价格大幅下跌，在底部持续时间长，行业亏损面积大；维生素去库存周期接近尾声，国内外维生素市场从过去两年的“超买-去库存”模式转向常态化采购，供需比略有改善，但短期内仍难以扭转供大于求的局面。

　　据博亚和讯分析，2020年-2023年部分产品新进入者陆续加入市场竞争，现有维生素厂家上马新产品、新项目，也有跨行业进入者，部分产品预计在2024年有新产能投放，或许仍将保持竞争整合。2024年维生素供应格局变化相对复杂，主要有三个方面的影响：一是在价格持续下跌、行业大面积亏损的局面下，缺乏生产成本优势、规模优势和销售渠道优势的厂家，因盈利能力下降，甚至亏损或资金压力下，可能选择退出或停产，这将在中长期提高供应集中度；二是行业并购整合可能会再度活跃；三是市场预期持续低迷，下游企业和中间环节在持续去库存局面下，需要留意突发事件或需求的变化导致的集中采购。

　　（2）生物保鲜剂行业

　　生物保鲜剂是指从动植物、微生物中提取或利用生物工程技术获得的对人体安全的保鲜剂。生物保鲜剂在食品保鲜中应用取得了较好的效果,其保鲜作用机理可以概括为①含有抗菌活性物质,抑制或杀死食品中的腐败菌,保持食品鲜度②抗氧化作用,防止食品中不饱和脂肪酸等氧化造成品质劣变③抑制酶的活性,防止食品变色,保证良好的感官特性④形成一层保护膜,防止微生物污染,减少水分散失,保持食品品质。

　　目前生物保鲜剂作为食品添加剂，主要应用于肉制品、乳制品、饮料及方便食品等行业，总体需求快速增长。近年来，生物保鲜剂市场需求的快速增长主要来自以下三方面驱动因素：一是下游食品行业的稳步增长带动了生物保鲜剂需求的增加；二是随着经济发展水平和人们对生物保鲜剂认知度的提升，对“高效、安全、无毒、无残留防腐剂”食品的需求的增加带动了对生物保鲜剂需求的增加，生物保鲜剂有望逐渐替代化学防腐剂；三是生物保鲜剂的应用范围逐步扩大带动了对生物保鲜剂需求的增加，特别是2018年3月国家卫生计生委发布《关于食品工业用酶制剂新品种果糖基转移酶和食品添加剂单、双甘油脂肪酸酯等7种扩大使用范围的公告》，新拓展的应用范围包括了酱腌菜、面包和糕点，市场非常庞大。

　　我国生物保鲜剂产业的原料资源丰富且价格低廉，人力资源与成本也较发达国家具有明显的优势，再加上近年来国家对于食品添加剂行业以及生物制造产业的政策上的大力支持，为生物保鲜剂产业发展提供了诸多有利因素。随着生物保鲜剂应用范围与应用程度的不断拓展，国内生产企业在发酵工艺、提取工艺、质量管理、应用研究等方面技术水平的不断提高，生物保鲜剂产业将迎来巨大的市场机遇。

　　（3）清洁标签产品行业

　　对于现代消费者来说，一方面他们希望减少食品中不健康的东西，比如糖、盐、脂肪等；另一方面他们希望食品中能够包含更多的有益物质，比如各种蛋白质、植物成分等。InnovaMarketInsights在2019年进行的一项消费者调研显示，全球超过60%的受访者会避免购买配料表过于复杂的食品。清洁标签的内容，一方面是产品成分必须是天然、有机的，不含人工添加物及防腐剂，另一方面是产品制作流程要尽量简单，产品成分要尽量纯粹和耳熟能详。

　　清洁标签的推出，促使不含添加剂的产品受到青睐。天然物质受到重视大大提高了相关厂商的利润空间，从而对食品制造者和配料供应者产生深远影响。在强劲消费趋势的推动下，全球清洁标签产品市场蓬勃发展。

