达威股份（300535）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》的规定，公司所处行业为化学原料及化学制品制造业（分类代码为C26）；根据国民经济行业分类（GB/T 4754-2011），公司业务范围为专用化学用品制造（分类代码为C2662），属精细化工领域。

　　（一）公司所属行业情况

　　公司聚焦优势于精细化工领域的研发、生产及销售，产品包含皮革化学品、合成革化学品及其他聚氨酯化学品等。皮革化学品可以认为是除原料皮以外的一切制革生产用的化工材料，即皮革用的基本化工材料，包括皮革用的酶制剂、皮革用的表面活性剂、皮革助剂、皮革鞣剂及复鞣剂、皮革用的染料、皮革加脂剂和皮革涂饰剂等。合成革即以湿法工艺在机织布、针织布或非织造布等材料上形成聚氨酯树脂微孔层，再经干法或后处理工艺制得的复合材料，广泛应用于箱包、服装、鞋、车辆和家具的装饰，已日益得到市场的肯定；公司的合成革化学品主要成分为水性聚氨酯材料。皮革化学品与合成革化学品相辅相成，各有优点。

　　随着精细化工行业的快速发展，我国精细化工产品不仅基本满足了国民经济发展的需要，部分产品还具有一定的国际竞争能力。精细化工占化工总产值的比例，即精细化率的高低现为衡量一个国家或地区科技水平高低与经济发展程度的重要标志。目前我国总体精细化率已提升至45%左右，但与北美、西欧和日本等发达经济体60-70%的精细化率相比，我国精细化率的提升仍有很大的空间，精细化工行业正处于中低端产品充分发展并逐渐向高性能、高附加值的高端产品过渡的时期。同时，也随着国家产业政策的持续支持和推动、科研水平的不断提高以及下游产业需求的带动，精细化工产业已然成为我国化学工业中一个重要的独立分支和新的经济效益增长点。

　　近年来，随着终端消费者的需求变化，作为皮革化学品行业的下游行业--皮革行业的发展方向往绿色低碳、功能化、 轻量化、时尚化和可持续发展。皮化行业的发展方向也必须顺应下游企业的发展方向，通过皮化新材料的研究开发带动整个产业整体的良性发展；随着环保升级及可持续发展需要，时尚个性的生态合成革也越来越收到消费者青睐，市场规模呈稳步上涨趋势。同时水性聚氨酯因其良好的力学性能，机械性能，柔韧性，优异的粘附力和耐磨性等优势，在化工品的使用越来越广泛，除了皮革方面，还广泛应用于汽车内饰胶粘剂、纺织服装、道路特殊警示标识、汽车金属紧固件无铬钝化处理等。

　　1、研究开发绿色低碳环保材料及生产技术，满足生态革需要

　　基于下游行业对生态革的要求，作为公司皮化材料及水性合成革材料未来的研发方向需要从以下方面解决问题：

　　A、低碳、环保、可再生的生物基皮革化学品，包括生物基浸水脱脂材料、生物基复鞣材料、生物基涂饰材料，将是今后的研发重点方向。特别是“双碳”目标作为我国在21世纪长期温室气体低排放的发展战略，研究开发满足市场应用需求的生物基可持续材料产品来替代石油基材料是实现碳中和的必要途径。

　　B、甲醛问题是目前皮革及革制品中对人体健康影响最大的一类物质，主要来源于三聚氰胺、双氰胺类氨基树脂复鞣剂、酚类萘类合成鞣剂等，尤其是氨基树脂类复鞣剂，大量的氮羟甲基在皮革存放或使用过程中不断释放甲醛。因此，研究开发非甲醛缩合的替代型氨基树脂仍是当务之急，而作为制革工作者采用其他类材料通过工艺平衡替代传统的氨基树脂也是解决方案。

　　此外，水性聚氨酯中的丙酮、NEP（N-乙基吡咯烷酮）等溶剂问题是皮革和合成革共同面临的环保问题，如何通过更佳环保的手段合成无溶剂聚氨酯、将是今后研究开发的重点方向。

