罗博特科（300757）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

（一）行业所属分类

根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类标准，公司所在行业为大类“C制造业”中的专用设备制造业，行业分类代码为C35；根据国务院发布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》以及《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，公司隶属于七大战略新兴产业中高端装备制造业重点发展方向之一的：智能制造装备行业；公司主营业务产品为工业自动化设备及智能制造执行系统和高效电池解决方案，主要应用于光伏电池、电子及半导体等领域，目前公司主要下游应用领域为光伏行业。

（二）行业基本情况

1、智能制造装备行业

智能装备制造技术是将自动化、人工智能等先进制造技术应用于整个生产加工的过程之中，是先进制造技术、信息技术和人工智能技术在装备产品上的集成与高度融合，最终制造出的智能装备具有预测、感知、分析、推理、决策、控制的功能，从而助推生产的精密化、信息化、集成化、自动化、柔性化和智能化，提供最优的个性化定制及协同制造方案。智能制造装备行业是为国民经济各行业提供先进技术生产设备的战略性基础产业，具有技术密集、资金密集、附加值高、定制化程度高、成长空间大、带动作用强等突出特点，处于价值链高端和产业链核心环节，是各行业产业升级、技术进步的重要保障，以及国家科技水平和综合实力的集中体现。

为迎接第四次工业革命浪潮，美国、德国、日本、英国等世界主要工业大国纷纷实施“再工业化”战略，重塑国际制造业竞争新优势。无论是美国“先进制造业领导力战略”，还是德国“国家工业战略2030”，抑或日本“社会5.0”、英国“工业2050”，均以智能制造为主要抓手，力图抢占全球新一轮产业革命竞争制高点，并已建立起相关技术工艺和服务标准，形成了具有一定行业规模的产业体系。亚洲等新兴经济体也在世界工厂时代的进程下，逐渐显现出较强的竞争实力。目前，以中国为首的发展中国家加快了制造行业转型升级的脚步，各国通过加强对智能装备制造领域的支持力度使得全球制造的智能化水平稳步提升。由此可见，制造行业的发展已离不开以智能制造为核心的转型升级。把握新一轮的工业发展机遇实现工业智能化转型，是未来中国制造行业实现生产过程自动化、智能化、集成化的关键。

2、光伏行业

近年来，随着国际社会对保障能源安全、保护生态环境、应对气候变化等问题日益重视，以及受到国际冲突影响，许多国家已将可再生能源作为新一代能源技术的战略制高点和经济发展的重要新领域，其中太阳能光伏发电是可再生能源利用的重要组成部分之一。随着产业技术的逐步成熟与进步，在经历震荡、调整后，在经济高速发展、政府政策支持和技术进步等众多因素的驱动下，全球太阳能光伏发电新增装机容量持续增加，随着平价上网的实现，光伏行业的发展从政策驱动向内生动力驱动转变，太阳能光伏发电将在能源消费中占据重要的席位，不但能替代部分常规能源，而且有望发展成为能源供应的主体。目前全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长。经过十几年的发展，光伏产业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并有望率先成为高质量发展典范的战略性新兴产业。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。中国现已将其太阳能项目扩展到数百个城市，根据国家能源局发布的全国电力工业统计数据，2023年全年，我国国内光伏新增装机216.88GW，同比增加148.1%。截至12月底，全国累计太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%。根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业发展路线图》（2023-2024年），2023年全年全球光伏新增装机超过390GW，创历史新高。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。

光伏产业是半导体技术与新能源需求相结合而衍生的产业。大力发展光伏产业，对调整能源结构、推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设具有重要意义。我国已将光伏产业列为国家战略性新兴产业之一，在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下，全国光伏产业实现了快速发展，已经成为我国为数不多可参与国际竞争并取得领先优势的产业，也是推动我国能源变革的重要引擎。

（三）行业发展阶段

1、智能制造装备行业

（1）全球情况

随着全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，新一代信息通信、新材料、新能源等技术不断突破，并与先进制造技术加速融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展提供了历史机遇。智能制造装备作为高端装备制造业的重点发展方向和信息化与工业化深度融合的重要体现，是制造过程实现智能化所必需的物质条件，也是智能制造的核心载体。随着世界上各工业发达国家越来越重视技术创新，智能制造装备的发展已经成为全球竞争的焦点。在国际上，智能制造装备行业发展十分迅速，主要集中在欧美和亚洲地区。其中，德国、美国和日本等国家的智能加工装备行业处于较为领先的地位。

在用工成本上升的大背景下，得益于技术发展以及政策支持，全球智能制造装备行业迅速发展。根据国际市场研究机构Transparency Market Research的研究报告，全球智能制造市场将从2016年到2024年以13.2%的复合年均增长率（CAGR）增长。

（2）国内情况

智能制造装备是先进而智能的高端装备，是衡量国家工业化水平的重要标志，智能制造装备水平是影响我国制造业甚至整体经济发展质量高低的重要因素之一。经过几十年的快速发展，自2010年起，我国制造业规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造体系，但我国制造业技术创新水平、资源利用效率、质量效益水平等与世界制造强国尚有不小差距，整体处于全球价值链中低端水平的格局尚未得到根本性改变。中国制造业面临大而不强、人口红利消失、劳动力成本持续上涨等问题，通过推行智能制造，实现机器换人、提升生产效率及节约劳动力成本，成为应对新常态，实现转型升级，新旧动能转换的必由之路。虽然，智能制造装备行业在我国起步晚，其产品技术水平长期落后于工业发达国家，市场主要被知名国际厂商主导，市场份额大部分也被国际品牌占有，行业发展对外依存度仍然较高，但是，近年来，国家高度重视智能制造产业发展，不断出台的利好政策显示国家对发展智能制造的决心，为智能制造产业提供了良好的政策环境。在“中国制造”大规模向“中国智造”转型的进程中，中国智能装备制造业迎来了新的大发展机遇。一方面是制造业转型升级的巨大需求，另一方面则是人工智能、物联网、大数据等新技术的融合与加持，在产业政策的支持以及超大规模市场优势的支撑下，中国智能装备制造行业已经初步形成了各有侧重的四大行业聚集区，行业生态初步形成，业内企业在提高产品创新能力、技术水平和服务水平方面在不断加强，智能装备制造行业已颇具规模，机器人、智能制造、自动化产品等领域均有相当成长。

从智能制造需求侧看，企业对于智能制造装备需求日益增强，智能制造装备的生产商迎来了良好的发展机遇，国产替代正在有序进行，部分核心零部件实现自研自产，市场规模实现快速增长。中商产业研究院预测，2024年市场规模将达3.4万亿元。在制造业庞大的市场规模和国家产业政策的支持下，行业有望保持快速增长趋势。

“科技创新、绿色发展”成为时代发展的趋势与要求，新一轮科技革命和产业变革正在加速演进，如5G、人工智能、大数据、新能源、量子技术等。前沿技术正在形成多技术群相互支撑、齐头并进的发展态势，科技发展呈现多元深度融合特征，制造业呈现数字化、网络化、智能化发展趋势。同时，随着全球制造业的不断升级和转型，智能制造装备行业将在推动经济发展和提升社会生产效率方面发挥更大的作用。

