白云电器（603861）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，面对错综复杂的外部经济环境，公司围绕“成为世界领先的电力能源综合解决方案服务商”的战略目标，充分把握产业政策和行业发展机遇，凝聚全员力量，坚持以客户为中心、以市场为导向，优化产业布局，强化创新驱动，深化市场开拓，持续精细化管理，不断提升经营效率和核心竞争力，公司经营质量持续向好。报告期内，公司实现营业收入433,047.62万元，同比增长24.97%；实现归属于上市公司股东净利润10,963.70万元，同比增长207.33%。

　　截止2023年末，公司的在手订单为86.18亿元，十分充足，为未来经营业绩的持续增长奠定了稳定的订单基础。

　　1、持续深耕市场，构建领先优势

　　报告期内，公司紧跟市场变化，贴近客户需求，推进组织变革，优化业务流程，健全项目机制，积极开拓市场，新签合同实现较大增长，优于历史同期水平。

　　电网市场：报告期内，公司巩固南网、突破国网，南网市场份额保持领先，中标南网主网110kV组合电器、主网开关柜框架、配网开关柜框架、配电箱框架各两批次；国网市场占有率持续提升，中标国网总部110kV组合电器，订单金额实现过亿，取得35kV充气柜、空气柜业绩突破，新开拓北京、江苏、新疆等数个省级配网市场，为后续市场拓展打下坚实基础；维保业务取得新进展，合同金额较去年同期实现增长，为广东省电网21地市局提供设备检修、维修服务，不断积累服务经验和提升业务能力。

　　轨道交通市场：报告期内，公司坚持品质领先，借力产业资源，在合肥、佛山、贵阳等深耕城市实现持续中标，新开拓太原、南昌城市轨道交通市场，实现国内35个城市、128条（段）线路业绩覆盖，亿元级中标城市增至15个；以集成解决方案模式，参建亚洲最大火车站、世界级综合交通枢纽——广州白云（棠溪）站交通枢纽一体化项目，为加快建设“轨道上的大湾区”注入强劲动能；以“绿色低碳智慧能源赋能轨交”为参展主题，亮相首届大湾区轨道交通展览会，强化与各方的交流合作，为推动轨道交通产业的可持续发展贡献白云力量。

　　工业终端市场：报告期内，聚焦石油化工、工业综合、机场交通、水利水务等细分市场，稳固提升君正集团（601216）等长期合作伙伴的市场份额，成功拓展宝丰能源（600989）等领军企业作为新客户，持续深挖化工行业市场的新增长点；持续赢得广汽集团等大型客户信任与订单；参建白云机场（600004）三期工程。通过为客户提供组合式产品集成服务，提升客户服务价值，助力行业客户发展，实现共赢。

　　能源市场：报告期内，新组建能源销售中心，抢抓能源市场的发展机遇，深化与宁德时代（300750）、邦普循环、通威太阳能等领军企业的战略合作，成功拓展合盛硅业（603260）、华友钴业（603799）等行业头部客户，不断扩大新能源市场的影响力；实现220kVGIS在邛崃紫宸220kV变电站新建工程、新疆深能疏勒2000MW光储一体化项目落地，持续提升高压产品的市场竞争力；蓄力打造新能源行业产品综合解决方案，重点加强新能源发电侧的市场布局，为持续深耕新能源市场做好铺垫。

　　数字能源业务：报告期内，通过与数字能源领域龙头企业开展新能源光伏智能配电产品合作，稳步开拓新能源光伏市场，产品远销海外；成功研发工商业光储并离网切换箱产品，投运南非、肯尼亚等市场，深受客户好评。

　　（2）桂林电容

　　报告期内，控股子公司桂林电容积极应对国内外经济和产业环境的新形势，以满足客户需求为导向，稳固传统市场品牌形象，提升市场份额，积极开拓新市场，培育发展新业务，营业收入实现同比小幅增长，新增订单实现较大幅度增长。

