中晟高科（002778）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

　　（一）润滑油

　　1、报告期内宏观经济形势：

　　全球润滑油行业始于19世纪70年代，至今已有百余年历史。进入了20世纪70年代，由于民用工业开始起步，行业逐渐形成市场规模。20世纪 90年代至今，润滑油产品发展迅速，已经被广泛用于工业范畴的各个领域。近年来，随着全球经济的复苏和制造业的发展，机械设备的需求不断增加，对润滑油的需求也随之增长。同时，随着科技的不断进步和环保要求的提高，润滑油产品的性能和质量也在不断提升，进一步推动了市场的发展。

　　近十多年来，我国润滑油市场发展十分迅速，已经成为全球第二大润滑油市场。随着我国工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床行业的快速增长，装备技术的不断提升，汽车产业已经成为推动我国经济发展的巨大动力之一，同时也带动了旺盛的中高端润滑油需求量的增长。然而，近年在国家宏观调控政策的影响下，我国经济增长速度放缓，工程机械、汽车生产等行业增速下滑，快速发展的润滑油市场需求下滑，发展速度减缓。经济发展增速回落和润滑油市场需求放缓，给所有润滑油企业敲响了警钟。经过了几年的快速发展，润滑油行业发展进入调整时期。随着我国润滑油产业规模的不断扩大，资源相对集中，润滑油产业链协同发展的格局将进一步深入。

　　从产品类型来看，半合成润滑剂和全合成润滑剂是当前市场的主流产品。由于它们具有较好的性能稳定性和较长的使用寿命，受到了越来越多消费者的青睐。此外，随着环保要求的提高，生物可降解润滑油等环保型产品也逐渐受到关注。从应用领域来看，润滑油广泛应用于汽车、机械、船舶、冶金、电力等领域。其中，汽车用油占据了市场的最大份额，随着汽车保有量的不断增加和汽车技术的不断进步，对汽车用油的需求也将持续增长。同时，随着工业领域的快速发展，工业用油市场也呈现出较大的增长潜力。在车用润滑油的需求方面，随着新能源电动车的推广与普及，针对于新能源汽车的润滑油产品将会是快速增长的细分市场，市场对于润滑油添加剂的需求将持续攀升，产量也水涨船高，2022年中国润滑油添加剂产量为 87.82万吨。我国车用润滑油销量波动不大，维持在较为稳定的上升状态，由 2018年的348.21万吨增至2022年的380.31万吨，复合年增长率为2.2%，并且整体销量将因为运输及物流复苏和汽车行业的复苏而不断扩大。

　　2、润滑油行业政策情况

　　近年来，我国针对润滑油行业发布了一系列的政策以促进其健康发展。《“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》提出，到2025年，石化化工行业要基本形成自主创新能力强、结构布局合理、绿色安全低碳的高质量发展格局，高端产品保障能力大幅提高，核心竞争能力明显增强。《限期淘汰产生严重污染环境的工业固体废物的落后生产工艺设备名录》旨在减少工业污染，推动行业绿色发展。《2030年前碳达峰行动方案》和《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》强调了在推进碳达峰和碳中和目标下，润滑油行业绿色低碳发展的重要性。此外，还有《“十四五”规划》等相关政策，均对润滑油行业的发展提出了明确的目标和要求，旨在提高行业自主创新能力、推动结构调整、加强环境保护和安全监管，以实现润滑油行业的绿色、低碳和高质量发展。

　　3、行业发展状况及总体供求趋势：

　　2022年，中国车用润滑油行业的市场规模已增至570.26亿元。车用汽油机占据了主流市场，市场占比约为58%;车用柴油机油、车用齿轮油的市场份额则分别为 34%、9%。我国润滑油十大品牌基本由国外品牌占据，其中美孚、壳牌和嘉实多润滑油占据“中国润滑油十大品牌”的前三位；在自主品牌方面，高科润滑油、领航润滑油和司能润滑油占据“中国润滑油自主品牌十强”的前列。总体来看，国外厂商在我国润滑油市场的竞争力更强，而国产品牌也正逐渐提升竞争力，消费者的认可度也逐步提升。

　　我国润滑油行业正在步入崭新的发展阶段，结构调整、技术升级已成为整个行业面临的首要任务。另外，车市的不断加温及国内润滑油市场消费能力的提升，国外各大润滑油品牌也纷纷抢占中国市场，中国润滑油民族品牌发展任重道远。总的来说，润滑油市场呈现出供需两旺、竞争激烈的特点。企业需要加强技术创新、产品质量和服务水平的提升，以满足消费者的需求变化并赢得市场份额。同时，也需要积极关注环保要求和市场竞争状况，制定合理的发展战略和市场营销策略。

