移为通信（300590）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　公司是致力于无线物联网设备和解决方案的提供商，公司产品属于物联网终端设备领域，所属行业属于通信设备制造行业。根据国际电信联盟（ITU）的定义，物联网指的是通过二维码识读设备、射频（RFID）装置、红外感应器、全球定位系统和激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网网络架构由感知层、网络层、平台层和应用层组成：

　　（一）国内蜂窝物联网用户增长迅速

　　工信部《2023年通信业统计公报》显示我国蜂窝物联网用户规模加速扩大，截至2023年底，三家基础电信企业发展蜂窝物联网用户23.32亿户，全年净增4.88亿户，较移动电话用户数高6.06亿户，占移动网终端连接数（包括移动电话用户和蜂窝物联网终端用户）的比重达 57.5%。同时国内新兴业务收入保持较高增速，数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务快速发展，2023年共完成业务收入3564亿元，比上年增长19.1%，其中物联网业务收入比上年增长20.3%。

　　2018-2023年物联网用户情况

　　（二）新一代信息技术推动物联网发展

　　根据 The Insight Partners 最新研究报告，全球物联网市场规模预计将从2022年的4832.8亿美元增长到2028年的22704.2亿美元，复合年增长率为29.4%。

　　随着AI（人工智能）、IoT（物联网）、云计算、大数据、5G等技术的快速发展，AI和IOT的融合已经成为创新驱动的未来趋势，AIOT作为一种新的IOT应用形态存在，不仅实现设备和场景间的互联互通，还要实现物-物、人-物、物-人、人-物-服务之间的连接和数据的互通，并通过人工智能技术对物联网的赋能实现万物之间的相互融合，让“万物互联”到“智能物联”成为现实。根据《AIoT产业智能白皮书2023》预测，2026年AIoT的市场规模达232.7亿美元。

　　（三）物联网扶持政策频出，助力企业高速发展

　　物联网属于国家重点扶持和发展的高新技术产业，国家在产业政策方面给予了支持和鼓励，物联网技术应用领域益发广泛，涵盖了车联网、智能家居、智慧城市、工业自动化、农业智能化、物流供应链管理和智能健康等诸多领域。

　　2022年6月，工信部等发布《工业能效提升行动计划》中提到，推动5G、云计算、边缘计算、物联网、大数据、人工智能等数字技术在节能提效领域的研发应用，积极构建面向能效管理的数字孪生系统。物联网扶持政策频出，各省市层面也制定相应的实施策略，如《关于北京市推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》《加快建设数字河北行动方案（2023-2027年）》《福建省质量强省建设纲要》《湖南省“智赋万企”行动方案（2023-2025年）》等。

　　IDC发布的2023年V1版IDC《全球物联网支出指南》数据显示，2022年全球物联网总支出规模约为7300亿美元，2027年预计接近1.2万亿美元，五年复合增长率为10.4%。IDC预测，2027年中国物联网支出规模将趋近3000亿美元，位居全球第一，占全球物联网总投资规模的1/4左右。此前IDC发布的报告也曾指出，中国近几年的物联网支出主要流向硬件市场，中国企业仍更习惯将更多的费用花费在硬件上。

　　（四）国际主要国家多举措抢占智能网联协同发展战略制高点，车载智能终端发展迎来新机遇

　　中国信息通信研究院发布的《车联网白皮书（2023）》指出，汽车产业核心竞争力正经历从“改变能源供给模式”向“改变车辆驾驶主导权”演进，智能网联促使汽车产品升级为新型智能终端，推进汽车、信息通信、交通运输跨产业链融合变革以及数字经济新价值链构建。美欧日韩发布战略规划、鼓励技术创新、建设新型基础设施等多举措抢占智能网联协同发展制高点，如美国批准自动驾驶商用，提出加速车联网部署计划；欧盟完善自动驾驶商用配套举措，多国开展5G/C-V2X网联通信技术验证示范，包括不限于欧盟修订了自动紧急呼叫系统法规，要求系统软硬件（包括车载设备和紧急呼叫中心设备）适配4G/5G网络要求，持续推进汽车强制安装联网设备；日韩政策法规明确自动驾驶发展计划，网联通信技术将纳入新车评价规定。我国持续加强技术攻关和新型基础设施建设，健全政策法规和标准体系，明确提出“构建‘车能路云’融合发展产业生态”，智能网联协同发展战略进一步共识并落地实践。