　　BrandessenceMarketResearch数据显示，在2021-2028年预测期内，全球清洁标签市场将以6.78%的年复合增长率扩张。从地域来看，随着人们的生活水平和认知程度不断提高，亚太地区成为清洁标签成分增长最快的新兴市场。从产品来看，表现强劲的具有清洁标签特征产品主要有乳制品、汤汁酱料类、烘焙类、零食类和膳食餐点类。以清洁标签为核心要义的健康饮食理念已经深入人心，而消费趋势的演进，加之技术升级的推动，正在给清洁标签增添新的内涵和光彩。

　　（4）公司行业地位

　　公司作为国内最早从事生物素的企业之一，是全球生物素、叶酸主要供应商。根据博亚和讯显示，2023年，圣达生物为我国生物素前五大供应商之一；2023年圣达生物位列我国叶酸前四大供应商。

　　在生物保鲜剂领域，公司是国内最早从事生物保鲜剂生产的企业之一，也是国内为数不多可以同时生产乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸等生物保鲜剂产品的企业之一，是生物保鲜剂国家标准的主要起草单位，获得浙江省食品添加剂行业龙头企业、浙江省行业隐形冠军、浙江省重点农业企业研究院、国家级专精特新“小巨人”企业称号，在全球食品添加剂行业具有较高的知名度和美誉度。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）报告期内公司所从事的主要业务及产品

　　报告期内公司从事的主营业务情况未发生重大变化。

　　公司系国家高新技术企业，是国内最早从事生物素和生物保鲜剂研发生产的企业之一，为全球生物素、叶酸主要供应商，长期致力于维生素、生物保鲜剂、食品添加剂和饲料添加剂的研发、生产和销售，并涉足清洁标签产品领域。通过多年的经营积累和持续的技术创新、工艺优化及应用领域的开发，公司已发展成为产品细分市场的领军企业，在规模化生产能力、技术工艺水平、产品市场占有率、品牌知名度等方面处于全球领先地位。

　　公司主要产品为生物素、叶酸等维生素类产品和乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸等生物保鲜剂类产品，此外还生产和销售蔗糖发酵物等清洁标签产品。公司产品生物素目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、日化及药品等领域；叶酸目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、药品等；乳酸链球菌素及纳他霉素，具体应用于肉制品、乳制品、卤制半干豆腐、饮料及方便食品等的防腐保鲜；清洁标签产品主要应用于肉制品、焙烤食品、休闲食品等。

　　（二）报告期内公司的经营模式

　　1、采购模式

　　公司主要采取“以销定产、以产定采”的采购模式。通过实时监测大宗原料价格走势，及时调整采购策略与节奏，建立安全库存与战略库存。公司通过规范的供应商评价体系，筛选出优秀的供应商并与之建立长期合作关系，保障原料供应的高品质与稳定性。对于大宗原料，公司实施集团化统一采购，以规模优势提升议价能力，显著降低成本。对于大型设备，公司成立招标办，借助阳光供应商管理平台，有效地增加了采购过程的透明度及竞争性。近年来，ERP供应链体系的全面建设与BI商业智能系统的导入，使得公司采购管理进入数字时代，实现了信息化飞跃，促进了成本的精细管理。

　　2、生产模式

　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。公司紧贴工业4.0时代脉搏，依托设备集散控制DCS系统，在部分关键产品车间已实现智能制造和数据驱动，不仅大幅度降低劳动强度，减少用工数量，并且通过机器、仪表的精细化过程控制，规避了人工操作带来的不确定性和差异性，有效提高了产品的稳定性和均一性。同时，智能制造通过全过程的数据记录、收集和整理，并对核心参数的生成过程曲线，方便了质量分析和管理、过程认证和故障排查等工作的开展。

　　3、销售模式

　　公司的销售按模式可分为直接向终端用户销售和与国内外专业的维生素及食品添加剂经销商合作由其代理的销售。公司的营销始终以客户为中心，以满足客户需求为导向，近年来不断加强供给侧改革，在凭借高质量的产品和优质服务建立起来的市场口碑与美誉度赢得忠实客户的基础上，我们通过建立应用团队与扩宽产品应用领域，打造“集成解决方案提供商”，进一步增强与客户的黏度。

