国光股份（002749）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

　　公司的业务范围包括化学农药制造和化学肥料制造，主要从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的特点，是生产优质农产品、无公害有机绿色食品、农业增产、农业抗灾必不可少的生产资料。是农业集约化、规模化、机械化的配套措施之一。公司是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。

　　（一）行业前景

　　农药以用途来划分，可分为除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂和其他等。农药是人类生产和生活中必不可少的生产资料，广泛用于农业、林业、卫生等领域控制有害生物，为保障粮食安全、农产品质量安全、生态环境安全发挥重要作用。在农业生产中，通过使用农药，提高作物产量和品质、减少人工、提高效率。在非农业生产中，农药也发挥着巨大的作用，城市绿化、森林保护、园林花卉领域的病虫害防治、植物养护都离不开农药。

　　我国将植物生长调节剂纳入农药进行管理。国家对农药行业实施行业准入许可制度、产品登记制度、农药生产许可制度及农药生产批准制度、质量标准化管理制度和农药标签、名称登记管理制度等制度，实行严格的监督管理。国家政策致力于促使农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变，引导农药产业高质量发展。中小企业进入的难度增大，优质企业有更好的发展空间。

　　1、农业是国民经济的基础，农药是农业的重要基础，是粮食安全的重要保障

　　农业是国民经济的基础。农业生产水平的提高、农业生态环境的保护和农业种植者收入的增长，与农药行业的发展密切相关。

　　植保防灾减灾离不开农药，农药是最重要的、也是最有效的植物保护手段之一。我国是农业大国，但人均耕地却远远低于世界平均水平。面对推进城镇化建设，面对我国人增地减和病虫害持续发生的趋势，面对农村劳动力紧张和土地加快流转的形势，农药行业在促进农业发展、保障国家粮食安全中承担着艰巨的任务、发挥着重要的作用。

　　2、粮食安全作为国家战略，国家高度重视农业发展

　　粮食事关国计民生，粮食安全是国家安全的重要基础。国家历来重视“三农”（农业、农村、农民）工作，中央一号文件已成为重视农村问题的专有名词。当前，外部环境复杂多变，气候变化挑战突出，各类不确定因素增多，我们只有确保粮食和重要农产品供给，才能有充足的底气稳大局、应变局、开新局。

　　我国作为世界第一大粮食生产国和消费国，近几年，全国粮食播种面积一直保持着稳定增长的趋势。2023年，中央实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，全方位夯实粮食安全根基，多举措提高种粮积极性。国家统计局公告数据显示：2023年全国粮食播种面积17.85亿亩，比2022年增加954.6万亩。

　　随着土地流转加速，种粮大户等新型农业经营主体越来越多，他们对于农资产品的需求发生了变化：对于优质高效农资产品需求增加，对于提升粮食单产的高技术方案如作物全程解决方案等各项新技术需求增加。

　　3、植物生长调节剂是农药需求发展到新阶段的结果

　　从农业生产的角度来看，除草剂、杀虫剂、杀菌剂起到保产的作用，而植物生长调节剂具有较好的增产、提质功效，这是其他农药所不具备的，它的使用已成为现代化农业的重要措施之一。

　　随着劳动人口持续外流，土地规模化、机械化、集约化运营的需求增加，植物生长调节剂在进一步提高作物产量，提升农产品品质，减少人工，配合机械化，提高作物抗逆性、抗灾减灾，满足一些特殊园艺栽培需求方面作用凸显。市场对植物生长调节的需求也越来越大，植物生长调节剂将会成为农药的重要品类。

　　4、园林绿化具有明显生态效益和社会效益，大力推进生态文明建设有利于行业发展

　　园林绿化对于改善人居环境质量、提升城市品位，促进建设“资源节约型、环境友好型”社会具有重要意义，其独特的文化、环保、生态概念已经获得广泛认同。园林绿化系统作为城市中唯一有生命的基础设施，是实现人与自然协调发展和城市可持续发展的重要载体。我国国民经济的持续增长为园林行业创造了潜在的市场需求，为行业的持续发展奠定了坚实的基础。

　　非农业用药是园林绿化行业不可或缺的要素，随着国内经济发展，人们生活质量的不断提高，城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉的需求快速增加，对非农业用药的需求不断提高，行业发展可期。

　　（二）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

　　报告期内公司的主要业务未发生重大变化。根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为化学原料及化学制品制造业（分类代码为C26），业务范围包括化学农药制造和化学肥料制造。其中，公司的植物生长调节剂、杀菌剂等农药产品所属行业为化学农药制造业，含氨基酸水溶肥料、大量元素水溶肥料等水溶性肥料属于化学肥料制造业。

