融捷健康（300247）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1、公司所处的行业

　　公司所处的行业为大健康产业。大健康产业是指与维持健康、修复健康、促进健康相关的一系列健康产品生产经营、服务提供和信息传播等产业的统称。具体包括五大细分领域：一是以医疗服务机构为主体，提供疾病诊断、治疗和预防等服务的医疗产业；二是以药品、医疗器械、医疗耗材产销为主体的医药产业；三是以保健食品和健康产品的生产与销售为主体的保健品产业；四是以健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业；五是主要针对老年人市场，提供养老护理、康复疗养、老年生活服务等的健康养老产业。

　　大健康产业的发展受到国家政策的支持和人口结构变化的影响。例如，人口老龄化趋势使得健康养老产业的需求日益增长，市场规模不断扩大。随着人们健康意识的提高和科技的进步，大健康产业将继续保持快速发展的态势，并可能出现新的增长点和服务模式。

　　2、报告期内行业的发展情况

　　2023年，全球健康行业的发展情况呈现出以下趋势：

　　1.技术赋能：大数据和人工智能技术在健康产业的多个领域得到应用，如公共卫生大数据、疾病快速诊断、远程医疗等，这些技术的应用提高了医疗服务的诊疗水平，改善了就医体验，并降低了服务成本。

　　2.高水平服务：随着技术的进步，人们将享受到更高水平、更普及的医疗健康服务，这表明全球健康行业正在朝着更加智能化和人性化的方向发展。

　　3.投融资减少：据相关报道自 2021年全球医疗健康产业的投融资金额达到峰值后，近两年一直呈现减少的趋势，这可能会对行业的进一步发展造成一定的影响。

　　4.全球经济环境变化导致消费降级：2023年，全球地缘政治冲突持续，世界经济增长缓慢，各国经济都面临着一些挑战和不确定性，全球供应链紧张形势仍在持续，居民实际可支配收入减少、负债消费成本提高的现状仍未改善。在这种情况下，国内外的消费者都在减少支出，以防不备之需，这导致消费者在健康产品和服务上的支出有所减少，消费降级，欧洲国家更甚。

　　行业的未来发展将取决于技术创新、政策支持、市场需求和经济环境等多种因素的综合作用。更多企业出于战略考量，优先稳定业务和补全商业闭环，保证自身竞争力和企业的持续发展能力。

　　3、公司所处的行业地位

　　公司主营产品为远红外理疗桑拿房，2023年，和同行业相比，公司资金充裕，抗风险能力强，销售规模较大，经营稳健，在全球消费市场较大幅度下滑的情况下，有效的保持了市场销售规模并取得了一定增长，处于行业领先地位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司以健康产品的产销为主营业务，主要产品有远红外理疗桑拿房、空气净化器、健身器材等健康产品。另外投资参股了健康服务公司影联云享（远程诊断和电子胶片项目）和乐馨管理（健康体检项目）。

　　1、报告期公司经营情况

　　（1）及时调整市场策略，开拓新的区域市场

　　受全球经济下滑，外贸市场竞争加剧。2023年在欧州市场萎靡不振的情况下，公司积极采取多种措施，调整市场策略，在传统市场销量下滑的情况下，积极开拓新的区域市场。本年度，公司在北美市场的销售保持增长，新开拓的澳洲等新的外销市场区域的销售额取得了翻倍增长，确保了公司在欧洲市场下滑的情况下仍取得了销售业绩的增长。

　　（2）加快产品迭代，提高整体销售规模

　　报告期内，公司持续深入推进研发体系改革，加快研发产出，通过新技术和新材料的应用，加快产品迭代，丰富产品品类,用新产品的销量弥补老产品销量下滑的影响，提高整体销售规模。比如，升级了 AI语音识别智能控制系统，将多种新材料运用到远红外理疗桑拿房产品上并实现了量产；新研发的户外远红外理疗桑拿房、冰桶等新品实现接单量产。2023年，公司荣获安徽省省级专精特新中小企业称号。

　　（3）优化供应链，降低原材料成本

　　近两年原材料价格波动较大，公司原材料成本占营业成本比重较大。报告期内，公司对供应链进行持续优化，加强供应商管理；针对用量最大的木材，稳定和拓宽了从国外原产地采购的渠道，减少了中间商的采购环节，完善了全球供应链体系。同时，公司密切关注原材料的全球价格走势，采取灵活的采购策略和采购方式，控制好采购节奏和库存，相对降低整体采购成本，有效提高了产品毛利率。