　　C、无铬鞣制材料及技术的开发是从源头解决传统铬鞣法环境污染问题和满足消费者对生态皮革制品市场需求的主要途径，也是皮革行业绿色可持续发展的必然选择。

　　D、无/低VOC制革化学品开发，降低VOC排放是皮革和合成革生产的环保发展方向。在皮革和合成革生产过程中VOC排放是影响环境及人体健康的主要问题，主要来源于制革化学品中采用的一些溶剂。随着国家“双碳”目标的提出，研究无溶剂水性聚氨酯及硝化棉替代品将是降低VOC污染的主要方向。E、随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，皮革气味问题越来越受到消费者的关注。气味主要来源于三个方面，一是皮革储存、加工过程中的防腐不良导致的异味或降解的低分子产物；二是皮化材料中所携带的低分子化合物；三是材料不耐氧化导致的异味，尤其突出的是以天然动植物油脂及其改性物为代表的加脂剂产品。因此，采用聚合物材料替代传统小分子天然加脂材料，改善气味问题，是一个重要方向。

　　从下游行业的痛点和国家政策入手，解决上述环保问题，研发及生产绿色低碳环保材料是精细化学品行业的未来发展之路。

　　2、开发高性能、功能性材料，实现皮革和合成革高值化升级

　　为适应消费者的需要，在保持天然皮革的优秀性能外，开发功能性与人造皮革相媲美的功能性皮革是保证天然皮革可持续发展和高值化升级的必然要求，例如耐污皮革、易清洁皮革、防水革、防油革、消音革、阻燃革、水洗革、芳香性皮革、抗菌皮革等。功能皮革的开发离不开各类功能材料的开发，例如防水革、防油革和防污革主要采用含硅、氟元素的加脂、表面处理剂产品以及配套的其他材料。以先进的功能性材料集成皮革应用新技术，提升皮革生态和品质等级，确保行业的可持续发展。

　　对于合成革而言，随着市场对产品实用性及功能性需求的增加，具有特殊功能性的合成革越来越受到市场青睐。目前市场较为普遍的功能性合成革材料仍然以油性材料为主，其风格类型包括：防污抗涂鸦、消音、擦焦、擦皮等。与油性产品相比，水性产品目前还存在一定的性能缺陷，例如防污抗涂鸦处理剂产品中，油性产品目前可以达到较好圆珠笔、记号笔等污染物涂鸦可清洁效果，而水性防污抗涂鸦材料，主要存在对基材层间附着力不够、抗涂鸦易清洁效果不佳、光泽度偏高哑光效果不好等问题，但是油性其生产过程中的VOC排放影响环境及人体健康，随着国家“双碳政策”提出，开发研究具有一定功能性的水性合成革材料成为未来市场的重点探索方向，油性产品水性替代化任重而道远。

　　3、皮革工艺创新研究，减少工业能耗，带动产业升级

　　随着皮化技术发展和人力成本大幅增加，通过皮革工艺创新研究，简化皮革工艺，减少工艺时间、材料用量和人力成本，具有重要意义。

　　皮革产业要在传统制革理念上突破升级，轻量化制革工艺尤为迫切，可降低皮革生产过程中的能耗和废水排放量，有效提升生产效益和资源利用率。轻量化皮革符合当前行业主流趋势，以手提包、皮衣为例，轻量化可以带来更舒适的体验，而对于汽车革而言，轻量化意味着减少能耗，符合节能减排的理念。当然轻量化制革工艺也离不开高性能的皮化材料以及多功能材料，如复鞣加脂剂，可以同时代替复鞣剂和加脂剂使用，减少材料使用量，从而带来轻量化的手感。

　　4、研究新型着色、显色技术，满足时尚化皮革开发需要

　　目前皮革领域经典的效应色皮革风格多样，以珠光革、荧光效应革、珠光效应革、擦色效应革、仿旧效应革、磨砂效应革、热敏变色革、绒面革等为主。例如诸多效应涂饰效果中，以染料着色为主的绒面革因色牢度缺陷亟待升级，新型的颜料皮纤维深层染色登上舞台，具备颜料着色和结构着色，不仅颜色美观，不掉粉，而且耐迁移、色牢度高。还有一些着色、显色新技术正在被开发与应用，如透明效应革、随角异色效应革。其中，透明效应革采用透明颜料膏体系替代金属络合染料，保持皮革的颜色鲜艳、高耐光性与高色牢度的性能，迎合消费者的时尚化需要，同时满足绿色环保化的需求。随角异色效应革类似于金属漆的随角异色效应，以金属片状颜料或类金属片状颜料与纳米级透明颜料制备出炫彩的涂层，随观察角度的不同而能闪现出明度和色调不同的颜色，极具深度与层次感，深得年轻消费者喜爱。