　　报告期内，桂林电容电力电容器和互感器产品在电网市场保持领先优势。在国网市场，不断夯实市场基础，实现国网集中批量招标中标3.35亿元，市场占有率进一步提升；在南网市场，继续加强开拓力度，实现南网批次/框招项目中标8,092万元，中标总量位居行业前列；在重大工程领域，把握特高压建设周期机会，中标1000kV川渝特高压交流工程项目、1000kV天津南-雄安-石家庄特高压交流扩建工程项目和±800kV陇东-山东、金上-湖北、宁夏-湖南、哈密-重庆等四个特高压直流输电工程项目，中标±200kV扬州-镇江直流输电工程并成功交付，中标总量共计4.63亿元，巩固技术引领地位，持续为新能源的高效外送提供强有力的支撑。

　　（3）浙变电气

　　报告期内，控股子公司浙变电气贯彻以两网为主线、以优质用户工程为中心、集团内产品协同互补的营销策略，抢抓高质量订单，充分释放产能，开展降本增效，营业收入实现同比较大幅度增长，毛利率持续提升、盈利能力得到不断改善。

　　报告期内，浙变电气加大新能源、石油化工、电网等优质客户群体的开拓力度，深耕国能、华润、宁德时代等原有大客户，成功拓展三峡新能源等新客户，不断提升新能源市场份额；深挖浙江市场，与合盛硅业、桐昆、青山等本土企业建立合作，取得绍兴局干变订单，有效提升本地市场的影响力；取得国能灵武330kV主变订单，填补了330kV双分裂产品的业绩空白，为进军更高电压领域做好铺垫；中标华能清远热电项目，补充传统发电行业业绩；推动箱式变电站逐步形成批量订单，开拓整流变压器新市场，为产品多元化提供有力支撑。

　　2、创新驱动绿色智慧能源解决方案

　　报告期内，公司持续开展市场与技术的深度融合，重塑规划细分业务，扎根市场，关注客户需求，加速各属地产业基地建设与绿色智慧电力能源解决方案落地。

　　报告期内，公司加速智能化、绿色化协同发展，聚力攻坚关键核心技术，“一种高压开关设备具有双向控制功能的机械连锁装置”一项技术荣获第二十四届中国专利优秀奖，高压气体绝缘金属封闭开关设备、智能配网分布式配电终端、电容器等核心产品技术分别荣获省级科技进步奖、协会科学技术奖；在成套开关设备领域，新一代高集成智能化低压开关柜正式上市，126kV新型环保气体绝缘GIS正式投运，40.5kV环网柜通过ASTA认证；在电力电容器领域，直流支撑电容器先后在南网中通道换流站、国网张北工程顺利挂网，在未来柔性直流输电核心元件国产化替代中取得领先优势；在变压器领域，整流传动变压器成功研制，植物油变压器一次性通过试验和验收，海上平台用变压器一次性通过船级社认证；在新业务布局上，“基于人工智能的750V‘光储柔直充’分布式电源系统的研究与应用”项目获市重点研发计划专项立项。

　　3、持续提升品牌价值，推动高质量发展

　　报告期内，公司以“品质是白云的根本，质量是企业的生命”为准则，贯彻落实“质量优先战略”，持续深化全面质量管理，严格管控产品质量，培养了一批技术过硬、专业能力强的质量人才队伍，构建高品质核心竞争力，为业界提供一流的产品和服务；进一步深化践行卓越绩效管理，引导全员持续精进、追求卓越。

　　报告期内，公司持续强化优势，提升品牌价值，荣获“国家高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“中国机械500强”、“中国电气工业100强”；举办广东省技术改造现场观摩交流会，亮相粤港澳大湾区与成渝地区双城经济圈建设合作洽谈会、国际数字能源展；通过售后服务“五星级”认证，入选全国职业教育产教融合典型案例、广东省企业首席质量官质量变革创新典型案例。

