司尔特（002538）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业发展情况

　　1、公司所处的行业

　　公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业。根据国家发改委修订发布《产业结构调整指导目录（2019 年本）》，第一类第十一项第5条，鼓励“优质钾肥及各种专用肥、水溶肥、液体肥、中微量元素肥、硝基肥、缓控释肥的生产，磷石膏综合利用技术开发与应用”，公司所处行业属于国家鼓励投资发展的范畴，是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的重要行业。

　　2、行业发展阶段和周期性特点

　　我国磷复肥行业自诞生以来，经历了多个重要的发展阶段。在20世纪 80年代，行业开始起步，并逐渐形成了氮磷钾养分配比的复合肥配方。随着时间的推进，中微量元素的补充和功能性肥料的研发成为行业重点。到了21世纪初，增值肥料的研发和应用成为行业的新亮点。

　　随着国家深入实施创新驱动发展战略，加强农业供给侧结构性改革，在未来的发展中，行业需要加大环保绿色和优质高效肥料的研发力度，同时推动农药与肥料的一体化发展，以满足农业生产的需求，实现可持续发展的目标。2023年，受国际事件的影响，国际形势复杂严峻，在地缘政治、能源危机大背景下，国际大宗商品价格波动较大，尤其是粮食、能源价格大幅波动，全球粮食安全问题越发突出。其中由于肥料原材料价格大幅波动，导致复合肥行业发展疲软。特别是磷矿石跨省运输限制、全球海运费上涨等情况，使得磷矿石贸易量受到约束，进而约束磷肥供给，抬升磷肥成本。此外，我国新能源汽车的渗透率正迅速拉高，也进一步推动了工业磷酸的需求，从而增加了对磷矿石的需求。

　　3、政策的影响

　　磷肥行业市场份额较为分散，企业竞争优势主要体现在技术、成本和品牌等方面，随着市场竞争的加剧，头部企业的先进产能和盈利能力优势愈发明显，行业集中度有望进一步提升。目前云南、贵州、湖北和四川等省份正在重点发展磷资源精深加工产业，以推动磷化工先进制造业集群的培育。此外，税收政策、环保管控等后续政策的跟进预计将促进磷矿资源向大型磷复肥企业集中，并通过规模化提升磷矿开采和利用效率。同时政策也将推进磷复肥企业整合，加速国内磷化工产业结构调整和行业洗牌。未来，随着“三磷”整治措施的实施，预计磷肥供给将进一步压缩或出清。“三磷”综合整治、《长江保护法》以及危化品企业搬迁和环保治理等政策的实施，严格控制磷铵新增产能，预计磷肥供给将进一步压缩或出清，并推动行业向高质量发展转型。

　　3、行业未来发展趋势

　　近年，由于全球公共卫生事件的出现及受到粮食、资源主产国因地缘政治引起的不利因素影响，相关的防控措施及制约因素从多个方面影响了粮食与资源供应体系。世界各国愈发重视保障粮食自给，也愈发着力于提升粮食安全的保障能力。我国国务院、农业农村部、工信部、供销合作总社等相关部门频频颁布与保障粮食安全相关的政策或指导文件。2024年中央一号文件《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》再次提出确保粮食安全，重点落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，坚持稳面积、增单产。在粮食供应收缩价格上涨的情形下，世界各国将再度加大对于粮食安全的重视程度，与粮食种植密切相关的化肥、农药产品的供应保障能力也将同步得到重视。

　　目前影响本行业的因素包括市场变化、政策调整、企业兼并重组等。这些变化促使行业不断调整和优化，以适应市场的需求和挑战。复合肥行业竞争不断加剧，更具规模，更具成本优势的企业将在“减量增效”的趋势下，获取更稳固的市场份额。目前磷化工行业面临产能过剩问题，但随着国家对粮食的重视，肥料刚性需求稳中有增。同时，在新能源行业高速发展的趋势下，复合肥企业利用现有磷产业链，继续延伸至新能源板块寻求业务增量，进一步提升企业的盈利能力。

