德固特（300950）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业市场状况

　　近年来我国经济快速发展，人均能源消耗也随着人民的生活水平不断提高而增长迅速，从而使环境问题愈加突出。加快发展节能环保技术和相关装备产业，研发和生产出更多治理效果好、能源消耗少、运行成本低的节能环保装备，有助于国家完成节能减排、环境污染治理任务以及建设资源节约型、环境友好型社会的目标，有利于推动社会和经济可持续发展方式的转变。

　　但与发达国家相比，我国节能环保行业起步较晚，高端设备制造技术相对落后，主要技术均来自于国外技术和产品的引进、消化和吸收，行业内的多数企业普遍缺乏自主研发能力，研发费用和研发人员投入不足。在产业机构升级、节能环保政策指引、以及可持续发展理念推广的大环境下，国内节能环保设备制造业整体行业技术仍然处于较低水平。

　　随着“节能环保”理念的深入推广，特别是国家提出“碳达峰、碳中和”的战略目标后，煤化工、石油化工等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性提出了更高要求，在产业政策的引导下，具有研发、生产节能环保装备能力的企业将获得更为广阔的市场前景。

　　环保装备制造作为绿色产业的重要组成部分，为我国生态文明建设提供了重要物质基础和技术保障，根据《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022-2025年）》，我国将全面推进产业结构调整优化，提升高端装备供给能力，推动发展模式向标准化、智能化、绿色化、服务化转型，进一步提高绿色低碳转型的保障能力。

　　2023年12月11日国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》的通知（国办发〔2023〕42号），倡导加快内外贸一体化发展，助力企业在国内国际两个市场顺畅切换。

　　（二）行业主要法律法规及政策

　　公司所处行业及下游行业主要相关政策情况如下：

　　1）“双碳”政策

　　2）环保行业

　　3）煤化工行业

　　4）固废（污泥）处理行业

　　5）汽车和轮胎行业

　　6）轮胎裂解行业

　　7）氢能行业

　　（三）行业特点及发展趋势

　　（1）低碳节能环保为大势所趋

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是我国全面实施高质量发展目标的关键之年。实现碳达峰、碳中和，是以习近平同志为核心的党中央统筹国内国际两个大局，着眼建设制造强国、推动高质量发展作出的重大战略决策。党的二十大报告从发展方式转型、产业结构和能源结构调整优化等方面对“双碳”工作进行了全面部署。国家的相关政策将继续向节能环保装备制造行业倾斜，公司下游领域主要为煤化工、石油化工、污泥处理等高耗能、高污染产业，也是本轮“双碳”战略的重点关注领域。2023年，在一系列降低排放政策的影响下，下游高耗能行业转型压力加大。未来，在构建资源节约型社会和绿色低碳循环发展经济体系的大背景下，我国节能环保设备制造业将迎来新一轮的战略发展期。

　　（2）核心竞争力在于研发和制造能力

　　节能换热装备作为工业余热回收装置，随着生产工艺特点不同而变化。生产工艺不同，工业余热涉及的含尘量、腐蚀性、结垢性、流体流速、高温、高压等情况也不尽相同。节能换热装备制造企业核心竞争力在于对应用行业生产工艺的充分理解基础上，有针对性的专业化研发和设计能力。这种专业化研发和设计能力不仅体现在对客户余热回收要求的被动满足，而且体现在以节能换热为支点，对整个生产过程的优化，提供系统性、经济性的成套解决方案。

　　此外，为满足不同场景应用对换热装备技术参数要求，制造企业必须具备与研发能力相适应的高端制造技术和能力，一方面满足产品研发与设计的可行性需求，另一方面，满足不同国家客户涉及的不同行业标准、规范对安全和效率的要求。

　　因此，节能环保装备制造行业中，专业的研发能力、行业领先制造工艺和技术是行业内企业的核心竞争力，是企业取得长足发展的保证。

　　（四）行业的周期性

　　公司目前主要服务于煤化工和石油化工企业，而煤化工和石油化工行业的周期性特征较为明显，主要原因在于下游企业受整个宏观经济运行周期的影响，此外，国家宏观经济调控政策逆经济周期调整，会在一定程度上熨平宏观经济周期波动对本行业的周期性影响。

