武进不锈（603878）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，世界经济缓慢复苏，我国经济持续回升向好，高质量发展扎实推进，全年国内生产总值同比增长5.2%，全国规模以上工业增加值比上年增长4.6%。钢铁行业作为基础产业，2023年，积极适应市场、主动对接需求、调整品种结构、深化对标挖潜，生产经营平稳运行，彰显了行业发展韧性和潜力。但同时，钢铁行业供给强于需求、成本重心实际下移幅度小于钢价降幅，钢铁行业运行呈现“需求减弱、价格下降、成本高企、利润下滑”的态势，提质增效难度加大。

　　2023年，公司专注中高端不锈钢管市场，持续优化产品结构，延续了2022年度稳健增长的态势。报告期内，公司实现营业收入3,515,517,352.47元，同比增长24.21%，实现净利润351,616,770.56元，同比增长63.43%，业务规模稳步增长，经营业绩再创新高。2023年，公司主营业务整体发展较好，下游行业投资增速稳中有升，其中石油化工行业保持持续、稳定的增长，加之电力设备制造行业产业政策的支持，下游市场对公司高端产品需求进一步增加。公司坚持以客户需求为中心，积极调整产品结构，提高高端高效产品比例，同时，公司积极推进优化生产工艺，通过内部成本管控等降本增效措施，提高产品盈利能力，主要产品产量、销量同比均有所增加，实现了营业收入及净利润双增长。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）所处行业概述

　　公司所处行业为工业用不锈钢管行业。根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》以及中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司行业归于“黑色金属冶炼及压延加工业”中的“钢压延加工业”，在《上市公司行业分类指引》中属于C31。

　　工业用不锈钢管归属于不锈钢行业中的不锈钢管材，在不锈钢行业中，除不锈钢管材外，还有不锈钢原料以及板材、型材、带材和不锈钢用具等各类制品子行业，而在不锈钢管材应用中还包括民用和工业用两大类别。从产业链来看，不锈钢管材行业上游为不锈钢冶炼、辅材制造和不锈钢原材料经销行业，下游是工业或民用用户市场，以及废钢回收行业，产业链结构如所示：

　　（二）行业发展概况

　　1、工业用不锈钢管行业的上游是不锈钢冶炼及不锈钢型材行业，我国不锈钢冶炼行业近年来发展趋于稳定。

　　2023年，中国不锈钢进口总量为207.09万吨，同比减少121.42万吨，降幅36.96%。；2023年，中国不锈钢出口总量为413.73万吨，同比减少41.40万吨，降幅9.10%。

　　2、工业用不锈钢管用途广泛，应用于相关国计民生的各个行业中，下游行业包括了石油、化工、天然气、电力设备制造、机械制造等各类行业。这些下游行业对工业用不锈钢行业的主要影响体现在需求变化。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司的主要业务、主要产品及其用途、经营模式未发生重大变化。

　　(一）主要业务、主要产品及其用途

　　公司主营业务为工业用不锈钢管及管件的研发、生产与销售。公司的主要产品包括工业用不锈钢无缝管、工业用不锈钢焊接管、钢制管件和法兰等。工业用不锈钢管应用领域十分广泛，国内外工业用不锈钢管制造企业一般选择部分工业应用领域作为市场开拓重点，本公司产品主要应用于石油、化工、天然气、电力设备制造以及机械设备制造等行业。

　　（二）经营模式

　　公司采取“以销定产”的订单式经营生产方式，根据客户需求多品种、多规格、小批量的特点，围绕订单进行生产，并以原材料成本为基础确定销售价格。

　　1.采购模式

　　公司采购的主要原材料为不锈钢圆钢和不锈钢板材，根据销售订单和生产计划，公司采取持续分批量的形式向国内外合格供应商进行采购，并与多家具有规模优势和经济实力的供应商建立了长期稳定的合作关系。公司原材料主要采购于国内，公司设立了专门的采购部门负责不锈钢圆钢、板材等原材料的采购工作，采购部门持续对原材料的市场价格进行跟踪，并根据生产和销售部门的订单情况制定合理的采购计划，在确保生产用料满足的同时，降低公司采购成本。

　　2.生产模式

　　公司采取“以销定产”的订单管理方式，以销售合同为基础带动生产流程。生产部门在收到由销售部门和技术部门联合依据销售订单设计的产品技术细节后，按照交货期、产品类型、产品规格等进行归并处理，提出原材料的计划需求量和批次生产计划，提交管理部门审定后，按照批次生产计划进行滚动生产，并与质量管理部门一起对生产全过程进行控制，同时根据订单情况对生产计划进行及时调整，确保生产流程高效运转。