　　（4）不断优化生产管理体系，提高生产效率

　　报告期内，公司持续优化人员结构，提高生产工时利用率，人均产出明显提高。同时持续进行优化生产组织和工艺技术，提高原材料利用率，提高生产效率，扩大生产规模。

　　（5）加强资产管理，提高资产收益率

　　报告期内，公司综合考虑宏观经济环境、公司整体经营需求、所持资产的发展预期等情况，进一步优化资产结构。主要为：加强闲置资金管理，选择合适的理财产品，获得较稳定的投资收益；加强外汇管理，选择合适的时机和方式进行结汇，积累了一定的美元存款，取得了较好的存款收益；进一步盘活固定资产，提高了租金收入。

　　2、经营模式

　　公司通过自有品牌经营、ODM等经营模式，为国内外客户提供远红外理疗桑拿房、空气净化器、健身器材等健康产品，并根据市场需求纵向横向扩展产品链，扩大销售额。

　　（1）自有品牌经营：公司经营的自有品牌包括 Golden Designs（美国品牌）、Maxxus Infrared Sauna（美国品牌）、SAUNAKING（桑乐金）、 Saunulux（桑络仕）等，涉及远红外理疗桑拿房、空气净化器、健身器材。公司自有品牌的远红外理疗桑拿房通过线上线下（300959）联动、国内外不同品牌的联合经营，在美国、加拿大和国内市场均属于行业知名品牌，市场占有率高。

　　（2）ODM/OEM：公司通过ODM/OEM方式为国内外客户提供远红外远红外理疗桑拿房、空气净化器、健身器材等产品，客户遍及中国、北美、澳洲、东南亚等区域的几十个国家。

　　3、主要业绩驱动因素

　　（1）上年同期公司出售了参股公司中盛溯源的 15.58%股权，取得了投资收益12,938.30万元，报告期没有该项收益，故报告期较上年同期扣非前的净利润有较大幅度的下滑。

　　（2）公司在国内市场不景气的情况下，加大开拓北美市场和澳洲市场，取得了较好的成效，报告期海外销售收入较上年同期增加8325.51万元，相应的增加了报告期利润。

　　（3）报告期公司积极优化供应链，降低采购成本，同时采取了各种措施提高经营效率，致使报告期毛利率由上年同期的24.02%提高到32.86%。

　　（4）报告期公司进一步提升自有资金的使用效率，在不影响公司正常经营的情况下，公司利用闲置自有资金进行投资理财，在风险可控的前提下取得了较好的收益。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、公司资金充裕，抗风险能力强

　　2023年，全球经济持续低迷，消费市场恢复缓慢，很多企业仍面临较大的经营压力，资金链紧张。而公司没有有息负债，资金较为充裕，有条件储备技术和人才，灵活调整经营策略，可有效降低经营风险，为下一步发展提供坚实的保障。

　　2、市场布局合理，经营比较稳健

　　公司在美国、加拿大、中国均有经营自有品牌，且市场占有率较高。并同时向全球其他品牌提供代工，公司可根据全球局部市场的变化灵活调整产品及市场策略，抵抗市场风险的能力较强，经营比较稳健。

　　3、追求卓越品质，品牌优势明显

　　公司始终追求卓越品质和服务。在设备更新、产品研发、供应链、生产及销售管理等方面均具备竞争优势。公司经营的自有品牌 Golden Designs（美国品牌）、Maxxus Infrared Sauna（美国品牌）、SAUNAKING（桑乐金）、Saunulux（桑络仕）均属同类产品中的知名品牌，市场占有率较高，积淀了稳定的经销商和客户群。

　　4、技术积累雄厚，客户粘性大

　　公司拥有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工业设计中心，和多家高校合作，形成了产学研一体的研发体系；公司拥有第二类医疗器械生产许可证、第二类医疗器械产品注册证。报告期内，公司持续进行研发投入，新申请专利和国际认证19项、新授权专利和取得的国际认证21项，截至报告期末，公司拥有专利和国际认证300多项。在远红外理疗桑拿房行业内处于领先地位。公司可有效利用新技术、新产品紧抓客户需求，增加客户粘性。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　公司以健康产品的产销为主营业务，主要产品有远红外理疗桑拿房、空气净化器、健身器材等健康产品。另外投资参股了健康服务公司影联云享（远程诊断和电子胶片项目）和乐馨管理（健康体检项目）。