　　通过数字化工作的推进，公司已形成制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，能根据经营大数据支持更加高效的决策，提升业务效率，减少运营风险。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司始终坚持稳中求进的总基调，报告期内根据既定战略规划，在巩固和强化核心业务的基础上，持续稳步推进研发创新、生产技术创新，积极拓展延伸产业链，努力寻求新的增长点，不断提高公司核心竞争力。

　　公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　1、市场、品牌优势

　　公司是国内最早从事生物素和生物保鲜剂研发生产的企业之一，历经多年的市场磨砺与竞争挑战，已在国内乃至全球市场占据了举足轻重的地位。在生物素领域，公司为全球主要供应商之一，产销量和出口额连续多年行业领先，产品在全球的市场份额约为30%；在生物保鲜剂领域，子公司新银象为全球乳酸链球菌素及纳他霉素的主要供应商，也是国内为数不多的能够同时具备乳酸链球菌素、纳他霉素、ε-聚赖氨酸盐酸盐三个系列产品产业化生产能力的企业，作为乳酸链球菌素行业标准和纳他霉素国家标准的主要起草单位和国家级专精特新“小巨人”企业，在细分行业拥有领先的市场地位和较强的市场影响力。报告期内，公司食品添加剂市场份额持续提升，乳酸链球菌素销量同比增长9.02%，销售收入同比增长4.50%。

　　公司凭借领先的市场地位和良好的市场口碑，赢得了国内外主流客户的广泛认可，与国内外大型知名企业建立了稳固良好的互信合作关系，拥有长期稳定的高端客户群。在维生素领域，公司与诸多全球跨国企业集团以及国内知名饲料及养殖企业开展深度合作；在生物保鲜剂领域，公司与国内外大型食品、饮料制造企业建立了稳定合作关系，树立了行业知名品牌形象。

　　公司借助品牌优势，为公司现有产品的销售提供了市场空间，也为新产品的开发提供了快速进入市场的途径，为公司业务的持续发展奠定了坚实基础，从而进一步巩固了公司在产品细分市场的领先地位。

　　2、一体化战略优势

　　公司深入贯彻前、后一体化战略，充分整合下属各公司资源优势，协同共享，稳步推进产业链建设。公司前向一体化战略依靠不断优化创新的工艺，提升产品品质，持续组织开展、推进各种认证工作，优化供给侧，已通过海关AEO高级认证、收获由欧洲药品质量管理局EDQM颁发的生物素CEP证书，使得公司成为国内首家拥有该证书的医药级生物素生产厂家；并且成功完成生物素、叶酸的印度注册，实现向药品API发展。

　　后向一体化战略通过在安徽、通辽布局生产基地，充分发挥两地的资源优势，打造安徽合成基地、通辽发酵基地，从而为公司维生素系列、环保型水基聚氨脂系列等产品和食品保鲜、清洁标签等发酵类产品提供上游原料支撑和产能补充。其中，通辽圣达充分发挥了其资源优势，积极推进打造工业生态化的绿色循环模式，以副产物再利用为导向，推进技术研发，已初步实现若干条“原料-生产资源-产品”间的有效循环技术路线开发，实现了蒸汽的对外出售，进一步扩展盈利手段，提升盈利能力。

