汉仪股份（301270）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　文字，是人类文明传承与传播的最重要载体之一。字体是文字的外在形式特征，即通常理解的文字风格。文字的信息载体属性，决定了字体在视觉功能方面的重要作用，一种典型的字体风格能够形成对特定文化的编码。字库可以看作是具有同样字体风格特征的字符的集合，不同的字形、字重、字号表达出不同的象征意义。

　　二十世纪九十年代初期，随着计算机技术在国内的普及应用，计算机字库行业应运而生。在高度数字化、联网化、智能化的二十一世纪，字体以数字化的形式（字库软件）存在、存储、传播，并最终在各种数字化媒介、平面媒体上表现出来，字体所表达的信息、内涵、美感甚至情绪等最终都被人类视觉所接收和感受。无论社会如何进步，载体如何变化，字体都是人们进行信息沟通、情感传递、文化表达的必要载体。在数字化社会，字体被广泛应用于出版、印刷、包装、广告、教育、办公、游戏动漫、互联网、移动终端等社会和经济生活的各个领域，不同行业的应用场景、行业用户视觉喜好、传播媒介的属性（如屏幕大小和分辨率）等等，都对字体产品的多样性、适配性、更新迭代等提出了更高的要求，而人工智能技术的日新月异也对字库技术的识别和生成提出了新的命题和挑战。面对这些需求和挑战，国内优秀的字库公司砥砺前行，不断推陈出新字体作品，并且在字库软件相关技术上做了大量的创新和应用。

　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表（GB/T4754-2017）》，数字内容服务指数字内容的加工处理，即将图片、文字、视频、音频等信息内容运用数字化技术进行加工处理并整合应用的服务。公司销售的字库产品以数字内容的形态存在，因此根据《国民经济行业分类代码表（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“软件和信息技术服务行业（I65）”下的“数字内容服务（I657）”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“软件和信息技术服务业（I65）”。

　　（一） 字体产品的应用场景及下游需求

　　在市场需求层面，国民经济各行业都有字体使用需求，伴随着信息技术的不断前进，字体应用场景从传统的出版印刷领域已经拓展到了数字印刷、影视广告、电子商务网站、游戏、移动终端操作系统、APP应用、智能车机等领域，字体行业的市场规模不断提升。

　　在传统的视觉应用场景中，字体主要作为具有独特装饰感和识别度的醒目视觉元素使用，主要面向广告、包装、Logo等形象中的主视觉标题应用；在线下渠道会应用于各类印刷品、导视装置等，以及投放于线下环境的数字广告、展示环境等；在线上渠道更多应用于对各类数字媒体或APP的广告投放，如数字图片、视频等；以及在营销活动中较为活跃的C端消费品市场等等。在这类应用场景中，字体品类和数量较为丰富，下游客户有较多选择，因此拥有更丰富完整的产品类别及配置，能提供更全面的字符集，且同时具有经典产品的厂商会更加具备市场竞争力。

　　在功能性应用场景中，即主要面向新闻、说明导视、书籍内文及屏显信息识读等方向的应用，需要让阅读者对信息深度理解且获得较好的阅读体验，因此字体应具有清晰高效的传达能力和舒适零压的阅读视感。面向这类应用场景的字体产品，对字体本身的设计水平和字库技术的支持能力要求较高，尤其随着在屏显阅读场景下的应用愈加频繁，对字库的字符集覆盖广度、字重配置的精细化程度，以及对字库在渲染、排版技术支持等方面的优化要求也在不断提高，因此，只有具备在字库技术研发领域持续投入能力的厂商才能够在这一市场的未来竞争中始终保持优势。

　　随着技术革新与市场环境的变化，一部分传统用字场景的外延逐渐扩大，衍生出新的功能场景需求。也为具备相应服务能力的字库厂商提供了更为广阔的市场空间。在AI及智能交互场景，随着新型智能设备不断涌现（如AR/VR设备等），可能会产生新的人机交互场景；同时，传统业务中的旧有设备也将面临升级改造——交互方式的变化会带动操作系统的更新升级，随之也会为字库产品和技术带来新的升级优化要求，从而出现更广阔的商业合作前景。

　　其次，全球市场对于中国企业来说依然前景广阔，全球多语言应用场景是国内诸多企业产品和服务出海必须准备的项目之一，同时企业要积极满足各国家地区差异化的版权法规的要求，因此，近年来全球多语种字体采购的需求不断出现。对客户来说，相较于单独采购和处理各类语种的字库产品，选择一家具备全球语言解决方案服务能力的供应商，一次性解决字库字体的许可问题无疑是更好的选择。基于此，全球语境给国内字体厂商带来了全新的发展机遇，在全球语言字库产品的配置和服务能力方面准备更加充分的厂商会迎来更为广阔的市场空间。

　　第三，字库企业也在对应用场景不断创新，从过去单一提供字库授权的模式，逐渐演变为提供字体工具、字体应用服务、字体版权管理的综合性应用平台，将原来的业务链条延展至设计、版权管理甚至更复杂的下游应用环节。而AI技术的进步也使得特定场景中的个性化字体应用得以实现，并且能将图片、文本、字体等多种素材进行糅合，帮助使用者提升工作效率。

　　（二）字体产品的法律法规、政策及标准

　　字体/字库软件是一种版权产品，行业发展空间和速度一方面取决于字体应用场景，另一方面取决于版权法律法规环境、企业和个人版权付费意识，在全球各国家地区皆是如此。

　　近年来，我国字库行业受到政策的大力支持，保持良好的发展趋势。中共中央、国务院于2021年印发了《知识产权强国建设纲要（2021－2035年）》，文件指出： “到2025年，知识产权强国建设取得明显成效，知识产权保护更加严格，社会满意度达到并保持较高水平，知识产权市场价值进一步凸显，品牌竞争力大幅提升……版权产业增加值占GDP比重达到7.5%，……”，“到 2035年，我国知识产权综合竞争力跻身世界前列，知识产权制度系统完备，知识产权促进创新创业蓬勃发展，全社会知识产权文化自觉基本形成，全方位、多层次参与知识产权全球治理的国际合作格局基本形成，中国特色、世界水平的知识产权强国基本建成。

