粤万年青（301111）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司所处行业为医药制造业，主营产品可细分至中药领域。中医药作为民族瑰宝，凝聚着中华民族传统文化的精华，传承发展源远流长、经久不衰。中医药同时也是我国重要的卫生资源、有潜力的经济资源、以及具有原创优势的科技资源，在经济社会发展中发挥着日益重要的作用。随着我国新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化深入发展，人口老龄化进程加快，健康服务业蓬勃发展，人民群众对中医药服务的需求越来越旺盛，中医药大健康产业正迎来“新风口”。

　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年。医药工业稳步向高质量发展迈进，在技术创新、国际化、先进制造等方面取得新突破，但受疫情防控相关产品销售减少等因素影响，主要经济指标同比出现下滑。根据中国医药企业管理协会发布的数据，2023年规模以上医药工业企业实现营业收入29,552.5亿元，同比下降4%;实现利润4,127.2亿元，同比下降16.2%。

　　中医药学是中华民族的伟大创造，是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。中医药在疾病预防、治疗、康复等方面具有优势，对维护人民健康作出重要贡献。国家高度重视中医药行业的发展，近年来，监管部门持续颁布多部中医药相关政策法规，涵盖推动中药材规范化生产、源头提升中药质量和促进中药传承创新和高质量发展等多个方面，为中医药行业带来新的发展机遇，也为振兴中医药、走向国际迎来契机。

　　（一）2023年中医药行业政策盘点

　　1、1月3日，国家药监局发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，从加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作等9方面提出了35条具体措施，推进中药产业发展。

　　2、2月 10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，进一步强调了“临床-实验室-临床”的中药研发主要路径，加强了中药新药的研制与注册管理，促进中药守正创新，全方位、系统地构建了中药注册管理体系。

　　3、2月28日，国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，方案统筹部署了8项重点工程，包括中医药健康服务高质量发展工程、中西医协同推进工程、中医药传承创新和现代化工程、中医药特色人才培养工程(岐黄工程)、中药质量提升及产业促进工程、中医药文化弘扬工程、中医药开放发展工程、国家中医药综合改革试点工程，并安排了26个建设项目，将有利于推动中医药振兴发展。

　　4、4月 19日，国家中医药管理局等八部门联合印发《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，提出包括提炼中医药文化精神标识、加强中医药文化时代阐释、打造中医药文化传播平台、加大中医药文化活动和产品供给、促进中医药文化海外交流等在内的一系列重点任务，进一步加大中医药文化保护传承和传播推广力度。

　　5、6月12日国家药监局综合司印发《〈中药材生产质量管理规范〉监督实施示范建设方案》，提出4项重点任务，包括遴选重点企业和品种、指导开展自评和报送、开展延伸检查和公开结果、规范GAP标识管理。

　　6、7月 12日，国家药监局发布《中药饮片标签管理规定》。主要涉及适用范围、总体要求、责任主体、包装要求、标签印制要求、标签内容要求、发运过程中的包装标签管理、标签额外项目、特殊中药饮片标识等相关要求，进一步规范中药饮片标签管理。

　　7、11月22日，国家药监局药审中心网站发布《关于加快古代经典名方中药复方制剂沟通交流和申报的有关措施》。其中提到，根据中药 3.1 类的特点、沟通交流制度和中药注册分类和申报资料要求的相关规定，国家药监局药审中心提出以下意见：一、加强研发关键节点的沟通交流；二、实行申报资料阶段性递交，加快技术审评。

　　（二）公司所处的行业地位

　　公司前身为广东省汕头制药厂，其历史最早可追溯至清光绪十七年（1891年），具有深厚的历史发展底蕴，一百三十余年来秉承“创新、创优、质量第一”的宗旨，赢得了社会广泛赞誉。公司注重品牌的打造，经过长期的经营，公司已在医药制造业树立了良好的品牌形象，公司作为“潮汕老字号”、“广东老字号”企业，“万年青（000789）”商标亦被评为广东省著名商标，“万年青”牌产品已被众多消费者认可。

　　2023年4月，公司万年青中医制药技艺（固精补肾丸）被认证为汕头市金平区非物质文化遗产。

　　2023年5月，公司万年青品牌被纳入广东省重点商标保护名录。

　　2024年2月，根据《商务部等5部门关于公布第三批中华老字号名单的通知》，公司“万年青”品牌成功被认定为国家第三批中华老字号，公司被认定为中华老字号企业。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要求