　　4、公司已经或计划采取的应对措施

　　（1）通过产品针对性问题分析和提高服务质量，及时调整销售策略等方式，加大了产品销售力度。（2）持续优化产品结构，在汽机油、柴机油等产品基础上新增了产品类型，进一步满足市场需求。（3）采取对外引进和对内整合的办法，持续深化与国内外知名高校、科研院所、整车企业的合作，同时借助政府平台，积极对接国内外的高级科研人才，助推内部研发体系的完善和高效研发队伍的建设。同时公司根据客户需求进行定制研发或合作研发，迅速切入细分市场，如开发防析氢变压器油，将满足1.5倍额定容量6小时、1.75倍额定容量3小时、2.0倍额定容量1小时阶段性连续运行的设计要求，且不影响变压器正常使用寿命。长寿命超级抗磨液压油的研发，能进一步满足液压系统中苛刻环境的应用要求。

　　(二)、环保业务

　　党的二十大报告指出：我国生态环境保护正在发生历史性、转折性、全局性变化。我国生态文明建设已经进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期。

　　一方面，城镇污水、生活垃圾焚烧等传统环保领域新建项目减少，产业本身随之迎来从量变到质变的过程；另一方面，各级地方政府将以“减污降碳协同增效、绿色转型发展”为需求，比单纯的污染治理任务更加艰巨。未来环保行业的发展方向是要在“全民共治、源头防治”成果的基础上，思考如何“精准治污、科学治污、依法治污”，即将迎来的是精耕细作、以防为主的新时代，挑战与机遇并存。

　　“十四五”是在2020年全面建成小康社会、打好打赢污染防治攻坚战的基础上，衔接我国“两个一百年”奋斗目标、开启全面建设社会主义现代化国家新征程和向2035美丽中国目标迈进的第一个五年，具有不同以往的新形势和新要求。

　　随着“碳达峰、碳中和”的提出，我国政府在调整产业结构、节能提高能效、优化能源结构、控制非能源活动温室气体排放、增加碳汇、加强温室气体与大气污染物协同控制、推动低碳试点和地方行动等方面均采取了系列措施，并已取得显著成效。

　　环保产业是典型的政策驱动型产业，2023年先后出台的利好环保产业发展的20余项政策。

　　1月18日，国家发展改革委、住房和城乡建设部、生态环境部联合印发《关于推进建制镇生活污水垃圾处理设施建设和管理的实施方案》。到2025年，镇区常住人口5万以上的建制镇建成区基本消除收集管网空白区，镇区常住人口1万以上的建制镇建成区和京津冀地区、长三角地区、粤港澳大湾区建制镇建成区基本实现生活污水处理能力全覆盖。建制镇建成区基本实现生活垃圾收集、转运、处理能力全覆盖。

　　3月27日，财政部办公厅、生态环境部办公厅印发《关于开展2023年农村黑臭水体治理试点工作的通知》，继续在各省（自治区、直辖市、计划单列市，含兵团）遴选支持开展农村黑臭水体治理试点。中央财政对纳入支持范围的城市，根据项目投资额和申报治理的农村黑臭水体总面积，给予2亿元、1亿元、5000万元的分档定额奖补。这个钱给了地方以后，一定程度上可以缓解资金压力，对于承担黑臭水体治理的环保企业来说，有望降低应收账款。

　　4月21日，生态环境部等5部门联合印发《重点流域水生态环境保护规划》，共设置了水环境、水资源、水生态三大类11项指标。其中，3项为约束性指标，8项为预期性指标。3项约束性指标包括地表水达到或好于Ⅲ类水体比例、地表水劣Ⅴ类水体比例、县级及以上城市集中式饮用水水源水质达到或优于Ⅲ类比例。这些指标特别是约束性指标就意味着市场需求。

　　8月24日，国家发展改革委、生态环境部、住房和城乡建设部印发《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》，部署推动补齐环境基础设施短板弱项，全面提升环境基础设施建设水平。补短板，意味着要释放项目。此次行动方案提出六大行动，涉及污水、垃圾、固体废弃物、危险废物、医疗废物等多个领域。业内人士分析指出，如果按照行动方案要求，提标改造创造的市场规模有望达万亿元。