　　报告期内，桂林电容入选“国家知识产权优势企业”、“博士后科研工作站”、“广西电力电容器技术创新中心”、“桂林市科技创新先进企业”等。

　　4、持续推动组织升级，实现经营达标

　　报告期内，公司持续强化“集团管控、集约经营”的发展战略，推动组织升级，优化目标激励机制，设定红线目标和对赌机制，凝聚全员力量，努力实现经营指标达成；强化团队创新学习，持续落地创新工作方法和工具学习，培养新一代“打铁人”；进一步强化并落实母子公司“五张网”协同管理体系，推进业财IT一体化，搭建全面风险管理、财务集约化管理体系，合规经营、规范运作意识不断增强。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司所处行业为输配电及控制设备制造业，其发展与电力工业的发展紧密相连，与宏观经济周期存在一定的关联性。2023年，国民经济呈现回升向好态势，据国家统计局发布数据显示，GDP同比增长5.2%。

　　据国家能源局数据显示，截至2023年底，全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%，其中太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，风电装机容量约4.4亿千瓦。2023年，主要发电企业电源工程完成投资9,675亿元，同比增长30.1%；电网工程完成投资5,275亿元，同比增长5.4%；全社会用电量累计9.22万亿千瓦时，同比增长6.7%。2023年，特高压迎来新一轮建设高峰，尤其是特高压直流，陇东-山东、金上-湖北、宁夏-湖南、哈密-重庆等四条特高压直流项目完成招标并均陆续开工建设。

　　据中国城市轨道交通协会统计，截至2023年底，中国大陆地区共有45个城市有城轨交通项目在建，在建线路总规模5671.65公里，在建项目的可研批复投资累计43,011.21亿元。2023年全年共完成建设投资5,214.03亿元，同比下降4.22%，轨道交通建设进入平稳发展期；其中杭州、成都、济南、北京、武汉、广州、天津、重庆、宁波、青岛、苏州等11个城市全年完成建设投资均超过200亿元，11市完成建设投资合计3,026.33亿元，占全国完成建设投资总额的58.04%。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司是国内领先的电力能源综合解决方案服务商，聚焦智能电网、特高压、轨道交通、新能源等领域，为客户提供成套设备、解决方案及运维服务。公司拥有完整的电力设备产品链，产品电压等级涵盖0.4kV-1100kV，主要产品包括：智能电网成套开关设备、特高压/超高压/高压电力电容器组成套装置、互感器、干式电容器、气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）、母线、电力电子产品、智能元件、变压器等全系列产品等。公司具备多种系统和解决方案能力，主要解决方案包括：基于大数据的全寿命周期解决方案、机电安装工程+电力设备集成解决方案、大型综合楼宇机电物联网解决方案、能源管理解决方案、“光储柔直充”解决方案以及智慧水务、智能运维、电力监控系统等多种解决方案等。

　　公司产品广泛应用于国家电网、南方电网、轨道交通、五大发电集团、重大工业用户、市政、教育、医疗卫生等领域，为广大客户提供产品和服务超过20年。报告期内，公司经营模式没有发生重大变化。

　　1、智能电网领域

　　公司深耕电网市场，自1999年进入电网领域至今，已为南方电网、国家电网提供服务超过24年，产品集高、中、低压输配电设备研发、制造、销售一体，主要产品包括：12-40.5kV中压开关柜、12kV环网柜及自动化成套设备（含环保气体、SF6、真空、常压密封、固体绝缘等多种灭弧方式，弹簧或者永磁多种操作机构）、12kV柱上开关自动化成套设备、12-40.5kV气体绝缘金属封闭开关设备（C-GIS）、126-252kV高压气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）、400V低压成套开关设备、自动化终端、配电箱、耐火母线槽以及电力电子产品等。为客户提供绿色环保、智能可靠的产品与供电系统综合解决方案。

　　报告期内，公司围绕两网数字化、智能化、新型电力系统建设需求，打造满足客户需求的综合解决方案。公司坚持合作共赢，构建开放的业务生态，积极支持与发展全球优质供应商，同舟共济，携手前行；坚持聚焦电网行业核心技术发展方向，坚定战略投入，保持长期竞争力；加大“二次+智能技术”投入，打造数字化、智能化电力设备；在电网市场积极开拓集成总包+智能运维的新商业模式。

　　2、特高压领域

　　公司控股子公司桂林电容技术经济指标连续数年排名行业前列，拥有全球先进的特高压电力电容器生产和研发基地，拥有特高压电容器国家级实验研发中心，是电容器行业唯一获得国家科技进步特等奖的电力电容器专业制造商，率先参与了我国第一条1000kV特高压交流工程建设、第一条±800kV和第一条±1100kV特高压直流工程建设，已经为超过20个特高压交流输电工程和20个特高压直流输电工程提供各种优质产品。