　　1、公司从事的主要业务

　　报告期内，公司主要从事药品的研发、生产和销售，始终秉承“用心守护人类健康”的使命，坚持创新驱动，以中医药发展为主体，并积极布局医疗机构制剂、化学药等领域。公司现拥有101个药品批准文号，其中32个为原研首创产品，10个产品为独家品种，4个产品为独家剂型，16个产品列入国家基药目录，39个产品列入国家医保目录。

　　2、公司的经营模式

　　（1）研发模式

　　公司坚持创新驱动发展，重点打造创新药、医疗机构制剂、仿制药、同名同方药、改良型新药及重点品种二次开发等的专业研发平台，围绕公司战略核心领域投入，目前建有博士工作站、广东省专精特新中小企业等创新平台，立足核心优势，统筹推进各平台协同发展。此外，公司根据对行业趋势的研判，以市场需求、公司战略为导向，通过自主研发、联合研发、委托研发等多种研发模式，聚焦核心治疗领域，实行短、中、长期的管线布局，为公司未来产品丰富化、梯队化、持续化且具有技术壁垒提供了战略保证。

　　（2）采购模式

　　公司设有专门的采购部门，全面统一负责公司研发、生产、经营所需物料、物品等对外采购工作，保证公司研发、生产、经营工作的正常进行。根据研发、生产、经营计划确定中药材、原辅材料、生产设备、包装材料、试剂耗材、办公用品、物品等采购计划，采购部依据采购订单管理、采购付款管理等制度和流程进行采购，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。特别如大宗中药材，主要根据中成药、中药饮片的生产计划以及预计贸易量，通过对产业链的深入研究，综合考虑各种药材的市场供求和价格变化，按照公司库存情况进行机动灵活、科学合理的采购，在保证质量的基础上有效降低公司采购成本，实现专业化采购的管理模式。

　　（3）生产模式

　　公司严格按照GMP规范组织产品生产，采用“以销定产”的生产计划管理，根据销售计划制定月度生产计划，将销售与生产等环节紧密联系，实现从销售到生产的信息优化和共享。销管部根据各事业部提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近3月销售情况及实时库存情况，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产主计划并下达给生产技术部。生产技术部每月核对物料产品库存量、根据生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级安排车间进行生产。生产各车间严格执行生产技术部分解计划，严格按照生产工艺规范组织生产。质量管理部做好来料质量控制、中间产品质量控制、成品质量控制；并在整个生产过程中对各环节进行严格的质量监控，保证质量管理体系良好运行。

　　（4）销售模式

　　公司的销售模式主要采取“经销分销+直营”相结合的模式。经销方面：公司成立一、二、三终端及商务的销售队伍，依靠专业学术推广队伍进行各种形式的学术推广活动，从而提高公司医药产品的知名度和认可度；同时在全国或部分地区进行精细化招商，由经销商为公司提供分销配送服务，公司为经销商提供学术支持，通过经销商的销售渠道实现对医疗和零售终端的覆盖。直营方面：通过与国内上市龙头及头部连锁药店合作销售，业务覆盖至各区域城市主流门店，委托推广商向连锁药店店员开展专业培训、为消费者提供公众健康知识等活动，形成品牌影响力，确保产品销售持续健康成长；其次，以“互联网+”的思维尝试将天猫、京东等电商平台与线上青旗平台等自建平台进行有机结合，搭建公司多元化的直营平台。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　在我国医药行业由高速增长转向高质量发展的新常态下，公司坚持稳中求进的总基调，巩固和强化在核心业务上的优势，积极拓展延伸产业链，寻求新的增长点，不断提高公司核心竞争力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　1、品牌优势

　　公司具有深厚的历史发展底蕴，一百三十多年来秉承“创新、创优、质量第一”的宗旨，赢得了社会广泛赞誉。公司注重品牌的打造，经过长期的经营，公司已在医药行业树立了良好的品牌形象，现已打造出胆道、降糖、补益补肾等领域的专业品牌，“万年青”牌产品已被众多消费者认可，为长期的业务发展奠定坚实的基础。2024年2月，公司“万年青”品牌成功被认定为“中华老字号”，这不仅代表了社会各界对企业的认可，也意味着企业在品牌实力和影响力方面实现了新的突破，彰显了万年青在中医药老字号行业品牌价值，奠定万年青在行业中具有深刻影响力的基础。

