东信和平（002017）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司所处于智能卡行业和数字身份安全行业，致力于成为全球领先的数字身份安全产品解决方案提供商与服务商，为物联网提供数字身份认证与安全连接服务。

　　（一）公司所处行业情况及发展趋势

　　1、智能卡行业

　　根据海外研究机构调研预测，全球智能卡市场规模将从2023年的167亿美元增至2033年296亿美元左右，年复合增长率为5.9%，其中亚太地区增长速度最快、潜力巨大。预测未来我国智能卡行业仍然保持较好的发展前景。

　　2、数字身份安全行业

　　根据网信办资料，2022年中国数字经济规模达到50.2万亿元。根据中国信通院研究报告，到2025年中国数字经济规模预计将突破60万亿元，数字经济投入产出的效率将提升至3.5。到2032年将超过100万亿，十年间增长将超过50万亿元。

　　《数字中国建设整体布局规划》出台，明确提出要夯实数字设施“基础”，强化数字安全屏障“能力”。2024年两会首次将“低空经济”写入政府工作报告，着力将其打造为国民经济的新质增长点。在这个新兴领域中，无人装备数量众多，全域全时空安全和管理问题日益凸显。同时，通用人工智能的出现，数据与装备的真实性难以判断。因此，亟须建立一个可靠、高效、安全的数字身份识别系统成为数字经济持续发展的基础设施，数字身份安全产业将迎来发展新机遇。

　　（二）公司所处行业地位

　　公司始终专注于身份识别与数据安全管理业务，深耕智能卡行业领域，并依托在智能卡领域积累的技术研发能力和优质客户资源，逐渐向物联网安全领域延伸，拓展数字身份安全和行业系统解决方案。经过二十余年的专注与深耕，公司在细分领域具有显著优势，连续三年全球市场占有率综合排名前列，获评工信部“制造业单项冠军企业”。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主营业务及产品概况

　　公司的主要业务为智能卡和数字身份安全业务。报告期内，公司继续围绕“成为全球领先的数字身份安全产品解决方案提供商和服务商”战略目标，始终坚持以数字身份安全产业为核心，积极推进产业创新升级。公司主要业务覆盖金融服务、移动通信、政府公共事业、消费电子、工业物联、车联网等应用领域的智能卡产品、数字身份安全产品及行业应用解决方案的研发、生产、销售和服务。

　　1、智能卡业务

　　在移动通信方面，公司是国内四大运营商主要的通信产品供应商，为全球60多个国家与地区运营商提供产品与服务，发卡量排名前列。积极参与新一代通信、5G-SIM、物联网、移动支付等新技术、新产品的研发和推广，拥有符合国家安全标准的模块封装、个体制造和个人化全套专业技术水平，可提供业界前沿的各类型智能卡。主要包括有专用SIM、NFC-SIM、5G-SIM、USIM等产品。

　　在金融服务方面，公司拥有自主开发的优质金融产品平台，可以在标准金融应用的基础上开发客户的定制需求。参与国家数字人民币技术研究，积极推动数字人民币硬钱包产品的市场运营。公司采用国际先进的制卡技术，严格按照银联标识、VISA、 MasterCard、JCB、AE 卡生产企业安全管理指南推行全面质量管理。公司主要产品为金融 IC 卡，数字人民币硬钱包卡及读写设备、行业工艺卡、创新工艺卡、高端定制卡等。

　　在政府公共事业方面，公司有着雄厚的技术实力及丰富的产品线，涉及身份认证、社会保障、公共交通、卫生健康、税务、警务、工商管理、社区管理等应用领域。公司是国家第二代居民身份证定点生产企业，是行业内服务部委机构覆盖比较全面的提供商和服务商。主要产品为居民身份证、社会保障卡、公交互联互通卡、电子护照、居民健康卡、ETC 记账卡、残疾人证卡等。

　　2、数字安全与平台业务

　　公司充分发挥在数字身份识别和安全连接方面雄厚的技术优势，紧抓人工智能和物联网新域新质结构性机遇，聚焦消费电子、能源行业、车联网等重点数字化应用领域，实施跨行业、拓边界创新，实现创新业务量级增长和差异突破。其中在车联网领域已为20多家车企和解决方案商提供数字身份识别及安全连接的产品和服务，为能源三表、城市安防等领域500多万台物联网终端设备提供安全模块及应用系统，在海外完成了RSP第二站点部署，为全球30多家运营商和服务商提供在线订阅服务。公司主要提供包括嵌入式SIM（eSIM）、安全SE模块、电子标签RFID及读写设备、智联终端等产品以及消费电子、能源电力、汽车联网等行业应用解决方案。