　　随着汽车联网比例提升，以及OTA、远程控车、数字钥匙等功能对通信需求的增长，汽车T-BOX（车联网控制单元）的市场需求正在进一步扩大。根据佐思汽研数据，2022年中国乘用车T-Box市场规模约为50.3亿元，预计2027年将达到100亿元左右，未来五年平均增速保持在14.8%。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　（一）公司主营业务及产品概况

　　公司是业界领先的无线物联网设备和解决方案提供商，当前主营业务为物联网终端设备研发、销售业务。公司无线物联网设备集成了卫星定位系统、传感器系统、电源管理系统、控制系统、通信系统、处理系统等硬件，同时，公司利用核心的软件设计，将采集的信息进行简单的信息处理、并将处理后的信息利用通信网络传输到后台服务器。

　　公司产品主要面向中高端市场，覆盖了NB-IoT、Cat-M 、4G LTE Cat1、4G LTE Cat4、Wifi6等各类型无线通信制式，以蜂窝物联网技术与射频识别技术（RFID，Radio Frequency Identification）为核心，以万物互联为目标，为全球140多个国家和地区的客户提供标准化和定制化的物联网产品和服务。

　　公司主要产品类型分为7大类：

　　（二）主要经营模式

　　1、研发模式

　　公司研发分为两种情况：定制式研发和前瞻式研发。定制式研发系公司研发部门根据客户订单对产品性能、功能等方面的要求，进行评估、立项、设计；前瞻式研发系公司研发部门根据市场、技术发展前景，提出研发项目立项，研发流程与定制式研发相同。

　　2、采购模式

　　公司通过计划采购部直接向供应商采购。公司运营管理部根据客户订单量确定加工计划，计划采购部根据加工计划形成物料计划，向供应商进行采购，并跟催物流交货进度。供应商直接将物料发送至代工厂，计划采购部在代工厂安排驻场员工，由其负责物料管控工作。备料完成后，公司运营管理部负责向代工厂安排生产任务，由代工厂负责产品加工。

　　3、加工模式

　　公司将加工环节采取委托加工的形式。公司在产品研发、设计后，将加工环节委托专业代工厂加工，代工厂按照公司设计的工艺流程、工艺标准进行生产，公司对整个生产过程进行监测。

　　各产品实体的完成主体为代工厂，负责各生产工序直至包装完成。公司负责对产品的质量进行检测。

　　4、销售模式

　　（1）销售产品流程

　　①客户开拓：公司通过行业展会、网站推广、客户介绍、集中客户拜访、服务商介绍等方式开拓市场。

　　②产品订单：有意向的客户提出产品功能要求，公司设计、寄送少量样品。客户在测试达标后，定制小批量订单，客户试用后，提出批量订单。

　　③完成销售：销售部与客户确定订单后，公司根据客户的信用状况确定付款条件。公司通过委外加工完成订单，并根据订单要求的交货时间向客户发货，完成销售。一般对于首次合作的客户，公司在发货之前一般采取全额预收款或者收取部分预收款方式以控制收款风险；而对于合作良好的重要客户，根据其过往的回款情况通常给予一定的账期。

　　（三）所属产业链位置

　　公司是无线物联网设备的供应商。无线物联网设备产业链条如（仅供参考，实际的产品类别和应用场景等未全部列示）：

　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况

　　2、公司生产经营和投资项目情况

　　