　　3.销售模式

　　公司的工业用不锈钢管产品均采取直接销售的方式进行销售。公司与采购方签订销售合同，采购方以买断方式购买公司产品。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　技术创新

　　公司拥有完整的科技创新体系和一流的科技人才队伍，拥有国家企业技术中心和CNAS国家认可实验室，并与北京科技大学、东南大学、上海材料所、北京钢铁研究总院等行业知名科研机构、高等院校以及上游供应商、下游客户进行紧密产学研合作，在电站锅炉、石化、海工、煤化工、LNG、核电等行业，开发了数十种新产品，目前拥有专利102件，其中，PCT国际专利1件，发明专利25件，实用新型专利76件；主持或参与国家标准、行业标准和团体标准制修订46项。

　　报告期内，新授权实用新型专利22件。

　　装备能力

　　公司装备能力齐全，拥有720型穿孔机组、五机架定径机组、LG720冷轧机组、LG530冷轧机组、单连杆两辊高速连续冷轧管机、行星高速轧机、盘管生产线、三线精密冷拔机组、JCO大口径直缝焊管生产线、SG711自动焊管机组、SG406自动焊管机组、SG325直缝焊管生产线、YLTA700冷推弯头成型机组、BRF型辊底式不锈钢管全氢光亮固溶炉等大型生产装备；拥有钢管超声涡流联合自动检测设备、水压试验机、X射线胶片成像检测系统、X射线实时成像设备、直读光谱仪、氮氧分析仪、拉伸试验机、持久蠕变仪、扫描电镜、能谱仪（EDS）、电子背散射衍射仪（EBSD）、高低倍显微镜、慢拉伸试验机、冲击试验机等检测设备。

　　报告期内，新购置LG40-HGLS多轴高速冷轧管机6台，LG60-HGLS多轴高速冷轧管机7台，LG60-HLS两辊冷轧管机8台，LG110-HS两辊冷轧管机4台，辊底式固溶热处理炉3台，钢管脱脂流水线4套，超声涡流自动检测设备5台，水压试验机组2台。上述设备安装调试完成后，将进一步提升公司生产、检测和研发能力，为公司拓展高端领域市场奠定坚实的硬件基础。

　　产品质量

　　公司始终坚持“走精品之路，做品牌企业”的发展方针，实行“让所有顾客满意”的质量目标。通过贯彻精益化生产、全面质量管理的国际制造业最新生产模式和理念，确保了产品的卓越品质。公司先后通过了ISO9001、ISO14001、OHAS18001和SA8000等体系认证，陆续通过了挪威船级社（DNV）、韩国船级社（KR）、美国船级社（ABS）、法国船级社（BV）、意大利船级社（RINA）、中国船级社（CCS）、英国船级社（LR）的工厂认可、欧盟认证（PED）、API会标认证和NORSOKM650认证。

　　公司优异的产品质量赢得了国内外客户的一致认可。公司已成为中国石化、中国海油（600938）、中国石油、哈锅、上锅、东锅、Sabic、BHEL、EIL、Saso、Petrobras、KOC、KNPC、PDO、JGC、SK、LINDE等国内外知名企业的合格供方。

　　报告期内，公司获得沙特阿拉伯国家石油公司供应商资质认证，顺利通过江苏精品认证，完成民用核安全设备许可证、ISO9001质量体系证书、ISO14001环境体系证书、欧盟PED证书、能源管理体系证书的复证工作。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业总收入3,515,517,352.47元，比上年同期增长24.21%；营业总成本3,120,556,879.62元，比上年同期增长20.19%；实现归属于上市公司股东净利润351,616,770.56元，比上年同期增长63.43%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润324,461,863.94元，比上年同期增长83.57%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2023年是钢铁行业极具挑战的一年，面对复杂严峻的国际环境，我国经济呈现持续恢复态势。2023年，钢铁行业全面贯彻党的二十大精神，认真落实党中央国务院的决策部署，坚持稳中求进工作总基调，彰显了巨大的发展韧性和潜力，有力支撑了下游行业和新兴产业对钢铁在量和质上的需求。2023年8月，工信部等七部门联合印发了《钢铁行业稳增长工作方案》，为促进行业平稳运行，加快高质量发展，提振企业信心起到积极的作用。但同时也要看到，当前钢铁行业整体生产经营面临极大挑战，总体来看，行业呈现“高产量、高库存、高成本，低需求、低价格、低效益”的状态。