　　2021年，国务院印发了《“十四五”国家知识产权保护和运用规划》，该规划是“为贯彻落实党中央、国务院关于知识产权工作的决策部署，全面加强知识产权保护，高效促进知识产权运用，激发全社会创新活力，推动构建新发展格局，依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》和《知识产权强国建设纲要（2021—2035年）》” 而制定。知识产权建设纲要和规划文件作为顶层设计文件，为我国知识产权行业相关企业的长远发展奠定了坚实的市场环境发展基础。

　　2021年，国家版权局印发了《版权工作“十四五”规划》，该规划总体目标是“到2025年，版权强国建设取得明显成效——版权重要领域和关键环节改革取得重要进展，版权法律制度体系更加完善，版权工作法治化水平大幅提高；版权执法监管不断加强，版权保护水平显著提升；版权社会服务能力明显提高，版权产业高质量发展成效显著；……版权宣传教育持续深入开展，尊重版权的社会风尚更加浓厚，版权营商环境明显优化，版权保护社会满意度保持较高水平。”2023年，国家知识产权局发布《推动知识产权高质量发展年度工作指引（2023）》，提出在2023年内“……知识产权保护工作体系更加健全，知识产权保护中心和快速维权中心建设布局进一步优化。知识产权全链条保护持续深化，行政与司法协同、政府与社会合力的治理机制不断完善。

　　以及 “……知识产权管理体制更加完善，知识产权强国建设示范工作深入推进……”。2023年，国家版权局按照版权工作“十四五”规划部署，组织开展了打击网络侵权盗版“剑网2023”专项行动等各类执法行动，严厉打击各类侵权盗版行为，集中整治重点领域、重点市场版权秩序，全力维护著作权人合法权益，不断优化版权保护环境。政府部门在版权保护政策落地方面的积极实践，为版权行业相关企业的健康发展进一步创造了良好的营商环境。

　　字体的规范使用也逐步成为政府、监管部门、字库使用单位日益重视的问题。2021年11月，国务院办公厅公开了《关于全面加强新时代语言文字工作的意见》（以下简称《意见》），这是新中国成立以来第一次以国办名义下发的全面加强语言文字工作的指导性文件。《意见》提出“加强语言文字法治建设，推进语言文字规范化、标准化、信息化建设”

　　目标，要“推动语言文字信息技术创新发展。发挥语言文字信息技术在国家信息化、智能化建设中的基础支撑作用，提升语言文字信息处理能力，推进语言文字的融媒体应用。大力推动语言文字与人工智能、大数据、云计算等信息技术的深度融合，加强人工智能环境下自然语言处理等关键问题研究和原创技术研发，加强语言技术成果转化及推广应用，支持数字经济发展。加强语言文字信息化平台建设，建设好全球中文学习平台，提供优质学习资源和信息服务资源。

　　2022年 2月，为进一步规范出版、影视及相关新媒体等大众传播媒介汉字使用，中国出版（601949）协会、中国报业协会等11家协会、学会联合发布《关于规范使用汉字的倡议》（以下简称《倡议》）。《倡议》指出：“汉字是传承中华文明的重要载体，是中华文化的根，是最具代表性的中华优秀传统文化标识。规范使用汉字、表现汉字之美，需要全社会共同努力。大力弘扬汉字所蕴含的中华文化精神，更好地服务人民群众美好文化生活新期待和经济社会高质量发展需要。”对汉字规范使用，《倡议》提出：“把汉字使用的规范、美观作为重要标准，在推进语言文字规范化、传承弘扬优秀传统文化中发挥示范带头作用。严格遵守有关法律规章和文件规定，积极推广应用相关国家标准、行业标准，加强行业自律，配合管理部门做好汉字规范使用工作。对字库字体使用，《倡议》还提出，加强字库字体使用审核把关，对图书、报纸、期刊、音像制品、电子出版物、网络出版物、电影、电视、网络视听节目内容及相关广告、宣传品等，严格按照规定使用规范汉字。鼓励研发和使用优秀字库字体产品。

　　字库产品需严格遵守国家标准。2023年8月1日，国家市场监督管理总局联合国家标准化管理委员会共同发布国家强制标准《信息技术 中文编码字符集》GB 18030-2022，正式开始实施。GB18030是我国自主研制的以汉字为主、包含10种我国少数民族文字的超大型中文编码字符集强制性国家标准，是中文在信息系统中实现各类功能（处理、交换、存储、传输、显现、输入、输出）的基础，适用对象为所有具备中文信息化处理及交换功能的产品。编码就如同中文字符在数字世界的“身份证”，字与码之间呈一一对应的关系。GB18030的适用对象为所有具备中文信息化处理及交换功能的产品，该标准全面覆盖了国务院发布的《通用规范汉字表》，扩充至87887个汉字和228个汉字部首，设立了三个实现级别，其中实现级别3的目标是“GB/T 4754《国民经济行业分类》中所有行业领域用于政务服务和公共服务的信息技术产品和信息化系统全面强制执行”。

　　2023年6月，全国新闻出版标准化技术委员会组织编制发布了《汉字字体使用要求》的行业标准，并于2023年8月1日起在新闻出版行业内开始实施。该标准从导向性、规范性、艺术性、适用性，对汉字字体的使用原则进行规定，并提出汉字字体使用要求。强调在出版产品和出版服务中使用基于规范汉字字形的汉字字体，以及在出版产品和出版服务中使用呈现汉字文化内涵和不违背大众审美习惯的汉字字体。标准意在引导出版单位提高汉字字体使用的文化导向性意识、书写规范性意识以及审美艺术性意识。同时，标准还注重保障出版单位运用字体的灵活性与创新性，满足用户多元多样的审美表达需求。