　　三、核心竞争力分析

　　一、技术开发优势

　　①成熟的研发团队

　　截至报告期末，公司研发人员295人，占公司总人数 58%以上，公司研发人员占比高。研发团队有着丰富的技术经验和卓越的问题解决能力，对基带芯片、单片机技术、电信运营网络通信、软硬件结合技术等物联网核心技术拥有深入理解，对下游行业应用具备丰富的项目积累经验，为公司蓬勃发展提供了源源不断的活力。

　　②拥有预认证标准级别的实验室

　　公司实验室配备了预认证标准级微波暗室、OTA暗室以及5G无线通讯综合测试设备，在产品研发初期即可达到认证水平，不仅保障了公司产品的可靠性，同时可以降低认证周期，缩短新产品上市时间，提升公司竞争力。

　　③芯片级的开发设计能力

　　公司具有基于芯片级的开发设计能力、传感器系统和处理系统集成设计能力。公司的研发技术团队可以直接基于基带芯片、定位芯片进行硬件设计、开发，同时对不同类型的传感器集成能力主要是通过对传感器和处理系统的整体设计来完成的。

　　公司采用基于芯片自主研发设计形成终端产品的模式，不仅可以节约外购成本，同时更能把握产品的定制化延展能力。

　　④提供定制化解决方案的能力

　　物联网的应用场景呈现多样化的特点，要求物联网终端设备企业具备提供定制化解决方案的能力。公司拥有丰富的行业应用积累经验，具备针对客户应用场景、使用环境进行软件开发的能力，其产品在稳定性、抗干扰能力、大数据分析能力、信息采集和响应后台的速度方面具有核心竞争力。

　　二、稳定的产品质量优势

　　物联网终端产品安装后需长时间在无人值守情况下实时采集、传输信息，质量稳定性十分重要。产品若出现故障，维修或召回更换成本高昂。因此，下游客户对产品质量稳定性要求较高。公司基于自身软硬件开发能力及长期的行业应用的积累经验，产品质量稳定，故障率低，在主要客户中口碑良好，客户粘性较大。

　　三、高效的供货响应优势

　　中国是电子元器件制造大国，原材料及委托加工服务供应充足。相较于海外主要竞争对手，公司依托于中国制造业优势，交货周期短，在供货响应速度上具备明显优势，有效提高了客户粘性。同时，公司科学组织研发人员，合理安排研发及生产计划，高效响应客户的定制化需求，助力公司更快速地获取市场份额。

　　四、全球销售网络优势

　　公司建立了全球销售网络，聘用资深外籍销售人员，大力开拓海外业务，产品销往北美洲、南美洲、欧洲、非洲和亚太等地，具备国际品牌优势；公司产品根据销售地区要求，分别获得欧洲强制安全认证 CE认证、美国强制安全认证FCC认证、Emark欧盟车载认证、巴西ANATEL认证等，认证齐全；公司拥有专门驻扎海外的外籍销售团队，不定期对客户进行回访，提供快速响应的技术服务。

　　公司全球化销售网点布局情况

　　五、综合服务能力

　　公司作为拥有定制化解决方案开发能力的物联网终端设备和解决方案供应商，为下游客户提供全方位的综合服务。公司下游客户主要为系统集成商等，除售前售后的技术支持以外，公司依托于行业应用开发经验，开发针对新兴应用场景的解决方案，协助下游客户挖掘新兴市场机会。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　 公司经营业绩状况

　　2023年在地缘冲突风险持续上升、全球整体经济增长预期进一步减弱的背景下，公司坚定全球化销售网络布局，根据不同区域的差异性，调整适合当地的营销策略，奋力冲刺第四季度，公司实现整年营收小幅上升。公司凭借高效的解决方案和稳定的产品质量，为南极洲的科学研究和探索活动提供了有力的支持，目前公司产品已遍布了全球七大洲。公司始终以创新为驱动，坚持不断丰富、完善物联网产品，为全球更多客户提供先进的物联网应用解决方案。