　　（五）公司在行业中的市场地位

　　公司所处细分行业因其细分产品结构、应用行业等方面分类多变的特点，尚无专业机构进行公开的市场统计。但是，公司在技术研发、市场、资质等方面与竞争对手相比均有一定的优势，因此公司在行业内属于第一梯队的行业地位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是一家高科技节能环保装备制造商，集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体，面向化工、能源、冶金、固废处理等领域，为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案，同时接受专用装备定制。

　　（一）公司主营产品可以分为节能换热装备、粉体及其他环保装备和专用定制装备。

　　1、节能换热装备

　　公司研发并生产的主要节能换热装备有空气预热器、余热锅炉、干燥机等，同时还可为客户提供清洁燃烧与传热节能的整体解决方案。公司节能换热装备在煤化工、石油化工等领域的能量循环和回收综合利用技术方面都有着比较广泛的应用。

　　（1）空气预热器

　　空气预热器是使用反应或燃烧后的高温烟气对将参与反应或燃烧的低温空气进行预热的设备，既能将高温烟气降低至指定温度，又能使用回收的热量对低温空气加热，是一种用于提高热交换性能，降低能量消耗的设备，属于气气换热器。空气预热器是化工生产中能量回收利用的核心设备之一，因此在炭黑生产、煤气化、固废处理、冶金等高耗能工艺中应用广泛。

　　空气预热器

　　（2）余热锅炉

　　余热锅炉（又称“废热锅炉”）是利用高温烟气余热来加热水而产生蒸汽的设备，属于气液换热器。余热锅炉是化工生产过程中最常用的热能回收设备，在各类耗能工艺中均有应用。公司研发生产的余热锅炉分为立式布置和卧式布置，包括大管径余热锅炉、急冷式余热锅炉（又称“急冷锅炉”）等产品，能够在各个层次满足客户的需求。

　　立式布置余热锅炉 卧式布置余热锅炉

　　（3）干燥机

　　干燥机是使用烟气余热去除物料中水分，使物料干燥的设备，属于气固换热器。公司生产的干燥机主要为转筒干燥机，通过直接和间接换热，利用高温烟气使物料均匀干燥（直接换热为将高温燃余气与待干燥物料直接接触换热；间接换热为高温燃余气与待干燥物料不直接接触，而通过转筒壁传递热量进行换热）。转筒干燥机由于其干燥效率高、产能较大的特点被广泛的应用在化工、建材、采矿、化肥等行业。

　　转筒干燥机+火箱

　　2、粉体及其他环保装备

　　公司粉体及其他环保装备，主要应用于粉体及尾气等环保处理，主要包括湿法造粒机、低氮燃烧器等。

　　（1）湿法造粒机

　　湿法造粒机是一种将粉末状物料加工成颗粒状物料的设备。湿法造粒可以解决粉末状物料堆积密度小、流动性差、难以准确计量、易飞扬污染等缺点，从而降低运输成本和物料损失、降低粉体污染和安全风险，在炭黑造粒、粉煤灰造粒、化肥造粒领域里应用广泛。公司生产的湿法造粒机采用搅拌法造粒，即将物料、水、粘结剂混合物充分搅拌混合，并在高速旋转的搅拌轴搅拌作用下形成颗粒。

　　（2）其他环保装备-低氮燃烧器

　　低氮燃烧器是燃料燃烧过程中降低氮氧化物生成的设备。公司生产的低氮燃烧器通过优化设计，降低氮氧化物的生成；同时使燃料燃烧充分，避免热量的浪费。

　　低氮燃烧器

　　3、专用定制装备

　　除自主研发、设计和制造的节能环保装备外，公司拥有压力容器设计资质、A1级压力容器制造资质、A级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质；取得了美国机械工程师协会（ASME）“U”（压力容器）设计制造授权证书、“S”（动力锅炉）设计制造授权证书、美国锅炉及压力容器检验师协会（NBBI）NB授权认证书以及欧盟BV（必维国际检验集团）颁发的PED认证证书；通过了法国BVISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系及ISO45001 职业健康安全管理体系认证，可根据客户需求设计、定制多种大型、重型专用装备。

　　专用定制装备

　　（二）主要经营模式

　　公司采用“以销定购”、“以销定产”及直接销售的经营模式。公司技术与产品研发贯穿、渗透到各个经营流程当中，对方案与产品设计、材料采购、制造与组装等关键流程起到重要作用。

　　1、盈利模式

　　公司经营过程中，采用“以销定购”和“以销定产”的采购与生产模式，以降低存货风险、提高产能利用率；采用“成本+基础利润率+竞争比价/谈判”的定价模式，以争取更好的盈利。

