赛科希德2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，随着全国医疗机构回归正常运行，终端医院诊疗活动逐渐恢复，常规检测需求也随之相应增长，下半年受到医疗行业外部因素影响，市场增速有所回落。在上述市场环境中，公司始终专注于血栓与止血体外诊断产品研发，凝血检测产品体系不断丰富和完善，市场竞争力持续提升，带动了公司主营业务收入的增长。

　　在外部环境方面，随着医疗行业内DRG/DIP、阳光采购、带量采购等医保控费政策不断推进，以及国产医疗器械产品性能不断提升，公司所处体外诊断领域中进口替代趋势日益显现；另一方面随着医保控费效果在终端医疗机构日趋明显，体外诊断行业增速也有所放缓。2023年凝血体外诊断试剂集中带量采购开始在安徽省试点实施，有利于细分行业国产龙头企业加快进口替代、扩大市场份额。面对中国医疗市场出现的进口替代机会，市场竞争日趋激烈，中国凝血细分市场的机会与挑战并存。

　　面对凝血市场出现的机会，公司围绕发展战略和年度经营目标，在董事会领导下，重点推进SF-9200全自动凝血分析仪等新产品投放市场，积极拓展市场份额；加强研发投入、加快募投项目建设，为主营业务可持续发展不断夯实基础；同时努力提升生产管理和质量管理水平，提升产品质量、保障供应链有效供给。报告期内凝血检测需求的增长、SF-9200全自动凝血分析仪投入市场等因素，促进了公司主营业务收入和利润的增长。

　　2023年公司实现营业收入275,486,908.66元，同比增长20.40%；实现归属于上市公司股东的净利润116,912,526.98元，同比增长12.29%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润115,052,424.12元，同比增长14.34%。截至本报告期末，公司总资产1,706,235,918.32元，较上年年末增长5.85%；归属于上市公司股东的净资产1,600,247,880.79元，较上年年末增长6.36%。公司资产质量良好，财务状况稳健。

　　(一)积极推进新产品研发，加强企业核心竞争力

　　公司自成立以来，始终秉承“成功源自专一，服务创造价值”的核心价值观，在血栓与止血体外诊断领域，持续聚焦凝血检测赛道，围绕客户需求进行研发，基于核心技术平台，持续优化产品工艺，迭代更新推出新产品，以满足凝血检测市场进口替代的需求。

　　报告期内，公司在研项目17项,新增授权发明专利4项、实用新型专利6项。针对国内三级医院凝血检测的需求，公司积极加快凝血流水线、Anti-Xa、LA等新产品的研发进程，取得了两种不同抗凝机制的抗凝血酶（AT）测定试剂盒（发色底物法）等新产品医疗器械注册证，可以满足临床不同应用场景的需求。

　　报告期内，针对大中型医院用户群出现的进口替代机会，公司全力保障SF-9200全自动凝血分析仪投入市场，该产品在检测速度、自动化程度、准确性等方面的性能优异，获得了用户良好的市场反馈，为公司凝血业务进口替代夯实基础。

　　报告期内，公司继续加大研发投入，研发费用同比增长13.21%。

　　(二)加强市场拓展、促进凝血仪器装机及专业知识普及，提升品牌影响力

　　随着年初全国各地医疗机构恢复正常的诊疗秩序，医院诊疗活动、手术、常规检测等需求也随之增长，带动院内凝血检测需求的增长，凝血检测量增长同时也驱动了医院凝血仪器需求的增长。下半年受到市场环境影响，增速有所回落，但是血栓与止血体外诊断行业长期增长的趋势没有改变。

　　公司面对检测需求恢复的市场环境，积极组织学术推广以促进凝血专业知识普及提升品牌影响力；通过拓展渠道和优质客户开发，公司努力提升国内凝血市场的覆盖率、市场份额、客户层级。报告期内完成全自动凝血测试仪装机近千台，其中三级医院客户数量不断增长，带动试剂收入的提升。面对中国血栓与止血体外诊断学科的发展潜力，公司不断加强凝血技术服务能力建设，对产品相关检测项目在临床各应用场景进行全方位技术支持，促进临床科室对血栓与止血认知的提升；公司学术应用服务团队继续采取线上线下（300959）结合的方式，积极通过网站、公众号、展会、学术讲座等方式普及血栓与止血临床应用知识，以学术普及带动用户凝血检测数量的提升。

　　报告期内，安徽医保局组织了安徽省凝血类临床检验试剂集中带量采购工作，在所有凝血类试剂项目的带量采购中，公司均在A组中标，且是A组中标的唯一国产品牌，为公司在安徽省业务发展奠定了基础。

　　报告期内公司产品国内用户数量超过万家，凝血装机数量和客户数量持续增长。

　　(三)提升产品质量，加快产能建设

　　报告期内，市场需求迅速恢复，公司克服场地等条件的限制，努力保障生产供应，提升生产管理和质量管理水平，提升产品质量、保障供应链有效供给；同时公司研发、生产、质量等部门密切配合，在保持生产供应的同时，全力推进SF-9200新产品的投产和交付工作，保障新产品顺利投入市场，及时满足终端用户进口替代或产品升级的需求。

　　报告期内，公司在北京中关村科技园大兴生物医药产业基地，加快推进血栓与止血产品生产及研发一体化项目的建设工作，建设工程项目年内已达到竣工验收条件。大兴基地投入使用后将大幅提高公司未来的研发及生产交付能力，产能提升将为公司实现可持续增长、应对未来市场变化提供有效保障。

