陇神戎发（300534）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司所处行业基本情况

　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的行业目录及分类原则，公司所属行业为“医药制造业（C27）”。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。“十四五”时期，我国医药行业处于高质量发展新阶段，随着人民生活水平的提高、人口老龄化加速，消费者/患者对高品质、多样化的产品和服务需求日益增长，国内医疗健康领域仍存在较大的未被满足需求，医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。党的二十大报告中提出：推进健康中国建设，把保障人民生命健康放在优先发展的战略位置。同时，科技创新为医疗健康行业发展提供新的引擎，预计未来中国医药行业将继续呈现良好的发展态势，具有研发创新能力、品牌优势以及具备整合行业优质资源能力的企业将在竞争中占据优势地位，具有强大品牌力、高临床价值的产品将获得更大的市场空间，赢得行业和市场的认可。2023年，我国经济社会发展受多重因素叠加影响，药品集采保持常态化推进，各级纪检监察机关深化整治医疗等领域腐败，医药行业格局持续优化，转型升级步伐加快。2023年，受国内消费复苏乏力等相关因素影响，医药制造行业主要经济指标处于下滑态势。根据国家统计局数据，2023年全国规模以上医药制造业实现营业收入25,205.7亿元，同比下降3.7%；利润总额3,473亿元，同比下降15.1%。医药制造业复苏缓慢，增速尚未转正，仍需时间恢复。

　　（二）所属行业发展阶段及行业政策情况

　　中医药是中华民族的瑰宝，在我国居民的健康生活中有重大影响，中医药在“治未病”中发挥主导作用、重大疾病治疗中发挥协同作用、疾病康复中发挥核心作用，具有辨证施治、多靶点干预治疗的独有优势，因其“简便验廉”，逐渐得到社会的认可和重视。党中央国务院高度重视中医药发展，特别是党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药工作摆在更加重要突出的位置，多次作出重要指示批示，为新时代中药传承创新发展指明了方向、提供了遵循。中医药行业重磅支持政策不断，自2022年以来，国务院、中医药管理局、药监局等多部委持续发文，通过加强人才培养、科技创新、注册及监管等多维度发力推动中医药行业传承创新，围绕“高质量发展”与“传承创新”，推进中医药产业化和现代化进程，建立健全中医药文化建设机制，大力弘扬中医药文化，促进中医药产业的振兴发展加强国际传播，在中医药高质量发展、传承创新、文化输出、传播平台建设等方面提供有力支持，中医药的现代化、产业化加速推进。在政策支持和国民认可度逐步提高的大环境下，坚持中西医结合、中西药并用，中医药全面参与社会医疗救治并作出了重要贡献，逐渐被世界广泛认同和应用推广。

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是医药行业持续迅速发展的一年，也是全力推动医疗改革与高质量发展的一年，我国法律法规监管体系愈加完善，监管执法也愈加精细化、严格化且专业化。纵观全年的相关政策及监管动态，国家在以严监管保障人民群众生命安全的同时，顺应发展需要、支持行业研发创新。国务院、国家药监局、国家中医药局陆续出台系列政策，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务、医保支付等方面加强高位谋划与指导，支持中医药传承创新，推动中医药产业健康长远发展。

　　2023年2月，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力度，着力推动中医药振兴发展，改善中医药发展条件，提升中医药防病治病能力与科研水平；国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，进一步对中药研制相关要求进行细化，加强中药新药研制与注册管理，加快推进完善中医药理论、人用经验和临床试验相结合的中药审评证据体系，激发中医药行业的创新活力。2023年4月，国家中医药管理局、中央宣传部、教育部、商务部等八部委联合发布《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，推动部署“十四五”期间中医药文化建设工作，方案明确了12项重点任务，围绕研究阐发、教育普及、保护传承、创新发展、传播交流等方面协同推进，全面构建中医药文化弘扬体系，方案提出要加大对中医药文化弘扬工程专项资金的支持力度，依法依规推动政府和社会资本合作，建立健全社会力量参与中医药文化工作长效机制，在政府、企业、社会的重视和支持下，中医药文化力量有望不断增强，中医药产业有望持续健康发展。2023年7月，国家10部门针对医药领域腐败问题启动开展为期一年的集中整治工作，重点聚焦医药领域生产、供应、销售、使用和报销等重点环节，对医药行业开展全领域、全链条、全覆盖的系统治理。这次集中整治工作将对医药行业和社会发展产生积极的影响，是推动健康中国战略实施、净化医药行业生态、维护群众切身利益的重要举措，是行业回归正常秩序的必经过程，有助于推动医药行业健康、高质量发展。2023年11月，国家药品审评中心发布《关于加快古代经典名方中药复方制剂沟通交流和申报的有关措施》，为促进中药传承和高质量发展，加快按古代经典名方目录管理的中药复方制剂的研发和申报，要求加强研发关键节点的沟通交流、实行申报资料阶段性递交、加快技术审评。2023年12月，国家中医药局发布《关于进一步加强中医医院老年病科建设的通知》，围绕加强中医医院老年病科设置、明确老年病科诊疗服务功能定位、注重发挥中医药特色优势、提高综合诊治能力、加强人才梯队建设、积极开展中医药防治老年病科研工作、探索全周期健康管理、改善老年患者就医感受、加强中医老年病质控中心建设、落实主体责任等方面要求加强中医医院老年病科建设工作。