　　（三）字体行业未来的发展趋势

　　AI技术的进步给字库行业既带来机会也带来了挑战。字库企业借助AI技术大幅提高生产效率，以满足自家字体产品的设计和生成需求，降低生成成本；同时，AI技术使得各种场景下的个性化字库的生成和使用需求得以更好实现。另一方面，AI生成字体也会对原有的字体设计生产过程、商业模式、版权保护等诸多方面带来影响。目前来看，中文字库作为尚且较难被AI技术准确学习和掌握的视觉素材，字库产品在辅助配合AIGC产品拓展市场应用方面也将拥有更多的商业机会。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　字库作品是字体设计师创作劳动的结晶，是享有著作权的作品，客户在使用特定字体前需得到著作权人的授权。公司的主营业务是以拥有著作权的字库开展授权并获得收入，包括字库软件授权业务、互联网平台授权业务和字库类技术服务业务；同时，基于对汉字文化传承和弘扬的使命，公司还开展与字体文化相关的IP产品化业务和汉字文化展览业务。报告期内，公司还有部分来自于提供设计或技术服务所产生的收入。

　　字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限及范围内使用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费的业务。根据授权范围及客户需求的不同，字库可被企业应用于全媒体发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。截至2023年12月31日，公司已经推出具有著作权的B端字体1,400余款，并开发形成3,000余套字库（含字由业务字体）。

　　公司还通过自主创建的“字由”客户端提供字体的销售和增值服务。字由客户端是公司打造的一款会员订阅模式的桌面端字体管理软件，将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中使用、切换字体等功能全部集成到客户端中，用户只需一次操作就可以完成传统上需要去多个平台下载、多次切换操作才能完成的字体设计任务。字由旨在为独立设计师、广告宣传类企业和其他有用字需求的企业建立一个字体方面相互交流、融通、应用和创新的开放性平台。在字体供给端，为实现该平台开放性、包容性的业务定位，公司除将自身的字库产品在字由中上线以外，还与第三方独立设计师和字体厂商进行合作，获取其授权后将其字库产品在字由中上线供字由会员使用。用户购买会员服务后可在有效期内免费使用“字由”上的所有会员字体，会员服务费由用户直接支付给公司。公司在报告期内上线了“字由”4.0版，新版本上线了更多的会员字体，提供了如AI识字、字体特效等工具，探索了更多AI技术的应用，并且推出了“字由”企业版，与个人版、团队版等产品系列协同覆盖多种客户群体。

　　字库类技术服务是指公司根据客户的用字需求，为其提供基于字库技术的解决方案，其中最主要的业务形式是定制设计字库。定制设计字库是指公司基于品牌需求，为其量身定做一套全新的字库。在设定的语言类别框架下，字体设计师通过对品牌理念和品牌各种视觉呈现的解读，从而提炼形成指导设计师工作的创作理念，再进一步用特定的笔画风格、结构特征、字重粗细等字体设计手法来外化设计理念，最终形成一套完整的定制化字库，为企业创造出具有辨识度和认知度的品牌字体，完成后的作品著作权属于客户。品牌字体不仅可以用于企业信息发布、产品介绍说明、品牌宣传推广等用途，还可以嵌入品牌的系统、软件、平台、游戏等信息化场景中，从而多维度地提升用户体验。

　　在互联网平台授权业务中，公司与移动终端厂商（华为、OPPO、VIVO、小米等）合作，为其提供公司创作并拥有知识产权的个性化字体。终端手机用户可直接通过手机系统内的主题商城平台，付费购买后下载或安装该类字体并用于手机的界面装扮。用户使用手机主题字体时，仅有用户自己的移动终端可以看到个性化字体，因此该类业务被称为非交互类字体业务。互联网平台授权业务还包括公司在以上手机厂商的主题商城中提供主题产品，即诸如壁纸、锁屏、图标等手机界面装扮元素。公司也与腾讯公司合作，在手机QQ、QQ空间等应用中提供互娱式字体，供终端用户在腾讯社交平台使用。用户在腾讯社交类平台上使用互娱式字体时，不仅自己可以看到具有特殊效果的字体，其他用户无需单独下载安装，即可在与该用户聊天、访问其QQ空间时，即时看到其使用的具有特殊效果的字体，因此该业务被称为交互类字体业务。互联网平台授权业务提供的字体产品，都是终端用户向手机厂商或腾讯进行付费购买后即可使用，公司按月或者季度与手机厂商或腾讯进行结算获得分成收入。

　　IP产品化业务中，公司利用自身的设计能力和IP运营能力，自主创新设计汉字文化相关的IP，并且将这些汉字 IP设计成IP实物产品、或者实物产品包装，以获取 IP授权收入或IP衍生品实物销售收入。汉字文化展览等业务是指公司以自有汉字文化IP或传统汉字为核心主题开展的文化艺术展览等相关活动以获得收入。

　　其它技术服务业务包括为公司品牌营销或产品包装提供的视觉设计服务，以及因为收购阿几网络而新增的技术服务业务。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　从业务收入规模、品牌知名度、字库储备数量、字库产品质量、设计研发能力、市场占有率等各维度，公司在字库行业中牢牢占据第一梯队的位置，有着较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：

　　（1）建立了优秀的字库系列品牌，拥有丰富的字体产品储备，积累了丰富的客户资源，具有领先的行业地位和市场影响力

　　公司自1993年设立以来，深耕字体行业超过三十年，在字体产品设计、字库技术研发及汉字文化传播方面持续投入，塑造了优秀的行业品牌，设计了一批具有代表性的字体，引导并培养广大用户积极的汉字审美趣味，传承发扬中华优秀传统文化。公司以“汉仪字库”为核心品牌，设计了一批具有持久生命力的汉字，如：汉仪菱心体、汉仪旗黑、汉仪雅酷黑、汉仪小麦体等字体。公司的字体产品曾多次斩获以德国红点奖、中国设计红星奖为代表的国内外重要设计奖项。此外，公司还承担了“中华字库”这一凝聚中华历史文明及民族融合的数字化字体工程，为中华汉字文化及中华历史文明的传承添砖加瓦。

