冰川网络（300533）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1.所处行业现状

　　中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会（GPC）、中国游戏产业研究院合作发布的《2023年中国游戏产业报告》（以下简称“《产业报告》”）显示：2023年，中国游戏市场实际销售收入为3,029.64亿元，增长370.80亿元，同比增长13.95%。其中，中国移动（600941）游戏市场实际销售收入2,268.60亿元，增长338.02亿元，同比增长17.51%，创下新的记录，占游戏市场总体规模的比例为74.88%；客户端游戏市场实际销售收入为662.83亿元，同比增长8%；主机游戏市场实际销售收入28.93亿元，增长5.40亿元，同比增长22.93%。相较于业内主流网络游戏厂商，公司市场占有率较低，伴随当前市场竞争日趋激烈的行业发展趋势，业内中小型游戏公司越来越注重产品多元化、用户年轻化的行业趋势，加强对游戏细分品类、创新品类的关注度，越来越偏向于研发公司自身擅长的游戏品类，根据用户需求进行差异化竞争，避开头部游戏厂商主流赛道，以定位于小众人群或特定消费群体，争取在更多的游戏细分领域寻找市场机会。

　　2.行业发展趋势

　　（1）国内游戏市场收入同比增长，用户规模达到新高

　　2023年，国内经济积极因素累积且预期向好，带动用户消费意愿与能力回升。游戏新品集中上市并有爆款出现，与长线运营产品共同撑起收入增长。并且，行业内普遍采取多端并发策略，对收入提升产生明显助益。2023年，中国游戏市场实际销售收入为3,029.64亿元，增长370.80亿元，同比增长13.95%，首次突破3,000亿关口。中国游戏用户规模也达到了6.68亿人，同比增长0.61%，为历史新高点。

　　2023年以来，游戏行业版号已经步入常态化发放，在新品频出的背景下，国内游戏行业逐渐恢复了快节奏的发展步调，头部企业陆续推出强势新品，越来越多的创业者涌入游戏赛道，市场竞争日趋白热化。由于头部企业的技术研发能力、渠道运营能力、产品推广能力、用户规模和市场份额等方面都具有较为明显的优势，目前国内收入位于前列的游戏产品多为头部企业的游戏产品，相对而言，中小游戏企业的产品开发效率不及头部企业，产品市场竞争环境更为严峻，加之开发资本、渠道推广等限制，运营成本不断提高，游戏企业竞争的激烈程度进一步提升，游戏行业亟待多元化创新发展和精品化可持续发展。坚持高质量、精品化发展，深耕细分化、差异化赛道，更加注重用户体验，将成为中国游戏行业突破困境、 健康发展的战略手段。

　　（2）出海难度增加，成熟市场仍是主流出海方向

　　2023年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大，游戏出海具有较大增长压力。国际局势动荡、市场竞争剧烈以及隐私政策变动等因素，增加了出海难度和经营成本，更多企业的出海经营受到挑战，游戏企业出海业务优化需求加剧。2023年中国移动游戏的出海游戏收入主要集中在美国、日本、韩国、德国等国家。其中，美国、日本、韩国三个国家为中国出海游戏提供了超过五成的海外收入，成熟市场仍然是中国游戏出海的主要方向。

　　游戏出海经历了起步期、爆发增长期、发展期、降温期前后十几年时间的发展，如今已经进入下半场。出海企业普遍遇到较多业务问题，出海赛道竞争激烈、流量获取成本上升、缺乏本土化人才等成为游戏企业海外收入增长的掣肘，深耕本地化、强化产品长线运营、获取全球性IP资源、拓展多元化品类、探索产品副玩法等成为企业破局重点。

　　（3）小程序游戏潜能显现，成为全新增量市场

　　2023年，国内小程序游戏市场收入200亿元，同比增长300%。现阶段小程序游戏的变现模式主要包括内购付费、广告变现、混合变现三类。目前由于内购付费的占比快速提升，带动了小游戏市场规模的较快增长。在APP端游戏进入存量市场的环境下，小游戏成为了一个全新的增量市场。部分游戏企业凭借微信和抖音平台的强大生态系统和运营工具，推动小游戏的流量增长，挖掘了全新的游戏用户群，扩充了整个游戏流量池。

　　与传统的游戏APP相比，小游戏虽然降低了用户的尝试成本，用户对游戏品质的期望并未降低。从运营角度来看，小游戏的用户获取成本也有所降低，但其开发和维护仍需精细化管理。在多家头部厂商加速涌入的背景下，小游戏未来精品化趋势显著。