　　总体来看，我国中医药事业正在进入新的历史发展时期，政策持续发力促进中医药高质量发展进入崭新阶段，中医药在治未病、重大疾病治疗和康复、传染病防治和卫生应急等健康中国建设中将发挥更大作用，公司的产品和服务将迎来更广阔的市场空间和发展机遇。

　　（三）行业周期性特点

　　从周期性看，医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合的产业，其与国人身心健康密切相关，健康需求是人类的基本需求，受宏观经济的影响较小，因而医药行业是典型的弱周期性行业，具有防御性强的特征。医药行业作为需求刚性特征最为明显的行业之一，区域性和季节性特征不明显。但具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药品市场需求存在一定的季节性特征。

　　（四）公司所处行业地位

　　公司为国家高新技术企业、甘肃省首批战略性新兴产业骨干企业，通过了甘肃省“专精特新”中小企业、创新型企业等认定，搭建有甘肃省中药固体分散制剂技术创新中心、甘肃省企业技术中心、甘肃省中药新药剂型研究工程实验室等多个省级技术平台，先后获得中国专利优秀奖、国家重点新产品、甘肃省企业质量信用等级AA级企业、甘肃省科技进步二等奖、甘肃省“五一”劳动奖状等20多项荣誉和称号。“隴神”和“普安康”商标相继通过“甘肃省著名商标”“中国驰名商标”认定。公司将紧紧把握国家和甘肃省大力扶持中医药产业发展、加快推进国家中医药产业发展综合试验区建设、全面提升陇药产业整体实力，着力培育全省经济转型发展新增长极的政策机遇，全力打造产业链延伸、工艺技术升级及资源整合创新平台，朝着中药现代化、国际化目标，努力将公司建设成为集规范化中药种植、中药材深加工、新药研发、现代中药生产、药品商贸物流为一体，具有完整产业链的陇药龙头企业。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要求

　　（一）公司从事的主要业务、主要产品及其用途

　　公司从事的主要业务为医药产品、医疗产品、保健卫生产品的研究开发；中成药、保健食品、原料药、少量医药中间体、化学药品的生产和销售。目前共有滴丸剂、片剂、硬胶囊剂、膜剂、合剂5种剂型。主要产品元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种，3种药品被列入《国家基本药物目录(2018年版)》，6种药品被列入OTC甲类品种，7种药品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2022版）。公司主打产品元胡止痛滴丸为国家重点新产品，具有理气、活血、止痛的明确功效，产品剂型先进、效力持久、副作用小，绿色安全、服用方便，对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著，为无成瘾性的纯中药全科用药，临床应用广泛，特别适合于治疗中度及慢性疼痛；既可单独作为止痛类药品使用，也可做辅助类药品综合组方用药。元胡止痛滴丸是国家医保甲类药品，连续入选2009年、2012年、2018年国家基药目录，主要销售于医院终端。公司现金收购普安制药70%股权事项于2023年2月7日全面完成资产交割及股权变更登记相关工作，普安制药正式成为公司控股子公司。普安制药主要产品宣肺止嗽合剂为国家级六类新药、中药二类保护品种，具有疏风宣肺，止咳化痰功效，产品止咳效果显著、起效快、疗程短，用于咳嗽属风邪犯肺证，症见咳嗽、咽痒、鼻塞流涕、恶寒发热、咯痰等；宣肺止嗽合剂先后获得甘肃省科技进步三等奖、甘肃省药学会发展奖三等奖、甘肃省新产品新技术奖等奖项。

　　（二）公司的经营模式

　　公司作为一家主要从事中成药研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和销售体系，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动。

　　公司药品生产采购的物料包括原材料、辅料和药用包装材料，均由公司根据生产计划及各类中药材的采收季节特点自行采购。原材料为公司采购的主要物料，包括元胡、丹参、白芷、三七、甘草、紫菀、前胡、荆芥、陈皮、薄荷、百部、桔梗、鱼腥草、罂粟壳等中药材。公司成立了专门的采购管理委员会，制定了严格的采购管理制度，建立了采购业务岗位责任制，对物料的采购流程和质量控制有严格标准，包括供应商的评价及选择程序、采购岗位职责和设置、请购、询价、招标、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。

