中信博2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

（一）经营情况

根据国际能源署发布数据，2023年全球光伏发电新增装机容量有望达到375GW，同比增长超30%。全球光伏集中式地面电站市场新增装机需求旺盛，带动公司光伏支架业务快速发展，实现营业收入、净利润的双增长。报告期内，公司实现营业收入63.90亿元，同比增长72.59%，归属于母公司所有者的净利润3.45亿元，同比增长676.58%。

（二）报告期内经营情况分析

1、光伏支架业务厚积薄发，境外项目收入增速明显

2023年，随着光伏产业链上游组件等产品价格的不断下行，光伏电站投资成本的下降，全球集中式地面电站建设意愿增强、速度加快，新增装机规模屡创新高。公司依托于早期光伏支架纵向、横向一体化策略，规划全球化营销网络体系、搭建全球化供应链、研发创新产品及零部件带来降本增效能力等，紧抓行业机遇，在中东、拉美、印度等海外区域实现了支架业务快速增长，实现光伏支架业务营收规模大幅增长。报告期内，公司光伏支架业务收入56.60亿元，同比上涨74.83%。其中固定支架收入20.62亿元，同比上涨26.34%；跟踪支架收入35.98亿元,同比上涨124.13%。

截止2023年12月31日，公司在手订单充足，共计约47亿元,其中跟踪支架系统约36亿元，固定支架系统约10亿元，其它约1亿元。

2、多举措降本增效措施初见成果，光伏支架业务盈利能力稳步提升

报告期内，随着公司光伏支架系统产品及零部件研发创新，早期全球供应链布局产能贡献效应提升、采购模式优化及采购渠道拓展等降本增效方式不断促进，使光伏支架系统产品综合成本得到有效控制，同时随着海外大项目订单陆续交付，跟踪支架系统产品销量占比提升，叠加原材料价格趋稳、汇率波动等影响，公司支架系统毛利率稳步提升。2023年，支架业务综合毛利率18.86%,同比增长超6个百分点（其中固定支架毛利率16.94%,跟踪支架毛利率19.96%）。

3、BIPV电站业务全生命周期能力逐步夯实，项目经验不断积累，实现规模增长

根据国家能源局数据，2023年国内工商业分布式新增装机余50GW，工商业分布式新增装机增长迅速。公司紧跟行业趋势，在BIPV业务模块有规划的提升解决项目方案能力及产品开发能力，助力业务外沿不断扩展，实现为客户提供电站开发、投资、EPC、运维、光储充、节能改造、碳交易与绿电交易服务等电站全生命周期价值实现。报告期内，公司BIPV业务模块实现销售收入6.5亿元，同比增长65.16%。

（三）报告期经营管理措施

在国内外光伏产业双重增速的带领下，报告期内公司在研发技术持续创新、营销网络全球化搭建、全球化交付能力提升、垂直一体化降本增效等方面持续发力，促进公司业务增长和盈利能力的提升。

1、持续研发创新，提升差异化项目方案解决能力

公司始终坚持以满足客户需求为度量衡，不断加大研发投入开展研发创新。报告期内，公司在跟踪支架系统方案设计的算法、控制系统、驱动系统等方面均取得阶段性成果，进一步提升定制化方案设计能力，巩固了产品安全可靠性及成本可控性，保障了公司核心竞争力持续增强。2023年，公司新增发明专利18项、实用新型专利51项、外观设计29项、软件著作权30项，进一步确保了公司在行业内技术领先地位。报告期内，公司研发费用1.70亿元，同比增长33.67%。

2、营销网络全球化持续推进，抢占海外主要光伏市场

公司始终坚持全球视野价值定位，不断拓宽海外市场事业边界，持续推进营销网络的全球化搭建。

报告期内，依托于前置的全球化销售团队布局、持续提升的全球化交付能力，有竞争力的区域化项目解决方案，持续提升海外市场的综合竞争能力。2023年，随着全球GW级市场国家数量的增多，公司在中东、中亚、拉美、印度等海外重点区域光伏市场取得了较快业务增长。