　　3、轨道交通领域

　　自2003年进入轨道交通领域至今，公司产品已服务国内外35个城市、128条轨道交通线路。公司拥有国内最完整的轨道交通供电系统设备产品链，主要产品包括：126kVGIS、40.5kVC-GIS、12kV成套开关设备、DC1500V/750V牵引成套开关设备、400V成套开关设备、配电箱、变压器、UPS、EPS、智能母线、综合监控系统、能源监控系统、基于大数据的在线监测系统、大容量直流快速充电系统及智能运维系统，为客户提供绿色环保、智能化、高可靠、免维护的供电系统综合解决方案。

　　公司在轨道交通市场开拓了设备总包+智能运维的新商业模式，在2016年中标广州地铁14号线、21号线、知识城线三条线、合计金额14.39亿元的设备总包；在2019年中标广州地铁十三五新线规划10条线、合计金额77.2亿元的设备总包+智能运维项目，截止本报告期末，已累计履行26.13亿元，占中标金额的比重为33.85%。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司秉承“创造优良、服务社会”的宗旨，创业以来始终坚守初心、专注行业不动摇，逐步形成了以“技术领先、质量优先”为核心竞争力的综合优势，拥有技术创新、市场营销、智能制造、品牌价值、企业文化等核心竞争力。

　　1、技术创新优势：深厚的技术沉淀与以客户为中心的产品研发

　　公司一直专注于电力设备领域，视创新为企业发展的DNA，致力于成为世界领先的电力能源综合解决方案服务商。公司获得国家科学技术进步特等奖/一等奖/二等奖、国家重大技术装备一等奖、机械工业科技进步特等奖、国家电网公司特高压直流输电工程特别贡献奖、国家电网有限公司科学技术进步二等奖和重要贡献单位等荣誉。

　　公司在研发方面采取自主创新为主、同时结合联合开发的模式，是国家火炬计划重点高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业，设有广州市博士后创新实践基地及博士后科研工作站、广东省电力装备系统智能化与节能化工程技术中心、广东省智能电网院士专家企业工作站、广州市劳模和工匠人才创新工作室。公司拥有多名成套开关设备、电力电容器、互感器、电能质量、绝缘材料、绝缘结构及柔性输电标准化委员会副主任委员、委员，是IEC国际标准、国家标准、行业标准制定及修订的主要参加单位。公司拥有4名超/特高压工程重大贡献专家、2名工业互联网专家、2名轨道交通领域专家、20余名广州市创新领军人才和杰出产业人才。

　　截止报告期末，公司累计在维持专利330件，其中发明专利46件，荣获多届“中国专利优秀奖”。

　　2、市场营销优势：战略合作客户稳定持续，新市场培育新增长极

　　通过“聚焦行业、深耕市场”营销策略，公司建立了5大区域中心和30多家办事处，持续巩固智能电网、特高压、轨道交通、新能源等领域的战略客户合作，推动公司持续、稳定、健康发展。

　　在城市轨道交通领域，公司已有超过20年服务经验，实现国内35个城市、128条（段）线路业绩覆盖，是国内城市轨道交通领域业绩覆盖率最高的企业之一，开拓了“设备总包+智能运维”的新商业模式，目前正在履约服务广州地铁十三五10条新线路77亿元合同。

　　在超高压/特高压领域，桂林电容率先参与了我国第一条1000kV特高压交流工程建设、第一条±800kV和第一条±1100kV特高压直流工程建设，已经为超过20个特高压交流输电工程和20个特高压直流输电工程提供各种优质产品，覆盖全国各省级电网公司。

　　在能源和终端用户领域，公司积累了包括五大发电集团、宁德时代、通威太阳能、中国移动（600941）、中国联通、宝武钢铁、中广核、玖龙纸业、广汽集团、粤海水务等优质客户。近年来，公司积极探索新能源和水利水务等新市场，培育新业务增量。

