江山股份（600389）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年是公司抢抓机遇谋求发展实现新跨越的关键之年。面对经济下行压力加大、化工行业竞争加剧、主导产品行情下跌等不利影响，公司紧紧围绕“抓住机遇，知重负重再出发；守住底线，防控风险保稳定”的工作总基调和公司战略发展思路，聚焦生产经营和重大战略事项，精准施策、攻坚克难，公司整体运营保持稳定，重大战略事项取得历史性突破。

　　1、对标先进企业，提升安全环保水平

　　对照“一标”改善提升，构建安全生产长效机制；强化自查自纠，以优秀班组、示范工厂创建为抓手，推进自主管理；推进双重预防机制数字化建设，建立安全风险分级管控体系。全年公司安全生产形势总体平稳。

　　在环保管理方面，成立环保专班加快推进减污降碳技改项目；以废水减排和异味整治为重点，划小责任单元，实现源头管控。公司环境信用动态评级为“绿色”级别，保持A级企业“豁免”资质。

　　2、提高产能利用率，实现降本增效

　　通过扩大产品销售来提升装置产能利用率，降低生产成本。TCPP等产品新增海外客户近40家，实现满产满销；公司生产装置整体产能利用率与去年相比有所上升。

　　召开专题会议明确降本核心要点与路径，以分厂为单元、部门为单位制定措施，月度报告季度跟踪年度考核，全年降本增效额超5000万元，取得较好成效。

　　3、加强市场营销，提升市场份额

　　针对行业低迷形势，各销售板块加强市场研判，灵活调整营销策略，加强与重点客户的合作，推进上下游协同，“抱团取暖”应对严峻市场挑战。

　　4、强化采购管理，做到应招尽招

　　加强对外部环境、政策的研判，推进与核心原料供应商的战略合作，提升核心原料的保供能力，确保原材料供应链安全。全面落实公司“推进招标采购工作实施方案”，降低采购成本。

　　5、加大员工激励，提升员工技能

　　推进实施人力资源子战略，通过实施安全环保正向激励、一线高技能岗位人才激励等，引导员工提升技能，大胆提拔使用年轻同志，新提拔关键岗位41人，通过岗位锻炼促进年轻同志的成长；精准实施各级岗位培训，提升综合素质。

　　6、坚持问题导向，全方位实施内部审计

　　聚焦全面从严治党“两个责任”，深入推进反腐倡廉，净化发展环境、防范经营风险。加强风险管控，建立全体系的风险排查防控机制，提升内控体系有效性。发挥内部审计对规范经营、推动发展的监督作用，切实履行监督、审计责任。

　　报告期内，公司实现营业收入50.86亿元，同比下降39.08%；实现归属于母公司股东的净利润2.83亿元，同比下降84.66%。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　报告期内，全球经济复苏乏力，产业链供应链重构加速，地缘政治冲突不断升级，通货膨胀持续发酵，能源危机依然存在，石化行业大宗商品和主要产品价格持续下跌。报告期内，我国农化行业整体形势严峻。近几年农药行业盲目扩张带来大部分农药产品产能过剩，行业市场低迷导致无序竞争加剧。转基因作物的商业化步伐不断加快，转基因品种通过审批，首批转基因种子生产经营许可证批准发放，转基因作物的推广种植预计将对农药行业的发展产生较大的影响。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主要业务

　　公司主要从事以除草剂、杀虫剂为主的农药产品，以特种化学品、化工中间体、氯碱、新材料为主的化工产品，以及热电联产蒸汽等产品的研发、生产和销售。农药品种有草甘膦、甲草胺、乙草胺、丁草胺、（精）异丙甲草胺、敌敌畏、敌百虫、氯噻啉、烯啶虫胺、二嗪磷等原药以及制剂产品，制剂品种包括水剂、乳油、水乳剂、水溶性粒剂、水分散粒剂等；基础化工产品有烧碱、氯气、氢气、高纯盐酸、饮用水级次氯酸钠等；新材料有纳米粉体及纳米保温材料、阻燃剂、水处理剂等；化工中间体有亚磷酸、亚磷酸二甲酯、亚磷酸三甲酯、三氯化磷、三氯氧磷、三氯乙醛、氯甲烷等。公司还开展相关商品的贸易业务。