　　经过多年的业务发展，公司积累了较多的客户资源和使用案例。据内部不完全统计，使用过公司字体的单位超过40万家，在这些用户里面，有已经购买授权的客户，更多的是需要公司去沟通和开拓的潜在客户。另一方面，公司与如华为、京东、金山办公等大型客户有较好的合作积累，基于公司多年来为其提供的字体授权、定制服务等，这些客户后续还将可能有字体定制、字体技术服务等业务需求。

　　公司的字库产品兼具种类丰富、精品众多、应用场景丰富的特色，可以满足客户全方位的字体需求。截至 2023年12月31日，公司已经推出具有著作权的B端字体超过1,400款，并开发形成3,000余套字库产品（含字由业务字体），产品丰富程度几乎覆盖各种应用场景、数据终端的全部用字需求，且仍在持续产出新的优质字体，公司除核心的“汉仪字库”品牌外，针对不同的用户群体，字库产品的不同风格及特点，打造了丰富多元化的品牌，以满足市场的不同需求。在B端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“点字库”等多个品牌的字体，覆盖了不同风格、不同价格需求的用户群体，不但大中型企业可以选择到品质较高、风格丰富、价格合适的字体产品，网络商户、个人设计师也可以找到满足其自身需求的字库产品。在C端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“萌叔”、“Hi字”、“字遇系”、“花兮”等多个品牌的字体。多年来，“汉仪字库”和“Aa字库”在C端主题商店里面享有较高的知名度和排名。

　　在国内字库企业中，公司在企业规模、字库品牌、产品质量、产品种类丰富程度、服务能力等方面，均积累了较高的行业地位，具有较强的市场影响力。

　　（2）以科技创新为驱动，积累了多项人工智能应用技术

　　公司一直重视研发创新，以技术驱动设计，针对字库产品设计、生产、传输、储存到识别的全链条进行持续不断的研发投入，使用人工智能技术在字体创作和识别的应用上取得了较为显著的进展。

　　a.AI造字技术

　　公司开发出了行业领先的AI造字技术，该技术使得公司在生产效率、产品质量、产品创新上都具备了较强的竞争力，能够有效提高字体的生产效率及效果。传统的手写字库制作方式需要作者设计整套GB2312（6,763个汉字）、GBK（21,003个汉字）、GB18030-2000（27,533个汉字）标准字稿后再由设计师逐字进行调整，导致制作周期不可控。AI造字技术可以根据较少的基础字生成与基础字风格一致且质量较高的全套字库，作者只需手写或创作 300-800个汉字即可自动生成风格统一的字库产品，从而缩短了生产周期，可大幅增强产品的时效性；另外，AI技术生成的字体具有规范性高、字体风格一致稳定等特点，减少了后期调整工作量，保证了字库整体质量。

　　2023年，公司通过对设计字体和手写字体两大类字体风格模型拓展算法的迭代优化，现已支持GB18030超大字符集的字形拓展生成，字形生成质量得到进一步提升，进一步扩大了公司在AI造字方面的优势。公司将不断探索使用该技术在其它素材设计上的应用。同时，通过机器学习算法，公司可以将独特风格的字体进行跨语种迁移，例如从西文生成具有相似风格的汉字字形，或者根据汉字字形生成其它语种的文字，目前该技术已开始应用于日、韩、拉丁等字体设计生产活动之中。

　　b.AI字体识别技术

　　公司在文本检测识别和图像识别技术上不断创新，使用人工智能技术来解决商业问题。公司自主研发的基于深度网络的文本检测与识别系统技术，在测试中可以对复杂条件下的纸质表单中的文字实现99%以上的识别准确率，并且在多项文本行检测和文本行识别赛事中排名前列。公司通过京东版权素材中心向京东数十万商家和京东平台达人提供全新的正版字体服务，该服务基于人工智能的文本检测和字体识别技术，协助京东管理和监控素材版权，规避盗版风险。通过该项合作，京东可有效检测出商家和达人在京东平台上提交的素材内容中的授权字体以及非授权字体使用情况，从而进行监控、安全等级分类、预警等处理。

　　c.自主开发的字体设计协同开发平台

　　公司基于较强的技术优势和对汉字字体开发底层逻辑的理解，自主研发了字库设计开发工具。该做字工具是基于云端存储的多人协作字体开发平台，相较于国外字体设计工具，具备丰富的中文字体设计辅助功能，包括丰富的参考线、海量的背景数据、完备的中文笔顺数据、灵活的轮廓图层操作等，更好地支持中文笔画、结构、字重等设计操作，在一定程度上弥补了国内专业汉字字体设计工具领域的空白。同时，该做字工具具备中文家族字库生成技术，能够通过插值算法生成多字重字库。另外，该做字工具可以实现数据的实时共享和部件数据的多人复用，便于团队协作进行字库设计和制作，尤其有利于中文字库这种字符集较大的字库产品。因此，自研的做字工具使得公司能够保持高效率、高质量的字体设计开发。

　　d.人工智能技术在设计领域的应用

　　人工智能大模型技术的飞速发展，给文字、图像、视频等设计工作带来深远影响。2023年，公司通过自研、投资并购等方式，持续扩大研发团队尤其是AI技术团队，加大资源投入进行AI技术的应用研究，尤其是多模态大模型的应用研究，探索各种大模型在文字、图像、视频等设计领域的应用创新落地。目前，公司在特定场景下的图像生成、文案生成、图像智能编辑、图文自动排版布局、模特换装技术、设计案例智能推荐等方面取得了一定的进展。未来，公司将进一步拥抱人工智能发展趋势，加大人工智能技术在字体设计生产、创意生成领域的布局投入，同时在海报设计、图像、视频、文案等多模态内容编辑生成方面做好技术预研，早日实现应用的商业化。

　　（3）拥有专业的设计研发团队，打造了严格的开发和产品质量管理流程；具有丰富的大型字体开发项目经验，形成了较强的专业优势

　　公司拥有专业的字体设计和字库研发能力，并持续引入一线优质作者创作群体，使字库产品线保持“水准专业、样态常新”，产品规划与市场需求保持同步。同时，公司通过字体设计大赛等多种活动，吸引众多知名设计师、字体爱好者加入公司或与公司合作，持续推出高质量的新品字体。

