美格智能（002881）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　蜂窝物联网市场仍处于规模爆发期：无线通信模组及物联网行业是一个确定性增长的高景气度市场，且仍处于规模化爆发期。工信部于2024年1月发布的《2023年通信业统计公报》显示：中国国内“蜂窝物联网用户规模加速扩大”；同期公布的《2023年通信业统计公报解读》显示：“物联网终端连接数占比近六成。截至 2023年底，我国移动网络终端连接总数达 40.59亿户，其中蜂窝物联网终端用户数达 23.32亿户，占移动终端连接数比重达到 57.5%，同比增长26.4%，本年净增 4.88亿户，仍处规模化爆发期；蜂窝物联网终端应用于公共服务、车联网、智慧零售、智慧家居等领域的规模分别达7.99亿、4.54亿、3.35亿和2.65亿户。

　　端侧计算能力持续增长，生成式 AI将在端侧规模化商用：“伴随万物感知、万物互联以及万物智能时代的开启，据IDC预测数据，2025年全球物联网设备数将超过400亿台，产生数据量接近80ZB，且超过一半的数据需要依赖终端或者边缘的计算能力进行处理”。

　　“随着5G网络、边缘计算的规模建设，新兴应用将加速驱动数据处理由云端向边侧、端侧的扩散，端侧计算能力持续增长，算力泛在化已成趋势，带动各类计算设备的巨大需求。未来随着边端设备种类的丰富，个人PC甚至家庭网关都将可能作为计算节点，手机、智能汽车等智能终端的普及形成了数据就近处理和泛在计算处理的场景，由此也将促进用户周边信息化空间内，不同距离、不同规模的算力相互协同和联动，呈现“云-边-端”三级计算结构。目前5G泛终端已达20类，涵盖VRAR头显、CPE、工业级路由器网关、无人机、机器人、车辆OBU等众多品类，将率先在工业、医疗等非成本敏感领域先普及并迭代演进，并对文化教育、休闲娱乐方式等产生颠覆性变革。”（来源：中国信通院《中国算力发展指数白皮书》）。

　　公司始终坚持无线通信模组+物联网解决方案双轮驱动的产品策略，在不断巩固通用型数据传输模组产品综合能力的基础上，以智能模组、高算力模组和智能座舱、FWA、IoT等为代表的垂直行业定制化解决方案打造差异化和具备创新力的核心竞争优势。公司在智能模组及解决方案领域具备丰富经验，在高算力模组及生成式AI应用领域持续投入，使得公司在无线通信模组及物联网解决方案行业中具备较强的业务开拓和市场竞争能力，不断推动公司整体业务健康稳定发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司从事的主要业务

　　报告期内，公司的主营业务为无线通信模组和物联网解决方案业务。公司以4G/5G无线通信技术为核心，以万物互联的物联网行业为依托，围绕4G/5G通信链接、智能安卓系统、高算力、生成式AI应用等核心技术能力，为全球客户提供各类型无线通信模组和以模组技术为核心的物联网解决方案。公司主要产品包括无线通信模组（涵盖智能模组、高算力模组、数传模组等）、物联网解决方案产品及相关技术开发服务。

　　（二）公司主要产品介绍

　　公司主要的产品包括无线通信模组和以模组技术为核心的物联网解决方案。无线通信模组是物联网和无线通信领域进行远距离、大容量数据快速传输的重要设备，是组成5G、物联网、工业互联网等以新一代信息技术为基础的通信网络基础设施的关键要素，是物联网行业实现数字化和智能化的重要节点设备。本公司的无线通信模组产品均由公司自主设计和研发、以公司自有品牌 MeiGLink 在国内及海外公开市场进行销售。无线通信模组产品从功能差异性角度可以分为数传模组、智能模组、高算力模组等。

　　数传模组：以基带芯片为基础，主要功能为提供 2G 到 5G 的蜂窝网络连接的模组产品。公司已建立完善的覆盖4G/5G 不同制式和速率的数传模组产品线，通过自主研发的天线增益技术、sub-6G和毫米波数据并发等创新技术，不断提升数传模组应用品类和应用场景。