　　4、公司行业地位

　　公司是安徽省最大的高浓度磷复肥生产和出口基地之一，以硫铁矿制酸至磷复肥产品生产、销售较为完整的一体化产业链，建立起了一整套完善的磷复合肥生产服务体系和循环产业布局。公司依托自有的矿产资源优势和位于农业腹地的市场优势，坚持做专、做深、做强、做大，由传统复混肥企业发展成为规模化、专业化、现代化磷复肥一体化生产企业，公司现拥有安徽宁国、宣州、亳州化肥生产基地与宣州马尾山硫铁矿山、贵州开阳磷矿山。公司承担组建了“安徽省肥料及土壤调理剂标准委员会”、设立了“博士后科研工作站（博士后创新实践基地）”、成立了“115”产业创新团队（司尔特配方肥研制与应用科技创新团队），目前，公司磷酸一铵、硫铁矿制酸产量位列同行业前列，综合实力跻身中国化肥行业百强、中国磷复肥行业十强，是国家农业农村部测土配方施肥定点生产企业。

　　5、公司采取的措施

　　报告期内，公司不断适应行业发展新要求，调整产品结构和服务模式，坚持市场为导向，不断追求节本增效、提质增效、降排增效，向着绿色化、规模化、专业化、智能化方向发展。

　　2023年度，公司践行公司三大发展战略，聚集化肥主业，向管理要效益；加强资源整合能力，对外托管了华信体检；并不断推动公司新能源项目发展，在开阳县投资建设磷氟新材料矿化一体化产业园项目。同时公司根据市场情况适时调整生产经营策略，不断加强技术创新和产品的创新，2023年度，公司新型肥料产品海藻酸复合肥料、含黄腐酸复合肥料、腐殖酸复合肥料、含肥效保持剂肥料，正逐步获得应用，在改善土壤，减肥增效方面效果显著。

　　（二）公司主要产品及用途

　　公司现拥有安徽宁国、宣城、亳州三大化肥生产基地与宣城马尾山硫铁矿山、贵州开阳磷矿山。

　　1、肥料的研发、生产和销售

　　公司是专业从事各类磷复肥、专用测土配方肥、生态肥料及新型肥料等肥料的研发、生产、销售与服务，立足化肥减量提质，绿色增效，以测土配方施肥和土壤改良为抓手，现已形成磷复肥、硫酸钾、测土配方肥、土壤健康、体质增效类五大产品类型，包括作物专用肥、水溶肥、控失肥、新型增效肥、有机肥料、生物有机肥、有机无机复混肥、土壤调理剂、微生物菌剂、农用硫酸钾、颗粒状、粉状磷酸一铵、磷酸二铵等九大系列产品。公司产品是在科学配比氮、磷、钾大量元素的基础上，根据不同作物的需肥规律，有针对性地合理添加硫、镁、锌、硼、黄腐酸、海藻酸、微生物菌等其他营养成分，具有养分充足、质量稳定、生态环保、覆盖面广、适用性强等特点 ，有助于改善耕地质量、提升肥料利用率、提高作物产量和品质，可满足水稻、小麦、玉米等大田作物及瓜果、蔬菜、茶叶、花生、大豆、油菜、棉花等经济作物的生长需求，帮助农民增产增收。

　　公司现有三元复合肥、磷酸一铵产能225万吨，硫酸产能（内部使用）115万吨，磷酸产能（内部使用）45万吨。2023年度三元复合肥和磷酸一铵对外销售127.82万吨。

　　2、磷矿石的开采和销售

　　（1）磷矿石的用途、行业发展情况

　　磷矿石用途广泛。磷矿石处于磷产业链的上游，而产业链中游包括磷酸、黄磷等，下游主要是磷酸盐、磷肥等，最终应用领域有农业、养殖、食品、医药、新能源、电子等行业，磷复肥是磷矿石的主要下游需求领域。磷肥在磷矿石下游需求中仍占主动地位，随着新能源的不断发展，湿法磷酸对磷矿石市场起到了一定支撑作用。

