格林达（603931）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，面对错综复杂的外部环境和多重超预期因素冲击，公司经营管理层积极应对，密切关注客户需求及市场发展变化，扎实开展安全生产、新产品研发、市场开拓等各项工作，有效保障产业链需求和稳定供应，实现公司良性健康发展。报告期内，公司实现营业收入69,532.66万元，较上年同期下降17.97%；归属于上市公司股东的净利润17,507.14万元，较上年同期增

　　长7.15%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16,739.91万元，较上年同期增长14.30%。报告期内，公司主要经营情况如下：

　　1、紧跟市场需求变化，坚持以客户为中心

　　下游新型显示领域自2022年二三季度到2023年一季度整体波动幅度较大，受全球形势不稳定、外部不确定因素增多等多重影响，消费者消费心态趋紧、意愿不足，影响市场供需关系。随着不确定性因素逐渐被消化，供给结构持续改善，市场供需关系逐步持续恢复，公司密切关注下游客户需求及市场变化，灵活调整生产经营策略。

　　2023年一季度以来，根据咨询机构数据，在市场供需关系缓慢修复、供给结构逐步改善的背景下，下游新型显示行业平均稼动率逐步提升。中长期来看，主流技术不断迭代演进、应用场景的拓展、性能指标的提升和创新应用等因素为下游行业结构升级奠定基础，并在一定程度上正面影响下游行业需求，下游行业整体呈现良好发展态势。作为半导体显示产业配套供应链的重要企业，产业链下游的持续健康发展对于公司的生产经营具有积极意义。

　　2、继续夯实市场基础，不断优化产品结构

　　报告期内，公司在夯实核心产品市场的同时，坚持产品技术创新，根据下游客户需求和市场发展变化，研发推广新产品，优化产品结构，其中：光刻胶用剥离液产品继武汉华星光电技术有限公司T5工厂稳定量供之后，在其T3工厂也形成稳定量供；报告期内，公司在完成相关测试后，获得云谷(固安)科技有限公司和天马微电子科技有限公司量供订单；含氟类缓冲氧化蚀刻液（BOE蚀刻液）已在京东方、维信诺（002387）和天马微电子等龙头客户实现量供；半导体用显影液和稀释液已在成都奕成集成电路有限公司形成稳定量供，并在国内外下游半导体客户端进一步持续开拓。

　　公司为客户提供全面的产品制造服务，与客户进行联合开发和提供配套研发服务，从而更好的服务下游客户，增强客户粘性，提升公司核心竞争力。公司与云谷（固安）科技有限公司合作的“高精细剥离液产业化应用”项目荣获中国电子材料行业协会和中国光学光电子行业协会液晶分会授予的“协同开发奖”殊荣。公司“高性能光刻胶配套有机剥离液”荣获中国电子材料行业协会和中国光学光电子行业协会液晶分会授予的“创新突破奖”殊荣。公司产品结构的不断优化将进一步提升公司核心竞争力，为客户提供更加全面的产品制造服务，从而更好的服务下游客户，增强客户粘性。

　　3、坚持技术创新，持续提升研发水平

　　公司坚持以技术创新为核心，紧扣国家对集成电路、新型显示、高端新材料等战略性新兴产业的发展规划，持续开展以市场需求为导向的技术突破创新工作，聚焦湿电子材料“卡脖子”和本土化替代关键技术，加大关键核心技术攻关力度：公司承接的国家科技重大专项项目课题——“光刻胶用显影液（极大规模集成电路用）”项目，已通过科技部的项目验收，为国内28纳米线宽及以下集成电路中的光刻胶用显影液技术应用提供了相应的储备，公司将在该项目的科技成果基础上，进一步推动G5等级光刻胶用显影液在极大规模集成电路半导体企业的产业化运用和推广；公司承接的工信部“集成电路制造产线零部件、材料和关键设备关键材料研发及产业化验证项目”，目前正与国内芯片龙头企业进行联合体协同开展大规模集成电路用图形化显影液产品研发及产业化应用验证，处于全产线测试阶段，公司在电解纯化工艺技术、杂质控制和净化包装等关键技术不断的技术创新突破，建立起相应的产品评估、验证、品质管控和生产管控体系，以早日实现在中高端集成电路产线的产业化应用，形成安全可靠稳定供应能力，增强集成电路等产业链自主可控能力，推动电子信息领域上下游本土化生态链健康发展。公司承接浙江省“领雁”研发攻关计划项目-“先进半导体材料中光刻胶配套高纯显影液的技术研发”，现处于客户端测试和产业化推动阶段。