　　2023年，钢铁行业整体需求下滑，但不锈钢需求呈现上行趋势，不锈钢行业实现了逆势发展。从产量来看，2023年，我国不锈钢粗钢产量约为3667.59万吨，世界不锈钢产量约为5844万吨，我国不锈钢产量占世界不锈钢产量的比例创历史新高。应用领域广阔，市场发展空间大，是中国不锈钢行业高质量发展得天独厚的基础要素，2024年，面对不锈钢行业出现的新态势、新变化，不锈钢行业必须清醒的认识到国际贸易壁垒和贸易摩擦增多、下游需求复苏不及预期、市场竞争激烈、受供需两端挤压导致企业盈利空间缩减等严峻复杂形势。对此，不锈钢行业要不断提高自身发展水平，通过政策引导、规划引领，紧跟钢铁行业发展战略，沿着由低端向中高端、普通向特殊的产品结构调整方向，推进产业转型升级、高质量发展。

　　(二)公司发展战略

　　1、公司经营理念

　　企业信念：以“永不生锈”为持之以恒的价值观，力争“以不锈之精神，为世界所认同”。企业使命：为客户提供高品质、差异化的不锈钢管解决方案，为社会培育的响当当、国际化的不锈钢管民族品牌。

　　经营导向：守信用，客户至上。树精品，品牌至上。立文化，团队至上。

　　2、总体发展战略

　　公司坚持贯彻“走精品之路，做品牌企业”的总体方针，依托现有技术与业务基础，立足华东、辐射全国、面向全球，积极实施“三个并举”发展战略：一是应用行业并举，即在巩固石油化工、电站锅炉用不锈钢管细分行业的同时，并举开拓核电、煤液化等应用细分行业；二是内外市场并举，即在夯实国内市场基础的同时，并举向中东、南美等国际市场拓展；三是常规高端并举，即在强化普通材料、中口径等常规不锈钢管经营的同时，并举加强特种材料、大口径、厚壁等多规格高端不锈钢管的经营力度，提升进口替代水平。与此同时，全力构建科技创新、精益制造、募投项目、人才团队四大战略支撑体系，为总体战略实施提供强力保障，进一步提升公司的技术先进性与品牌领导力，力争跃升成为具有国际竞争力的中高端专业不锈钢管行业龙头企业。

　　3、主营业务发展目标围绕总体发展战略，未来公司将以生产经营与资本经营相结合为手段，巩固提升现有制造与业务经营能力，提高高端产品或项目的承接能力与盈利能力，优化公司业务结构；通过加快推进公司研发中心升级改造，构建更高水平的技术创新与人才平台，深化产学研及下游客户的技术开发合作，完善科研成果产业化机制，提高产品的技术与品质竞争力，进而增强公司的综合优势，降低经营风险，显著提升公司在国内外的行业地位。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司将坚持高质量发展，充分把握市场机遇，较2023年实现主营业务收入提高10%左右，净利润提高10%-15%左右。生产、质量管理实现：“环保领先、质量为本、安全第一”的12字方针。

　　需要提示的是，该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，因市场变化及一些不可控因素的影响，公司实际经营业绩可能会与计划有一定的偏差，提请投资者对此保持足够的风险意识，并且理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

　　(四)可能面对的风险

　　1、宏观经济波动风险

　　公司主营业务不锈钢管的研发、生产和销售，涉及国内外市场，其下游的电站锅炉、石油化工、核电站、造纸、医疗器械、海洋船舶等重点工程领域均与宏观经济有着一定的联系，并受到宏观经济波动的影响。虽然公司产品有一定的技术壁垒，总体应用形势向好，但如果全球宏观经济持续下滑，将可能造成公司国内外订单减少、回款速度减缓等状况，对公司生产经营产生直接影响。

　　为此，公司应通过提升自身技术应对能力，在积极抓住发展机遇的同时，以稳健的方式开拓市场。

　　2、汇率变动风险

　　公司的外汇业务主要以美元作为结算货币。汇率波动对公司生产经营的影响主要体现在汇兑损益和出口产品价格竞争力方面。一方面，随着美元兑人民币的汇率波动幅度加大，会给公司带来汇兑损益；另一方面，人民币如果大幅度升值，将削弱以外币计价的公司出口产品的国际竞争力。