　　同在8月，生态环境部印发《关于进一步做好黑臭水体整治环境保护工作的通知》，要求分步推进县城黑臭水体整治。特别是，要求河北、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南等7个省份，压实市县地方政府责任，组织开展县城建成区黑臭水体治理，于2023年12月底前建立黑臭水体问题清单，对清单内的黑臭水体科学制定系统化整治方案，扎实开展整治；到2025年，县城黑臭水体基本消除。

　　11月21日，生态环境部召开部常务会议，审议并原则通过《关于进一步推进农村生活污水治理的指导意见》。有关机构按照《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》测算，在“污泥处置”“黄河流域”“污水管网”“雨污分流改造”等热词指引下，农村污水处理市场空间有望在15年内达到2000亿元。

　　从各项数据和市场表现来看，当前我国环保产业正处于大规模基建热潮退去之后的调整期，环境企业在发展战略、技术研发、企业管理、组织架构等方面都存在提质增效的空间。发力高端化、低碳化、数字化，将是探索形成环保产业新质生产力的关键。研发新技术、探索新模式、构建新业态至关重要，“环保+新能源”“环保+新材料”“环保+资源化”等已经成为目前环保企业的普遍选择。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　2023年国际原油价格波动较大，故本公司原材料价格随之波动。

　　从事石油加工、石油贸易行业

　　公司通过向石油炼化企业或其他经销商采购基础油，并通过精馏切割、补充精制、调合等工序对基础油进行加工，生产符合客户要求的润滑油产品并向终端用户销售，部分产品亦通过经销商实现销售。公司无进出口贸易业务。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　一、润滑油生产企业的核心竞争力：

　　了自身的竞争优势，具体如下：

　　1、生产模式及工艺优势

　　（1）柔性生产

　　公司通过生产自动化和管理信息化相融合的生产方式，把市场需求的信息流和生产过程中的各种信息流相融合，实现产品结构的快速切换，及时满足用户品种、质量、数量的要求，最终实现产能和生产效益的最大化。公司通过员工培训、设备购置及科研投入等措施，建立柔性生产的硬件和软件基础，以适应电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金加工等领域对润滑油产品的多样化需求。

　　计算机信息系统及自动化技术是柔性生产的技术基础。公司先后投资购买了DCS（Distributed Control System）分散控制系统、气动脉冲调合系统等自动化控制系统，利用润滑油产品生产设备及生产工艺工序的通用性，实现在不停机的情况下多品种、多型号润滑油产品加工调合，不同产品的产能可根据市场需求灵活调整，极大的加强了公司市场适应能力。通过DCS系统，以事先设定的工艺配方程序，按配方比例精确地自动进料及自动控制生产过程，并通过精确的温度控制、投料控制、阀门开启关闭控制，将人为因素对产品质量的影响降到最低，确保了产品加工、调合精度。此外，DCS系统可按照公司生产计划，自动计量和领取所需的各种原料并自动投料，产成后自动进入对应的成品库，实现了公司生产的自动化管理。

　　公司是民营润滑油行业内为数不多的通过生产自动化和管理信息化实现柔性生产的企业。公司采用该种生产模式保证了公司产品的多样性，不同产品品种产能配比的灵活性和对客户需求反应的及时性，同时有效降低了生产成本并提高了生产效率；该模式的优势亦将在公司未来生产规模进一步扩大的基础上得到更加充分的体现。

　　（2）智能化生产及其工艺优势

　　公司是民营润滑油企业中为数不多的能够实现生产过程全自动化的企业之一。公司经过多年发展，结合公司的生产实际情况，建设一套具有国际水准，能适应企业特点的MES(生产执行系统)系统，向ERP系统上传有关生产方面的信息，满足生产经营管理的要求。建立以生产物流管理为核心，以信息集成平台和工厂模型数据库为支撑，集生产计划、生产调度、物料移动、物料平衡、生产操作和质量管理为一体的企业MES(生产执行系统)系统，以满足个性需求的制造模式创新。

　　生产过程采用SMB、ABB、DDU、球扫系统，实现油品的自动输送、泵自动测控和油品的自动调和，同时还采用国内较先进的脉冲搅拌技术，实现基础油的边输送边混合，大大提高基础油在生产过程中的稳定性和能耗；先进的二维码技术、在线检重、在线检漏技术在灌装技术中得到了充分的利用，在灌装生产线中，采用二维码分拣技术，分拣正确率达到了100％。在包装灌装上，采用ABB机器人进行码垛，保证中小包装生产线的高效节能运行。从而在整个生产过程中构建全过程自动批量生产集成控制，有效满足了市场对个性化润滑油产品的需求，提升了公司产品的竞争实力。