　　（4）政策颁布有“堵”有“疏”，引领游戏行业健康发展

　　国家新闻出版署和游戏产业网的统计信息表明，最近三年来，版号政策的稳定性逐步增强，游戏市场回升明显。游戏产业在促进经济繁荣、推动中国优秀传统文化“走出去”等方面的价值也越发受到重视。2023年 10月，国家新闻出版总署发布《关于实施网络游戏精品出版工程的通知》，要“推选一批价值导向正确、富有文化内涵、寓教于乐的网络游戏精品，让正能量成为网络游戏发展主基调”，并对入选游戏作品予以激励扶持。同月，《未成年人网络保护条例》发布，将建立健全防沉迷机制、合理限制未成年人网络消费行为、落实网络游戏实名制规定等方面纳入法治框架。游戏行业相关监管政策的健全完善，将有效整治行业乱象，规范企业经营行为，促进游戏产业健康向上发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网游戏业务”的披露要求：

　　（一）公司从事的主要业务及产品情况

　　公司是国内专业从事网络游戏研发、发行与运营为一体的网络游戏企业之一，多年来，公司通过不断加强对网络游戏的研究与开发，集中精力打造符合市场需求和玩家满意的精品游戏产品。公司持续总结游戏研发运营经验，积极深耕网络游戏市场，以技术为驱动、以产品为中心，经过数年的快速发展和技术积累，技术研发实力不断增强，产品类型不断丰富，从游戏前期策划、技术可行性、商业可行性以及研发投入预算等环节开始，对项目过程中的每个环节进行充分论证，制订具体的游戏开发计划，并组织策划、程序、美术、测试等各种资源协同配合，完成网络游戏的开发与测试；通过架设服务器组完成网络游戏服务器端软件的安装及调试，并对运营的游戏进行推广、维护、版本升级以及提供后续系列客户服务。公司以玩家体验为导向，持续提升玩家满意度、活跃度及留存率，不断延长产品的生命周期。

　　报告期内，公司改进优化管理、促进团队建设，秉承打造精品化游戏的经营策略，加大对移动游戏的研发投入，从产品品质提升和新产品品类探索等方面着手，持续提升公司研发、发行及运营效率。为保证游戏产品的充值流水，持续延长游戏的生命周期，公司积极在产品策划、美术品质、音乐效果等各方面的细节进行精细打磨，持续在产品迭代、流程优化、用户体验等方面进行研发投入。在整个游戏运营中，公司及时了解用户需求和意见，加强对产品品质的把控，加快游戏更新迭代，全力打造更具品位和玩家喜爱的精品原创产品。

　　公司产品结构主要包括客户端网络游戏和移动类游戏两大类型，拥有包括：“远征”、“龙武”等多款精品客户端及移动类游戏产品。公司自研产品《远征OL》自2010年 4月商业化运营以来，凭借优秀的品质深受游戏玩家喜爱，十多年来积累了庞大的用户群体，拥有一定的 IP价值，截至报告期末已注册账户超过 3,425万个。《远征OL》多次荣获重要奖项，在2010年中国游戏产业年会上被评为“十大最受欢迎的民族网络游戏”，在2012年中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）上被评为“最佳原创网络游戏”，在2013年获第四届中华优秀出版物（游戏出版物）奖提名奖。

　　公司延续“远征”IP又相继推出了两款MMO国战移动游戏产品《远征手游》《远征 2手游》，《远征手游》于2018年6月7日、7月2日分别在安卓平台和iOS平台公测，截止报告期末共有注册用户超过597万个，《远征2手游》于2020年12月17日全渠道首发，截至报告期末共有注册账户超过192万个，曾荣获2020年第六届硬核联盟黑石奖（硬核年度最受欢迎MMO游戏）。

　　2023年，公司坚持践行“长期主义”战略规划，一方面持续精细化运营公司原有的MMORPG等类别游戏产品，另一方面，积极开拓多种游戏赛道，在卡牌等新品类的游戏类型进行突破，并推陈出新，注重游戏精品运营，同时报告期内积极优化《超能世界》《Hero Clash》《X-HERO》等放置卡牌类手游。

　　《超能世界》系公司自主研发的一款以探索冒险故事背景为主的放置卡牌类手游，自2022年8月在中国大陆地区首发上线便取得较好的市场成绩。截至报告期末，注册账户已超过3,920万个。公司通过在游戏产品中融合创新市场喜爱的新玩法、新特性，力争给用户带来更多新鲜体验，赋予游戏产品长久持续的生命力和竞争力，受到了玩家的广泛欢迎。

　　《Hero Clash》系公司游戏《超能世界》海外版的放置卡牌手游，2022年11月，《Hero Clash》在亚太和欧美地区上线，得到亚太和欧美玩家的喜爱。2023年3月，《Hero Clash》在港台日韩等地区上线，取得了相对靠前的排名。截至报告期末，注册账户已超过1,150万个。

　　《X-HERO》为公司自主研发的一款以超级英雄为题材的RPG放置卡牌类手游，于2020年12月在海外iOS上线，报告期内玩家反响良好。公司通过在全球发行中的积极实践，探索出了成熟的推广模式，进一步积累了海外市场经验。