　　截止2023年底，公司共计有307个农药产品登记证（比2022年度增加了16个），其中植物生长调节剂登记证129个（比2022年增加了11个，含原药登记证33个）；公司共计有肥料登记证110个，其中登记产品58个、备案产品52个。

　　公司坚持调节剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类，坚持突出技术服务的核心作用，产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面将会有更大的市场前景。

　　1、农药行业

　　（1）植物生长调节剂

　　①植物生长调节剂概述

　　植物生长调节剂是由人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质，其能够对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用。具有使用成本低、见效快、用量低、效果显著、投入产出比高的特点，有助于农业的规模化和集约化生产，是生产优质农产品必不可少的生产资料。

　　植物生长调节剂能够对作物的生长发育进程进行调控，并逐步形成一整套成熟有效的作物化控技术，这些技术成果在克服环境和遗传局限、改善品质和储藏条件等方面发挥了积极作用。因此世界各国都高度重视这一领域，植物生长调节剂的应用已成为农业科技发展水平的重要标志。到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用。国外农业在施用植物生长调节剂上的重点各不相同，如欧美等国为了适应机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶、干燥剂的选用，日本则着力于提高农作物的产品质量。

　　②我国植物生长调节剂的发展概况

　　A、登记现状

　　植物生长调节剂已经形成了从原料供应、研究、生产、销售到推广应用的产业链。但作为新兴农药品种，与农药的其他细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较少，国内登记的植物生长调节剂制剂登记产品和其他传统农药相比，所占比例也较小。

　　植物生长调节剂登记主要集中在小麦、大豆、玉米、水稻以及种植面积较大的果树等大宗作物上，而一些以前栽培面积比较小，分布局限的小宗作物（如芝麻、芋头、南瓜等）登记较少。因此有很大的发展空间，行业发展潜力较大。

　　截至2023年12月31日，公司拥有植物生长调节剂登记证129个，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的公司。

　　B、应用现状及应用前景

　　植物生长调节剂在促进或控制作物生长、增强抗逆性、提高产量、改善品质、植物保健（减少其他农药的使用）等方面发挥着重要作用，有利于农业的规模化和集约化生产。

　　我国人口众多，可耕地面积少，在种植面积没有增加的前提下，要增加农作物产量就必须提高农作物的单产。从农业生产的角度来看，除草剂、杀虫剂、杀菌剂都只能起到保产的作用，而植物生长调节剂的应用具有成本低、收效快、效益高、节省劳动力的优点，不仅对作物具有调节作用，更为重要的是具有较好的增产、提质功效，这是其他农药所不具备的，它的使用已成为现代化农业的重要措施之一。截止2022年底，植物生长调节剂登记的作物共计140余种，未来植物生长调节剂应用将更加广泛。

　　③植物生长调节剂市场规模

　　近年来，在世界农药市场徘徊的情况下，植物生长调节剂一直稳步增长。我国的植物生长调节剂产业也发展迅速，已经形成了从原料供应、研究、生产、销售到推广应用的产业链。无论从我国还是从全球看，该产业有广泛的发展前景和发展空间。

　　据测算，我国植物生长调节剂行业市场规模从2011年的33.58亿元提升至2017年的63.91亿元，年复合增长率11.32%，高于农药行业增长率。据海外研究机构预计，2017至2023年全球植物生长调节剂销售规模有望实现年均7%的增幅，已远高于农药行业未来整体2.5%的年平均增速，届时将达到全球农药市场份额的5%以上。考虑到欧美发达国家对植物生长调节剂的运用已相对成熟，未来增长的重点势必在以中国为代表的亚太地区。尤其在我国农业现代化、无人化发展需求下，提升种植的效率和品质是必然需求，我国市场规模增速也将高于全球平均水平。根据国家统计局数据，我国现有农作物种植面积（主要包括粮食、棉花、油料、糖料、麻类、烟叶、蔬菜和瓜类、药材和其他农作物九大类，不包括果园和茶园面积）达25亿亩，果园、茶园以及城市园林绿地面积达2.5亿亩。按大田单亩投入植物生长调节剂成本10元/年，非农作物及园林等高附加值领域单亩投入成本150元/年粗略测算，如果实现100%的渗透率，植物生长调节剂在前述两大领域的市场容量分别达250亿和380亿元人民币，即植物生长调节剂总市场容量可达630亿元。随着土地流转加速以及乡村振兴等政策，种植大户将大量涌现，土地规模化、专业化经营将成为趋势，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂将进入快速发展期，可见植物生长调节剂未来发展空间巨大。