　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　（二）经营模式

　　公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。公司研发机构设有研究院、博士后科研工作站、院士工作站、省级技术中心、省绿色除草剂工程研究中心等研发平台，开展新产品研究和现有产品的工艺技术提升，并与外部高等院校、科研院所建立广泛的合作关系。公司设有农化事业部、阻燃剂事业部、制剂事业部，安全监督部、环保与产业管理部等职能管理部门，以及南通南沈植保科技开发有限公司、哈尔滨利民农化技术有限公司、南通江山新能科技有限公司、南通联膦化工有限公司等子公司，负责公司产品的生产、安全与环保管理、质量控制。公司设有营销中心、制剂事业部的销售部和市场技术部、江苏江盛国际贸易有限公司等机构、事业部和子公司，负责原药、制剂产品、氯碱、新材料、化工产品和蒸汽等产品的销售和客户服务。公司建立了合格供应商体系，保障采购产品的质量和稳定性。公司建立了完整、规范的业务流程和管理体系，形成了市场化导向的营销及客户服务体系。

　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

　　（三）产品市场地位和优劣势

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、良好的品牌和产业基础

　　公司是国家农药生产重点骨干企业、全国农药标准化技术委员会有机磷类工作组组长单位、中国农药工业乙草胺协作组以及草甘膦协作组组长单位。曾获建国60周年中国农药工业突出贡献奖、农药行业责任关怀十佳企业、农药行业植保科技服务下乡十佳企业、中国农药行业HSE管理体系合规企业等称号。公司“江山”品牌在农药化工行业具有较高的知名度，是中国农药行业最早的驰名商标，是国家重点培育和发展的出口品牌（第一批）、中国最具市场竞争力品牌（第一批）。公司产品先后荣获中国名牌产品、国家级新产品、国家重点新产品、江苏省重点名牌产品等称号，产品质量深得客户信赖。

　　公司是国内农药行业中较早完成整体搬迁的企业，为今后公司集中资源加快发展奠定了坚实基础。通过搬迁新建，淘汰落后产能，技术、装备升级，公司产品生产线、公用工程设施、三废处理设施配套齐全，制造能力得到显著提升。公司蝉联“2022年度中国农药出口额三十强”、“2023全国农药行业销售百强企业”。

　　2、公司核心主业产业链完整、配套优势明显

　　公司主营业务以农药、化工产品为主线，上下游建有自备电厂、水厂、万吨级长江码头、氯碱化工（600618）、农药及其中间体、农药制剂加工、纳米绝热保温新材料、阻燃剂、三废治理等工业设施，产业链配套完善，配套优势明显。公司农药业务稳定，热电、氯碱、化工也已经形成了稳定的利润贡献。

　　3、具有丰富的生产管理经验和较强的技术研发实力

　　公司有60多年的农药生产历史，积累了丰富的农药生产经验和高素质的生产经营人才队伍，是国内四大草甘膦生产企业之一，拥有草甘膦原药产能7万吨/年，其中甘氨酸路线产能3

　　万吨/年，IDAN路线产能4万吨/年。公司敌敌畏、敌百虫产品使用的清洁生产工艺路线国内领先。公司酰胺类除草剂生产工艺引进全套国外甲叉法先进技术。

　　公司是国家高新技术企业、江苏省首批创新型试点企业、石油和化工行业技术创新示范企业。建有博士后科研工作站、江苏省企业院士工作站、江苏省企业技术中心、江苏省绿色除草剂工程技术研究中心。公司研究院负责新品研发、现有产品产业链延伸产品开发、三废治理技术、产品质量提升、工艺技术等研究以及农药剂型研发。公司先后承担10多项国家科技攻关计划、科技支撑计划和国家863计划项目。公司质检机构是中国石油和化学工业A级质量检验机构。公司研究院获得了CANS认可证书。

