润本股份（603193）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，公司针对线下消费复苏、行业加速迭代等发展趋势，坚持“大品牌、小品类”研产销一体化战略，借助公司报告期内成功在上海证券交易所主板挂牌上市的推动作用，积极开拓线上、线下渠道，进一步丰富产品矩阵，全渠道多场景触达更多消费人群，全体员工团结一致、群策群力，公司品牌价值进一步提升，经营业绩稳步增长，全年实现营业收入10.33亿元，同比增长20.66%，实现归属于上市公司股东的净利润2.26亿元，同比增长41.23%。

　　1、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络

　　2023年，公司基于自身实力及品牌定位，勠力耕耘线上渠道，并积极拓展线下渠道，已形成线上线下（300959）相融合的全渠道销售网络。公司产品在天猫、京东、抖音等电商平台保持一定的市场占有率。

　　“润本”品牌获得天猫平台“2023年度金婴奖最受欢迎婴童洗护奖”、抖音平台“2023年度运营先锋品牌”、京东平台“京东母婴2023年度卓越品牌”。润本旗舰店在天猫婴童洗护行业618全周期旗舰店排名第一，“润本”品牌销售额在天猫婴童洗护行业618全周期排名第一。“润本”品牌获得京东平台“618全周期超级王牌品牌”。

　　此外，公司通过非平台经销商已开发合作线下渠道包括大润发、沃尔玛/山姆会员店、7-11、名创优品、屈臣氏、华润超市等KA渠道以及WOWCOLOUR等特通渠道。2023年公司推出经销商线上订货平台，大大提高了经销商的订单下单效率，降低了沟通成本。

　　2、产品不断推陈出新，满足消费者差异化需求

　　公司非常注重消费使用体验，根据细分市场的需求，持续开发满足消费者痛点需求的新产品，报告期内，公司推出了50余款新产品，其中部分新产品如下：

　　（1）润本积雪草冰沙霜，满足消费者对于夏日面霜的需求；

　　（2）润本驱蚊喷雾-避蚊胺10%（白桃乌龙），把香氛和驱蚊有机结合在一起，提出了“驱蚊香氛”的概念，在成人驱蚊市场取得了快速的突破。

　　（3）润本儿童温和洁面泡泡和润本青少年温和洁面泡泡，产品使用极简配方，仅含9个成分，推出“无泪配方级的儿童洗面奶”。

　　（4）润本婴童蛋黄油皴裂棒，产品改变了以往面霜的形式，结合妈妈给孩子涂脸的场景，提出了面霜棒的概念，用棒状的形式增强了亲子之间的互动，取得了不错的市场反馈。

　　3、加大研发投入，夯实核心竞争力

　　公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平，报告期内，公司持续完善从原料端到成品端关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、产品功效评估等。

　　（1）专利：2023年，新申请国家发明专利3项、实用新型专利2项、外观设计专利10项，合计新申请专利15项；新获得2项国家授权发明专利，1项实用新型专利，12项外观设计专利，合计新获得15项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利11项、实用新型专利10项、外观设计专利61项，合计拥有专利82项。

　　（2）标准发布：2023年，公司作为起草人，发布2项团体标准。截至报告期末，公司累计主导或参与制定团体标准5项。

　　（3）高新技术企业：2023年12月全资子公司浙江润峰健康科技有限公司获得国家高新技术企业证书，有效期为三年。

　　4、加强人才体系建设，有效激发组织活力

　　报告期内，公司全面丰富了企业人才结构，引进了多名具备专业背景、行业经验丰富及高度责任感的优秀人才，为公司管理团队注入新生命力量。同时，结合“企业的竞争，未来是人才的竞争”的人才发展理念，公司在研发、生产、销售、信息、管理等方面进行合理的人才储备，健全和完善人才工作体系和培训机制，合理地挖掘、开发、培养战略后备人才队伍，分层分级做好人才孵化，推动人才工作实现更高水平、更高层次发展。

　　5、持续完善公司治理体系，筑牢合规发展根基

　　报告期内，公司持续加强内控建设，完善内控治理结构，依据《上市公司独立董事管理办法》《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》等有关法律、法规、规章、规范性文件及上海证券交易所业务规则、规范指引，制定了《会计师事务所选聘制度》，并陆续修订了《公司章程》《独立董事工作制度》《审计委员会工作细则》《提名委员会工作细则》《薪酬与考核委员会工作细则》《募集资金管理制度》等管理制度。建立健全合规管理的基本制度，并在公司及子公司有效执行，同时充分发挥独董参与决策、监督制衡、专业咨询作用，通过不断完善内控合规管理，有效防控风险，筑牢合规发展根基。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　按照《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码:C26)。其中，婴童护理系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”，驱蚊系列产品及业务属于“农药制造（C263）”中的“化学农药制造（C2631）”，精油系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“其他日用化学产品制造（C2689）”。