　　3、智能制造优势：国内外行业领先水平的绿色智能数字化工厂

　　公司致力于通过技术创新推动高质量发展，将新技术应用于传统产业的升级改造，促进产业向高端化、智能化、绿色化转型，为新型工业化注入动力。

　　公司在广州基地建设的具有国内外行业领先水平的绿色智能数字化工厂，充分利用“云、大、物、智、移”技术，构建软硬件一体化的数字化生产系统，实现了全自动化物流、全柔性生产、数字孪生、全寿命周期管理，成为联通上游供应商和客户的数字化运营平台，已被列入国家工信部制造业与互联网融合发展试点示范项目、国家工信部工业互联网试点示范项目、国家工信部智能制造新模式应用项目、国家科技部面向智能制造行业的新一代通讯与网络应用示范、国家工信部智能制造标准化项目。该绿色数字化生产基地是支撑白云电器从“生产驱动”向“数据驱动”、从“装备制造”向“智造服务”转型的重要载体。

　　目前，桂林、绍兴、韶关、徐州等基地已经应用数字化能力并投入运营，提高生产效率和产品质量，实现全过程的透明化和数字化。

　　4、品牌价值优势：优良的品牌信誉

　　公司坚持以“创造优良，服务社会”为宗旨，实施质量优先战略，弘扬精品质量文化，服务国家重大工程；坚持卓越绩效落地，导入精益质量管理；始终将产品品质和商业信誉视作企业发展的基石，先后荣获全国质量示范企业、白云区政府质量奖、广州市市长质量奖、第七届广东省政府质量奖提名奖等质量领域权威奖项。

　　公司是国家技术创新示范企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家863计划CIMS应用示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点示范企业、国家制造业与互联网融合试点示范、国家工业互联网应用示范企业、中国电气产品制造十大领军企业、中国电气设备十大影响力品牌、中国电气工业百强、中国电气工业创新企业十强、2018中国十大责任品牌、致敬改革开放40年-40品牌。

　　5、企业文化优势：打铁还需自身硬

　　公司发展过程中沉淀了以“打铁精神”为核心的企业文化。公司将改革开放以来的创业精髓整理提炼为“白云之道”，形成了“铁的意志、专心专注、团结协作”的打铁文化，其本质是工匠精神。公司高层率先践行白云之道，将文化建设提升到战略高度，党建引领先进文化，设置了专门组织和文化支部来推动企业文化建设，营造“打铁还需自身硬”的企业文化优势。

　　新时代打铁精神与时俱进，增加了“创新”和“担当”精神，以人类可持续发展为根本，强调绿色可持续和社会责任，这是指引公司前行的强劲动力和精神支柱。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司营业收入433,047.62万元，同比增长24.97%。归属于上市公司股东的净利润为10,963.70万元，同比增长207.33%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,656.51万元，同比增长206.60%，主要情况如下：

　　1、公司营业收入增长原因：报告期内公司坚持以客户为中心，以需求为导向，深耕市场，加大开拓力度，新能源、轨道交通、电网等相关市场领域的业务进一步扩大，营业收入与上年同期比增幅较大。

　　2、公司归属于上市公司股东的净利润增长原因：

　　（1）公司毛利率增长1.17个百分点，主要系公司成套开关设备、电力电容器业务稳步发展的同时，变压器业务实现突破，毛利率同比增加7.66个百分点。主要原因为：报告期内公司把握电网、新能源等行业发展机遇，抢抓高质量订单，充分释放产能，规模效应显现；同时大力开展降本提质工作，通过部分零部件自制、重大供方战略合作深化等举措，实现原材料成本下降。

　　（2）公司期间费用同比增幅低于营业收入同比增幅，产生了较好的规模效益，主要是报告期内公司通过强化对各项费用的精细化管控，层层落实分解，期间费用控制更加有效。

　　（3）公司出售了参股公司品高股份的部分股权获得了投资收益，以及在持股权公允价值变动收益。

　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额-4,879.18万元，同比减少77,343.48万元，主要是报告期内公司加大市场开拓力度，履约交付订单增幅较大，支付供应商的货款增加；同时公司上年度开具了较多的承兑汇票及供应链融资在本年度到期，本年度到期支付现金的汇票及供应链融资比上年同期增加了46,957.29万元，故报告期内购买商品、接受劳务支付的现金同比增加。