　　公司的全部产品均为自行组织生产。生产部门根据销售部门销售计划、成品库存等信息，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及生产设备等情况，提出物料采购计划，由公司分管领导批准后交物料供应部负责采购。同时生产部门根据月度生产计划及原辅料实际库存、设施设备等情况，在每周末确定下周具体生产计划，下发到相关车间执行。成品由质量管理部检验合格后，质量受权人审核放行。质量管理部在生产的中间过程中对生产过程进行监督，对所有物料、半成品严格检验；整个生产过程中严格执行GMP规范管理。

　　公司药品主要通过参加省级药品集中采购中标后，通过医药商业流通企业的渠道销往基层医疗机构及医院。现阶段公司仍处于成长阶段，业务规模相对有限，销售品种较为单一，在销售资源的使用上，公司主要采取经销商模式，市场营销、销售渠道、终端客户拓展等主要由经销商完成。公司的销售队伍主要负责对经销商的货款回笼，流通渠道管控，零售终端的促销拉动、药品作用机理的学术培训、消费需求的培养，品牌美誉度的培育建设。2023年以来，公司以全资子公司运营公司作为专业化销售管理平台成立销售中心，全面规范公司及子公司产品销售及管理流程；大力开发空白、薄弱市场，强化省区经理职责，严格落实考核，完善市场化用人机制，促进销售上量；全面推进OTC市场开拓工作，稳步提升产品市场覆盖率，实现销售工作新突破；不断丰富销售模式，紧抓医药电商发展新机遇，持续开展线上销售；持续加强学术推广，加大品牌建设力度，扩大品牌宣传力和影响力。多渠道积极扩大公司业务规模，提升利润水平。

　　（三）公司产品市场地位

　　我公司属于生产企业，上游为原药材及物料供应商，货源充足，质量稳定；下游是商业配送公司及各级医疗机构及OTC市场。公司根据现有产品的特点，重点立足公立医疗机构、OTC市场，采取品牌塑造、学术推广及精耕细作开发空白市场等营销措施，着力构建覆盖全国、细化到地县的金字塔式三级立体销售网络。公司已与1000余家经销商建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药（601607）等大型医药商业企业。截止2023年末，公司主打产品宣肺止嗽合剂已覆盖三级医院696家、二级医院1368家、基层医院5233家，覆盖率分别约为18.57%、13.47%和7.32%；主打产品元胡止痛滴丸已覆盖三级医院890家、二级医院1669家、基层医院8397家，覆盖率分别约为23.75%、16.43%和11.75%。公司同时加大OTC市场推广和线上业务开拓，推动专属规格产品成功上架京东大药房、阿里健康大药房、叮当快药等，与12家下游电商及终端客户达成合作，引入专业电商代运营团队，对已合作头部直营门店深度运营；主打产品在全国31个省、市、自治区均有销售，终端医疗机构及OTC客户达到万余家。随着国民健康意识的提高和对传统中医药认可度的提升，结合公司全面推进的营销改革及专业化营销平台建设、“宣元组合”品牌推广及专业化学术推广的持续推进，公司产品销售规模及市场占有率稳步提升。

　　（四）竞争的优势劣势及主要业绩驱动因素

　　中成药产品要做优做强，独家品种和进入国家基药和医保目录是基本门槛。2023年普安制药股权收购完成后，公司及子公司产品结构实现升级优化，现有产品品种增加至25个，宣肺止嗽合剂、元胡止痛滴丸为公司主打产品，产品竞争力全面提升。公司5个独家产品中，元胡止痛滴丸为国家基药、国家医保甲类产品，宣肺止嗽合剂为中药二类保护品种、医保乙类产品，七味温阳胶囊、麻杏止咳胶囊、鞣酸小檗碱膜在政策资质上具有一定优势。止痛药按照药物性质可分为化学止痛药和中药止痛药。化学药虽有止痛快的效果，但毒副作用较大而中医认为疼痛发生的机理多为“通则不痛、痛则不通”，即气血受到各种因素的影响发生郁滞、冲逆和瘀结等，从而引起脏腑、经络等局部的疼痛。中医治疗痛症已有几千年的历史,中药在数千年的发展历史中已经肯定具有明显和确切的镇痛作用，且毒副作用极小。