　　（2）杀菌剂

　　杀菌剂是用来防治植物病原微生物的一类农药。近年来，一方面由于导致作物病害的病菌容易获得抗性而使得对杀菌剂新产品的需求持续增长，另一方面由于我国农作物种植结构变化以及各类经济作物种植种类和种植面积的扩大，我国杀菌剂市场快速增长。

　　杀菌剂应用技术没有植物生长调节剂复杂，生产厂家较多，行业竞争相对激烈。与同行业上市公司相比，公司在杀菌剂行业整体处于中等水平。公司的杀菌剂主要作为“作物调控技术方案”和“作物全程解决方案”的组成部分与公司的核心产品植物生长调节剂配套销售。截至2023年12月31日，公司拥有杀菌剂原药登记证3个、制剂登记证68个。

　　（3）除草剂

　　截至2023年12月31日，公司共拥有除草剂原药登记证5个、制剂登记证33个。

　　截至2023年12月31日，公司共拥有杀虫剂制剂原药登记证2个（其中卫生杀虫剂原药登记证1个）、杀虫剂制剂登记证66个（其中卫生杀虫剂制剂登记证14个）。

　　2、水溶性肥料行业

　　水溶性肥料行业是化肥行业的细分行业。水溶性肥料作为新型环保肥料，对农作物增产有着重大作用，是现代农业生产的必需品，是“粮食的粮食”。水溶性肥料在提高肥料利用率、节约用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势，因此在农用市场和非农用市场都有较为广阔的前景。在农业发达国家由于设施化、机械化、自动化等现代化农业、高附加值农业的种植技术和管理模式比较发达，水溶性肥料应用较为普遍。在我国因水溶性肥料的价格高于普通复混肥料的价格，销售渠道需要大量的推广服务支持，所以目前仍是普通复合肥市场的重要补充。水溶性肥料符合我国节水农业和无公害农产品生产发展的需要，对提升我国农业种植技术水平、作物产量和品质具有重要作用。在国家倡导节水农业、配方施肥的大背景之下，水溶性肥料必将得以快速发展。

　　公司主要生产含氨基酸水溶性肥料和大量元素水溶性肥料，同时具备生产微量元素水溶性肥料和含腐植酸水溶性肥料的生产能力。产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。

　　公司从事水溶肥生产销售的时间较早，在水溶肥行业积累了丰富的技术和应用经验，水溶性肥料产品丰富，尤其是含氨基酸水溶肥料在细分行业内竞争优势较强；此外，公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长调节剂打造“水肥调一体化”解决方案，提升了水溶肥竞争力。总体上看，公司在水溶性肥料行业处于领先地位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司取得的相关许可

　　（二）公司主要农药原药产品国内登记情况

　　（三）公司主要农药制剂产品国内登记情况

　　（四）公司农药制剂产品国外登记情况

　　（五）公司主要肥料产品国内登记情况

　　2024年度涉及相关批复、许可、资质有效期限将届满的，公司将根据有关法律法规、部门规章、规范性文件等的要求及时办理换发、续展等工作，确保相关批复、许可、资质在有效期限内。

　　从事化肥行业

　　见本报告第三节中“报告期内从事的主要业务”相关内容。

　　从事农药行业

　　见本报告第三节中“报告期内从事的主要业务”相关内容。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司坚持在农化行业、特别是植物生长调节剂和水溶性肥料领域的创新和发展战略，坚持植物生长调节剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，坚定以作物为导向，把植物生长调节剂作为公司发展的长期驱动力，把调节剂、调控技术、调控方案以及围绕其开展的技术营销、会议培训作为核心竞争力坚持和培养，把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段，持续巩固提升品牌、渠道、产业链、研发、产品、服务、信息等多方面优势，不断提高公司综合实力。

　　（一）具有较明显的先发优势和品牌影响力

　　1、先发优势明显。公司成立于1984年，以生产的保鲜剂产品的广泛应用在全国形成了较高的知名度。从90年代开始生产、推广植物生长调节剂，是国内较早进入调节剂行业的企业，在植物生长调节剂行业中的发展历史较长，先发优势明显。

　　2、品牌影响力强。公司一直以来注重品牌的建设，依托“新颖、特色、专业、精致”的产品优势以及独具特色的培训模式，在行业内逐渐树立了“国光”品牌的良好形象。公司近年来通过并购行业内的企业，已形成国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地，丰富了产品、增加了产能，品牌影响力持续提升。品牌的巨大影响力已经成为企业发展壮大的核心优势，成为竞争对手难以复制的竞争优势。