　　公司内部设计团队超过100人，其中高级设计师6人，中级设计师超过20人，包括多名毕业于清华大学、中央美术学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学院等知名高校的设计人才，西文设计团队70%以上拥有海外留学背景。这些设计师主创或参与的字体作品获得过戛纳银狮奖、One Show Greater China Awards、Design360、站酷奖、金点奖、红星奖、GRANSHAN 奖和字体之星一等奖等国内外知名设计奖项。

　　另一方面，公司长期秉承严谨科学的设计开发流程，建立了经验丰富的品控部门，能够保证字体产品的规范性符合国家语言文字的各项标准。2023年4月，公司作为第一批示范企业代表签署贯标承诺书，正式加入国家标准《信息技术中文编码字符集》GB 18030-2022标准的第一批贯标示范企业名单。目前，公司已将原符合 GB 18030-2000标准（包含27533个汉字字符）的字库产品全部升级至符合GB 18030-2022 实现级别二标准（包含27780个汉字字符）。其中，“汉仪旗黑 Version 9.00.00”和“汉仪中黑 Version 9.00.00”已通过中国电子标准化研究院塞西实验室的检测，前者包含了GB 18030-2022《信息技术 中文编码字符集》 实现级别二中规定的全部汉字，后者包含了GB 18030-2022《信息技术 中文编码字符集》 实现级别三中规定的全部汉字。高标准严要求的设计开发流程，能够促进汉字规范化、标准化、信息化建设，这种能力将持续获得社会和市场的肯定，从而不断强化公司的领先地位。

　　近几年，凭借优秀的字体设计能力及技术开发实力，公司承接了一系列重大技术服务项目，积累了大量专业技术经验，涵盖了国产化移动操作系统的系统级字体方案、全球化语种支持、无极可变字重、云端服务器字体部署以及在线内容的文本识别等诸多技术难题，这些经验在行业内也是稀缺的。通过这些经验及技术的积累使得公司在专业技术层面持续保持领先优势，并以此获取更多的专业技术开发项目。

　　（4）商业模式不断创新升级，引领用字体验和业务模式的不断创新

　　公司针对授权业务下沉市场，从产品使用、付费模式、服务方式进行了创新，开发了“字由”客户端，将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中调用等功能全部集成到客户端中，大幅提升了用户的操作效率和用字体验。字由以会员订阅的新授权模式推向市场从而覆盖庞大的用户群体，截至2023年末，字由累计注册用户已超过1,200万。

　　字由从提供“版权”到提供“版权服务”，为用户提供更多创新功能和服务。公司在字由业务中推出了基于人工智能的“AI识字”服务，既能帮助用户迅速识别字体的名称和出处，也能帮助设计师更高效便捷的寻找某款特定风格的字体。该服务有利于企业用户对其营销素材进行版权识别和检测，减少潜在侵权风险。在字由团队版中，管理用户除了可以进行多账号管理，还可以对团队各成员使用的字体版权进行集中管理，统一整个团队的用字规范。公司在报告期内上线了“字由”4.0版，新版本上线了更多的会员字体，提供了如AI识字、字体特效、字体版权管理等工具，探索了更多AI技术的应用，并且推出了“字由”企业版，与个人版、团队版等产品系列协同覆盖多种客户群体。未来，公司将以字由为面向设计师用户的核心场景，不断在客户端上增加新功能和增值服务，尤其是AI功能，以此提高客户黏性和收入。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司实现营业收入 21,714.63万元，同比增长 1.98%；实现归母净利润 4,143.30万元，较前一年度下降25.15%。总体来说，公司业务保持稳定，传统字体业务尤其是字库软件授权业务的营业收入、利润率及盈利质量均保持在较好水平。如果剔除本年度因单次展览活动所带来的偶发影响，公司的营业收入和净利润规模稳定，毛利率依然较高且经营性现金流良好。

　　在字库软件授权业务上，公司报告期内实现收入16,058.26万元，较去年同期微增6.95%。公司有超过1,400款字体有销售收入，优质作品如汉仪菱心体、汉仪雪君体、汉仪秀英体、汉仪迪升英雄体、汉仪铸字木头人体、汉仪雅酷黑体等销售金额排在前列。签约客户数量同比增长超过10%，客户分布于国民经济主要行业，其中来自于信息技术及互联网、零售及服务、金融、食品饮料等行业的收入占比较高。客户续签及增购的合同金额超过了50%。

　　截至2023年年底，公司B端字体已经超过1,400款，字库超过3,000套（含字由字库）。2023年公司上新字体近400款，涵盖排版类字体、书写字体、艺术设计字体等多种风格，包括了如汉仪有楷家族字体、汉仪麦金托什家族字体、汉仪杰龙桃花源等高品质字体，其中汉仪有楷家族字体获得Design360年度文字设计奖。公司内部设计团队超过100人，其中高级设计师6人，中级设计师超过20人，包括多名毕业于清华大学、中央美术学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学院等知名高校的设计人才，西文设计团队70%以上拥有海外留学背景。公司还通过与知名设计师、字体设计工作室紧密合作，共同创作或委托其开发字体产品。

　　2023年，“字由”客户端的注册用户数量和活跃度持续提升，截至2023年年底，注册用户超过1,200万人，日活超过27万人次，月活超过62万人次，较2022年有较大幅度的增长，字由客户端商业价值逐步被市场认可。字由在报告期内推出了4.0版，新版本上线了更多的会员字体，提供了如AI识字、字体特效、字体版权管理等工具，探索了更多AI技术的应用。公司在第四季度推出了字由企业版，与个人版、团队版构成了完善的产品矩阵，可以协同覆盖不同规模用户的用字需求，字由各类型付费客户已接近15,000个。

