盟固利（301487）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司行业分类

　　公司主要从事新能源电池正极材料的研发、生产和销售，主要产品包括了钴酸锂和三元正极材料，终端主要应用于新能源汽车、消费电子、小动力等领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017），公司所处行业为“化学原料和化学制品制造业”（分类代码C26）中的“无机盐制造”（分类代码 C2613）。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》目录，公司产品属于重点产品和服务目录中“二次电池材料制造”中的“钴酸锂、镍钴锰/镍钴铝三元材料”。同时，三元材料属于《中国制造 2025》鼓励发展的“节能与新能源汽车”领域。

　　（二）行业发展情况

　　近年来，随着全球对“碳达峰”“碳中和”推进力度的不断加大，各国密集出台相关支持政策，新能源产业在全球范围内得到快速增长，新能源电池行业作为其中的关键环节，其不断提升的性能有效加快了整个新能源产业的发展。

　　1、新能源汽车及动力电池行业

　　根据中汽协、SNE和Markline等机构的统计，2023年全球新能源汽车销量为1422万辆，同比增长39%，渗透率达到17.1%，其中中国销量为949.5万辆，同比增长30.3%，渗透率31.6%，为全球新能源汽车渗透率最高的国家；欧洲地区销量超过150万辆，同比增长37%，渗透率14.6%；美国销量突破140万辆，同比增长约51%，渗透率9.1%，是全球新能源汽车增速最快，潜力最大的国家。

　　新能源汽车的快速增长带动了动力电池市场的需求，根据SNE统计，2023年全球新能源汽车动力电池使用量达705.5GWh，同比增长38.6%，其中中国新能源汽车动力电池使用量达386.1GWh，同比增长34.9%。

　　2、消费电子及消费类电池行业

　　消费电子主要涉及手机、平板电脑、个人笔记本、可穿戴设备等众多行业。

　　全球手机市场在2022年经历大幅下滑后，2023年市场呈现初步的复苏迹象，尽管预计2023年出货量仍下降5%，但下跌趋势已有所放缓，根据Canalys预计，2023年智能手机出货量将达到11.3亿部，根据中国信通院统计，2023年，中国智能手机出货量2.76亿部，同比增长4.8%。

　　根据Canalys预计，2023年第三季度，全球平板电脑出货量达3300万台，同比下跌7%，环比增加8%；2023年个人电脑出货量总数为2.47亿台，较2022年下降13%；根据IDC的统计，2023年第三季度全球可穿戴设备出货量1.484亿台，同比增长2.6%，IDC预测2023年的全球可穿戴设备市场规模将达到4.5亿部，同比增长6.3%。

　　结合以上行业年度数据，根据GGII和鑫椤资讯等机构的统计，2023年全球消费电池需求108GWh，同比下降0.9%，其中中国消费电池需求49GWh，同比增长2%。

　　3、电池材料行业

　　根据ICC鑫椤资讯统计，2023年中国钴酸锂产量7.87万吨，同比增长2.2%，全球市占率为92.9%，同比增长1.2%；根据ICC鑫椤资讯统计，2023年中国三元材料产量为59万吨，同比下滑2%，全球范围内三元材料总产量为96.6万吨，同比下滑2.8%。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）新能源电池正极材料业务

　　公司自2000年成立以来，始终深耕新能源电池正极材料领域，公司目前主要研发、生产、销售钴酸锂和三元正极材料，产品在终端可广泛应用于新能源汽车、消费电子、电动工具、电动两轮车等领域。

　　公司钴酸锂产品具有高容量、高压实、高倍率和长循环等特点，经过多年的技术积累和产品迭代，目前已形成从4.2V到4.53V的全产品系列；公司三元正极材料包括了中高镍系列、单晶系列、NCMA、NCA等多个产品，通过工艺提升、产线优化和技术创新，三元材料性能得到了快速、有效的提升；同时公司积极自主研发、布局下一代电池材料，包括了富锂锰基、固态电解质、钠电、磷酸锰铁锂等，并且部分材料已开展了相关技术和专利布局。

　　（二）公司主要经营模式

　　1、研发模式

　　公司始终秉承“创新驱动、技术引领”的发展理念，坚持自主研发，持续加强研发投入，形成了“储备一代，研发一代，产业化一代”的“三代叠加”科技创新战略，搭建了“领先产品、先进技术、复合型人才”为目标的创新型平台。报告期内，公司通过设立研究院，优化组织架构、提升研发效率及人员配比的合理性；通过完善资源配置，提高包括电池材料研发、表征分析、电池及可靠性评价等硬件设施的性能，强化正极材料与前驱体及电池之间构效关系，持续提升材料产业化能力及品质稳定性，形成覆盖全业务领域、全流程、垂直一体化的技术创新体系；通过加强研发人员的培训力度，培养了一批素质高、能力强的研发技术人才，为产品开发及产业化进程奠定人才基础；在产品技术规划方面，适时更新产品技术路径，持续提升产品竞争力和工艺水平。