　　

　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

　　(一)主要业务、主要产品或服务情况

　　1．公司主营业务

　　公司自成立以来，秉承“成功源自专一，服务创造价值”的核心价值观，一直致力于血栓与止血体外诊断领域的检测仪器、试剂及耗材的研发、生产和销售，为医疗机构提供凝血、血液流变、血沉压积、血小板聚集等自动化检测仪器及配套的试剂和耗材，主要应用于血栓性及出血性疾病的预防、筛查、诊断和监测。

　　公司专注于血栓与止血体外诊断领域，构建了覆盖仪器、试剂及耗材的核心技术集群，拥有血液流变特性测量技术平台、出凝血诊断测试技术平台、生物原材料技术平台、凝血诊断试剂核心工艺、溯源方法5大核心技术类别，形成了集仪器、试剂及耗材于一体的产品体系。公司产品覆盖血栓与止血体外诊断领域的主要检测项目，能够满足不同层级终端医疗机构需求，是血栓与止血体外诊断领域领先的国内生产商。

　　报告期内公司主营业务未发生重大变化。

　　2．公司主要产品

　　(二)主要经营模式

　　公司采用“自主研发生产、以产定购、以销定产、以经销为主”的经营模式，符合医疗器械行业惯例、公司自身发展阶段及客户分布情况。

　　1.采购模式

　　公司实行“以产定购”的采购模式。公司研发中心负责编制生产各产品所需采购原材料的物料清单和质量要求，并对采购原材料进行分类；物资部依据物料技术指标选择符合要求的合格供应商。公司经过严格评审和长期质量验证，与合格供应商建立了长期的合作关系。

　　2.生产模式

　　公司实行“以销定产”的生产模式。销售部负责制定年度销售计划，生产中心根据销售计划制定生产计划，并根据市场情况、库存情况和销售量情况随时调整季度、月度生产计划，最后由生产中心组织生产，整个过程中实施了严格的质量把控，以确保最终产品的质量。

　　3.研发模式

　　公司建立了覆盖仪器、试剂、耗材产品线的研发团队，坚持自主研发为主。研发中心作为承担公司科技创新及技术管理的部门，主要负责编制设计计划、技术研究、新产品开发和产品重大改进的设计、收集国内外同行业先进技术进行理论实践研究、编制设计文件及关键工艺等工作。

　　4.销售模式

　　报告期内，公司仍以境内销售为主。由于公司产品的终端用户主要为分布在全国各地的医疗机构，所以公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，既能提升销售服务能力、扩大对终端客户覆盖范围，又能避免直销模式下终端医疗机构的账期较长对公司造成的资金占用。

　　报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。

　　(三)所处行业情况

　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

　　公司主营产品为血栓与止血体外诊断领域的检测仪器、试剂及耗材，属于体外诊断行业下属的血栓与止血诊断行业。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于制造业（C）中的医药制造业（分类代码：C27），根据行业细分，公司属于医药制造业中的“体外诊断行业”；按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“医疗仪器设备及器械制造”行业中的“医疗诊断、监护及治疗设备制造”子行业（分类代码C3581）。

　　(1)行业发展阶段

　　体外诊断市场与各地区的人口总数、医疗保障水平、医疗技术及服务水平等因素密切相关。慢性病、传染病发病人数的不断增长以及体外诊断检测技术的不断发展成为驱动体外诊断市场不断发展的主要因素。

　　中国市场的巨大需求奠定了我国体外诊断行业的发展空间，2014-2018五年复合增长率为18.6%，高于同时期全球平均增长水平。2021年中国体外诊断市场规模已经超过1000亿人民币。从细分领域来看，中国体外诊断市场由生化诊断、免疫诊断、分子诊断、血栓与止血诊断等细分领域构成。与欧美等发达国家相比，我国血栓与止血体外诊断市场发展时间较短，普及率较低，目前正处于快速发展期，2015-2019年的年复合增长率为24.8%，2019年市场规模约64.7亿元。2020-2022年由于终端医院诊疗活动减少，对凝血检测需求存在一定程度影响。2023年医院诊疗活动开始恢复，凝血检测需求也随之恢复性增长。未来中国血栓与止血市场需求增长的总体趋势没有改变，还将随着人口老龄化、医学水平进步等因素持续增长。

　　(2)行业基本特点

　　随着我国科技水平的不断提高、医疗市场规模的逐渐扩大和居民健康意识的逐渐增强，体外诊断行业表现出技术含量高、市场规模大、增速快和发展潜力大等特点。

　　①体外诊断行业技术含量高

　　体外诊断研发包括体外诊断试剂研发和体外诊断仪器研发，体外诊断试剂的研发涉及检验医学、临床医学、免疫学、分子生物学、生物化学等学科，体外诊断仪器的研发涉及光机电、自动化、软件工程等学科，体外诊断试剂与体外诊断仪器要进行匹配和协调，对技术创新和新产品研发能力要求高、难度大，是典型的技术密集型行业。

　　②体外诊断行业市场规模大、增速快和发展潜力大

　　体外诊断是诊疗的前提，是现代检验医学的重要载体，提供了大部分临床诊断的决策信息，日益成为人类疾病预防、诊断和治疗的重要组成部分。体外诊断行业是医疗器械行业中体量大、增速较快的子行业。