　　磷矿石主要以磷酸盐的形式存在，是磷产业链主要的矿产原料，具有不可再生、不可替代、不可重复利用的特性。全球磷矿资源分布不均，据USGS数据，当前全球磷矿石储量约为710亿吨，其中摩洛哥和西撒哈拉储量最大，达到500亿吨，占比超过70%；中国磷矿石储量为32亿吨，占比为4.50%。根据国家统计局数据，在2010年至2016年期间，我国的磷矿开采量保持了增长趋势。在2016年，《全国矿产资源规划（2016-2020）》将磷矿石列为了24种战略性矿产之一，并启动了第一轮环保督察。国内对磷矿的整治工作，即涉及磷矿、磷肥和含磷农药制造等磷化工企业以及磷石膏库的“三磷整治”政策，迫使企业加速进行绿色升级，进一步提高了企业的生产成本，并加速了中小型企业的淘汰。这些政策措施对全国磷矿石的开采量产生了显著的影响，从2017年至2020年，我国的磷矿石开采量逐年减少。2021年至2022年期间，受下游需求的带动，磷矿石的产量略有提升。

　　从长远来看，磷矿石作为磷化工的主要原材料，市场供应有限。我国磷矿资源区域广泛，分布不均，主要分布在云南、湖北、贵州、湖南和四川，五省合计储量占全国储量的81%左右；我国磷矿近90.8%为中低品位磷矿，平均品位为16.85%，高品位磷矿石难寻；且磷矿石开采技术落后，开采过程中会产生废水、废渣和废气，同时受制于磷石膏的处理能力、安全环保检查以及天气等原因，磷矿石开采量有限，制约了磷矿石的可持续发展。

　　(2)限产转型政策对磷矿石行业的影响

　　由于对磷矿资源的过度开发，我国虽是磷矿石生产大国，但磷矿资源已经逐步稀缺。预计未来优质企业将通过兼并重组的方式整合中小磷矿企业，不符合要求的磷矿企业将依法退出。同时加强磷矿资源开采回采率、选矿回收率和综合利用率；未来行业趋势为具备高效开发磷矿能力的大磷矿企业逐步收并购资源利用效率低的小磷矿企业，行业将加速头部化。

　　(3)未来发展方向

　　为了解决磷矿综合利用水平偏低、资源可持续保障能力不强、磷化工绿色发展压力较大、磷化学品供给结构性矛盾突出等问题，实现磷资源的高效高值利用，工业和信息化部等八部门发布了《推进磷资源高效高值利用实施方案》。《推进磷资源高效高值利用实施方案》的发布实施，为我国特别是云贵鄂川磷化工产业高质量发展指明了努力方向，贵州省将以建设全国重要的资源精深加工基地和新能源动力电池及材料研发生产基地为抓手，做好磷矿“富矿精开”，在“精确探矿、精准配矿、精细开矿、精深用矿”上发力，提升磷资源高效高值利用。

　　（5）公司的磷矿经营情况

　　公司全资子公司贵州路发实业有限公司位于贵州省贵阳市开阳县，主要进行磷矿石的开采生产，目前拥有明泥湾4.5602平方公里磷矿采矿权和永温磷矿8.3091平方公里的采矿权。明泥湾磷矿属正常生产矿山，采矿规模80万吨/年。公司委托第三方有资单位承包了磷矿石采掘施工，并按约定要求支付相应承包费用。公司加强安全生产管理，通过不断加大安全设施投入与升级改造，提升生产技术水平，矿石回采率大大提高，开采的磷矿石主要供应公司磷复肥原料，部分磷矿石通过开阳县平台公司对外统一竞价销售。开阳县永温磷矿采矿许可证批准的生产规模300万吨/年，该项目正在积极推进中，目前尚未投产。该矿区属于我国高品位优质磷矿富矿区，磷矿综合品位均达30%以上。

　　2024年4月公司取得了变更后的永温磷矿采矿权证，公司采矿权面积由原来的“8.3091平方公里”变更为“8.305平方公里”，有限期限由原来的“2020年7月至2050年7月”变更为“2024年3月至2050年7月”，生产规模等其他采矿证内容保持不变。

　　公司2023年度磷矿石销售量为75.64万吨。

　　3、马尾山硫铁矿的开采和销售

　　公司子公司宣城马尾山矿业有限公司主要经营硫铁矿、高岭土矿地下开采，同时经营伴生矿锌、铅、铜、银的开采业务。生产的硫铁矿为公司硫酸的原料，部分硫铁矿对外销售。公司拥有硫铁矿、高岭土矿年许可生产规模38万吨。铁矿（含硫精砂）2023年销量为9.92万吨，包含硫铁矿、铅精矿、锌精矿。