　　3、技术研发与工艺创新优势

　　公司系高新技术企业，建有省、市级院士工作站、省级技术中心及省级研究院。在坚持自主研发的同时，公司与高等院校及科研机构建立了长期的合作研发关系，通过产学研的紧密结合，实现技术工艺的不断创新和向生产应用的持续转化。在生物素生产方面，积极推进生物素连续流项目。公司掌握多套生物素生产工艺，并选用更加环保安全的连续流催化等新工艺路线，拥有生物素手性内酯专利技术、化学酶法合成生物素中间体内酯方法等核心技术；在叶酸生产方面，公司通过简化生产工艺、优化合成工艺，降低叶酸生产的操作难度，提高叶酸收率，降低生产成本，同时对产生的废水进行循环利用、大幅降低了叶酸生产用水量，减轻了公司的环保压力。全力推进合成生物学技术应用，构建高通量筛选、检测、发酵平台。报告期内，公司及子公司在研项目共41项，获得国家授权专利5项，其中发明专利2项，实用新型专利3项，新申请发明专利10项，公司苍山绿色制造基地项目入选“全省第二批减污降碳标杆项目”，子公司安徽圣达获得“省专精特新中小企业”、“高新技术企业”、“市级企业技术中心”荣誉称号，通辽圣达获得“自治区级创新型中小企业”、“高新技术企业”和“农牧业产业化重点龙头企业”荣誉称号。

　　4、企业文化和人才管理优势

　　公司一贯重视企业文化建设，倡导以文化凝聚全员，以文化引领发展，秉承“客户至上、以人为本、专业进取、诚信共赢”的核心价值观，创新经营，持续改进管理，稳定的核心管理团队及核心技术团队保证了企业的稳健发展。在人才培养及发展上，公司依托集团引才体系，增加引才渠道，商学院人才培养体系有效推进人才供应链建设和干部队伍建设，通过人才梯队建设，不断提升员工素质。报告期内，公司持续推进人才队伍建设工作，完成国家级、省级人才申报7位。通过人才内部培养和外部引进等举措，塑造了一支开拓创新、务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，助推公司持续健康快速发展。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入72,740.57万元，较上年同期下降1.44%；实现归属于上市公司股东的净利润-5,406.29万元，较上年同期下降271.71%。

　　报告期末，公司总资产171,918.56万元，同比增长3.87%；归属于上市公司股东的净资产125,468.05万元，同比下降5.52%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　(一)行业格局和趋势

　　（1）维生素

　　生物素和叶酸行业均属于维生素产业中的子行业，相对其他维生素品种而言市场较小。供应格局的变化受到厂家生产情况和厂家销售策略的影响，供应格局分散。目前，全球生物素和叶酸的需求几乎全部由中国厂商供应，仅有少量高端产品由国外厂商生产。2023年生物素产能超过600吨/年（折纯），行业的生产厂家主要有新和成（002001）、圣达生物、天新药业（603235）、科兴生物和海嘉诺，该前五大生产企业的市场份额合计达90%以上，竞争格局基本稳定；叶酸生产厂家主要有圣达生物、天新药业、新鸿医药、南通常海，该前四大生产企业的市场份额合计约95%左右。

　　（2）生物保鲜剂

　　生物保鲜剂行业属于食品添加剂行业中的子行业，由于其成本相对于化学防腐剂较高，因而在食品防腐剂市场中市场规模相对较小。

　　乳酸链球菌素和纳他霉素是全球范围内使用最为广泛的生物保鲜剂，目前国内主要生产厂商为公司之控股子公司新银象、安泰生物、奇泓生物、绿康生化（002868）和福瑞达（600223）等几家主要的生产厂商。

　　新银象在技术水平、生产规模、产品市场占有率等方面都已占据了市场领先地位，“银象”品牌在国内外的知名度较高，产品品质在业界树立了良好的口碑。

　　目前，ε-聚赖氨酸的研究及应用主要集中在日本、韩国和美国，日本CHISSO公司为全球主要供应商，我国在该市场还处于起步阶段，属于2014年4月3日获国家卫生计生委批准的食品添加剂新品种。新银象是国内首批达到该产品的生产技术条件并率先取得生产许可的企业。

　　公司生物保鲜剂产品产销平衡且稳健增长；同时，公司加快蔗糖发酵物（固态调味料）等食品配料的开发与生产，满足市场对“安全”、“全天然”、“无化学添加”等清洁标签产品的需求。产能和种类的增加，巩固了公司在生物保鲜剂市场的地位。