　　2、产品优势

　　经过多年发展，公司已经形成丰富的产品资源，具有一定的品类集群优势。公司现拥有 101个国药准字号产品，包括片剂、硬胶囊剂、注射剂、丸剂等11个剂型，产品涵盖了胆道类、降糖类、清热解毒类、妇科类、补益类、儿科类等13个适用病症，产品种类丰富，消费群体广泛。其中32个原研首创产品，10个独家品种，4个独家剂型产品，16个产品被列入国家基药目录，39个产品列入国家医保目录，妇炎平胶囊、胆石通胶囊、苦木注射液曾入选国家二级中药保护品种。产品进入国家基药和国家医保目录后，有利于在医疗终端机构的销售。

　　3、质量优势

　　公司致力于提高产品质量标准，起草及参与起草的多个产品、中药材质量标准收载于《中国药典》《广东省中药材标准》等法定标准。公司严格按照《药品生产质量管理规范》的要求建立适应于产品现代化生产厂房，制定了符合GMP要求的管理文件。公司针对具体品种制定了高于法定标准的内控标准，根据各级药品检验所检验报告显示，公司多款产品质量指标均高于法定标准。公司产品消炎利胆片、石淋通片、脑力宝丸曾获得“国家银质奖”，消炎利胆片、胆石通胶囊、妇炎平胶囊、益心丸等 9个产品曾荣获“广东省优质产品奖”，妇炎平胶囊、筋痛消酊等 4个产品曾荣获“广东省科学技术进步奖”，消炎利胆片、妇炎平胶囊、苦木注射液、健儿清解液等 8个产品被认定为“广东省高新技术产品”。公司核心产品在市场中经数十年的推广与使用，产品质量稳定，疗效显著，市场认知度高。

　　4、生产工艺优势

　　公司历年来高度重视现代制药新技术在中药生产过程中的应用，不断探索科技创新的中药智能制造之路，以现代中药的“精准制造”来推动中药制造行业的品质革命。基于现有的行业通用技术经自主研发、消化吸收、改造或改良形成了现有的适应自身特点的创新、创造、创意能力和核心技术，如真空低温履带技术、超微粉碎技术、离心喷雾干燥技术、真空蒸馏技术等。同时，公司治疗胆石症、胆囊炎和胆道炎的药物及其制备方法更是获得“第二十一届中国专利奖优秀奖”。

　　5、营销渠道优势

　　公司持续创新营销模式，已建成与现有丰富产品线相匹配的营销网络和营销队伍。医院市场通过创新学术推广形式，在市场中树立了专业品牌形象，创新的学术营销，提升学术营销体系综合实力。诊所市场以专业的学术推广形式，结合适应基层市场的营销模式，为公司的处方药渠道的下沉打下了坚实的基础。公司的销售网络已覆盖全国，并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍，产品覆盖了医院、诊所、卫生站、药店等各类终端。公司营销团队积极与全国各省、地市的优质经销商进行合作，通过经销商市场渠道资源扩大公司产品销售范围及市场认知度，对全国范围的终端客户进行覆盖。直销方面，除线上电商店铺及自建平台销售外，公司还通过成立新零售事业部，加快推进与全国连锁药店的战略合作，在连锁药店终端进行重点产品布局，提高企业品牌影响力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司实现营业收入29,239.71万元，较去年同期增长3.20%；归属于上市公司股东的净利润3,350.17万元，较去年同期增长0.25%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润2,362.32万元，较去年同期下降9.19%。公司报告期内药品业务收入28,957.25万元，较去年同期增长6.40%；口罩业务收入257.78万元，较去年同期下降76.86%。

　　公司三大核心品种参芪降糖片、消炎利胆片、苦木注射液报告期内均有不同程度的增长，合计实现销售收入18,962.07万元，同比增长16.73%。因北京地区医保目录调整，公司产品归脾液不再列入医保报销范围，受此影响，报告期内公司补益类产品销售收入减少2,163.47万元，同比下降41.87%。

　　报告期内，公司新增医院制剂产品银射合剂和杏苏咳水，但尚处于起步阶段，销售占比较小。

　　2023年度，公司持续加强品牌推广，除稳固与国内各大上市龙头及头部连锁药店的战略合作外，积极参加医药行业重要展会，如“2023中国健康商品交易大会（西鼎会）”、“2023 国际大健康产业（重庆）博览会暨第八届双品汇”、“第六届中国国际进口博览会”等，通过各大展会的影响力，展示公司优秀品牌价值及产品优势，持续开拓零售消费市场。