2、光伏行业

（1）全球情况

全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长。根据国际可再生能源机构（IRENA）在《全球能源转型展望》中提出的1.5℃情景，到2030年，可再生能源装机需要达到11000GW以上，其中太阳能光伏发电和风力发电约占新增可再生能源发电能力的90%。2023年，全球光伏新增装机超过390GW，创历史新高。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。

（2）国内情况

集中式分布式齐头并进，其中集中式增长动能尤为强劲。2023年，我国国内光伏新增装机216.88GW，同比增加148.1%。其中，我国大部分大基地项目在2023年年底前并网，集中式光伏电站新增装机120.59GW，同比增长232.2%分布式光伏电站新增装机96.29GW，同比增长88.4%。

（四）周期性特点

光伏行业的发展体现了一定的周期性特征，其周期性主要体现在上游原材料和下游产品价格的变化上。光伏行业的周期性受到多种因素的影响，包括政策对需求的影响、供应链扩产周期的时间不匹配、技术迭代周期等。这些因素共同导致了光伏行业需求和产能的变化，进而影响了行业的整体发展周期。例如，2018年的531政策和2022年俄乌冲突后的欧洲光伏需求增长、技术革新如TOPCon的使用等，都是影响光伏行业周期性的重要因素。

技术驱动是行业的显著特征之一，行业技术迭代速度较快。自2015年我国启动光伏“领跑者”计划以来，通过鼓励建设先进光伏发电技术示范基地、新技术应用示范工程等，促进先进光伏技术和产品的应用，为推动光伏产业技术进步、成本下降和产业转型升级等起到了积极作用。随着上网电价的持续下降，太阳能电池的转换效率持续提升，成本持续下降，电池行业的集中度也不断提升，行业从同质化竞争向注重高效化转变。目前，我国先进晶体硅电池技术发展呈现多样化以及迭代加速的趋势，光伏电池的主流路线已从PERC技术路线升级到更为高效的TOPCon技术，并向大尺寸、薄片化和智能化发展；TOPCon、HJT、XBC等一批高效晶硅电池工艺技术在围绕着降本提效不断进行技术创新，在转换效率方面不断刷新纪录，引领着全球新技术发展。

近年来，光伏行业也展现出一些新的特点，如全球光伏新增装机规模的快速增长、产业重心向中国的转移、分布式光伏发电的发展等，这些都在一定程度上反映了光伏行业的成长性和周期性。同时，光伏行业还受到政策驱动、经济及融资环境的影响，这些因素共同作用，使得光伏行业的周期性更加复杂。总之，光伏行业的周期性是由多种因素驱动，包括政策、技术进步、市场需求等，这些因素的相互作用决定了行业的发展趋势。

（五）法律法规及政策影响

1、智能制造装备行业

（1）行业主管部门

智能制造装备行业的管理体制为国家宏观指导下的市场竞争体制，宏观调控职能归属于国家发改委、科技部和商务部，行业主管部门为工业和信息化部。上述监管部门主要通过研究制定产业政策、提出指导性意见和中长期产业发展规划等执行宏观调控和管理职能。行业内企业在国家宏观指导下，基于市场化原则自主经营。

（2）本报告期以来的主要政策

2、光伏行业

（1）行业主管部门

公司行业主管部门为国家发展改革委、国家工业和信息化部。国家发展改革委主要负责推进实施可持续发展战略，推动清洁能源等高技术产业发展等；其中，国家发展改革委下属部门国家能源局主要负责起草能源发展的法律法规送审稿及规章，拟订并组织实施能源发展战略、规划和政策等；国家工业和信息化部主要负责提出新型工业化发展战略和政策，拟定资源综合利用、清洁生产促进政策等。

公司的行业自律组织主要为由民政部批准成立、工业和信息化部为业务主管单位的国家一级协会中国光伏行业协会（CPIA）。协会主要负责贯彻落实政府有关的政策、法规，向政府业务主管部门及相关部门提出本行业发展的咨询意见和建议；开展信息咨询工作；调查、研究本行业产业与市场，根据授权开展行业统计，及时向会员单位和政府有关部门提供行业情况调查、市场趋势、经济运行预测等信息，做好政策导向、信息导向、市场导向工作；参与制定光伏行业的行业、国家或国际标准，推动产品认证、质量检测等体系的建立和完善。

（2）本报告期以来的主要政策

（六）公司所处行业地位

公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一。公司在光伏电池片自动化设备研发、生产领域，行业地位突出。公司作为光伏电池设备的领先企业，主要提供满足下游客户技术需求的自动化、智能化设备解决方案，包括PERC、TOPCon、HJT、XBC等技术的设备，公司在各电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略，并且在TOPCon、HJT、XBC等新一代技术路线上推出了在降本或增效上具有优势的差异化设备产品。公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产商提供自动化生产配套设备，实现公司快速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群，公司客户包括了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、润阳、晶澳太阳能、和光同程、爱旭科技、东方日升（300118）、捷泰、英发、中环半导体、中环低碳、TaTa、REC Solar、sunpower等国内外知名的大型光伏厂商。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作，实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。公司在光伏电池自动化、智能化业务领域，凭借其领先的产品、技术优势，获得了广泛的客户认可，在该细分行业领域持续保持行业领先的市占率。此外，公司依托其在光伏自动化领域的竞争优势，逐步切入工艺设备领域，尤其是在光伏铜电镀设备领域也有较为领先的核心技术储备。

同时，依托公司的整体战略布局，公司逐步切入了“泛半导体”设备领域，公司将通过资本运作等方式不断深入拓展在光电子，半导体高端装备的业务布局。公司始终坚持“以研发设计为核心，以市场需求为主导”的经营理念，通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新、方案设计和快速反应能力，能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解决方案。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）主营业务及主要产品

公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件（R2 Fab）的高新技术企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系，为光伏、电子及半导体等领域提供柔性、智能、高效的高端自动化装备及R2 Fab系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。

公司业务目前主要包括工业自动化设备及执行系统和高效电池解决方案，其中，工业自动化设备包括智能自动化设备、智能装配、测试设备及系统。根据公司的整体发展战略，公司已逐步切入光伏电池工艺设备业务领域。

报告期内，公司业务主要包括工业自动化设备和工业执行系统软件。其中，工业自动化设备包括智能自动化设备、智能装配和测试设备及系统是智能工厂的硬件组成要素，结合智能制造R2 Fab执行系统以实现智能工厂。本报告期内，公司产品主要应用于光伏电池领域。

（二）经营模式

公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件（R2 Fab）的高新技术企业，公司产品具有定制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方案的研发、设计以及销售环节。公司采用以销定产的经营模式，根据客户需求，组织技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售部下达销售预订单，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后生产人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调试和验收。经过多年积累，公司建立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经营理念，并形成了可持续盈利的业务模式。

1、研发与设计模式

因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等特点，公司的研发和设计均以市场需求为导向，以主动引导式与需求响应式相结合的研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设计模式，减少产品设计时间，提高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更快捷地满足客户需求。

