大连电瓷（002606）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司所属行业

　　根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C 制造业”大类下的“电气机械和器材制造业”；行业归属于中国电器工业协会下属的绝缘子避雷器分会，行业发展情况与电力行业的发展密切相关。

　　绝缘子一般由固体绝缘材料制成，安装在不同电位的导体之间或导体与接地构件之间，可同时起到电气绝缘和机械支撑作用，实现不同电位导体间或导体与地电位构件间的有效绝缘，能在架空输电线路、变电所中耐受电气与机械应力作用，是电力输送的重要部件之一，作为输配电及电力设备制造业的重要部分，与国家的电网建设密切相关，属于国家基础建设的一部分，其规模与增长率受宏观经济周期、电网投资、电力工程等因素影响。

　　当前电力用户广泛使用的瓷、复合、玻璃三种材质的绝缘子各有优势，相互间不可完全替代，在不同输电线路根据途径地域的地理、气候、环境等因素选用相应材质的绝缘子。在三类绝缘子中，瓷绝缘子使用最为普遍，瓷绝缘子绝缘件由电工陶瓷制成，瓷质材料化学性能稳定，具有抗老化性能强，机械和电气性能稳定的优点，瓷件表面通常以瓷釉覆盖，防水浸润，增加表面光滑度，可提高其机械强度。最近十年，在我公司带领下，瓷绝缘子在配方、结构这两项关键技术上取得重大突破性的进展，大幅度提升了产品的稳定性，为输电线路安全提供了更佳保障，这使瓷绝缘子阶段性领先于其他两种材质产品。

　　（二）行业发展趋势

　　受能源资源禀赋影响，我国能源生产消费逆向分布特征明显。我国中东部地区能源消费量占全国比重超70%，生产量占比不足30%，而我国西部、北部再生能源资源丰富，是重要的能源生产基地。特高压具有大容量、远距离、高效率、低损耗、低单位造价等优势，能够实现跨区域进行电力输送，起到了平衡各地区电力生产与负荷分布，促进新能源消纳的作用。特高压行业的发展有利于优化我国电网和电源布局，促进电力工业整体和区域经济协调发展，能够有效实现能源和资源的配置。2023年，我国相继出台《新型电力系统发展蓝皮书》、《关于加强新形势下电力系统稳定工作的指导意见》等多项政策推动特高压行业的持续发展，提出为适应高比例新能源接入与消纳，未来电力系统仍以交直流区域互联大电网为主，同时推动分布式智能电网等多种新型电网技术形态融合发展，并推进柔性交直流输电等新型输电技术广泛应用。以及要求保障电网具有与特高压直流和新能源规模相适应的抗扰动能力和灵活送受电能力。

　　“十三五”期间我国电力工业发展迅猛，进入“十四五”阶段，为全力推进“碳达峰、碳中和”的能源优化战略，国家重点加大了在包括电力、特高压、新能源等在内的新基建领域投入，为电力电工装备行业的发展提供了基础政策利好。基于“新基建”和“双碳”重点战略政策，国家加大了相关领域的投资力度，“十四五”期间，南网计划投资6,700亿元，年均投资1,340亿元；国网计划投入2.23万亿元（其中2023年投资额超过5,200亿元）；两网合计投资近3万亿元，年均达到5800亿元，整体再创新高。2022年，特高压项目实际开工进度受到多重不利因素影响出现放缓。随着不利因素的逐步消除， 2023年特高压主网投资迎来明显增长，开工“四直两交”，是历史开工线路最多的年份。特高压建设提速，对包括电力设备在内的产业链上下游将产生拉动作用，2023 年绝缘子行业整体景气度维持在较高水平，绝缘子作为输变电设备的细分子领域将充分受益于特高压行业高速发展期红利。

　　从国际市场上看，随着东南亚、中东、非洲以及拉美地区等广大发展中国家经济高速发展，其电力需求急迫且庞大。在“一带一路”倡议的带动下，电力基础设施投资已成为我国与广大发展中国家重要合作领域。另外，近年来海外电网面临的老旧线路改造、新能源消纳等问题愈加突出，海外电网投资有望迎来加速。根据国际能源署（IEA）数据，欧洲电网投资额呈现逐年上升趋势。由2015年的530亿美元，增长至2022年的650亿美元。欧盟委员会于2023年11月宣布，将制定一项5,840亿欧元的计划，聚焦于电网升级，满足可再生能源的输送需求。海外可再生能源的并网需求，以及旧线路的更新需求，将给国内产业链带来出海契机。