　　根据国家统计局统计，2023年，社会消费品零售总额471,495亿元，同比增长7.2%，其中化妆品类总额4,142亿元，同比增长5.1%（限额以上单位消费品零售额）。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主要业务

　　公司主要从事个人护理类、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大核心产品系列。公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，深耕家居个人生活领域，坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不断发现消费者未被满足的需求与痛点，丰富品类。

　　（二）经营模式

　　1、销售模式

　　公司采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销、非平台经销的模式为消费者提供优质产品。线上直销主要通过公司在天猫、抖音、拼多多、快手等电商平台开设直营店铺、自主运营的方式进行销售，线上经销以京东自营为代表，线上代销主要包括唯品会等。非平台经销商指除平台电商以外的经销商，公司通过直接与非平台经销商签订销售合同达成经销关系，主要采用先款后货的结算方式，公司收到货款后将商品发货给非平台经销商，由非平台经销商签收后完成交易。

　　2、采购模式

　　公司采购主要包括农药原药、溶剂、功能性辅料、油脂类原料和表面活性剂等原料，无纺布、复合膜袋、瓶罐、泵头、软管、彩盒和纸箱等包材与基材、成品等。

　　采购部在综合评估多家供应商的资质、供应能力、质量价格、交货时间、售后服务等因素后选择合适的供应商进行采购。生产及物料管理部门根据销售部提报的每月销售需求，结合工厂产能并参考往年同期销量情况，编制生产计划。采购部根据销售需求及生产计划，结合材料库存安全定额及采购周期，编制采购计划，经批准后组织下单采购。

　　3、生产模式

　　公司根据生产经营实际需要，主要采用自主生产、委托加工相结合的方式安排生产。公司拥有黄埔工厂和义乌工厂两大生产基地，建筑面积总计约10.50万平方米，自主生产系公司主要的生产模式。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　1、深耕行业十余年，成功塑造兼具品质、功能与设计的国货品牌形象

　　“润本”品牌诞生于2006年，公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，以用户为中心的品牌基石，深化品牌的文化内涵和价值主张，不断丰富产品品类，获取细分领域的差异化竞争优势。产品覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景，建立了一个庞大、忠诚且持续增长的客户群体，优质的国货品牌形象深入人心。

　　2、以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络

　　公司建立了以线上销售为驱动的全渠道销售网络，多维度触达终端消费者。公司通过与消费者深度互动，分析消费者的购买习惯和新品使用反馈，精准制定以消费者喜好为导向的产品开发和营销策略，持续强化公司产品的创新能力。

　　3、坚持以产品质量为企业发展之根基，对生产等经营环节严格把关

　　公司始终坚持以产品质量为自身发展之根基，严格按照国家相关质量标准和要求，建立完善生产质量管理体系。公司化妆品生产质量管理体系符合“《ISO22716:2007（E）化妆品-良好操作规范（GMP）指南》”和“美国食品和药品管理局《化妆品良好操作规范指南》（2020）”的要求。

　　4、构建具有自主特色的数字化供应链管理系统，实现高维度供应链管理

　　公司在数字化供应链管理基础上，贯彻“利益共享、价值共生”的管理理念，始终坚持建设具有自主特色的供应链管理系统，在产品的全生命周期上进行高维度的供应链管理。

　　5、以消费者为导向强化研发能力，持续赋能产品创新与可持续发展

　　公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平。公司目前已建立一支具备多元专业背景的研发团队，成员背景覆盖了生物工程、精细化工、药理学等专业学科。公司通过全方位整合行业研究资源，从原材料供应商的技术团队到专业学术机构，再到高校的理论研究团队以及第三方实验室，形成理论与实践有机结合的高效研发体系。