　　（三）主要产品的工艺流程

　　（1）氯基复合肥

　　（2）硫基复合肥

　　（3）高塔熔体造粒法生产高塔复合肥

　　（1）粉状磷酸一铵

　　（2）颗粒磷酸一铵

　　（四）主要产品的上下游产业链

　　公司主要从事复合肥料及专用肥料研发、生产、销售，上游行业为氮、磷、钾等基础肥料工业；下游行业是农业。

　　1、上游行业

　　按照复合肥的生产工艺不同，划分为化学合成、物理合成两大类。物理合成复合肥通常指以氮、磷、钾基础肥料为原料采用物理混合方式造粒形成的NPK复合肥产品。化学合成复合肥则指由磷矿石与硫酸、硝酸以及合成氨等氮、钾元素经中和反应后造粒形成的NPK复合肥等。从复合肥产品成本构成来看，用作原材料的基础肥料等直接材料占生产成本的比例近90%。

　　2、下游行业

　　下游行业农业对复合肥的需求量增长对复合肥行业的发展至关重要。在世界各国对粮食安全高度重视和我国大力支持农业发展的大背景下，农业生产对化肥的需求仍将进一步增长，并为复合肥行业创造良好的发展环境。

　　公司产品磷矿石下游需求主要为磷肥。未来随着新能源车的持续渗透，其电池所需材料磷酸铁对磷矿石的需求将不断加大。

　　（五）公司的经营模式

　　公司已建立独立完整的供产销系统，结构精简、运行高效，并已形成符合行业特点及自身运行特色的经营模式。

　　1、采购模式

　　原材料采购，由生产管理处根据公司销售计划编制生产、原材料采购计划，连同总工室编制的采购产品质量标准清单及标准文本，报总经理批准。经总经理批准后，原材料采购计划及采购产品质量标准清单及标准文本送交采购中心。收到货物后，由质检处负责对原材料进行抽检、验收，合格品最后交由仓库清点、办理入库待用。

　　2、生产模式

　　公司设立了磷复肥生产研究院，生产部门根据产品工艺过程确认重点并编制工艺操作规程，按照公司年度销售计划，编制年度生产计划和月份生产计划下达各车间生产任务。对定型产品，生产部门直接根据销售计划编制生产计划；对顾客有特殊要求的产品，由研究院根据顾客要求，设计和开发成功后，按合同规定期限编制生产计划，组织车间生产。生产管理部定期组织质量分析会，利用适宜的方法对生产过程的能力及产品质量现状进行分析、评价，并提出相应的改进措施，指导并监督执行。

　　3、销售模式

　　营销中心负责统筹公司产品销售推广工作，磷酸一铵以直销为主。针对NPK复合肥产品销售，以行政区划为为要依据、按照区域内种植结构、用肥习惯等为导向，成立五大销售公司，销售公司下设销售大区，目前主要以经销商销售产品为主，与专业合作社、家庭农场、种田大户等消费群体点对点对接销售为辅的销售模式。另外公司积极扩大销售渠道，与国内贸易商、大型农场、政府招标等部门加强对接与联系，参与国内贸易采购、招标采购等活动，扩大销售业绩。

　　公司另设市场管理相关处室，负责处理产品销售过程与售后的风险控制，协调销售区域综合业务关系，管理广告投放、宣传工作，捕捉市场信息，掌握市场动态等。成立价格委员会，适时召开行情分析、市场分析等会议，规划营销格局，制定营销计划，起草有关销售政策与销售价格文件。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　原材料变化主要是原材料市场价格的变化。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　1、关于安徽省司尔特肥业股份有限公司初期雨水处理工程项目环境影响报告表于2023年9月14日获宣城市生态环境局行政许可批复。

　　2、70万吨氨化造粒缓释复合肥搬迁扩建项目升级改造项目环评报告表于2023年2月21日通过宣城市宁国市生态环境分局审批（宁环审批〔2023〕10号）。

　　（一）生产经营许可等资质

　　根据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》，发行人的主要产品复混肥料、硫酸等生产属生产许可证管理范围。