　　2、品牌优势

　　经过多年的市场开拓和培育，公司树立了自主品牌，打造了多层次的品牌结构，已覆盖不同需求，在降低风险的同时把握高成长的机遇。“高科”品牌的润滑油业务稳定发展，是公司稳健发展的重要保证。

　　3、客户优势

　　大型终端客户选择润滑油供应商需经过一个长期严格的评审过程，以保证供应持续性和品质稳定性，一旦认证则不会随意更换供应商。随着公司生产规模不断扩大，产品品种不断增加，公司客户已涵盖电力电器设备、工程机械、工业机械设备、化工等众多行业，同时服务的客户层次也在不断提升，目前已成为国内外许多行业领先企业的润滑油产品供应商。

　　公司变压器油的主要客户有宁波仁栋、奥克斯、金盘科技等国内著名变压器生产企业；内燃机油、液压油、齿轮油等产品的客户有萍钢、沙钢集团、安徽长江钢铁、大运汽车、奇瑞汽车等国内著名的工业制造企业；启迪环境（000826）、康洁科技、中联重科（000157）环境等环保类企业；特种溶剂的客户有瓦克化学等著名跨国企业。

　　4、技术研发优势

　　公司设有宜兴市特种油剂工程技术研发中心、无锡市生物质材料工程技术研究中心、江苏省废弃油脂快速酯化与综合利用工程技术研究中心及江苏省级博士后创新实验基地等研发机构，并拥有国内较为先进齐全的研发设备和检验检测设备。公司先后与中国科学院成都有机化学有限公司、华中科技大学、天津大学北方化工新技术开发公司、常州大学、南京工业大学、江南大学等科研机构、院所建立了合作关系，为公司的产品开发提供了强有力的支撑，同时公司聘请了行业内的多位专家作为技术顾问为公司指导产品开发和技术服务。几年来，公司管理团队稳定。2023年度公司拥有授权发明专利20项，实用新型专利10项，获得计算机软件著作权2项，申请发明专利和实用新型专利14项。为企业的技术支持提供了有效的保障。

　　公司利用自身灵活的研发机制，根据客户需求进行定制研发或合作研发，迅速切入细分市场，现已取得了良好的效果，如开发防析氢变压器油，主要解决变压器负荷大幅增加，甚至达到1.5倍及以上过负荷后出现变压器过负荷烧损、电压偏低等情况，保证变压器正常运作。防滴漏液力传动油使传动设备在极端气候条件下仍具有很强的传动性能。环保主轴油的开发，对于生产企业降本增效、安全生产具有一定现实意义。环保型全合成制管液同时满足工件防锈要求、表面清洁和国家环保要求，最大程度的保护了操作人员的身心健康；公司持续开展技术改革、技术创新，继续巩固强化原润滑油业务渠道，同时加快新产品的开发，积极开发风能、储能、智能电网等专用润滑冷却系列产品。

　　5、产品系列化优势

　　公司产品涵盖了工业润滑油大部分品种及车用润滑油部分品种，丰富的产品线为公司业绩持续增长奠定了基础。终端用户机械设备种类繁多，需要润滑油企业提供完善的产品体系和全方位的润滑技术支持。我国大多数民营润滑油企业生产能力小，品种单一，难以满足大型终端客户的润滑需求，而公司目前拥有13个类别、200余种规格型号的润滑油生产能力，具备持续研发新产品以满足客户的差异化、个性化要求的能力。

　　6、售后服务优势

　　润滑油广泛应用于国民经济各领域，下游客户个性化需求差异明显，需要润滑油供应商针对其机械设备提供配套规格品种，对润滑油提供商的新产品快速开发能力、产能快速调配能力、品种快速转换能力、物流快速配送能力、售后快速响应能力提出了更高的要求。

　　公司具有精简的组织机构，客户的需求信息能及时传递给决策层、技术层和生产层。公司销售部收到客户对产品意见反馈时，对该信息进行记录分析，然后组织研发等相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策，并及时与客户进行沟通，以求尽快解决问题。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使公司赢得了更多客户认可，为公司建立起了良好的品牌和市场声誉。

