酷特智能（300840）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求2023年，随着我国宏观经济回升向好以及一系列扩内需、促消费政策措施落地显效的带动，内销市场持续回暖，我国服装企业转型升级和创新发展不断推进，行业经济呈现“总体降速运行、年末边际改善”的态势。

　　1、服装生产明显下滑

　　2023年，受外需收缩、内需增长乏力、成本上涨等因素影响，我国服装行业生产规模有所下降，工业增加值持续负增长。根据国家统计局数据，2023年1-12月，服装行业规模以上企业工业增加值同比下降7.6%，降幅比前三季度收窄1.2个百分点，比2022年同期加深5.7个百分点；规模以上企业完成服装产量193.9亿件，同比下降8.69%，降幅比前三季度收窄0.7个百分点，比2022年同期加深5.33个百分点。从服装主要品类产量来看，2023年1-12月，服装行业规模以上企业梭织服装产量为65.56亿件，同比下降15.01%，针织服装产量为128.33亿件，同比下降5.08%，降幅分别比2022年同期加深9.86和2.84个百分点。在梭织服装中，羽绒服装、西服套装和衬衫产量同比分别下降23.78%、9.37%和9.86%。

　　2、内销市场持续回暖

　　2023年，国内社会经济全面恢复，居民收入增长快于国民经济，就业形势大体稳定，为消费回暖提供保障。叠加产业供给不断优化、新业态、新模式刺激潜在消费需求以及扩内需、促消费政策落地显效等因素的有力拉动，我国服装内销市场实现较快增长，市场活力持续回升，消费需求逐渐释放。根据国家统计局数据，2023年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10,352.9亿元，同比增长15.4%，增速比2022年同期提升23.1个百分点。四季度，受“双十一”购物节、秋冬装换季热销、节日需求集中释放以及低基数效应的拉动，2023年11月、12月限额以上单位服装类商品零售额增速达25.9%和30.5%，全年限额以上单位服装类商品零售额和穿类商品网上零售额增速分别比前三季度加快2.6和1.2个百分点。

　　3、服装出口负增长

　　2023年，受国际市场需求收缩等因素影响，出口下行压力加大，出口规模明显下降。根据中国海关数据，2023年 1- 12月，我国累计完成服装及衣着附件出口1,591.4亿美元，同比下降7.8%，增速比2022年同期放缓11个百分点。从量价关系来看，服装出口量价齐跌，出口数量为304亿件，同比下降1.0%。其中，针织服装及衣着附件出口金额825.7亿美元，同比下降7.8%，出口数量同比下降0.8%，出口单价同比下降7.5%；梭织服装及衣着附件出口金额704.2亿美元，同比下降6.8%，出口数量同比下降1.4%，出口单价同比下降6.0%。

　　4、投资呈现小幅下降

　　在国内外市场需求整体疲弱、企业经营压力加大、市场预期不稳以及高基数等因素的影响下，我国服装行业投资信心略显不足，固定资产投资规模小幅下降，但降幅逐步收窄。根据国家统计局数据，2023年1-12月，我国服装行业固定资产投资完成额同比下降2.2%，比2022年下滑27.5个百分点。行业数字化、智能化转型升级明显提速，在新增固定资产投资项目中，以产能升级改造为主，涉及智能化设备的开发应用、智能工厂建设、供应链优化、品牌营销、渠道拓展、仓储物流等多个领域。