　　公司坚持研发创新，报告期内新增授权发明专利3项，其中国内专利2项、国际专利1项，分别为“一种滋阴凉血的中药组合物及其制剂的特征图谱构建方法”、“一种基于苦木注射剂的雾化剂及其制备工艺”（国内＆国际）。截至报告期末，公司已获授权发明专利6项，实用新型专利6项，外观设计专利12项。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　国务院办公厅发布的《“十四五”中医药发展规划》，提出了一个宏伟的目标：到2025年，中医药健康服务能力要明显增强，中医药高质量发展政策和体系要进一步完善，中医药振兴发展要取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势要得到充分发挥。这一政策的出台，无疑为中医药行业的发展注入了强大的动力。一方面标志着国家对中医药支持的政策已由顶层设计逐步过渡到落地执行阶段，将为中医药市场带来扩容机会。另一方面，随着我国工业化、城镇化、人口老龄化进程加快、程度加深，民众对于慢病管理的健康意识也在逐步提升，催化整个中医药大健康产业的蓬勃发展。同时，新零售渠道变革，线上渠道高速扩张，医药品牌集中度也将进一步提升，中医药市场将迎来更加广阔的发展空间和无限的可能性。

　　（二）公司发展战略

　　公司始终秉持“用心守护人类健康”的初心和使命，坚持以“中医药”为核心，加快中医药全产业链布局，推进中药饮片、中药材贸易等新业务板块快速发展，致力于为消费者提供高品质、绿色健康的医药产品；加强“万年青”中华老字号品牌建设，扩大品牌影响力，持续推广数字化营销创新，经销与直营并行，融合线下头部连锁与线上电商旗舰和自营平台，打造多形式、多业态、多模式的全渠道营销平台。加强与知名成熟医疗品牌的深度合作，聚焦“全科医疗、健康管理、母婴服务、睡眠健康、中医馆、大药房”等大健康医疗领域，实现“从药到医到服务”的大健康产业链延伸，努力形成产业化的规模效应，确保公司业绩可持续性增长。

　　（三）公司经营计划

　　在中医药健康产业蓬勃发展的背景下，公司将奋力开创高质量发展新局面，牢牢把握国家支持中医药创新发展及“银发经济”崛起的两大关键契机，持续提升公司核心竞争优势，积极践行社会责任，促进经济效益、社会效益、环境效益等协调统一发展，将企业社会责任与企业竞争力相结合。未来，公司将重点抓好以下几个方面的工作：

　　1、研发方面

　　坚持以自主研发、合作研发相结合的研发模式，以市场为导向，以产品质量为中心，中、化兼顾，持续推动产品创新及改进。公司将通过建设现代化的药品研发中心，提供优越的产品研发环境，引进一流高素质人才，不断加大对新产品的研发、推广力度。在创新药、医疗机构制剂、仿制药、同名同方药、改良型新药、重点品种二次开发及药食同源等研发方向上持续投入，深耕慢病领域，搭建创新药物研发技术平台，加强新药立项和前沿技术分析能力，推进重大科研项目申报，强化公司核心竞争力；积极开展与第三方机构的合作，通过自主研发、外部合作、投资并购多渠道开拓创新研发路径，实行短、中、长期的研发布局，建立更加科学高效的研发管理体系、缩短研发周期，提升研发成果转化率。

　　2、生产方面

　　以GMP管理规范为基础，优化产品生产流程，通过改进生产技术、提升管理能力有效控制生产成本；产销联动，科学安排生产计划，合理储备原辅材料，控制产品生产、库存配比；加快推进数字化工厂建设，统筹产能配置，深挖产能潜能，并通过生产智能化升级改造，打造集聚万年青特色与优势的智能制造体系与技术平台，实现生产全链条提质增效。

　　3、销售方面

　　进一步加强营销网络建设，拓宽产品销售通道，持续进行模式优化，优化绩效考核，推进中华老字号新零售数字化营销及多渠道布局，打造多产品、多模式、多终端共存的销售业态，多模式互相赋能，多维合力，实现公司资源的充分利用和价值释放；扩充现有专业推广队伍，通过业务培训提升销售团队的业务能力，开展多层次的宣传推广活动，深化拓展与国内上市龙头及头部连锁药店的战略合作。通过强化核心品种发展，深耕中药饮片、医疗健康等新业务板块布局，为公司销售规模稳定增长增加新动能，打造成为一个产品集群丰富且有梯度的精品医药平台。