　　（二）肥料登记或备案

　　根据农业农村部办公厅发布的《农业农村部办公厅关于对部分肥料产品实施备案管理的通知》（农办农〔2020〕15号），对大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、农用氯化钾镁、农用硫酸钾镁不再在农业农村部登记，改为备案。复混肥料、掺混肥料不再在省级农业农村部门登记，改为备案。

　　从事化肥行业

　　1、公司复合肥的主要产品种类、竞争优势、营销方式请见本报告中“报告期公司主要业务”的相关内容。

　　2、化肥销售淡季时，对化肥装置轮流短停检修，进行设备的维护，技术改造，新产品试产，员工培训；随着经销商因化肥价格波动及用肥季节提前或推迟等影响，随时调整其淡储旺销策略。

　　3、2023年公司海外出口为3.41亿元，占公司营业收入比重8.72%，海外进出口量的变化不会对公司的生产经营产生重大影响。

　　4、税收政策无较大变化，影响较小。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、产业链优势

　　公司通过对上下游产业链的整合，将公司业务产业链向两端延伸，有效控制成本，增强抗市场风险能力，充分依托宣州马尾山硫铁矿（采矿许可证证号: C3418022009057120025297)、贵州开阳磷矿山（贵州路发拥有开阳县永温乡明泥湾磷矿，采矿许可证号：C5200002011046120111272和贵州省开阳县永温磷矿，采矿许可证号：C5200002020076110150232）储量丰富的优质原料资源优势，形成了从硫铁矿制酸至磷复肥产品生产、销售较为完整的一体化产业链，建立起了一整套完善的磷复合肥生产服务体系。

　　2023年度，公司与开阳县人民政府签订协议，旨在与开阳县政府共同寻求涉及磷化工精深加工项目的发展契合点，不断拓展公司产业链。

　　2、技术开发与创新优势

　　公司是国家高新技术企业，拥有国家认定企业技术中心，中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地，安徽省博士后科研工作站，安徽省化肥减施增效技术工程研究中心等研究平台，通过开展产学研用联合，有力推动和深化了公司与高校、科研院所的密切合作，为公司提升科技创新能力创造有利条件。公司在2018年获评“安徽省技术创新示范企业”。2022年度，公司参与的“安徽省化肥减量增效技术及系列绿色肥料研制与应用项目”荣获全国农牧渔业丰收奖，同年由公司牵头完成的设施蔬菜系列绿色肥料创制与应用项目荣获安徽省科学技术奖二等奖，企业技术创新水平稳步提升。2023年，公司参与修（制）定国家标准1项，行业标准1项，取得授权专利12件；公司全资子公司化肥科技被列入安徽省认定机构2023 年认定报备的第二批高新技术企业备案名单，被认定为高新技术企业。

　　3、营销网络优势

　　公司已逐步形成了一套成熟完善的销售体系和稳定的销售网络，建立起一支稳定的经销商队伍，销售市场在华东地区的基础上，已扩大到全国大部分省份。

　　4、产品品质优势

　　根据安徽省人民政府办公厅发布的《安徽省人民政府关于授予奇瑞汽车股份有限公司等企业“安徽省政府质量奖”的通报》（皖政秘〔2016〕224号），公司被授予第三届“安徽省政府质量奖”。公司始终从农户实际需要出发，注重开发生产适销对路、价格适中、品质优良的产品。“司尔特”牌复合肥系列产品也先后荣获“全国用户满意产品”“国家重点新产品”“安徽省高新技术产品”“中国高效复合肥十大品牌”“苏浙皖赣沪名牌产品50佳”和“安徽名牌产品”等称号。2023年度，“司尔特 ”商标成功入选“京津沪苏皖等十二省市知识产权行政保护联盟”第二批重点商标保护名录。

　　5、为农服务优势

　　深化为农服务方面，公司紧紧围绕“减少农业面源污染、保持土壤肥力、改善农业生态环境、提高农作物品质”的工作目标，深入开展测土配肥的技术研究和产品研发，不断在“精准施肥、控制施肥、促进化肥负增长”等方面创新突破，形成“测、研、配、产、供、施”为农服务新机制。与此同时，司尔特还从建立试验示范点、科技小院，到建立完善专项数据库，从24小时服务热线，到“季前早知道”，通过“二维码上学种田”等方式，实行订制化生产和保姆式服务，打通为农服务“最后一公里”，努力帮助广大农民实现真正意义上的增产增收。