　　4、稳步推进项目建设，持续推动产品跃阶升级

　　报告期内，公司“年产7万吨新型显示材料电子化学品扩产项目（二期）”——1.6万吨超高纯TMAH显影液项目按计划投入试生产，生产装置运行稳定，产品品质可控。2023年中期，该项目正式验收投产。

　　公司IPO募投项目——四川格林达100kt/a电子材料项目（一期）于2023年第三季度进入试生产，公司按照产品生产工序及流程分阶段安排试生产工作，并对设备装置进行调整优化。鉴于目前该项目尚处于试生产阶段，从项目试生产至正式生产、达到设计产能及效益尚需一定时间，项目生产装置性能及稳定性有待于持续观察与不断提升，未来的市场变化等尚存在不确定性，可能导致项目效益不达预期的风险，敬请广大投资者注意投资风险。

　　公司通过近两年参与国家科技部和工信部重点专项，承接浙江省重点科技项目等技术创新项目，不断提升集成电路半导体配套用化学品的创新技术累积，同时结合市场和客户端对产品品质、性能指标和技术需求的调整提升，公司计划对技术中心建设项目的原有设计内容进行调整升级后再进行投资建设，以更好地适应市场创新发展的需求。

　　5.推进智能化建设，谋求高质量发展

　　报告期内，公司积极响应国家高质量发展战略，稳步推进智能工厂建设和智能制造能力提升，继续推进智能化、数字化工厂建设：通过更新DCS中控管理软硬件设施、建设安全设备信息化管理平台、投运WMS系统及全自动灌装系统数字化改造项目和优化提升ERP智能管理系统等方式，不断提高经营管理工作效率，扎实推进安全生产管理工作，持续有效降低生产成本。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、行业属性

　　湿电子化学品（WetChemicas）是微电子、光电子湿法工艺制程中使用的各种液体化工材料，是显示面板、半导体、太阳能电池等制作过程中不可缺少的关键性材料之一。随着半导体、显示面板、太阳能电池等下游产业快速发展，它也成为电子化学品中需求量大幅增长、技术高速发展的一类产品。公司作为国内湿电子化学品主要生产厂商之一，凭借先发优势，目前已积累了非常丰富的行业经验，建立了较为完善的采购和生产体系，具备领先的产品设计开发能力，拥有稳定的客户群体并将不断扩大。

　　2、行业发展前景

　　（1）政策支持湿电子化学品行业发展

　　湿电子化学品是显示面板、半导体、太阳能电池等制作过程中不可缺少的关键性材料。为促使行业稳定发展，增强我国企业在行业中的话语权，国家不断加大对湿电子化学品的政策扶持力度。

　　2023年6月工信部等五部门联合印发《制造业可靠性提升实施意见》：基础产品可靠性“筑基”工程：电子行业，重点提升高频高速印刷电路板及基材、新型显示专用材料、高效光伏电池材料、锂电关键材料、电子浆料、电子树脂、电子化学品、新型显示电子功能材料、先进陶瓷基板材料、电子装联材料、芯片先进封装材料等电子材料性能，推动在相关行业中的应用。

　　2023年7月国家发展改革委关于恢复和扩大消费措施的通知中明确指出，“稳定大宗消费：提升家装家居和电子产品消费。促进家庭装修消费，鼓励室内全智能装配一体化。推广智能家电、集成家电、功能化家具等产品，提升家居智能化绿色化水平。加快实施家电售后服务提升行动。深入开展家电以旧换新，加强废旧家电回收。利用超高清视频、虚拟现实、柔性显示等新技术，推进供给端技术创新和电子产品升级换代。支持可穿戴设备、智能产品消费，打造电子产品消费应用新场景。

　　2023年8月，工信部、财政部联合印发《电子信息制造业2023—2024年稳增长行动方案》：推动电子材料技术攻关。发挥电子信息制造业在工业行业中的支撑、引领、赋能作用，助力实现工业经济发展主要预期目标。

　　2023年12月，工信部关于重点新材料首批次应用示范指导目录（2024年版）的通告正式发布，自2024年1月1日起实施。其中“关键战略材料”中，明确提出“三先进半导体材料和新型显示材料”，其中包括“集成电路用光刻胶及其关键原材料和配套试剂”和“超高纯化学试剂”。