　　报告期内，公司持续加大海外游戏推广力度，将自主研发、全球发行及全球流量运营模式积极整合，努力打造具有全球吸引力的文化产品；积极布局海外市场，借助灵活多样的出海方式，力争赋予游戏产品长久持续的生命力和竞争力。2023年6月，公司游戏《Hero Clash》荣获“年度新锐出海游戏”奖项；2023年12月，由游戏日报和游理游据研究院主办的“2023年第十届游戏行业金口奖”正式公布最终获奖名单，公司荣膺“2023年年度优秀公司”、“2023年年度最佳雇主”两大奖项；2024年初，公司游戏《超能世界》荣获金钻榜“最受欢迎网络游戏”奖项以及金牌匾奖“2023年度最佳游戏奖”，公司荣获第十届深圳成长型企业“最佳雇主企业发展奖”。

　　在新产品储备方面，公司在持续扩大核心品类竞争优势的基础上，积极求变创新，以多元化布局谋求更长久的发展动力。目前公司已成立了多个项目团队从事新游戏产品的开发，有多款游戏正在积极推进中，涵盖MMORPG、卡牌、SLG、H5等多种类型，涉及魔幻、仙侠、武侠等多种题材，融入玩家欢迎的元素，新产品上线后带来的业绩增量，叠加老游戏的长线运营，是驱动公司业绩增长的重要因素。

　　（二）公司经营模式

　　1.收费模式

　　中国网络游戏的收费模式主要有按时长收费（PTP）、按虚拟道具收费（FTP）以及游戏内置广告（IGA）等。公司游戏产品主要采用按道具收费模式，该模式下玩家可以免费进入游戏，运营商主要通过在游戏中出售虚拟道具的收费模式盈利，按道具收费是目前中国网络游戏广泛采取的盈利模式之一。

　　2.运营模式

　　经多年摸索和创新，公司已形成了自主运营、授权运营、联合运营、代理运营四种运营模式。

　　（1）自主运营

　　自主运营是指公司不依赖于其他游戏运营企业，自主研发产品并准备游戏上线所需的相关条件，进行游戏产品推广运营的一种经营模式。自主运营模式下，玩家通过互联网终端进入公司游戏产品，免费注册账号和进行游戏，公司为玩家提供持续的客户服务、版本更新、必要的硬件环境等服务，公司负责游戏推广及玩家充值渠道的建设，为游戏争取客户资源并提供完善的资金收付渠道，建立完整的客服团队，为游戏玩家提供优质的客户服务，游戏运营成本由公司承担，通过向部分玩家提供道具销售等增值服务的方式获取运营收入。

　　（2）授权运营

　　授权经营是公司将自主研发的游戏授权给其他游戏运营企业在一定区域范围内运营本公司游戏，公司为游戏开发商，授权运营商进行发行及推广的运营模式，授权运营可以分为境外授权运营和境内授权运营，公司一般只负责技术支持及后续内容研发，根据公司与授权经营商签署的相关网络游戏授权经营协议，由公司为合作方提供游戏版本和约定的后续服务，并收取协议约定的版权金，授权经营商将其在授权经营游戏中取得的收入按协议约定的比例分成给公司。

　　（3）联合运营

　　联合运营是指公司与其他游戏运营企业共同运营本公司游戏的一种模式。联合运营模式下，公司与联合运营商共同运营游戏，公司负责游戏后续版本更新、网络带宽和服务器购买或租赁、客服团队的建设等工作，联合运营商负责游戏的推广和为玩家建设充值渠道，公司可以将游戏授权给多个游戏运营商运营，不同的运营商针对各自发展的用户采用独立的用户管理系统或支付系统，联合运营商与公司之间分享游戏运营收益。

　　（4）代理运营

　　代理运营模式下，授权方将游戏授权给一家或多家游戏运营商在特定区域内代理运营，运营商针对自身用户采用独立的用户管理系统或支付系统。一般代理运营商需要向版权拥有方支付初始授权金，具体的合作模式由双方协商，通常由游戏开发商负责技术维护和游戏更新，游戏运营商则负责市场推广及用户注册、充值渠道搭建等。

　　（三）业绩驱动因素

　　网络游戏作为文化产业的重要板块，也是互联网新兴产业的重要支柱。2023年，游戏版号的常态化发放缓解了部分公司的产品上线压力，激励了市场活力和行业信心，游戏产业再次迎来新的政策机遇。近年来，我国网络游戏产业政策环境不断优化，相关法律法规、制度陆续出台，游戏知识产权保护意识进一步提高，游戏产业生态环境不断完善。网络游戏从业者更加注重游戏产品的文化内涵和社会价值，更加注重打造健康内容、担当社会责任，更加注重优化产业链条、维护市场秩序，呈现出愈加健康繁荣的发展态势。

　　2023年，中国游戏市场实际销售收入为3,029.64亿元，增长370.80亿元，同比增长13.95%，首次突破3,000亿关口。中国游戏用户规模也达到了 6.68亿人，同比增长0.61%，为历史新高点。公司将珍惜市场发展机会，坚持“长期主义”战略规划，完善生态布局，坚持正确价值导向，忠实履行社会责任，持续深化未成年人保护工作，积极应对国际竞争中的各种挑战，推动公司经营情况持续向好发展。