　　智能模组：自带 4G/5G 蜂窝通信功能、复杂操作系统（AndroidHMS）和算力的模组产品。智能模组产品在提供高性价比和低功耗的网络连接基础上，开放的安卓等操作系统能实现复杂的控制功能和客户二次开发需求，丰富的外围接口能实现多屏幕、多摄像头接入和高清音视频录制播放，支持大容量智能存储，是通信与计算感知存储融合的代表性产品，是模组产业未来的发展方向。公司充分发挥在 5G安卓AI 方面的研发积累，在新能源车 4G/5G 智能座舱、ADASDMS辅助驾驶、新零售等核心垂直应用领域不断提升智能模组产品价值。

　　高算力模组：针对各类对 CPUGPUNPU算力有强需求的专用场景开发的模组产品，可提供 0.2T到48T的异构算力，并可根据场景需求，灵活匹配5GWIFI千兆以太网等各类通信方式。高算力模组是智能模组跟随 AI产业进行功能迭代的重要分支，是在各类智能终端的端侧实现生成式AI应用的关键器件，在机器人、无人机、arm架构服务器、AI零售、云游戏、ARVR、工业视觉检测等领域有广阔应用空间。

　　物联网解决方案是以无线通信模组技术为核心，结合物联网具体应用领域的场景需求，进行定制化开发的产品及服务。公司相关产品主要应用于（1）智能网联车领域（智能座舱、T-BOX、ADASDMS、辅助驾驶、车载监控等）、（2）4G/5G FWA 固定无线接入、（3）以新零售、金融支付、智慧物流、工业互联网、共享经济、智能家居为代表的物联网泛连接领域。

　　（三）经营模式

　　公司致力于建设研发驱动型企业，公司人员构成中主要为研发和技术人员。公司产品价值主要在产品设计和研发过程中实现，公司坚持通过自主研发来保持技术领先性。产品研发完成后，根据产品需求向上游采购各类芯片（SoC芯片、射频芯片、存储芯片等）及电子元器件等物料，通过委外加工的方式进行产品生产，然后向客户进行销售。公司产品在国内及海外均有销售，公司在做好国内大市场的同时，不断加大对海外高端市场的拓展。公司产品销售以直销为主，经销为辅。

　　（四）主要的业绩驱动因素等分析

　　报告期内，公司产品出货规模保持平稳，公司在全球物联网行业内的知名度和客户认可度不断上升。公司以通信模组+解决方案的产品策略减少和避免同质化竞争，以智能化为核心的智能模组、高算力模组已经成为公司极具特色的标签产品，与智能座舱、新零售、工业互联等领域的定制化解决方案结合，智能化和定制化的特性使得公司的差异化竞争能力进一步巩固。公司同时了加大销售团队尤其是海外销售团队的建设，补齐市场短板。

　　公司的主要业绩驱动因素有：1、以智能化和定制化为特色的无线通信模组+物联网解决方案并重的产品策略，高度契合市场和客户需求。2、坚持以客户为中心，坚持保姆式服务理念，与客户交朋友，用产品和服务为客户创造价值，客户群体规模、品质和粘性不断提升。3、不断开拓智能网联车市场，不断开拓海外运营商及IoT中高端定制化客户市场，带动公司营收提升。4、持续推动精细化管理和信息化管理，持续降本增效。

　　随着5G网络覆盖深度和广度的不断加强，物联网行业从万物互联向万物智联进化的趋势不断加强，智能模组及垂直行业定制化解决方案的市场需求不断提升。公司在良好的行业发展状况下坚持自身技术特色，坚持以客户为中心，不断推动业务健康稳定发展。2023年全年，营收规模受下游客户需求影响略有下降，盈利能力方面，毛利率保持稳中有升态势，但由于持续的研发和销售投入，整体利润规模出现较大幅度下滑。整体来看，公司业绩变化与下游市场的需求和公司运营的实际状况是匹配的。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、产品策略：无线通信模组+解决方案产品双轮驱动，满足物联网市场客户差异化需求

　　公司始终坚持模组和解决方案两条腿走路的产品策略，以模组产品为基础，持续强化在不同垂直行业的解决方案能力。在模组产品方面，公司持续创领智能模组和算力模组技术发展，在扩大模组产品应用领域的基础上不断提升模组产品价值，针对传统数传模组则不断扩大产品覆盖面。针对技术门槛较高、研发投入较大的大颗粒或大行业市场，公司坚持提供定制化、一站式解决方案产品。以 4G/5G 新一代通信技术、安卓系统底层开发、AI 算力应用及典型应用场景下的解决方案能力为核心要素的双轮驱动产品策略，能充分满足不同背景物联网客户的差异化需求，形成了从产品策略方面独特的核心竞争力。