　　报告期内，公司总资产为893,169.47万元，同比增长4.95%。归属于上市公司股东的净资产为288,743.39万元，同比增长3.57%，近三年公司资产规模稳步增长。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　公司拥有完整的电力设备产品链，聚焦智能电网、特高压、轨道交通、新能源等领域，为客户提供成套设备、解决方案及运维服务。所处的行业及领域发展趋势如下：

　　1、配电网柔性化、智能化、数字化转型

　　“十四五”期间，国家电网计划投入3,500亿美元，推进电网转型升级，其中配电网建设投资超过1.2万亿元，占电网建设总投资的60%以上。南方电网“十四五”规划计划投资规模达到6,700亿元，明确将配电网建设列入“十四五”工作重点，规划投资达到3,200亿元，占比约为48%。“十四五”期间两网配电网投资总计或将达到1.5万亿元。

　　2024年3月，国家发改委、能源局联合发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，指出随着新型电力系统建设的推进，配电网正逐步由单纯接受、分配电能给用户的电力网络转变为源网荷储融合互动、与上级电网灵活耦合的电力网络，在促进分布式电源就近消纳、承载新型负荷等方面的功能日益显著。《指导意见》明确发展目标：到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载力和灵活性显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1200万台左右充电桩接入能力；到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。

　　配电网的高质量发展将有助于新型电力系统的健康发展，相关设备未来也有望逐步受益。

　　2、特高压建设延续高景气

　　在新型电力系统建设的背景下，特高压作为解决资源禀赋约束的重要一环，“十四五”期间特高压建设将持续推进。“十四五”期间，国家电网开启新一轮特高压建设，规划建设特高压工程“24交14直”，涉及线路3万余公里，变电换流容量3.4亿千伏安，总投资3,800亿元，较“十三五”期间有较大增长。

　　2024年3月，国家能源局关于印发《2024年能源工作指导意见》的通知，提出重点推进陕北—安徽、甘肃—浙江、蒙西—京津冀、大同—天津南等特高压工程核准开工，加快开展西南、西北、东北、内蒙古等清洁能源基地送出通道前期工作。预计2024年陕北-安徽、陕西-河南、蒙西-京津冀、甘肃-浙江、藏东南-粤港澳等特高压直流项目，及成都-阿坝、大同-怀来-天津北-天津南等特高压交流项目有望核准开工，其中蒙西-京津翼、藏东南-粤港澳项目有望采用柔直技术路线。

　　随能源结构转型的“东风”加速发展，未来将会有更多的特高压工程支持新能源外送，推动碳达峰、碳中和目标实现。

　　3、市域快轨、智慧城轨成主要投资方向

　　2022年1月，国务院印发《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》，提出“打造轨道上的都市圈”。近几年国家发改委相继批复了《粤港澳大湾区（城际）铁路建设规划》、《长江三角洲地区多层次轨道交通规划》、《成渝地区双城经济圈多层次轨道交通规划》等建立在都市圈基础上的城际交通、市郊（域）铁路。围绕“建设轨道上的城市群和都市圈”这一总目标，粤港澳、长三角、京津冀、成渝等城市群、都市圈的轨道交通将迎来城际铁路及市域（郊）铁路建设的重要时期。与此同时，人工智能、新一代信息技术、大数据、云计算、智能制造技术在轨道交通行业不断推广应用，智慧城轨是城市轨道交通的发展方向之一。

　　在政策和新技术的加持下，我国轨道交通市场未来发展前景依旧广阔，市域快轨、智慧城轨将成为我国“十四五”时期的城市轨道交通主要投资方向。

　　4、新能源产业持续稳定发展

　　近年来，全球电力结构快速变革，可再生能源布局不断优化。2023年，全国新增电力装机规模为355.60GW，其中光伏发电新增装机216.88GW，风电新增装机75.90GW，风电光伏新增装机共占全国新增发电装机的82.33%。在2024年全国能源工作会议上，国家能源局设立目标，2024年全国风电光伏新增装机2亿千瓦（200GW）左右，较2023年目标提升了25%。