　　③血栓与止血体外诊断市场需求随着学术认知的深入而持续增长

　　在我国由于临床认知不足，在血栓与止血诊断技术应用上与欧美发达国家有较大差距，医疗机构对于血栓与止血检测项目的开展和应用还有持续发展的潜力。目前在中国血栓与止血体外诊断呈现出从血栓性疾病、出血性疾病的筛查，向疾病预防、疾病诊断和药物监测发展的趋势，三级医院开展的血栓与止血检测项目种类不断增加。同时随着分级诊疗制度的实施，到二级医院及以下医疗机构就诊的血栓性疾病、出血性疾病的患者数量迅速增加，该层级医院对血栓与止血学科认知不足的情况更为突出。因此随着血栓与止血体外诊断学术教育的普及以及临床医生对学术认知的不断深入，各级医疗机构对出凝血主流及特殊检测项目的应用需求将持续增长。

　　④医保支付改革下的DRG和DIP将全面推行，推动高性价比国产医疗器械进口替代进程2017年6月，国务院办公厅印发《关于进一步深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》，提出了医保支付制度改革的主要目标：2017年起全面推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式。这一改革的直接目的就是规范医疗服务行为、控制医疗费用不合理增长。

　　2018年3月，国家机构改革后，决定成立国家医疗保障局（以下简称“医保局”）。医保局成立后，医保支付制度改革步伐显著加速。

　　2020年3月，中共中央国务院正式发布《关于深化医疗保障制度改革的意见》（以下简称《意见》），提出未来10年我国医疗改革重点。《意见》中提到，要持续推进以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式改革。6月医保局发布《国家医疗保障局办公室关于印发医疗保障疾病诊断相关分组（CHS-DRG）细分组方案（1.0版）的通知》。

　　2020年10月，医保局颁发文件《国家医疗保障局办公室关于印发区域点数法总额预算和按病种分值付费试点工作方案的通知》，标志着基于大数据的病种分值付费（DIP）方法开启了迈向全国的步伐。

　　2021年11月，国家医疗保障局发布了《关于印发DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的通知》，要求加快建立管用高效的医保支付机制，加快推进DRG/DIP支付方式改革全覆盖。

　　DRG/DIP将成为缓解医保资金压力、促使供应商降低产品价格的有效方式。同时医院将更加重视临床的诊疗效率和成本控制，推动检验科更加重视设备、试剂、耗材的采购成本，将推动高性价比国产医疗器械产品进口替代进程。

　　⑤医保局启动体外诊断集中带量采购工作，有利于细分行业头部企业扩大市场份额

　　国家医保局在药品、医疗器械高值耗材行业推行集中带量采购之后，开始在体外诊断行业试点集中带量采购。2021年安徽医保局启动安徽省化学发光试剂集中带量采购工作；2022年江西医保局牵头启动22省联盟生化肝功试剂集中带量采购工作，安徽医保局启动了安徽省凝血类、心梗类临床检验试剂集中带量采购工作。2023年安徽医保局牵头启动25省体外诊断试剂集中带量采购工作，包括性激素六项、传染病八项、糖代谢两项等检测项目，江西医保局牵头启动肾功和心肌酶生化类检测试剂省际联盟集中带量采购工作。如果集中带量采购在凝血体外诊断领域全面实施，公司将积极提升市场份额以减少价格下降带来的影响。

　　医保局体外诊断试剂集中带量采购工作已经全面开展，目前在已执行的采购项目中，按细分行业市场份额分组，分组中按降幅排名。集中带量采购在体外诊断行业内的实施，降低了终端医院试剂价格，挤压了体外诊断流通企业利润空间，对体外诊断制造企业出厂价格构成压力。目前集中带量采购规则对于市场规模小、产品同质化的品牌构成压力，有利于细分行业国产龙头企业进口替代和扩大市场份额。

　　(3)主要技术门槛

　　体外诊断行业是一个集光机电、软硬件、生物学、临床医学等多学科交叉行业，是典型的技术密集型行业，对技术创新和新产品研发能力要求高、难度大，研发周期较长且投入也相对较大，同时在法律及安全方面的要求较为严苛。因此，在新产品研发的过程中，可能面临因研发技术路线出现偏差、研发进程缓慢、研发投入成本过高等情形。新进入者一般无法在短期内获得技术，这成为其进入行业的主要门槛。

　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

　　经过多年的积累，公司形成了覆盖仪器、试剂及耗材的核心技术集群，具备突出的自主研发和技术创新能力。公司拥有15项核心技术，主要涉及血液流变特性测量技术平台、出凝血诊断测试技术平台、生物原材料技术平台、凝血诊断试剂核心工艺、溯源方法五个方面。公司核心技术权属清晰并发展成熟，截至2023年12月31日，公司拥有专利42项，其中14项为发明专利。公司在血液流变特性测量技术平台上开展的“非牛顿流体流变学特性测试技术研究及应用”项目获得了2009年国家科技进步二等奖和2009年北京市科技进步二等奖。公司的核心技术产品获得了科学技术部、北京市科学技术委员会等部委颁发的多项重要荣誉。在中国医学装备协会组织的优秀国产医疗设备产品遴选活动中，公司全自动凝血测试仪产品综合得分在众多国产品牌中位列前茅，体现了公司凝血检测平台上的研发实力和技术优势。可接驳流水线的SF-9200全自动凝血分析仪已于2023年2月进行发布，为医疗终端带来更高效的使用体验。

　　公司研制了非牛顿流体粘度标准物质并被认定为国家二级标准物质，同时制定了相应测量程序，为血流变测试仪提供了统一量值的标准平台，使得血流变检测项目可以向国家标准溯源，为构建血流变检测项目的溯源体系作出了贡献。公司还通过向国家卫健委及下属省市级临床检验中心提供血流变质控品，推进了血流变行业室内、室间质评的发展。