　　2、技术路线：深耕智能模组技术方向，持续保持在智能模组高算力模组领域的技术领先性，加大对生成式AI技术的应用研究

　　公司多年来深耕智能模组和算力模组方向，建立了在 4G/5G 无线通信、安卓系统、高性能低功耗计算、边缘侧 AI和终端侧 AI 方面独具优势的全面技术能力。公司研发团队在安卓系统底层驱动和性能优化、功耗控制、安卓中间件和应用集成开发；屏幕、摄像头、音视频等多媒体外围开发、架构设计和功能调优；AI 算法在智能平台上的对接和性能优化；多屏幕、多摄像头、多路音视频编解码相关的软件开发；安卓系统谷歌 GMS 长周期认证维护等领域积累了大量的智能模组研发 Know-How，并在 5G 智能座舱、ADASDMS 辅助驾驶、新零售、4G/5G PDA 等领域建立了智能模组大规模应用的先发优势。

　　由高算力场景需求驱动，从智能模组迭代产生的高算力模组产品，已在快速被行业及客户认可，并不断扩展应用边界。随着模组硬件能力提升、通用大模型轻量化、小参数行业大模型的不断推出，以大模型为代表的各类生成式AI程序从云端处理向边缘侧和终端侧转移的趋势已经形成。公司研发团队也经过不懈努力，首次在公司高算力模组上运行Stable Diffusion大模型，并陆续支持了其他一系列语言模型，体现了公司研发团队软硬件一体式研发、攻克新技术和落地新场景的研发实力，也拓展了高算力模组的能力边界，为生成式AI在模组端的大规模应用打下坚实技术基础。

　　3、应用领域：公司领先的定制化开发技术在智能网联车、FWA、IoT等核心行业建立先发优势，并向高阶辅助驾驶、云服务器、ARVR、机器人、无人机、云计算等新兴行业拓展

　　智能网联车领域：公司 5G 智能模组产品在智能座舱领域出货量处于行业领先地位。公司充分挖掘 5G 通信、安卓系统定制、高性能低功耗计算、AI 应用等核心研发和产品能力在车辆网联化和智能化领域的应用潜力，推出多款 5G 智能模组产品，不断支持多客户多车型实现高速 5G 网络、安卓系统深度定制、一芯多屏、DMS、360 度环视、精准音区定位、连续语音识别等各项智能化功能。

　　新零售工业互联网等 IT,核心领域:针对工业级场景专门设计的各类拓展接口、单芯片实现双屏、异显、双触摸技术、针对零售及工业场景不同分辨率屏幕自适应驱动技术、BSP标准化实现多个硬件平台安卓 0s 兼容、人脸识别、兆以太网适配等领先的定制化开发技术，不断拓展新零售、工业互联网等领域客户。

　　5G FWA 领域:不断建立完善的 4G/5G FWA 产品线，在 5G-A 和 5G Redcap 制式产品上占据领先地位。采用下一代56 基带芯片及射频系统，支持 WIFI7 解决方案和 10Gb 以太网能力，带来高速率、低延迟、高稳定、高安全的连接体验，并支持选配毫米波频段，有利于北美等海外市场开拓。

　　公司模组产品强悍的硬件能力和 AI 能力带来的行业应用潜力不仅局限于以上场景，更高算力的智能模组产品将向高阶辅助驾驶方向拓展，为座舱域与驾驶域联动打开想象空间，工业互联网领域基于 GPU 影像处理和 AI 计算的机器视觉产品、无人机、机器人等新兴行业也将不断扩展。

　　4、市场和服务：优质稳定的客户资源形成良好的市场基础，以客户为中心的服务能力加强客户粘性

　　公司业务经历多年发展，积累了一批以海外领先品牌、运营商、上市公司为代表的优质客户资源，公司以此为基础，持续深化与现有客户合作，不断扩展客户群体范围，公司市场基础不断稳固发展，尤其是海外市场发展十分迅速，为公司长期稳定发展提供了充足动能。

　　公司深刻理解物联网行业客户的需求和特性，坚持以客户为中心，坚持保姆式服务理念，与客户交朋友，用产品和服务为客户创造价值，客户群体规模、品质和粘性不断提升。公司产品以智能化和定制化为特色，公司销售、产品和研发团队具备对客户需求的深刻洞察力，能快速响应客户需求，并为客户提供前瞻性和创新性解决方案，以服务为技术和产品增加附加价值，形成了强大的客户服务能力，并得到客户的广泛认可。