　　（三）行业竞争情况

　　我国的绝缘子避雷器行业整体市场集中度不高，竞争主要集中在质量、价格和技术方面。目前已形成了瓷绝缘子、玻璃绝缘子及复合绝缘子三分天下的行业竞争格局。一直以来，行业内中低端产品竞争较为激烈，高端产品竞争相对平缓，悬瓷绝缘子因其生产工艺复杂及投资巨大，为该行业树立起较高的技术和资金壁垒，其中特高压领域的准入门槛则更高，因此未来较长时间内，悬式瓷绝缘子的高端市场尤其特高压市场竞争仍较为平稳。近几年随着电力建设规模的扩大，吸引了大量外来竞争者，复合绝缘子和玻璃绝缘子成熟的机械加工手段和较低成本优势，导致这两种材质绝缘子的同质化竞争激烈，而且对瓷绝缘子市场用量造成了冲击，中低端产品竞争格局有趋于加剧的态势，产品的盈利能力有所降低。

　　由于国内中低档瓷绝缘子竞争非常激烈，同时国际电力市场有着巨大需求潜力，而且用于出口的中低档瓷绝缘子则因性能要求较高，附加值相对较高，因此行业生产中、低档瓷绝缘子的企业都在努力寻找、开拓海外市场。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主营业务

　　公司主业为输电线路用瓷、复合绝缘子，电站用瓷、复合绝缘子，以及电瓷金具的研发、生产及销售，用户主要为国内外的电网公司及其下属单位，部分产品也向主机厂或工程总包单位供货。公司在长期经营发展中积淀了丰厚的技术储备，产品门类丰富、质量优异、品牌影响力强，现已与近百个国家用户建立业务往来。

　　公司严格执行国际电工委员会(IEC)标准和中国、美国、英国等标准，产品包括70～840kN交（直）流悬式瓷绝缘子、10～1000kV交流复合绝缘子、±500～±1100kV直流复合绝缘子、 10kV～1000kV电站用支柱绝缘子/高压瓷套，以及各种电瓷金具等。

　　报告期内公司主业未发生重大变化。

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　采用物资集中采购方式。物资采购部是业务归口管理部门，负责实施采购任务。对于供应商资格，技术部负责召集召开供方评审会议，对物资使用情况、供应商现场检查情况以及价格质量因素等进行综合评定，确定物资采购的合格备选供方；各部门、生产管理部根据排产做各类物资采购计划，物流管理部协调各方平衡物资采购计划后，由采购部门实施采买；公司价格审核工作组负责采购物资的价格审查、发票审查；物流管理部负责物料、物资接收、领用及使用记录，各方确认无误后由财务部负责根据付款期安排付款。

　　2、生产模式

　　公司主要采用以销定产模式。绝大多数情况下，客户会根据线路需求提出所需产品的参数、性能要求，并在订单确定后给厂家一定的生产制造周期；特别项目用户还会派员驻厂监督制造，以了解生产进展；另有少部分协议库存项目，公司会根据合同预期和现有产能利用率适量备货。

　　具体的生产安排由公司生产管理部归口负责。根据销售部门获取订单，公司进行梳理汇总，交货期相近的同类产品集中安排，对于产品有特殊要求的单独排产，现有备品备件储备丰富的优先排产，单个大项目交付周期较长的各月稳定产量。

　　3、销售模式

　　公司国内主要客户为国家电网、南方电网以及下属的电力公司，目前两大电网基本采用集中招标方式选择供应商，用户授标主要考虑报价、历史供货业绩、生产能力和技术等因素，招标方式分为公开竞争性招标及有限制竞争性谈判等，我公司主要以竞标方式获取订单。国外市场主要有地区代理和国内厂家分包两种渠道，公司参与竞标报价，获得订单后安排生产。