　　（四）市场地位

　　公司是国内专业从事网络游戏研发、发行与运营为一体的网络游戏企业之一，产品结构主要包括客户端网络游戏和移动类游戏两大类型。相较于业内主流网络游戏厂商，公司市场占有率较低。网络游戏行业经过多年的发展，游戏厂商的资源已经高度集中，尤其是在移动游戏领域，头部效应非常明显，腾讯、网易、米哈游等头部企业占据了大部分市场份额。行业发展趋势越来越偏向于规范运作并具备优秀研发制作实力及技术优势的游戏厂商，人才竞争激烈，特别是对项目起决定作用的制作人及核心研发人员，市场也更加倾向于专注产品品质、紧贴用户多元化需求的游戏开发商。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网游戏业务”的披露要求：

　　报告期内公司新增运营的游戏产品 3个，截至报告期末公司运营的游戏数量为 17个，游戏类型涉及 2D/2.5D MMORPG客户端游戏、MMO国战移动游戏、3D国战移动游戏、武侠RPG移动游戏、放置卡牌RPG移动游戏等。

　　公司报告期内运营游戏各季度总用户数量（指注册账户数量）及总活跃用户数量如下：截至2023年第一季度末：公司总用户数量超过18,362万个，总活跃用户数量超过9,282万个；截至2023年第二季度末：公司总用户数量超过20,033万个，总活跃用户数量超过9,921万个；截至2023年第三季度末：公司总用户数量超过26,940万个，总活跃用户数量超过16,690万个；截至2023年第四季度末：公司总用户数量超过28,633万个，总活跃用户数量超过17,657万个。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1.优秀的研发及管理团队

　　公司拥有经验丰富、充满激情和富有创造力的技术研发及策划创意团队，多年来，公司核心团队成员长期合作，拥有丰富的网络游戏开发和成功运营的经验。公司的核心骨干大部分来自于国内知名游戏运营商、开发商、互联网公司等，拥有较强的技术开发、产品策划创意能力以及丰富的市场运作经验，对游戏行业有着深刻的理解，在游戏业务整体规划和布局方面具备前瞻性，能够准确把握市场机遇并有效付诸实施。经过多年的发展与积累，公司建立了一套完善的人才培养机制，汇集了一批资深网络游戏行业市场和研发技术、知识结构搭配合理、具备先进管理理念和创新开拓精神的管理人员。公司管理团队成员对网络游戏行业发展有深刻认识，同时具有勇于创新、敢于开拓的创业精神。

　　2.快速的市场响应能力和强大的数据挖掘能力

　　公司高度重视用户需求和市场变化，逐步建立综合用户体系，能够记录游戏用户注册、登录、充值、消费等用户信息，并对玩家相关数据、行为进行分析，对游戏研发及升级的各测试版进行跟踪，了解游戏中的任务、奖励、经济系统、经验产出等内容设置，发现异常数据将进行专题分析，查找原因并提出改进措施。为了更及时响应市场变化，公司分析市场用户喜好，洞察市场方向，公司可以根据实时的广告点击激活和注册数据，及时调整投放策略，可通过游戏的实时新增、活跃、留存情况跟踪游戏的运营情况，及时发现问题。

　　3.丰富的技术积累及持续的研发投入

　　公司长期致力于提升技术研发能力，拥有丰富的技术积累，并拥有多项著作权，覆盖网络游戏产品开发的主要方面。公司在引擎技术、服务器技术、客户端轻量化技术等行业技术的重要发展领域有较强的技术积累。先进的技术实力是网络游戏企业发展的根本动力，而技术的发展依托于企业持续的研发投入。

　　4.完善的薪酬结构及激励机制

　　公司通过多年的磨合与培养组建了多个研发经验丰富的项目团队，持续通过“内部培养+外部引进”等多元化方式完善自身人才体系，以适应公司业务快速增长的需要，通过不断完善、优化用人机制和薪酬体系，特别是强化激励机制来吸引创意策划人才，进一步增强公司持续发展能力。同时，公司根据发展战略，确定薪酬与激励水平，以吸引更多的优秀人才，不断增强企业的核心竞争优势。公司通过外部引进与内部培养相结合的方式组建了一支强大的管理团队，以适应公司业务快速增长的需要。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）公司整体发展概述

　　2023年，随着行业监管趋严、平台买量成本的提升以及行业竞争的日益激烈，公司面临着巨大的成本压力及增长压力，结合年初立下的“多产粮食，提升能效，有针对的立项、有目标的测试、有把握的投放，降本增效”的经营目标，公司全面落实降本增效措施，优化管理成本，各业务环节精耕细作，提高个体能效。一方面，公司加大对于《超能世界》《X-HERO》《Hero Clash》等近年来新推出的游戏的流量投放力度，研究优化投放策略，聚焦核心用户群，提高投放效率，实现有的放矢；另一方面，公司持续推进对于《远征》《远征 2手游》《龙武》等公司原有MMORPG类别游戏产品的精细化运营，提高老用户的畅玩体验，延长传统游戏的生命周期。此外，公司对研发项目进行了全面摸排，从数量扩张过渡到质量提升，重新审视部分项目的市场致胜点，适时终止成效不如预期的项目，并加大优质项目的研发投入，探索孵化创新项目，提升研发效率。