　　5、人才和团队：专业、高效的研发和管理团队

　　公司坚持“以人为本，研发优先”的团队建设理念，始终把研发团队的建设作为公司经营发展最核心的环节。公司经过多年积累和培育，建立了一只年富力强、团结进取、具备前瞻视野、创新能力和拼搏精神的高素质研发和管理队伍，并且建立了以 IPD管理为核心的、能适应公司自身发展的研发管理流程。公司专业高效的研发和管理团队是公司最宝贵资源，也是公司持续快速发展不可或缺的核心竞争力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司全体团队继续坚持既定战略，在全力做好现有客户产品开发和量产交付外，继续筑牢市场、技术、产品基础，着眼未来，在智能网联车、海外中高端IoT市场、高算力模组及生成式AI应用领域，持续加大研发和市场投入，为公司中长期发展积蓄动能，力求行稳致远。

　　（1）产品阵列更加丰富，业务结构更加健康，3+3格局为中长期发展积蓄动能

　　产品阵列方面，智能模组高算力模组数传模组三种产品形态，各具优势，均衡发展：

　　智能模组方面：基于高通第二代骁龙8芯片推出行业最新的智能模组产品，打造通信+计算通信+感知融合领域的极致性能；针对5G智能座舱领域定制开发的第三代车载产品，在终端车厂高端SUV车型上实现小批量出货；针对具身智能机器人、下一代智能无人机等新兴行业，与行业客户共同开创新型应用方向。

　　高算力模组方面：加大算力模组产品市场推广，加大算力产品线研发投入，在行业内率先推出综合AI算力达到48T的高算力模组，不断推动高算力AI模组品类发展。高算力模组产品（1）标配AI算力、（2）定制商用AI算法软硬件环境、（3）选配通信能力，算力+算法+通信的灵活配置，获得多个行业及客户认可，也为AIGC、通用大模型、行业大模型等高算力需求应用的落地提供更多可能。

　　数传模组方面：NB-IoTCat14G5G产品全面完善，国内客户稳定发展，海外客户逐步起量，在扩展WIFI模组、GNSS模组等细分品类基础上，联合高通等厂商陆续发布了5G RedCap模组及解决方案、支持5G NTN技术的卫星通信模组产品、支持3GPP Release 17标准及特性的5G-A数传模组等新产品。

　　业务结构方面，智能网联车FWA传统IoT三大应用领域，各有侧重，协同发展：

　　智能网联车业务继续快速发展，相关收入保持高速增长态势，营收占比持续提升。公司与终端大客户密切合作，5G智能座舱模组配合客户完成多品牌多车型产品适配，出货份额持续提升；同时加大针对自主品牌、造车新势力、Tier1厂商及合资品牌的市场拓展，陆续取得项目定点，市场基础更加牢固。

　　FWA业务受海外运营商需求变化、既有客户结构和需求变化等影响，整体需求有所转弱，营收占比下降。但公司在欧洲、北美和日本大T方面仍不断突破，联合高通、展锐等厂商推出的4G5G新品持续有项目中标。

　　传统IoT行业的整体需求保持平稳，基于公司在海外IoT行业知名度提升及持续的研发和市场投入，海外IoT客户的需求持续增长，在北美、日本、欧洲等地与行业头部客户的合作不断突破，海外客户在IoT行业占比持续提升。

　　（2）坚持研发驱动，着眼未来期继续加大研发投入力度

　　报告期内，公司研发投入金额为26,628.91万元，去年同期为25,425.39万元，较去年同期增加1,203.52万元。公司持续保持高强度研发投入力度，不断强化产品和技术竞争力。公司研发团队规模整体保持稳定，由于市场和客户需求增多，公司智能模组、高算力模组、海外头部客户定制化项目方向的研发人员比重增加。在技术和产品方面，重点在高算力模组行业应用、4G/5G智能座舱模组、车规级5G数传模组等领域投入，并且在诸如算力模组运行大模型、RISC-V架构模组产品、特定行业鸿蒙软件系统适配等新方向上开展前瞻性研发投入。