　　5、皮革制造的可持续技术，引领行业发展新未来

　　《皮革行业“十四五”高质量发展指导意见》强调“实施创新驱动发展战略，加强全产业链共同参与、运行高效的协同创新体系建设，提高创新链整体效能……”。在制革工业上游，正开发多种环保功能性皮革化学品，减少对重金属铬依赖及赋予皮革多种功能。在制革工业下游的皮革科技领域，用于人体运动检测的柔性皮革传感设备、生物电传感皮革的电子皮肤等，正在为可穿戴设备提供天然、亲和的柔性材料；此外，综合皮革的优点，研究皮肤高机械强度的耐磨防辐射材料，实现辐射防护材料的进化。皮革制造的可持续发展正以科技赋能，创新驱动。

　　总而言之，精细化工行业正在经历技术创新的加速，需要更多的研发投入，以提高产品质量和生产效率，并开发更多满足市场需求的新产品。同时，该行业也在加快产业升级，以适应新的市场需求和提高产品附加值。全球化是精细化工行业的一个重要趋势，通过获得更大的市场份额和提高品牌影响力，企业不断扩展其国际业务。此外，精细化工行业还显示出巨大的增长潜力，随着科技的发展和人们生活水平的提高，市场需求不断增加。追随智能制造的发展趋势，提高生产智能化水平，提高产品质量稳定性，提升市场响应能力。唯有如此方能实现行业的可持续高水平发展。

　　（二）公司所处的行业地位

　　公司作为中国皮革协会副理事长单位，一直“秉承智能和绿色生态的创新理念，为客户提供优质产品和解决方案”，以智能、生态的创新理念，引领产业潮流，为客户创造价值。经过多年发展，已经在皮革化学品领域取得了较为突出的行业地位，是国内皮革化学品品种系列最齐备的公司之一。近年来，公司顺应市场趋势，积极开拓其他化学品市场，在合成革、其他水性聚氨酯材料等化学品领域崭露头角，抢占市场份额。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　报告期内原材料价格未发生重大变化。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　报告期内，公司共新增取得2个环评批复，其中成都达威塑料制品有限公司新津区达威塑料制品公司塑料制品建设项目完成竣工环境保护验收监测报告：

　　1、2023年6月6日取得上海市金山去生态环境局关于年产3.9万吨水性聚氨酯及高性能材料项目环境影响报告书的审批意见，编号金环许[2023]72号。

　　2、2023年8月22日取得成都市新津生态环境局关于成都达威塑料制品有限公司新津区达威塑料制品公司塑料制品建设项目环境影响报告表的批复，成津环承诺环评审〔2023]24号。2023年10月，成都达威塑料制品有限公司完成了“新津区达威塑料制品公司塑料制品建设项目”环境影响报告表编制，2023年10月30日已取得成都达威塑料制品有限公司新津区达威塑料制品公司塑料制品建设项目竣工环境保护验收监测报告。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）丰富的产品种类

　　目前，公司主营精细化学品生产中，皮革精细化工产品涵盖了皮革、毛皮加工全过程所需的各类化工材料，共有清洁制革材料、皮革功能助剂、涂饰材料、着色剂4大类19小类400个种类；根据市场需求，依托公司聚氨酯材料开发的技术积累，产品领域拓展到水性合成革化学品材料，推出了水性表处剂、水性树脂、色浆及助剂等4大类水性合成革用化工材料；通过对安徽华泰的收购，进行资源整合，公司产品线增加了热熔胶等汽车内饰用聚氨酯材料、安全警示涂层材料等。

　　（二）优秀的研发团队和前瞻式的研发模式

　　公司核心管理团队具备化工相关专业背景和多年行业工作经验，自创业初期就十分重视核心技术的研究与开发，打造了成都、上海、合肥三个化学品研发中心。经过多年的技术研发、创新和积累，公司已取得了一系列具有国际先进或国内领先水平技术成果，并系统地掌握了皮革化学品、水性合成革化学品、水性聚氨酯涂层制造等关键技术与工艺。行业领先的研发实力和多年来在精细化学品应用技术方面积累的经验保证了公司为客户提供最合适的化学品和处置工艺，是公司业务发展的有力支撑。