　　4、安全环保管理和三废治理技术行业领先

　　公司积极践行责任关怀理念，扎实推进杜邦安全管理体系，以“有感领导、属地管理、直线责任、全员参与”为核心，全面提升HSE管理水平。公司是中国农药工业协会组织的农药行业HSE审核首批通过认定的12家农药生产企业之一。

　　经过多年的研究和实践，公司已经初步建立起一整套三废治理技术组合，具有三废综合治理技术优势。近年来持续、超前的安全环保投入，为公司赢得了良好的生产经营环境，主要产品开工率均保持较高水平。公司积极倡导循环经济和绿色发展理念，不断提高资源综合利用、职业健康安全和环保管理水平。公司为全国万家节能低碳行动企业、江苏省循环经济示范单位。2013年公司成为农药行业第一家全国清洁生产示范企业，2014年公司成为草甘膦行业第一批通过环保核查的四家企业之一。公司被认定为中国石化行业绿色工厂、江苏省绿色工厂。

　　5、公司治理完善，管理体系健全

　　公司建立了规范的上市公司治理结构、完善的内控制度，有效保证了各项管理与决策的科学性和规范性。建立了有效的绩效考评和激励约束制度。公司建立的全面预算管理制度以及完善的分层级授权流程，有效地提升了公司内控管理水平和效率。

　　公司已通过质量、信息安全、环境、职业健康安全、能源、测量、知识产权等7大管理体系认证，并通过实施管理体系整合，实现管理体系运作与公司日常管理的有机融合。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入50.86亿元，同比下降39.08%，实现主营业务收入50.34亿元，同比下降39.00%。其中：农药产品实现收入29.18亿元，同比减少29.72亿元、下降50.46%；化工产品实现收入8.90亿元，同比减少3.15亿元、下降26.13%；新材料产品实现收入5.88亿元，同比增加2.42亿元、增长69.80%；热电产品实现收入5.87亿元，同比减少0.84亿元、下降12.53%；贸易业务实现收入0.51亿元，同比减少0.89亿元、下降63.71%。

　　从利润构成情况看，公司2023年实现销售毛利6.83亿元，比上年度减少19.91亿元，平均毛利率由上年度的32.03%下降至13.43%。其中：农药产品实现毛利3.37亿元，同比减少17.32亿元、下降83.71%；化工产品实现毛利1.04亿元，同比减少2.92亿元、下降73.84%；新材料产品实现毛利0.74亿元，同比增加0.19亿元、增长35.15%；热电产品实现毛利1.50亿元，同比增加0.38亿元、增长33.77%；贸易业务实现毛利67.63万元，同比减少639.32万元、下降90.43%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、全球农药行业格局和趋势

　　根据世界银行的统计数据，世界人口当前仍处于稳步增长的趋势，预计到2050年，世界人口将达到峰值100亿。全球人口持续增加、可耕地面积稳定、极端气候频发等因素使土地与粮食之间的矛盾日益突出，为避免粮食危机、保障粮食安全，提高土地单位面积农作物产量成为解决问题的重要的途径。农药作为提高土地单位面积农作物产量的重要手段，将长期保持需求刚性的特点，其需求呈现持续增长态势。

　　据AgbioInvestor统计，2023年预计全球作物保护农药市场规模为748.6亿美元，同比2022年增长0.14%，非作物市场为79.85亿美元，同比2022年减少0.36%；合计整个农药市场规模为828.45亿美元，同比2022年增长0.09%，农药市场规模基本保持稳定，除草剂市场规模受到主要产品大幅降价的影响较大。目前供应链中仍有大量高价产品，农化产品价格下跌的全部影响预计要持续到2023/24季。AgbioInvestor预计2024年的全球作物保护农药市场将有所下降，主要是考虑到中美洲和南美洲将受到农化产品价格下跌的全面影响，亚太地区大部分地区受到厄尔尼诺天气事件的持续影响，以及某些关键航运地点（如巴拿马运河、密西西比河、莱茵河）的物流可能受到影响等。