　　（三）业绩驱动模式

　　公司绝缘子产品主要应用于电力系统输电线路建设，我国电网建设、改造投资需求的变化将直接影响公司主营业务发展状况，2022年度高等级、高附加值特高压市场的招标规模和金额较上年同期缩减明显，公司特高压绝缘子产品的中标量也因此明显滑落，致使2023年度公司整体可执行订单数量较上年同期大幅下降，造成2023年营业收入有较大的下滑；2023年公司订单获得情况虽优于历史水平，但由于特高压订单转换需要一定的周期，2023年中标的可转换执行的特高压项目总量较少，因此报告期内公司销售的产品结构发生了一定的变化，中低等级的产品比重上升，致使2023年利润水平较上年同期有较大回落；加之，公司在2023年上半年生产间隙对大连工厂厂房、生产线、窑炉等项目提前进行了修缮和改造，产能利用率影响较大，同时增加了部分成本费用。此外江西工厂也在产能爬坡过程中，前期产量释放较少，而调试、人工及其他固定成本费用的支出对公司整体净利润水平造成一定影响。尽管如此，报告期内公司积极寻找市场机会，努力拓展业务领域，主动出击，积极与潜在客户沟通交流，深入挖掘客户需求，成功获取了一批国内外订单，为未来业绩奠定了一定基础。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司传承百年制瓷工艺，有过硬的产品质量、良好的品牌文化和不断进取的研发能力，现为中国线路电瓷领军企业，报告期内核心竞争力未发生变化。

　　1、质量和品牌优势

　　公司沉淀近百年的电瓷制造经验，已形成了一整套、完善稳定的全系列产品设计、制造、检测模式来保障高品质的产品交付和应用，进而建立用户口碑和信赖。公司“三箭”品牌，形成了良好的社会美誉度和公众诚信度。公司先后获得“中国驰名商标”、“中国电器工业最具影响力品牌”、“国家级高新技术企业”、“辽宁省著名商标”、“制造业单项冠军示范企业”、“辽宁省瞪羚企业” 国家专精特新“小巨人”企业、辽宁省“守合同重信用”企业、辽宁省“AAA”级模范劳动关系和谐企业等荣誉称号，目前，公司是国家电网、南方电网重要的供货商，产品出口近百个国家和地区，先后为我国的第一条1000kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界最高等级首条±1100kV “昌吉-古泉”直流输电工程、世界首条±660kV直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、三峡工程、白鹤滩送电工程等国家重点工程项目大量供货。累计在国内特高压线路工程中供货近千万只，为提升国内绝缘子行业装备制造水平做出了积极的贡献。

　　2、研发技术优势

　　公司高素质技术人才储备充足，多次参与国家标准、行业标准的制定工作，综合技术水平业内领先。公司拥有瓷、釉配方、粘合剂、结构设计等方面的持续研发创新能力，生产中有成熟的工艺控制模式，能够将科研成果有效转化，其研发并量产的高等级悬式瓷绝缘子代表了国际先进水平，先后获国家科学技术进步奖特等奖和国家科学技术进步一等奖。近几年，公司加强了校企联合攻关，不断推陈出新，已形成了规划、开发、生产、应用的良性循环。公司拥有省级技术研发中心，由多层次年龄、多层次学历人员组成，这是一支攻坚克难、年富力强的技术团队，人员稳定、创新意识强。针对电瓷绝缘子制造所涉及的瓷配方、结构设计、金具设计等诸多方面的核心技术不断取得突破。发展中，公司一直维持高标准研发投入规模，中心配有从产品设计、材料开发、工艺设计、模具工装设计到材料性能检测、高压试验设备等完善的科研条件，通过了国际CNAS实验室认证，具备按照国际标准进行测试的技术能力，为绝缘子产品系列开发与质量提升创造了基础条件。

　　公司始终围绕国家特高压输变电工程建设引领行业的研发和创新，报告期内，公司研发的420kN交流盘形悬式混合瓷绝缘子、550kN交流盘形悬式混合瓷绝缘子、420kN直流盘形悬式混合瓷绝缘子、550kN直流盘形悬式混合瓷绝缘子通过了中国电力企业联合会组织的国家级新产品技术鉴定，认为达到了国际先进水平，有望成为公司未来潜在盈利点。