　　报告期内，公司卡牌类游戏产品在海内外获得较好成绩，传统产品也保持着较为稳定的充值流水，带动公司业绩的较好增长。2023年度，公司实现营业收入 278,333.21万元，同比增长 36.01%；归属于上市公司普通股东的净利润27,325.22万元，同比增长112.05%；研发支出53,450.12万元，同比增长40.54%，占营业收入的比例为19.20%。

　　（二）报告期内公司业务回顾

　　2023年，公司继续巩固国内运营成果，完善海外市场布局，挖掘市场机会，推动产品在不同国家及地区的本地化，在吸取过去出海成功经验的同时调整发行策略，破局流量壁垒，实现了境内外收入规模的新突破；拥抱创新技术的应用与发展，适应游戏行业新业态，及时调整公司研发方向，储备了涵盖MMORPG、卡牌、SLG、H5等多种类型及多种题材的产品；继续实施人才战略，吸引并留住优秀人才，保障公司核心竞争力，推动公司高质量发展。公司坚持以产品为核心、以技术为驱动、以充分考虑玩家体验的理念出发，快速出原型，召集玩家测试验证核心玩法，听取玩家的建议，快速更新迭代，深耕产品精细化运营，充分结合自身优势打造精品游戏。

　　在技术层面，报告期内公司致力于提升产品引擎性能，提高产品的美术和音效品质，以满足用户对高品质游戏的体验需求；在策划层面，致力于玩法创新、流程优化，以满足用户在趣味性和流畅体验方面的需求。此外，公司对已上线的长周期精品进行了一系列的迭代更新，结合玩法模式不断更迭跨服系统，增强玩家之间的社交，持续优化版本内容，推出新的资料片，提升新老玩家游戏体验。未来公司将继续以优质内容为方向，并基于多年的经验积累，利用对不同用户需求的敏锐理解及核心技术优势，在更多创新题材、玩法和品类上进一步探索，积极拓展自身产品线的广度和深度。在产品运营方面，根据产品的类型、市场定位、行为和消费特征等因素确定产品的市场推广方案。

　　报告期内，公司以建立优质内容品牌作为公司长期发展目标，不断加强对网络游戏的研究与开发，集中精力打造符合市场需求的精品游戏产品，针对传统成熟品类已有的问题进行不断改善，通过成熟品类之间的融合创新、产品制作上的技术迭代，推动精品化的内容促成各个赛道的产品进化，进一步提高游戏可玩性。为实现公司年初制定的发展目标，2023年公司积极开展了以下措施：

　　1.挖掘产品内核，沉淀品牌价值

　　报告期内，公司践行“长期主义”战略，基于公司多年来的技术积累和市场实践经验，深刻把握用户需求，不断丰富产品内容以提升用户体验，并持续迭代优化产品内核，加强用户对公司游戏的认识及认可，沉淀品牌价值，努力打造独具匠心的优质游戏产品，降低对单纯买量发行模式的依赖，实现游戏产品的长线精品化运营。

　　2.积极拓宽海外市场，加大产品出海力度

　　公司积极拓展海外业务，寻找海外市场新增量。报告期内，公司持续加大海外市场投入，深化海外游戏市场布局，不断吸纳海外游戏业务优秀人才，根据海外市场变化和用户个性趋势，加大出海产品研发力度，储备符合全球玩家需求和喜好的自研产品，灵活探索海外游戏运营模式，推进产品出海成为公司重点发展战略方向，加大《X-HERO》《HeroClash》等游戏的海外市场推广力度，通过“成熟内核+差异化题材”对全球用户进行充分渗透。

　　3.持续加大移动游戏研发投入

　　公司大力推进在移动游戏领域的研发和运营布局，不断加大新业务的投入，以用户需求为导向，借鉴现有的成功经验以及成熟的基础技术布局移动游戏领域，丰富公司产品种类，积极寻求未来新的业绩增长点，目前公司多款移动类产品已经立项。

　　4.维护成熟产品用户体验，延长成熟产品生命周期

　　公司持续加强技术、版本创新，优化用户体验，针对性地推出一系列老用户回归等市场营销手段，努力减缓原有成熟产品充值下滑速度，持续地研发新资料片以提高游戏的耐玩性，延长已有游戏产品的生命周期，通过玩法的持续创新和策划水平的不断提高，提升游戏的娱乐性与用户体验，提升核心玩家群体的粘性。