　　（二）渠道建设持续发力，技术服务特色鲜明，客户粘性高

　　1、公司具备以县级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。目前公司的经销商超过5,800个（较2022年增长28.9%），每个农化经销商下游还有约20个零售商（乡、镇一级）。随着公司“国光”“双丰”“浩之大”“国光园林”以及“鹤壁全丰”五个品牌的不断拓展，公司渠道建设将更加完整，营销网络的覆盖面持续增加。另外，公司还在全国设有20多个仓库，高效的物流响应速度能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。

　　2、技术服务独具特色，客户粘性高。公司把为种植者服务、助种植者实现愿望作为出发点，通过多年实践，形成了系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户的特色培训模式，且不断总结、创新。

　　公司近1,000人的专业化的技术营销和技术服务团队立足于田间地头，深度、定点服务于作物区域，为广大种植户（用户）提供持续、高效、稳定的服务。通过技术服务，推动了经销商、零售商队伍的技术服务能力和管理提升，解决了种植管理痛点，满足了客户需求、增强了客户粘性。

　　（三）创新能力强，产业链优势明显

　　1、公司拥有一支具有丰富植物生长调节剂和水溶性肥料产品研究专业能力的优秀研发团队，确保公司持续推进新产品研发、产品配方及工艺优化、应用技术研发、产品登记。公司核心产品之一的植物生长调节剂应用技术要求比其他农药高，产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握。公司在长期的推广中积累了丰富的应用经验，并将其固化成一套技术推广、培训、指导的种植管理方案，帮助用户通过合理使用公司产品实现增产、增收、增效。

　　2、公司是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一，能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利。

　　（四）产品矩阵丰富，能为用户提供优质的作物解决方案

　　1、公司立足于植物生长调节剂和高端水溶性肥料领域，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品，形成差异化竞争优势，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。丰富的产品可广泛满足应用领域的多样化的需求，可提供全面的产品服务，增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性，有利于提升公司的市场竞争力。

　　2、公司利用丰富的产品，针对不同粮食作物、经济作物、蔬菜、水果、园林植物开发了以植物生长调节剂为核心的、以农药化肥为组合的作物调控技术方案和作物全程解决方案。作物调控技术方案重点根据作物生长的每个生长环节有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品，如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒方案，荔枝、龙眼的保果增产方案，芒果、葡萄、苹果的控梢促花方案，块根茎控旺方案等多种解决方案。作物全程解决方案是对某一种作物生长周期实施全过程、一体化的管理解决方案，如水稻全程调控方案、芒果全程调控方案、玉米全程调控方案、李子全程调控方案。在帮助用户实现增产增收的同时，亦增加了用户黏性。

　　（五）管理团队行业经验丰富、创新能力强

　　公司专注植物生长调节剂行业近四十年，管理团队行业经验丰富，深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、产品、技术的发展方向，并根据市场情况不断创新商业模式，应对市场的变革和竞争挑战，使公司始终保持较强的竞争力和盈利能力，确保公司可持续发展。

　　公司秉持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，坚持“和、诚、真、新”的企业文化，在长期从事植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中，造就、凝聚了一支稳定的、高素质的、经验丰富的管理、研发、生产及技术服务和营销团队，为公司持续发展提供了强有力的保障。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年农药市场虽然由于刚性需求受大环境的影响较小，总体继续保持平稳的增长势头，但也受到一些影响和冲击。面对复杂多变的环境，公司始终保持战略定力，坚持一张蓝图绘到底，锚定发展目标，迎难而上，抢抓市场机遇、整合品牌资源、专注业务发展，继续提升在植物生长调节剂行业中的竞争力、扩大在渠道和终端用户中的品牌影响力，营业收入和利润再创新高。

　　（1）坚持植物生长调节的核心品类地位，持续打造多品牌市场

　　公司坚持植物生长调节剂的核心作用，2023年植物生长调节的营业收入和营业收入占比持续提升。

　　①坚持不懈进行渠道建设

　　渠道建设是产品服务和销售的基础。2023年公司经销商数量持续增加、经销商质量提升，公司品牌影响力扩大、加深。营销渠道不断完善、规模不断扩大。

　　②深入推进多品牌战略

　　公司目前在农业用药市场共计有国光、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰等四个品牌，根据这几个子公司的品牌、渠道、产品结构、销售团队等特点，依托公司的行业经验、技术积累和品牌影响力，公司确定了各品牌各自独立运行策略（即在市场策略上，坚持各品牌独立和渠道分设），并统一由公司管理物流、市场、技术支持。2023年四个品牌持续成长。在非农业用药市场方面，国光园林立足于花卉苗木园林绿化领域，为园林养护者提供专业解决方案，满足园艺种植、林业和园林绿化养护的需求，在非农业用药市场的影响力持续增长。2023年国光园林营业收入实现了较好增长。