　　3、管理优势

　　公司有与生产运营相适宜的管理架构。基础管理方面，公司建立了质量、环境、职业健康安全和能源管理体系，并能确保持续有效运行，为企业运营创造了基础条件；规范运作方面，公司注重成本、效率控制的有效性，并按照证监会、深交所的要求，强化内部控制，注重财务监督的有效性，对各方风险能有效应对；同时在公司全面提升自动化、网络化、数字化建设，建立了ERP信息化平台，上线了制造云、MES云、PLM云等模块，实现产品的全生命周期管理，产供销存财等各业务环节拥有高效协同，数据互联互通，在行业中处于领先地位。

　　4、生产能力优势

　　公司厂区规模，生产条件业内领先，最近几年公司全面进行自动化、智能化改造，生产制造水平和生产效率大幅提高，尤其是今年投产的江西工厂在规划之初，就依托著名高校研发团队，按照先进生产理念进行设计，具有行业领先自动化、智能化的生产线，是中国目前最具智能化瓷绝缘子制造工厂，该工厂于2023年5月开始投产，目前随着人、机、料、法、环的磨合，产量逐步提升。同时公司在产品制造过程有严谨完善的控制工艺，能确保大规模生产的高成品率，保证产品产能的行业优势，这为公司竞标和履约创造了先决条件。目前，公司在行业内产品规格、型号最为齐全，可一站式解决电力客户绝缘子需求。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023 年世界经济复苏乏力，全球通胀水平仍处高位，主要经济体紧缩货币政策的外溢效应凸显，国内经济恢复向好的同时也面临有效需求不足、社会预期偏弱以及一些周期性和结构性的问题。电力行业尤其是特高压线路建设经过2022年放缓后，2023年特高压主网投资迎来明显增长，受政策延迟影响，业内竞争加剧，公司生产经营呈现前低后高态势。面对错综复杂的外部环境和严峻的行业竞争环境，报告期公司继续以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展不动摇，深耕主业、强化攻坚、深化转型、快速布局，面对经营挑战和订单增长机遇，将继续坚持以市场为导向，为公司的长远发展奠定坚实的基础。

　　报告期内，公司实现营业收入83,950.00万元，较同期下降30.39%；实现归母净利润5,234.67万元，较同期下降71.04%。报告期末，公司资产总额为231,591.58万元，较年初增长11.60%；归属于上市公司股东的净资产156,120.97万元,较年初增长3.24%。

　　报告期内，公司重点开展了以下几方面工作：

　　1、市场营销成效显著

　　国内市场，报告期内特高压项目建设提速，开工“四直两交”，是历史开工线路最多的年份，公司紧紧抓住特高压项目密集开工这个有利时机，充分发挥公司悬式瓷绝缘子在技术、质量、生产规模等方面的行业优势，重点关注特高压项目进展，调整销售、技术支持人员的工作重点，侧重分析竞争态势和各厂家生产能力，项目执行前紧密跟踪、提前谋划，竞标过程科学报价，在“张北~胜利”、“武汉~南昌”、“金上~湖北”、“陇东~山东”、“宁夏~湖南”和“哈密~重庆”的特高压项目中标超7亿元。同时公司继续完善销售布局，细化销售区域，在国网批次招标、省市招标项目、业主工程、自营项目等方面也达到了预期目标，圆满完成当年任务。

　　国际市场，公司积极参加国外行业展会和产品推介会，加大公司产品和品牌的推广力度。在夯实现有巴基斯坦、菲律宾、孟加拉、斯里兰卡等主要亚洲市场的基础上，利用“一带一路”政策机遇，围绕客户实际需求为出发点，积极打开销售门路，加强国际电力工程承包商的沟通与协作，大力拓展泰国、沙特、澳大利亚等新兴国际市场，获得沙特准入资格和澳大利亚Essential Energy电力公司供货资质；并在复合绝缘子领域成为意大利国家电力公司ENEL全球采购OEM供应商。通过持续的努力，公司出口业务形势向好发展。