　　（2）下游市场持续发展，带动湿电子化学品需求

　　2023年，宏观经济形势复杂多变，全球半导体显示行业经历着严峻的需求挑战，竞争加剧，行业处于整体承压状态，受到的冲击明显；二季度起，终端消费需求缓慢复苏，显示产业也逐步回暖，在供给端的主导下逐步走出低谷。行业供需关系逐渐趋向平缓，市场结构升级趋势显著，2023年半导体显示行业整体呈现触底后的上行趋势。

　　据Omdia预测，2022年至2029年，AMOLED（有源OLED）显示面板的出货面积预计将从1411.54万平方米增至3470.76万平方米，年复合增长率（CAGR）达到13.72%。从发展方向上来看，目前OLED屏幕的渗透领域主要集中在新兴的曲屏市场，主要为手机、智能穿戴设备等小尺寸面板领域。而在平板电脑、笔记本电脑、台式机显示器、电视等中大型尺寸面板领域渗透率较低，有着较大的市场空间。报告预估从2022年到2030年，由于电视、移动设备、笔记本电

　　脑、平板电脑等诸多消费级电子产品适配OLED面板，OLED面板的总体需求将于复合年增长率11%的速度增长。除了小尺寸的智能手机、智能手表等领域，在中大型尺寸上（如笔记本、平板电脑、台式机显示器、电视等），OLED也开始渗透并加速提升市场份额。从营收规模来看。　　2022年全球OLED面板市场规模为433亿美元，预计到2027年市场规模将达到577亿美元，年复合增长率（CAGR）为5.9%。

　　根据Omdia报告《2024年值得关注的技术趋势》指出:在大尺寸电视和先进显示技术的推动下，预计2024年显示面积需求将同比增长7%。由于柔性显示器、智能手持设备和PC显示器的强劲增长，预计2024年OLED将占据显示器总收入的40%以上。其中，人工智能的蓬勃发展以及汽车和近眼头载设备等新应用刺激了这一增长。

　　近年来，随着海外LCD产线的转移和关闭，中国内地的高世代LCD生产能力不断增加，LCD市场的集中度得到了显著提升，市场供需关系也有所改善。与此同时，OLED技术正逐步从手机领域扩展到笔记本电脑、汽车显示屏和电视等多个领域，其全球市场份额持续上升。目前，显示技术正经历着一场深刻的变革，LCD、OLED等多种技术正在不同的市场和应用范围内展开竞争。在未来十年中，预计显示技术领域将呈现出多技术并存的格局。展望2024年，由于中大型体育赛事的举办以及电视屏幕尺寸的增加，预计LCD电视面板的出货量和面积将同时增长。根据集邦咨询（TrendForce）预计，2024年电视面板的出货量将达到2.42亿片，年增率约3.4%，由于产品尺寸的增加，出货面积预计将增长8.6%。

　　群智咨询（Sigmainte）指出，进入2024年，面对持续低迷的市场需求，改善显示器的盈利状态已成为面板厂商的核心诉求。为了应对这一挑战，面板厂商加大了控产与产能调配力度，显著改善了显示器应用供需环境，面板价格有望开启上涨。

　　随着2024年面板行业价格的上涨，面板公司业绩反转可期。2024年，大尺寸面板产能有望进一步向国内厂商集中，国产厂商的定价权将进一步提升，国内面板行业有望在行业供需逐步改善的情况下迎来稼动率和价格的同步上涨

　　中国数字经济的发展将引领新型显示产业和集成电路长产业规模继续扩大，并呈现高质量发展的态势，对相关产业链的专用材料和设备企业而言将是巨大的市场机遇。未来中国新型显示产业和集成电路产业创新加快，应用逐渐多样化，发展前景广阔。随着5G、人工智能、工业物联网、互联网等行业的发展，芯片与新型显示器件的需求将持续增加。集成电路、新型显示作为国家的战略性新兴产业，与其相关配套的电子材料也是重要的发展领域。在下游市场的带动下，公司所处的电子材料领域呈现较好的发展前景，以湿电子化学品为核心的系列产品也将迎来进一步市场机遇。

　　（3）巨大的替代进口市场空间

　　随着我国企业在湿电子化学品领域中投入加大，产品等级、质量均得到很大的提升，包括格林达在内的内资企业开始稳定供应部分高端湿电子化学品。同时，随着下游领域快速发展、国家加大支持力度以及各大内资企业进一步加大投入，我国高端湿电子化学品配套能力有望快速提升，替代进口的趋势也会更加明显。近年来，随着显示面板、半导体、太阳能电池等领域的发展，湿电子化学品用量将进一步扩大，显示出极为广阔的发展前景。公司作为国内湿电子化学品主要生产厂商之一，凭借先发优势，目前已积累了非常丰富的行业经验，建立了较为完善的采购和生产体系，具备领先的产品设计开发能力，拥有稳定的客户群体并将不断扩大。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司专业从事超净高纯湿电子化学品的研发、生产和销售业务，产品主要有显影液、蚀刻液、稀释液、清洗液等。下游应用领域主要为显示面板、半导体、太阳能电池等，主要用于显影、蚀刻、清洗等电子产品制造工艺中。公司核心产品TMAH显影液系LCD、OLED显示面板生产过程中的关键材料之一，有效助推了高清显示产业的国产化进程，亦确保了国产超高清LCD、