　　公司建立了C2M产业互联网平台的核心能力，即智能制造和企业全模块数字化治理体系，服装试验田作为酷特C2M产业互联网平台的首个创新实践案例，创造性的实践了以数据驱动的大规模个性化定制模式，十分贴合“十四五”发展趋势和《纺织行业“十四五”发展纲要》要求，也很契合《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》的规划。2022年7月，国家发改委发布《关于新时代推进品牌建设的指导意见》，鼓励消费品行业发展个性定制、规模定制，在汽车、纺织服装、消费类电子、家用电器、食品、化妆品等领域，培育一批高端品牌、“专精特新”企业；2022年11月，市场监督总局发布《关于印发进一步提高产品、工程和服务质量行动方案(2022-2025年)的通知》，加强数字化试衣、智能服装等新技术新产品研发，大力推动服装、鞋类产品、羽绒制品等领域产品质量分级，推动在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。以上规划，也在酷特服装C2M产业互联网平台上得到了充分的印证，验证了其数字化能力及持续盈利能力，实践了产业互联网+AI科技的全新范式。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求公司成立于2007年，以“C2M产业互联网科技的引领者”为战略定位，以酷特C2M产业互联网研究院为核心，聚焦于“C2M产业互联网科技”从0-1的基础科研，创造产业互联网全新价值体系，助力传统产业全面升级。公司以3,000余人的自有服装工厂为试验室载体，用十多年的实践探索，搭建了酷特C2M产业互联网平台，在治理架构下形成了C2M产业互联网的核心能力，即智能制造和企业全模块数字化治理体系，颠覆了传统的管理模式，由治理取代管理，实现了全流程数据驱动，企业经营全要素一键实时精准呈现，全员自治工作，公司已实现了“运营平台化、过程数据化、结果数字化、后台智能化”。

　　公司构建了以“科技为核心、服装为载体、资本为支撑”的三柱鼎立战略布局。主要围绕：一、继续扩大、升级服装试验田及范围，持续提升其数字化能力和持续盈利能力，保障服装试验田健康稳健发展；二、持续加大C2M产业互联网研究院科研投入，持续验证升级平台的数字化、智能化的个性化解决方案的能力及价值；三、通过平台赋能的企业，盈利能力大幅增强的同时，也有机会获得酷特资本投资，进行资本赋能、陪同发展，快速成长，赋能产业做强、做精、做专。通过“科技赋能+资本赋能”的形式，双向赋能，打造新的N2N3等产业互联网平台。

　　（一）公司主营业务及主要产品情况

　　1、酷特C2M产业互联网研究院

　　公司以C2M产业互联网研究院为核心，实施基础科研研究，持续增强C2M产业互联网的核心技术。公司连续多年在研发上的高投入以及C2M产业互联网生态系统方面的实践探索，使得研究院具备了输出企业级操作系统，赋能行业数智化转型的能力。研究院利用C2M产业互联网的独特优势，在自身服装试验田基础上，向新的行业、新的产业应用赋能，目前平台已链接、赋能、驱动了机械、电子、化工、医疗、家居建材、门窗等50多个行业，在150多家企业中进行了实践和探索，平台数据积累及供给能力快速提升,平台市场竞争力正走向时代刚需。

　　2、酷特服装C2M产业互联网平台

　　公司以服装为试验田，进行服装行业科研实践，负责验证C2M产业互联网平台的数字化能力及持续盈利能力。目前酷特服装C2M产业互联网平台已成为公司科研成果成熟落地的业务。基于在服装个性化定制领域的核心技术及定制数据库系统，公司根据市场的需求，扩大升级试验田及范围，持续进行服装品类的横向拓展，进行个性化及柔性化生产，继续提升数字化、智能化的能力。酷特服装C2M产业互联网平台，未来将成为服装行业全品类的、符合时代需求的、个性化和柔性化解决方案的服务商。

　　首先，在制造端，公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的AI定制数据库系统，打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾，真正实现了“一人一版，一衣一款，一件一流，7个工作日交付”的大规模个性化定制，解决了传统服装高库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。

　　其次，在管理端，公司打造了企业全模块数字化治理体系，真正实现了全流程数据驱动，企业经营要素一键实时精准呈现、全员自治工作，进一步提高效率，降低成本，提升了客户的满意度和员工的幸福指数。

　　酷特服装C2M产业互联网平台目前的业务，主要是提供个性化和柔性化定制服装。个性化定制服装属于公司成熟业务，即C2M大规模个性化定制模式，公司的服装个性化定制品类涵盖了已经成熟的男士和女士正装，包含男士西装、西裤、衬衫、风衣、大衣、马甲、裤子、夹克、毛衫、礼服等全品类产品，以及女装的上衣、裤子、西裙、衬衫、连衣裙、大衣、风衣、内衣等全品类，女装定制服装已经成为公司增速较快的品类。