　　公司积极参与行业标准的制订及修订工作。公司为SAC/TC338/SC1全国测量、控制和实验室电器设备安全标准化技术委员会医用设备分技术委员会委员单位，及SAC/SWG11全国工具酶标准化工作组委员单位。公司持续跟踪国内外相关产品研发方向及产品特性，参加了多项医疗器械行业标准制订或修订。公司作为第一起草单位制订了《纤维蛋白/纤维蛋白原降解产物测定试剂盒（胶乳免疫比浊法）》（YY/T1790-2021）；公司作为主要起草单位参与行业标准的制订或修订工作，包括：《D-二聚体测定试剂盒（免疫比浊法）》（YY/T1240-2023）、《抗凝血酶Ⅲ测定试剂盒》（YY/T1741-2021）、《D-二聚体定量检测试剂（盒）》（YY/T1240-2014）、《凝血分析仪》（YY/T0659-2017）、《测量、控制和实验室用电设备的安全要求第2-101部分：体外诊断（IVD）医用设备的专用要求》《血液流变仪》（YY/T1460-2016）、《红细胞沉降率测定仪》（YY/T1251-2014）、《抗Xa测定试剂盒（发色底物法）》（YY/T1917-2023）。上述多项标准的制订使公司在中国血栓与止血体外诊断行业中具备行业影响力。

　　公司生产凝血测试仪、血流变测试仪、血沉压积测试仪、血小板聚集测试仪、诊断试剂、质控品和耗材等产品，产品线覆盖血栓与止血体外诊断的主要应用领域，可应用于脑卒中、冠心病、静脉血栓栓塞症等血栓性疾病和出血性疾病的预防、筛查、诊断和监测。经过多年发展，公司生产或经营的试剂产品已经覆盖国内血栓与止血体外诊断行业中的主流检测项目，能够满足终端客户多元化的临床需求，血栓与止血诊断领域产品种类多、性能优异、应用客户广泛，市场影响力在从事血栓与止血体外诊断细分领域的国产品牌中处于领先地位。

　　3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

　　报告期内血栓与止血检测技术的临床应用，呈现出从血栓性疾病、出血性疾病的筛查，向疾病预防、疾病诊断和药物监测发展的趋势。随着新型直接口服抗凝药（DOACs）的发展，大量临床验证表明，单靶点的抗凝治疗也需要靶向监测。因此出凝血检测特殊项目（包括PC/PS/LA/vWF/Anti-Xa/凝血Ⅷ/凝血Ⅸ因子等项目）的开展不仅弥补了传统实验室监测的空白，更是将诊断水平向精准治疗、个体化治疗方向持续推进，符合临床技术应用的发展趋势。在临床需求引导下，以上出凝血检测特殊项目也将遵循从三级医院逐渐向二级医院及以下医疗机构发展的规律，最终在国内市场上得到应用和普及，带来血栓与止血体外诊断新一轮的发展。

　　随着临床对检测结果准确性和实验室质量控制要求的提升，血栓与止血体外诊断仪器和试剂的技术发展也经历了从开放式系统走向仪器和试剂一体化封闭式系统的发展历程。目前国际领先的三大凝血测试系统生产厂家（思塔高、美国国家仪器实验室、希森美康等）均是向封闭系统方向发展。公司血栓与止血体外诊断产品发展也遵从行业发展趋势，向能覆盖多方法学的封闭式系统，向更加快速、更加准确、更加智能化的方向发展。

　　(四)核心技术与研发进展

　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

　　公司始终专注于血栓与止血体外诊断领域，经过多年发展和持续不断的技术创新，形成了覆盖仪器、试剂及耗材的核心技术集群，具备突出的自主研发和技术创新能力。目前拥有血液流变特性测量技术平台、出凝血诊断测试技术平台、生物原材料技术平台、凝血诊断试剂核心工艺、溯源方法5大核心技术类别，报告期内核心技术的研发应用进展如下：

　　(1)血液流变特性测量技术平台。

　　在血液流变特性测量技术平台中，公司持续开展测控系统的技术开发与应用，提高系统检测精密度和准确性。公司在已有全血粘度检测技术和血浆粘度检测技术基础上，参与中国老年保健医学研究会组织的《老年人群血流变检验结果大数据调查》课题研究，报告期内该课题已结题完成。

　　报告期内，本技术平台获得了2项实用新型专利授权，其中：

　　实用新型专利：“一种血液流变测试仪用取样臂转动装置”（专利号：ZL202123007873.X）。本专利技术涉及血液流变测试仪用取样臂转动装置，包括底座、连接轴、取样组件、转动组件和升降组件。本装置便于将试样从试管中吸取到检测装置中，减轻了操作人员的劳动强度，提高了检测的效率。

　　实用新型专利：“一种标本混匀装置”（专利号：ZL202123007823.1）。本专利技术涉及一种标本混匀装置，包括底座、转轴、竖板、夹持试管的夹持组件。本装置应用在血液流变仪进行全血检测前，对于全血标本的混匀，减少了检测人员的劳动强度，节省人力，并保证混匀效果的一致。

　　(2)出凝血诊断测试技术平台

　　在出凝血诊断测量技术平台中，公司持续开展技术研究和产品开发。不断深化和扩展SF系列全自动凝血测试仪的研究，并优化临床应用。报告期内，全自动样品处理系统（凝血流水线）、SF-8300全自动凝血分析仪、全自动血小板聚集仪正在进行小批试制和性能评估。