报告期内，在“一带一路”政策赋能下，公司在中东区域斩获多个大型项目，连续三次获得中东区太阳能支架/BoS系统最佳供应商奖，再次展示了公司在中东地区太阳能跟踪及支架解决方案供应商的领先地位。在中亚搭载中信博天双跟踪系统的乌兹别克斯坦1GW光伏项目首期实现并网发电效应下，接连斩获当地“Sherabad”500MW、“塔什干”240MW等多个项目，不断扩大公司在中亚市场的影响力。随着拉美市场销售团队的逐步完善，当地订单规模也在快速增长。基于前期在印度的产能布局，签定了单体3GW跟踪支架订单。

3、多途径强化全球供应链建设，提升公司全球化交付能力

随着全球化市场开拓，光伏项目多点开花、体量越来越大，对公司全球化交付能力形成了严峻的考验。2023年，公司在原有国内外生产基地及已搭建的全球供应链基础上计划在中东、拉美等地结合新签订单情况逐步投资建设满足本地化要求的产能，支撑公司全球主要市场的交付能力。同时，公司在海外关键市场采用本地化生产、中国出口及依托国际战略合作供应商等多途径方式，保障产品交付顺利完成。

二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

(一)主要业务、主要产品或服务情况

1、主要业务

中信博是一家世界领先的光伏跟踪支架系统、固定支架系统及BIPV系统解决方案提供商和产品制造商。截至2023年底，中信博累计安装量近68GW，在全球40余个国家和地区成功安装了近1600个项目。中信博现已在中国、日本、印度、美国、西班牙、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多个国家和地区设立了分支机构或市场服务中心。

2、主要产品

公司聚焦集中式地面电站和工商业分布式BIPV领域，主要产品为光伏跟踪支架系统、固定支架系统、BIPV光伏屋顶及BIPV车棚等。

（1）支架产品

光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是所有地面光伏电站的主要设备之一。尤其是跟踪支架，在技术门槛、发电效率上明显高于固定支架，是公司的核心产品，主要分为平单轴跟踪支架、斜单轴跟踪支架等产品。平单轴产品的市场占有率较高，公司目前推出的天际、天智、天双系列跟踪系统都属于平单轴跟踪系统的一种。

（2）BIPV产品

BIPV是建筑光伏一体化的光伏发电系统，通常与建筑结构相集成或相结合，为建筑物的一部分。BIPV产品既能达到建筑物屋顶遮风、挡雨、隔热、防水等传统目的，又能发挥光伏发电的作用，实现建筑物的绿色、节能、环保功能，持续产生经济效益，实现双碳战略。

(二)主要经营模式

1、采购模式

公司执行订单采购与备料采购相结合的采购模式，常态情况下，在保证生产供应的基础上，执行订单采购，最大程度减少库存成本。钢材是公司生产使用主要原材料，在市场波动比较大时，为降低钢材市场价格波动风险，公司会提前储备一部分钢材。

2、生产模式

公司产品为部分非标准化产品，关键部件、核心工序均自主生产和制定，依据客户需求与不同项目差异化设计解决方案进行定制化生产，其他可标准化部件公司流水线生产或外购。因此公司实行以销定产的生产模式，即根据产品订单情况，下达生产任务，实行按单生产、降低经营风险。

3、销售模式

（1）光伏支架类产品销售模式

公司的销售模式为直销模式，公司下游客户主要为国内外的电力投资公司（业主）或电站工程总承包商（EPC），公司为其提供定制化的系统解决方案和产品服务。业主是电站投资建设的受益主体，其直接采购或指令EPC采购。EPC则受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常EPC公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度负责，可自主采购或按照总包合同范围内的合格供应商目录采购。