　　（二）公司主要经营模式

　　采购和生产模式：公司拥有先进的 COB 芯片模块封装、智能卡及数字身份安全模块生产基地和高安全级别的数据、密钥个人化中心，通过向供应商采购半导体芯片等原材料进行封装生产和个人化作业，并根据年度生产经营计划和订单数量制定每月生产目标，完成一系列产品研发、制作、封装、数据个人化等所有工序环节。

　　销售模式：公司的销售模式以直销为主，智能卡业务主要通过项目投标、入围、中标，最终获取订单；数字身份及安全等业务的目标客户个性化需求较强，公司通过与物联网垂直行业客户互动沟通，根据客户需求研判项目开发、提供模块产品测试，并根据测试情况对产品进行改进、优化，从而完成产品定型，为客户提供高度贴合其需要的产品与服务，进而完成订单落地。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）科技创新能力

　　公司全面打造自主可控能力，聚焦金融、通信、能源、车联网等关键垂直领域， 持续巩固物联网安全芯片和嵌入式操作系统的核心能力，提升 “基础模块+行业应用+系统平台”一体化研发能力，构建贯穿特定行业数字身份安全产业链的核心能力体系。公司自主研发的 eSIM 空中下载管理系统成为国内首家通过 3SM 安全认证的厂商，截至目前，为全球 40 多家运营商和设备提供商，共 6000 多万用户提供更便利高效安全的入网服务。依托国家企业技术中心、智能数字安全技术国家地方联合工程研究中心2个国家级科研平台，围绕数字身份安全持续开展核心技术攻关。具备专业的片内操作系统及自主可控国密安全体系研发能力，在嵌入式开发、物联网安全防护等多方面拥有核心自主知识产权，技术水平国内领先，多项性能指标国际领先。

　　（二）智能制造能力

　　公司以“个人化发行、信息化管理、自动化生产、智能化物流”四化融合，集成全自动化生产线，形成流程标准化、数据规范化、协同一体化、过程透明化的智能制造体系，构建起高效协同的数字化智能工厂。使生产各项关键指标整体提升约20%，整体交付周期由10天缩短到5天，智能制造示范引领效果显现；全面获得全球六大国际权威机构安全生产资质认证，行业领先的 OCR 在线检测、AI 设计、并发作业、智能卡库等智能制造应用场景得到国际权威认证机构及客户的高度称赞，通过数智化赋能，公司能够快速响应客户需求，精益化生产和供应支撑能力提升，建成了亚洲规模最大的智能卡生产基地，年产能达十亿张。

　　（三）双循环市场能力

　　公司拥有4家海外子公司，深化国内数字经济领域的同时，结合国家一带一路战略开拓海外业务，形成双循环双支柱格局。为全球60多个国家，800多家运营商、银行和政府机构提供产品和服务，已面向全球客户交付通信、金融、社保等高安全领域 数据芯片卡100多亿张，年出货量为国内领先，全球前列。在全球金融 IC 卡市场整体下滑形势下公司市场份额增长50%。凭借着优质的产品和服务，公司在业内拥有较高的知名度和信誉度，在全球积累了大批优质客户资源，为市场拓展和业务延伸发展提供有利基础条件。

　　

　　四、主营业务分析

　　（一）概述

　　公司紧抓数字经济新机遇，不断深化核心技术创新赋能，持续提升国内国外“双循环”市场优势发挥，有效推动各项业务目标和战略规划的实现与落地，整体经营质量稳步提升。报告期内，公司实现营业收入13.82亿元，同比增长7.50%；实现净利润1.80亿元，同比增长77.68%。报告期内，公司主要开展的工作如下：

　　1、 智能卡业务

　　2023年，智能卡业务收入11.20亿元，同比增长7.32%

　　国内通信领域重点围绕高价物联网卡进行攻坚，全年物联网卡订单同比增长超过30%，中国广电物联网卡以第一名中标，中国电信（601728）量子卡首次批量发卡。国内金融领域以个性化定制突破空白市场，全年金融卡交付较上年翻一番。其中工商银行再度入围，并成为工行集采的主供商，工行合同收入同比增长32％；农行订单量同比也明显增长。政府公共事业领域逆势推进三代社保卡业务拓新，持续提升市场覆盖率，客户覆盖达到29个省市。

　　公司加快海外子公司建厂扩产进度及加强市场拓展力度，成功开拓欧洲、非洲、南美洲等多个地区新客户，涉及通信、金融、物联网多领域，实现通信eSIM、金融EMV、物联网RSP平台等多元化产品落地，其中金融EMV卡发行翻倍；成功建设RSP平台运营巴黎站点，成为首家部署RSP平台海外运营站点的中国企业，形成国内+国际双站点运营格局，eSIM下载订阅量增长400%，有效提升了客户线上下载服务能力。