　　（3）以客户为中心，加强市场能力建设，海外市场表现亮眼，占比快速提升

　　报告期内，公司继续加强市场营销能力建设，客户数量、销售领域均不断扩大。报告期内销售费用投入6,379.97万元，较上年同期增加1,744.08万元，公司市场和客户基础进一步夯实。海外市场表现亮眼，海外市场营收占比从2022年的23.66%提升至30.56%，海外营收提升迅速，在金融支付行业、物流行业、工业自动化、运营商等领域持续拓展，为后续国内、海外市场齐头并进发展打下良好基础。

　　（4）高算力模组支持Stable Diffusion在内的一系列大模型，为AIGC规模商用打下坚实基础

　　由高算力场景需求驱动，从智能模组迭代产生的高算力AI模组产品，已在快速被行业及客户认可，并不断扩展应用边界。随着模组硬件能力提升、通用大模型轻量化、小参数行业大模型的不断推出，以大模型为代表的各类生成式AI程序从云端处理向边缘侧和终端侧转移的趋势已经形成。公司研发团队也经过不懈努力，首次在公司高算力AI模组上运行Stable Diffusion大模型，并陆续支持了LLaMA-2、通义千问Qwen、百川大模型、RedPajama、ChatGLM2、Vicuna等一系列语言类大模型，体现了公司研发团队软硬件一体式研发、攻克新技术和落地新场景的研发实力，也拓展了高算力模组的能力边界，为生成式AI在模组端应用打下坚实技术基础。

　　报告期内，公司实现营业收入21.47亿元，较上年同期下降6.88%。公司业务整体毛利率由2022年的17.86%提升至19.16%。但由于公司继续保持研发和销售投入强度，研发费用和销售费用两项合计较去年同期增加4,540.79万元，导致公司利润水平承压。报告期内，公司实现归属于母公司股东净利润6,450.90万元，较上年同期下降49.54%，实现扣非净利润3,696.90万元，较上年同期下降62.52%。

　　营收结构分析：从区域角度，公司持续加大海外市场的业务布局和产品拓展，公司产品在海外市场的知名度不断提升，海外市场营收持续快速增长。2022年海外地区实现营收5.46亿元，2023年海外地区实现营收6.56亿元，同比增长20.27%，海外营收占比从2022年全年的23.66%提升至30.56%。2022年国内地区营收17.60亿元，2023年国内地区实现营收14.91亿元，同比下降15.28%。从行业角度，得益于公司的持续研发投入和稳定的供应链交付保障能力，公司面向车载核心客户的5G智能座舱模组持续大批量出货，由此带动智能网联车领域的营收保持高速增长态势，智能网联车业务收入占比持续提升。传统IoT行业的整体需求相对稳定，营收占比保持相对平稳。FWA领域则受既有客户结构和需求变化，营收占比呈现下降趋势。

　　报告期内，公司整体业务毛利率为 19.16% ,较上年同期（17.86%）提升1.3个百分点。主营业务收入毛利率为19.95%，较上年同期（17.98%）提升1.97个百分点。毛利率提升的主要是由于出货产品结构变化引起，报告期内，车载产品、5G产品、高算力产品、海外客户高毛利产品出货占比提升，毛利率相对较低的NBCAT1等产品出货减少。分区域来看，国内整体业务毛利率为17.90%（去年同期为17.80%），海外整体业务毛利率为22.02%（去年同期为18.04%），随着海外客户营收规模和客户质量提升，公司海外收入的毛利率水平提升明显。

　　报告期内，公司归母净利润率下降、归母净利润下降幅度高于营收下降幅度的主要原因如下：

　　1、研发和销售费用同比增加：公司持续加大研发和市场投入，研发费用较去年同期增长 2,796.71万元，销售费用较去年同期增长1,744.08万元。研发方面，公司在5G智能座舱、5G车规级模组、5G智能T-Box、高算力AI模组等方向继续加大投入。市场方面，公司加大对于终端车厂、头部Tier1、无人机、服务器及海外客户的重点开拓,并加大了对生成式AI在各领域的应用推广。

　　2、信用及资产减值损失同比增加：报告期内，公司根据会计准则计提信用减值损失和资产减值损失合计 2,944.68万元，较去年增长1,576.67万元，主要原因是：1、车载等行业大客户销售规模扩大，期末应收账款余额较大，根据账龄组合正常计提的信用减值损失增加；2、由于营收规模下降，存货规模有所增长，对应计提的资产减值损失增加。