　　2024年1月30日，中国电力企业联合会发布《2023-2024年度全国电力供需形势分析预测报告》，预测2024年累计并网风电将达到5.3亿千瓦、并网太阳能发电7.8亿千瓦。以此推算，2024年我国风电新增装机预计约89GW，光伏新增装机预计约171GW。

　　在“双碳”目标指引下，新能源产业将持续保持稳定发展，为输变电设备行业提供了广阔的发展空间。

　　(二)公司发展战略

　　1、战略定位

　　2023年公司重塑升级战略目标和布局，增加绿色智慧的定位，“致力于成为领先的绿色智慧能源综合解决方案服务商”成为白云电器新的战略目标，“百年的白云、世界的白云”是白云人共同的愿景，恪守使命“为人类提供源源不断的绿色电力”，以“创造优良、服务社会”为宗旨，将改革创新作为公司可持续发展的不竭动力，坚持以客户需求为中心进行产品研发，走自主品牌之路。

　　白云电器专注于电力领域，建立“1+6+N”战略布局，实施“产业+金融”、“需求+技术”双轮驱动、一次带动二次，发展智能装备、经营集成服务、智能互联业务，为人类绿色可持续发展和国家“双碳”战略贡献力量。公司奉行发展型战略，以客户为中心、以奋斗者为本、以创新为动力、以高质量发展为目标，立志成为行业组织者、市场引领者、客户价值创造者，向着高科技平台企业转型，实现企业与客户、股东、员工、合作伙伴、社会的共同繁荣、共同进步。

　　基于对市场的调研和洞察，结合白云电器的传统优势，站在贡献社会和行业的角度，公司不断厘清战略定位，明确战略目标，探索战略路径。白云电器“十四五”规划中对公司本部和各产业基地未来五年的发展进行了战略规划。

　　2、发展思路

　　（1）推进“集团管控、集约经营”

　　集团管控，即股份公司作为总部平台，支撑各业务链条面向客户提供产品与服务；集约经营，即业务逐步采取链条组织，对同一类客户进行资源集中方式来统筹管理，提供差异性服务，相关资源能力有效发展，扩大收入、降低成本、增加利润。“集团管控、集约经营”目的，是要实现目标一致、主动应变、高效协同、资源整合，形成集约经营、集团作战的新格局。

　　（2）打造绿色智慧能源解决方案战略

　　顺应国家产业政策和行业发展趋势，重点布局新能源、智能化、节能环保等领域，加快核心技术攻关和前沿技术研究，深化加速相关产品技术研发，打造绿色智慧能源解决方案，持续提升核心竞争力。

　　(三)经营计划

　　1、推进集约经营，促进经营高质量发展

　　公司将延续“集团管控、集约经营”的集团化发展，以集团管控为中心转向推进集约经营；集团层面将风控、财务、业务、采购、行政“五张网”扩容形成技术、市场、供应链、财务、行政、风控等六大职能中心，核心职能转向专业协作、集约经营，各专业平台形成量化的协同目标、有效的沟通机制、具体的工作方案，推进各领域的深度融合；通过数字化升级，提升职能管理效率，促进公司经营高质量发展。

　　2、推进组织升级，精准把握市场机遇

　　公司将持续推进组织升级，推动营销团队向专业化、创新化、年轻化转型，打造出一支纪律严明、行动有素、作风顽强的营销铁军，以应对未来的市场挑战；建立全面、立体及科学的作战体系，完善营销管理和中台支持，加强市场宏观研究和趋势分析，精准把握市场机遇。

　　公司将持续优化市场结构，聚焦高价值客户，加强市场协同，进一步提升市场竞争力；积极响应电网绿色化、数字化、智能化的需求，加强产品技术创新，巩固主网份额，拓展配网新增量；稳固特高压龙头地位，抓住柔直直流输电的发展契机，积极开拓阀组生产企业市场；重点拓展新能源发电侧市场，积极探索数字能源和变压器产品的海外市场发展机会；围绕解决方案服务商的战略定位，集中资源，立足属地，深耕市场，加速推进集成解决方案、机电专业分包等新模式全面落地。