　　2、科技创新成果丰硕

　　长期以来，公司坚持以市场需求为引领，积极努力推动产品升级和工艺创新，力求通过技术创新巩固企业的核心竞争力。报告期内，公司研发的420kN交流盘形悬式混合瓷绝缘子、550kN交流盘形悬式混合瓷绝缘子、420kN直流盘形悬式混合瓷绝缘子、550kN直流盘形悬式混合瓷绝缘子通过了中国电力企业联合会组织的国家级新产品技术鉴定，该系列产品为国际领先，是为适应我国高电压输电线路工程建设进行的提前布置。该项目的顺利实施是企业研发工作的阶段性成果总结，标志着国内最高档次瓷绝缘子又上升了一个新的等级，这些标志性成绩的取得，是公司技术领先优势的充分体现，同时将成为公司未来潜在的赢利点。

　　报告期内，公司科技创新成果喜人，集团范围内2023 年新增发明专利2项，实用新型专利10项，软件著作权9项，专利的获取将进一步有利于提升公司的核心竞争力，确保公司在绝缘子领域的技术领先地位得以持续巩固。

　　3. 技术改造升级

　　报告期内，公司紧抓能源电力行业市场机遇，聚焦绝缘子主业，针对各生产基地设备运行、生产任务等实际情况、全力推进自动化设备以及数字化系统的改造、升级。首先作为生产主力的大连工厂，利用上半年特高压生产任务间隙，对大连工厂厂房、生产线、窑炉等项目提前进行了修缮和改造，为迎接下半年繁重的特高压订单生产奠定基础。其次，江西工厂于2023年5月顺利投产，随着该工厂设备、人员磨合日益完善，产量不断提升，解决了公司潜在的产能瓶颈问题，满足未来向“一带一路”沿线国家开拓国际市场带来的增量需求；同时江西工厂依靠公司超创团队，初步建立一套集生产过程智能制造、企业生产执行系统、企业的资源计划系统、产品数据管理系统等内容的信息化智能生产管理平台，为建成最先进的数字化、智能化瓷绝缘子绿色生产基地夯实基础。福建工厂，新增和改造多台修坯机、过釉机等产线设备，减轻了工人劳动强度，提高了员工作业效率，稳定了产品质量，为产品的交付提供了有力的保障。

　　上述技改措施的实施到位，保证了公司从容面对下半年订单的激增状态，科学策划，统筹安排三地生产，充分利用改进的自动化设备保质保量的完成生产任务，保证特高压项目生产进度的同时，也确保国内其他订单及出口合同的按时履约。

　　4、成本控制显著

　　报告期内，公司强化成本控制，将精细管理、成本领先的工作理念深入贯彻到经营活动的各个环节，将全面预算落到实处，加强资金控制，提高资金使用效率，通过产品结构设计、新矿物原料的选用、配方调整、包装物的改良、生产加工流程的调整等手段全面将成本控制活动深入贯穿生产经营全过程。

　　物资采购部门加强跟踪大宗商品的价格走势，及时调整采购物资的价格。针对2023年国内大宗商品价格下行明显，公司价格审核工作领导小组抓住机遇及时与钢帽和氧化铝的供应商进行沟通，成功实现价格合理下浮，有效降低了公司的采购成本，为公司带来了更好的预期效益。同时物资采购部门通过公开招标，比价采购等手段陆续开发一批更具竞争力的新供应商，加强合格供方管理，针对纳入合格供方内的物料进行重点关注，对出现不合格报告的情况及时处理，不断优化供应商队伍。另外，对于需求稳定、采购金额较大的部分原材料及配套产品，公司采用年度集中招标采购等方式，进一步降低了采购成本。

　　5、人才培养激励

　　公司始终致力于打造学习型组织，加大员工培训投入，提升管理能力、专业技术能力和岗位操作能力；加强关键岗位人才的储备及管理技术人才梯队建设；继续完善技能人才自主评价标准化体系，为公司技能人才评聘使用提供机制保障。报告期内公司启动了导师制人才培养体系，尤其在技术系统范围内进行轮岗学习，拓宽技术层面视野；施行继任计划，提高技术技能传承力度，加速公司技术人才孵化。推动建立人才选拔机制，从业务能力、知识结构、专业技能和综合素养四个维度对人才进行调研、匹配分析，实现人尽其才、人尽其用。持续完善薪酬绩效机制，为技术人才提供与其能力业绩相匹配的薪酬待遇，吸引并保留核心人才；同时公司相继开展全面系统的职业、管理、技能、安全等方面的培训，组织丰富多样的团队拓展活动，不断加强和深化队伍建设工作。