　　在字库类技术服务业务上，公司实现收入1,330.79万元，同比增长3.09%。2023年，公司在定制业务上继续保持较强的优势，在原有基础上为小米定制字体“MiSans”增加了生僻字库、中文繁体，并将其扩展到了包括高棉文、缅甸文、藏文、阿拉伯文等全球多语种；公司为微信定制了“微信体”，为OPPO品牌字体“OPPO Sans”增加了Light字重并增补越南字符，为“阿里巴巴普惠体”增加定制了GB18030-2022级别3生僻字库，以及为微盟品牌定制了字体“微盟增长体”；公司还为上海图书馆定制了“上图东观体”，为岛津品牌定制了字体“岛津源创体”等。定制字体客户的行业分布也更加多元，除了移动互联网、汽车等大型消费品牌，还有了文化、医疗仪器等行业的客户。同时，客户的出海战略也使得全球多语种字库需求增加。

　　报告期内，互联网平台授权业务实现收入3,972.73万元，公司产品在华为、OPPO、vivo、小米等手机平台的主题商城中多年来一直受到用户的欢迎，来自于以上四家手机厂商的收入也达到同期C端收入的近九成，其余收入来自于腾讯手机QQ、B站、以及海外主题商城等渠道或平台。2023年，C端上线字体超过5,000款，公司在保证产品辨识度的基础上，不断提升产品的风格特征，优化笔画细节，以满足用户个性化需求。公司除了确保字体产品的质量和供给量之外，还重点加强了图标、小组件、动态壁纸、熄屏、表盘等主题产品的研发投入。目前，几大主流主题商店平台中，主题产品市场容量相比字体市场容量都要更大；而且，由于主题产品相比字体产品具备更强的可创新性以及更复杂的交互逻辑，适合像公司这样注重产品核心竞争力、有较强设计能力、运营能力、以及对外商务合作能力的内容提供商，因此，公司选择开拓主题业务并持续加码。2023年，主题产品业务达到50%左右的增幅，主题产品收入占公司C端收入15%左右，保持了良好的增长趋势，2024年主题产品收入预计会继续增长。在C端产品技术方面，公司的AI造字和AI设计流程目前仍然保持行业领先，公司将通过对AI造字技术的进一步优化，持续提升字库生产效率，降低字库生产成本，同时在主题产品设计制作中会继续加大使用AI技术生成图片或者模板素材，打造更强的竞争力。

　　公司高度注重研发与创新，2023年度研发费用为4,062.89万元，较上一年度增长12.09%，占总体收入比重18.71%，呈逐年上升趋势。报告期内，公司继续保持在字体技术领域的创新速度和领先优势，字体技术进展包括：通过对设计字体和手写字体两大类字体风格模型拓展算法的迭代优化，支持GB18030超大字符集的字形拓展生成，字形生成质量得到进一步提升；通过机器学习生成具有独特风格的汉字字形，提供设计创意参考，并且在跨语种字体风格迁移上取得较好的效果，并已应用于日、韩、拉丁等字体设计生产活动中；通过提升数据质量、优化模型算法等手段全面提升了字体识别系统的识别准确率和稳定度；通过采集手写笔迹序列，依据少量字符笔迹序列拓展生成满足国标要求的汉字字符集，支持拓展字形笔顺满足书写规范；开发了支持跨平台的可自定义画笔的笔刷渲染引擎，用户可参数化自定义画笔属性，通过使用压感设备输出丰富可控的书写笔迹效果。公司持续在人工智能技术上加大投入和布局，持续扩大研发团队尤其是AI技术团队，加大资源投入进行AI技术的应用研究，尤其是多模态大模型的应用研究，探索各种大模型在文字、图像、视频等设计领域的应用创新落地。截至2023年年底，公司拥有发明专利9项，软件著作权135项，拥有商标505项（其中海外商标12项），作品著作权25,000多个，不断积累的知识产权是公司持续盈利和创新的基础。

　　2023年，公司获得了中国版权协会授予的“2023年度中国版权影响力企业”、北京市知识产权局授予的“北京市知识产权优势单位”等荣誉，公司排在中关村高新技术企业协会的“2023中关村上市公司科创100榜单”首位。B端字体中，汉仪有楷家族字体获得了Design360年度文字设计奖，定制产品 MiSans Global获得了被誉为“设计界奥斯卡”的德国iF设计奖。C端品牌及字体产品获得了华为授予的“华为主题百万设计师”奖，OPPO颁发的 “最佳字体设计师”、“最佳字体合作伙伴”、“最佳IP内容共创奖”，荣耀颁发的“最佳深度合作伙伴”、“卓越字体设计师”、“突出创意贡献奖”，以及讯飞输入法颁发的“星耀奖”等多个奖项。

　　作为一家以传统文化为根基的现代企业，为积极响应国家领导人提出的“中国的汉文字非常了不起，中华民族的形成和发展离不开汉文字的维系”的理念，公司不忘初心，近年来一直在汉字相关的文化商品、艺术设计作品、数字产品、以及展览活动上积极布局，探索传统文化与当代商业文明的结合和价值创造。公司围绕传统文化和汉字主题来运营“博物汉字”这一品牌IP，其新媒体账号在网络社交媒体的关注共计150万人，创作的甲骨文主题动画播放量超过一亿次，甲骨文表情包系列产品累计使用百万次，博物汉字品牌账号及产品多次登上微博、抖音及B站的热搜榜单。公司在国际中文日与QQ浏览器合作，制作汉字溯源项目专题页，使汉字文化触达移动互联网端亿万用户；在殷墟申遗成功17周年之际，联合河南安阳文旅发起线上活动，得到较大范围的关注和讨论；在杭州亚运会开幕之际，与人民日报新媒体共创甲骨文主题的亚运宣传短片，获得主流媒体多次转载；同时，公司以汉字文化IP为基石，在北京举办了以甲骨文为主题的汉字文化艺术展览及相关活动，持续时间超过三个月，获得了众多好评。但由于汉字文化展览及活动周期较长，展馆面积较大，相关投入对成本造成了一定的影响。未来，公司将不断优化商业模式和经营方式，在坚持推广汉字文化的理念下，提升资产运营效率以获得更高商业回报。