　　对于节能环保装备，公司以自主知识产权，独立设计方案与产品，承担核心部件制造及组装；该类产品的盈利主要源自于公司对于节能环保装备专业研发能力、技术转化能力及高端制造能力。对于专用定制装备，公司主要以高端制造能力获得装备的定制费。

　　2、营销模式

　　由于公司按订单组织生产，所生产的产品针对性、专用性强，公司在营销上采取的是一对一的直接销售模式，公司产品价格由双方根据单笔订单合同协商确定，即采用“成本+基础利润率+竞争比价/谈判”的定价模式。公司产品定价一般先进行产品成本费用的核算，考虑的因素包括原材料、设计、制造、包装运输、管理费用、销售费用、财务费用、税金等；在此基础上结合历史同类产品价格、客户情况、销售计划、市场竞争情况、公司议价能力等综合因素确定合理的利润，并以此为参考通过合同谈判确定产品最终价格。

　　3、采购模式

　　公司生产所需原材料主要为不锈钢和碳钢管/板、单管膨胀器等配件以及焊材等耗材。公司原材料采购主要采用“以销定购”方式，由采购部根据销售合同或生产耗用，通过询价或招标的方式向供应商采购。

　　4、生产模式

　　公司产品实施“以销定产”的生产模式，即根据与客户的合同或订单来安排生产。由于公司所生产的产品为非标准化的大型设备，涉及的工艺流程较为复杂，在生产过程中需要公司设计部、制造部和质量部等部门的紧密配合。销售相关部门签订完成销售订单后，公司设计部进行产品详细图纸设计及工艺文件的编制。在原材料和其他物料采购入库之后，制造部依据销售订单工期及设计部的图纸、工艺文件编制生产计划，并组织、协调下属生产班组实施生产。在产品制作过程中，由质量部对产品质量进行监督和检验，确保每个订单质量合格，交付及时。设备制造完毕后经总体检验合格后入库，物流部门按合同的约定确定物流公司，按期发货。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）技术与产品优势

　　公司优秀的创新能力与先进技术优势为公司成长性提供保障。自成立之初，公司即专注于节能环保方向产品研发，从下游行业工艺改进和效益提升角度持续改进产品设计、提高技术含量。经过多年的专业经营与研发，公司掌握了气气高温换热技术、气液余热回收技术、蒸汽吹灰技术、气固换热干燥技术、粉体及其他环保技术、装备制造技术等核心技术。公司在节能环保领域填补多项国内空白，实现替代国家进口重大技术装备。公司建立了完备的知识产权管理体系，截至报告期末，公司拥有有效专利125项，其中发明专利26项、实用新型专利96项、外观设计专利3项，软件著作权3项，国内或山东省首台（套）重大技术装备项目产品7项，参与制定国家标准6项、行业标准1项、团体标准3项，多项自主技术达到国际先进和国内领先水平。

　　作为一家高新技术企业，公司经过多年积累和发展，现已拥有“山东省企业技术中心”“山东省工业设计中心” “山东省博士后创新实践基地”“高效绿碳转化及应用工程研究中心”“山东省炭黑节能装备工程技术研究中心”“青岛市院士专家工作站”“青岛市工业设计中心”等科研平台。为加强“产学研”合作，公司与国内著名高校及科研院所保持了良好的合作关系，旨在促进公司科技创新和高端人才队伍的培养，旨在提供高品质产品以满足客户需求。

　　除自主研发、设计和制造的节能环保装备外，公司拥有压力容器设计资质、A1级压力容器制造资质、A级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质；取得了美国机械工程师协会（ASME）“U”（压力容器）设计制造授权证书、“S”（动力锅炉）设计制造授权证书、美国锅炉及压力容器检验师协会（NBBI）NB授权认证书以及欧盟BV（必维国际检验集团）颁发的PED认证证书；通过了法国BVISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系及ISO45001 职业健康安全管理体系认证。产品标准范围覆盖全球大部分国家和地区，公司可以为客户提供符合指定国际标准技术体系要求的产品，海外市场竞争优势明显。

　　（二）品牌优势

　　品牌的行业和客户认可度是公司产品和服务的信誉证明。公司取得“国家级专精特新小巨人”、“中国化工装备百强企业”、“中国煤化工行业优秀供应商”、“山东省高端品牌培育企业”、“山东省节能环保示范企业”、“山东省著名商标”、“山东省专利明星企业”、“山东省创新转型示范企业”、“山东省名牌产品”等荣誉称号。