　　同时，公司研发以目标客户焦点需求为牵引，构建矩阵型组织，推行“市场牵引、全员研发”的IPD产品开发机制，实施跨部门协同推进，以开发项目拉动内部资源，提高个体和组织效率，提高资源利用率，为公司经营目标完成奠定坚实的技术基础。

　　2、采购模式

　　公司的采购模式主要包括采购策略和供应商管理两个环节。

　　在采购策略方面，对于镍、钴、锰、锂等主要原材料，公司采取与国内多个知名供应商签署长期协议的方式，以保障主要原材料的及时供应与品质稳定，同时积极开展延链、补链、强链，整合行业内优质供应资源，拓宽采购渠道，同时通过期货市场套期保值的避险机制，适时开展套期保值工作，以降低原材料价格波动风险，控制采购成本。

　　在供应商管理方面，通过建立供应商评价管理体系，不断引入具有竞争力的供应商及材料，形成了相对稳定、适当竞争、动态调整的合格供应商名录，确保了原辅料供应的持续稳定、质量优良及价格合理。

　　公司日常以按需采购为主要方式，根据产销的需求或阶段性预判，完成相关产品的生产。同时，公司基于对原材料未来价格走势的专项分析，如预判当前原材料价格处于相对低位时，适当进行备货。

　　3、生产模式

　　生产制造上，公司采取“以销定产”的原则安排生产，不断推行精益化生产，柔性生产模式。同时根据客户需求情况制定排产计划并进行灵活调整，保证销售与生产的匹配与衔接。此外公司制定严格的库存管理制度，严格遵循产供销联动机制，优化、调整排产模式，有效提高生产效率。

　　4、销售模式

　　公司采取直销模式，销售定价为行业通行的“主要原料成本+加工价格”定价模式。其中“主要原材料成本”由各类金属盐原材料的计价基础及单位产品原材料耗用比率确定，各类金属盐原材料的计价基础为相关金属盐原材料的市场价格；“加工价格”则由公司根据具体产品的加工成本、目标利润构成，其中加工成本主要由产品工序及工艺复杂程度，以及公司在产品创新、生产工艺改进等方面价值所决定，加工成本基本保持稳定。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、技术研发优势

　　公司坚持以技术创新为企业发展的驱动力，通过持续的研发投入，实现产品的迭代升级。公司技术创新涵盖前驱体、正极材料、固态电解质、工艺设计、智能装备、信息化系统等多个领域，充分运用技术研发创新平台及IPD研发管理体系加快推动产品产业化落地。

　　经过多年的技术积累，近年来公司荣获了国家级企业技术中心、国家级高新技术企业、国家级绿色工厂、工信部重点专精特新小巨人、天津市科技领军企业、天津市动力电池创新联合体牵头单位等多项荣誉和资质，公司还拥有中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的测试验证中心、天津市固态电池关键材料与技术企业重点实验室等。

　　公司重视和强化专利及知识产权的布局工作，截至报告期末，公司共主导、参与完成50余项国家与行业标准的制定，已授权专利103项，在新能源电池正极材料关键技术及合成工艺方面公司拥有完全自主的知识产权。

　　2、上下游渠道优势

　　公司自2000年进入新能源电池正极材料市场，作为行业内较早进入该领域的企业，公司始终坚持“以引领市场为导向、以服务客户为中心、以为客户创造价值为目的、以推动行业发展为宗旨”的四个“以”经营理念，经过二十余年的市场开拓和维护，公司已与众多国内知名新能源电池企业建立牢固可靠的合作关系，获得了良好的品牌知名度。

　　公司经过多年对供应链体系的搭建和开发，形成了稳定的上游原材料供应渠道，公司已与国内外一线材料供应商保持常年合作，并通过签署长期协议方式，保障公司原材料的供给，确保公司正常的生产经营。

　　3、工艺生产优势

　　公司多年来致力于产线设备的智能化升级，秉持“精益数字化、工厂智能化、管理信息化”的“三化”融合理念，通过自主开发MES系统、集中监控系统等，从设备端实时反馈制造进度、质量、设备运行、能耗等生产全过程信息，加快工厂智能化的建设；对产线核心设备进行自主研发，根据工艺要求对核心设备进行针对性改造，实现工艺与设备的有效融合；全自动的仓储物流设施，实现了物料流转的自动化，AGV系统与生产设备端和立体库自动定位无缝衔接，实现端到端全自动物流，有效减少人工操作，提升生产效率。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，是锂电正极行业充满挑战的一年，公司积极应对困难，多重措施共同推进，坚持开展技术研发创新，围绕市场需求拓展客户，持续推动降本增效，稳住了公司在钴酸锂的市场份额，提升了三元材料的出货量，同时公司加大了现有电池材料的迭代进度和前瞻材料的研发力度，确保储备技术支撑公司未来发展。