　　5.完善公司人才引进及激励机制

　　游戏研发及运营人才是公司发展最重要的基石，报告期内，公司继续推进2021年限制性股票激励计划，不断完善高效可行的员工绩效激励机制，保障现有核心人才队伍稳定及后续人才持续培养的同时，引入项目顾问制、人才滚动战略，完善人才激励机制和 360评价考核机制，为公司后续产品研发及更大的战略目标积蓄力量，为公司未来长期发展奠定基础。公司努力创建一个扁平高效的沟通环境，持续完善人才驱动创新价值制度建设，承诺给予每个项目主创团队决策者充分的授权和资源配置，为有想法、有能力的人才配备最强有力的支持，加速实现创意落地、产品孵化。在项目核心产出上，公司也会遵循发展成果团队成员共享的理念，给予核心员工和骨干人员期权奖励的方式，让每位心存志向的伙伴都能焕发创造活力，持续产出具有市场竞争力的优质内容。

　　6.落实公司产品代理及引进战略

　　公司不断完善并落实产品代理引进、高端定制决策机制，多线布局，探索新的游戏品类，明确公司代理产品的甄选标准，制定更灵活的合作形式，丰富公司游戏品类，完善公司不同游戏细分领域不同类型游戏产品业务布局。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）所处行业现状及发展趋势

　　（二）公司未来发展趋势

　　自公司成立以来，坚持专注于产品的制作和发行，坚持以玩家体验为产品初衷，公司将沿着既定战略目标，充分抓住网络游戏行业快速发展的重要机遇，加强自身游戏业务的研究与开发，加快对各方面优秀人才的引进和培养，集中精力打造符合市场需求的精品游戏，提升行业竞争力。

　　公司坚持以“一切为了用户体验”为企业发展观，遵循“精品战略”的指导思想，崇尚“诚实、尽责、创新、分享”的企业文化，通过持续不断的产品创新和技术创新，为用户提供精彩的游戏体验。在未来的发展中，公司将充分有效整合各类资源，加大移动游戏产品研发和运营力度，积极加大卡牌等其他品类精品游戏的研发投入，寻求未来新的业绩增长点，探索新的游戏经营模式，将自主研发和产品代理有效协同，发挥中台管理优势，以市场需求及行业最新的前沿动态驱动产品研发进度，以精细化运营高品质产品为核心运营理念，提升综合竞争力。

　　（三）2024年发展规划

　　2024年，在游戏行业的新形势下，公司将采取精准而灵活的战略，以精简高效的组织架构敏捷前行，灵活应对市场变化。公司将尽力避免低效、僵化的模式，专注捕捉及把握每一次的成长机遇。公司也将不畏艰难，加大对产品创新和体验创新的投入，将心力智力和成本投入到真正有趣的产品和最优秀的人才身上，持续提升能效比，探索小游戏、互动游戏等新兴细分赛道的成长机会。公司致力于从生产型游戏公司向团队创作型公司转型，我们鼓励小型精英团队的每一个人都深入参与到游戏设计和创作中，持续学习新技能、提升自我，永远保持激情、提升能力，为创造用户沉浸时刻而努力。

　　对此，2024年公司制定了以下业务规划：

　　1.加强核心技术孵化创新，提升公司研发能力

　　2024年，公司将持续关注和研究游戏行业发展趋势，积极进行产品和技术积累，不断提升产品研发能力，对核心玩法进行持续优化，通过加大研发投入，建立优质的研发团队，完善研发人员的组织和激励机制等方式，进一步提高公司核心技术水平，努力将公司的技术中心建成专业的网络游戏技术研发平台，构建未来产品竞争城池，保证公司技术孵化创新，激发员工创意，力争研发出更多具备趣味性、耐玩性和合理商业化设计的精品游戏。公司将继续加大对产品的研发力度，通过持续研发投入和技术创新，注重运营与研发的结合，提高产品市场定位能力。公司确立了以产品为中心，构建持续产出优质内容的研发体系，提升现有发行体系能效的战略方向，构建研发壁垒，提高研发产能并优化产品结构，集中核心资源在游戏品质上突破创新，以技术、产品、内容推动公司可持续发展。

　　2.着手发行模式变革，精细化运营稳固用户生态

　　2024年，公司将着手发行模式变革，根据发行模式定制游戏产品，实现由浅入深、逐步拉动玩家进入核心玩法的融合性设计，寻找并拓宽游戏发行的新通路。公司将继续坚持精细化运营，重视产品的差异化及商业化融合，通过创新发行模式，加强与重点推广渠道的相互合作力度，积极采用多元化发行模式、多维度运营手段，利用玩法升级、小游戏、新媒体营销等方式不断激活游戏生命力，提升游戏表现力和体验，持续带给用户全新的游戏体验，有效吸引新用户的加入，激发游戏活力，获取用户的需求从而不断优化产品，拉近制作团队与用户之间的距离，进一步提升用户的体验，稳定用户生态圈，提高游戏的开发效率和游戏质量稳定性、可玩性及平衡性，持续探索粉丝驱动等经营发展模式。