　　公司主打产品元胡止痛滴丸在剂型、疗效等方面较同系列产品具有明显优势；元胡止痛滴丸的竞品为元胡止痛片、元胡止痛胶囊、元胡止痛粒剂等。目前元胡止痛制剂药物的企业有280余家，其中以生产片剂的企业最多，其次为胶囊剂型；元胡止痛滴丸为公司独家生产，凭借滴丸剂自身剂型优势，生物利用度高、起效快、不成瘾、毒副作用小等优势，产品疗效受到患者和市场的认可，销售收入保持在较高水平。

　　咳嗽为呼吸系统疾病的常见症状。随着自然环境及气候的变化，咳嗽的发病比例呈现不断上升的趋势，特别是经济发达地区，由于人口密集等因素，发病率较高。据国家卫生部统计，我国每年有近3亿人感染呼吸系统疾病，其中咳嗽患者多达5000多万人，城乡居民咳嗽患病率在15%以上，我国止咳化痰类药物拥有较大的市场容量。我国止咳化痰类药物市场以中成药为主，近几年中成药所占比重不断增加，显示出止咳化痰类中成药良好的成长性。宣肺止嗽合剂功能主治为：疏风宣肺，止咳化痰；用于咳嗽属风邪犯肺证，症见咳嗽、咽痒、鼻塞流涕、恶寒发热、咳痰等，2022年以来以其显著疗效获得临床和市场高度认可并被国家和全国多地列入专项治疗推荐用药并获得专家共识。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要求

　　报告期内，公司没有新进入或者退出国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》的药品。

　　本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入10%以上的药品情况：

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）公司的核心竞争力主要体现如下：

　　1、中药独家品种和基药品种优势

　　公司多年来专注于中成药在疾病治疗和预防领域的研发、生产和销售，现有元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂、鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊和酸枣油仁滴丸5个独家品种。元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片连续列入2009版、2012版、2018版《国家基本药物目录》。

　　普安制药是一家依托全国独有特药资源优势，集药品研发、生产、销售为一体的高新技术企业，主要生产宣肺止嗽合剂、克霉唑药膜、原料药盐酸纳洛酮等产品，主打产品宣肺止嗽合剂为国家级六类新药、中药二类保护品种、列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2022版）品种，用于咳嗽属风邪犯肺证，为全国独家产品，有4个规格生产批文，先后获得甘肃省科技进步三等奖、甘肃省药学会发展奖三等奖、甘肃省新产品新技术奖等奖项。

　　2、领先的生产工艺技术优势

　　公司为高新技术企业，设有甘肃省企业技术中心、甘肃省中药新药剂型研究工程实验室和甘肃省中药固体分散制剂重点实验室，专门研究开发以滴丸剂、凝胶剂、胶囊剂、片剂等剂型为主导的新药品种；公司在现代中成药生产领域，尤其在中药滴丸制剂生产领域，拥有研究基质配比、滴距、滴速、料温、制冷温度等核心工艺参数。在滴丸制剂成型工艺、滴丸脱油、晾丸工艺、滴丸设备的技术改进等领域填补了国内多项技术空白，并获得专利授权；公司与天津药物研究院、兰州大学、甘肃中医药大学、兰州理工大学、甘肃省药品检验研究院、兰州大学第一医院、甘肃省中医研究院、兰州大学白银科技产业研究院等多家科研机构、高等院校建立了广泛深入的技术合作。

　　普安制药拥有“甘肃省企业技术中心”“武威市技术转移中心”“武威市止嗽中药技术创新中心”“武威市企业技术中心”“武威市麻精药品重点实验室”五个研发平台，通过甘肃省“专精特新”中小企业、创新型企业、绿色工厂、数字化车间等认定，与德国默克公司合作生产阿塞那平中间体，与兰州大学、甘肃皓天科技公司紧密合作，共同研究开发化药、高级原料药等产品。主要产品宣肺止嗽合剂采用“水提醇沉”的生产工艺，该工艺成熟稳定，有效成分的提取率高，产品疗效更加显著，并已申请获得相关技术专利。其子公司普迪安制药致力于研究口溶膜系列产品，其新研发产品PDA口溶膜已上报国家药监局并取得受理通知书，食用薄荷膜（薄荷爽口片）已取得食品生产许可证。

　　3、陇药资源的整合优势

　　甘肃是全国中药材资源大省并有丰富的中医药文化，现有中药资源2500余种,人工种植(养殖)中药材约300余种,大宗道地药材30余种，盛产当归、党参、黄（红）芪、大黄、甘草等大宗品种；2017年《甘肃省建设国家中医药产业发展综合试验区总体方案》获得国务院批复，之后《关于支持陇药产业发展政策措施的通知》《甘肃省推进绿色生态产业发展规划》《甘肃省中医中药产业发展专项行动计划》《关于支持陇药大品牌推动龙头企业发展政策措施》《甘肃省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》《甘肃省中医药条例》《关于促进中医药传承创新发展的若干措施》等一系列政策措施及相关规划的发布出台，全面支持将中医药打造成支撑甘肃绿色发展崛起的十大生态产业，实现甘肃省由中医药资源大省向中医药强省的跨越发展。