　　报告期内，公司实现营业总收入23.6亿元，同比下降27.03%，实现净利润5,663.52万元，同比下降39.55%；归属于上市公司股东的净利润6,000.67万元，同比下降35.01%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润4,821.79万元，同比下降42.77%。报告期内，公司的主要工作如下：

　　（1）积极开展技术研发，不断提升产品性能

　　2023年，公司积极完善IPD和APQP相融合的研发管理体系，建立了基于充分竞争的正向改善的技术目标指标体系，新增建设完成4个研发实验室项目，加强研发项目管理。

　　通过完善研发体系、更新研发设备，2023年，公司4.48V及以上高电压钴酸锂产品已实现向行业头部客户批量供货，更高电压产品正积极开展相关验证工作，为公司进一步提升钴酸锂市场份额奠定了良好的基础；通过工艺提升、产线优化和技术创新，三元材料性能得到了快速、有效的提升，其中高镍（NI94）产品以其克容量优势，已与头部企业签订合作开发协议，NCA产品实现了国产替代，成功进入细分领域头部企业供应链体系；同时公司积极自主研发、布局前瞻材料，包括了富锂锰基、固态电解质、钠电、磷酸锰铁锂等，目前部分前瞻材料已在积极向客户送样小试阶段，其中富锂锰基已与头部客户签订合作开发协议，加速推动前瞻材料产业化进程。

　　（2）完善生产制造工艺，始终坚持降本增效

　　2023年，公司针对原材料波动带来的生产影响，积极推动主要原材料的开发和供应保障，导入新的前驱体、碳酸锂等主材供应商，保障产能供给；通过全面流程设计、过程风险识别和现场精细化管理的应用，改善产线性能，提高产品合格率；自主开发与配置的能源管理平台IOT数据采集系统，不断降低能源支出。

　　通过健全成本改善管理制度与流程，充分挖掘全价值链成本改善空间，提高改善激励比例，调动员工协同开展专项改善工作的积极性，形成了全员降本增效的氛围。

　　报告期内，公司还筹划建设了屋顶分布式光伏项目，为打造“零碳工厂”奠定绿色能源基础，并于2023年10月完成并网发电，预计年发电量为100万kWh，年减少二氧化碳排放1000吨左右。

　　（3）持续推动精细管理，严格实施库存管控

　　2023年，公司通过持续细化采购策略，制定采购成本改善方案，加强与上游的供应商谈判，完成全年材料降本目标；推进运营体系建设、创新询报价模式、搭建独立核算体系，全面提升公司的管理能力；为规避材料价格波动带来的库存跌价风险，严格遵循产供销联动机制，优化、调整排产模式以降低库存量。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业趋势

　　2023年，新能源电池正极材料行业进入新的发展周期，行业正在经历从落后产能到先进产能的蜕变，过程中伴随着产能结构性过剩、落后产能快速淘汰等现象，技术、工艺的快速迭代不仅契合下游新能源电池厂的低成本、高性能、安全性等综合性能诉求，也将是新能源电池正极材料行业未来发展的必经之路。

　　2024年，随着原材料价格趋于稳定、车辆智能化进程加快，预估新能源汽车在全球的渗透率将进一步提高，根据GGII的预测，2024年全球新能源汽车销量有望突破1800万辆，全球汽车电动化渗透率将接近20%，其中，中国新能源汽车销量仍将持续增长，预计2024年中国新能源汽车销量将达1150万辆（含出口），电动化渗透率有望超过37%。

　　消费电子领域预计2024年将温和增长，其中在生成式AI、大模型、折叠屏的加持下，根据Canalys预测，2024年全球智能手机出货量将增长4%，达11.7亿部，到2027年，将达到12.5亿部，2023-2027年将实现2.6%年复合增长率；2024年，得益于Windows的更新周期，以及具备AI功能和采用Arm架构电脑的崛起，个人电脑全球出货量预计达到2.67亿台，较2023年增长8%；根据IDC预测，2023年的全球可穿戴设备市场规模将达到4.5亿部，同比增长6.3%，预计到2027年将超过6亿部。结合GGII和鑫椤资讯等机构的统计，预测2024年全球消费电池需求有望增长6%至115GWh，其中中国消费电池需求增长11%至54GWh。