　　报告期内，SF-8300全自动凝血分析仪获得1项软件著作权（证书号：软著登字第11721570号）；SF-9200/9200E全自动凝血分析仪获得1项北京市新技术新产品（服务）认定（证书号：XCP2023ME0044）；本技术平台获得4项实用新型专利授权，其中：

　　实用新型专利：“一种凝血分析仪”（专利号：ZL202123007854.7）。本专利所涉凝血分析仪包括机体、抽取组件、竖直移动组件、水平移动组件。本凝血分析仪可通过控制相关组件实现样品取样、转运和加样，可实现血液检测。

　　实用新型专利：“一种取样针的清洗系统”（专利号：ZL202123007875.9）。本专利设计一种取样针的清洗系统，其中包括移动装置、清洗装置、固定组件、水平移动组件、升降组件。本装置可应用于对人体的血液、尿液等标本的取样针的清洗，降低人力成本、提升清洗效率。

　　实用新型专利：“一种凝血分析仪的上料装置”（专利号：ZL202123007852.8）。本专利涉及一种凝血分析仪的上料装置，包括机架、工作板、印码轮、条码扫描器、推动杆、滑槽、驱动组件等。可实现连续检测过程中多组样品的连续加载、样本条码自动扫描等，提高工作效率。

　　实用新型专利：“一种凝血分析仪转运加样装置”（专利号：ZL202123007844.3）。本专利涉及的一种凝血分析仪转运加样装置，包括连接台、若干导向板、可放置反应杯的运输车、驱动组件等，可提高反应杯在不同操作区域的转运效率。

　　2023年12月，经北京市科学技术委员会、中关村科技园区管理委员会、北京市发展和改革委员会、北京经济和信息化局、北京住房和城市建设委员会、北京市市场监督管理局批准，SF-9200/9200E全自动凝血分析仪获得《北京市新技术新产品（服务）》证书，证书编号：XCP2023ME0044,有效期3年。

　　报告期内，本技术平台所涉全自动凝血分析仪通过欧盟IVDRCE的注册，注册编号：DE/CA22/00107426，登记日期：2023年6月5日。本次IVDRCE注册的通过，标志着公司成为符合欧盟新的体外诊断医疗器械法规（IVDR,EU2017/746）注册要求的医疗器械制造商，为公司后续的欧盟认证切换工作奠定了基础。

　　(3)生物原材料技术平台

　　报告期内，公司在该技术平台应用凝血因子纯化技术形成的AT校准品与质控品随AT试剂盒获得了医疗器械产品注册。单克隆抗体制备技术持续进行抗体开发，正在进行D-Dimer抗体性能验证；搭建完成瞬时转染平台，实现了重组抗体小批制备，正在进行工艺优化。

　　(4)凝血诊断试剂核心工艺

　　报告期内，公司不断获取血栓与止血体外诊断的前沿技术发展动态，开展凝血诊断试剂核心工艺的技术开发与技术应用，持续进行产品和技术创新，加快凝血特殊检测项目的试剂新产品研发进程，本技术平台获得了2个医疗器械产品注册证，4项发明专利。

　　报告期内，公司持续开展凝血诊断试剂核心工艺的研发，利用含硅物质组合物检测试剂制备技术，正在持续开展内激活途径狼疮抗凝物检测试剂盒（LA-SCT）的研发，完成了注册检验和临床评价，已提交医疗器械产品注册；共同激活途径狼疮抗凝物检测试剂盒（dRVVT）完成了注册检验和临床评价，已提交医疗器械产品注册；持续开展酶、酶原及酶抑制物的相关诊断产品工艺方法研究，采用凝固法持续开展稀释凝血酶时间检测（dTT）项目的工艺研发；采用发色底物法开展凝血IIa因子抑制途径及Xa因子抑制途径的2个AT抗凝血酶试剂盒均已获得医疗器械产品注册；抗Xa检测试剂盒现已完成注册检验，正在开展临床试验。

　　报告期内，采用凝固法开展的稀释凝血酶时间检测（dTT）项目获得一项授权发明专利：“一种达比加群的检测试剂及试剂盒”（专利号：ZL202111604415.6）。本发明所述达比加群的检测试剂主要包括凝血酶、肝素抑制剂。本专利所述试剂盒具有高灵敏度、抗干扰能力强、重复性高和宽检测范围等优点，可实现量产，生产成本低，操作性强，在临床中可用于定量测定患者血浆中达比加群浓度，指导医生对患者用药，降低出血事件的发生率。

　　报告期内，采用发色底物法开展的抗Xa检测试剂盒项目获得一项授权发明专利：“一种肝素和低分子肝素抗Xa活性的检测试剂盒及其非疾病诊断检测方法”（专利号：ZL202210803714.0）。本发明所述试剂盒包括样本稀释液、发色底物液和活化因子混合液。检测试剂盒具有检测准确性高且抗干扰能力强的优点。在临床中可用于定量测定使用了肝素、低分子肝素的患者血浆中Xa因子活性，便于临床进行药物剂量调整，使患者更快地进入治疗范围，更准确的实现抗凝治疗目标。

　　报告期内，采用组织因子酯化技术获得一项授权发明专利：“提取缓冲液、兔脑抽提液、PT检测试剂及PT检测试剂盒”（专利号：ZL201911200730.5）。本发明涉及抽提缓冲液、兔脑抽提液、PT检测试剂及PT检测试剂盒。本发明通过外加电解质，增加了磷脂间电荷的斥力，使PT试剂不容易形成沉淀，更加稳定，提高了测试重复性。PT试剂中还增加了肝素拮抗剂，避免了肝素对PT检测的影响，提高了检测特异性。