　　另外，公司在报告期内启动了股份回购计划，回购股份将用于后续实施员工持股计划或股权激励，使核心员工与公司发展紧密联系起来，提高核心员工的归属感，提升企业的凝聚力和向心力。

　　6、数字化转型深入

　　公司积极践行国家“双碳”战略目标，紧抓国家能源结构布局深刻变革之机遇，实行双轮驱动战略。在三地工厂设备改造的基础上，超创数能团队合力开拓市场、建机制、保实施，在智能化装备、数字化应用、低碳化运营方面率先实践，通过构建IOT底座为基础的工业物联网，实践智能AI建立的气孔分析系统以及智能安防分析系统的边缘计算等多途径，将资源要素、产业链、创新链及供应链数据汇聚起来，以数据资源和创新技术，立足江西工厂，聚焦电瓷领域，全力打造低碳数智工厂样板。报告期内，在超创团队不懈努力下，推动了公司能碳业务的商业化应用，还积极助力第一产业实现绿色循环发展，为集团数字化转型的快速发展提供动力。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）发展规划

　　公司所处的输配电装备制造业市场前景与国家电力发展息息相关，公司始终围绕国家特高压输变电工程建设引领行业的研发和创新，作为国家电网的供应商，能长期担负国家高等级线路的主力供货任务，是大连电瓷生存和发展的根本前提。按照国家电网的规划，特高压建设正有条不紊的进行。2024年预计将开工建设“一交四直”（“大同-天津南”、“陕西-河南”、“陕西-安徽”、“蒙西-京津冀”、“甘肃-浙江”）特高压输变电工程。“十四五”特高压电网投资继续保持高位，将有效促进公司稳固产业发展的基本盘。同时“碳达峰、碳中和”目标的提出，给行业迎来重大发展机遇。

　　公司将以更加宏观的视野，坚决深化企业结构改革与产业升级，以稳健长远发展为核心，以质量为保障，以创新为动力，以团队为支撑，不断提升公司的综合实力和市场地位。立足巩固和强化绝缘子领域的品牌领先地位，不断完善和优化生产、运输、储存、销售等全链条管理体系，严格把控产品质量，注重提高生产效率，确保产品供应的稳定性和及时性，满足市场的不断变化需求。在保持现有产品优势的基础上，不断推陈出新，研发出更具竞争力、更符合市场需求的新产品，为公司的长远发展注入新的活力。在内部将加强团队建设，提升员工素质，激发创新活力，为公司的持续发展提供坚实的人才保障。在外部将积极寻求合作伙伴，拓展市场渠道，实现资源共享和优势互补，共同推动行业的发展。

　　（二）经营计划

　　在新的一年里，将秉持“现代化高质量发展”理念探索业务发展道路，努力扩大公司在绝缘子行业优势的同时，积极开展相关行业前沿技术的研发布局，实现技术创新、业务创新、管理创新，提升公司整体经营能力。

　　1、紧抓市场龙头，扩大市场业务开拓能力

　　国内市场方面，面对特高压工程密集开工，市场前景良好态势，为稳固企业市场地位，公司将加强营销队伍建设，加强售前售后工作，充分发挥营销人员的技术服务意识，使之成为客户与公司发展之间强有力的纽带；加强基础信息的搜集、统计和分析，做好前期项目调研、投标准备等基础工作，保证国家电网和南方电网的重点项目中标率和订单质量；设立售后服务部，建立大客户资源技术营销专项小组，建立统一售后服务机制及应急处理机制，满足客户售后服务需求。同时在巩固国网批次招标和特高压输变电线路绝缘子市场地位的前提下细化市场，开拓省市招标项目、业主工程、电气设备主机厂家等细分市场，拓展客户群体。