　　2023年度，公司实现营业总收入为52,944.75万元，比去年同期增加6,612.85万元，上升14.27%。归属于上市公司股东的净利润为2,658.26万元，比去年同期下降78.95%；扣非后归属于上市公司股东的净利润为2,518.68万元，比去年同期增加718.82%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来的发展战略

　　公司将继续围绕“大健康产业”进行深耕，通过扩展产品线、开发新品品类，扩大销售规模，提高销售利润，确保公司的可持续发展。优化资产结构，进行生产设备等固定资产投资及新项目投资，培育及发展新业务，扩大生产经营规模，提高净资产收益率，提升公司价值。

　　（二）2024年经营计划

　　提示：本报告中经营发展计划等前瞻性陈述，只是公司生产经营计划的预测，不构成对投资者的实质性承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度、各项重大事项的进展、外部经营环境的变化等多种因素，存在很大的不确定性，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识。

　　2024年，公司将在未来发展战略的指导下，在董事会的领导下，按照上市公司规范管理的要求开展相关工作，具体计划如下：

　　1、加大研发投入，加快技术创新

　　公司将继续加大研发投入，加强研发和技术团队力量，优化研发环境，提高技术创新与新产品研发能力，促进技术快速迭代，改进生产工艺，提升核心竞争力，以科技创新驱动业务增长，塑造行业领先地位。

　　2、加大固定资产投资，扩大生产经营规模

　　公司将加大对先进生产设备等固定资产的投资，增强生产线自动化和智能化水平，促进技术升级和产品线拓展，提高生产效率和产品质量，降低单位成本，增强市场供应能力，满足业务发展需求，促进企业的长期稳定发展。

　　3、进一步优化供应链，构筑成本优势

　　公司将利用资金优势，根据原材料价格波动灵活调整采购策略和库存水平。扩充原产地采购渠道，通过集中采购和长期合作，获得更优惠的原材料价格和供应保障，运用现代信息技术和工具提高供应链透明度和响应速度，做好控制库存，规避过剩或短缺，降低供应链的综合成本，从而在市场波动中保持灵活性和盈利能力。

　　4、洞察市场需求，灵活调整市场策略

　　2024年公司将通过市场调研和数据分析，深入了解市场变化和客户的需求，加快产品生态链的建设，拓宽产品品类，及时调整各区域的销售策略，确保经营稳健的基础上，促进销售的有序增长。

　　5、规划新业务、储备新项目，构筑公司长期发展能力

　　公司将在深入市场调研的基础上，洞察行业趋势，挖掘潜在的市场需求，同时关注技术进步和创新方向，规划符合未来市场需求的新业务，同时评估和筹备有潜力的项目，不断丰富产品线和技术储备，刷新公司竞争优势，构筑公司长期发展能力。

　　（三）公司面临的主要风险及应对措施

　　1、国际市场风险

　　公司大部分业务属于外销，特别是在美国市场销量较大，国际贸易环境的不确定性，可能会对出口造成影响。公司将通过多元化市场战略来分散风险，加大在其他区域的市场投入，以及灵活调整价格策略等以应对可能造成的国际市场风险。

　　2、市场需求变化

　　随着技术的进步，人民对功能性健康产品及服务的需求有了更高的期望，比如更加智能化和人性化，以及更加灵活的配套服务，公司将加强对市场的调研与分析，及时调整产品及服务策略，提高研发水平，加快研发速度，以满足不断变化的市场需求。

　　3、技术创新压力

　　技术创新已成为健康产品发展的重要推动力，公司在新产品研发和新业务规划方面，可能会面临技术难题以及进度慢等情况，效果能否达到预期存在一定不确定性。对此，公司将加大研发投入，扩大研发队伍，寻求对外合作，加强综合研发实力。

　　4、原材料波动

　　公司原材料成本占营业成本比重较大,近两年原材料价格及供应波动较大，对公司的稳健经营造成一定的挑战。对此，公司将根据原材料供应及价格波动规律，利用资金优势，调整采购策略和库存水平，在确保不缺料的情况下进一步降低综合采购成本。

　　5、汇率波动

　　公司海外业务占比较大，且公司有较多美金存款，汇率波动可能会对公司经营业绩有一定的影响。对此，公司将时刻关注国际经济环境和汇率的变化，加强外汇管理，通过金融工具等措施规避汇率变动风险，公司资金充沛，可以灵活的选择结汇时间和方式。

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