　　6、区位优势

　　公司所在地毗邻铜陵、巢湖、安庆、马鞍山、宣城等地，系国内硫铁矿及伴生矿主产区，硫铁矿储量大、品位高、易开采，能够充分保障发行人就近采购硫铁矿制酸所需原材料。化肥产业属大进大出、消费季节性较为明显的行业，产品、原材料运输量大，发运相对集中，故对运输能力要求高。公司地处华东、华中结合部，安徽、山东、江西、江苏、河南等农业大省的交界处，系化肥主销区，区位优势明显。

　　7、人才优势

　　公司充分发挥国家企业技术中心、“博士后科研工作站”等创新平台载体作用，目前已拥有成熟且系统的人员团队配置。建立校企合作长效机制，更好地发挥双方优势，实现资源的有机结合，为共同培养人才创造新契机。公司一直重视人力资源管理及员工持续培训学习，通过运用人力资源管理系统和培训管理系统发现和培养人才，凝聚了一支优秀而稳定的管理和业务骨干团队。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年复合肥行业受国际行情、宏观经济及市场供需变化、大宗及上下游牵制等因素综合影响，运营艰难、竞争加剧。2023年为闰二月，销售季节推迟，国际行情变化，上半年国内硫酸等上游原料及氮磷钾三大主要原料单边下跌，下半年原材料价格震荡，市场信心不足，消费者备货，公司开工率降低，公司成本增加，竞争力降低，产品盈利能力下降。公司在董事会领导下，根据市场情况适时调整生产经营策略，推进环保综合治理项目和磷石膏消纳工作，生产装置、安全生产、环境保护实现了平稳运行；对内严格管理流程，根据组织机构优化调整方案，梳理完善规章制度，规范公司采购等招投标管理工作，完善公司治理结构；不断加强管理创新、技术创新、产品创新，聚焦化肥主业，推动新能源项目发展，盘活存量资产，将华信体检对外托管；公司不断加强新技术和新产品创新研发和现有产品的迭代升级工作，肥效保持剂、内生真菌提取物等多款产品相继投产；参与《肥料和土壤调理剂 矿物源黄腐酸含量及碳系数的测定方法》等多项标准修订制度工作，公司子公司科技公司通过省级高新技术企业认定。

　　2023年度，公司实现营业总收入39.13亿元，比上年同期下降19.87%；营业成本33.00亿元,较上年同期下降13.49%；实现归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，比上年同期下降77.03%；经营活动产生的现金流量净额为-0.47亿元，比上年同期下降104.69%。

　　2023年主要工作开展情况如下：

　　①生产经营稳中有进。公司沉着应对复杂多变的外部环境，努力克服行情变化的不利影响，适时调整生产经营策略，强力推进环保综合治理项目和磷石膏消纳工作，生产装置、安全生产、环境保护实现了平稳运行。

　　②公司内部管理得以加强。报告期，公司完成了组织机构调整优化，依据OA协同办公平台，使各项工作开展制度化、规范化、程序化。一是对现有的规章制度进行梳理，配合组织机构优化调整和OA协同办公平台，修（制）订了《安徽省司尔特肥业股份有限公司及其子（分）公司部门职责（试行）》《股份公司财务支出管理办法》《股份公司差旅费管理办法》《磷复肥销售及管理办法》等一系列规章制度，完善了公司治理结构，规范了公司管理流程。二是为充分保障公司利益，规范公司招投标工作管理流程，明确工作职责，公司制定《招投标管理流程与指引》《供方管理流程与指引》，成立综合保障中心招投标管理处 ，统一负责工程类、材料设备类、服务类等招投标管理工作。

　　③发展项目稳步推进。一是充分发挥优质磷矿资源优势，抢抓发展有利时机，延展磷化工产业链，报告期和贵州开阳县政府签订了投资协议，拟在贵州省开阳县投资建设磷氟新材料矿化一体化产业园项目，一期项目也收到开阳县发展和改革局出具的《贵州省企业投资项目备案证明》；二是为优化管理模式，激活存量资源，完成了华信体检中心的委托管理；三是落实生态环境综合整治工作。化肥科技公司通过了高新技术企业认定，完成了相关装置项目改造的安全设施、职业病防护设施竣工验收等；完成了2023年磷石膏消减任务，生态环境综合治理项目整改通过了宣城市市级验收，已转入申请省级验收销号；完成生态农业项目土地登记相关手续和项目验收工作。