　　全球农药行业呈现寡头垄断格局，经过多年的激烈竞争和重大并购重组，农药行业集中度愈发明显。国际龙头企业通过产业横向整合和纵向整合，进一步降低运营成本，协同效应明显，新产品推出加快，技术垄断更加突出，预计未来仍将保持寡头垄断的竞争格局。随着环保、生态和食品安全意识的提高，全球多个国家和地区针对农药行业出台多项法律法规或者产业政策，以更高的要求推动农药转型，未来以高效低毒农药、生物农药为代表的环境友好型农药将加速替代老旧农药,发展前景广阔。

　　2、中国农药行业格局和趋势

　　相对于西方发达国家，我国农药行业起步较晚，但近年来得益于全球农药产能转移和国家政策扶持发展迅速，目前已形成包括产品开发、原药生产、制剂加工、原料及中间体配套等较为完整的产业体系，成为全球最大的非专利农药生产国和出口国，在全球农药产业链中占据重要地位。全球市场约有70%的农药原药在中国生产，中国农药产品出口到180多个国家，市场覆盖东南亚、南美、北美、非洲和欧洲等地区。

　　面对我国人增地减和病虫害不断增加的趋势，以及农村劳动力紧张和土地加快流转的形势，农药行业在促进农业发展、保障国家粮食安全中将继续发挥着重要的作用。2023年，受地缘政治冲突、宏观经济下行、农化行业周期性波动及市场供需变化的影响，中国农药行业整体市场低迷。未来，全球贸易格局、农产品价格变化都存在不确定性，我国农药行业要加大产业结构调整步伐，加快创新，进一步增强产业链供应链的自主可控能力，确保产业链供应链安全稳定。我国农药企业必须发展高效、安全、环保型农药，农药生态化、绿色农药将成为未来农药行业发展的主要趋势。

　　(二)公司发展战略

　　以“专业化、差异化、品牌化”为战略导向，“产业+资本”双轮驱动，加大研发投入，实施产业整合以及深度开发，提升应用技术研发能力，提高资源综合利用水平，形成具有较强市场竞争力及较高稳定盈利能力的产品系列。强化节能减排，进一步提高环境治理水平，努力建设成为资源节约型、环境友好型、具有较强综合竞争力的大型绿色农化企业。

　　(三)经营计划

　　2024年经营指导思想：2024年是加快推动战略布局生根发芽的攻坚之年，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，围绕公司三年战略规划及2个子战略，坚持“3+1”产业方向和工作总基调不动摇，保持战略定力，精心谋划部署，聚焦重点工作发力。一方面，加快推进第二、第三基地建设，按计划实施供热中心、10万吨智能制剂等998号基地增量项目，加大科技创新、产业协同，进一步补链延链强链，巩固增强公司核心竞争力；另一方面，对标打造“安全环保行业区域标杆”企业，进一步提升安全环保绩效，精准控制重大风险；大力实施技术革新和精益管理，实现降本增效，全力推进公司战略转型和高质量发展。

　　聚焦安全环保，夯实发展根基

　　完善集团化管控机制，以创树行业、区域标杆为目标，通过对标“一级标准化”提升改善、优秀班组示范工厂创建、加大正向激励考核等举措，持续提升安全绩效，建立安全长效管理机制；在环保管理上，以推进环保技改，实现三废减排为重点，加大环保考核力度，通过“无废工厂”创建促进降碳减排，进一步提升绿色发展水平。

　　锚定战略目标，加快项目推进

　　加强高层统筹、专业协同，集中资源全力推进重大项目建设，全力推进枝江基地、贵州基地、南通基地供热中心、金都尔以及智能化制剂等战略项目，进一步提升内生增长动力，为高质量发展增添强劲动能。

　　坚持降本增效，提升运营质量

　　科学主动协调生产平衡，加强新装置、新产品变更、生产异常的管理，持续提升关键设备预防性维保，深入推进“双无单元”创建，促进生产现场管理再提升。加大系统谋划，通过技术革新、招标降本、废水减排、精准投入等举措，提升资源利用、运营效率，确保降本增效走深走实。