　　目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，公司业务板块多箭齐发，品牌影响力持续提升，行业竞争力不断加强。

　　（2）以升级转型为突破，提升终端服务能力

　　①促进解决方案和服务升级转型

　　为利用好、发挥好公司产品的作用，既帮助种植户提高农产品品质和产量，满足种植者的需求，又促进公司高质量发展，2023年公司一是继续深化以作物为对象的技术服务方案的推广，加快产品服务升级转型步伐，推行以调控技术为核心的调控技术方案和作物全程解决方案；二是坚持“产品+技术+服务”的贴近用户的营销方式，把技术服务建在田间地头，为种植者提供全程、精准的作物种植管理技术服务，以作物种植管理技术服务促进市场运作。

　　②促进渠道商升级转型

　　通过促进渠道商理念更新、经营模式、服务水平升级提升，培养核心客户，增加核心客户数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合，向更高层次迈进，推动实现公司发展。

　　（3）坚持创新驱动，努力打造技术领先高地

　　一是产品登记证数量增加，为市场销售提供源动力

　　产品是市场销售的根基。2023年公司新获得登记证16个（其中植物生长调节剂10个），对13个登记证扩大了使用范围；新增肥料登记证12个。截止2023年底，润尔科技、依尔双丰、山西浩之大、鹤壁全丰四个子公司共计有307个农药产品登记证（其中植物生长调节剂登记证129个），共计有110个肥料登记证。2023年公司还获得14件专利授权（其中发明专利9件）。产品品种的增加为公司未来不断发展提供了不竭动力。

　　二是努力发挥技术服务的转换器作用

　　作物调控技术研究院是产品应用研究的前哨站、技术推广的发动机、技术人才培养的大本营，因此，自成立以来公司就致力于对其进行综合打造，努力把作物调控技术研究院由“技术服务”打造为“技术盈利”的转换器，实现技术服务新转型。2023年作物技术应用方案有了进一步丰富，技术服务发挥转换器作用正在不断推进中。

　　（4）国光园林深耕细分市场

　　园林绿化系统作为城市中唯一有生命的基础设施，是实现人与自然协调发展和城市可持续发展的重要载体。有利于改善城市投资环境，增添城市的文化特征，提升城市住宅的品位，为城市化的健康发展提供持久动力，具有明显的社会效益。非农业用药是园林绿化行业不可或缺的要素，公司是国内较早进入该市场的企业之一，通过多年的发展，公司生产、开发了系统的园林养护产品，积累了丰富的园林养护经验，目前拥有1000多个经销商的营销服务网络。

　　随着国内经济发展，人们生活质量的不断提高，城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉的需求快速增加，对非农业用药的需求逐年提高。国光园林深耕非农业用药细分市场、做大做强公司非农业用药业务。

　　（5）进一步提升产业链供应链自主可控能力，筑牢新发展格局基础

　　为努力实现公司的战略目标，公司围绕“三调”定位，加快产业布局，为构建新发展格局筑牢基础，为未来发展谋篇布局。

　　近年来公司通过股权投资丰富了产品、增加了产能，扩大国光品牌的影响力，增强了公司竞争力，为未来加快发展筑牢了基础。同时，公司可转债项目“年产22,000吨高效、安全、环境友好型制剂生产线搬迁技改项目”“年产50,000吨水溶肥料（专用肥）生产线搬迁技改项目”已于2023年开工建设；由二级子公司重庆润尔科技有限公司实施的“年产1.5万吨原药及中间体合成生产项目”也计划于2024年开工建设。

　　通过补短板、锻长板、强基础，提升了产业链供应链自主可控能力，促进了公司植物生长调节剂全产业链发展。

　　（6）立足公司发展大局，强化人才培养

　　为满足公司发展对人才的需求，一是加大人才招聘力度，为公司发展提供人才、储备人才；二是强化人才培养，通过开展培训提升员工的管理能力、提高工作效率、降低管理成本。建立良好的人才选拔、培养、孵化机制。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　随着我国农业现代化水平的提高，农业生产过程中农药使用水平也随着提升，推动了我国农药行业的发展。

　　一方面，农药具有较高的技术要求，产品本身专业化程度较高，无论是在产品研发、生产以及应用服务领域都具有较高的发展壁垒。另一方面，农药是最重要的、也是最有效的植物保护手段之一，是保障农业生产的重要基础，具有相对稳定的消费市场。

　　1、强监管引导行业优胜劣汰，推动农药产业集聚

　　我国农药产能、产量处于世界前列，但农药企业多、规模小，产业集中度低，淘汰落后产能任务重。针对此种情况，国家利用产业政策引导，推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业。农药生产企业从2014年的2000多家减少到2020年的1700余家。