　　公司建立了技术服务团队和应用开发团队，与下游化工客户保持紧密联系，能够第一时间了解客户需求和市场信息。技术服务人员均具有在精细化工行业的从业经历，其技术背景，使其能够及时、有效的向公司反馈详细的市场需求。公司技术中心根据反馈信息针对性的进行研发。以市场为导向的研发保证公司产品能够有效地针对客户和市场的需求，一经推出便能够迅速被市场所接受，并及时根据市场反应情况对公司产品进行完善。

　　（三）以客户为中心的业务模式

　　公司坚持“以客户为中心的”业务模式。与其他皮革化学品生产企业仅向下游制革企业销售产品和提供有限的售后服务的业务模式不同，公司专注于为客户提供不同类型制革需求的各种产品及技术支持，不仅为制革企业提供适用其所需的“低碳”、“绿色”“风格时尚”的皮革化学品，更为客户提供包括应用技术服务以及特殊皮革处理工艺的技术支持。随着科学技术的不断进步、人民生活水平的日益提高，人们对皮革制品的性状、质感、颜色等各个方面提出了越来越多的个性化要求，制革企业很难依靠自己的技术力量加以解决和满足。公司多年来专注于皮革化学品的研发，依靠自身较强的技术优势，能够较快地为客户提供包括皮革化学品选择、化学品应用方案、处置工艺等方面的咨询和支持，帮助制革企业大幅缩短生产时间、降低成本，增强市场竞争力；近年来，随着人们消费理念趋向环保，依托公司多年对水性聚氨酯材料的技术成果，能够快速反应市场及客户需求，深入了解客户并提供个性化的解决方案，研发出多款客户需求的水性合成革化学品、人造革化学品、汽车内饰用聚氨酯材料、安全警示涂层材料等系列材料。长期以来，公司积极与客户建立长期稳定关系，建立客户数据库，优化销售团队的服务意识，进而提高销售效率，提升客户满意度。

　　（四）完善的市场销售网络布局

　　公司积极构建全球化营销体系，通过多年来对市场的深耕细作，已形成了较为成熟稳固的市场销售网络，为公司的持续健康发展奠定坚实的基础。目前，公司已在四川、湖南、海宁、广东、无极、福建、河南、山东、广西、温州、辛集等地建立了 10余个子公司和办事处，完善的销售渠道促使公司更贴近客户，从而更好的实现产品销售和应用技术服务。与此同时，随着公司对国际市场的不断开拓，产品远销越南、埃塞俄比亚、蒙古、泰国等多个国家和地区。

　　（五）专业的管理团队和积极向上的企业文化

　　公司的核心管理团队具有多年的精细化学品行业工作经验，平均从业年限超过 10年，其中包括数名在轻量化制革材料、生物基材料、水性聚氨酯材料等领域具有较强创新能力的专家和业务骨干。公司董事长、总经理严建林于2011年8月获得第十四届中国科学技术协会求是杰出青年成果转化奖，是迄今为止皮革行业该奖项的唯一获奖者；参与“基于酶作用的制革污染物源头控制技术及关键酶制剂创制”项目，并于2015年12月获得国家技术发明二等奖；2019年入选第四批国家“万人计划”。公司持续稳定的发展离不开公司管理团队卓越的经营能力以及对皮革化学品市场发展趋势的前瞻判断能力。公司管理团队始终坚持要把公司打造成为国内皮革化学品行业的领导者，将“达威”品牌打造成具有国际视野的中国皮革化学品自主品牌。