　　公司控股股东甘肃药业集团是一家以医药健康产业为主业的省属国有医药企业集团，是甘肃省着力打造十大生态产业之中医中药产业的牵引和承载集团。公司作为甘肃省国资委控制的企业，可依托甘肃药业集团股东背景，优先参与陇药资源的整合，通过收购兼并等市场化手段加强对省内外优质医药企业和上下游药品物流及营销资源的并购整合，不断丰富公司产品结构，打造特色中成药产品梯队，提高产品市场竞争力，把公司培育成为具有较强竞争力的综合性医药企业。

　　4、中医药“一带一路”对外合作交流优势

　　近年来公司积极把握中医药“一带一路”对外合作交流的政策机遇，通过全资子公司新丝路公司开展海外中医药推广、文化交流、中药产品境外注册、中医药产品出口销售等工作。新丝路公司积极开拓东亚、中亚、东南亚、欧洲等地区的中医药市场，先后在俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、新加坡、泰国完成部分产品注册备案工作，并实现相关产品的出口销售。同时，新丝路公司积极推进甘肃省道地药材“走出去”，积极开发韩国、印尼等国家地区的中药材出口业务，积累了一定的医药出口贸易经验。

　　5、团队优势

　　公司拥有一支稳定、具有强大执行力和市场开拓能力以及现代管理意识的专业化管理团队。现有管理团队中，公司董事长宋敏平先生、副董事长康永红先生拥有二三十年的医药企业从业经历；团队中其他成员均具有多年的医药或上市公司经营管理经验，在市场开拓、产品研发、质量控制、财务管理、公司治理等方面具有丰富的经验，同时结合控股股东平台，可进一步促进专业化人才的引进、交流和培养成长。

　　（二）报告期内公司核心竞争力的重要变化及对公司产生的影响

　　1、2023年1月5日，公司取得甘肃省药品监督管理局核准签发的麻杏止咳胶囊《药品再注册批准通知书》。

　　2、2023年1月19日，公司全资子公司新丝路公司因业务发展需要增加注册资本，取得了甘肃省市场监督管理局核准换发的《营业执照》。

　　3、2023年2月6日，因药品生产范围增加“合剂”申请变更，公司取得甘肃省药品监督管理局换发变更后的《药品生产许可证》。

　　4、2023年2月7日，普安制药取得了武威市市场监督管理局下发的《内资公司变更通知书》，甘肃农垦集团原持有的普安制药51%股权和甘肃药业集团原持有的普安制药19%股权已经变更登记至公司名下，标的资产已完成过户登记，公司完成对普安制药的收购。

　　5、2023年2月9日，因企业负责人和质量负责人申请变更，公司取得甘肃省药品监督管理局换发变更后的《药品生产许可证》。

　　6、2023年2月15日，控股子公司普安制药因扩建合剂生产线，以及委托公司生产宣肺止嗽合剂（国药准字Z20050288）事项申请登记变更，取得了甘肃省药品监督管理局换发登记变更后的《药品生产许可证》。

　　7、2023年3月10日，康永红先生因个人工作调整，不再担任公司总经理，申请辞去公司总经理职务，仍为公司第四届董事会董事，离任后不在公司工作。同时，公司召开第四届董事会第二十二次会议，审议通过了《关于选举公司第四届董事会副董事长的议案》，选举董事康永红先生为第四届董事会副董事长。

　　8、2023年3月10日，公司召开第四届董事会第二十二次会议，审议通过了《关于聘任公司总经理的议案》和《关于聘任公司财务总监的议案》，董事会聘任钱双喜先生为公司总经理，聘任副总经理刘茂盛先生兼任公司财务总监。

　　9、2023年3月14日，因企业负责人和质量授权人申请变更，公司取得甘肃省药品监督管理局换发变更后的《药品生产许可证》。

　　10、公司全资子公司新丝路公司因业务发展需要，增加经营范围内容，取得了甘肃省市场监督管理局核准换发的《营业执照》。

　　11、2023年8月18日，公司召开第四届董事会第二十六次会议，审议通过了《关于聘任公司高级管理人员的议案》，因公司原副总经理兼财务总监刘茂盛先生因工作调整，申请辞去公司副总经理兼财务总监职务，根据公司经营管理工作需要，公司董事会同意聘任赵正财先生为公司副总经理兼财务总监。