　　(二)公司发展战略

　　公司发展战略未发生重大变化：

　　1、持续聚焦主业高质量增长。公司通过工艺革新实现降本增效，稳固主营产品市场领先地位；扩充产品矩阵，依据现有品类生产原料及关键中间体、下游客户的需求及销售渠道的协同，进行产品品类延伸，拓展产品应用领域。

　　2、重视高质量人才储备。依托集团商学院平台，进行高质量人才内培及引进工作，向内不断提升员工的技能水平，向外挖掘高质量技术人才。同时，辅以高质量收入分配和激励机制，将薪酬待遇与提拔机制向优秀员工、外派员工、以技术型人才为代表的核心骨干员工高度倾斜，制定特殊用工和激励机制，发挥特殊专业人才优势，以短期利益和长期激励相结合的形式，激发人才潜力，为公司长远发展储备人才。

　　3、进行前沿技术早期储备，逐步布局合成生物学行业。合成生物学汇聚并融合了生命科学、工程学和信息科学等诸多学科，在天然产物合成、化学工业、生物能源、生物医药等诸多领域有广泛的应用前景，公司将在已有的技术基础上，通过后期改造现有工艺放大技术，逐步布局合成生物学行业。

　　4、继续以技术引领和管理领先为双重驱动力，研发、生产、销售等各职能部门协同共进，加固公司护城河。研发上，技术研究、应用研发确保领先，坚持自主研发的同时，继续与高等院校及科研机构建立长期的合作研发关系，通过产学研的紧密结合，实现研发向生产的转化，构筑研发生态；采购上，继续完善供应链体系的全面建设与BI商业智能系统的导入，通过信息化技术，促进成本的精细管理；生产上，死守质量、安全、环保方面的监管红线，依托设备集散控制DCS系统，有效提高产品的稳定性和均一性，实现生产管理的标准化、自动化、智能化及全产业链配套管理的一体化。

　　后续公司将根据项目的不同发展阶段、技术特点和业务模式采取多种方式灵活推进重点项目进展。通过多种方式和渠道，积极拓宽获取新技术和新产品的战略通道，根据自身发展需求进行相应调整。

　　(三)经营计划

　　2024年，面对市场生态的不断变化，国内外经济结构的不断转型与升级，公司将继续围绕“效率，效益，战略”这一核心主题，始终做好战略牵引，细化部署，明确责任，优化管理结构，整合布局现有资源，持续提升效率，增强自身的市场竞争力，实现公司的可持续发展。

　　1、品质、品牌提升计划

　　公司将联动研究院和重点实验室，加快产品新工艺创新应用和老工艺优化提升；深耕医药赛道，持续有序推进叶酸CEP、生物素CP注册工作；加大高端注册人才的引进，成立药品战略合作推进专班，促进与行业优质企业的合作，助推高端市场拓展，提升公司品牌力。

　　2、产品和销售布局计划

　　公司将继续聚焦主营业务，完善产品供应链建设，布局高质量新业务。着重精准研发，狠抓产品工艺突破，加快新厂区项目建设，着重内生增产增效。持续推进公司现有产品绿色催化和生态循环工艺优化革新工作，提升产品品质，降低生产成本；以“满足客户整体需求”为核心经营理念，在存量中寻找增量，积极扩充现有老产品市场份额，并向高端产业链延伸。加快新项目引进和新产品研发，积极开展新赛道升级，扩展新产品与新业务范围，完善相应产品线，拓展客户群体。

　　3、科研、人才助力

　　公司将通过优化绩效考核，推动OKRE管理办法，做好人与组织的价值经营；同时，公司持续推进信息化平台建设工作，推进精益管理，提升管理效率。除了继续完善制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，以数据化和事件化为考核抓手，增加职能事务和指标在经营团队考核中的比重，针对性地提升各项工作的落实效率，以点带面促进整体战略落实。