　　3.深化组织架构调整，优化组织管理

　　公司将持续改进优化管理，调整内部组织架构、促进团队融合，借鉴国内外创意行业的先进经验，建立切实有效的从创意到产品的孵化机制。为此，2023年公司成立了一级部门“孵化中心”，通过吸引游戏行业优秀人才，打造一流的团队，负责公司新产品孵化和对外定制工作，以有效解决公司商机发现、立项成功率、合作研发等问题，持续为公司吸纳创意型人才，铸造公司最核心的竞争力，保证公司长期持续的游戏创意输出能力。并打通公司内部资源和信息流动，以游戏研发线为企业发展关键，整合公司资源，聚焦侧重技术革新，整合公司发行、市场等业务，充分运用上市公司平台及资源，提升公司内部资源调控能力、优化内部资源配置，提高公司经营运作效率，为公司的发展经营提供长期可靠的动力。

　　4.坚持精品战略积极应对成熟产品充值下降问题

　　公司将继续根据业务发展需要，坚持精品开发、精细化运营和长线运营，积极应对老游戏充值的下降，延长产品的生命周期。包括对现有的客户端游戏产品继续开发新的版本，更新资料片，创新玩法，提升游戏表现力和体验，创新运营方式，积极对接新的流量资源，引入更多新玩家、召回老玩家。

　　（四）公司可能面临的风险

　　1.行业监管政策风险

　　当前相关监管部门高度重视网络游戏行业的健康发展，中共中央宣传部、国家新闻出版署等部门均有权颁布及实施监管网络游戏行业的法规，针对游戏研发、出版、运营等环节实行较为严格的资质管理及内容审查等监管措施。近年来，相关监管部门对网络游戏行业的监管力度持续增强，网络游戏相关业务资质及许可的门槛有所提高，若公司在未来不能达到监管政策的要求，在游戏产品的运营过程中违反有关规定，或者未能取得相关主管部门要求的新的经营资质，则可能面临罚款甚至限制或终止运营的处罚，从而将对持续经营产生不利影响。

　　鉴于公司未来持续研发的各类新游戏产品能否通过主管部门的前置审批存在不确定性，如公司在研发过程中对游戏产品内容进行合规性审核时，与主管部门对监管法规的理解存在偏差，或在游戏运营中因未能及时发现按照最新监管要求运行网络游戏防沉迷实名认证系统，或出现违反网络安全及个人信息保护法规等情形，则可能出现游戏产品内容不符合现行监管法规，被责令整改、处罚甚至终止运营等合规风险，进而对公司日常经营产生不利影响。同时，如开发新游戏因未能获得批文或者未能及时获得批文，导致无法顺利发行或影响上线档期，相关互联网行业监管政策发生不利变化，上述因素均会对持续经营和公司的业绩产生不利影响。

　　2.现有买量营销模式存在的经营风险

　　为更好的推广新产品，公司在游戏产品推广中采取买量引流模式，提高产品曝光度和触达率，吸引更多玩家下载、注册游戏，并由此获得了一定的核心用户群体。近年来游戏产品买量成本呈现持续增长趋势，转化效果下降。若公司高度依赖信息流买量模式，无法持续推出与该模式匹配的游戏产品，未来，若该模式下信息流买量成本比回收更高时，将无法为公司带来相应的收益，公司将可能面临投放回收率低的风险，影响公司未来的新产品推广和经营业绩。

　　3.新产品开发及适销性风险

　　游戏的品质很大程度取决于游戏公司对玩家偏好的响应，玩家的需求在不断变化中，能否及时准确的预测游戏用户的兴趣爱好以及消费需求，有针对性的推出新游戏产品吸引新用户留住老玩家，成为游戏开发是否成功的关键因素。要在细分市场中获得更高的市场份额，必须通过自身技术的改良、游戏版本的升级和专业团队的培养等方式提升综合能力，才能开发出品质优良的游戏产品匹配用户及市场的需求。新游戏开发和测试需要大量前期投入，试错成本较高，若新游戏适销性不佳，注册及活跃人数较少、付费率指标、充值金额不理想，出现盈利达不到预期甚至收不抵支的情况，将削弱公司盈利能力。尽管公司一贯高度关注市场需求及产品的适销性，在立项及开发阶段均严格论证玩家游戏偏好的变动趋势，并通过迭代开发模式加强产品与市场互动，但由于玩家对游戏的偏好处于不断变动过程中，若市场需求发生重大变化或公司未能充分准确把握玩家喜好，公司将存在新产品适销性风险。

　　4.市场竞争风险

　　互联网游戏产业日新月异，网络游戏用户对产品的要求也日益提升，网络游戏行业在游戏品类、玩法创新、游戏运营、渠道推广等方面已经形成激烈的行业竞争格局，头部公司优势明显，行业迭代速度加快，公司需面对行业内众多的竞争对手，日趋激烈的市场竞争可能使公司难以保留现有游戏玩家，同时行业形态、热点快速转换，用户、渠道等资源寡头垄断格局日趋加剧，公司若不能持续的开发出新的精品游戏，利用各种渠道和技术研发优势迅速做大做强，激烈的市场竞争可能对公司的业绩产生不利影响。