　　公司作为一家科技创新型企业，在发展阶段逐渐形成了一套符合公司实际情况、反映现代管理理念和公司现实的企业文化体系，以“创新、高效、责任、关爱”为企业文化的核心价值观。公司十分重视员工的个人发展，并通过组织和制度建设保障员工的利益。公司制定了完善的绩效考核和薪酬管理制度，提升员工的工作积极性；公司还建立了良好的福利体系，包括法定社保和公积金、带薪年假、工作餐、节日礼品等；公司还定期组织公司年会、职工运动会、各类知识竞赛等各种员工活动。这些企业文化举措获得了员工的认同，增强了员工归属感，也有利于留住公司核心人才。积极向上的团队氛围成为公司成长的重要助推力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司实现营业收入72,459.93万元，同比增加41.97%；营业利润1,184.57万元；归属于母公司股东的净利润2,842.84万元。

　　公司净利润扭亏为盈的主要原因：2023年市场整体回暖，客户下游订单增加，公司营业收入因此增加。

　　（一）持续多元化产业发展

　　报告期内，公司坚持以精细化工产业为本，立足主业优势，强化相关多元领域拓展，打造“一体多翼”，经营业绩扭亏为盈。

　　1、皮革化学品主业业绩稳步增长

　　受全球经济复苏影响，经济总体回升向好，国民经济显现出发展潜力和增长韧性，根据国家统计局数据显示，国内生产总值超过126万亿元，较上年增长5.2%。2023年皮化下游客户订单需求旺盛，公司产品与服务在市场上拥有良好的口碑及品牌效应，全年业绩呈现持续上涨趋势。

　　2、水性合成革领域实现利润正向突破

　　合成革化学品的主要应用领域包括家具、汽车内饰、鞋材、香包、服装等，随着市场消费倾向趋向环境友好型产品，人们对环保低碳产品需求日益增长，目前，我国已成为是世界合成革材料产业中心，市场规模和市场容量不断增加，公司积极响应市场变化，加大水性合成革化学品的研究，报告期内公司水性合成革化学品领域的发展取得一定成效，为公司利润增长带来了正向贡献。

　　2023年7月31日，公司将安徽达威华泰新材料科技有限公司纳入合并报表范围，公司产品线增加了汽车内饰用聚氨酯材料、安全警示涂层材料、服装纺织交联剂等多款水性聚氨酯材料。水性聚氨酯是以水代替有机溶剂作为分散介质的新型聚氨酯体系，水性聚氨酯以水为溶剂，有着无污染、安全可靠、机械性能优良、相容性好、易于改性等优点。通过对安徽华泰的收购，公司拓展了产品线，应用场景更广，在粘合剂、涂层剂均有涉猎。

　　3、威远木业产业线技改完毕全线投产

　　公司参股子公司威远木业为提升产能和生产效率，于2022年启动生态木板产业化生产线的技改项目，对生产设备自动化和智能化改造、生产线布局调整，2023年年初生产线技改完成全线投入运营，公司生态木板设计产能从年产150万张生态木板提升到年产300万张，生态板材销售收入增加。

　　4、智能制造技术先行

　　智能制造事业部主要定位在智能装备行业，尤其是皮革智能机械、板材制造工业装备方面进行研究、开发，以促进行业产品生产的转型升级，既为自身提供智能化设备支撑，也为产业生态链提供智能化深度服务。以皮革行业自动化生产智能设备和木业生产智能设备及其自动化生产线作为切入点和突破口，通过在人才、技术、产品、管理以及服务等方面的持续投入，推动上述事业部的智能制造装备优化升级。报告期内，智能制造事业部业务订单以内部供应为主、外销为辅，涉及行业包含皮革、木业、医疗、环保。完成机械设计涵盖产品大类24类，其中木业14类，皮革2类，化工4类，环保2类、建筑2类。形成产品数量35个，其中18个行成销售订单。

　　（二）技术研发打造核心竞争力

　　公司坚持“自主创新为主，产学研合作与产品引进相结合”的研发方式，保持研发工作的连续性和前瞻性。公司自主研发主要通过以下三个方式：一是根据市场需求信息，经过科学论证，自主立项开发；二是借鉴国内外先进技术，结合公司多年来形成的技术设计理念进行技术创新；三是根据市场和行业发展状况，对公司的传统产品进行品质提升。凭借对精细化学品应用技术现状及其发展趋势的深刻理解，密切关注精细化学品市场与技术的发展动向，以为客户提供高性价比产品为核心目标，持续研发出顺应市场需求变化趋势的新产品、新工艺；新产品及其技术、工艺研发成熟后，在深入研析市场前景的基础上，公司集中优势资源使其快速规模化生产，并进而逐步引导客户需求的变化。截止2023年年末公司共拥有专利107项，其中发明专利71项，实用新型专利36项。