　　在国内，公司是黑猫股份（002068）（SZ002068）、龙星化工（002442）（SZ002442）、苏州宝化、金能科技（603113）（SH603113）、永东股份（002753）（SZ002753)）等公司的专业装备配套供应商。同时，通过多年努力，依靠技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起,产品受到卡博特集团、博拉集团、欧励隆集团、美国通用、日本三菱、比利时考克利尔集团等国际企业青睐，产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等30多个国家和地区，为国际行业龙头客户提供优质产品。无论技术实力还是市场占有率在同行业中均位列前茅。

　　（三）服务及效率优势

　　生产效率与响应速度是制造企业竞争力的一种体现。在专用设备制造业中，产品生产制造效率、交付周期和响应速度直接影响到下游客户的开工日期和产量，进而影响下游客户生产效率和经济效益。制造效率和交付周期一方面受到公司生产管理和优化能力的影响；另一方面受到供应链和内部跨部门协调影响。响应速度则主要受到公司经营理念、对客户态度和员工服务意识的影响。

　　通过近二十年的不断磨合，公司形成了流畅的生产制造团队内部组织流程和跨部门配合流程；通过层层筛选和不断考核，打造了稳定高效的供应链体系。近两年公司加强数字化建设，引入MOM信息化系统，提升公司的精益化管理水平；同时，公司以为客户提供优质的产品与服务、重视与客户的长期合作关系为价值观，以为员工提供良好的生活保障及安全、优美的工作环境为使命，不断提高员工认同感和客户服务意识。此外，公司临近青岛港（601298）、前湾港和胶东国际机场，具有重大型设备物流条件和“一带一路”国际物流便利。公司高效的生产效率和快速响应速度受到客户的好评，尤其在国际市场上的细分行业领先地位，是公司服务及效率优势的体现。

　　（四）团队优势

　　经验丰富、稳定且具有活力的核心团队是公司持续增长的核心动力之一。公司主要管理层和核心技术人员均具有丰富的行业从业经验。近几年，公司管理层和核心技术人员未发生重大变动，人员结构较为稳定。公司具备对生产、设计、研发、市场、财务各个方面经验丰富的专业人才。公司研发团队逐年加强，有国际业务销售能力的销售人员、有经验的工程技术人员储备充足，使得公司保持一个稳定健康的组织结构。同时公司仍在不断吸引优秀的人才以充实整个团队。

　　（五）完善的管理体系

　　完善的管理体系有利于公司规范经营，规避经营风险。公司已建立采购、生产、销售、质量、安全、环保等方面的制度体系，对生产经营各主要环节做出制度要求。公司通过法国 BVISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证；取得中审（深圳）认证公司知识产权管理体系证书；通过海关AEO高级认证及两化融合管理体系认证；获评安全生产标准化三级企业。同时，公司依法建立了股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书、审计委员会等公司治理体系，完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》等公司治理制度。

　　（六）国际化优势

　　公司以国家“一带一路”战略为契机，结合公司海外发展战略，以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点，逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎。公司不断加强国际化专业人才招聘，拥有数百名双语工程师及精通英语、俄语、日语、韩语等多国语言的人才，引领公司人才体系的国际化转型升级。公司具备符合全球标准的制造能力，拥有全球范围内多种产品的权威认证资质，覆盖中、美、德、法等全球重要国家，取得了美国机械工程师协会（ASME）“U”、“S”设计制造授权证书、美国锅炉及压力容器检验师协会（NBBI）NB授权认证书以及欧盟BV颁发的PED认证证书，通过了法国BVISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系及ISO45001 职业健康安全管理体系认证。公司产品越来越受到国际化知名企业青睐，客户群体遍布美国、加拿大、德国、法国、意大利、巴西、印度、日本、韩国等30多个国家和地区。未来，公司将坚持以全球化眼光和国际化思维来布局公司国际化发展战略。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下之年，也是公司沿着高质量发展之路接续奋斗、持续深化的重要一年。