　　3、非经常性损益金额同比减少：公司非经常性损益主要为对外投资公允价值增长和政府补助，去年同期为2,919.74万元，报告期内为2,754.00万元，减少165.74万元。 其中对外投资公允价值增长去年同期为4,387.46万元，报告期内为2,537.10万元，减少1,850.36万元。

　　报告期内，公司继续加大研发和销售投入，研发、销售、管理和财务费用合计支出34,954.37万元，较去年同期增加4,308.61万元。其中研发费用为21,387.65万元，较去年同期增加2,796.71万元。销售费用为6,379.97万元，较去年同期增加1,744.08万元。管理费用为6,102.55万元，较去年同期增加668.07万元。财务费用为1,084.20万元，较去年同期减少900.26万元。

　　报告期末，公司研发技术人员总数为781人，占公司员工总数928人比例为84.16%，去年同期比例为84.92%。报告期内，公司研发投入金额为2.66亿元，较上年同期2.54亿元增长4.73%。

　　报告期内，公司经营活动产生的现金流净额为-3,131.31万元，去年同期为3,182.43万元，主要原因是车载等行业大客户销售规模扩大，期末应收账款余额较大，导致销售商品收到的现金减少。整体来看，公司经营活动现金流情况与客户分布及经营情况是匹配的。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　根据研究机构 Counterpoint发布的《Global Celluar IoT Module and Chipset Tracker:Q4 2023》显示：“与2022年相比，2023年全球蜂窝物联网模组市场出货量下降了2%。预计物联网模组市场将在2024年下半年随着库存水平正常化以及智能表计、POS和智能汽车的需求增加而恢复增长。此外，随着5G和5G Redcap技术在视频监控、路由器CPE、车联网相关应用的广泛采用，预计2025年将出现大幅增长”。在整体行业需求恢复增长的基础上，在5G技术、端侧算力、AI大模型等技术和以智能座舱为代表的核心需求推动下，无线通信模组及解决方案业务领域的智能化趋势和定制化趋势愈加明显，带有复杂安卓操作系统和充沛算力的智能模组、面向AI应用场景的高算力模组产品在整体模组市场的渗透率将持续上升，以新能源车厂商为代表的客户定制化需求对研发企业的定制化开发能力提出了更高的要求，端侧硬件综合算力的提升以及众多面向端侧的中小参数模型的出现，生成式AI在端侧的应用将带来新的应用场景。

　　（二）公司发展战略

　　1、建设研发驱动型公司：公司将始终秉承“诚信、担当、创新、共享”的经营理念，坚持以人为本，坚持研发优先，持续投入资源建设一支业界领先的无线通信及物联网技术研发团队，使研发能力成为驱动公司业务发展的核心动力。

　　2、模组+解决方案双轮驱动：紧抓模组市场智能化和定制化发展趋势，坚决保持公司智能模组和高算力模组产品的技术领先性，做智能模组和高算力模组领域的第一品牌；继续完善通用数传模组产品序列，抓住5G Redcap模组、NTN卫星通信模组、5G-A模组及终端的更新换代机遇，在新技术和新产品上保持领先性，不断提升市场份额；在做好物联网泛连接、智能网联车、FWA三大应用领域的同时，向新的大颗粒市场如机器人（服务类机器人、工业类机器人、具身智能机器人等）、智能无人机、消费类物联网（ARVR、智能运动相机）、蜂窝联网PC等领域拓展。

　　3、保持高算力模组产品领先优势，推动 AIGC在终端侧规模化商用：以大模型技术发展为契机，抓住边缘计算需求增长带来的高算力模组发展机遇，推动高算力模组在千行百业的快速渗透；加强高算力模组产品对于各类端侧大模型的支持和应用，推动大模型和各类AIGC技术率先在终端侧实现规模化商用。

　　4、加快全球化发展战略步伐：以国内完善的研发和供应链体系为基础，加快布局全球化研发和供应链体系建设，加大针对海外市场的销售和市场开拓力度，在不同行业和领域针对全球TOP客户实现定点突破，持续提升海外业务整体规模和盈利能力。

　　5、多平台发展战略：持续加强与高通、紫光展锐、翱捷等为代表的领先芯片企业的战略合作，以多平台发展战略，适应不同市场需求，为全球物联网客户提供多样化解决方案。

　　（三）经营计划

　　1、研发方面：公司将坚持研发团队建设，建设研发驱动型公司。各地研发在分工协作的基础上，将加强资源共享，加强内部融合，通过三地互联互通建设美格智能研发大平台，实现1+1+1＞3；在进一步完善国内研发体系同时，加快海外研发力量布局，建设全球化研发体系。