2、采购模式

公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预售单（或订单）后，运营中心将结合技术中心的产品设计，工艺图纸以及BOM，计算物料采购计划、安排生产计划，采购部根据生产部的排产工单计算物料的到货时间，通过采购订单形式分批采购。对于核心标准零部件，例如：机械臂，控制单元、电机，驱动器，以及进口检测单元，气动元件、气动等不同多种产品的通用料，根据与合格供应商签订的年度采购框架协议或批量采购合同，以及订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例如：焊接框架，机加工件，公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中，公司技术中心负责采购原材料规格，参数审核，质量部负责原材料出入库的质量检查，采购部、技术中心和质量部的多部门协作以保证每一批次的原材料都符合公司要求。

3、生产模式

公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产。销售部和技术中心与客户分别协商确定好商务合同和技术协议内容后，公司内部立即启动对订单的项目管理，项目管理部按客户需求进行项目立项以及订单排程，同时跟进技术中心出BOM、采购部门下达采购订单，推进生产部按订单排程落实生产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制，在公司与客户接洽时，销售部协同技术中心、项目管理部、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初步的方案设计；MRP组和采购部协作，结合物料库存、各车间物料领用情况以及请购需求情况，选择合适供应商提前进行物料备货；生产部按照订单排程，同时结合各车间人力和物料准备情况安排生产，从而实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品采用模块化设计，功能模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的采购和定制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率，又保证了向客户更快地交付产品。

4、销售模式

公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念，经过多年探索，公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好的合作关系，能够快速响应客户需求。

在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负责制：由订单执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组，项目组成员分工明确，销售部设专人负责售前的客户接洽及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条款，技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款等，公司按照达成的销售合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化的智能制造系统。

5、技术支持与售后服务模式

公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重点客户配置专人负责其技术支持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备使用体验；另一方面，售后服务部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过对售后活动实行全程跟踪，售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术中心，技术中心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级，进而推动公司的技术进步，保持技术领先。

（三）主要业绩驱动因素

报告期内，公司实现营业收入157,153.68万元，较上年增长74.00%；公司实现归属于上市公司股东的净利润7,713.28万元，较上年增长195.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,526.21万元，较上年增长274.15%。调整限制性股票激励计划确认股份支付费用对归属于上市公司股东的净利润影响为-2,622.18万元，剔除上述影响后，公司全年实现归属于上市公司股东的净利润为10,335.46万元，较上年增长295.36%。本报告期业绩驱动因素如下：

1、下游大规模扩产和技术快速迭代为公司发展提供了广阔的市场空间

作为清洁能源的核心力量之一，光伏发电凭借其清洁、安全及资源丰富等优势，在全球能源转型的浪潮中扮演着愈发重要的角色。2023年，在国内外市场快速增长的拉动下，我国光伏产业继续保持迅猛发展势头，取得了令人瞩目的辉煌成绩。根据光伏行业协会数据显示：在制造端，2023年国内光伏制造业(不含逆变器)产值超过1.75万亿元，同比增长17.1%。多晶硅、硅片、电池、组件四个主产业链环节产量在2022年大基数的基础上再创新高，同比增长均超过60%。

在应用端，2023年我国光伏应用市场超预期发展，新增装机规模超过216GW，全球占比历史性地超过了一半。在出口方面，光伏产品出口量再创新高，且产品出口区域的分布更加多元化。光伏行业终端装机量的持续增长带动了产业链上下游的持续扩产。同时，光伏各环节技术的不断进步也驱动存量产能的替代，扩产需求和替代需求构成了光伏设备的市场需求。在技术进步和下游市场需求持续增长的双重驱动下，以硅片设备、电池设备以及组件设备为代表的核心环节，对高性能设备的需求不断增大。

在电池片环节，随着PERC电池转换效率逐渐提高并接近其理论极限，N型电池技术所拥有的效率优势，逐渐成为电池技术的主要发展方向之一。根据光伏行业协会数据显示：2023年，新投产的量产产线以n型电池片产线为主。随着n型电池片产能陆续释放，PERC电池片市场占比被压缩至73.0%。n型电池片占比合计达到约26.5%，其中n型TOPCon电池片市场占比约23.0%，异质结电池片市场占比约2.6%，XBC电池片市场占比约0.9%，相较2022年都有大幅提升。随着TOPCON技术路径快速渗透，产业链需求井喷式增长，作为光伏高效电池路线重要环节的光伏自动化设备行业迎来新的发展机遇。公司凭借持续领先的产品和技术优势，取得了TOPCON占比较高的订单量。2023年全年，公司及全资子公司罗博南通累计获取约21.57亿元的订单，较上年大幅增长，新签订单金额达到公司创立以来的历史峰值。

截至本报告披露日，公司及全资子公司罗博南通在手订单金额约10.57亿元，公司在手订单充足，主营业务发展动力强劲。

2、限制性股票激励计划助力公司发挥激励作用，实现产销两旺，业绩快速增长

为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心员工的积极性和创造性，有效将股东利益、公司利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，增强公司凝聚力，提高公司的核心竞争力，促进公司的长期可持续发展。在充分保障股东利益的前提下，结合公司实际情况，公司于2021年首次推出限制性股票激励计划。为更好的保障本激励计划的顺利实施，鼓舞员工士气，充分调动核心人员的积极性，公司于2023年8月21日召开的第三届董事会第七次会议和第三届监事会第七次会议，审议通过了《关于调整2021年限制性股票激励计划公司层面业绩考核指标的议案》，并提交公司2023年第一次临时股东大会审议通过。本次调整公司层面2023年度业绩考核指标系原考核指标受非股权激励对象可控因素变化影响较大，因而对原考核指标进行的合理变动和调整，调整后的业绩指标仍具有增长性及挑战性，具有充分的激励效果。围绕着激励指标，全体员工凝心聚力，较好地完成了各项经营指标，公司产值、营业收入及净利润三项指标均实现大幅增长。其中：2023年实现产值161,579.00万元，同比增长73.68%；公司实现营业收入157,153.68万元，同比增长74.00%，归属于上市公司股东的净利润7,713.28万元，较上年增长195.05%。

3、持续贯彻“提质增效”经营方针，提升盈利能力

在良好的外部市场需求背景下，公司在本报告期内持续贯彻“提质增效”的总体经营方针，通过采取聚焦优质客户把控订单质量、加强精细化预算管理控制、持续推动标准化、模块化等降本增效手段，实现了整体经营效率的稳步提升。

具体表现在以下几个方面：一是，光伏行业高速发展的同时也出现了阶段性产能过剩、产业链价格整体波动下行、新老技术快速迭代、行业盈利能力下行等特点，光伏行业面临新的困境与挑战，竞争更加激烈。在此背景下，公司积极调整市场竞争策略，拒绝盲目扩张市场规模，坚持风险控制和利润导向相结合，聚焦头部优质客户及海外高毛利客户拓展，确保公司订单质量。公司报告期内订单前五大客户均为光伏电池竞争实力较强的客户，具有较强的履约能力，同时，随着印度等海外市场的崛起，公司深化了与TaTa、RENEW等海外客户的合作，争取到了较好毛利率水平的订单；二是，公司全体成员以“提效率、控成本”方法论，强化成本核算管理，在产、供、销、财务等各个环节加强管理，把生产成本中的原材料、辅料、人工成本、行政办公成本等项中每一项费用细化到单位产品成本中，使成本核算分配至各部门，动态滚动分析变动情况及原因，及时制定精准的降本措施，并推动相关措施执行落地。在采购方面，加强供应管理，控制材料成本。公司制定采购原材料控制价格目录，全面实行询价比价采购的办法，非标件还通过采购竞价系统公开竞价，以达到控制采购成本的目的；在生产方面，公司生产部不断优化工序设置和派工安排，提高工效并最大程度满足客户交期需求；在售后服务方面，公司售后服务部门通过制度规范化、服务流程标准化，团队组织结构合理化等措施，不断优化提升公司服务能力和服务效率，提升客户满意度；在日常运营管理方面，报告期内，公司持续加强建章建制工作，优化管理流程，提升管理效率。最后，公司在激励机制方面，公司优化薪酬结构、完善分配制度，建立共创价值、共担风险的长效激励机制。