　　④科技创新工作持续加强。继续加强新技术和新产品创新研发和现有产品的迭代升级工作，肥效保持剂等多款产品相继投产或处小试验证阶段；参与《肥料和土壤调理剂矿物源黄腐酸含量及碳系数的测定方法》等多项标准的对标达标工作；新增化肥科技公司高企新立项项目多个；公司子公司科技公司也通过了省级高新技术企业认定。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　近年，由于全球公共卫生事件的出现及受到粮食、资源主产国因地缘政治引起的不利因素影响，相关的防控措施及制约因素从多个方面影响了粮食与资源供应体系。世界各国愈发重视保障粮食自给，也愈发着力于提升粮食安全的保障能力。我国国务院、农业农村部、工信部、供销合作总社等相关部门频频颁布与保障粮食安全相关的政策或指导文件。2024年中央一号文件《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》再次提出确保粮食安全，重点落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，坚持稳面积、增单产。在粮食供应收缩价格上涨的情形下，世界各国将再度加大对于粮食安全的重视程度，与粮食种植密切相关的化肥、农药产品的供应保障能力也将同步得到重视。

　　目前影响肥料行业的因素包括市场变化、政策调整、企业兼并重组等。这些变化促使行业不断调整和优化，以适应市场的需求和挑战。复合肥行业竞争不断加剧，更具规模，更具成本优势的企业将在“减量增效”的趋势下，获取更稳固的市场份额。目前磷化工行业面临产能过剩，但随着国家对粮食的重视，肥料刚性需求稳中有增。同时，在新能源行业高速发展的趋势下，复合肥企业利用现有磷产业链，继续延伸至新能源板块寻求业务增量，进一步提升企业的盈利能力。

　　未来几年，中国磷矿石行业的发展趋势主要集中在以下几个方面：有序开采磷矿石资源，保障国内磷矿石下游产业发展；加大技术创新和投入，提高磷矿石开采和利用效率，降低环境污染；推进磷矿石产业的高端化、智能化和绿色化，提升磷矿石的附加值和市场竞争力；加强国内外合作，提高磷矿石的国际竞争力，拓展海外市场；加强磷矿石的回收利用，降低资源浪费和环境负担。随着国家对于磷矿石行业的战略支持和政策引导，磷矿石行业将有望实现高质量发展，提升磷资源的利用效率和附加值。

　　（二）公司发展战略

　　未来三-五年，公司形成三大产业发展方向：

　　1、聚焦传统复合肥主业。公司将顺应国家农业高质量发展的政策要求和产业发展趋势，坚持创新驱动、高举绿色战略，聚焦农资肥料传统主业，在巩固传统磷复肥市场基础上加强新型肥料的研发、生产和市场开拓，为公司转型升级创造稳定的发展环境。

　　2、加强矿山建设。公司全资子公司贵州路发目前拥有明泥湾4.5602平方公里的磷矿采矿权和永温8.305平方公里的磷矿采矿权（开阳县永温乡明泥湾磷矿年设计采矿能力80万吨和永温磷矿采矿许可证批准的年生产规模300万吨）。公司将加大永温磷矿设计方案的审批进度和后续建设工作，努力达到许可证批复的年生产规模，在为公司传统复合肥主业提供稳定磷矿原材料的基础上，也能通过加工利用创造附加值和对外销售增厚公司经营业绩。

　　3、产业链的延伸，发展精细磷化工产品。公司将充分依托“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导方针，加快产业结构调整和经济增长方式的转变，依托公司全资子公司贵州路发磷矿资源，以贵州司尔特新能源材料科技公司为平台，加大加快新能源化工材料的建设。