　　2、市场方面：坚持不懈深耕国内市场，同时以国内完善的研发和供应链体系为基础，加大针对海外市场的销售和市场开拓力度，重点加强针对北美、欧洲、日本等地的TOP客户开拓。

　　3、产品方面：持续保持在智能网联车、新零售、金融支付、智慧物流、共享经济、车载监控等领域的产品领先优势，加大5G智能模组产品、智能网联车产品、5G FWA产品、高算力模组产品的开发力度。

　　4、以人才资源为公司最宝贵资源，始终坚持加强人才团队建设，通过合理的激励机制让优秀的奋斗者发挥最大效能，同时积极吸纳业界各类优秀人才，形成一只团结开放的复合型人才梯队。

　　5、持续提升经营管理水平，公司将严格遵守《公司法》、《证券法》等法律法规，强化企业内部控制制度。同时建立专业的经营管理团队，加强经营管理、持续降本增效，加强风险控制，重视执行和落地，加强体系流程和信息化建设。

　　（四）可能面对的风险

　　1、无线通信模组及解决方案领域的市场开拓和市场竞争风险

　　无线通信模组及解决方案领域，在4G/5G无线通信技术不断迭代的情况下，市场容量将保持提升态势并健康发展。虽然无线通信模组产品具有一定的技术门槛，但随着中国通信行业水平的整体进步，势必有更多的竞争者进入这一领域，抢夺客户和市场资源，市场竞争将进一步加剧。如公司不能稳步进行市场开拓，不能持续提升经营管理水平来应对市场竞争，将对公司发展产生不利影响。公司将研发能力、产品能力和服务能力作为公司核心竞争力的三重核心，同时加强销售团队建设和海外市场布局，以核心竞争力推动市场开拓，降低市场开拓不力的风险。同时建立专业的经营管理团队，推动精细化管理，降本增效，降低市场竞争风险。

　　2、核心技术人员流失和核心技术泄露风险

　　无线通信模组与技术开发服务对核心技术人员存在依赖性，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定是公司生存和发展的根本。公司目前无线通信模组及解决方案产品除前期设计由公司完成外，制造则通过委外加工的方式交由其他公司完成，存在技术泄密风险。虽然公司与核心技术人员、外协厂商均签订了《保密协议》，但若未来发生较大规模的核心技术人员流失或核心技术外泄，将对公司产品的研发进程、技术领先地位及生产经营活动产生不利影响。公司将进一步完善人力资源管理，加强企业文化建设，提供有竞争力的薪酬体系，保持核心技术人员的稳定。对外协加工厂则进一步加强核心技术管理，并且通过优化加工流程降低核心技术外泄风险。

　　3、无线通信模组产品质量管控风险

　　公司无线通信模组目前在智能网联车、新零售、金融支付、智慧物流、车载监控、共享经济等领域大规模应用。如果公司模组产品在品质控制方面出现批量性问题，对应产生的产品维修维护成本和退换货成本将极为昂贵，并且还有可能产生终端客户的索赔成本。公司将在研发过程中加强品质风险因素排查和解除，加强研发阶段的品质管理，在量产阶段加强品质团队建设、加强品质管控体系建设、通过信息化技术辅助品质管理等措施，来降低出现批量性品质问题的风险。

　　4、应收账款坏账风险

　　公司根据行业惯例会给部分优质客户信用期，随着公司业务规模的不断扩大和运营商等头部客户数量增加，应收账款余额可能会增加。截至报告期末，公司应收账款账面金额为65,597.99万元，整体规模较大。虽然公司目前应收账款回收情况良好，如果客户经营状况发生重大不利变化，则公司应收账款存在坏账风险。公司将密切关注现有客户的经营状况，加强应收账款风险管理，持续导入优质客户，通过客户结构优化和强化风控措施来控制应收账款坏账风险。

　　5、汇率风险

　　公司模组及解决方案产品的原材料采购以美金结算为主，销售则以人民币结算为主，如汇率波动较大，则公司经营将面临较大的汇率风险。公司将积极利用贸易融资、远期结汇等金融工具，规避汇率风险；同时通过加快拓展海外客户，平衡美金和人民币收支；加强产品定价管理，根据汇率变动情况建立价格调节机制等方式来降低汇率波动带来的经营风险。

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