　　2023年，公司持续投入基础科研，通过科研实践，引领创新发展，并获得了众多殊荣。公司曾被评为工信部首批智能制造试点示范企业、“发改委互联网+”创新案例、互联网工业的标杆性企业、制造业与互联网融合发展工业电子商务平台试点示范企业，荣获“建国70年卓越贡献企业奖”、“世界物联网博览会新技术新产品成果金奖”、“管理实践优秀奖”和“战略转型实践奖”等荣誉。公司的“大规模个性化定制系统”入选国家工信部优秀大数据应用解决方案，“数据驱动的服装大规模个性化定制系统解决方案”成功入选大数据优秀产品和应用解决方案案例集。

　　2023年12月，公司入选十大“双实企业”标杆，并荣获“国家知识产权优势企业”称号；2023年11月，公司入选“国家级服务业标准化试点（商贸流通专项）企业”和国家级“2023年度绿色工厂”；2023年8月，公司入选商务部“电子商务示范企业”；2023年9月，董事长张蕴蓝荣获“2023卓越影响力企业家奖”，公司成功入选首批“青岛优品”企业；2023年6月，荣获青岛市工业和信息化局“2023年青岛市绿色工厂”称号；2023年5月，2022青岛市年度经济成就宣传发布典礼，“酷特C2M产业互联网平台—科技创新驱动大规模个性化定制”成功入选2022年度企业高质量发展典型案例；2023年5月，公司荣获由中国品牌日青岛品牌活动组委会颁发的“星锐奖”；2023年3月，由中国服装协会、中国纺织工业联合会社会责任办公室和中国国际服装服饰博览会CHIC、中国服装协会会刊《中国服饰》及WWD中文版共同发起的《2022第三届可持续时尚践行者》评选活动中，公司荣获“年度可持续技术创新践行者奖”；2023年2月，酷特C2M产业互联网研究院获由中共青岛市委统战部、青岛市工商业联合会联合颁发的“民营经济人士理想信念教育基地”称号（青岛首批）。

　　2022年，公司入选国家工信部、市场监管总局“2022年度智能制造标准应用试点项目名单”等；公司获得由中国服装协会、中国纺织工业联合会社会责任办公室等组织的《2022第三届可持续时尚践行者》评选中，获得“年度可持续技术创新践行者奖”；同年，中国纺织服装优秀品牌人物揭晓，公司董事长张蕴蓝入选；公司“基于工业互联网平台的酷特智能数据中心”入选山东省首批省级新型数据中心试点建设名单；公司“酷特C2M产业互联网平台模式”入选山东省大数据局公示的大数据创新应用典型场景；在2022中国数字化转型与创新评选中，公司荣获“数字化战略典范案例”，董事长张蕴蓝荣获“数字化领军人物”大奖；2022年，公司作为定制化服务模式的服务型制造商，成功入选“山东省服务型制造示范企业”。公司作为山东省首批省级“双创”示范基地，2020-2021年度工作评估为“优秀”；公司旗下品牌“红领REDCOLLAR”入选山东省第一批“好品山东”品牌；同时入选青岛市2021年新一代“青岛金花”和“青岛制造”品牌建设重点企业；公司党支部入选“青岛首批市级两新组织党建工作示范点”和“2021-2022年度青岛市五星级基层党组织”；2022年公司获得首批“青岛市纺织服装产业链链主企业”等称号和荣誉。2022年，第一批“好品山东”品牌名单公布，公司上榜；2022年，青岛市工信局新一代“青岛金花”培育企业出炉，公司作为制造业企业再次成功入选。2022年，公司斩获亿邦动力网年度千峰奖-双千亿潜力企业“潜力奖”；2022年，在中国数字化转型与创新评选中，公司荣获“数字化战略典范案例”荣誉，董事长张蕴蓝荣获“数字化领军人物”称号。2021年度，公司创新实践的“大批量定制”模式获得国家工业和信息化部“2021年国家级智能制造优秀场景”称号；商务部和市场监管总局联合发布的《关于国家级服务业标准化试点（商贸流通专项）评审结果》，公司入选试点企业，成为国家级服务业标准化试点企业。