　　2023年度，公司产值规模及在手订单量创历史新高，增员扩产速度进一步加快。报告期内，公司产值规模高达5.13亿，同比增长20.59%；当期新签订单5.15亿元，同比增长7.60%，其中海外项目订单2.16亿元，占比41.87%；截至报告期末，公司在手未确认收入订单 5.00亿元,同比增长47.50%，其中海外项目订单 2.70亿元，占比 54.02%；在职员工人数增长14.74%，产能扩张规模持续加快，彰显了公司后续稳健增长的态势。

　　2023年度，由于部分单笔大额订单收入确认周期较长，当年有很大一部分完工产品未能转化为当期收入，这对公司当期经营业绩产生了极大影响。此外，受股权激励摊销、汇率波动、研发和技改投入加大、市场营销力度加大、员工人数大量增加、员工培训增加等多重因素的叠加影响，本期盈利水平出现较大幅度波动。报告期内，公司实现营业收入 3.10亿元，净利润 3,866.23万元,剔除股权激励摊销费用的净利润为 4,550.72万元。报告期末，公司资产总额 11.16亿元，同比增长22.70%，所有者权益总额6.61亿元，同比增长4.70%。

　　2023年度，公司聚焦主业发展，积极探索产品应用新领域；统筹生产运营，产能提升再加速；赋能数字化转型，着力打造可持续发展新制生产的竞争优势。

　　报告期内，公司主要工作开展情况如下：

　　（1）深耕节能环保主业，持续拓展应用新领域

　　2023年，公司继续贯彻落实国家“双碳”政策，聚焦节能环保领域，在稳固传统优势行业地位的基础上，积极开拓氢能源、固废处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等外延应用场景。公司在外延领域依托锚定各领域国内外头部企业，利用公司在超高温换热、节能减排技术、国际化能力、品牌优势等竞争优势，借助与行业头部企业、一流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，继而促成“保龄球效应”，为迅速打开新市场和业绩迅速增长奠定基础。报告期内，公司持续深耕主业，巩固节能环保基本盘，境外盈利水平维持高位，外销产品毛利率高达48.98%，节能换热装备类收入1.92亿元，占比62.09%。

　　2023年，结合外部市场变化及内部运营升级，围绕公司聚焦的战略领域，公司加快了从“设备供应商”向“综合解决方案提供商”的转型进程，致力于成为领先的节能换热综合解决方案提供商。报告期内，公司以组织变革为抓手，通过组织架构调整、跨部门的项目管理课程学习来强化项目团队竞争能力、技术创新能力及平台服务能力，提高公司资源共享程度和整体协同程度，打造高绩效组织，强化下游业务粘性，实现企业高质量可持续发展。

　　（2）募投项目稳序推进，数字化、信息化加速转型

　　2023年，募投项目进展顺利，其中，“研发中心建设项目”已完成主体结构封顶，后续建设有序推进中；依托“节能装备生产线技术改造项目”，公司引入机器人管板自动焊焊、立式加工中心、数控等离子纵缝焊机等众多高精尖智能化设备，生产运营降本增效的同时，保证了公司产品质量的稳定性。本年度，公司着力实现管理流程和生产环节数字化改进，通过实施以智能化、自动化、精密化为重点的装备生产线技术改造项目，将机械装备领域的新制生产技术迅速转化为新产能，从而进一步突破公司现有产能瓶颈，为公司后续扩产打下坚实基础，也有力提升公司核心竞争力。

　　2023年，依托制造运营管理系统及智能工厂建设，生产效率和资产利用率再升级。报告期内，MOM 系统上线运营，通过实时采集、监控和分析制造数据，实现了从产品销售到制造发货的全生命周期集成化、精益化管理，驱动生产、运维管理透明化，极大提高运营效益。

　　（3）健全长效激励机制，支撑长期战略发展

　　公司坚持“以人为本，以德为先，不拘一格，任人唯贤”的人才理念，持续加强组织与人才梯队建设，为公司长期战略发展落地提供有效支撑。报告期内，公司2022年限制性股票激励计划第一个归属期所涉及到48万股归属条件成就并履行了相应审议程序，上述涉及股份于2024年1月12日上市流通。公司依托股权激励计划，与员工共享公司发展成果，为保障公司的持续高速发展凝聚强大合力。

　　公司持续完善人才选拔标准、人才培养机制，加强优秀人才引进，加大人才培养投入，逐步提升公司人才厚度。同时，公司积极打造“学习型企业”，通过创建内部课程和引进外部课程，提升员工综合能力。报告期内，公司成功入选“青岛市产业工人队伍建设改革示范单位”，同时涌现出“青岛工匠”“胶州市工人先锋”等先进个人。