　　（三）重要建设项目

　　2023年，公司重要基建项目在有序推进中，天府达威水性新材料、智能装备研发及总部基地建设项目持续建设中;威远木业一期生产线自动化改造项目在上半年已基本改造完成进入生产状态;上海年产3.9万吨水性聚氨酯及高性能材料技改项目正在改造中。

　　（四）对外投资

　　（1）因市场变化，公司原定按1元/股的价格出资4,600万元-4800万元增资安徽文生医疗器械有限公司，取得其51.50%的股权。已对安徽文生注资1500万元，报告期内，公司调整对安徽文生的投资方案，公司以持有的全部安徽文生股权与安徽安大华泰新材料有限公司（以下简称“安大华泰”）进行换股并对安大华泰增资以及受让安徽大学资产经营有限公司（以下简称“安大资产”）持有安大华泰股权的交易。公司对安徽文生增资金额由原定4,600万~4,800万元减少为增资1,500万元，并将所持有的安徽文生78.95%的股权全部用于认购安大华泰的新增注册资本270.13万元。同时，公司拟以每股3.09元价格对安大华泰再行增资824.91万元，需支付对价为2,548.96万元，差额部分计入安大华泰资本公积。此外，安大华泰原有股东安大资产拟将其持有的安大华泰全部出资额175.50万元以560.50万元交易对价转让给公司。上述交易完成后，安徽文生成为安大华泰全资子公司，公司持有安大华泰51.50%的股权，截止报告期末，公司已支付投资款2,060.50万元：其中560.50万元受让安大资产持有的安大华泰的股权；1,500.00万元为安徽文生增资款，并在2023年7月31日纳入公司合并报表核算，更名为“安徽达威华泰新材料科技有限公司”。公司变更投资方案，是顺应市场变化的表现，同时为了增加化学品主业的产品线和业务领域，以稳固化学品主业的竞争优势。

　　(2)公司作为有限合伙人向苏州澄枫管理咨询合伙企业（有限合伙）认缴出资人民币1,000万元，对应取得8.20%的股份，报告期内已实缴完成，苏州澄枫设立的目的是通过受让睿聚诚商业管理（苏州）有限公司99.9%的股权间接投资于中欧校友（苏州）总部大厦项目，以取得该项目的经营性、资源性及其他增值收益。公司本次参与设立的合伙企业借助专业管理团队、项目资源和平台优势，拓宽公司投资渠道，降低投资风险。

　　(3)公司拟通过全资子公司上海金狮化工有限公司向全资孙公司成都天府达威科技有限公司，增资人民币2,000万元以实施水性新材料、智能装备研发及总部基地建设项目，增资后，成都天府达威科技有限公司注册资本为人民币12,000万元，项目计划总投资3亿元人民币，项目建设所需的另外1.8亿元资金，公司在项目推进过程中自筹解决。公司本次投资建设水性新材料、智能装备研发及总部基地建设项目是产业布局的具体落地，有利于提升产品的市场竞争力，增强主营业务的可持续发展能力，满足公司现代化、信息化、数字化运营管理的需要，为公司业务运营提供有力保障，从而增强公司的持续盈利能力。截止本报告披露日增资款已实缴到位。

　　(4)公司拟通过全资子公司成都达威智能制造有限公司投资建设智能视觉检测装备生产基地项目，建设地点为成都市新津区普兴街道五星社区七组、清凉社区五组，总投资约1.4亿元，项目占地约36 亩，项目的投资建设有利于公司扩大生产规模，为公司相关产业提供智能机械设备，提升市场竞争力和行业地位，增厚业绩、增强公司的可持续发展能力。报告期内已完成上述土地竞拍取得的国有建设用地的使用权。

　　(5)公司拟通过全资子公司达威国际（香港）有限公司出资500万美金（折合人民币约3,575万元）在柬埔寨设立建厂全资孙公司达威（柬埔寨）有限公司（暂定名）。经营范围为生产及销售化工原料，注册地位柬埔寨柴帧省巴域经济特区大成工业园区，因公司大客户向柬埔寨转移，为了更好服务大客户，同时扩大海外市场，提高海外知名度，公司抓住国际化发展机遇，积极拓宽海外业务，对提高公司的综合竞争实力和经营业绩有积极影响。