　　公司参与制定了首个国家标准：由公司提出立项需求，参与起草编制了国内外首个关于定制的国家标准,也是首个服装定制国家标准——《服装定制通用技术规范》。2023年，公司参与起草和编制了《服装制图》《工业互联网平台 应用实施指南 第3部分:智能化制造》《工业互联网平台 应用实施指南 第5部分:个性化定制》《工业互联网平台 应用实施指南 第6部分:服务化延伸》四项标准；2022年中国服装协会批准发布了7项CNGA标准，公司参与起草和编制了《服装个性化定制 模块化设计规范》和《服装个性化定制 电子商务平台通用功能要求》两项标准；2021年,公司参与国家市场监督总局、国家标准化管理委员会发布的《智能制造制造对象标识解析系统应用指南》《智能制造个性化定制能力成熟度模型》《个性化定制分类指南》《信息技术远程运维技术参考模型》《品牌管理要求》五项国家标准的制定。加之以往年度公布的《企业品牌培育指南》《服装用人体测量基准点的获取方法》《服装用数字化人体图形要求》《服装定制通用技术规范》《服装用人体测量的尺寸定义与方法》《婴幼儿服装用人体测量的尺寸定义与方法》，公司共参与制定二十余项国家标准，在服装个性化定制领域处于领先地位。

　　（二）主要经营模式

　　酷特服装C2M产业互联网平台核心经营模式是“由需求驱动的大规模个性化定制”。即以客户需求为源点，以智能制造为支撑，借助互联网、大数据等技术手段，通过C2M产业互联网平台，高质高效、低成本地满足客户的个性化需求。

　　1、销售模式

　　酷特服装C2M产业互联网平台，为国内外的服装品牌商、服装创业者、时尚设计师和服装经营者等B端客户提供服装个性化定制和柔性化制造彻底解决方案，包括研发设计、原辅材料、量体、下单、生产、物流等服装个性化定制的全产业链条服务。

　　2、采购模式

　　公司采购的主要产品是面料和辅料，公司制定了规范的《生产物料采购管理规定》，严格控制各采购环节。除传统采购方式外，公司还与数十家长期供应商建立了寄售合作模式，即供应商将材料寄放在公司，公司按需取用，并与供应商定期结算，供应商可通过公司自主研发的供应商管理系统（SCM）实时查看寄售材料的库存情况，并自主根据库存情况完成补货。寄售模式的使用可极大的提高采购效率，降低材料库存和资金占用。

　　3、生产模式

　　公司的生产是个性化智能定制生产，主要特征是“数据驱动”和“大规模个性化定制”，即用工业化的效率和成本，生产个性化的产品。

　　“数据驱动”体现在公司利用自主研发的数十套信息化系统（包括定制数据库系统），将个性化定制产品生产的各个环节打通，由数据驱动完成从研发设计、制版、裁剪、生产、产品匹配、物流发货等全部生产过程，将工业化和信息化进行了完美融合。

　　“大规模个性化定制”体现在公司能够以工业化的成本和效率生产出满足客户个性化需求的产品：从客户下订单开始，公司可以在7个工作日内完成个性化产品的生产制造，并真正做到“一人一版、一衣一款、单量单裁、一件一流”，彻底打破了大规模、工业化与个性化的矛盾。

　　4、研发模式

　　公司每种业务形态均设有独立的研发团队，整合对接全球最新设计研发资源和流行趋势，精准满足不同客户群体、不同消费者的个性化定制需求。利用公司在数据挖掘分析、应用方面的优势，通过历经十余年累计的海量定制数据，公司建立定制数据库系统即“AI定制数据大脑”（含版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等），自主研发了智能研发系统、智能量体系统、智能搭配系统等，涵盖了近乎服装的所有品类信息，为研发插上了数据和智能的翅膀。同时，公司建立了线上客户智能设计平台，把具备数据算法设计、客户参与度高、实现设计交互的部分品类呈现在线上自主智能设计平台上，让客户实现零距离的交互设计，提升客户个性化体验。