　　（4）强化创新驱动力度，助推企业高质量发展

　　作为高新技术企业，公司积极探索企业协同创新模式，与国内外多家知名企业签订框架协议，实现优势互补、协同创新。公司不断深化创新机制，发挥产学研合作优势，与清华大学、山东科技大学等高校建立了紧密的校企合作关系，持续搭建高端科研平台。报告期内，公司与青岛科技大学共同成立了碳中和科学与工程产业学院，并成为南京航天航空大学就业实习实践基地，拓展校企合作新模式和新领域。公司坚持自主创新理念，积极布局节能环保领域，通过不断的技术积累及持续的科研创新，取得了一定成果。报告期内，公司节能低碳技术产业化示范项目被列入污染治理和节能减碳专项 2023年中央预算内投资计划，品牌竞争优势和核心竞争力进一步增强。

　　2023年，公司研发投入1,884.55万元，同比增长18.06%，占营收比重6.08%。报告期内，公司取得发明专利2项、实用新型专利15项、外观设计专利1项。顺利通过省发改委“低品位能源清洁利用与节能减碳技术高端装备山东省工程研究中心”及省教育局“高效绿碳转化及应用工程研究中心”认定。公司产品“节能换热装备”荣获山东省制造业单项冠军称号，有力彰显了公司科技实力，为公司的高质量发展注入新的活力。

　　（5）完善治理体系建设，不断提升规范治理水平

　　2023年，公司继续推动管理创新，细化管理工作，有效提高职能管理部门乃至公司管理水平，建立健全了以风险管理为导向、合规管理监督为重点，严格、规范、全面、有效的内控体系。报告期内，公司顺利通过QEHS管理体系监督评审，进一步树立和强化管理制度化、制度流程化、流程信息化的内控理念，通过加强信息化管理，严格落实各项规章制度，将风险管理和合规管理嵌入业务流程，形成全面、全员、全过程、全体系的风险防控机制，切实全面提升内控体系有效性，加快实现高质量发展。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　公司将秉承“Do right things, do things right”的核心价值观，坚持“致力于为全球客户提供节能环保解决方案及高端装备，共同为人类创造绿色低碳生态环境”的企业使命，持续不断向行业提供低碳环保的能源回收技术、产品及服务。在当前国际经济形势回暖的背景下，公司向国内外客户提供包括节能换热装备、粉体及其他环保装备、专用定制装备等。公司拥有的产品和技术被广泛应用于石油化工、煤化工、冶金、能源、固废处理等领域，为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案，同时接受专用装备定制。

　　（一）未来发展战略

　　公司将紧抓“双碳”战略机遇，秉持“成就员工，服务客户，回报股东，造福社会”的企业宗旨，聚焦节能环保领域，从客户需求和痛点出发，以改进与创新贯穿企业经营的重要方面，致力于为客户提供高品质、高性能、高技术、高标准的产品和优质燃烧与传热节能解决方案，全面践行“为人类创造绿色低碳生态环境”的企业使命。

　　（二）实现上述发展战略拟采取的具体措施

　　1、产能扩张计划

　　为突破现有产能瓶颈，应对下游产业不断增长的需求，2023年，公司将加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设，加快扩产进度，加速释放产能，综合提升公司业务规模和盈利水平。

　　2、技术研发计划

　　依托公司“研发中心建设项目”建设，未来公司将建成一个现代化的研发中心，有助于进一步整合科研资源，完善公司的研发体系，强化技术支撑，开展节能换热应用、污泥处理、碳基负极材料、氢能源等前瞻领域的研究，加快在研项目的研究进展，推进研发成果的产业化实施进程，不断开拓公司产品在新行业中的应用；同时，公司将培养和聚集高层次技术人才，提高研发能力和自主创新水平，增强公司核心竞争力，促进公司长远健康发展。

　　3、市场开发计划

　　依托“双碳”政策支持，公司将在稳固现有行业地位的基础上，持续拓展氢能源、固废处理、煤炭清洁利用等外延应用场景，借助与国际头部企业合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为公司迅速打开新市场奠定基础，从而创造公司新的增长点。

　　未来几年，公司将加大市场投入，重点发展国际业务，集中公司优势资源，一方面将公司的优势产品和经验技术推广到全球，另一方面积极引进国外先进的产品和技术反哺国内市场，实现新旧动能转换，同时全面的接受发达国家的制造转移，先学习、后同行、最终超越。