　　4、品牌方面

　　加大对“万年青”中华老字号品牌影响力的塑造，充分挖掘公司丰富厚重的历史文化价值，探索老字号品牌新定位，树立老字号品牌新认知，加强品牌辨识度和品牌号召力，实现品牌效应和品牌核心价值的全面提升，积极做好引领示范作用，充分发挥老字号在商贸流通、消费促进、质量管理、技术创新、品牌建设、文化传承等方面的优势，实现高质量发展。

　　5、管理方面

　　根据公司各业务板块的特性，自主培养或从外部引进不同层次的岗位人才，通过建立科学合理的激励考核体系，加速人才成长，建设适应公司未来发展的人才梯队。持续提升企业经营管理水平，完善法人治理结构，优化公司制度、流程、职责、业务授权等关键环节，强化公司内部风险控制，加速推进信息化、无纸化建设，提升企业经营能力和抗风险能力。

　　（四）可能面对的风险

　　1、创新风险

　　公司主营业务为中成药的研发、生产和销售。公司研究发展方向明确，多年来一直围绕现有药品品种改进升级、生产技术改良提升等方面进行投入，已构建了较为成熟的技术研发体系和研发团队。生产技术上，公司重视中医药理论与现代制造工艺的结合，在粉碎、干燥、蒸馏、质控等环节成功应用多项生产工艺技术。如果公司中成药的研发创新、技术创新或融合无法得到市场认可或失败，公司将面临较大的创新风险和经营损失。

　　应对措施：公司制定了一系列科学的创新激励机制，有效调动了研发人员的积极性和创新意识，保障公司具有持续的研发和创新能力。同时将进行充分的市场调研，科学严谨选择研发项目，加强项目风险管理，及时有效控制或规避创新风险。

　　2、政策变动风险

　　随着国家医药卫生体制改革深入推进，两票制、医保控费、分级诊疗、医保支付改革、医保及基药目录调整和集中带量采购等多项行业政策和法规的相继出台，将进一步促进我国医药行业的标准化、现代化和国际化，推动行业进行优胜劣汰。如果公司未来不能采取有效措施应对医药行业政策的重大变化，不能持续提高自身的核心竞争力，公司的生产经营可能会受到不利影响。

　　应对措施：公司将密切关注行业政策变化，及时把握行业发展趋势，注重研发创新，通过改良生产技术，优化产品结构，提高产品竞争力，积极拓宽产品销售渠道，加强内部管理，保持经营的持续性。

　　3、药品质量控制风险

　　药品作为一种特殊商品，其有效性、安全性、稳定性等均可能对公众的身体健康造成影响。医药产品的生产存在原材料种类多、生产流程长、生产工艺复杂等特点。公司所处的中成药生产行业中，在原材料及中间产品的采购、加工、提取、存储、运输、使用等任一环节发生问题都可能影响产品质量。若因公司在质量控制环节出现问题，导致相应产品未能达到《中国药典》的标准，而影响使用者的身体健康，不仅会产生赔偿风险，还将对公司经营和声誉造成不利影响。

　　应对措施：公司制订了严格的产品质量控制制度与措施，贯穿药品生产、检测、运输、包装、储藏等可能影响药品质量的各个环节，以确保公司所生产的药品符合相关质量要求，安全有效。

　　4、原材料供应及价格波动风险

　　公司中成药原材料主要为中药材，中药饮片及中药材贸易业务对中药材的需求量也较大，而由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，其生长受到气候、土壤、日照等自然因素的影响，上述因素的变化可能影响药材正常生长或导致其中有效药用成分含量不足，且自然灾害、市场供求关系、人为炒作等因素变化也会影响其供应及价格，价格上涨在一定程度上会影响公司盈利水平，如未来对部分中药材的价格走势研判失误，也会给公司业务带来一定的不利影响。

　　应对措施：公司将加强对上游中药材市场的调研和分析，及时掌握市场行情，通过开发长期战略合作供应商，合理安排库存及采购周期，对常用的中药材进行战略储备，有效降低原材料供应及价格波动风险。

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