　　OLED显示面板用显影液供应的安全性和稳定性，目前公司核心产品TMAH显影液相关技术指标已达到SEMIG5标准要求。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司自成立以来，一直专注于湿电子化学品的研发、生产和销售。20余年的专注，使得企业在生产工艺、产品服务、客户资源和运营管理等方面具备了独特的竞争优势。

　　（1）生产工艺方面

　　①自主研发整套工艺设备，掌握核心生产技术

　　2004年，公司自主研发了国内第一套显示面板用TMAH显影液工业化生产线，填补了国内空白。该电子级TMAH显影液项目荣获“国家彩电产业战略转型产业化专项项目”、“国家火炬计划产业示范项目”等荣誉。该生产线采用过程控制提纯技术、特殊电解阳极的研制、特种离子交换膜、高精度的过程浓度在线检测控制技术和专用的表面活性剂等一系列领先制造工艺方法，确保产成品能稳定达到电子级纯度要求。

　　②循环、环保生产工艺推动企业可持续发展

　　电子级TMAH显影液的主要生产工艺有氯化物电解法和碳酸盐电解法两种。与氯化物电解法比较，公司研发的碳酸盐电解法更环保。该工艺电解过程无氯气产生，避免了氯气对离子膜与电极的腐蚀，有效延长了设备使用寿命，降低生产成本，而且产品氯离子含量低，产品稳定性、质量均更为出众。本公司开发的碳酸盐电解工艺技术，合成过程产生的甲醇全部回收循环利用，冷却用水循环利用，工艺过程循环、环保，产品绿色。

　　③强大的研发能力奠定企业市场地位

　　公司是国家级高新技术企业、杭州市专利试点企业，拥有浙江省省级高新技术企业研究院、浙江省博士后工作站、浙江省省级企业技术中心和杭州市市级企业技术中心。公司是中国电子材料行业协会理事单位、中国集成电路材料和零部件产业技术创新战略联盟会员单位、全国半导体设备和材料标准技术委员会电子化学品标准工作组组长单位。报告期内，公司拥有9项发明专利，9项实用新型专利，负责或参与起草了6项国家标准、5项行业标准和8项团体标准。

　　公司拥有优异可靠高效的研发团队，辅以多年来持续投入的研发资金，促使公司在产品技术提升、新产品开发、产品技术服务等方面具有领先优势，也使得公司在行业内享有较高的声誉。

　　（2）产品服务方面

　　①严格的品控管理确保优质产品

　　公司建立健全了质量管理体系，并通过质量管理体系的实施，提高公司运作效率，提高公司产品和服务质量，不断增强顾客满意度。公司通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证。公司配备了满足ppb、ppt等级要求的检验设备。主要检测设备均为先进高精度仪器，其中包括ICP-MS（电感耦合等离子体质谱仪）、LPC(液体颗粒计数仪)、ICP-OES（电感耦合等离子体发射光谱仪）、IC（离子色谱仪）、GC（气相色谱仪）等，可实现对高纯电子化学品中的阴阳离子、颗粒等杂质的检测。严格的品控管理有效确保了产品品质。

　　②优质产品助力公司获客户青睐

　　公司核心产品TMAH显影液主要应用于下游企业光刻生产工艺中，是下游企业生产工艺中的关键耗材。因而，下游企业对供应商会有严格的审查程序。一般需要经过现场考察、送样检验、技术研讨、需求回馈、技术改进、小批试做、批量试做、售后服务评价等众多环节的认证，只有通过认证后方可进入下游企业合格供应商名录。2004年，公司TMAH显影液实现技术突破，成功实现量产。经过多年来持续技术提升，公司已能稳定、批量向下游客户供应高品质TMAH显影液。优质的产品最终进入了京东方集团（600811）、韩国LG集团、华星光电、天马微电子、维信诺等国内外知名显示面板制造企业。