　　(6)公司拟以每股2.70元的价格对四川岳华新能源科技有限公司增资740.74万元，支付人民币2,000万元认缴岳华新能源本次增资后9.76%的股权。鉴于公司正在推进以化学品业为主、其他相关产业为辅的主副业并举发展战略，此次参股四川岳华新能源科技有限公司正是执行该战略的重要一步。公司抓住新材能源发展的重大机遇，积极拓宽公司新业务，有利于提高公司新的业绩增长点。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业发展趋势

　　随着我国产业结构由粗放型向精细化方向发展，以及高新技术的广泛应用，我国精细化工自主创新能力和产业技术能级将得到显著提高，成为世界精细化工产品生产和消费大国。尽管近年来中国精细化工行业得到了较快发展，但是同国外相比仍然存在一定的差距。据统计，目前我国总体精细化率已提升至了45%左右，但与北美、西欧和日本等发达经济体的平均精细化率60-70%相比，我国精细化率的提升仍有很大空间。

　　我国的皮革化学品行业起步较晚，50年代我国只能生产硫酸化蓖麻油、揩光浆和鞋油，60年代上海皮化厂生产出了丙烯酸树脂涂饰剂、酚醛类树脂鞣剂以及合成加脂剂等少数产品，70年代末生产皮革化学品的厂家大约仅有10个。随着改革开放，特别是通过国家重点科技攻关，皮革化学品的研究、开发和生产均得到快速发展。未来我国皮革化学品行业将主要呈现以下发展趋势：第一，产品向精细化、功能化发展，以更好地满足下游皮革工业的需求，提高皮革产品的质量和性能；第二，不断提升对新型皮革化学品，尤其是满足生物基、轻量化、低VOC等要求，满足新质生产力的发展要求；第三，加快成套皮革化学品的研究开发，突出产品技术与制革应用技术的有机结合，更好地为制革工业的产品质量与技术进步服务；第四，加强低碳环保皮革化学品的研究开发，全面推行清洁生产和节能减排技术，以实现双碳目标。总体而言，我国国内市场的皮革化学品总体需求在不断增加，特别是随着我国皮革工业的不断发展，国内市场对于功能性突出、清洁环保的中高档皮革化学品的需求量不断增大。同时，随着国内制革企业对生产成本的控制日趋严格，给国内皮革化学品生产企业提供了发展良机。

　　近年来，随着科技的进步和经济的发展，合成革化学品市场呈现出快速发展趋势，整个行业每年保持着10%-20%的增长率，无论是生产线的数量还是产量都居于世界领先水平。在中国，合成革已成为一个规模较大的行业，具有较高的市场占有率，在行业当中具有非常重要的地位。在过去的几年中，由于合成革的多种优势，它的销量和市场占有量一直在不断增长。就目前的市场现状来看，合成革行业竞争激烈，未来5年在环保、耐用性、多样性和低价格等方面将成为合成革行业竞争的根本动力，未来的发展空间也会不断扩大。从制造技术的角度来看，表皮中的物质结构变化以及原料更新将使合成革产品的多样性进一步加强。随着中国流行文化的进一步推广，环保意识的不断提升，以及技术发展的多样性，未来合成革行业的发展前景不仅可观，而且具有很高的潜力。未来的市场将更加开放、多元化，为行业发展提供了很好的发展空间。

　　（二）2024年经营计划

　　展望2024年，公司将集中力量，聚焦全年工作计划及重点工作任务，铆足干劲，深耕精细化工主业，坚持以客户为中心，以市场需求为导向，拓展国际市场，继续为客户提供优质产品和解决方案。

　　1、稳固主业竞争优势，精准定位多业并举

　　2023年公司经营计划是集中精力发展现有事业部，稳固主营产业精细化工领域的竞争优势，重点发展智能装备、生态木板及相关产业，促进投资的事业部稳定发展。

　　（1）做稳市场份额。精细化学品板块是公司发展的立足之本，2023年计划是核心产品做到市场占有率稳中有升。公司全员为产品质量提优，技术部门为存量产品服务。以技术进步支撑现有产品的发展空间，延长产品生命周期，做稳技术基础。以为客户创造价值为出发点，深入分析客户需求，了解客户痛点与关注点，最大程度满足客户，稳固主业的竞争优势。