　　2023年，公司寻求科技创新发展曲线，围绕人工智能应用进行布局，分别对赛博爱思、阿几网络、工作魔法三家科技公司进行了投资。

　　阿几网络的主要产品是企业级智能营销内容平台ARKIE，该产品通过打造基于 AI的全域内容智能生产平台工具，为大中型企业提供智能品牌管理、智能营销内容创意、生成、推荐和管理全流程的云解决方案，可以大幅提升企业营销效率。公司收购阿几网络之后，对其原有产品进行了完善，优化了系统的可用性和效率，包括：完善数字资产管理DAM模块（企业资源库），提高客户数字资产的管理效率；使用AI多模态大模型在产品中进行文字、图像等素材的生成；优化模版的配置逻辑以降低使用复杂度；增加渠道分发和数据回流功能，方便客户分析营销效果，调整营销方案；进一步搭建了SaaS版系统以面向中小客户销售。新一代的产品将在2024年正式推向市场，预计将为公司带来增量收入。

　　赛博爱思及其全资子公司美字科技是专业从事PDF软件开发的高科技企业，其主要产品UPDF是一款用于PDF文档阅读编辑的综合版式文档应用软件。UPDF支持 Windows、Mac、Android、iOS等操作系统，用户可在电脑桌面端、手机、平板电脑、一体机等任意终端登录使用。软件提供了PDF文档的图文、表格、演示编辑、阅读、注释、格式转换、页面管理、文档保护等诸多功能，并集成了AI应用、发票处理等功能。为帮助用户快速处理海量PDF文件及各类长篇幅报告，UPDF还利用AI大模型打造了AI助手以帮助用户提高文档处理效率：用户可以通过AI助手快速进行PDF总结、翻译、解释，还可以通过聊天模式与AI助手进行文档内容的问答，该功能可以用于市场调研报告总结分析、合同审核、文案策划撰写、内容翻译、论文总结等场景。2023年, UPDF产品收入超过了 1,000万元，收入来源以海外市场为主；2023年第四季度上线的AI助手贡献了当季25%左右的收入。2024年，其产品注册用户、付费用户数量及营业收入预计将继续增长。

　　工作魔法是一家初创期的人工智能创新企业，其产品WorkMagic是一款基于生成式AI的具身智能驱动的营销SaaS平台。WorkMagic现阶段主要面向Shopify等电商平台上的商家提供覆盖客户管理、商品管理和营销管理的端到端AI原生营销解决方案。依托大语言模型+能力接口+应用市场的AI具身智能设计框架，WorkMagic旨在帮助客户实现营销目标的拆解、分析、推理，以及营销计划的设计和执行，从而大幅提升客户的营销生产效率。WorkMagic创始团队具备全球领先科技公司的成功经验与技术沉淀，搭建了以中国和美国两地为主的全球研发团队。WorkMagic产品已于2023年第四季度上线，业务团队从2024年第一季度开始在北美地区推广该产品，目前已获得了若干中小型电商客户的订单，并且正在与知名品牌客户进行测试对接。目前，该投资项目由于涉及搭建红筹架构，公司需就该投资向主管发改部门、商务部门办理境内企业境外投资备案手续，并向主管银行办理境内企业境外投资外汇登记手续。目前公司的ODI备案申请正在办理之中，本次投资交易及 WorkMagic红筹重组完成后，公司将取得 WorkMagic开曼公司10%的股权，并通过WorkMagic开曼公司最终间接持有工作魔法10%的股权。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　公司以“立足中华大地，讲好汉字故事”为使命，坚持“传承汉字文化，技术驱动设计，创新生活之美”的经营宗旨，以文字为载体，将传统文化、美学设计、技术创新融合到公司产品之中，为企业、政府及消费者创造出更多优秀字体产品、文化衍生品；公司积极拥抱人工智能时代，以卓越的技术创新和服务为各行业提供高效的生成工具和设计内容。公司将成为一家以字库产品为业务基础，以人工智能技术为生产力，不断探索以科技与文化融合的发展模式去创造商业价值和社会价值。

　　1、坚持文化与科技融合的发展战略

　　我国是文化资源富足、文化传承悠久的大国，而汉字又是我国最具有代表性的文化符号。汉仪股份坚定地将汉字文化匹配先进科技，以产生大规模的经济效益和社会效益，在当代社会传承和传播传统文化，并助力我国在更多国家和地域输出中华文化。同时，文化科技亦赋能民生社会，即通过文化科技融合创新推动产业供给侧发展。汉仪股份既在文化产业链，又在科技产业链上，通过设计创新和技术创新，以人工智能等新技术的落地应用来促进社会生产力的发展，以高质量的文化产品和服务来满足人民日益增长的美好生活需要。公司的经营活动将围绕这个核心战略来开展。

　　2、积极扩充字库资源，坚持高品质开发，将产品从汉字拓展到全球多语种

　　数字化时代，汉字美学与字体设计的融合正展现出前所未有的活力。除了提供极致的阅读排版体验，字体作为企业以及品牌的视觉要素、传播载体，重要性正日益凸显。品牌诉求多元，产品风格多样，用户需求推陈出新，都需要字体产品风格更加快速、有效地适配市场越来越细分化的场景化需求。字库产品制作更快、场景适配更准、风格更丰富、语种更全面、可变多维等是未来字库行业的发展趋势。

　　公司将继续通过自主研发和在采购版权上开发字体两种模式获取、设计、研发新字库，实现字库数量的稳步增长，进一步扩充公司自有精品字库资源数量，保持行业领先地位。丰富多元的字体产品储备，有利于公司占据字体版权的先机，利用版权保护好字体作品的独创性、艺术性和长期盈利。

　　公司积累了领先的AI字体生成技术，并已经在业务环节进行了大量实践，在字体设计、生产、质量控制等多个环节大幅提高了创作与生产效率，使得产品开发拥有更高的自由度，高效满足行业、企业的个性化和定制化需求。