　　③良好的配套服务能力增强客户粘性

　　湿电子化学品是精细化工与电子信息行业交叉的领域，专业性强，是典型的技术密集行业。行业内素有“一代产品、一代材料”之说，下游行业更新换代速度快，这就要求湿电子化学品企业具备极强的配套研发能力。公司紧跟行业行发展，不断提升、改进生产工艺，从而满足客户不断更新换代的生产工艺需求。同时，除TMAH显影液外，公司还与客户进行联合开发，配套研发出蚀刻液、CF显影液、含氟类缓冲氧化蚀刻液（BOE蚀刻液）、稀释液、清洗液等一系列产品，实现湿电子化学品整体配套，大幅增强客户粘性。

　　（3）客户资源方面

　　多年来，公司持续进行工艺改进、产品开发，取得了巨大的成就。通过强大的研发实力和突出的产品优势，公司获得客户认可，开拓并维系了一批国内外优质客户，构建了优质的业务平台，为公司持续发展奠定了坚实的基础。公司的客户均为行业内的领先企业，成功进入优秀客户的供应链是公司技术实力、产品优质的体现，也为公司未来进一步发展打下良好的客户基础。目前，公司产品终端使用客户为京东方集团、韩国LG集团、华星光电、天马微电子、维信诺等。

　　（4）运营管理方面

　　专业、稳定的管理团队是公司快速稳定发展的重要基础。长期以来，公司的核心管理团队结构稳定、风格稳健，强调长期可持续发展，注重核心竞争力的提升，公司在核心管理层的带领下快速发展。公司配备了优秀的管理团队、研发团队、营销团队和生产技术团队。公司管理层大多拥有超过10年湿电子化学品行业工作经验，凭借多年的湿电子化学品研究、生产、管理经验，引导着公司的产品开发、销售网络建设、客户服务等工作。公司亦拥有一支稳定的中层管理队伍，且间接持有公司股份，具有强大的凝聚力和战斗力。与此同时，公司还自主培养了专业技术研发队伍，建成了良好的人才梯队。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入69,532.66万元，较上年同期下降17.97%；归属于上市公司股东的净利润17,507.14万元，较上年同期增长7.15%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16,739.91万元，较上年同期增长14.30%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　（一）行业格局

　　1、湿电子化学品竞争格局

　　①国际竞争格局

　　世界湿电子化学品的市场格局大致可分为三块：

　　欧美传统湿电子化学品企业占据约31%的市场份额，代表企业有德国巴斯夫公司、美国亚什兰集团、德国E.Merck公司、美国霍尼韦尔公司等。这些老牌化工企业拥有极强的技术优势，产品等级可达到SEMIG4及以上级别，与半导体制造业发展几乎保持同一步调。

　　第二块市场主要由日本的十家左右湿电子化学品企业所占据，合计约占28%市场份额。日本化工行业发展晚于欧美，但进步非常快，其技术水平与欧美企业已达到同一水平。目前，湿电子化学品行业主要由欧美企业和日本企业主导，高端市场基本也由该部分企业占据。

　　第三块市场则是韩国、中国大陆及台湾地区的湿电子化学品市场所占领，约占40%的市场份额。其中韩国、台湾企业在生产技术上具有一定优势，在高端市场领域与欧美、日本企业相比也有一定的竞争力。中国大陆湿电子化学品企业距世界整体水平还有一定距离，近年来，包括格林达在内的湿电子化学品企业持续技术创新，在个别领域已接近国际领先水平。

　　②国内竞争格局

　　由于我国湿电子化学品行业起步较晚，技术水平与世界领先水平有一定的距离。国内竞争水平大致可分为两块，高端应用领域竞争与低端应用领域竞争两部分。

　　在低端湿电子化学品应用领域（太阳能电池、分立器件等），国内较多企业均已掌握相关生产技术，竞争较为激烈，参与者也基本是国内的湿电子化学品生产企业。例如太阳能领域湿电子化学品基本由国内企业供应，内资企业在低代线面板用湿电子化学品市场中占有率超过80%。

　　在高端湿电子化学应用领域，外资企业占据大部分市场。国内具备相应技术水平的企业将直接面对外资企业的竞争。由于具备本土化生产、性价比高、供应稳定的优势，不少国内企业从外资企业手中抢占了部分市场，例如公司生产的TMAH显影液实现了替代进口。整体来看，国内企业如能在研发、生产技术上有所突破，半导体、新型显示面板等领域具有巨大的替代进口空间。