　　报告期内，采用纤维蛋白（原）片段降解及纯化技术获得了一项授权发明专利：“一种纤维蛋白原降解片段的制备方法”（专利号：ZL202111459024.X）。本发明提供了一种纤维蛋白原降解片段的制备方法，通过在纤维蛋白原溶液中控制添加纤溶酶添加浓度和降解时间，并通过分离纯化，可精准获得纤维蛋白原降解产物目标片段。其方法得到的各降解产物肽段具有纯度和浓度高的特点，可用于做抗体筛选原，也可用于制备FDP校准品，为FDP临床检测的准确性提供了溯源手段。

　　（5）溯源方法

　　报告期内，采用产品量值溯源技术，不断完善工作校准品和产品校准品赋值方法，D-二聚体、FDP、FIB、AT形成了企业工作校准品、商品校准品，为临床D-二聚体、FDP、FIB、AT检测项目提供了完整的溯源体系；报告期内AT商品校准品随2个AT试剂盒获得了医疗器械产品注册；抗Xa检测项目形成的商品校准品已完成注册检验。

　　2.报告期内获得的研发成果

　　报告期内，公司新增授权发明专利4项、实用新型专利6项、软件著作权1项。

　　(1)新增专利：

　　(2)新增软件著作权：

　　报告期内获得的知识产权列表:

　　3.研发投入情况表

　　4.在研项目情况

　　5.研发人员情况

　　6.其他说明

　　

　　三、报告期内核心竞争力分析

　　(一)核心竞争力分析

　　1.技术及研发优势

　　(1)科研平台完整，产品迭代技术成熟

　　经过多年积累，公司形成了覆盖仪器、试剂及耗材的核心技术集群，拥有15项核心技术，主要涉及血液流变特性测量技术平台、出凝血诊断测试技术平台、生物原材料技术平台、凝血诊断试剂核心工艺、溯源方法五个方面。截至2023年12月31日，公司拥有专利42项，其中14项为发明专利。公司在血液流变特性测量技术平台上开展的“非牛顿流体流变学特性测试技术研究及应用”项目获得了2009年国家科技进步二等奖和2009年北京市科技进步二等奖。公司的核心技术产品获得了科学技术部、北京市科学技术委员会、中国医学装备协会等颁发的多项重要荣誉。

　　(2)国家标准物质的制造商

　　公司在2004年开始研制非牛顿流体粘度标准物质及质控物，2005年非牛顿流体质控物上市，2006年非牛顿流体粘度标准物质获得国家质检总局二级标准物质定级。

　　公司研制了非牛顿流体粘度标准物质并被认定为国家二级标准物质，同时制订了相应测量程序，为血流变测试仪提供了统一量值的标准平台，使得血流变检测项目可以向国家标准溯源，为构建血流变检测项目的溯源体系作出了贡献。公司还通过向国家卫健委及下属省市级临床检验中心提供血流变质控品，推进了血流变行业室内、室间质评的发展。

　　(3)丰富的在研项目

　　公司立足于血栓与止血体外诊断领域，依托血液流变特性测量技术平台、出凝血诊断测试技术平台、生物原材料技术平台、凝血诊断试剂核心工艺、溯源方法，重点丰富和完善产品线，形成完整的血栓与止血检测系统，并不断研发具有前瞻性和技术先进性的相关技术和产品。

　　目前公司拥有凝血流水线、LA、Anti-Xa、dTT等在研项目，涉及仪器产品研发、试剂产品研发、试剂上游生物原材料研发等领域。

　　2.产品优势

　　(1)产品线覆盖血栓与止血体外诊断的主要应用领域

　　公司生产凝血测试仪、血流变测试仪、血沉压积测试仪、血小板聚集测试仪、诊断试剂、质控品和耗材等产品，产品线覆盖血栓与止血体外诊断的主要应用领域，可应用于脑卒中、冠心病、静脉血栓栓塞症等血栓性疾病和出血性疾病的预防、筛查、诊断和监测。经过多年发展，公司生产或经营的试剂产品已经覆盖国内血栓与止血体外诊断行业中的主流检测项目，能够满足终端客户多元化的临床需求，血栓与止血诊断领域产品种类多、性能优异、应用客户广泛，市场影响力在从事血栓与止血体外诊断细分领域的国产品牌中处于领先地位。

　　(2)仪器、试剂及耗材一体化的产品体系

　　ISO15189质量管理体系的实施，提高了终端医疗机构对于血栓与止血检测项目的溯源性要求。此外，随着血栓与止血检测项目在抗凝和溶栓等治疗过程的应用，临床对于结果的准确性、敏感度以及特异性的要求逐步提升。公司采用一体化并且具备溯源性的设计体系自主研发并生产仪器、试剂和耗材等产品，构成了封闭式检测系统，既能保证检测系统结果的准确性，又能保证仪器使用期间试剂及耗材收入的稳定性，符合血栓与止血体外诊断行业发展趋势。

　　(3)进口替代中的性价比优势

　　在血栓与止血体外诊断领域，国外品牌占据主导地位。近些年，随着政策环境变化及医保控费的深入，在IVD行业中进口替代趋势明显加快，能够提供高性价比检测系统的国内企业迎来了发展机遇。