通过上述举措，在光伏设备行业受到下游利润挤压，行业市场竞争加剧的背景下，公司仍实现了自动化设备产品销售业务的毛利率同比8.45个百分点的提升。同时，得益于订单质量的持续提高，本报告期存货跌价损失同比大幅减少。

4、强化管理，优化融资结构、降低融资成本，降低期间费率水平，促进公司稳健发展

2023年度，公司销售费用64,038,185.53元，同比增长35.95%；管理费用59,087,670.82元，同比增长59.21%；研发费用85,828,655.43元，同比增长44.38%；相关增速水平均低于营业收入的增速水平。由于本报告期公司层面的业绩指标达到《2021年限制性股票激励计划》（草案修订稿）公司层面业绩考核指标触发值，公司须按照相关法律法规要求对满足解除限售条件和归属条件的激励对象分别办理解除限售和归属事宜。因股份支付费用的影响，使得销售费用增加3,867,898.69元、管理费用增加16,148,477.03元、研发费用增加5,608,453.10元，剔除上述影响后，公司的期间费率水平均显著下降。同时，鉴于公司所在行业存在合同收款周期较长的行业特点，公司高度重视现金流管理和债务管理方面的工作。报告期内公司加强了与金融机构沟通，拓展了融资渠道，优化了融资方式，较好的降低了综合融资成本，财务费用同比减少了39.77%。

三、核心竞争力分析

（一）研发及技术竞争优势

1、研发及技术先进经营理念驱动优势

公司自成立以来，始终坚守“研发设计为核心，市场需求为导向”的经营理念，致力于成为高新技术领域的佼佼者。

一方面，公司坚持将自主创新作为驱动公司发展的不竭动力，另一方面，在掌握行业关键技术的基础上，注重技术成果的转化与应用，确保主营业务的稳定、可持续发展。在光伏电池自动化设备领域，公司凭借对多项核心专利技术的掌握与运用，确保了核心自动化、智能化设备在产能、碎片率等关键技术指标上处于国内领先、国际先进水平。公司的智能制造系统关键技术及经验具有高度的独创性，尤其在生产过程中对所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产方面，所运用的算法与技术具有显著的技术领先性及先发优势。

2、技术储备先发优势

一方面，随着下游客户工艺技术路线向TOPCon等高效电池路径方向的快速转化，公司持续优化技术并提升产能，确保在新技术路径TOPCon下的产品和技术竞争力得到稳步提升，为公司巩固光伏电池自动化设备领域的技术领先优势奠定坚实的基础。

另一方面，随着光伏行业的迅猛发展和HJT、XBC等高效太阳能电池技术的不断进步，“去银化”策略在降低光伏电池成本方面展现出巨大潜力。公司敏锐捕捉到这一趋势，并积极投入研发力量，致力于推动HJT、XBC电池技术的产业化，推动整个太阳能电池技术的革新。本报告期内，公司以整体解决方案的思路对太阳能铜电镀业务领域进行深度布局。公司针对异质结铜电镀技术进行了深入研究和规划，涵盖了图形化和金属化两大核心环节。在金属化方面，公司通过持续的技术与产品创新，于2023年6月推出了单体GW级太阳能电池铜电镀设备并向合作客户完成出货。截至本报告披露日，公司在客户端已经完成第二阶段测试，测试结果良好。2023年12月初，公司向另一家光伏电池片的头部企业出货单体GW级铜电镀设备，于2024年年初完成设备的安装调试，截至本报告披露日，该设备已完成首次出片，出片指标基本符合公司与合作客户方预期，双方正积极推进下一步的测试验证工作。公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作，并将持续加快推进铜电镀业务的量产化进程，积极为公司打造新的业绩增长点；在图形化方面，公司已逐步推进图形化领域的研究和开发，于2023年年初立项并实施了太阳能电池图形化制备设备的开发研究项目。截至本报告披露日，图形化方案的内部可行性实验评估已完成，预计在2024年二季度启动实验室测试。为了匹配光伏电池行业高通量、低成本，实现产业化的要求，公司在图形化环节的研究开发将更多地追求技术方案的创新，力求推出更具竞争优势的非曝光方案，从量产经济性方面提高公司设备竞争力，加速实现打造铜电镀整体解决方案的目标。

3、泛半导体领域技术布局的战略优势

除了持续保持在光伏自动化、智能化及铜电镀领域的技术领先性外，围绕着公司整体战略布局，公司在泛半导体设备领域积极开展业务布局。一方面，在晶圆清洗、涂胶、显影领域，公司于2023年年初立项并实施了半导体涂胶显影设备开发与研究项目。另一方面，公司在泛半导体业务领域也有多年的战略布局和资本运作。本报告期，公司重启关于ficonTEC的战略并购，深入拓展在光芯片、光电子及半导体高端装备业务布局，促进该业务板块发展为公司新的支柱产业，逐步将公司打造为“清洁能源+泛半导体”双轮驱动的发展模式，提升公司盈利和抗风险能力。

4、知识产权保护为技术创新保驾护航

报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利证书64项，其中发明专利11项，实用新型专利21项。其中，关于铜电镀设备的发明专利为一种插片式太阳能电池片铜电极电镀装置及方法，本发明实现了双面电镀，单线可做到14,000整片/小时，破片率＜0.02%，提高装置产能，降低了不良率，提高了电镀质量，结构新颖合理，占地面积小。截至2023年12月31日，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利证书434项（其中：发明专利22项，实用新型专利376项，外观设计专利39项）和57项软件著作权，国内商标注册证27项，掌握多项核心技术。报告期内，公司还获得了2022年度江苏省科学技术奖三等奖，并同外部企业、高校与科研院所开展广泛的技术合作。

（二）产品竞争优势

公司一直专注于太阳能电池片自动化设备的技术与工艺研发，积累了丰富的行业应用经验，通过持续的技术与产品创新，掌握了多项具备独创性的核心工艺技术。持续的技术研发和丰富的技术储备使公司主要产品在技术和质量水平上达到国际先进水平。公司产品凭借高性价比优势迅速占领市场，并得到了用户的充分肯定和国内外同行的认可，产品已广泛应用于国内外知名太阳能电池制造企业，市场占有率较高。公司作为太阳能电池片自动化设备的领先企业，在PERC、TOPCON、HJT、XBC等技术路线上均有相应的布局，并且推出了具有优势的差异化设备产品。公司在产品技术水平和品质方面具有明显的先发优势，进一步加强了公司在业内的核心竞争力。