　　2、TMAH显影液竞争格局

　　湿电子化学品中的TMAH显影液市场竞争格局相比于湿电子化学品整体市场竞争格局略有不同，随着公司等国内企业实现技术突破，打破国外企业对领域的垄断地位，不仅实现替代进口，还远销韩国、日本等国家。TMAH显影液主要应用于显示面板和半导体领域，上述领域具体竞争情况如下：

　　①显示面板领域显影液竞争状况

　　随着下游新型显示产业由LCD向OLED显示技术升级转型，TMAH显影液需求量会进一步加大。在显示面板领域，得益于公司TMAH显影液的技术突破,京东方集团、天马微电子、华星光电、维信诺等国内领先的显示面板制造厂商均将公司作为TMAH显影液主要供应商。同时，在国际市场上，我国TMAH显影液亦具备极强的竞争力，以公司为代表的国内湿电子化学品生产企业已成功将TMAH显影液导入韩国LG集团，实现该领域跨越式突破,与国际顶尖TMAH显影液生产厂商直接竞争。

　　②半导体领域显影液竞争状况

　　在半导体领域，国内显影液生产企业在产品技术水平、配方等方面与国际领先企业尚有一定差距，因而半导体领域显影液市场主要由美国三开化学公司、东京应化工业株式会社等国外顶尖湿电子化学品企业占据。目前公司在显示面板下游领域保持领先的情况下，正在加大IC半导体领域的项目研发，力争早日实现湿电子化学品产品在半导体领域应用的技术突破。

　　（二）、发展趋势

　　随着我国企业在湿电子化学品领域中投入加大，产品等级、质量均得到很大的提升，包括格林达在内的内资企业开始稳定供应部分高端湿电子化学品。同时，随着下游领域快速发展、国家加大支持力度以及各大内资企业进一步加大投入，我国高端湿电子化学品配套能力有望快速提升，替代进口的趋势也会更加明显。

　　(二)公司发展战略

　　公司是国内领先的湿电子化学品供应商，经过多年技术积累，最终实现了技术突破，创新研发出国内首条显示面板用TMAH显影液工业化生产线，填补了国内空白。未来，公司将继续深耕于湿电子化学品领域，充分发挥公司研发团队的自主创新能力，加大研发投入，配合下游应用领域发展，不断提高产品品质、配套开发能力和综合服务能力，为客户提供高科技含量、高附加值的专用化学品与服务，也将继续秉承“卓越品质，精诚服务，以人为本，发展至上”的企业精神、“以品质求生存，以服务求发展”的经营理念以及“诚信、务实、创新、发展”的企业价值观，不断努力推动企业向前发展，实现从制造到智造的可持续发展、从生产供应到全周期综合服务的全方位提升，最终成为电子材料领域国际领先的系统服务提供者。

　　(三)经营计划

　　（一）完善产能投运和部署，满足市场规模和品质需求

　　1、推进四川格林达募投项目试生产验收工作，并投入量产。报告期内，该项目已完成土建和设备安装，并进入装置试生产阶段。预计2024年中期，该项目设施将在完成试生产运行调试后，完成项目验收，并逐步投入规模生产。公司通过本项目的实施，将进一步完善产品结构，提升公司产品技术等级和品质，推动西部地区集成电路与新型显示产业链上下游配套项目建设，完善客户端就近综合配套能力，增强湿电子化学品的市场竞争力，最终提升公司整体可持续增长能力和水平。

　　2、公司技术中心建设项目主要目的在于储备新技术、引进高级技术人才，提升公司研发创新能力。公司通过近两年承接浙江省重点项目、参与国家科技部和工信部重点专项等技术创新项目，不断提升集成电路半导体配套用化学品的创新技术累积，同时结合市场和客户端对产品品质、性能指标和技术需求的调整提升，公司计划对技术中心建设项目的原有的具体内容进行调整和升级，以更好地适应市场创新发展的需求，该项目计划于2024年，在完成项目相关行政审批手续后，启动项目建设和主体设备的选型采购等工作。

　　（二）持续拓展市场，优化产品结构

　　公司在保持核心产品TMAH显影液市场优势地位的同时，推动新产品在客户端的市场拓展。公司持续拓展以BOE缓冲氧化蚀刻液和剥离液为代表的新产品市场，积极利用下游客户端产线产能调整时机，力推新产品立项，进行产线测试和导入，为实现年内品牌客户量供夯实基础；加大市场开拓力度，挖掘市场新客户，根据客户需求提供定制化配套服务，满足客户不断更新迭代的生产工艺需求，提升客户端综合配套能力，增强客户粘性，实现公司整体可持续增长。