　　（三）公司面临的风险和应对措施

　　1、收入相关风险

　　（1）市场竞争加剧的风险

　　个性化服装定制作为服装行业的一个新兴领域，吸引了越来越多的消费群体，个性化服装定制市场呈现快速发展的局面，与此同时，部分传统服装厂商也看好服装定制的发展，纷纷进入或者计划进入服装定制行业，行业的竞争将可能因进入者数量的增多而进一步加剧，公司将面临市场竞争加剧所引致的相关风险。

　　公司经过10余年的坚持投入和不断探索，目前已形成了一整套较为完善的个性化定制经营模式，在服装的个性化定制领域具有明显的先发优势，并获得了良好的市场口碑，具有较强市场竞争力，随着公司资产规模和收入规模的不断增长，公司在行业内市场知名度将进一步提高。

　　（2）市场需求波动的风险

　　公司主营业务为定制服装的生产和销售，定制服装产品作为中高端可选消费品，宏观经济波动会对需求产生一定的影响。若出现宏观经济增速减缓、金融危机、通货膨胀、贸易摩擦等导致消费者人均可支配收入或购买力下降等情形，则可能减少服装消费进而导致对定制服装需求的下滑，将会对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。

　　公司服装C2M产业互联网平台将结合大环境下消费者的购物习惯和需求，拓展新的服装品类，来抵消因市场需求波动导致的风险。

　　2、成本控制风险

　　（1）人力资源成本上升的风险

　　目前，随着公司销售规模的增大，公司必须维持一定的员工数量，而当地劳动力成本呈现一定上升趋势。所以如果公司主营业务在未来不能保持持续增长，盈利水平不能保证稳定提升，则人力资源成本的持续上升将对公司的经营业绩产生不利影响。

　　为此，公司将进一步深化落地数字化治理体系，优化流程，提高生产效率和管理效率，节省人力成本。

　　（2）汇率波动的风险

　　公司服装产品外销报价以美元计价，主要为面料费和加工费，对不同客户的加工费一直保持相对稳定，因此，美元汇率的波动直接对公司收入产生一定影响。同时，汇率波动也会产生一定的汇兑损益。因此，外汇汇率的变动将影响公司的盈利能力。

　　为更好地应对汇率变动风险，对于大部分国外客户，公司采用预收款形式结算。在收到外币预收款后，会及时将外币账户按照每月3-5次的频率进行换汇，故没有大量的外币预收款或者外币存款余额，外币转换记账本位币的汇兑风险较低。对于个别国外大客户，采用应收账款形式结算，公司基于风险各个方面的考虑，控制该等大客户的信用额度，同时，也及时进行清账，一定程度上控制了外汇变动的风险。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司持续进行科技创新研发储备，公司C2M产业互联网平台核心能力进一步提升。主要体现在以下几个方面：

　　（一）拥有C2M产业互联网的核心技术和能力

　　公司十余年深耕产业互联网基础科研，建立了支撑产业互联网建设的核心技术和能力，建成了酷特 C2M产业互联网平台。该平台以客户交互中台、研发中台、供应商中台、仓储中台、物流中台、用户中台、治理中台、协同中台、数据中台为核心，通过海量异构数据汇聚与建模分析、工业经验知识软件化与模块化、各类创新应用开发与运行，从而支撑生产智能决策、业务模式创新、资源优化配置、产业生态培育。目前已经形成400多个微服务模块，并形成OMS客户交互系统、WMS物料管理系统、IMDS研发设计系统、APS生产排程系统、MES制造执行系统、SCM供应商管理系统、TGS任务管理系统、COS企业治理系统、SMS安全治理系统九大业务系统，可以为客户提供企业业务PaaS平台，实现快速开发解决方案，开放赋能，轻松实现后端业务资源到前台易用能力的转化，也可以为客户提供定制化Pass、Sass服务，为企业塑造“敏捷创新与业务治理的能力”。该平台具有全球部署、低成本极速配置、兼容主流智能终端等优势，助力企业省心省力实现工业化和信息化融合，助力企业从传统制造到智能制造、从大规模制造到个性化定制，形成新业态新模式。同时，公司多年实践的智能制造和个性化定制解决方案，是可以复制的智造方案，可赋能更多传统产业转型升级。