　　3、业务技术深度融合，提升研发创新能力

　　公司将持续推进技术与市场的深度融合，直面客户需求，加速产品迭代，力争技术引领和成本领先；不断完善技术平台，整合内外部资源，构建技术委员会和创新研究中心，策动新产品、新场景的快速响应。

　　公司将加大新能源箱变及变压器、变流逆变、充电等产品研发力度，深化储能集成、分布式综合能源一体化解决方案，完善基于人工智能的750V“光储柔直充”分布式电源系统；持续深化一二次融合、智能化产品及智能运维技术方案升级迭代和GIS、C-GIS等环保型产品系列化研发，致力直流配电网、新型储能技术研究应用；大力推动植物油变压器、SVG、直流支撑电容器、储能用整流变压器、储能集装箱等产品推广应用，持续着力特高压、输变配电网等产品更新换代及工程应用。

　　4、推进数字化转型，构建高效大运营体系

　　公司将持续推进数字化转型，重塑业务流程，驱动成本有效控制和市场快速响应，重新构建“多快好省”的核心竞争优势；从计划运营、产能建设、库存管理、系统保障等方面着手，持续推进大运营体系的构建；以顾客价值为导向，持续拉通数据，让数据和信息成为提升决策效率的关键抓手；以目标为牵引，组织集团和生态链资源，为全年出库目标的达成打下坚实基础。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场需求变动风险

　　公司生产的电容器成套装置和成套开关装置广泛使用在工业企业、公建设施、配电网与发电站等国民经济各部门的配电设施中，是用户接受与分配电能、控制与保护电力系统的核心设备。配电设施建设常伴随固定资产投资而进行，固定资产投资规模与宏观经济周期、国民经济增长以及国家产业政策密切相关。

　　公司结合国家宏观经济发展趋势，关注产业政策调整，及时调整营销战略和市场策略，梳理出核心业务领域和目标市场，重点开拓智能电网、轨道交通、大型工业及终端用户等国家重点发展和支持的行业，以实现公司业绩稳定增长。

　　2、应收账款回收风险

　　公司产品需按照客户项目要求进行定制化设计和生产，生产周期较长；产品从出厂、现场安装到调试运行，需要一定的周期，同时还受客户土建施工、上下游配套设备等整体工程进度的影响，使得公司资金回笼需要较长的时间，期末应收账款数额较大，存在一定的催收及回款风险。

　　针对应收账款的行业特征，公司通过CRM客户关系管理系统对客户进行评级，事先评估客户履约能力，严格漏斗筛选标准，选择高质量客户，从源头上避免应收账款风险；注重收款的过程管理，采取项目全生命周期管理等方式加快货款回收，确保货款安全。

　　3、原材料价格大幅波动风险

　　原材料是公司产品成本的主要构成，主要包括断路器、互感器、隔离开关、启动器等各类元器件，以及铜材、钢材等金属材料。受国际形势变化的影响，大宗商品价格面临较大波动的风险。若采购成本不能得到有效控制，将对公司盈利能力产生一定程度的影响。

　　公司梳理优化采购与上下游协同流程，从采购战略、计划、执行、绩效四个维度构建战略采购体系，建立供应链高效协同的采购中心平台，持续跟踪原材料价格，落实采购成本管控措施，采购管理启动全面议价模式；加强供应商管理，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，保证原材料供应及时和充足，同时降低采购成本；采取期货套期保值措施转移原材料价格风险。

　　4、募集资金运用不能达到预期收益的风险

　　公司于2019年公开发行可转债。如果公司所处市场环境发生重大不利变化，募集资金投资项目将无法实现预期收益。同时，公司本次募集资金投资项目总体资金需求量较大，一旦项目产品无法按预期实现销售，则存在本次募集资金投资项目无法达到预期收益的风险，对公司经营业绩产生不利影响。

　　对此，公司将根据相关法律、法规和《募集资金管理办法》的要求，严格管理募集资金使用，防范募集资金使用风险；同时，公司将通过制定和实施资金计划管理等，保证公司自有资金的安全性、效益性和流动性。

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