公司独创的铜栅线异质结电池VDI电镀技术方案和HDI电镀技术方案区别于市场上已有的水平电镀、垂直连续电镀等技术方案，具有占地面积大幅降低，电力、市水或者纯水的消耗显著降低以及在排水排气的环保指标方面提升等优势。

公司将持续推进铜电镀设备量产化进程，为公司提供新的业绩增长点。

（三）品牌与客户资源优势

1、持续深化品牌建设，助力品牌价值提升

公司加速推进品牌建设，积极拓展行业技术交流，助力品牌知名度提升。2023年5月，公司受邀参加“SNEC第十六届(2023)国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会”，在本次展会上公司主要展示了制绒、清洗、碱抛及铜电镀工艺设备等系列产品。其中公司独创铜栅线异质结电池VDI/HDI电镀技术方案，凭借其产能大、占地小、柔性强、功耗低和易维护等优势备受关注。

2、稳定优质的客户资源优势，带来了良好的口碑及品牌效应，使得公司在产业竞争中具有较强优势

公司在光伏电池自动化、智能化设备领域有多年的技术和经验积累，熟悉光伏电池的生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化的设备布局、高效率的安装调试、全面及时的售后服务。公司自设立以来，一直致力于设计、研发和制造满足客户需求的高精度、高效率的智能化制造解决方案。

凭借公司行业领先的技术水平、优质的产品、专业一体化的售后服务和持续的创新能力，公司与下游客户建立了长期、稳定的合作关系，并积累了下游众多优质客户资源，在光伏电池自动化、智能化行业积累了较好的品牌美誉度，具有较为突出的行业品牌优势。凭借在技术研发、产品性能、服务质量方面的综合优势，公司与主流的太阳能电池生产企业建立了长期合作关系，不仅在国内市场保持着良好的合作关系，也成功完成了向印度、越南、泰国、马来西亚等光伏新兴国家的出口，获得了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、润阳、晶澳太阳能、和光同程、爱旭科技、东方日升、捷泰、英发、中环半导体、中环低碳、TaTa、REC Solar、sunpower等国内外知名大型光伏厂商的高度认可。优质的客户群和良好的口碑为本公司的产品销售提供了良好的市场保障，使公司在未来开拓市场、获取订单方面具有较强的竞争优势，为公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。

（四）成熟的供应商体系优势

公司已经建立了成熟的供应商管理体系，供应商库中涵盖数量充足的持续稳定、合作良好的供应商，在订货渠道、配送、账期等方面能够获得供应商较好的支持，可有效缩短订单项目生产周期，减少资金占用。本报告期内，公司通过开发导入新供应商，实现大量核心零部件、原材料的国产替代，从而降低采购成本。

（五）人才与团队竞争优势

公司秉承“诚信、进取、共享”的价值观，坚持“以人为本”的企业文化推动员工福利体系建设。同时，公司一贯重视人才梯队建设，大力提拔80后、90后、00后的年轻干部，启动管培生计划，大力引进相应的技术及管理人才，优化人才结构，从企业文化、领导力、战略经营等多方面以及通过培训班、训练营等方式，帮助核心骨干团队快速成长。同时，公司不断完善员工晋升渠道，以公平公正的原则，鼓励优秀的员工参与评选高级工程师等，不断深化完善绩效考核评价体系及股权激励等长效激励机制，为全体员工搭建一个实现自我价值、展示抱负的平台。

公司所处行业是涉及多种学科的高新技术行业，因此在技术水平、经验积累等综合素质方面对于研发人员有极高的要求。经过多年经营，公司目前已形成了一支人员长期稳定、研发理念先进、结构合理的研发团队和技术工人队伍，能精准对接客户需求，熟练掌握光伏、电子、半导体等行业领域自动化、智能化产品研发设计技能，并拥有较强的自我学习能力，不断实现技术的突破与创新，为公司业务的长远发展提供了强有力的人才资源保障。且随着公司的不断发展壮大，公司核心创始管理层始终保持开放性的管理思维，根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提升核心团队实力，助力公司实现稳步发展。

四、主营业务分析

1、概述

（1）总体经营情况

2023年，光伏行业经历了前所未有的挑战与机遇，随着全球对可再生能源的需求持续增长，光伏行业已成为国际关注的焦点。中国光伏企业凭借领先的技术水平、高效的生产能力和完善的产业链，在国际市场上占据了重要地位，成为推动全球能源变革的重要力量。

随着TOPCon技术路径的快速渗透，公司作为光伏电池片自动化设备领域的领导者，凭借多年沉淀的技术实力、品牌影响力、规模效应、平台资源和人才储备等优势，成功捕捉了市场的主流需求，在光伏技术的快速迭代趋势下继续保持细分业务领域领先的市场份额。报告期内，面对光伏行业产能快速扩张，价格竞争加剧以及盈利下降的复杂环境，公司充分把握行业发展机遇，带领员工坚守初心、凝心聚力，采取多项措施积极应对，实现营业收入规模及净利润水平双双大幅增长，经营状况持续向好。

2023年度，公司实现营业收入157,153.68万元，较上年增长74.00%；公司实现归属于上市公司股东的净利润7,713.28万元，较上年增长195.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,526.21万元，较上年上升274.15%，业绩实现大幅增长。限制性股票激励计划确认股份支付费用对归属于上市公司股东的净利润影响为-2,622.18万元，剔除上述影响后，公司全年实现归属于上市公司股东的净利润为10,335.46万元，较去年增长295.36%。目前公司在手订单充足，截至本报告审议日，公司及全资子公司南通罗博尚未确认收入的在手订单金额约10.57亿元，公司主营业务发展动力强劲。截至本报告期末，公司总资产256,737.84万元，同比增长17.64%；归属于母公司所有者权益98,230.20万元，同比增长12.70%。

（2）研发、技术情况

为紧跟光伏产业提质增效的发展趋势，更好地满足客户的需求，公司作为国家级高新技术企业、光伏自动化设备行业的引领者，自公司成立以来，始终高度重视技术研发与创新。公司坚持前瞻性研究和应用型研究并行的策略，以技术作为企业发展的核心驱动力，持续推动自身的创新与发展，助力整个光伏行业的进步。本报告期，公司投入研发费用8,582.87万元，占营业收入的比例为5.46%，同比增长44.38%。随着电池片技术路径从PERC向TOPCON的全面渗透，公司在报告期初立项并实施了高产能TOPCON全工序段设备开发研究，截至报告期末已全部结项。项目的成功实施提升了公司光伏电池自动化设备的装载效率，降低破片率，降低人工成本和劳动强度。

除了现有产品的研发提升外，报告期内，公司进一步加大对太阳能铜电镀整体解决方案的研发投入，于2023年年初立项并实施了太阳能电池铜电极制备设备开发研究、太阳能电池图形化制备设备开发研究等研发项目。在金属化方面，本报告期内，公司累计已向三家合作客户出货铜电镀设备，其中两家已基本完成关于HJT技术路径的铜电镀设备的测试工作，测试结果良好；2023年12月，公司再次向另一家光伏电池片头部企业出货单体GW级铜电镀设备，测试关于XBC技术路径的铜电镀应用，已于2024年年初完成设备的安装调试。目前，该设备已完成首次出片，出片指标基本符合公司与合作客户方预期，双方在积极推进下一步的测试验证工作。公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作，并将持续加快推进铜电镀业务的量产化进程，积极为公司打造多个支柱产品的发展布局，增强行业竞争力。