　　12、2023年8月25日，原证券事务代表薛守兵先生因个人原因申请辞去公司证券事务代表职务，辞职后不再担任公司任何职务。同日，公司召开第四届董事会第二十七次会议，审议通过了《关于聘任公司证券事务代表的议案》，聘任段文新先生为公司证券事务代表。

　　13、2023年9月13日，因增加食品类别申请变更《食品生产许可证》，公司收到由甘肃省市场监督管理局换发后的《食品生产许可证》。

　　14、2023年11月7日，根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布的《关于对甘肃省认定机构2023年认定报备的第二批高新技术企业进行备案的公告》，公司控股子公司普安制药通过了高新技术企业重新认定。

　　15、2023年11月14日，因合剂生产线改扩建事项申请变更，公司收到由甘肃省药品监督管理局换发变更后的《药品生产许可证》。

　　16、2023年12月15日，因第四届董事会任期即将届满，公司召开第四届董事会第二十九次会议，审议通过了《关于公司董事会换届暨选举第五届董事会非独立董事的议案》和《关于公司董事会换届暨选举第五届董事会独立董事的议案》，董事会提名宋敏平先生、康永红先生、钱双喜先生、朱开才先生、元勤辉先生、付瑞先生为公司第五届董事会非独立董事候选人，提名李宗义先生、罗臻先生、吴烨女士为公司第五届董事会独立董事候选人。

　　17、2023年12月15日，因第四届监事会任期即将届满，公司召开和第四届监事会第二十四次会议，审议通过了《关于公司监事会换届暨选举第五届监事会非职工代表监事的议案》，监事会提名郭忠信先生、邓育阳先生为公司第五届监事会非职工代表监事候选人。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是加快实施“十四五”规划的关键之年，也是公司高质量发展扎实推进的一年。这一年，在地缘政治冲突加剧、国际局势复杂多变、国际国内经济下行压力和医药行业多重不确定因素交织的大环境下，公司直面挑战，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，持续加强党建引领，聚焦主责主业，锚定年度生产经营业绩目标，夯实企业发展根基，生产经营工作稳步提升，重点项目取得实质性进展，市场开拓成果显著，安全生产与质量管理全面加强，发展活力有效激发，建设高质量企业的发展基础更加稳固。

　　2023年度，公司实现营业收入108,005.00万元，较上年同期增长35.06%；实现归属于上市公司股东的净利润6,164.77万元，较上年同期增长58.95%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,167.70万元，较上年同期增长296.66%。公司主营业务实现稳定增长，经营质效进一步提升，发展韧劲不断增强。

　　报告期内，公司主要经营情况如下：

　　（1）以契约化管理，高质量落实经营业绩任务

　　报告期内，公司全面加强契约化管理，与经理层成员签订“两书一合同”，细化经营指标、落实责任主体；与所属子公司“一企一策”签订《2023年度经营目标责任书》，推动年度生产经营目标的达成。公司坚持质量为本，重视质量管理，提高质量意识，加强设备管理和运行维护，强化质量问题排查和督促检查；树牢安全发展理念，加强安全培训和安全隐患排查，严格落实安全责任；加强员工教育培训，持续提升员工综合能力和凝聚力、执行力；全面加强预算管理、成本控制、过程管理和工艺改进、三化改造，挖掘降本增效潜能，报告期内元胡止痛滴丸质量合格率、自动化包装效能和原料药生产工艺收率有效提升，企业生产成本、管理效能和经济效益进一步提高，较好地完成全年生产经营任务。

　　（2）坚持营销板块龙头地位,持续提升市场营销水平

　　立足全国销售网络和服务体系“一盘棋”建设，顶层设计、全面整合营销资源，全力构建多维立体“大营销”管理体系。一是完成“大营销”体系搭建。以子公司运营公司为平台，完成了运营公司、新丝路公司、三元医药人员及业务整合，完善制度、优化职能、加强人员配备，初步完成“大营销”管理体系构建。二是加大空白市场开发，提升产品区域覆盖率。筛选引进优秀代理商，建立分级保供机制，细化渠道供应，推动“百万市场”建设，持续提升公司产品市场开发力度。三是布局线上业务，推动线上线下（300959）融合发展。专属规格产品成功上架京东大药房、阿里健康大药房、叮当快药等，与12家下游电商及终端客户达成合作，线上产品销售实现良好增长。四是以“宣元组合”为切入，持续扩大品牌宣传。承办第四届健康智库论坛暨中医药产业发展论坛，推进宣肺止嗽合剂进入国家基药目录申报及中药保护品种续保工作；加大线上、线下广告宣传，多渠道、多视觉发力，强化主打产品宣肺止嗽合剂、元胡止痛滴丸专业化学术推广和品牌宣传，宣肺止嗽合剂成功入选国家“100个疗效独特的中药产品”之列，“甘药”品牌知名度和影响力持续提升。发挥新丝路公司平台优势，持续推进道地中药材出口及公司产品境外注册、销售工作，推动中医药文化及产品走出去。