　　（三）2024年度经营计划

　　以销供产联动、肥矿板块并进、提质增量增效为目标，巩固生态环保综合治理成果，加强内部运营管控，加大新产品开发和推广力度，努力实现全年生产经营目标。

　　公司子公司贵州路发加快推进永温磷矿设计方案报批、建设工作，新能源公司加快推进项目的建设。

　　（四）存在的风险和应对措施

　　1、行业发展风险

　　国家鼓励发展新型肥料、推广绿色环保，化肥行业整体需求呈现负增长、农业现代化，推广互联网+,淘汰落后产能、鼓励重组兼并等等，化肥行业竞争将更加激烈。

　　应对措施：公司将充分利用化肥行业转型升级和产品结构调整所带来的发展机遇，在业务模式、营销策略等方面不断适应市场竞争的变化，继续保持发展态势。在现有化肥的基础上，不断增加产品研发，逐步提高高端肥料、水溶肥、生物有机肥的市场份额，从普通肥料向高精尖肥料进行布局。同时利用现有磷矿资源，深挖磷资源的利用价值，扩展产业链，提升上游磷资源产品的生产，提升原料成本控制能力，进一步增强产品的成本竞争优势。

　　2、原料价格波动风险

　　公司生产复合肥的成本中有80%以上系原材料成本，因此，原材料价格的波动对复合肥成本的影响较大。在受多因素影响的供应紧平衡现状下，部分原材料对自产品成本影响较大，因此原材料价格的波动将影响了企业利润的稳定性。

　　应对措施：生产车间积极进行技术改造、技术升级，加强生产过程中节能降耗的管理及机械化操作的投入，通过各项措施降低制作过程中的固定制造费用成本及人员成本，增加产品利润点；依托自有马尾山硫铁矿及贵州路发公司的磷矿石，在自产自销的前提下减少了外购硫铁矿、磷矿石的采购量，大幅度降低了原料矿石成本；同时在原材料采购过程中，积极预判行情，把握市场行情，有效应对原材料价格波动带来的风险。稳定核心市场、维护核心客户，为保证销售渠道的稳定，抗击市场风险。

　　3、环境保护政策风险

　　随着经济和社会的发展，对环保的要求日益提高，国家可能颁布新领域的法律法规、标准并对现有的法规、标准进行从严修订，对公司生产过程的各个环节采取更高、更严格的监管要求，包括但不限于原材料的使用、污染防治设施的运行、废弃物的处置、排污许可等方面。

　　（1）定期识别、收集、更新相关环保法律法规、标准并建立健全内部法律法规体系，制定对应的风险防控措施，对重要条款进行宣贯。日常生产经营中加大环境保护宣传力度及环保资金投入；

　　（2）完善自行监测体系，定期开展大气、水质、土壤等方面的环境监测并进行环境评估、分析，及时发现和预警环境风险；

　　（3）推行清洁生产，优化生产工艺和流程，使用节能设备，减少生产过程中对环境的污染和资源的消耗，通过节能、降耗、减少污染物排放进一步降低环境风险；

　　（4）制定公司《环境保护目标责任书》，加强内部环境保护管理；

　　（5）加强社会责任和公众参与，提高企业形象，增强公众对企业的信任度。

　　4、安全生产风险

　　公司属于化工生产企业，生产过程中涉及的硫酸具有较强腐蚀性，合成氨属易燃易爆物质，工艺流程中还使用了高压蒸汽，公司下属子公司贵州路发经营磷矿的开采，虽然公司实行严格的生产管理，制定了详细的生产操作手册、工作要求，对安全生产隐患严加防范，报告期未发生重大安全事故。但若发生管理疏忽、组织不力，操作人员出现懈怠等情形，容易造成安全生产事故，进而对公司正常生产经营产生较大的不利影响。

　　应对措施：公司将坚持稳中求进，强化安全环保、节能降耗管理，真正将“我的安全我负责、他人安全我有责、公司安全我尽责”落到实处，保障生产装置安全稳定运行，以保证效能最大化。细化目标分解，强化计划管理，实行日报告、周调度、月平衡，保证主要产品按序时计划推进；要充分考虑计划检修和内外部条件的变化，充分利用有效的生产时间，为不可见因素预留足够的空间。同时公司制定了详细的年度安全培训学习计划，加强双重预防体系的管理，加强智能化安全管理平台的建设；制定《安全生产目标责任书》，严格进行安全生产考核。

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