　　（二）具备个性化定制智能制造能力

　　公司通过多年科研实践，建立了用工业化的手段、效率和成本生产个性化产品的智能制造模式，以及对应的服装试验室案例智造工厂。公司的销售渠道、网络设计、下单、定制数据传输全部实现数字化。消费者的定制需求通过酷特服装C2M产业互联网平台提交，系统自动生成订单信息，订单数据进入酷特自主研发的版型数据库、工艺数据库、款式数据库、原料数据库进行数据建模，突破了人工制作版型的瓶颈。酷特服装C2M产业互联网平台在生产节点进行任务分解，以指令推送的方式将订单信息转换成生产任务并分解推送给各工位。生产过程中，每一件定制产品都有其专属的电子芯片，并伴随生产的全流程。每一个工位都有专用终端设备，从互联网云端下载和读取电子芯片上的订单信息。通过智能物流系统等，解决整个制造流程的物料流转；通过智能取料系统、智能裁剪系统等，实现个性化产品的大流水线生产。基于物联网技术，多个信息系统的数据得到共享和传输，多个生产单元和上下游企业通过信息系统传递和共享数据，实现整个产业链的协同生产。

　　（三）智能制造可复制的能力

　　1、服装跨品类复制的能力：以酷特服装C2M产业互联网平台为例，公司以男装个性化定制为试验田，目前已经将此能力复制到女装，下一步将根据市场的需求，横向复制到服装多品类。

　　2、跨行业的复制能力：酷特C2M产业互联网研究院将此解决方案跨行业进行了50多个行业、150多家企业的探索和实践，具备跨行业柔性化、个性化智能制造复制能力。

　　（四）具备敏捷满足客户需求的能力

　　当前服装产品的市场环境正在逐步由相对稳定的供方市场向动态多变的买方市场转变，客户的需求日益呈现创新化、个性化、柔性化、短周期的趋势，这就要求生产厂商要快速响应客户需求变化、顺应客户要求。

　　就产品本身而言，公司为客户提供了极为多样的定制化服务，通过公司定制数据库系统，可以覆盖绝大部分人体体型和个性化的需求，真正实现了“一人一版，人人都是设计师”。对客户需求的高度重视和迅速响应是公司竞争优势的重要组成部分。

　　（五）具有稳定、良好的供应商关系

　　个性化服装智能制造是以消费者自主选择产品为起点的，消费者选择的多样性导致生产用到的面辅料及其他材料种类繁多，因此，稳定可靠的材料采购渠道是满足个性化产品短期交付的重要保障。截至报告期末，公司登记在册的面、辅料合格供应商共有180余家，其中重点长期合作供应商40余家，良好的供应商关系使公司能够常备西服面料900余种（全部可选面料种类超过12,000种），衬衫面料近3,500种，各类材质、花型的里料700余款，并能够根据客户提供的图片或照片联系供应商单独生产特质的面料、里料，最大程度满足客户需要。

　　（六）具备C2M经营模式的优势

　　从经营销售模式上来看，公司的竞争优势体现在“去库存、定制交期短和成本低”三个方面。

　　1、去库存

　　传统服装行业紧跟流行趋势的特点决定了产品款式需要经常更新，且目前服装市场呈现出产品更新换代速度不断加快的态势，若厂商未能准确把握市场变化，则货物将出现积压的可能。滞销货物积压越久贬值越多，但低价抛售不仅影响企业利润，对品牌形象、与经销商的未来合作等方面也会产生负面影响。

　　相比之下，公司采取的“由需求驱动的大规模个性化定制”的经营模式由于采用的是先下单、后生产的方式，依据在手订单进行原料采购、生产排程，不存在大量库存商品，有效规避了因流行趋势判断失误等因素而带来的库存积压风险。

　　2、定制交期短

　　定制交期的长短在定制服装生产商的运行效率以及客户体验上有重要影响，公司依靠海量定制数据库缩短制版时间，用工业化的效率和成本生产个性化定制产品的技术，保证了公司能够快速响应客户需求，实现7个工作日交付。