（2）BIPV类产品销售模式

公司BIPV销售模式：一是定制BIPV产品销售，即向客户（业主或EPC）出售BIPV产品，由客户自行进行安装或者委托其他施工单位进行安装，公司不负责安装等后续工作；二是定制BIPV产品销售并负责安装，公司向客户出售BIPV产品，并负责BIPV产品的安装；三是承担BIPV有关分布式太阳能项目的分包或总包服务；四是承接BIPV有关分布式太阳能项目的运维服务。

(三)所处行业情况

1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

中信博主营产品为光伏支架系统及BIPV系统，分别隶属于光伏行业支架和建筑光伏一体化细分领域。

（1）全球光伏产业加速发展，新增装机规模屡创新高

在全球大力发展清洁能源实现低碳转型的大方向下，光伏行业整体保持高速发展的态势。全球光伏新增装机规模再创历史新高。根据中国光伏行业协会预测，2024年全球光伏新增装机预计在390GW至430GW之间。

（2）全球光伏装机市场多元化发展，“一带一路”国家持续发力

随着光伏产业规模和装机增速屡创新高，全球光伏装机市场多元化趋势愈发明显。除了中国、美国、欧洲等传统光伏主要市场，2023年新增阿联酋、沙特、乌兹别克斯坦等GW级市场。根据中国光伏行业协会数据，2023年全球GW级市场国家数量达到32个，“一带一路”国家数量明显增多。预计2024年、2025年，全球GW级市场数量将分别达到39个和53个。

（3）国内集中式地面电站建设增速明显，项目规模不断变大

2023年光伏产业链上游产品价格进入持续下降趋势，较大幅度降低了电站投资成本，提升了电站投资收益，对初始投资成本较为敏感的集中式地面电站，进入快速建设通道，保质保量快速交付成为地面电站客户的痛点需求。2023年全国新增光伏集中式地面电站新增装机超110GW，同比2022年增长超200%。

（4）光伏支架系统区域化、大型化项目解决方案技术门槛要求提升

随着光伏行业迅猛发展，光伏电站项目体量日益增大，均对光伏支架系统提出了更高的要求。光伏支架系统作为光伏电站的“骨骼”系统，技术的持续创新和安全、可靠、稳定运行的可行性，直接影响光伏电站的发电效率及电站投资者收益。尤其是跟踪支架细分领域，整体方案定制化与排布设计的支撑性，机械结构设计的安全可靠性，控制技术的先进性、大项目方案差异化设计能力等皆有较高的门槛。

2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

中信博是光伏行业支架细分领域头部企业，尤其是跟踪支架系统领域，技术水平处于国内外领先地位。中信博近年来连续获得全球跟踪支架前TOP10排名，亚太/中东名列前茅。

（1）跟踪支架技术行业领先

公司的天智、天际、天双跟踪支架系统产品作为中信博“天字”代表获得了全球市场的广泛认可。1P双排多点平行驱动跟踪技术、1P多点平行驱动+联动技术，均处于行业领先地位。中信博数值风洞计算中心可实现7天快速数值风洞分析，是光伏行业首家实现自主研究“复杂地形下光伏电站数值风洞CFD分析”的光伏企业；同时在跟踪支架领域技术上，中信博“新一代人工智能控制技术”与“新一代Tracker-SCADA物联网传感网络技术”凸显公司控制系统两大核心优势。

报告期内，搭载中信博天双跟踪系统的乌兹别克斯坦1GW光伏项目采用中信博天双跟踪系统，通过较强的系统安全性和成本可控性获得客户的高度认可；中信博与沙特L&T合作的的1.3GWARRASS2项目及408MWAIKahfah项目均搭载中信博天际Ⅱ跟踪系统，以更低建设成本、更优交付力、更高发电增益保障项目运营。

（2）全球跟踪支架出货量位于世界前列

中信博连续获得全球跟踪支架前10排名，跟踪支架出货量连续领先，亚太、中东名列前茅，具备GW级大型项目交付经验。在亚太、中东、拉美、印度等光伏跟踪支架市场占有率均处于领先地位。