　　加强分类管理，实现精准营销

　　加强分类管理，根据产品质量分质分价，建立客户分类矩阵，制定差异化营销策略，满足不同客户差异化需求，进一步拓宽盈利空间。依托一体化资源和规范管理，分解销售目标，把握销售节点，争抢订单；扩大制剂销售区域、品种和销量；加强与同行及上游协同，维护市场健康发展。

　　强化队伍建设，优化资源配置

　　围绕人力资源战略，统筹做好各基地的人员配置，加强全员培训体系和学习型企业建设，切实提高人才储备、培养的效能，推动人力资源工作从基础管理向专业管理转变。加快人才培养速度，为公司战略发展提供有力保障。

　　加强集团化管控，筑牢风险防线

　　完善集团化管控监管机制，开展全员全流程全事项审计，推进内部审计规范化建设，提升审计质量，挖掘深层次问题，健全长效化的预防机制。加大绩效考核力度与审计问责，对关键岗位与重点领域开展纪检监察。做细做实风险评估，促进风控措施有效落实，防止、避免重大风险发生。常态化开展警示教育，筑牢廉政风险防线。

　　(四)可能面对的风险

　　公司主营业务为农药化工产品的生产制造及销售，安全、环保、行业政策、市场波动、汇率风险等方面为公司面临的主要风险。

　　1、安全、环保风险

　　公司生产过程中部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高，存在着因设备及工艺不完善、操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。公司将紧密结合自身的生产工艺特点，细化落实安全管理主体责任，做好全面工艺安全风险分析，夯实基础管理，确保公司生产安全平稳运行。

　　农药化工产品的生产过程中会产生一定数量的废水、废气、废渣，如果处置不当，可能出现环保事故。公司将严格遵守国家环保政策的有关规定，继续加大环保投入，做好环保技术储备与升级，加强环保基础工作，强化源头治理，层层落实环保主体责任，进一步巩固提高环保技术管理优势，降低环保风险。

　　2、主要产品市场波动风险

　　我国农药的生产能力和产量已经处于世界前列，是全球重要的农药生产和出口国，虽然我国农药行业规模较大，但产业竞争力偏低，存在重复建设、产能过剩、行业结构性矛盾突出等问题。部分产品市场存在竞争加剧、价格下降的风险。

　　为了提升公司持续稳定盈利能力，一方面公司将进一步加快产品结构优化调整，丰富产品线，增加新剂型，开拓新市场；另一方面进一步围绕提高产能总体利用率，通过工艺改进、提升管理等举措降低产品生产成本。

　　3、行业政策变化风险

　　农药化工行业政策法规较多，生产准入条件逐步提高，政府淘汰落后产能力度加大。随着社会对污染控制要求的逐年提高，国家还会出台更多的产业及环保政策，引导行业健康发展，也将有利于公司将环保管理优势转化为核心竞争力。公司将努力把握行业发展趋势，前瞻性地进行分析与研究，通过加大投入、加强管理，降低因行业政策调整给公司生产经营活动正常开展带来的风险。

　　4、主要原材料价格波动风险

　　公司生产用原材料主要为煤炭、黄磷、盐、甲醇、甘氨酸等，原材料价格的波动将给公司经营业绩带来影响。如果原材料价格上涨，将导致公司生产制造成本上升，并有可能降低公司的产品销售毛利水平。公司将加强对原料市场的跟踪分析，努力降低原料采购成本。

　　5、汇率波动风险

　　公司目前出口业务总量较大，主要使用美元结算，当人民币对美元汇率出现剧烈波动时，影响公司效益。公司重视对汇率风险管理政策和策略的研究，公司开展的金融衍生品包括利率汇率远期、期权、掉期等衍生产品。2023年度，本集团结合出口业务应收款的实际情况稳健开展了远期结售汇合约、期权等金融衍生品交易，以降低外币资产敞口，锁定汇率风险。

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