　　（三）强化创新驱动发展，增强企业竞争力

　　2024年，公司坚持以技术创新为核心，技术研发方向紧扣国家对集成电路、新型显示、新材料等战略性新兴产业的发展规划，持续开展以市场需求为导向的技术突破创新工作，聚焦湿电子材料“卡脖子”和本土化替代关键技术，加大关键核心技术攻关力度。

　　公司承接的国家科技重大专项项目课题项目已通过科技部的项目验收，公司将在该项目的科技成果基础上，进一步推动G5等级光刻胶用显影液在极大规模集成电路半导体企业的产业化运用和推广；公司承接的工信部“集成电路制造产线零部件、材料和关键设备关键材料研发及产业化验证项目”，目前正与国内芯片龙头企业进行联合体协同开展大规模集成电路用图形化显影液产品研发及产业化应用验证，处于全产线测试阶段。该项目将按照整体计划的安排，推进项目的整体验收。公司承接的省级项目浙江省“领雁”研发攻关计划项目-“先进半导体材料中光刻胶配套高纯显影液的技术研发”，目前积极于客户端测试和产业化推动阶段，2024年将按计划完成项目验收。

　　公司在电解纯化工艺技术、杂质控制和净化包装等关键技术不断的技术创新突破，建立起相应的产品评估、验证、品质管控和生产管控体系，以早日实现在中高端集成电路产线的产业化应用，形成安全可靠稳定供应能力，增强集成电路等产业链自主可控能力，推动电子信息领域上下游本土化生态链健康发展。同时，加快研发创新技术平台建设，加强与高等院校、科研院所和产业链上下游优秀企业在产学研的合作交流，培养自主研发人才，增强研发创新能力，不断提升现有产品的市场竞争力，进一步巩固和扩大产品市场份额。同时，探索培育新的战略增长点，着力补齐短板、拉长长板、锻造新板，不断提升产业链供应链韧性和竞争力。

　　（四）深入实施数字化建设，提升经营管理水平

　　公司积极响应国家高质量发展战略，加快实施数字化智能化转型，丰富应用场景，提高生产制造、采购、销售、仓储及财务等各环节的智能化水平。在前期智能化建设的基础上，推动公司WMS系统二期建设、WMS系统和ERP系统模块内容集成和实验室信息化（LIMS）系统建设等智能化项目，不断强化内部协同，优化流程控制，以数字化赋能安全生产高效运行，提质增效。

　　以上经营计划是公司根据发展现状而制定，不构成公司对投资者的业绩承诺或实质承诺，敬请注意投资风险。

　　(四)可能面对的风险

　　（一）安全生产和环保风险

　　1、安全生产风险

　　公司部分湿电子化学品产品、原材料为危险化学品或易制毒化学品，有易燃、易爆、腐蚀等性质，在其研发、生产、仓储和运输过程中存在一定的安全风险，操作不当会造成人身安全和财产损失等安全事故。虽然公司已根据《安全生产许可证条例》、《危险化学品安全管理条例》、《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》等法律法规，对日常生产经营进行了严格管理，但不能完全排除在生产经营过程中因操作不当、设备故障或其它偶发因素而造成安全生产事故的风险，一旦发生安全生产事故将会对公司的生产经营带来不利影响。

　　此外，若公司厂区或在建生产线所在区域周边其他企业发生重大安全事故，一方面可能会导致公司出现人员财产损失，另一方面政府相关部门可能会对该区域内所有相关企业开展风险评估、安全风险排查等监管措施，甚至调整所在区域总体规划，从而对公司的生产经营带来不利影响。

　　2、环保风险

　　公司产品的生产工艺主要包括精制提纯、合成、电解及混配工艺，生产过程存在少量“三废”污染物的排放。公司自成立以来一直重视环保工作，建立了完整的安全及环保作业标准，并持续投入充足的环保资金，以保障公司的环保指标符合国家和地方法律法规、规章制度的要求。但随着社会对环境治理的日益重视、国家和地方法律法规的变化及主要客户对供应商规范经营要求的不断提高，公司的环保治理成本会不断增加；同时，若因公司环保设施故障、污染物外泄等原因产生环保事故，也将对公司生产经营产生不利影响。

　　（二）技术风险

　　1、技术泄密风险

　　湿电子化学品行业属于技术密集型行业，公司经过十余年自主研发形成的专利和非专利技术是公司核心竞争力的体现，其中多项技术处于国内领先水平。为确保公司自主知识产权的安全，公司一方面通过申请专利的方式对关键技术给予法律保护；另一方面加强核心技术的保密工作，和涉及核心技术的员工签订保密协议，但仍存在核心技术被泄密的风险。若公司的核心技术因保管不善泄漏或被人恶意泄漏，导致公司在某些产品上丧失竞争优势，将对公司的生产经营造成不利影响。