　　(四)可能面对的风险

　　1、产品价格波动风险

　　公司主要产品为生物素、叶酸和生物保鲜剂，生物保鲜剂产品目前主要包括乳酸链球菌素和纳他霉素。报告期内公司上述产品均出现不同程度的价格波动，主要原因包括市场供应结构变化、原材料价格波动、下游需求变化、竞争企业进入或退出本行业、技术进步等。未来公司将通过加大环保投入、产能供给，以平缓市场供需矛盾带来的价格波动，同时公司将不断进行新产品研发以及新市场拓展，通过开辟新的市场领域避免同质化竞争，不断提升产品应用技术服务能力和客户满意度，巩固公司主要产品的行业领先地位，增强公司的盈利能力和抗风险能力。但是，如果未来上述系列措施达不到预期效果，公司主要产品价格出现持续不利变动而公司未能有效应对前述风险和竞争，将可能导致公司利润率水平有所降低。

　　2、原材料价格波动风险

　　公司生物素及叶酸的生产所需原材料主要为基础化工及精细化工产品，基础化工及精细化工产品的价格受石油和经济周期影响较大。报告期内，公司原材料占生产成本的比重较大，因而原材料价格的波动会对公司盈利产生较大影响。尽管公司采取了根据市场预测调整采购计划、将产品售价与原材料采购价格挂钩、与重点供应商签订战略合作协议、优化物流管理、实施最佳采购和储存批量、改进工艺路线以降低单位产品物料消耗水平等方式，有效地减少了原材料价格波动对公司经营业绩的影响，但由于行业周期波动、原材料供应格局变化、通货膨胀、经济危机等不可预见因素而导致的原材料价格波动在未来仍可能给公司生产成本、盈利能力等带来一定的不确定性。

　　3、客户集中度较高的风险

　　生物素和叶酸的市场增量需求主要依赖于下游饲料添加剂行业、食品添加剂行业、医药等工业领域的市场需求；生物保鲜剂依赖于下游食品加工制造行业的市场需求。公司自成立以来即以融入全球饲料产业、医药产业、食品产业链为长期发展目标，与全球大型饲料、食品饮料企业、维生素企业建立了长期的业务合作关系。2020年、2021年、2022年和2023年，公司向前五大客户销售收入占当期营业收入的比例分别为31.12%、20.47%、21.09%和24.07%，前五大客户的需求对公司的整体销售有较大的影响。如果未来公司主要销售客户因其产品经营策略、存货管理策略或整体生产经营情况发生变化，进而调整或减少对公司产品订单的结构和规模，将有可能对公司的产品销售产生较大不利影响。如果主要客户出现重大经营或财务风险，将可能使公司承担较大坏账风险。

　　4、汇率波动风险

　　2020年、2021年、2022年和2023年，公司自营出口额占主营业务收入的比例分别为56.53%、45.00%、39.48%和35.63%。公司出口主要采用美元作为结算货币，业务经营在一定程度上受到人民币汇率波动的影响。截至2023年12月31日，本公司共持有外汇货币主要为1,386.97万美元，以外币结算的应收账款余额为704.48万美元。如果未来人民币持续升值将直接影响到公司外币资产价值，将给公司经营带来一定的汇率风险，并给公司出口产品在国际上的竞争力带来负面影响。

　　5、宏观经济环境变化的风险

　　公司产品下游应用领域主要集中在饲料养殖、食品加工等领域，该领域国内、国际经济发展的重大变化，如整体经济增长放缓或停滞、突发重大公共卫生事件等，都将可能导致消费者消费预期下降，进而降低对产品的消费诉求，抑制产品的市场需求，从而影响公司的盈利能力和经营情况。2024年国际政治和经济政策环境的不确定性，以及贸易冲突等因素，都可能影响公司的出口业务。据博亚和讯预计，2023年中国维生素出口量同比增长1.90%，出口金额比2022年下降18.10%。如未来价格持续下跌，需求减弱，会对公司业绩产生不利影响。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会