报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利证书64项，其中发明专利11项，实用新型专利21项。其中，关于铜电镀设备的发明专利为一种插片式太阳能电池片铜电极电镀装置及方法，本发明实现了双面电镀，单线可做到14,000整片/小时，破片率＜0.02%，提高装置产能，降低了不良率，提高了电镀质量，结构新颖合理，占地面积小。截至2023年12月31日，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利证书434项（其中：发明专利22项，实用新型专利376项，外观设计专利39项）和57项软件著作权，国内商标注册证27项，掌握多项核心技术。报告期内，公司还获得了2022年度江苏省科学技术奖三等奖。

（3）资本运作工作情况

公司在光伏自动化设备领域已具备了较强的领先优势，根据公司战略规划，在巩固现有竞争地位的基础上，将面向工业4.0和智能制造进一步深化业务体系。公司将继续立足于高端智能制造装备行业，实施“双轮驱动”战略，深入布局清洁能源和泛半导体，将公司打造成为清洁能源和泛半导体领域智能装备整体解决方案服务商，为国家支柱产业及战略性新兴产业提供优质高端配套设备。报告期内，公司重启发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金项目，拟以发行股份及支付现金方式购买斐控泰克合计81.18%的股权和ficonTEC Service GmbH和ficonTEC Automation GmbH各6.97%股权，同时向不超过35名特定对象发行股份募集配套资金。借助本次战略并购，将有利于公司拓展光芯片、光电子业务布局，助力公司打造第二增长曲线。

2020年11月斐控泰克完成目标公司80%股权交割后，作为斐控泰克参股股东之一，公司积极寻求与ficonTEC的合作机会，主要在ficonTEC业务领域的国内中端客户拓展、公司现有客户的业务延伸方面寻求突破。鉴于公司的强项在于整线装配解决方案以及国内配套供应商的响应速度，ficonTEC强项在于产线所需的核心耦合设备，双方取长补短、强强联手。本报告期内，ficonTEC与全球知名汽车电子客户法雷奥签订销售订单，公司在此期间承接ficonTEC与该客户合作项目的部分业务，公司于2023年3月10日与ficonTEC签订了《2023年度销售合作协议》，拟自协议签订之日起12个月内向ficonTEC销售车载相机装配站相关配套设备及系统，销售总金额预计为4,000万元人民币。截至本报告期末，公司与ficonTEC已实际签订销售订单并已陆续出货。该项交易有利于快速提升公司在泛半导体自动化设备领域的技术水平，进一步加速公司在泛半导体设备领域的布局，同时也有助于双方业务的协同发展。

五、公司未来发展的展望

（一）行业格局和趋势

在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。《巴黎协定》在2016年11月4日生效，凸显了世界各国发展可再生能源产业的决心。

2020年9月22日，在第七十五届联合国大会一般性辩论上，习近平总书记郑重宣告，中国“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”。2020年12月12日，习近平总书记在气候雄心峰会上强调：“到2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到25%左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。”为实现上述目标，发展可再生能源势在必行。各种可再生能源中，太阳能以其清洁、安全、取之不尽、用之不竭等显著优势，已成为发展最快的可再生能源。开发利用太阳能对调整能源结构、推进能源生产和消费革命、促进生态文明建设均具有重要意义。

光伏、风电等可再生能源是推动能源结构转型的主要动力。国际能源署发布的《2023年世界能源展望》报告指出，在现有政策和市场条件下，到2030年可再生能源在全球电力结构中的份额将接近50%，且未来5年风能和太阳能发电将占新增可再生能源发电量的95%。光伏发电具有清洁低碳、场景灵活等特点，并已具备持续的成本竞争力，在全球能源加速转型背景下，光伏作为重要的可再生能源，未来长时间将维持高景气度，预计到2027年将成为全球装机容量最大的电力来源。

2023年，习近平主席在多个重要场合指出，积极发展清洁能源，推动经济社会绿色低碳转型，已经成为国际社会应对全球气候变化的普遍共识，我们要以更大力度推动我国新能源高质量发展，为中国式现代化建设提供安全可靠的能源保障，为共建清洁美丽的世界作出更大贡献。

作为清洁能源的主力军之一，2023年我国光伏新增装机规模216.88GW，同比增长148.1%，这一新增装机规模不仅创出历史新高，且几乎为2019年、2020年、2021年、2022年4年新增装机之和，行业发展速度远超预期。2023年，光伏制造行业的主要原料多晶硅，国内产量超过143万吨，同比增长66.9%；2024年我国预计新增光伏规模190-220GW，继续维持在高位，2024年全球光伏新增装机预计为390-430GW。

2023年11月15日，中美两国发表《关于加强合作应对气候危机的阳光之乡声明》，声明提出，在21世纪20年代这关键十年，两国支持二十国集团领导人宣言所述，努力争取到2030年全球可再生能源装机增至三倍。具体而言，到2030年全球光伏装机容量将从2022年的1,055GW增加到2030年的5,457GW。

在“碳中和”的大背景下，2023年以来全球及国内光伏新增装机规模保持高速增长，随着度电成本不断下降、全球能源政策利好、应用场景不断拓宽、产业链价格下行、全球能源结构转型以及国家相关支持政策的大力推动，预计全球光伏装机高增长预期不变，我国光伏产业仍将保持高质量发展态势。

“降本增效”是光伏产业发展的核心驱动力。纵观整个光伏产业降本增效的历程，技术创新贯穿始终。一方面，在光伏电池技术不断迭代的过程中，电池转换效率的提升起到全局性的关键作用，成为光伏行业转型升级的核心。近年来，随着PERC电池实现普及并逐渐接近光电转换效率理论极限，以TOPCon、HJT、XBC为代表的电池片技术受到市场关注。不同的电池片技术对光伏设备的技术和工艺提出了新的要求，相应的，光伏设备及工艺的创新也在不断推动着电池转换效率的提升，逐渐成为光伏产业降本增效的主要推动力。TOPCon凭借其光电转换效率高，提效潜力大，投资成本低成为目前主流的技术路径。为满足市场需求，增加自身竞争力，公司选择加大设备研发投入，加速打造公司的核心竞争壁垒，率先展开了TOPCon技术路径下的整体布局，实现了在TOPCon技术路径下全工序段的自动化技术的快速积累和成果转换并迅速得到下游客户的广泛认可。另一方面，随着N型电池扩产潮的到来，因其单瓦银浆耗量显著高于P型电池，“去银化”的重要性日益突显。在此背景下，公司以整体解决方案的思路来布局异质结铜电镀方向的业务规划，在异质结铜电镀金属化方面已经成功向客户出货3台具有公司完全自主知识产权的铜电镀设备。