　　在国际市场方面，基于公司全电压等级、多规格标准的产品线，依靠长期建立的合作经验，通过中资外带、海外直接销售、海外代理、海外营销机构建设等多样化方式，拓宽沟通渠道，维护菲律宾、斯里兰卡、南美、马来西亚、缅甸等老牌市场的同时，加大菲律宾、孟加拉、巴基斯坦、沙特、韩国等重点市场的宣传推广工作，有针对性跟进目标市场认证和准入，积极开拓新兴市场。

　　2、推进精益生产，确保合同履约

　　公司将全面推进精益生产体系建设，持续推进公司“两化”融合，从研发、采购、制造、质控方面入手，充分发挥预算管理对业务牵引和成本管控作用，细化落实控制目标指标，加大跟踪、分析、调整力度，结合三大生产基地的实际情况，协调计划、采购、制造、销售等环节，确保生产过程中人、机、料、法、环各要素的均衡利用，加强现场管理能力，有效实施以质取胜战略，降低过损提升效率，提高产品成品率，实现生产效率的稳步提升，保障高质量履约。

　　3、加强研发与创新，提高核心竞争力

　　技术创新能力是公司实现持续、快速增长的关键和核心要素。公司将围绕核心产品研发和市场开发需求，打破传统思维，推进悬瓷产品结构设计、瓷质配方、胶合剂性能、复合新材料应用等专项研究开发，采用新材料，新工装，新工艺，新结构，新管理方法和新生产方法，高效解决自动化、智能化产线出现的新问题，提高绝缘子性能及质量稳定性，更好满足客户需求；同时积极开展悬式混合绝缘子的量产化攻关，争取培育企业新的经济增长点。在不断完善江西工厂低碳数智化场景的基础上，持续推动大连工厂和福建工厂向高端化、智能化、低碳化、融合化方向转型，加快构建低碳制造体系，提升企业发展质量和效益；继续加强与高校、科研院所合作交流，推动中试线建设，加强专利布局和知识产权保护工作，形成公司技术壁垒。

　　4、加强人才培养，激发企业内生动力

　　公司将从多渠道推动人才队伍建设，积极创建员工发展平台，维护公平竞争环境，打造与公司未来发展战略相适应的人才队伍。全面推行挂职锻炼及导师制人才培养机制，扩大职等职级覆盖范围，优化完善职等职级晋级标准，构建员工发展成长渠道；进一步完善薪酬与绩效评价考核体系，持续优化下属子公司及业务单元考核方案，提高公司管理的规范化和科学化水平；适时建立长期激励模式，使企业绩效与员工利益相联动，实现企业利益与员工利益最大化；丰富培训内容和沟通形式，加强企业文化宣讲和理论教导，促进中高层以及骨干力量更新观念，开拓视野，增长见识，密切联系实际，建设一支“有梯度、有能力、有动力”的技术、销售、服务、管理序列人才队伍，助推企业高质量发展。

　　5、利用资本平台、助力企业发展。

　　公司一直寻求利用资本市场平台加速发展壮大，随着上市公司的提升方式、发展途径越来越多，公司做大做强的意愿越发强烈。报告期公司积极探索适宜的资本运作方式，持续增加公司实力，以支持在特高压输变电行业大发展中抢占制高点，为公司业务的可持续发展提供资金、技术、管理、渠道等多方面的支持和保障，并充分调动社会各方优质资源支持上市公司发展，从而为实现公司发展战略打下坚实基础。

　　6、完善内控体系建设，加强公司治理

　　随着新《公司法》的实施，证券监管日趋完善，对公司内控和信息披露的要求不断提高。公司将严格按照上市公司的标准规范股东大会、董事会、监事会的运作和公司经理层管理人员工作制度，建立有效的决策机制和内部管理机制，实现企业决策科学化、运行规范化。同时，公司将加强内部控制，提高规范运作水平，加强信息披露和投资者关系管理，以保护全体股东的合法权益。公司积极开展企业文化建设，适时推进ESG体系建立，全面履行社会责任。

　　五、可能面对的风险

　　1、宏观政策风险

　　公司属于输配电设备制造行业（绝缘子避雷器行业），因此公司经营与输配电电网建设政策密切相关。近年输变电行业的发展仍然保持了较高的速度，尤其以特高压为核心的电网建设工程大规模展开，为行业内企业提供了较好的发展机遇。但目前宏观形势依然严峻复杂，经济增速与结构变化对电网投资有可能产生较大影响。如果电力行业发展规划发生重大变化，或者输配电电网全面调整建设、改造、更新换代的投资规划，缩减投资规模，或者延缓特高压等重大项目实施进度，都将使公司业绩发生较大波动。