　　2006年起，以公司SF-8000产品为代表的国产全自动凝血仪市场认可度高，打破了国外品牌全自动凝血仪对国内市场的垄断，逐步在二级医院及以下医疗机构终端市场实现了进口替代。经过产品及技术的不断升级迭代，目前公司的凝血检测系统主要技术指标已达到或接近国际先进水平，与主要国外品牌产品在检测结果上具备良好的相关性和符合性，为凝血检测产品在国内三级医院等高端市场的进口替代奠定了基础。目前公司生产的中高端系列凝血测试仪基本可以满足大中型医疗机构主流检测项目的需求，仪器及试剂价格与主要国外品牌相比，价格优势明显。因此，公司生产的血栓与止血体外诊断产品在进口替代背景下具有较强竞争力。

　　3.营销及服务优势

　　(1)市场先发优势

　　作为较早进入血栓与止血体外诊断领域的国内厂商，公司在2004年推出了全自动血流变测试仪SA-6000，仪器检测的准确性和自动化程度国内领先；2006年推出第一台国产全自动凝血测试仪SF-8000。公司通过十多年的耕耘，积累了一批优质经销商和终端客户，目前公司产品在国内终端用户超过万家，积累了庞大的客户群。此外，公司逐步建立专业学术推广及市场服务团队，通过学术推广和服务不断提升公司的市场影响力。相较于其他国内厂商，公司在中国血栓与止血体外诊断市场具备产品和市场推广的先发优势。

　　(2)覆盖全国的营销服务网络

　　通过多年深耕血栓与止血体外诊断领域，公司建立了一支专业营销团队，负责产品推广、市场信息收集分析、产品培训和客户开发。目前公司通过区域经销商或普通经销商覆盖了全国除西藏、青海和港澳台地区外的29个省和重点地市的市场，终端用户包括三级医院、二级医院及以下医疗机构。通过与区域经销商等渠道合作伙伴一起对终端用户进行学术、产品应用和售后服务，形成了覆盖全国各层级医疗机构的营销服务网络。

　　(3)专业化优势

　　公司的产品体系、服务体系都聚集在血栓与止血体外诊断领域，培养了一支专业经验丰富的服务队伍。公司的服务队伍由工程部、学术应用部组成，以多种形式向终端客户提供学术服务、普及临床应用知识，以提升终端客户的学术认知水平，同时通过专业化技术服务提高用户使用体验。公司的服务队伍还负责对区域经销商服务队伍提供技术支持和培训，共同为终端客户提供专业服务。

　　公司凝血产品终端用户目前主要为二级医院及以下医疗机构。在我国由于临床认知不足，在血栓与止血诊断技术应用上与欧美发达国家有较大差距，尤其二级医院及以下医疗机构对于血栓与止血检测项目的理解和应用还处于初级阶段，医生对血栓与止血项目最新学术和技术应用的培训需求不断增加。分级诊疗政策的实施提升了二级医院及以下医疗机构的诊断需求，为了更好地服务这一市场，公司积极开展对终端客户的学术培训，有助于提升临床医生对血栓性疾病及出血性疾病的认知和诊疗水平。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　

　　四、风险因素

　　(一)尚未盈利的风险

　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

　　(三)核心竞争力风险

　　1.体外诊断产品研发周期长，技术难度较高，存在研发风险

　　公司所处的体外诊断领域属于高新技术行业，血栓与止血体外诊断产品的研发及应用涵盖了临床医学、材料学、生物学、精密仪器等多个学科的技术，需要在长期经营的过程中通过经验的积累，不断提升产品的精确度与稳定性。公司体外诊断试剂产品的研发周期较长，对技术创新和产品研发能力要求较高；同时特殊及创新型检测试剂的研发对人才要求较高。因此公司产品研发存在一定风险。

　　2.公司可能因核心技术人员流失导致研发和生产经营受到不利影响

　　体外诊断行业是多学科交叉的技术密集型行业，对技术人才尤其是高端复合型技术人才的要求较高，但由于国内相关行业起步较晚，高端复合型人才稀缺，对人才特别是高端复合型技术人才的竞争不断加剧。

　　随着体外诊断行业的不断发展，具有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点，能否在维持现有技术人员的稳定基础上，持续吸引优秀人才加盟公司，直接关系到公司在行业中的竞争地位。而一旦出现核心技术人员大量流失或无法及时引进所需技术人才，可能造成研发进程的放缓、停滞，并对公司的生产经营构成不利影响。

　　(四)经营风险

　　1.公司可能面临因产品结构单一、应用领域集中导致无法满足未来市场需求的风险

　　报告期内，公司主要从事血栓与止血体外诊断产品的研发、生产和销售，也是公司收入和利润的主要来源。血栓与止血体外诊断产品主要应用于血栓性疾病及出血性疾病的预防、筛查、诊断和监测。尽管公司凝血类产品及血流变类产品具有较强的市场竞争力、现有产品已经能够满足现阶段国内终端医疗机构在血栓与止血诊断领域的主要需求，且血栓与止血体外诊断产品的整体市场规模逐年增大；但与部分多产品线或以生化、免疫类产品为主的体外诊断行业上市公司相比，公司产品结构相对单一，产品的具体应用领域也较为集中，如果未来市场需求出现较大变化，可能导致公司产品不能满足未来市场需求，将对公司持续经营产生不利影响。