　　随着新《农药管理条例》实施、行业竞争加剧以及资源、环境约束机制强化等多因素叠加影响，我国农药行业将继续向集约化、规模化方向发展，产品结构将不断优化。未来我国农化行业整合速度加快，农药行业分工和协作将更加合理。未来，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路。技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量。

　　2、向原药、制剂一体化发展成为农药企业加强综合实力的主动选择

　　农药一般分为原药和制剂。原药合成对生产技术、生产工艺、环保和安全生产的要求较高，固定资产设备投资规模较大，更多呈现技术密集的特点，需要企业能够以低成本生产高质量的原药销售给下游制剂企业，对于品牌、渠道的要求则相对较低。制剂直接应用到农业生产，更多体现的是剂型研发能力、营销能力以及品牌优势，需要企业能够贴近市场、做好渠道、提供售后服务和完整的解决方案。制剂产品的质量和使用量与环境安全、食品安全、生态稳定都有着密切的关系。

　　为了确保供应链稳定并提升制剂产品的市场竞争力，部分制剂企业逐步向上游原药领域延伸；同时为了增强市场竞争力，部分实力较强的原药企业开始进入制剂领域。随着行业纵向一体化的发展，未来国内农药行业将呈现原药、制剂一体化发展的趋势。

　　3、产品向高效低风险新型化学农药、生物农药发展

　　随着农药使用及管理政策日趋严格，高效低风险新型化学农药、生物农药已经成为行业研发的重点和主流趋势，水基化、纳米化、超低容量、缓释等适应大中型施药器械和多元化用药需求的高效化、绿色化、无害化制剂将得到快速的研发和推广。多年来公司注重新型农药开发，把生物农药的推广提高到新高度，是国内生物农药登记较多的企业之一。

　　4、绿色清洁生产成为趋势

　　国家按照生态优先、绿色低碳原则，鼓励企业加强技术创新和工艺改造，淘汰落后生产技术和工艺设备，推动实现生产过程自动化、连续化、智能化，减少污染物及温室气体排放，降低能耗。建立健全农药绿色标准体系，完善生产管理制度，提升农药产品质量，加大污染治理力度。促进农药生产清洁化、低碳化、循环化发展，促进农药绿色高质量发展。

　　5、公司的主要产品植物生长调节剂的应用符合行业发展要求，符合消费升级需求，市场空间持续扩大

　　植物生长调节剂具有用量小、效果显著、成本低、投入产出比高的特点，是生产优质农产品不可或缺的生产资料。它在提高产量、提升品质、减少人工、提高效率、配合农业机械化方面具有明显作用，因此，集约高效、机械化、信息化、无人化、反季节作物栽培、水果类品种的优育技术、设施农业如大棚蔬菜等，对作物的精准调控需求越来越高，作物的正常生长、产量和品质越来越离不开植物生长调节剂的应用。

　　6、国家推进农业现代化建设，推动农药的施用向更加科学、精准、高效发展，有利于技术服务能力强的企业的发展加快转变农业发展方式、促进农业转型升级，是党中央、国务院着眼经济社会发展全局作出的重大部署。近年来农业正在发生深刻变化：农业增长的动力向更加依赖科技转型升级；农业生产方式向更加注重可控的设施生产和机械化转型升级；农业经营主体向专业化的现代农业市场主体和职业农民转型升级；农业经营方式向规模经营转型升级。随着农业发展方式的转变和农业现代化建设的不断推进，农业生产规模化、集约化的发展趋势使农药施药主体将由农民个体逐步向种植大户、社会化服务组织转变，推动农药的施用向更加科学、精准、高效发展。

　　另外，随着城市化的不断推进，国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准使地方政府在城市建设中重视园林的营造。同时，人们对于居住舒适度的要求越来越高，刺激园林绿化水平不断上升，为园林绿化养护加速发展提供了有利的条件，非农业用药的市场空间越来越大。

　　（二）公司未来发展战略

　　在我国，植物生长调节剂的开发研究呈现一定程度的增长趋势，其广泛应用给农业生产带来了较大的经济效益与社会效益。目前，作为实现农业现代化的先进科技手段，植物生长调节剂已成为当今农业高产、高效、优质栽培模式研究的热点之一。作为一种新兴的生物技术，调节剂正向着高效、低毒、价廉、全方位应用的方向发展。国家实施乡村振兴战略的持续推进、农业产业绿色发展规划、粮食安全战略，以及农业部门全力推动农药减量计划实施，将使公司迎来新的发展机遇。