　　4、团队建设计划

　　“做正确的事情，把正确的事情做好”是公司团队建设的核心价值观，未来几年公司将不断引进高端管理人才和先进的管理理念，最终实现“成长型员工、学习型部门、进化型公司”的目标。

　　5、业务管理计划

　　公司采用“以销定产”、“研发设计贯穿始终”的销售模式，随着工业互联网的普及，公司将加快制造运营管理系统及车间数字化制造平台的搭建进程，加速实现从产品销售到制造发货的全生命周期流程管理；增强生产设备的升级换代力度，引进自动化、智能化的生产设备，实现数字化制造，提高生产效率；加大3D设计与信息化的建设投入，进一步提高客户的参与度及满意度。

　　（三）面临的主要风险

　　1、宏观经济风险

　　现阶段国内外政治、经济环境复杂多变，国际地缘和安全冲突加剧，贸易保护主义抬头，世界经济复苏任务十分艰巨，受俄乌地缘政治冲突、中美贸易战等多重因素影响，国内外宏观经济面临较大不确定性，或将影响公司国际化战略及国际业务的拓展。

　　2、原材料价格波动风险

　　公司生产经营所需的主要原材料是不锈钢、碳钢的钢管、钢板等,上述直接材料占总成本的比重较高。不锈钢、碳钢等主要原材料的价格波动，对于公司主营业务成本和毛利有较大的影响。近年来，国际大宗商品价格的波动给公司成本带来了更大的不确定性，虽然公司采用以销定购、以销定产的采购和生产模式，可以较大程度上降低原材料价格波动的影响，但由于公司产品销售报价至原材料采购存在一定的时间差、产品生产周期较长，不锈钢、碳钢等主要原材料价格如发生剧烈变动，将会对公司的产品生产成本和营业成本造成较大影响，从而影响公司产品的毛利率和盈利能力。

　　3、汇率波动风险

　　公司产品外销的区域包括亚洲、美洲、欧洲、大洋洲、非洲等地区，主要采用美元与境外客户进行结算，公司自签订销售合同、收入确认至结售汇具有一定周期，期间存在汇率波动的风险。具体来说，一方面，人民币汇率的波动直接影响公司出口产品的人民币销售价格，进而影响公司出口产品销售的毛利率；另一方面，公司因存在境外销售业务，留存了一定量的外币资产，如外币货币资金、外币应收账款等，在外币结算或期末将外币资产金额折算成人民币金额时由于汇率波动会产生汇兑损益，进而影响公司的净利润。因此，汇率波动直接影响公司产品销售毛利率和经营成果。随着公司经营规模的不断扩大，境外销售收入和外币资产也可能随之增加，如在未来期间汇率发生较大变动或不能及时结汇，且公司不能采取有效措施，则公司将面临盈利能力受汇率波动产生不利影响的风险。

　　4、应收账款增长和坏账增加风险

　　公司受其产品特点、商业模式、下游客户资金安排的影响，结算周期较长，应收账款余额较大。虽然公司通过销售部门及时了解客户的经营情况，合理控制应收账款的额度和期限，但随着公司经营规模的扩大，应收账款规模可能会增加，应收账款管理的难度将会加大，如果公司采取的收款措施不力或客户信用状况发生变化，应收账款发生坏账的风险将加大，将对公司生产经营产生不利影响。

　　5、募集资金投资项目无法达到预期效益的风险

　　公司募集资金投资的项目符合国家的产业政策和市场环境，与公司的主营业务和未来发展战略联系紧密。“节能装备生产线技术改造项目”有利于公司提高生产线自动化水平和生产效率，提升制造能力和技术水平，进一步保证公司产品质量，为公司新产品的研发和生产奠定了基础；“研发中心建设项目”有利于公司进一步整合科研资源，完善公司的研发体系，强化技术支撑，为公司培养和聚集高层次技术人才，提高研发能力和自主创新水平，增强公司核心竞争力，促进公司长远健康发展。募集资金投资项目对公司发展战略的实现和持续经营具有重要意义。公司对募集资金投向经过科学、缜密的可行性论证，但受市场竞争不确定性、技术替代、宏观经济政策变化等诸多因素的影响，上述项目仍然存在不能实现预期收益的风险。若遇到不可抗力因素，上述项目不能如期完成或不能正常运行，也将影响公司的盈利水平。

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