　　公司具备灵活的产品定制能力和快速交付能力，能够在产品研发、生产、物流、售后服务等方面对客户做出快速反应，并为重要客户提供从产品开发到生产包装各环节的“量身定制服务”，公司售后服务优势提升了公司在润滑油市场的竞争力。

　　二、控股子公司中晟环境的核心竞争力：

　　1、技术及产业链优势：

　　中晟环境具有较为完备的环保水处理及土壤修复技术，核心技术包括原位低碳沉水生态修复技术、城镇污水处理厂低碳反硝化提标技术、河道原位生态净化技术、一体化垃圾压滤液处理技术、高COD工业废水以及电镀络合废水电芬顿工艺处理技术、针对地下水污染的排井式可渗透反应墙修复系统等。中晟环境在环保水处理方面拥有较为完整的产业链，能够提供咨询与设计、设备系统集成与销售、工程承包、项目投资和运营等全产业链的综合服务，具备环保服务的综合性、完备性的优势，能够使中晟环境较大程度满足客户的需求。截止2023年12月，中晟环境有授权专利63项，软件著作权3项，其中：授权发明专利4项，实用新型专利59项，申请专利93项，多项专利在行业内趋于领先水平。

　　2、人才优势

　　中晟环境拥有丰富的人才引进渠道和完善的人才培养机制，经过多年的发展,中晟环境建立了一支高效、稳定、凝聚力强的人才队伍。中晟环境始终注重高素质技术研发人才的培养,努力为研发人员创造良好的环境,通过有效的激励机制,激发技术研发人员的创新积极性,使得中晟环境能够保持在环境治理领域的技术优势,并且通过持续的研发活动保持中晟环境的技术创新，目前，公司有高级工程师5人，中级职称评定45人，一级建造师10人，二级建造师27人，一级造价师3人，安全类持证人员70人，技工类持证人员139人。随着中晟环境规模的扩大，中晟环境丰富的人才储备将为中晟环境的进一步发展提供人力资源支撑。

　　3、稳定的管理团队与核心技术人员

　　中晟环境目前有水处理、环境工程EPC、土壤修复、环境咨询服务等四个方面的专业管理团队，管理人员在各个专业领域都有长期的工作经验，是项目得以优质完成的坚实支撑。

　　4、完善的盈利模式

　　中晟环境主要通过为客户提供环保服务获取合理利润，其主要方式有以下几种：提供污水处理设施委托运营服务收取运营服务费收入；提供环境工程EPC服务获得工程服务收入；提供土壤修复服务获得土壤修复服务费收入；提供环境咨询服务收取咨询服务费收入等。

　　报告期内公司的核心竞争力未发生重大变化。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年公司积极应对激烈的市场竞争影响，加强合规化建设，继续实行润滑油业务和环保业务双主业运行模式。

　　一是润滑油业务，公司以销售为核心，全力拓展市场份额。以客户满意度为依托，构建“产品、客户、销售团队”为中心的营销核心竞争力。通过针对性问题分析和提高产品服务质量，及时调整销售策略等方式，加大了产品销售力度。通过举办经销商大会、开展夏季营销等活动，对存量客户进一步挖掘，促使用户定期定量进货，完成了预计销售。同时通过此类活动推广，助推了新客户的开拓与销量的扩大。持续优化产品结构，在汽机油、柴机油等产品基础上新增了产品类型，进一步满足市场需求。公司坚持安全发展理念，全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，组织建立、落实安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，持续开展安全生产检查工作。全面对标国家相关政策法规，经过对安全管理目标职责、制度管理、教育培训、双控预防、应急预案等多维度、全方位的提升改进，顺利通过了二级安全生产标准化评审及化工监测点评审，分别于2023年3月、2023年11月被认定为二级安全生产标准化企业和无锡市重点化工监测点企业。2023年，公司继续实施技术创新和结构优化战略，对内完善技术开发和创新方面的机制，对外引进深化与国内外知名高校、科研院所、整车企业的合作，同时借助政府平台，积极对接国内外的高级科研人才，助推内部研发体系的完善和高效研发队伍的建设，持续提高公司在市场竞争中的技术优势和核心竞争力。