　　6、核心管理团队行业经验丰富，推动企业持续创新发展

　　公司拥有一支具有专业性、执行力和凝聚力的核心管理团队，管理团队不仅对行业发展水平和发展趋势有着深刻的理解，能够较为准确地把握行业宏观走势和上下游市场发展方向，而且对消费者需求和偏好有独到的认知，引领公司不断实现产品和模式的创新。公司建立了完善的薪酬、福利体系以及科学的绩效考核机制，实施了具有竞争力的员工持股计划，使员工能够分享公司发展的红利，充分调动了员工的积极性，保障了核心团队的稳定性，同时加强了公司对行业内优秀人才的吸引力。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　截至2023年12月31日，公司总资产201,887.09万元，较上年末增长144.59%；归属于上市公司股东净资产192,125.84万元，较上年末增长165.89%；报告期内公司实现营业收入103,295.46万元，较上年同期增长20.66%；实现归属于上市公司股东净利润22,602.71万元，较上年同期增长41.23%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　按照《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码：C26)。其中，婴童护理系列产品及业务属于“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”，驱蚊系列产品及业务属于“农药制造（C263）”中的“化学农药制造（C2631）”。根据国家统计局统计，2023年社会消费品零售总额同比增长7.2%，化妆品类同比增长5.1%(限额以上单位商品零售)。

　　个人护理行业和驱蚊行业呈现以下发展趋势：

　　1、行业细分程度提升，产品个性化、差异化趋势凸显

　　个人护理、驱蚊市场不断发展、成熟，不同偏好的消费者呈现出日益多元、细分的消费诉求，消费者愈发关注上述产品对于其特定消费诉求与痛点的满足程度，上述因素推动我国驱蚊、个人护理行业根据不同的使用对象、使用场景等衍生出众多细分品类，呈现差异化趋势。

　　行业内企业可利用消费大数据对市场进行细分，从购买频次、消费习惯、使用场景等维度入手，精准描述消费者行为特征，准确勾勒消费者“画像”，更好地把握差异化需求。个性化、差异化是个人护理、驱蚊行业未来的重要发展趋势。

　　2、销售渠道多元化，线上线下融合发展

　　我国幅员辽阔、人口众多、区域经济文化差别大，单一的销售渠道难以覆盖整体市场。电子商务的渗透推动我国驱蚊、个人护理市场向线上、线下多渠道方向发展。线上销售渠道能精准定位客户需求，突破购物的时间、空间限制，为消费者提供便捷的购物方式。线下销售渠道有利于为消费者提供专业的销售服务，满足即时性需求，提升用户购物体验，扩大品牌影响力。打造线上线下融合发展的多元化销售渠道是提升品牌知名度、开拓细分市场的重要途径。

　　3、增强技术研发，引领行业发展

　　个人护理、驱蚊行业是多学科交叉的综合行业，其中个人护理产品涉及精细化学、皮肤科学、植物学、生物技术、病理学等，驱蚊产品涉及农药、化工、生物、毒理等多个学科，上述产品均对技术要求较高。加大技术研发是实现我国个人护理、驱蚊行业突破与长远发展的关键。近年来，我国个人护理、驱蚊企业潜心研发并积极借鉴国内外先进的技术，整合应用上游优质原材料，强化品牌意识，目前已取得初步成效。行业内各企业不断增加研发投入，增强核心技术实力，将提升我国个人护理、驱蚊领域的技术竞争优势。

　　4、国货更懂国人，引领消费新时尚

　　近年来，随着消费水平的提升与文化自信，消费者越来越注重产品对于其特定需求及精神层面的满足。在驱蚊和个人护理领域，国货品牌脱颖而出。国货品牌立足本土市场，在充分了解消费者的消费习惯与精神文化追求的基础上，吸收中国文化精髓，研发、设计、推出满足消费者个性化需求并有文化感召力的产品，“国货更懂国人”优势凸出。

　　融入中国元素的商品日渐成为消费新时尚，用国货、晒国货，已经成为一种新的日常生活方式。

　　(二)公司发展战略

　　公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，致力成为全球知名日化企业。公司目前覆盖婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大产品系列，拥有广泛的受众群体。公司将以成功在上海证券交易所主板挂牌上市为契机，通过黄埔工厂研发及产业化、渠道建设和品牌推广、信息系统升级等项目建设，依托公司C2M供应链优势、多年的线上渠道经验积累及“润本”品牌的市场知名度，以满足客户需求为基础，不断提升产品研发能力、优化用户使用体验与功效、丰富产品矩阵、拓宽销售渠道，实现多平台、多渠道、多品类快速发展。

　　公司将在主营婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大产品系列的基础上，根据用户需求、年龄群体、应用场景进一步拓展产品品类，丰富产品矩阵，开发适应消费者需求的新品，满足消费者多样化的需求。同时，公司将顺应市场导向，积极拓展海外市场，传播中国品牌的价值和形象，把“润本”品牌培育和建设成国际知名的中国品牌。