（二）公司发展战略

随着双碳目标带动终端需求的扩大以及技术迭代的加快推进，光伏行业将迎来未来发展新机遇，公司将紧紧抓住国内制造业向“智能制造”转型升级的行业发展契机，结合自身技术和研发上的优势，围绕以“清洁能源+泛半导体”双轮驱动的发展战略，坚持“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的经营理念，专注于工业生产智能化解决方案的研发和创新，时刻契合市场和客户定制化的需求，不断跟踪下游客户的产业发展趋势并进行前瞻性的技术研究，提升技术水平和市场竞争力。公司未来整体战略布局为：持续保持创新，引领行业技术和产品革命：重新定义离线、多工艺、多产品标准柔性自动化平台；向光伏电池全流程及其上下游不断拓展，为客户提供高度集成的全产业链智能制造解决方案；紧跟光伏电池技术迭代趋势，推出具有竞争性的高效电池配套核心装备及整体解决方案；深耕光伏行业同时，借助多年的战略布局和资本运作，迅速进入光电子，半导体高端装备行业。

（三）现有业务发展安排

公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作，实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。公司目前产品主要应用于光伏电池领域，产品性能在国内外市场处于领先地位，相对进口设备具有较高的性价比，不仅为国内客户实现了进口装备的替代还实现了对外出口，具有较高的知名度和客户认可度。未来，公司将继续深耕主营业务领域，巩固行业地位。2024年公司将围绕以下几个方面重点开展工作：

1、持续保持稳健的研发投入，推出新产品、新技术，加快新产品产业化进程

2024年，公司将继续保持稳健的研发投入，充分发挥公司技术团队能动性，加大“产学研”融合能力，提升公司整体研发实力和研发布局的能力，增强公司核心竞争力。积极应对市场和技术的快速变化，以高效率、高产能和智能化为研发方向，在TOPCON、HJT、XBC等新技术路线上全面布局，持续升级并推出适应电池生产新工艺技术的高效、高产能设备，迎合光伏行业“降本增效”的发展方向。

在有色贵金属银的价格持续高涨的推动下，“低银化”、“去银化”的技术革新迫在眉睫，公司将坚定选择“去银化”的技术方向，持续加大力度推进铜互联电池整体解决方案。报告期内，在金属化方面，公司已向三家合作方出货铜电镀设备，公司将继续深化与现有合作方的合作，继续优化设备关键技术指标，同时加快推动与高意向客户的合作；在图形化方面，公司图形化方案的内部可行性实验评估已完成，预计在2024年二季度启动实验室测试，加速实现打造铜电镀整体解决方案的目标。

本报告期内，公司已于2023年5月末完成全资子公司罗博半导体相关工商注册登记手续，并取得由南通市经济技术开发区行政审批局下发的《营业执照》。罗博半导体将用于打造异质结铜电镀设备的研发与制造中心。异质结铜电镀设备研发与制造中心的建设，将极大地推动铜电镀项目量产化进程。

2、有序推进资本运作，深入拓展光芯片、光电子及半导体业务布局

随着半导体技术发展进入后摩尔时代，光芯片、光子技术、量子技术成为世界各国又一个竞争重点，也成为21世纪技术经济发展的核心推动产业，从电信传输到数据中心，从激光雷达到自动驾驶，从医疗设备到消费电子，从电子计算到光子计算再到量子计算，光电子技术被广泛应用并发挥着关键作用。随着人工智能大模型、5G、数据中心、高性能计算、自动驾驶等新一代信息技术迅猛发展，作为重要支撑的光子器件产业获得了前所未有的发展机遇，成为重要的战略新兴产业。光子技术是现代数据传输领域的核心，是构建现代高速信息网络的基础，是数据中心通信网络的重要组成部分，其技术先进性、参数可靠性和使用经济性直接影响到光网络设备乃至整个社会的信息安全。与此同时，随着人工智能大模型的不断迭代，对于数据传输的海量要求和及时性要求则进一步加大对光子技术的依赖。而光芯片、光电子器件制造设备国产供给严重不足，关键设备实现国产替代空间广阔且迫在眉睫，公司持续深入拓展在光芯片、光电子及半导体高端装备业务布局，促进该业务板块发展为公司新的支柱产业，逐步将公司打造为“清洁能源+泛半导体”双主业发展模式，增加公司盈利和抗风险能力。

本报告期内，公司重启收购ficonTEC项目。

截至目前，公司本次重大资产重组申请文件正在深交所正常审核进程中。公司将会同中介机构持续推进重大资产重组项目，深入拓展光芯片、光电子及半导体业务布局。公司本次交易尚需深交所审核通过并报中国证券监督管理委员会注册，能否获得审核通过与注册尚存在不确定性，公司将根据本次交易的审核进展情况及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。公司实现对ficonTEC控股权的收购将有利于加强公司与ficonTEC在生产、技术、销售渠道等多方面的业务协同。

3、加快研发中心建设，保持研发、技术领先优势

公司将加快研发中心建设，保持研发和技术领先优势，为客户提供更好的产品和服务，提升自身长期盈利能力。具体举措包括：增加研发经费，提升技术水平和产品竞争力；加强团队建设，吸引高素质人才，推动创新发展；建立研发创新平台，提供良好工作环境和研究设备，促进技术突破和成果转化。通过众多举措，增强公司市场竞争力，吸引更多人才，形成良性循环，为长期发展奠定坚实基础。

4、提升管理水平，深化降本增效，夯实创效创誉根基，提升整体盈利水平

2024年，公司将继续深化制度改革和创新，持续贯彻“降本增效”的经营方针，致力于提升盈利水平。公司将持续推进制度建设，提升管理水平，加强内部控制，为内部控制的有效实施、评估及验证提供坚实基础。完善目标管理和绩效考核，持续贯彻“产品线”管理模式，优化以产品线利润为核心的绩效考核机制，并持续强化全员降本增效意识，以提升公司的整体盈利能力。

5、注重人文关怀，加强人才体系建设工作，提高向心力、凝聚力

截至报告期末，公司员工总数767人，其中研发人员165人，占比21.51%。得益于公司优良的企业文化、完善有效的培养方案，公开透明的晋升机制和多渠道的员工沟通平台和以人为本的员工福利，公司人才稳定性持续保持较高水平。

公司高度重视人才体系建设，通过多种渠道广泛吸纳行业高精尖人才，不断壮大公司人才队伍，建立了长效的员工激励机制，充分调动员工积极性，提高向心力、凝聚力，实现公司持续稳健发展。此外，公司多措并举落实人才政策，做好高层次年轻人才的储备，为实现公司长远发展积蓄能量。

上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺。

（四）可能面对的风险

1、技术升级迭代较快及行业阶段性产能过剩的风险

公司产品主要应用于光伏行业及半导体行业。光伏行业、半导体行业均属于新兴产业领域，新兴产业领域具有发展速度快、技术和工艺进步较快、变化快等特点，尤其是光伏行业表现更为突出。针对前述行业特点，公司下游光伏行业客户需要不断更新迭代相关技术及设备，会引致行业持续淘汰落后产能，进而导致行业可能发生阶段性产能过剩的风险，将影响公司下游客户的投资安排、财务状况，将给处于上游的设备厂商的经营业绩带来阶段性的不利影响。