　　3、成本领先

　　公司利用智能制造和企业全模块数字化治理体系，极大的激发了人员的主观能动性，提高了效率，降低了成本，让公司的生产成本、生产效率一直处于行业的领先地位。

　　（七）技术、经验的传承与积累优势

　　定制服装，特别是中高端定制工序多、难度大，对裁剪、缝纫等工艺均有较高要求。通过多年与境内外客户的稳定合作，公司在制衣流程和加工工艺方面积累了极为丰富的操作经验，在目标市场中已经形成了较为明显的先发优势，短时期内难以被竞争对手复制；公司员工以本地为主，稳定的技术人员与熟练工人组成的团队能够很好地保障相关技术与经验的传承和积累（通常西服缝制工人需要3到 5年才能达到熟练级别），数量稳定的优秀员工队伍增强了公司在产品制造方面的优势。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期，面对全球经济下行和国内经济消费稳中向好的大环境，公司坚持科技创新为核心，市场拓展为中心，深化落地酷特数字化治理体系，进一步提升企业治理效率，持续拓展男女装定制品类，推广全品类高附加值产品，扩大市场规模。

　　报告期内，公司实现营业收入74,693.22万元，较去年同期增长21.18%；归属于上市公司股东的净利润11,178.13万元，较去年同期增长31.00%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,674.64万元，较去年同期增长50.73%。

　　（1）净利润连续三年保持较高增速。报告期内净利润同比增长明显，归属于上市公司股东的净利润11,178.13万元，较2022年增长31.00%；2022年归属于上市公司股东的净利润8,532.70万元，较2021年增长39.01%。公司连续三年实现归属于上市公司股东的净利润高速增长。

　　（2）扣非净利润连续三年保持较高增速。报告期内净利润同比增长明显，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,674.64万元，较2022年增长50.73%；2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,418.5万元，较2021年增长46.19%。公司连续三年实现扣非后归属于上市公司股东的净利润高速增长。

　　（3）国内外市场双增长，筑牢双循环发展格局。报告期内，公司克服了国际市场环境的复杂多变情况，全力开发和维护新老客户，通过酷特服装C2M产业互联网平台，为国内外的服装创业者、时尚设计师和服装品牌商等B端产业客户提供服装个性化定制和柔性化制造彻底解决方案，提升了自身竞争力，提高了产品附加值。得益于公司高品质的产品研发设计和交付能力、全球客户资源以及领先的大规模个性化定制优势，报告期内公司实现内销收入47,017.01万元，较去年同期增长21.53%；实现外销收入27,676.20万元，较去年同期增长20.59%。

　　（4）加大科技研发投入，确保企业健康可持续发展。公司持续加强酷特C2M产业互联网研究院基础科研的研发投入和酷特服装C2M产业互联网平台深化建设。报告期内，公司研发投入金额4,307.33万元，较去年同期增长7.12%。研发投入保障了酷特服装C2M产业互联网平台的健康可持续发展，同时为酷特C2M产业互联网平台生态的建设和落地打下坚实的基础。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2024年，公司将继续坚持以成为“C2M产业互联网科技的引领者”为战略定位，以“为国家产业兴国、数字兴国贡献力量”为愿景，持续投入研究C2M产业互联网平台建设的核心技术，向以数字化为支撑的科技企业迈进。

　　在数字化治理体系方面，公司将迭代高效运营的酷特AI Agent企业级操作系统，推进云计算、人工智能大模型、操作系统等先进科技在服装全品类、新材料、新工艺、新科技、新应用等跨行业场景落地，引领产业向更平的数智化发展，向“新质生产力”不断进发。

　　在聚焦打造服装为主的生活方式服务上，公司终极目标是实现C2M，在稳健发展B端业务，保持收入和利润持续增长的基础上，公司将发力C端市场，结合最新的AI科技，为C端用户提供高品质、高效率、快时尚的服装全品类生活方式服务，打通国内海外双市场，打造“生活方式智能体”，计划用3年左右时间将C端打造为公司第二增长曲线。

　　酷特智能在持续提升企业经营能力的同时，将社会效益与经济效益相结合，将履行社会责任与公司发展战略相结合，节约资源、绿色发展，做“员工幸福、股东满意、国家放心”的可持续发展型企业。

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