　　为此公司将进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业产业发展政策的研判，及时调整市场营销策略，巩固原有市场占有率基础上，同步注重开拓国际市场，加大创新力度，增强企业的抗风险能力，确保公司持续健康发展。

　　2、市场风险

　　尽管公司在我国绝缘子行业中尤其是特高压等高端瓷绝缘子产品处于领军地位，但近年受国家电力投资的拉动，行业领域内厂家纷纷通过扩大产能、改善经营等手段有效提升产品性价比，同时复合绝缘子和玻璃绝缘子凭借加工手段及成本优势，不断对瓷绝缘子市场用量进行冲击，中低端绝缘子价格竞争尤为激烈。此外，随着江西工厂生产系统的日益完善，其产能也在稳步增加。然而能否有效开拓市场，将新增的产能转化为实际的销售业绩，仍存在一定的不确定性。对此，公司在努力保证行业地位和市场占有率的基础上，全力推进国内及国际两个市场开拓，通过产品、技术、品牌、营销、渠道等优势，借助数智化技术改造进一步发挥规模效应和技术优势，降低生产与运营成本，保持生产运营的标准化、稳定化，灵活应对市场竞争带来的风险。

　　3、经营风险

　　（1）原材料价格波动风险

　　公司产品绝缘子主要原材料为钢材、各种矿物原料、化工材料（硅橡胶、环氧树脂等）、外购零配件 （标准件、配套件等）及其他材料（包装材料等），燃料为液化天然气；其占公司营业成本比重较高。由于需求、供给、流动性等原因，可能导致原材料、能源价格出现大幅增加，从而引起企业成本飙升、效益下滑。随着国家环保力度的加大及矿产品品质的下降，可能带来原料供应困难的风险。

　　对此，公司将优化采购流程并加强供应商管理，实时跟踪市场材料价格走势并分析变化趋势，与供应商签署年度采购框架协议，优化供应链资源，持续拓宽供应渠道，加强材料供应商的多元化，提高原材料采购管理水平和议价能力；挖掘各产线产能利用率，加快设备技术改造，持续优化生产工艺，推进降本增效，通过提升生产效率和产能，摊薄固定成本。

　　（2）财务风险

　　从客户结构看，公司主要客户为国家电网及其关联企业、南方电网及其关联企业等。由于公司下游用户集中度高，导致公司议价能力较弱，形成了较大规模的应收账款和存货，虽然公司客户的信用度较好，不至于形成大规模坏账，但公司经营过程中原材料采购对流动资金的占用较大；应收款项和原材料采购等对公司流动资金的占用规模将继续保持在较高水平。虽然公司可利用的融资渠道丰富，在各银行拥有较高的授信额度，但如果公司产品销售后资金不能及时回笼或因其他原因导致资金筹措出现困难，不能及时补充流动资金，将对正常生产活动及经营业绩造成不利影响。

　　公司将积极拓宽融资渠道，加强资金回笼和风险控制，通过自有资金、银行直接融资、资本市场融资、与第三方合作等方式，解决重大订单项目对资金的需求，保证合同的顺利履行。

　　（3）人才流失风险

　　人才对企业的发展至关重要，公司对高水平研发、营销、管理人才的需求将随着企业发展而愈发迫切。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但仍无法满足今后公司快速发展的需要。同时随着行业竞争激烈，公司也面临着人才流失的风险。

　　公司对外继续加大招聘力度，吸引优秀人才加盟；对内继续完善约束与激励机制，做好人才的培养与吸引，与此同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。

　　（4）汇率变动风险：

　　国际市场销售长期以来一直都是公司销售的重要一环，公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。汇率变化起伏不定将直接对公司的经营业绩产生影响。对此，公司将积极利用各种结汇工具，尽量规避风险损失。

　　公司虽然对上述风险分别制定了解决方案或对策，但公司仍不排除上述风险对公司造成不利影响的可能性。

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