　　(三)经营计划

　　在当前激烈的市场竞争中，公司坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以创新驱动、质量优先、市场导向的发展战略，确保持续增长。公司旨在通过全面提升产品研发、生产制造、供应链管理、品牌营销等方面的能力，打造日化领域的新质生产力，实现营业收入增长目标，确保企业高质量发展。

　　一、产品研发

　　1、加大研发投入：公司将继续以消费者需求为基础，依托C2M模式实现用户需求与生产供应的信息交互，加大研发投入，以支持新产品的研发和老产品的升级迭代。

　　2、优化用户体验：以用户需求为导向，持续改进产品功效和用户体验，提高用户满意度。

　　3、基础研发与产品创新：加强与企业、高校、科研机构的合作，共享基础研发资源，推动产品创新。

　　二、生产制造

　　1、质量优先：强化全员质量意识，严格执行质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。

　　2、提质增效：通过技术创新、工艺改进等手段，提高生产效率，降低成本。

　　3、数字化转型：利用大数据、物联网、人工智能等技术，提高生产的智能化、自动化水平，打造日化领域的新质生产力，从而提升整体生产效率和运营效率。

　　三、营销推广

　　1、产品活力：通过产品创新、包装设计、营销策略等手段，提升产品竞争力，塑造品牌形象。

　　2、渠道拓展：大力拓展线下渠道，推动线上线下资源整合，提高产品市场占有率。

　　3、跨境电商：加大跨境电商业务资源投入，拓展国际市场，提高品牌知名度。

　　四、组织实施

　　1、明确责任：各部门根据经营计划，明确任务分工，确保各项工作落实到位。

　　2、绩效考核：建立以经营计划为导向的绩效考核体系，激发员工积极性和创造力。

　　3、持续改进：定期对经营计划执行情况进行评估，发现问题及时调整，确保经营目标顺利实现。

　　五、团队建设与人才引进

　　公司将根据业务发展需要积极引进人才，不断完善各部门的人员结构，通过创造各种条件，通过以老带新、组织各类培训、参与项目运作等多种手段加快新员工的培养工作，促使更多的新员工在工作中脱颖而出，从而形成层次分明、衔接紧密的人才梯队，为公司业务的下一步发展打下坚实的人才基础。同时，通过提供具有市场竞争力的薪酬待遇，吸引人才，留住人才，保证业务的可持续发展。

　　(四)可能面对的风险

　　1、行业竞争加剧风险

　　日化行业在我国属于充分竞争行业，国内外知名企业数量众多，同时国内存在较多小规模企业，市场集中度低，行业竞争较为激烈。此外，近年来随着线上销售模式的推广与普及，传统日化企业正逐步开始加码互联网销售渠道的建设与布局。虽然公司在电商领域具备先发优势，且“润本”品牌已具有较高的知名度和用户粘性，并不断在品牌文化、销售运营、客户服务等方面巩固自身差异化竞争优势，但若未来市场参与者数量不断增加，线下传统企业加大电商渠道投入，导致行业全渠道尤其线上渠道竞争愈发激烈，而公司又未能持续投入资源进行产品开发、供应链优化、市场维护和开拓，有效应对未来复杂和激烈的市场竞争环境，公司的生产经营将面临不利影响。

　　2、品牌声誉受损的风险

　　公司坚持“大品牌、小品类”的策略，经过多年培育，“润本”品牌已具有较高影响力，同时随着居民人均收入水平的提升，消费者的品牌消费意识增强，选择品牌知名度高的产品已成为大众消费者的主流选择，因此品牌声誉对公司的经营至关重要。如果公司无法有效实施产品质量控制和品牌声誉保护措施，一旦发生产品质量问题，由此引起消费者权益纠纷、投诉等事件，或公司的产品、品牌被仿冒进行非法生产、销售，将对公司品牌口碑和产品销售造成不利影响，进而影响公司盈利情况及持续经营能力。

　　3、募投项目实施风险

　　公司正在实施募投项目为黄埔工厂研发及产业化项目、渠道建设与品牌推广项目以及信息系统升级建设项目等。尽管公司事先充分分析了上述募投项目的可行性，但是该等分析系基于公司对当前市场环境、技术水平和发展趋势的判断和理解。如果在募投项目后续实施过程中，相关因素发生较大变化，导致募投项目无法顺利实施或产能未及时消化，则将对公司的生产经营带来不利影响。

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