　　二是环保业务，控股子公司中晟环境深耕环境治理领域，2023年度继续紧密对接生态修复、城市水环境治理、工业环境治理与技术咨询等各个板块业务，积极布局区外市场。充分利用自身的地理优势，水处理、土壤修复、环境工程EPC等环境方面的技术优势，持续在成本控制、人员结构优化、进度动态等方面抓紧抓实，促进环保业务持续稳固发展。下属排水公司打破成本控制单一模式，充分利用技术优势，以设备、药剂、维护、人员管理等为管理单元综合控制建立系统运行，从而科学降低资金投入成本及环境成本。排水公司继续完善监测、评价、监控、预警、应急能力管理体系建设，对提高碳排放的监测也纳入企业考核体系。土壤治理板块进一步加强土壤及地下水调查修复治理业务的开展，尤其在重金属企业土壤地块修复治理过程中充分运用技术核心，科学精准降低修复成本并持久稳定修复成果。环境工程板块继续加强工程管理，严格实施工程承接安全协议政策、《施工日志》规范化管理规定、工程部质量验收标准等，开源节流控制成本，对工程安全、质量、成本、进度实现动态的全面把控。

　　2023年，公司实现营业收入 617,029,920.27元，较去年同期下降 14.50%；归属于上市公司股东的净利润- 154,617,761.86元，较去年同期下降336.95%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　一、2024年度公司发展战略和工作计划

　　公司自成立以来，始终专注于为客户提供高效、经济、环保的润滑油产品，以完善的产品结构、良好的品牌形象、高效的产品拓展渠道和细致的售后服务为公司的发展目标，致力于成为润滑综合解决方案提供商。随着国家十四五规划纲要的发布，我国生态文明建设已经进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期，环保板块的发展迎来良好机遇。

　　在未来发展过程中，公司将坚持“1+3+N”的发展新模式，以“新质生产力发展”为抓手，紧扣“市场、创新、规范”三大主线，守牢全方位安全底线，全力实现公司经营新跨越。

　　主要工作安排如下：

　　1、进一步优化公司治理体系

　　一是公司将全面落实架构调整，重点聚焦润滑油板块“整体下沉”，实现“1+3+N”的发展模式，即上市公司主体引领润滑油板块、环境板块、能源贸易板块三大基础支撑，利用资本和资源优势，瞄准新能源、新科技领域，拓展新增板块，引领企业高质量发展。二是进一步优化管理制度体系，重点聚焦公司新规落地，积极推进新规及时融入公司生产经营管理，提升公司管理规范和管理效益。

　　2、进一步做大市场规模

　　公司将紧紧围绕销售和市场拓展主线，加大营销团队培育力度，持续深化人员结构优化调整，激发人才创新活力。加大激励机制改革力度，完善效能指标体系，量化工作任务，明确目标方向。加强规范和制度保障力度，确保各板块目标任务的完成。围绕“产品创新、模式创新和模块创新”，结合当前“石化、环境、能源贸易”三大板块实际，突破市场新布局，推动公司市场规模新突破。

　　3、进一步提升体系安全管理能力

　　公司将围绕生产安全主线，强化底线思维，全面保障企业发展生命底线。同时紧扣经营安全主线，加强合规经营和资金风险防范，从“制度、模式、流程”入手，筑牢安全底线。

　　二、回顾2023年的工作

　　1、围绕市场需求，实现产销平稳增长

　　2023年公司持续推进产品转型升级，在巩固传统产品市场的基础上，围绕产品市场，不断拓展高品质润滑油产品的市场，充分挖掘大终端客户的优势，进一步加强促销力度；充分利用公司现有的技术优势和生产优势，不断提升现有产品的性能，实现产销平稳发展。进一步完善车用油、金属加工用油、特种油、润滑脂产品等市场的渠道建设，积极开发重大用户和重点产品的市场，完成部分装备用润滑油进口替代市场。

　　2、充分利用科研合作平台，加快科技创新与新品研发力度

　　公司利用江苏省废弃油脂快速脂化及综合利用工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、省博士后实践创新基地等科研平台的优势，积极优化现有产品配方，稳步推进新项目的开发，持续优化产品结构，新增产品类型。

　　3、完善营销体系加强市场开拓

　　积极招聘专业人才，完善高素质销售队伍建设，强化了销售力量。加强了营销管理，提高了项目的有效性和预算控制。加强技术人员队伍培养，进一步为用户提供高质量的售后服务。

　　4、完善环保市场，为企业的快速发展打好良好的基础。

　　加大了对一体化MBR污水处理设备、一体化垃圾压滤处理设备等自主研发设备的业务向城市环卫站、餐厨垃圾处理站、垃圾填埋场渗滤液处理、市政污水、工业废水、黑臭河道处理或应急治理等领域拓展和推广，不断适应新形势下污水处理的多样化需求。积极拓展生态修复及综合治理规划项目，同时深入推进厂网一体化管理，降本增效，强化研发，以技术为支撑争取到更多的优质项目。