应对措施：公司在TOPCON、HJT、XBC等新一代电池技术路线上采取了全覆盖的布局策略，并且新一代技术路线上推出了在降本或增效上具有优势的差异化设备产品；同时，依托公司的整体战略布局，公司逐步切入了“泛半导体”设备领域，公司将通过资本运作等方式不断深入拓展在光电子，半导体高端装备的业务布局，平抑因行业技术升级迭代较快及行业阶段性产能过剩带来的风险。

2、交付周期长导致的经营业绩波动风险

公司的主营业务产品为光伏电池自动化设备和智能化系统，该设备具有单价较高、安装调试较为复杂、交付周期较长等特点。公司需要产品运达客户指定地点并完成安装调试经客户确认已完成交付后方可确认收入，而合同订单履约进度可能受客户新建项目进度、客户技术工艺改进等因素影响，具有一定程度的不确定性。完成交付时间的不确定性可能导致公司经营业绩存在波动风险。

应对措施：公司将加强售后服务管理，规范设备安装调试及维保的标准化流程，提升售后服务品质，最大限度满足客户需求以避免交付周期延长的风险。

3、研发人员流失及技术失密风险

公司是以自主研发创新型高新技术产品为核心竞争力的高新技术企业，高素质的研发团队及公司核心技术对公司持续保持技术优势、进一步增强市场竞争力和持续提升发展潜力至关重要。未来若发生研发人员特别是核心技术人员流失的情形或发生公司核心技术失密的情形，或将在一定程度上影响公司的持续创新能力及市场竞争力，或将对公司经营业绩造成不利影响。

应对措施：公司将持续优化和实行具有市场竞争力的薪酬体系，继续以积极、开放、包容的态度引进人才、聚集人才，持续加强研发团队建设。公司将持续加强公司保密管理制度的建设及执行，坚持与研发人员签订《保密协议》及《竞业限制协议》，以避免、减少研发人员流失及技术失密风险对公司经营造成不利影响。

4、市场竞争加剧的风险

光伏电池自动化设备行业良好的市场前景以及投资收益预期将会吸引众多投资者进入该行业，使得行业规模不断扩大，加剧行业内企业竞争。如果公司不能持续进行技术创新，不能洞悉行业发展趋势、适应市场需求、不断研发推出具有差异化特征的产品从而提升附加值，公司将可能失去领先优势，进而面临市场份额下降甚至被市场淘汰的风险。

应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，丰富技术储备，促进产品的不断创新升级，保持公司在技术和产品的行业领先优势。努力把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的薪酬体系，吸引行业高精尖人才。

5、财务风险

（1）应收账款无法收回的风险

报告期末，公司应收账款净额为28,596.58万元，占同期流动资产比重为16.52%。随着业务规模的不断扩大，公司应收账款金额较大，占流动资产的比重较高，公司较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率，将影响公司业务持续快速增长，另一方面若公司客户出现回款不顺利或财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。但报告期末公司应收账款账龄结构良好，且主要客户均具有较好的信用。尽管公司一向注重应收账款的回收工作，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而对公司的经营业绩产生影响。

应对措施：公司将保持动态关注各客户的资信状况，加强资金风险管控工作；同时，定期召集开展专项会议，根据不同客户的回款状况，持续跟进收款进展。并将收款情况纳入相关销售人员的绩效指标，使销售人员的薪酬与之直接挂钩，以加强货款的催收力度。

（2）存货规模较大的风险

报告期末，公司存货账面价值为50,061.86万元，占流动资产总额的比例为28.92%。由于公司的定制产品具有较强的专用性，若下游客户取消订单或延迟履行合同相关约定义务，公司可能产生存货滞压和跌价的风险，从而可能会对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。

应对措施：一方面，公司密切关注客户需求变化，及时更新项目管理和调整生产排程；另一方面，公司将不断提高下游客户的售后服务效率，加强设备安装调试等交付管理工作，提高公司存货周转率。

（3）毛利率下滑的风险

市场竞争加剧、政策环境变化、设备的技术水平等因素均有可能影响到公司的产品销售价格，进而影响公司的毛利率。在下游光伏行业去补贴化的大背景下，整体光伏行业的盈利空间收窄，光伏行业企业压缩成本，从而传导至上游光伏设备领域，致使市场竞争加剧，产品平均售价下降。在光伏行业总体降本增效的背景下，光伏自动化设备行业毛利率总体呈下降趋势，未来若市场竞争进一步加剧，公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，公司设备毛利率将存在持续下滑风险，进而影响公司的经营业绩。

应对措施：一方面公司在顺应光伏行业市场特点的基础上，将更加注重平衡业务规模和利润之间的关系，将采取剥离部分低毛利率的业务，策略性地放弃部分不良订单，并严格控制合同中交付后的付款占比，从源头上提高接单质量。

另一方面，公司将加强相关新品的市场导入和推广工作，尤其是标准化设备方面，包括迅速切入光伏湿法工艺设备业务领域，公司还将加速晶圆清洗、涂胶、显影半导体设备、铜电镀设备的客户验证及产业化进程，为公司带来新的利润增长点。同时，公司加大了成本管控力度，采用以模块化、标准化为主的产品设计，从而有效降低非标设计带来的额外成本；优化零部件选型及设计审核流程，从设计源头降低产品成本；通过JIT模式导入，从采购订单到物料仓储及领用各环节减少物资积压，优化装配调试工序，缩短标准工时，降低制造成本，进而提高产品毛利水平。

6、重大资产重组失败的风险

目前公司正在推进拟以发行股份及支付现金方式购买建广广智（成都）股权投资中心（有限合伙）、苏州工业园区产业投资基金（有限合伙）、苏州永鑫融合投资合伙企业（有限合伙）、上海超越摩尔股权投资基金合伙企业（有限合伙）、尚融宝盈（宁波）投资中心（有限合伙）、常州朴铧投资合伙企业（有限合伙）、南通能达新兴产业母基金合伙企业（有限合伙）持有的苏州斐控泰克技术有限公司合计81.18%的股权和ELAS Technologies Investment GmbH持有的ficonTEC Service GmbH和ficonTEC Automation GmbH各6.97%股权，同时向不超过35名特定对象发行股份募集配套资金（以下简称“本次交易”）。2023年10月31日，公司收到深交所出具的《关于受理罗博特科智能科技股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金申请文件的通知》（深证上审〔2023〕672号），2024年1月31日，公司收到深交所的通知，公司因重大资产重组申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交。按照《深圳证券交易所上市公司重大资产重组审核规则》的相关规定，深交所对公司本次重组中止审核；2024年2月27日，公司完成对本次交易申请文件中记载的财务资料的更新工作，并向深交所提交了恢复审核的申请；2024年2月28日，公司收到深交所同意恢复本次交易审核的回复。公司本次交易尚需深交所审核通过并报中国证券监督管理委员会注册，能否获得审核通过与注册尚存在不确定性，公司将根据本次交易的审核进展情况及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。

应对措施：公司本次重大资产重组项目目前在深交所正常审核阶段，公司将会同相关中介机构根据深交所审核进度就相关事项逐项落实，并根据本次交易的进展情况，严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，有关信息均以公司在指定信息披露媒体刊登的公告为准。

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