　　（3）加大多元化研发投入，科技创新力度不断提升

　　建立健全研发投入长效机制，加强大研发平台建设。强化内外部协同创新，推进产学研用深度融合，充分发挥省级技术创新中心、省级企业技术中心和省级工程实验室三个省级技术创新平台作用，围绕重点品种二次开发及其他产品质量、工艺技术提升开展科研项目。持续推进宣肺止嗽合剂循证研究、安全性评价，充分挖掘临床价值和药物经济学效益，形成并发布《治疗咳嗽临床应用专家共识》等7项研究成果、完成药品临床综合评价报告，完成国家中药保护品种续保申报并开展相关补正研究；元胡止痛滴丸二次开发研究获省科技厅立项，中华中医药学会《元胡止痛滴丸治疗疼痛临床应用专家共识》立项。报告期内，公司承担省级专项项目4项；持续推进新药研发，完成PDA口溶膜一研发项目药学研究内容，目前已上报国家药监局并取得受理通知书；完成克霉唑药膜药学变更研究，已向国家药监局申报并得到受理，现已完成注册现场、研制现场及GMP符合性现场检查；黄芪当归胶囊工业化生产工艺研究获得省政府国资委立项。

　　（4）聚力重点项目，打造高质量发展“新引擎”

　　公司围绕“做强做优做大国有资本和国有企业”，立足企业资源禀赋推进产业布局优化。一是全面完成收购普安制药70%股权重大资产重组项目，于2月7日完成股权变更工商登记备案，普安制药正式纳入上市公司合并报表范围，彻底解决单一产品依赖风险和上市公司同业竞争问题，全面提升上市公司盈利水平。二是围绕主责主业推进主打产品生产线升级改造及配套工程建设项目。公司三化改造及合剂生产线配套建设项目建成运营；普安制药年产5000万盒（3亿支）宣肺止嗽合剂等液体制剂生产线升级改造项目一期工程主要项目完成建设并进入设备运行调试及后续工艺验证(GMP现场符合性核查)，项目正式投产运营后宣肺止嗽合剂新旧产能可达到4500万盒/年；数字化转型工作持续推进，建设云数据中心，推进企业ERP、流向数据、钉钉等多方信息化平台业务数据的统一管理，以多层次药品流向追溯体系建设为中心，建成“生产－销售－流向－终端”全链条覆盖的数据收集及分析系统，为企业高质量发展提供数字支撑。

　　（5）加强子公司协同管控，推动深化改革向纵深发展

　　加强内控体系建设，规范企业运作，以“上市公司为主体，各子公司协同发展”为目标，全面推进“营销、研发、财务、物流、人力资源和生产运营”集中管控，促进资源共享、信息互通、人员互补，充分激活企业内部管控，提升运行效率及管理效能。建立市场化用工方式，以拓宽人才引进渠道、优化人才结构为导向，完善人才招聘、引进管理制度，夯实人才强企战略基础。深化三项制度改革，优化绩效考核流程，坚持以业绩为导向，从综合效益、工作任务、质量管理、安全环保、5S管理、劳动纪律、节约奖和精神文明建设八个方面加强全员绩效考核管理，实现管理效能提升。加大安全隐患排查、工作督促检查和整改力度，公司安全环保生产形势持续稳定向好，全年未发生重大安全事故。建立健全职工薪酬体系和福利待遇，调整员工绩效薪酬机制，绩效考核工资占比大幅上升。建立企业年金机制，完善职工养老保障体系。

　　（6）全面加强党的领导，促进党建与生产经营深度融合

　　公司坚持以党的二十大精神为指引，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；坚持党对国有企业的领导，严格落实“第一议题”制度，坚决履行“三重一大”决策程序，切实发挥党委“把方向、管大局、保落实”的作用；党委会前置研究讨论重大经营管理事项；全面落实“三抓三促”行动，严格落实全面从严治党主体责任，制定年度党建工作要点，组织召开2023年全面从严治党暨党风廉政建设和反腐败工作会议，与各党支部签订《党的建设工作目标责任书》，与各部门签订《党风廉政建设目标责任书》《意识形态工作目标责任书》《信访维稳工作目标责任书》，将从严治党责任、党建工作与党风廉政建设工作任务层层分解、层层落实，推动党建工作与企业生产经营全面融合，转化成为企业发展的内生动力和竞争力。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　未来发展中，公司将积极把握国家和甘肃省对中药产业布局调整及重点扶持中药产业发展的政策机遇，按照甘肃药业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标，坚持“凭良心、做好药”的经营理念，依托国有大股东平台优势，协同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造，以“提升医药研发、做强医药工业、整合医药商业、推进医药出口”为目标，认真分析企业内部条件，加快资源并购整合，优化产品结构；强化科研支撑，构建核心药品技术壁垒；补齐销售短板，构建专业化营销平台，发挥产能优势和规模效益；深化“一带一路”合作交流，强化中医药文化海外推广及产品销售渠道建设，推动中医药技术、药物、标准和服务“走出去”；努力将陇神戎发建设成为集现代化的中药生产、中药材深加工、药品流通、新药研发、健康医疗服务及产业投资的陇药龙头企业。