　　公司将继续秉承“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的发展理念，通过实施品牌战略、创新战略、技术领先战略、特色发展战略，继续保持公司在行业内的领先地位，为农业生产和非农业应用提供高效、低毒、环境友好的农资产品，把公司打造成国内植物生长调节剂行业内品种最多、技术领先、应用广泛的国内一流、国际著名的植物生长调节剂企业。

　　（三）2024年的经营计划

　　2024年公司将着力做好以下工作：

　　1、综合规划、加强协调，提升市场保供能力

　　（1）充分利用好各生产基地的产能

　　公司目前有四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地，给2024年的产品供应打下了坚实基础。公司各生产基地2024年要继续加强生产、研发、采购、质管等部门联动，抓好装置运行，及时为市场提供高质量的产品。

　　（2）充分规划好、协调好外部产能

　　要加强委托加工产品的计划性、执行力，确保及时、保质、保量地为销售部门提供产品。

　　2、坚持技术引领，抓方案、扩全程，全力以赴促发展

　　方案营销是销售增长的主引擎、公司发展的推进器。2024年，公司继续坚持作物导向，以技术服务为抓手、以方案营销为出发点、以作物全程解决方案为突破口，坚持一体化种植管理服务模式，把技术服务做精做细，强力推动产品销售。

　　（1）抓作物全程方案推广。全面开启粮油作物全程解决方案在重点区域的推广工作。

　　（2）抓客户观念更新。一方面抓渠道商的经营理念更新，另一方面抓渠道商的专业化、职业化提升。

　　（3）抓作物全程方案研发。加强作物全程方案研发、优化，为推进作物全程方案推广做好技术储备。

　　（4）抓品牌布局。充分发挥各品牌的优势，坚持拓展重点区域、开发空白市场和空白作物，使国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰五个销售板块持续发力，把渠道做宽，把销售做大。

　　3、坚持人才战略，加强人才队伍建设，为公司发展提供坚强的人才资源保障

　　推动公司高质量发展，关键在人才。公司发展需要一大批作风过硬、勇于创新、能力胜任、敢闯市场、精通管理的高素质的经营管理人才，需要一大批业务精湛、技术熟练、素质优良的专业技术人才和技能人才。一方面加强人力资源招聘工作，重点招聘技术服务、技术营销人才；另外一方面充分发挥国光培训学校和国光商学院的作用，加强人才队伍培训建设，不断提高员工专业化能力；第三，加强人力资源在公司各子公司的配置，特别是在各产品销售公司的配置，为市场拓展提供基础保障。

　　4、高效推进项目建设，夯实公司长远发展的压舱石

　　公司实施的项目是“延链、强链、补链”的重要举措，要按照项目建设计划和施工计划高效推进公司润尔科技实施的“年产22,000吨高效、安全、环境友好型制剂生产线搬迁技改项目”“年产50,000吨水溶肥料（专用肥）生产线搬迁技改项目”和重庆润尔实施的“年产1.5万吨原药及中间体合成生产项目”的建设，夯实公司长远发展的压舱石。

　　（四）可能面临的风险

　　1、公司治理风险

　　公司控股股东、实际控制人颜昌绪先生及其亲属持有公司股份较多，持股比例较为集中；公司8名董事中有2人为其亲属，其中1人同时兼任公司高级管理人员职务，对公司的经营活动和发展战略施加重要影响。

　　2、行业及市场风险

　　（1）行业法律法规和监管政策变化风险

　　行业法律法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产品销售等生产经营活动产生直接影响。此外，随着食品安全和环保要求的不断提高，国家强制标准和行业标准可能会更加严格，公司需要加大相应投入，从而对公司经营成果产生直接影响。

　　（2）市场竞争加剧可能导致公司主要产品毛利率下降及业绩下滑的风险

　　相较传统农药和肥料行业，公司所属植物生长调节剂和水溶性肥料细分行业集中度较高，产品销售毛利率较高，而较高的毛利率可能会吸引国内外潜在进入者进入市场，从而加剧公司主要产品的市场竞争，影响公司的盈利水平及收入水平。同时，在国家提高产业集中度的大背景下，若在行业市场整合的过程中，本公司未能在规模、管理、营销、技术等方面占据竞争优势，未来也将面临较大市场竞争风险。

　　（3）主要原材料价格波动风险

　　化工原材料及原药价格的上涨直接影响到公司生产成本，进而影响公司的盈利能力。如果未来原材料的价格出现大幅上涨，而本公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力，将会对本公司的经营成果产生不利影响。