　　本报告期，公司实现营业收入 101,576.04万元，较上年同期增长 1.35%，实现归属于上市公司股东的净利润14,674.82万元，较上年同期下降11.40%，扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润14,363.43万元，较上年同期下降7.59%。从单季度来看，公司第四季度实现营收36,443.45万元，较上年同期增长33.49%，实现归属于上市公司股东的净利润4,854.28万元，较上年同期增长85.02%，第四季度开始，公司业务恢复较快。从销售区域来看，国内实现营收11,189.93万元，同比下降25.42%，境外实现营收90,386.11万元，同比增长6.06%，境外收入持续保持增长态势，其中，欧洲、亚洲（不含境内）、非洲、南美洲都取得了不错的增长。2023年度综合毛利率40.40%，同比提升了5.69%，毛利率不断提升，盈利能力不断释放。公司聚焦主营业务发展的同时不断开拓新应用、新领域的市场，优化公司产品结构，助力公司业务规模化。

　　 持续高比例研发投入，创新推动发展

　　2023年度公司研发费用为12,145.16万元，占营收的12%，较上年同期增长7%，继续保持研发高比例投入。截至报告期末，公司已有授权专利134项，其中已有国内授权专利128项（其中发明专利64项、实用新型61项、外观设计专利3项），已有国外授权专利6项。公司已有软件著作权216项。公司共有研发人员295人，占公司总人数58%以上，高占比的研发人员是公司保持持续创新的原动力。

　　很多车辆在发生交通事故或者车辆故障时，驾驶员都必须下车放置三角警告牌，在高速公路上，驾驶员下车放置三角警告牌的过程是一件非常危险的事情，如果驾驶员可以在不下车的情况下放置警告标志，将降低这种危险概率，因此，出现了应急灯。在西班牙法规中，V-16应急灯将强制使用，因此公司布局了 V-16应急灯，产品具有GPS定位、一键报警等功能。公司会借助本身的销售渠道及研发优势，进一步开拓产品矩阵，持续投入更新迭代、研发新产品等，包括自研模块、长待机系列，持续拓展包括车辆保险、汽车金融、车辆及物品防盗、资产管理、动物溯源、共享经济、两轮车智能化、冷链物流、工业无线路由器等相关应用领域。公司紧跟数字化经济发展的步伐，紧贴云计算、大数据、工业互联网、人工智能、5G 等新一代信息技术，抓住物联网行业蓬勃发展的机遇，为全球更多物联网需求客户提供整体解决方案。

　　 新产品层出不穷，满足全球客户多样化需求

　　公司2023年共推出18款新品，以满足全球客户的多样化需求。产品涵盖多场景应用的工业路由器、搭载AI融合算法的智能行车记录仪、微出行领域的两轮车智能终端、支持多种网络制式的车载智能终端等。可应用于医疗设备联网、工厂自动化、智能安防、驾驶行为监控、车辆防盗、物品防盗、汽车租赁等众多领域。在产品应用领域端广受客户青睐。GV620MG助力建筑企业数字化转型，提升了损耗的管控力度，实现了效率的飞跃；GL33帮助巴西企业成功找回被盗商品，守护了货物的安全；GV350MG能够预防沙特当地银行ATM袭击，保障银行ATM机的安全。在面临不同区域的个性化需求时，公司凭借在物联网领域深耕多年的经验，精准把控客户需求，为客户提供整体解决方案。

　　 拓宽营销渠道，奋力开拓市场新局面

　　2023年公司参加了墨西哥安防展（Expo Seguridad México）、巴西圣保罗安防及消防展览会（EXPOSEC）、上海世界移动通信大会（MWC Shanghai）、法国里昂物联网展览会（SIDO Lyon）、荷兰物联网展览会（IoT Tech Europe 2023）、中东迪拜国际通讯及消费电子信息展（GITEX）等6场全球性国际专业展会，国内参加了第二十一届北方国际（000065）自行车电动车展览会、第二十一届重庆摩托车展览会、第四十届江苏国际新能源电动车及零部件交易会等3场展会，面向国内及海外客户展示了公司最新产品与解决方案，进一步加深与客户及伙伴的交流合作。针对国内销售布局，公司上线了中文官网，全面展示和提升公司在国内的品牌形象和影响力。在媒体宣传上，在已有 LinkedIn、Facebook和微信公众号的情况下，公司进一步完善社交媒体矩阵，陆续开通了微信视频号和Instagram账号，以更加多样化的形式进行宣传。部分文章被彭博社、金融时报、福布斯、华尔街日报等国际知名媒体转载。报告期内，公司新增与欧洲细分市场的专业媒体合作，加大宣传力度，精准覆盖目标客户，扩大公司品牌在欧洲的影响力以拓展销售市场。