　　5、规范运行机制，加强内部管理。

　　一是认真履行董事会、监事会、股东会议事规则，认真执行各项决议，发挥好公司经理层在经营活动中的作用，提高决策的科学性和正确性。二是对现有规章制度进行了全面梳理，完成《内控制度汇编》二次修订工作，持续推进公司内部各个管理层次相关业务流程的规范性。通过制定和实施《子公司重大事项审批实施细则（试行稿）》《子公司重大事项备案实施细则（试行稿）》，进一步保障了子公司的独立性和母公司的权益，同时优化了公司管理模式，提高了管理水平。三是严格资金、成本和投资管理，建立全员、全方位、全过程的成本控制体系，从严控制非生产性开支，提高了资金使用效率。四是加强了内部审核和监督力度，及时纠正经营偏差，进一步提升了内控管理。五是完善了现有的薪酬制度，强化绩效考核，实现了精准激励。根据绩效考核指标，量化考核全员担责，每月刚性兑现，促进了员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。

　　三、风险提示

　　1、市场竞争风险

　　公司所处润滑油行业正在步入崭新的发展阶段，结构调整、技术升级已成为整个行业面临的首要任务。车市的不断加温及国内润滑油市场消费能力的提升，国外各大润滑油品牌也纷纷抢占中国，中国石化、中国石油两大国有公司和地方民营润滑油企业相互竞争激烈，润滑油市场呈现供需两旺、竞争激烈的情况。行业内领先企业将通过资源整合、结构调整进一步提高行业集中度。若公司不能抓住机遇及时提升竞争力，应对更为激烈和复杂的市场竞争，则公司产品市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。

　　2、管理风险

　　公司目前已建立了一套较为完整、合理和有效的内部控制制度，特别是随着双主业的运行，如果内控体系不能随着公司的发展而不断完善，可能导致公司内部控制有效性不足的风险。

　　3、应收款回收缓慢的风险

　　截至2023年12月31日，公司应收款总额713,030,580.94元，虽然公司对应收账款回收作了具体的回收计划与回收措施，但如果主要客户的经营情况、商业信用、财务状况发生重大不利变化，应收账款产生坏账的可能性将增加，从而有可能对公司的生产经营和经营业绩产生不利影响。

　　4、主要原材料价格波动对公司经营业绩的影响及风险

　　公司主要原材料基础油的市场价格依据国际原油价格波动，由于公司不断开发高品质润滑油产品的市场，同时，也开发了适合市场需求的新产品，但开发的新产品推向市场需要一个试用过程，导致了库存润滑油产品增加，当原材料市场价格大幅度下跌时，公司库存中的原材料基础油及产成品润滑油都会存在相应的减值风险。同时，由于原材料价格下跌导致的产品销售价格下调较为敏感迅速，使得原材料价格下跌时，公司产品销售的单位毛利下降，对经营业绩产生不利影响。2023年主要原材料采购价格变动较大，而产品的销售价格并未能一定同步增长，这同样使得产品销售的单位毛利下降。

　　2024年，公司继续提升高品质润滑油的销售力度，不断开发新产品，减少风险销售，稳定销售价格、加强采购规划与库存管理能力等措施，但是在原油价格大幅变化、行业波动加剧时，公司仍然面临经营业绩下滑的风险。

　　5、环保政策风险

　　公司属于化工行业，一直严格遵守化工行业的相关环保政策要求，但市场风险、主要原材料价格波动的风险、政策风险等可能影响公司化工板块的快速发展。控股子公司苏州中晟环境修复有限公司虽不属于化工行业，主要从事污水处理设施运营、环境工程EPC、土壤修复及生态治理等业务，与环保相关的政策紧密关联。随着国家、省、市各级环保管理文件逐渐细化，对环保治理、场调工作质量要求日益提高，人力、采样、检测等相关成本相应增加，项目实施与回款周期随之拉长，对公司咨询服务业务提出了更高的要求。行业发展已由“增量时代”进入“存量时代”，加之市场竞争激烈，无论是业务量还是利润空间，均受到不同程度的影响。

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