3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

“高科技、高效能、高质量”构成了新质生产力的特征，科技引领是新质生产力的核心驱动力。中信博深耕新能源航道15年，以“科技创新，引领产业发展”为使命，持续关注核心技术创新能力与产品效能，本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，健全和完善技术创新机制，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。具体进展如下：

（1）通过自主开发的光伏跟踪系统运行监控平台，完成光伏跟踪系统运行数据搜集和大数据分析，实现远程诊断目的。

（2）智能跟踪系统对现阶段项目实施过程遇到的痛点做了解决方案研发，并可根据结果做跟踪器的优化排布方案。

（3）电控系统跟踪控制器进行了升级换代，更加全面的支持不同的客户需求。

（4）柔性支架与柔性跟踪产品：，补充了地面电站项目的应用场景，提升了客户价值。

（5）固定可调与固定产品：开发出齿轮齿条传动型固定可调支架、阳光房产品，并均已通过测试具备了批量生产能力。

（6）BIPV领域，实现光伏组件直接做屋顶及构件式建筑一体化产品全应用场景工商业屋顶解决方案及光伏车棚解决方案。

(四)核心技术与研发进展

1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

2.报告期内获得的研发成果

3.研发投入情况表

4.在研项目情况

5.研发人员情况

6.其他说明

三、报告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

公司不断在研发创新、全球化营销网络、垂直一体化产能、全球化交付能力等方面多维度布局，具有明显的竞争优势。

1、公司研发实力深厚，拥有风洞实验室及数值风洞计算中心，是行业首家实现自主研究“复杂地形下光伏电站数值风洞CFD分析”的光伏企业，可实现7天快速数值风洞分析。公司拥有强大的研发团队，截至报告期末，公司拥有研发人员221名，拥有专利及软件著作权534项，其中发明专利63项，卓越的研发创新能力是公司行业领先的强有力保障。

2、公司营销网络搭建始终立足全球视野，在亚太、中东等地更是早期布局，通过与战略伙伴合作、满足本土化需求、提升交付能力等多重方式有规划的开拓市场，确保了在亚太、中东等区域光伏跟踪支架市场市占率领先地位。在拉美、欧洲等市场不断发力，积累了丰富的国际项目经验，逐步提升公司国际品牌影响力。公司全球化业务布局不仅可以有效把握全球市场机遇，熨平局部市场波动风险，同时有效实现了中国高端技术的输出，助力“一带一路”国家战略的建设。

3、光伏支架垂直一体化逐渐完善，全球化交付与降本增效能力不断提升。中信博拥有全球领先的国内外产品智能化生产基地及供应链布局，在支架结构系统、控制系统、驱动系统等环节均拥有优质的产能支撑或战略合作伙伴，并不断根据规模化集中式光伏市场交付与本土化需求配套产能，实现全球范围内光伏支架垂直一体化的产业链配套体系。可快速响应客户需求，提升交付服务竞争力，增强公司在国际市场的综合竞争力。

4、公司是国际光伏支架细分领域为数不多的聚焦产品研发、生产、销售全链条服务的光伏支架企业。随着国际化GW级大项目设计、交付经验不断积累，公司在全球不同应用场景定制化设计方案、产品全球化交付能力方面不断攀升。雄厚的研发创新能力、及时的营销网络服务和有保障的全球化交付能力也陆续得到客户和合作伙伴的验证，在国内外与众多实力雄厚的光伏行业公司建立了良好的合作关系，获得多项权威国际认证，品牌效应不断提升、影响力优势凸显。

(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

四、风险因素

(一)尚未盈利的风险

(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

(三)核心竞争力风险

(四)经营风险

原材料价格剧烈波动的风险

公司光伏支架产品生产所需的原材料包括钢材及部分外购部件等，其中钢材为最主要的原材料。报告期内钢材价格整体趋稳，对公司效益的提升起到了促进作用。不排除后续钢材价格再次高涨，原材料价格的波动对公司盈利水平产生较大影响，存在一定风险。同时，国际大型项目的交付需要依托部分海外供应链的支撑，国际贸易形势的错综复杂和地缘冲突，加剧了钢材等原材料国际大宗商品价格波动的风险。