　　2、人才流失风险

　　湿电子化学品行业具有技术进步快、产品更新率高、市场环境变化迅速等特点，公司作为高新技术企业，优秀的技术人才是公司在行业内占据领先地位的重要保障。公司自成立以来一直重视技术人才的积累和稳定，核心技术人员均已直接或间接持有公司股份，个人利益与公司利益联系紧密。虽然公司已采取了一系列措施稳定核心技术人员队伍并取得了较好的效果，但随着行业竞争的日益激烈及行业内对人才争夺的加剧，仍不能排除核心技术人员流失的可能，从而对公司的技术研发带来不利影响。

　　3、无法预知未来技术更新的风险

　　湿电子化学品位于电子产业链的上游，无论是湿电子化学品的产品类型还是技术革新，很大程度上都取决于下游行业的生产需求。公司的产品可应用于显示面板、半导体、太阳能电池等新兴领域，且自“十二五”期间以来，上述领域转型升级逐步加快。若公司无法及时预知下游市场产品类型或技术革新，则公司在产品研发、客户积累等方面将滞后于市场，无法根据市场的发展趋势进行产品的更新换代，将对公司的未来发展带来较大影响。

　　（三）市场风险

　　1、宏观经济及下游产业重大变化的风险

　　公司自成立以来一直专注于湿电子化学品的研发、生产、销售业务，产品主要应用于显示面板、半导体、太阳能电池等领域，应用领域较广，不存在明显的周期性和季节性特征。公司与上述下游市场发展存在着密切的联动关系，近年来，随着下游显示面板、半导体、太阳能电池等领域持续壮大，湿电子化学品行业发展迅速。但若未来宏观经济出现较大波动，下游行业产业政策、市场需求发生重大变化，相应地将对公司的经营业绩产生一定影响。

　　2、主要原材料价格波动风险

　　公司所需原材料大多属于产量充足、有公开市场报价的化工产品，可获得稳定的原材料供应，但随着国家供给侧改革、环保管控趋严，原材料价格呈现出一定程度的波动，其价格变动对公司经营业绩有一定影响。

　　3、客户集中风险

　　公司深耕湿电子化学品行业多年，专注于为京东方集团、韩国LG集团、天马微电子、华星光电等国内外知名显示面板行业优质客户提供定制化湿电子化学品。虽然公司与上述主要客户合作历史悠久，合作关系稳定且持续深化，但如果主要客户因其经营业绩下滑、生产发生重大变化或因本公司管理疏忽等原因而终止与本公司合作，且公司在新产品开发、新客户和新市场开拓亦未能及时取得成效，则公司订单及经营业绩将面临下滑风险。

　　（四）财务风险

　　1、毛利率波动风险

　　因公司营业成本中原材料成本占比较高，故主要原材料的市场价格变动对公司的综合毛利率影响较大。公司的原材料主要为碳酸二甲酯和三甲胺等基础化学品，近年来随着社会对环境保护的日益重视，国家对基础化工行业的环保监管会持续加强，公司面临主要原材料市场价格波动上涨的可能，故公司无法保证毛利率持续增长的趋势。若未来原材料市场价格持续发生不利于公司的变化，且公司不能通过研发以提升产品技术含量和附加值、加强成本控制、扩大应用领域等方式维持或提升主要产品的毛利率水平，则公司综合毛利率可能存在下降的风险。

　　2、应收账款余额较大的风险

　　公司主要客户信用状况良好，付款周期稳定，公司应收账款主要为信用期内的应收货款，账龄结构较为稳定。随着收入规模持续增长，公司应收账款余额可能会持续增加，若不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转、财务状况及经营成果造成一定的不利影响。

　　3、汇率波动风险

　　公司出口产品销售、部分原材料采购以美元结算，虽然公司已制定与外汇相关的管理制度，可采取银行美元贷款、控制外汇余额等应对措施，但未来人民币兑美元汇率持续出现大幅波动，仍将会给公司的经营业绩带来一定影响。

　　（五）不可抗力风险

　　任何不可抗力事件，包括境内外爆发或可能爆发严重传染性疾病、国内部分地区受到地震、火灾、恶劣天气或其他自然灾害的威胁以及境内外的战争、社会动乱，均可能损害公司、公司的客户及供应商的财产、人员，并可能使公司的业务、财务状况及经营业绩受到一定影响。

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