　　另一方面，通过近几年积累的全球语言字体设计和开发经验，公司有能力开发一系列视觉风格统一、完整的多语种字库产品，可以支持简体中文、繁体中文、日文、韩文、阿拉伯文、西里尔文、希腊文、泰文、高棉文、缅甸文等多语言字体的设计和开发服务。在未来，公司将继续积极进行全球多语种字体的扩展和覆盖，以更全面的产品服务国内大中型客户，满足客户出海业务对字体产品的需求；同时也为公司的字体工具和服务出海，拓展海外字体市场打下坚实的基础。

　　如今，客户对字体的需求，尤其是定制字体，不再仅限于字体造型符合品牌需求，还需要支持多维可变、多场景字体显示适配以及排版优化的方案，这些需求让字体设计不只是设计相关，更对技术支持和服务提出了较高要求。面对更加严格的客户要求，公司将持续提升字体相关的技术服务能力，保障字体的高品质、可靠性和适用性。

　　3、拥抱人工智能，探索人工智能技术在字体行业及其它行业的应用

　　公司未来将以“人工智能应用”、“核心基础算法”及“机器创意设计”为主要的研究方向，进一步提升公司在人工智能方面的研发能力，并加速研发成果的转化应用，为公司的可持续发展提供必要的技术支持。公司已有的人工智能技术可以极大提高字体开发效率，使用算法，只需要在计算机录入数百个设计字稿样本，即可实现全字库字符的自动拓展，再辅以公司的参数化字体设计、基于数学模型的字形家族化技术等技术，可有效提升公司字库产品的更新效率，丰富字库产品类型，增强公司市场竞争力。

　　人工智能技术的飞速发展，给各行业带来了极其深远又巨大的影响，尤其在设计、营销、办公、教育等领域，AI生产力工具层出不穷。尽管公司主营业务是字体及其相关的软件，但公司已在人工智能领域探索多年，在字体、文本、图像等细分领域有相关的技术和团队积累。为了开辟新的发展曲线，公司已从2023年开始积极在人工智能各应用领域进行布局。未来，公司将进一步拥抱人工智能发展趋势，加大人工智能技术在字体设计生产、创意生成领域的布局投入，同时在海报设计、图像、视频、文案等多模态内容编辑生成方面做好技术预研，早日实现应用的商业化。

　　4、深度打造字由成为一体化的字体资源应用中心

　　未来，公司将继续加大对字由的建设，不断提升其在设计师和设计公司中的渗透率，提升客户黏性，为用户创造更多价值来获得收入。首先，字由将不断扩充其核心功能和服务模块，利用AI帮助设计师提升效率，包括AI字体识别，AIGC素材生成工具、AI大模型字体推荐服务等更多增值服务；其次，字由将积极挖掘企业以及行业客户需求，为专业客户提供包括企业字体中台，数字资产管理，私有化部署等行业解决方案，夯实个人版、团队版、企业版的产品矩阵，将协同覆盖更多的用户群体；第三，公司将持续提升产品品质，不断进行产品升级，完善字体激活、设计软件兼容等基础服务，推出AI补字、案例库、网页版客户端等更多实用工具。

　　5、深耕互联网平台授权业务，拓展字体新业务平台，开拓新的产品线

　　近三年，公司互联网平台授权业务有所下降，主要是受到腾讯手机QQ上字体购买量的下降导致，而来自于手机主题商城的字体产品收入一直保持稳定，且主题产品收入呈现出较好的增长趋势。未来，公司将以国产手机平台主题商城作为C端业务的核心，同时积极开拓其它个性化字体应用平台如B站、荣耀手机等。公司将继续依托于积累多年的移动互联网平台品牌矩阵优势，进一步提升公司AI技术生成字体和主题的效率，优化 IP的筛选与合作，加强优质内容输出，增强运营效率，使得互联网平台授权业务总体稳定乃至增长。

　　6、弘扬传统文化，探索汉字文化的公益宣传及商业价值

　　借助公司品牌在文化、设计行业内的影响力，公司将积极探索字体与文化的新商业模式，在字库及文化创意的展览、衍生品、个性化产品定制等方面开展业务。公司将继续围绕传统文化和汉字文化来运营“博物汉字”品牌 IP，以主办汉字文化展览或活动，并通过互联网媒体持续输出汉字创意内容，弘扬汉字传统文化。 2024年，公司汉字文化活动的第一站是在厦门市思明区中山路主办的、主题为“字游三千年——甲骨文文化节”的综合文化展览及市集。公司立志将汉字文化的展览作为传承弘扬中国历史悠久汉字文化的重要载体，力争在全国各城市进行复制和推广，在大力弘扬传统文化的前提下，与各地政府、商业伙伴共同创造商业价值。公司还将利用字体创意、文化创意、商业IP资源等自身优势，将诸多创意或IP嵌入到潮牌用品、伴手礼品、产品包装等实物衍生品上，将灵感赋能于实物产品，把文化创意和生活美学带给更多消费者，满足消费者日益增长的文化消费需求。

　　7、投资并购与资本运作

　　公司坚持内生式增长与外延式扩张并进的资本发展战略，以优质的文化、设计、科技等领域具有产业协同的公司为投资并购重点，关注投资机会。对于已投资企业，公司将利用在行业长期积累的合作伙伴资源、竞争优势和实践经验，在市场开拓、研发创新、新业务拓展等方面加强业务合作，做好投后管理。公司投资并购将注重标的的创新性、商业模式合理性、行业前景、团队素质及稳定性，注重标的业务的盈利增长和质量，在以上前提下寻求合理的交易估值，降低公司投资并购风险。2024年，公司投资并购依然以技术尤其是人工智能为核心，积极用好现金工具，帮助公司布局可靠的新发展曲线。

　　总而言之，公司将积极把握中国经济发展的大趋势，抓住知识产权发展的良好机遇，加大对字体版权的开发力度、完善字库资源和产品的储备，加大对人工智能方向的研发力度，进一步提升公司的研发能力，加速研发项目尤其是人工智能项目的推进和研发成果的商业应用。公司坚持文化加科技的战略布局，增厚公司业绩，提升公司市值。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会