(五)财务风险

公司部分产品销往海外，外销收入以美元、欧元计量为主。汇率波动会直接影响到企业的市场份额和利润水平，存在汇率波动的风险。公司将通过锁汇、外汇融资、缩短回款期限以降低外汇波动的风险。

(六)行业风险

(七)宏观环境风险

我国光伏产品出口受国际贸易保护政策影响较大。海外光伏市场是公司收入的重要增长点，因此国际贸易及本土化政策对海外市场的开拓具有重要影响。若客户所在国采取对公司产品加征关税、产业本土化要求等贸易保护政策，将直接影响公司海外市场布局及利润空间。

(八)存托凭证相关风险

(九)其他重大风险

五、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

(二)公司发展战略

中信博以“科技赋能，引领产业发展”为使命，不断扩宽销售市场维度、不断研发更为先进的竞争力产品、不断优化智能化生产设备、不断深化内部管控及赋能优势、不断提升产品交付能力及客户满意度，逐渐落地光伏支架业务横向一体化、纵向一体化业务版图。

在全球光伏电站装机量迅速递增的情形下，公司组建内部铁三角管理模式，聚焦光伏支架系统全生命周期优质服务这一命题，做好解决客户需求服务体系搭建。公司在销售管理布局上对全球客户和市场进行结构化分层管理，强化区域市场销售团队布局。在生产能力及交付方面，结合订单规模拟针对区域化客户本土需求，提升供应链垂直一体化强度，完善全球供应链体系建设。技术研发与创新方面，推动“天地人和”的研发逻辑，提升差异化设计项目解决方案能力，满足不同自然因素、不同区域、不同客户的项目技术赋能。

同时公司围绕新能源业务主航道，做透全生命周期的“跟踪+”系统整合能力发展，探索孵化种子业务，发挥公司上市平台效能，为未来公司多点业务支撑稳步发展提供提供契机。

(三)经营计划

1、夯实主营业务领先地位，探索种子业务行业机会

随着光伏产业链上游价格的下降，光伏电站投资成本的下降，全球集中式地面电站建设意愿增强，建设速度加快，新增装机规模屡创新高。公司在光伏支架细分领域优势凸显，将紧抓行业机遇，持续聚焦光伏支架领域，推动新产品、新工艺研发创新，根据不同光伏市场区域优化营销网络、全球供应链、产能布局，持续增强公司支架领域全球综合竞争力。

同时，公司将在光伏建材、新材料应用、储能、合同能源管理、电站智能运维、绿碳管理等光伏横向一体化、纵向一体化相关领域探索，打造公司多点支撑模式，提升抵御市场风险能力。

2、持续推进全球化布局，深挖国际市场，强化国内市场

基于公司在印度、拉美、中东等当前光伏主要市场的早期布局，市场份额不断扩大，大规模化项目经验不断积累。公司将继续在营销网络全球化、供应链全球化等方面持续推进及完善，提升公司综合竞争力。强化国内大基地光伏建设项目光伏支架市场开发，传递高品质光伏支架价值，稳步提升国内市场占有率。

3、探索并践行ESG理念，持续推进公司ESG工作

公司隶属于清洁能源行业，致力于为中国及全球的绿色低碳转型贡献自己的一份力量。同时，为了企业实现可持续发展和不断增长壮大，2023年公司开始探索ESG实践的方式和方法，第一次全面披露了ESG报告，将公司在ESG各方面的信息全面、完整、准确的呈现给社会公众。后续公司将努力把ESG工作融入到日常经营之中，积极探索并践行公益责任，致力于为国家、社会、市场和行业、等多方持续创造价值。

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