　　2.公司可能面临因产品质量问题引起索赔或者发生法律诉讼、仲裁，甚至受到行政处罚的风险

　　体外诊断产品作为一种特殊的医疗器械产品，在生产、储存、运输过程中对温度、湿度、压力、洁净程度都有严格的要求，产品质量直接关系到医疗诊断的准确性。为确保体外诊断产品的质量，公司设立了专门的质量管理部门负责质量控制，并建立了涵盖产品整个生命周期的质量控制体系，质量控制措施覆盖产品研发、采购、生产、储存、销售、运输等各个环节。报告期内，公司不存在因产品质量问题而引发的重大纠纷，也不存在因违反有关医疗器械产品质量方面的法律法规而受到处罚的情况。但公司仍然可能因为产品在某个环节出现操作失误从而发生质量问题，引起索赔或者发生法律诉讼、仲裁，甚至受到行政处罚，均可能会对公司的业务、财务状况及声誉造成不利影响。

　　3.市场竞争加剧的风险

　　血栓与止血体外诊断的发展前景和进口替代机会吸引了越来越多的企业进入中国血栓与止血市场，随着竞争对手的增加和医保控费大环境的影响，国产头部企业、国际品牌之间的竞争日趋激烈。公司面临市场竞争程度不断加剧的风险，可能会对公司经营产生不利影响。

　　(五)财务风险

　　(六)行业风险

　　(七)宏观环境风险

　　1.医保控费导致产品降价的相关风险

　　目前我国体外诊断试剂产品市场已普遍实行招投标模式，只有中标后才可以按中标价格向医院销售产品。随着我国医疗制度改革的进一步深化,按病种收费（DRG、DIP）、集中带量采购、阳光采购等措施的推行，国家对体外诊断试剂产品价格的管理日趋严格，未来公司可能面临产品降价风险。

　　2.汇率变动可能导致公司汇兑损益风险

　　公司部分产品的销售、原材料的采购以外币进行结算，公司部分银行存款以外币形式存放。若人民币汇率发生较大变化，将会引起以外币计价的公司产品售价或原材料采购价格的波动，可能导致公司汇兑损益风险，进而会对公司的经营业绩产生影响。

　　(八)存托凭证相关风险

　　(九)其他重大风险

　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　(二)公司发展战略

　　公司是国内率先自主研发并生产全自动血流变分析仪、全自动凝血分析仪及配套试剂的厂商，自公司成立以来一直深耕于国内血栓与止血体外诊断细分行业。未来公司秉承“成功源自专一，服务创造价值”的核心价值观，继续推进细分领域专业化的发展战略，保持核心业务竞争优势。公司将依托在血栓与止血体外诊断领域的技术研发优势，研发系列化诊断产品，同时向产业链上下游拓展，提供一体化的血栓与止血体外诊断解决方案，抓住进口替代机遇，提升市场份额和客户层级，扩大专业领域的市场影响力，将公司打造成为行业领先的血栓与止血体外诊断专业品牌。

　　(三)经营计划

　　1.研发计划

　　公司将依托已有核心技术平台，完成血栓与止血体外诊断产品系列化，加快研发凝血流水线、高速全自动凝血测试仪、特殊凝血检测项目试剂等产品，来满足中国医疗市场的需求。公司将进一步完善上游关键原材料的开发和生产，依托生物原材料技术平台，提高试剂产品的质量和性能，以及产业链上下游自主可控程度，完成D-Dimer、FDP等项目抗体的自产工作，降低产品成本，提升产品性能；同时为了更好地满足市场的需求，公司将开发LA、PC、PS、Anti-Xa、稀释凝血酶时间测定（dTT）等一批体外诊断试剂以及配套的质控品、标准品，满足临床对于易栓症、抗磷脂综合征、血友病等疾病的预防、筛查、诊断和监测的需求，以保持公司在血栓与止血领域的专业化优势。

　　2.生产基地建设计划

　　公司子公司赛诺希德医疗科技实施生产基地建设项目，通过新建厂房、增加生产设备、扩充人员来扩大体外诊断仪器、试剂及耗材等产能，解决公司产能瓶颈问题，进一步扩大生产规模、提升产品质量和技术水平，提高公司的盈利水平。

　　3.市场营销计划

　　公司将加快国内营销网络建设，通过强化营销团队培训及建设，增加营销团队的市场覆盖能力和渗透能力，建立区域服务中心和推广中心，最终形成覆盖全国的市场营销网络。公司将依托产品和服务的专业优势，进一步拓展大型公立医院、医联体、第三方检验机构、连锁医院等客户。针对各区域市场的特点拟定个性化营销方案，采取强化血栓与止血专业知识的应用推广，加强空白及弱势市场覆盖等营销措施，以提高公司产品的市场占有率，抓住进口替代机遇，扩大三级医院的市场渗透率，实现销售业绩增长目标。

　　公司将继续遵从“重点突破、以点带面”的原则，选择重点国际市场区域进行集中营销，寻找机会扩大公司的出口业务。

　　4.人才计划

　　公司将继续加强人才引进与培养，在现有人才队伍基础上，继续引进研发、营销及学术推广、生产、综合管理等方面的专业化人才。建立适合企业发展和个人发展相结合的人力资源薪酬体系，通过有效的激励手段，不断完善现有人力资源体系，构建人才梯队，打造员工与公司利益分配共享的利益共同体。

　　5.收购兼并与对外投资

　　公司将寻求机会，以与主业发展相关的体外诊断技术或资源作为收购、兼并、投资的对象，以整合市场资源，促进上下游拓展、提高市场占有率、延伸产品线、降低运营成本和提高服务质量等目标，增强核心竞争力，促进公司进一步发展。

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