　　 国内外获多项荣誉，彰显市场地位

　　公司专注物联网细分领域多年，与海外客户构建了长期稳定的合作关系，2023年公司荣获 Globee农业领域、建筑领域两项大奖、入选Gurtam全球硬件制造商TOP3，公司得到海外客户的信赖，也是对中国制造的认可。国内市场主打的两轮车智能终端产品也获得了“2023中国电动车产业高峰论坛技术创新奖”，公司的创新能力同时也获得政府的认可，荣获国家级专精特新“小巨人”称号，公司会持续提升技术创新能力，让中国品牌享誉全球。

　　 与汽车软件商合作，共推车联网发展

　　根据国家统计局数据显示，2023年中国汽车产量3,011.3万辆，汽车制造业完成营业收入100,975.8亿元，中国汽车产业规模庞大，车载智能终端产品是公司的重要业务板块，易诚高科是汽车软件提供商，其主要客户来自于世界 500强企业，包含一些整车厂头部企业。公司与易诚高科签定了战略合作框架协议，联合展开全球前装及后装车联网智能终端、智能模组以及相关通信系统软硬件配套技术与产品研发及市场推广等。公司同时注资500万元成为易诚高科的股东，与易诚高科深度绑定，充分把握智能网联汽车发展机遇，争取在车联网前装市场开拓一片新蓝图。

　　 持续提升公司治理水平，合规运作保障投资者权益

　　2023年在持续的监管高压态势下，被处罚的上市公司数量居高不下，上市公司前五大违规类型分别为：信息披露类违规、证券交易类违规、公司运作/治理违规、财务类违规、交易与关联交易违规。公司凭借规范的公司运作、高质量的信息披露以及良好的投资者关系管理，连续5年获得深圳证券交易所信息披露A级考评，体现了监管层面对公司治理规范及信息披露质量的肯定。公司一直非常重视投资者关系管理和投资回报。为了增加与投资者之间的沟通交流，公司积极参加上海上市公司协会组织的业绩说明会。公司已持续7年保持现金分红，累计现金分红金额达2.85亿元，占近7年净利润合计的32%。此外，公司还制定了回购方案并予以实施，以增强投资者信心。

　　 多项举措助推管理效能提升

　　报告期内，在信息化建设方面，公司对IT流程建设和信息化进行整体规划，整合研发、采购、运营、商务等进行全流程管理，进一步提升内部效率，并取得了“两化融合管理体系评定证书”；在管理培训方面组织了新人培训、中高层管理培训、专项研讨会，并上线了移为学习平台，采取学习平台积分制，实行分级奖励；在招聘管理方面制定清晰的岗位画像，节约了人事简历筛选花费的时间，精准的帮助各岗位选择合适的人才；绩效考核方面制定了整套绩效管理方案，实现企业发展和员工成长收获的共赢；员工关怀方面涵盖年度各大型节日、主题日、员工活动及福利关怀（社团活动、电影周周看、员工生日、慰问福利、体检福利）等等，公司从多维度提升员工工作福利，提升了员工忠诚度、对企业的认同感及工作效率，从而降低人才流失率，增强企业竞争力。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、通信网络的升级换代及新技术的储备

　　根据GSA（全球移动供应商协会）发布的调研数据显示，截至2023年6月底，全球范围内149家运营商已经完成、计划或正在进行2G和3G网络的关闭工作，全球范围内正在出现2G/3G网络关闭潮，公司产品的通信制式目前以3G、4G、5G、eMTC/NB-IoT、LTE- Cat.1为主，部分产品支持GNSS（全球导航卫星系统）定位，通信网络的升级换代必然会给市场带来新的机遇，公司未来将顺应市场的需求，储备6G技术及加速人工智能的融合，不断探索新技术领域。