　　为此，公司将注重国际和国内两个市场开发的相对平衡，以减少人民币汇率波动造成的不利影响。

　　3、原材料价格波动风险

　　公司产品的主要原材料为不锈钢圆钢、不锈钢板材。原材料价格的波动直接影响到公司产品的成本，进而影响公司的毛利和净利水平。若原材料价格持续上涨，则将导致公司流动资金占用量增多，加剧公司资金周转的压力；若原材料价格持续下降，则增大公司原材料库存的管理难度，由此可能引致存货跌价损失。

　　为此，公司将进一步完善现有的采购平台，持续对原材料的市场价格进行跟踪，并根据生产和销售部门的订单情况制定合理的采购计划，降低公司采购成本，减少原材料成本波动的风险。

　　4、财务风险

　　①应收账款回收风险

　　虽然公司客户均为实力较为雄厚的大中型企业，如中石油、中石化、神华能源、上海锅炉厂、东方锅炉（600786）厂等，但公司应收账款规模整体较大，存在应收账款回收风险。

　　②存货余额较大风险

　　存货规模较大，可能引致公司以下风险：一方面，存货规模较大不但占用了公司较多的流动资金，同时也给公司的管理带来较大压力，若管理不善，将影响经营效率，并最终影响公司的盈利水平；另一方面，一旦存货发生损失，或期末计提存货跌价准备，将给公司当期利润带来不利影响。

　　5、毛利率下降风险

　　公司不同产品的毛利率变动受产品运用行业、销售产品结构、原材料采购价格、下游行业发展情况及技术等诸多因素影响，整体而言，公司不同产品毛利率的变化反映了企业的实际经营情况，具备其合理性。影响公司未来毛利率变动的因素较多，若相关因素发生不利变化，则将导致公司毛利率下降，从而影响公司的盈利水平。

　　6、实际控制人控制风险

　　公司实际控制人为朱国良家族，即朱国良先生、顾坚勤女士、朱琦女士和沈卫强先生。截至报告期末，实际控制人合计持有220,385,574股，占公司总股本39.28%。朱国良家族如果利用其实际控制人地位，通过行使表决权或对董事会、股东大会施加影响力，将对公司重大经营决策产生影响，公司面临实际控制人控制的风险。

　　7、市场竞争加剧风险

　　目前，工业用不锈钢管根据使用环境的不同而面对不同的竞争态势。一方面，在常规环境中使用的不锈钢管，产品的材质、性能、耐腐蚀、耐盐碱、耐高温高压等方面要求较低，生产厂家也较多，生产集中度较低，竞争激烈；另一方面，在复杂环境（如电站锅炉、石油炼化、煤化工、天然气输送等环境）中使用的不锈钢管，钢管的各项性能整体要求较高，有较高的进入门槛，国内大规模生产厂家较少，主要面对国外相关生产厂家的竞争。今年初以来，虽然国际形势复杂多变，世界经济不稳定性、不确定性增强，但我国经济回升向好，也使得国内市场竞争加剧。

　　公司生产的工业用不锈钢管主要为中高端产品，根据市场需求，加强研发、经营力度，常规高端并举，提升我国高端不锈钢管的进口替代水平。

　　8、环保风险

　　随着钢铁行业对绿色低碳发展方向的认识和理解越来越深入，绿色钢铁正在从理念转化为行动，低碳发展既取得新突破，又提出了新要求。对于钢铁行业环保管控政策约束性限制，使公司面临一定的环保压力，环保治理成本面临继续增加的风险。

　　面对钢铁行业绿色低碳高质量的发展目标，公司践行社会责任，积极主动加大环保投入，按国家新环保法和新排污标准改造现有环保设施，构建有效的环境保护体系。

　　9、募集资金项目效益无法达到预期效益风险

　　公司募集资金投资项目的可行性分析是基于下游市场投资规划、当前市场环境、现有技术基础、对未来市场趋势的预测等综合因素做出的，而项目的实施则与产业政策、市场供求、客户在当地市场竞争状况、技术进步等情况密切相关，任何一个因素的变动都会直接或间接影响项目的经济效益。如果境内外市场环境发生重大不利变化，募投项目产品无法按预期实现销售，则存在本次募集资金投资项目无法达到预期收益的风险，对公司经营业绩产生不利影响。

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