　　（2）充分发挥产能，做足产量。各工厂整合资源，确保现有产品产能的充分发挥，做足产量，保证供应，减少乃至杜绝断货的发生，以保证2024年度销售业绩目标的实现。勤俭治厂，加强管控，杜绝浪费，以提升效率，降低成本在激烈的市场竞争中稳固发展。

　　（3）加快新拓领域的发展。生态木业、智能制造是公司重点发展的其他业务板块，将立足现状拓展销售渠道，强化技术研发力量，进一步拓展市场份额。在各板块的市场、技术设立明确的责任人，凸显班组的作用，为新入行产业夯实基础，推动稳步发展，为公司创造更多业绩增长点。

　　2、 拓展国际市场，提升大客户服务水平

　　2024年，公司放眼国际市场，实施“国内+国际”双同时的销售和服务方针，对内进行组织架构调整，整合组建公司销售团队，建立国际大客户销售部，精准服务国际大客户，提升国际大客户服务水平，进一步拓展国际市场，抢占和扩大国际市场份额，提高“达威”品牌在国际市场的影响力。公司针对性建立专门的国际客户关系管理系统和售后服务体系，提供个性化服务，增加客户粘性和满意度。

　　3、实施人力资源革新，加强人才队伍建设

　　2024年，公司将继续秉承人才强企的理念，在实践中发现人才、在发展中培育人才、在事业中凝聚人才，为公司经营目标的实现和长远发展作出应有贡献。建立健全有效的激励制度，绩效考核制度、薪酬制度等，引导员工激发自我的潜能，以更好地促进公司整体绩效改善和年度经营目标的实现。在选人用人上，坚持内部晋升培养和提拔公司现有人才，提升员工纵向发展积极性，同时加大校园招聘力度，建立后备人才库。公司秉承“人才强企”的发展战略，加强人才引进力度，将人才队伍建设提升至公司战略层面实施，对人力资源管理、质量管理、物流管理、技术研发、销售等公司紧缺人才实施“一人一策”。

　　4、加强管理人员培训建设，提高经营管理人员素质

　　2024年，公司将更加注重管理人员培训体系建设，建设学习型团队组织，培育高素质、适应企业发展需要的经营管理队伍。加大经营管理人员的培训力度，通过外请教师授课、外出考察学习、内部培训等多方式并举的培训法，同时就销售打法、精准选人用人等项目进行针对性培训，并将培训内容用于实践当中，实事求是检验学习成果。从而逐步提高管理人员素质。

　　5、推进基建项目建设进度，夯实公司发展基石

　　2024年，公司将全力推进基建项目建设进度，为各产业的发展夯实基础，包括：天府达威水性新材料、智能装备研发及总部基地建设项目、上海年产3.9万吨水性聚氨酯及高性能材料技改项目、柬埔寨投资建厂项目、智能视觉检测装备生产基地项目。

　　（三）公司面临的风险

　　1、宏观经济波动和下游行业市场波动风险

　　国际形势日趋复杂，国内外宏观经济的不确定性和国际金融政策、国内产业政策和安全环保政策的变化将直接或间接对公司产生影响。若国内宏观经济增长不及预期或行业政策出现重大调整、进出口环境变化导致的下游行业需求变化均会对公司产品的市场需求产生不利影响，从而影响公司业绩。公司将紧密关注外部环境变化，分散市场风险，做好相关应对决策工作，应对经济发展的不确定性。

　　2、新领域拓展不达预期风险

　　公司已拓展新业务至智能制造和生态环保木板行业。但上述行业的市场环境、产品性能、服务工序以及客户认知等方面与公司过往的精细化学品主业各有不同。公司进入一个新的业务领域，树立品牌、建立服务标准、被下游行业认可需要较长的时间，这期间会面临市场、经营、管理、技术等各方面不确定因素带来的风险。公司将紧密关注行业发展动态，充分利用渠道优势，积极调整发展战略和经营管理方针，加大市场拓展力度，抢占市场先机，逐渐提高市场占有率。

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