　　2、数字身份安全业务

　　2023年，数字身份安全业务收入2.45亿元，同比增长7.57%。

　　公司抓住人工智能和物联网新域新质结构性机遇。金融信创领域成功入围金融IC卡嵌入式操作系统双平台国产替代试点，成功推进国产芯片海外金融产品认证。物联网垂直行业领域重点落地新能源汽车企业、国家电网和中国燃气等项目。系统集成与AI应用领域新增7省移动号卡软件系统项目,使市场占有率提升至100%，公司创新业务面向新域新质实现量与质的新突破。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略和经营计划

　　公司以“成为全球领先的数字身份安全产品解决方案提供商和服务商”为目标，将科学谋划从战略到战术的闭环，实现智能卡业务的跨界挖潜，数字身份与平台业务的延伸。2024年经营计划如下：

　　1.科技攻关，深化核心技术创新驱动

　　公司将持续开展数字身份安全核心技术攻关，完善数字身份安全核心产品布局，重点围绕移动通信、车联网、消费电子、能源电力等重点行业数字化需求，加快数字身份安全产品与行业融合应用，提升智能终端和系统软件服务能力，持续推动创新平台体系建设部署，深化产学研合作，聚集优质资源要素，持续提升技术研发能力。

　　2.市场攻坚，提升国内国际协同效益

　　公司将抢抓国内经济扩大内需和高质量共建一带一路发展的机遇，进一步发挥国内国际“双循环”市场优势。智能卡业务聚焦金融、通信和社保三大重点领域，持续深耕挖潜空白市场，巩固行业发展地位，争取标准化领先、差异化胜出；数字身份与平台业务以数字身份+行业融合为方向，攻坚头部企业和行业优质客户，加快实现量与质的新突破；国际业务重点强化业务结构多元化战略，强化海外风险管控，全力推进海外市场能力、产品能力和服务能力提升。

　　3.人才引领，加快人才队伍建设发展

　　公司将加大创新性、方向性的人力资源投入，加大高层次人才引进力度，优化创新人才奖励考核，抓好分类人才培养和梯队建设，激发人才创新活力。

　　4.资本助力，推动产业资本深度融合

　　公司将充分发挥上市公司平台优势，围绕主责主业在数字身份安全领域寻找合适标的，通过投资并购等产融结合方式，全面推动公司外延式增长。

　　（二）公司可能面临的风险和应对措施

　　1、行业竞争及新业务开拓的风险

　　近年来，国内智能卡市场趋于成熟，市场逐渐进入高度同质化竞争的阶段，智能卡价格竞争、产品创新、市场推广方面竞争加剧，客户对公司产品技术和服务水平的要求也日益提高，可能带来市场占有率下降的风险。对此，公司将持续提高产品研发设计水平，加强高附加值产品竞争优势，增强客户粘性，进一步提升公司市场竞争能力。

　　公司数字安全创新业务处于快速发展阶段，国内市场中数字安全相关产业成熟度和集中度还有待提升，数字安全产品规模发展及多领域应用仍有较大空间。对此，公司将聚焦物联网数字身份+行业数字化主攻方向，持续加强研发团队能力建设和项目协作资源配置，加快扩大以eSIM和eSE为代表的物联网嵌入式安全产品垂直行业中的融合与应用，加快重点项目落地见效及示范推广，推动公司创新业务量级、效益双突破。

　　2、供应链风险

　　公司智能卡业务的核心技术为智能卡芯片以及COS开发，随着国内自主研发技术日趋成熟，产品应用领域更加广泛，目前供应链产能基本满足市场需求。但随着数字化时代芯片需求猛增及科技竞争加剧，还在初步发展阶段的数字安全创新业务可能面临原材料供应压力，从而对创新业务发展带来一定挑战。对此，公司密切关注供应链产能情况，加强对创新业务所需的原材料供应市场研判，保障产品供应交付。

　　3、技术创新的风险

　　随着市场竞争的加剧，公司所处行业的技术和产品也在不断升级与迭代，如果公司的技术研发及产品核心能力无法在日新月异的数字安全产业行业中保持优势，将导致公司产品竞争力下降和市场份额减少。对此，公司将紧跟市场前沿技术发展动态，强化自主体系创新，优化研发人才队伍，保持核心技术的领先优势，保持产品市场竞争能力和盈利能力。

　　4、外汇波动的风险

　　公司在国际业务上主要采用美元、卢布、塔卡等外币结算方式，由于汇率变动的不确定性，不同外币之间的汇率变动将会对公司外币资产产生汇兑损益，对公司的经营结果产生一定的影响。对此，公司紧密关注相关汇率变动情况，将结合公司实际情况，适时适当采取及时结汇、外汇工具等措施，规避汇率波动风险。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会