　　（二）2024年度经营计划

　　2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是公司持续深化改革、加速推进高质量发展的重要之年。公司将完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，公司将抢抓机遇，科学谋划，持续深化企业改革，持续加大研发投入和项目孵化，强化“大营销”体系建设和市场开发，全面提升经营管理效率，筑牢安全生产质量、合规管理防线，不断增强企业竞争力和抗风险能力，努力实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展迈上新台阶。

　　1、进一步深化体制机制改革和并购整合，不断增强企业发展活力

　　积极把握国家支持中医药产业发展的政策机遇及甘肃省“十四五”规划对中医药发展的支持政策，结合公司“十四五”发展规划，创新突破，深化改革、优化产业结构，打造体制机制完善、主责主业突出、业务功能齐全、管理水平科学的优势产业公司；围绕“六大中心”专业化管理，明确权责边界，推动“人、财、事、物”高效运行，提升“三会一层”运行效能；不断深化“劳动、人事、分配”三项制度改革，构建“四能”工作机制。细化年度经营考核指标，完善全员绩效考核体系，全面提升公司管理效能和规范运营水平，构建“决策科学、执行有力、监督有效、运转规范”的法人治理结构。

　　紧盯产业优质资源及行业发展机遇，进一步挖掘和培育产业并购项目，优化投资并购策略，加快以产品为主的并购，着力推进公司产业链和产品结构的优化、强化，提升公司整体规模、盈利能力和抗风险能力，为公司可持续发展奠定基础。

　　2、强化市场布局，全面提升“大营销”体系建设

　　抢抓医药行业深化改革和国家大力扶持中医药产业创新发展的政策机遇，积极应对医药行业变革影响，全面深化“大营销”管理体系建设，全力打造合规化、专业化、品牌化医药营销体制机制。

　　以大品种培育为牵引，坚持“临床与OTC同步”“宣元组合”“品种培育”战略定位，加大“百万盒”市场建设，加速全国市场布局，强化公司基药产品与普药产品的市场开发，多渠道打造特色中成药产品梯队；加强品牌建设，实施品牌培育管理体系创建，以专业学术推广为重点，构建多元参与、多维立体、覆盖全国的品牌建设体系；打造省属医药物流配送平台，建成涵盖中药材、药品、医疗器械、耗材、保健品等全品类，覆盖甘肃“省--市--县--乡”的医药流通配送体系；加强中医药“一带一路”对外合作交流，加大公司产品境外注册和销售规模提升；加快道地中药材、中成药中间体等产品走出去。

　　3、提升科技创新能力，强化企业科技创新主体地位

　　坚持科研创新，加大研发资源整合，完善科技研发顶层规划，聚焦重点项目深耕细作，搭建研发平台，增强资本、技术、人才等各类要素的配置能力，通过自主研发、并购引进、孵化培育等多种方式，打通研发、生产、销售和成果转化的障碍，促进研发创新和市场应用紧密结合。

　　强化公司省级实验室、大研发平台作用发挥，持续加强院士合作、校企合作、院企共建，引智借力，建立务实高效的技术平台和高端科技研发人才引进机制，完善后备研发人才梯队建设，优化科技研发奖励激励机制，激发创新活力，夯实呼吸类、止痛类、妇科类及补益类治疗领域建设和中成药、大健康产品管线培育，发挥科研创新对企业产品结构优化的支撑作用。

　　4、坚持党建引领和企业文化建设

　　坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的二十大精神，持续加强理论武装，巩固拓展主题教育成果，纵深推进“三抓三促”行动，把加强党的领导和完善公司治理相统一；持续加强领导班子和干部建设，助推党建与企业生产经营全面融合，转化为企业发展的动力和竞争力；始终以职工为中心，完善员工职业生涯规划，完善员工培育、考核、激励体系，创新企业党建与企业文化体系宣贯融合模式；加强党风廉政建设和廉政文化建设，打造一支干净、担当的干事创业队伍，营造公正、和谐的发展氛围，以优秀的企业文化聚人心、促发展，不断提升企业核心竞争力。

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