　　5.游戏运营推广成本上升导致的经营风险

　　近年来，公司积极加大新产品的推广力度，持续推出新的游戏产品并开展线上、线下游戏推广工作，虽然公司致力于结合游戏类型向目标人群进行游戏推广，尽力提升推广效果、节约推广成本，但若网络游戏市场环境发生重大变化，获取用户的难度不断加大、成本不断攀升，导致公司对游戏进行推广的价格及成本增加，可能会对公司盈利情况造成不利影响。

　　6.海外市场风险

　　为持续完善海外市场布局，公司近年来深入推进游戏产品出海，加大海外投放力度。一般而言，海外产品买量回收周期相较国内更长，且随着出海赛道竞争日趋激烈、流量获取成本的日益上升，兼之国际局势动荡、隐私政策变动等因素的影响，游戏企业的出海难度不断增加。未来如果出现公司无法推出适配海外本土玩家偏好的游戏产品，海外买量投放回收周期增长、投放策略效果不及预期，海外经营活动违反当地法律法规的要求而被处罚，海外对于国产游戏的政策环境发生重大不利变化等情况，公司可能面临海外销售收入下滑，进而对公司业绩造成不利影响的风险。

　　7.核心人员流失风险

　　对于网络游戏公司而言，核心技术人才及保持核心技术团队稳定是公司发展的基石，行业技术更新日新月异，市场竞争越来越体现为高素质人才的竞争，核心技术人员对公司管理、产品创新及持续发展起着关键作用，是公司的核心竞争力。随着网络游戏行业竞争加剧，对人才的需求快速增加，公司未来仍可能面临高水平人才缺乏的相关风险。

　　（五）应对措施

　　为防范可能面临的风险，公司将采取以下具体措施：

　　1.未来公司将积极顺应市场需求的变化，优化、提升公司游戏产品及相关服务，持续地研发出优质的游戏作品，通过玩法的持续创新和策划水平的不断提高，提升游戏的用户体验，提升核心玩家群体的粘性，持续地研发新资料片以提高成熟产品的耐玩性，延长游戏的生命周期。

　　2.公司将全面加大移动游戏的研发投入，注重提升游戏品质，扩宽游戏品类，提升用户留存率，降低买量成本。并积极探索移动游戏产品的开发运营特点，总结经验，注重运营与研发的结合，针对各类细分游戏市场长期深耕，研发期间随时洞察行业变化，积极学习新技术、紧跟新趋势，在产品创意、玩法、题材、美术、技术等多个层面进行研发和创新，不断完善游戏产业布局，丰富公司产品种类，保持研发团队实力始终处于行业领先地位。

　　公司上线项目均需经过严格筛选，有针对性的面向细分市场，通过持续创新提升产品品质与用户体验，增强用户粘性以及付费水平，设计出符合大众审美且吸引用户的优质素材，形成自身的产品优势，用更丰富的精品游戏实现与用户的持续连接，提升游戏产品质量以留住核心用户，提高公司产品推广的投资回报率。

　　3.公司将进一步完善市场推广队伍建设，在产品推出过程中通过分阶段的测试进行动态修改和调整，从而使产品能及时更新适应市场需求，灵活制定适宜的市场推广方案，并不断改进以规避市场及成本风险。同时，公司将持续探索有效的推广方式，通过聘请代言人、微信公众号、产品联动、抖音平台、游戏公会、游戏论坛等各种方式相结合进行推广活动。公司将在积极进行新产品推广工作的同时建立用户数据库，结合游戏类型、用户特征、用户喜好、推广效果等多方面进行综合考量，着力向目标人群进行游戏推广，以有效推广为目标，降低不必要的游戏运营推广成本，在尽力提升推广效果的同时节约推广成本。

　　4.公司已于2021年推出第二类限制性股票激励计划，目前正在落实中，后续也将不断完善高效可行的员工绩效激励机制，在保障现有核心人才队伍稳定及后续人才持续培养的同时，加强人才引进、培养和储备，通过建立培训培养机制，建设组织机构改革、为人才提供成长平台。同时，根据业务需求，优化人才结构，重视后备人才选拨培养，以培养技术带头人、管理和技术骨干为重点，形成层次多样梯度合理的人才团队，保证公司长期稳定的发展。公司将根据自身既定的战略，不断提升现有管理团队的素养，适时引进外部高端人才，积极应对人才流失带来的风险。

　　5.公司将加强游戏运营及发行合规体系建设，事前、事中预防、监控公司游戏产品各阶段风险。在实际业务运作的过程中，公司将紧密关注相关领域的行业市场及相关监管法规的变化发展趋势，及时跟进各项新政策的出台并认真学习研究，及时调整公司在相关领域的战略发展规划，积极配合和严格落实监管要求，有效控制和降低监管政策的风险，积极开展游戏版号申请及发行前的相关准备工作。

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