　　（二）发展战略

　　公司总体战略定位：国际领先的新能源正极材料供应商。

　　未来，公司继续立足新能源电池材料行业，坚持技术引领、成本领先的经营理念，推行一体化策略，全产业链延伸，持续提升客户价值，实现公司可持续性发展。

　　（三）2024年度经营计划

　　1、聚焦研发创新，突破产品性能

　　2024年，公司将继续对现有钴酸锂和三元材料产品进行迭代升级，实现4.50V高电压钴酸锂的量产、加快对中镍高电压三元产品的研发进度和导入速度、完成高镍（Ni94）以上多晶和单晶产品设计定型、持续开展新一代NCA和NCMA研发工作，确保性能领先。

　　加大在前瞻材料方面的研发力度，加快推进下一代电池材料的产业化进程，主要包括了富锂锰基、固态电解质、磷酸锰铁锂和钠电正极等。

　　2、深化合作关系，推进产业布局

　　公司将进一步深化与上下游产业链的合作关系，上游原材料供给端，通过持续的供应商开发和管理，保障材料来源，下游客户端，进一步加强双方业务绑定，积极匹配客户需求，同时在多个材料领域开展与客户的协同合作开发，加快产品导入。同时积极探索对上下游产业链的资本布局，构建公司的新能源产业生态。

　　3、持续三化建设，提质降本增效

　　公司在2024年，将继续推进产线的“智能化、数字化、精益化”建设，从工艺流程完善、效率提升、人工节省、成本降低及自动化程度提升等维度开展智能化建设；推进完善各信息系统的建设上线，实现各系统间流程和数据的高度集成；持续开展产品的降本工作，细化成本效率的最小核算单元，降低生产异常情况出现频率，严控库存周转，不断推动产线精益化的落地。

　　4、提升管理水平，完善公司治理

　　围绕公司战略规划，持续开展精细化管理，不断优化资源配置，提升经营管理能力，有效发挥上市公司平台功能，增进市场认同和价值实现；同时进一步完善公司法人治理结构、健全公司内部控制制度、完善风险防范机制，规范公司运作，保障中小投资者权益，构建公司治理的长效机制。

　　（四）可能面对的风险及应对措施

　　1、原材料价格波动风险

　　公司主要原材料包括三元前驱体、四氧化三钴、氢氧化锂、碳酸锂等，公司原材料成本占营业成本的比重相对较高。碳酸锂、四氧化三钴等主要原材料的价格波动，一定程度上提高了公司正常的经营管理难度，在原材料价格单边下行期间，可能对公司业绩影响较大。

　　应对措施：公司通过每日关注行情和报价、每周分析走势、每月召开原材料分析会等方式，持续关注原材料价格走势，同时制定完善的采购策略和供应商管理制度，加强与上游原材料端的供应商的合作关系，形成可持续稳定的材料来源；碳酸锂作为主要原材料，价格波动较其他主材更加剧烈，公司开展了针对碳酸锂期货的套期保值，并制定了相应的套期保值管理办法进行制度约束，通过贸易对冲规避碳酸锂的价格波动风险。

　　2、产品技术迭代风险

　　随着新能源电池的快速发展，对正极材料提出了更高的性能和更快的迭代要求，未来如有新的产品技术路线或其他新型材料被推出，公司现有产品可能出现被替代的风险。

　　应对措施：公司针对现有产品和前瞻性材料同步进行研发储备，根据市场需求和预判，不断调整升级产品技术路线，不断提升现有产品的技术性能，同时在富锂锰基、磷酸锰铁锂、固态电解质、钠电正极材料等新型材料领域加快研发进程，不断为公司储备下一代电池材料，避免产品快速迭代带来的经营风险。

　　3、市场竞争加剧的风险

　　随着国家近年来对新能源产业的支持力度逐年加大，以及下游需求的快速增长，正极材料企业产能扩张规模和速度不断提升，同时涌入上下游产业链企业向正极环节延伸，导致了正极材料行业的市场竞争加剧，出现结构性产能过剩的局面。

　　应对措施：公司根据自身的优势强化产品性能，部分产品实施差异化发展路线，同时与上下游保持良好的合作关系，始终坚持开展对前瞻材料的研发工作，保持市场敏感度，确保公司产品具备较高的市场竞争力。

　　4、应收账款的风险

　　公司下游客户主要是电池生产制造企业，近年来，随着新能源电池产业的爆发，出现了行业竞争格局加剧、产能过剩等情况，行业进入周期性下行区间和洗牌期，部分下游企业可能会出现资金紧张或经营状况不佳等，可能会导致公司部分应收账款无法及时回收，甚至出现坏账等风险。

　　应对措施：公司制定了《业务风险管控制度》，包括了风险处理和资信评估等内容，设立了资信评估机构，搭建了完善的客户信用评价体系，对不同评级的客户给予不同等级的信用账期及额度，并对客户开展实时跟进，动态调整客户信用；公司建立了完善的应收账款预警体系，设立的风险处理机构，通过市场营销、法务、财务等多个部门的联动，充分分析客户经营情况、外部诉讼等事项，做到提前预警，及时采取有效措施防范风险。

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