　　2、加大新领域的市场开拓力度

　　在数字化的时代中，硬件设施是数据采集的重要组成部分。工业路由器的应用场景涵盖：智能停车场、智能工业、边缘计算、道路监控、智慧能源等多场景的应用，根据eSherpa的预测，全球工业路由器市场预计2025年将达到14.23亿美元，年复合增长率为8.12%。公司对工业路由器市场进行了前瞻性的战略布局，期望在未来年度能成为公司新的业绩增长点，为公司高速增长提供有力支撑。

　　3、动物溯源产品的智能升级

　　大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术的发展，给畜牧业带来新的发展动力。动物溯源产品已不局限于目前的颜色/形状/编号或者手持式被动信息接收，食品安全溯源可以让消费者从牧场到餐桌每个环节得到更好的服务和体验。公司看准动物溯源管理的市场潜力，将现有的传统产品结合新一代信息技术实现动物有效数据（如核心体温、心率、体态、位置、产犊监控等信息）的主动采集和分析，并将卫星通信技术融入动物可穿戴产品，来解决一些牧场无信号区存在的数据传输难题。

　　4、两轮车市场的开拓

　　顺应国内两轮车的数字化、智能化趋势，公司推出智能化解决方案，可以实现APP远程操控车辆设防、启动、寻车等多项智能化功能，在电动两轮车行业布局了多款产品，可用于e-Bike、电动滑板车、电动摩托车等领域，两轮车作为一种轻便、节能的出行交通工具，其下游客户包括2B端、2C端，市场容量非常可观。公司目前已与海内外多家e-Bike、两轮车厂商展开了深度合作，其中包括了部分国内头部e-Bike厂商，未来公司将进一步加大两轮车智能化市场的开拓。

　　5、冷链物流的不断放量

　　根据QYResearch调研显示，2022年全球冷链物流市场规模大约为22486亿元（人民币），预计2029年将达到59684亿元，2023-2029期间年复合增长率（CAGR）为14.8%。从全球范围来看，美国、欧洲等发达国家的冷链物流发展处于世界领先地位，在冷链物流技术应用领域上较为前沿。公司凭借卓越的研发能力，近几年已开发了海外冷链物流领域的重要客户。未来随着冷链物流市场的发展，公司将持续扩大冷链运输管理产品的业务拓展。

　　6、紧抓智能网联汽车的发展机遇

　　随着汽车数据处理要求提高，需要更强大的载体对越来越多的汽车数据进行安全可靠的处理和通信，车载智能网关是智能网联汽车的核心部件。在汽车智能化需求提速的背景下，车载智能网关的重要性也进一步凸显，根据华经产业研究院公开数据显示，2020年全球车载以太网关市场规模约为36亿元，预计2027年将达到125亿元，期间年复合增长率为19.46%。公司现已进入车载智能网关的领域，可为乘用车和商用车、卡车、公共汽车和客车提供远程信息处理解决服务，后续公司将进一步拓展车载智能网关前装市场的渠道，紧抓智能网联汽车的发展机遇。

　　7、数字化经济的发展，衍生更多新应用

　　随着全球数字化时代的到来，数字经济也成为推动经济发展的重要引擎，加速了人工智能等产业化进程，同时推进5G与云计算、大数据、物联网等领域的发展，公司将继续加强ODM业务的开发，满足更多客户的应用场景，丰富公司业务领域。公司坚持内生和外延并举的经营策略，持续拓展包括车辆保险、汽车金融、车辆及物品防盗、资产管理、动物溯源、共享经济、两轮车智能化、冷链物流、工业无线路由器等相关应用领域，未来还会持续探索物联网新应用领域的发展，以“万物在线的未来，随处可见的移为”为愿景，为全球客户提供先进的物联网产品和服务。

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