　　3、环保及安全生产风险

　　（1）环境保护风险

　　公司始终将环境保护问题作为工作重心之一，拥有较为完善的环保设施和管理措施，依法取得了《排放污染物许可证》等相关环境许可文件，制定了突发环境风险应急预案并进行备案，制定了污染物排放自行监测方案，并在成都市生态环境局官网对监测结果进行公开。尽管如此，仍不能排除因环保设备软硬件故障、环保人员误操作及不可抗的自然因素等导致公司污染物短暂超标排放的可能，进而存在面临受到环保处罚的风险。

　　近年来国家环境保护力度不断加强，并可能在未来出台更为严格的环保标准。环保标准的提高需要公司进一步加大环保投入，提高运营成本，可能会对公司利润水平带来一定影响。

　　（2）安全生产风险

　　公司部分原材料属于易燃、易爆、有毒等危险化学品。公司按照国家危险化学品安全标准化管理的相关规定，安装使用了相应的安全设备，并制定了严格的安全生产管理制度，对员工实施严格的安全绩效考核。此外，公司还建立安全生产预警机制和突发事件处理机制，定期组织现场演练。

　　截至目前，公司从未发生过重大安全事故，但以上行之有效的措施，仍不能排除公司因操作不当、机械设备故障或不可抗的自然因素导致生产事故的发生，从而影响公司的正常生产，进而影响公司经营业绩。

　　4、公司发行可转换公司债券募集资金投资项目风险

　　该募集资金投资项目虽已经公司充分论证，但该论证是基于当前国家产业政策、行业发展趋势、客户需求变化等条件所做出的投资决策，在实际运营过程中，仍有可能出现项目延期实施、市场环境突变或行业竞争加剧，产能不能及时消化的风险，对募集资金投资项目的预期效果带来负面影响。

　　5、经营管理风险

　　（1）产品质量控制风险

　　公司历来十分重视产品质量，严格控制采购、生产、销售等各个环节的质量检测。尽管如此，伴随着经营规模的持续增长，公司仍可能存在因员工误操作等质量管控措施出现纰漏或其他不可预计原因导致小批次产品出现质量不合格的情形，这将会对公司品牌声誉及盈利水平产生较大不利影响。

　　（2）生产许可证和产品登记证重续的风险

　　2017年6月1日，新修订的《农药管理条例》正式实施，农药登记、生产、经营、应用和监管归口农业部门统一管理，实现了农药产销用全程一体化管理。农药生产许可证、农药登记证等均有一定的有效期，需在有效期届满前向主管部门申请续展或重新登记。在重续该等证书时，需经主管部门按当时施行的相关法律法规及标准重新评估。公司的前述证件如果未能重续，将对公司生产经营造成不利影响。

　　（3）人才短缺风险

　　随着公司资产规模与业务规模的扩大及行业整体生产工艺技术的提高，公司对各类中高级人才的需求不断增加。虽然公司已建立一套完整、高效的人才培养、提升机制，为公司内部员工的快速成长提供了保证。但由于近几年公司业务发展迅速，如果公司的人力资源战略、激励机制、人才引进和培养机制等方面没有及时根据市场的变化适时调整，公司将面临人才匮乏风险，对公司的生产经营和科研开发造成一定的不利影响。

　　6、其他风险

　　（1）农药产品因使用不当被公众误解的风险

　　国家对农药行业实行严格的监督管理。植物生长调节剂产品作为一种外源的非营养性化学物质，科学、合理的使用已被证明有利于改善农产品品质，促进农业增产、农民增收，公司还通过技术指导等方式帮助种植户科学合理的使用农药。但是近年来由于个别农药使用者没有按照产品使用说明用药，导致农药残留超标和药害事件时有发生，使得公众对植物生长调节剂等农药的使用存在一定程度的误解。如若公众因对植物生长调节剂等农药的认识存在一定的误区而导致种植户减少使用，仍将会对公司经营业绩产生一定影响。

　　（2）农药新产品开发风险

　　不断开发高附加值的农药产品，拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大市场份额，拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段，而根据我国农药产品登记政策的要求，农药、肥料须经过严格的试验、登记，才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市场竞争愈发激烈，如果公司不能及时准确地把握市场需求，将会导致公司研发的新产品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。

　　（3）气候异常变化的风险

　　近年来，极端性天气频发，气候异常变化导致的自然灾害将会对上游农药化肥行业经营情况产生较大的影响。

　　公司凭借在农药化肥行业内多年的经验积累，已根据主要产品的施用地域、适用作物、施用时间、预测的市场需求量等因素建立了一套完整的计划生产体系，并维持一定的存货规模，以保证满足不同条件下的市场需求。但如若气候变化过于异常导致公司提前生产的产品不能短时间内有效消化，可能对公司经营业绩产生一定的影响。

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