冰山冷热（000530）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1、行业发展趋势

　　近年来，制冷空调行业在食品安全、能源安全、消费升级、节能降碳等国家战略中的地位越来越突出，产业的高端化、数智化、绿色化、服务化快速发展。

　　2023年，制冷空调行业面临的国内外市场形势依然复杂，市场竞争加剧、效益提升困难、应收账款偏高等课题持续困扰着行业运行发展。

　　2024年，行业发展将继续分化，竞争持续加剧。行业主要企业转型升级将加快推进，高质量发展步伐将更加稳健。

　　2、公司面临的机遇与挑战

　　（1）公司面临的机遇

　　节能减碳、提高能源利用效率已成为全社会共识；国家“双碳”战略整体有序推进；十四五冷链物流发展规划出台，冷链设备市场需求有望快速增长；新冷库设计标准颁布，氨制冷剂使用机会增多。公司凭借雄厚的技术底蕴、创新的商业模式以及体制机制优势，可以较好把握上述机遇。

　　（2）公司面临的挑战

　　节能减碳市场培育尚需时间；转型升级过程复杂。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司围绕冷热产业，致力于发展工业制冷制热事业领域、商用冷冻冷藏事业领域、空调与环境事业领域、工程与服务事业领域以及新事业领域，覆盖了冷热产业链的关键领域，打造了完整的冷热产业链。

　　公司主要产品有活塞式、螺杆式、涡旋式、溴化锂吸收式制冷机/机组以及压力容器、组合库、气调保鲜库、冷冻站等。公司产品销售及综合解决方案提供同时面向国内市场和国际市场，以自营销售为主、渠道销售为辅。

　　2023年，食品安全、能源安全、消费升级、节能降碳等刚性需求利好制冷空调行业；同时，制冷空调行业也面临着市场竞争加剧、效益提升困难等课题。面对机遇与挑战，公司聚焦冷热事业，持续深耕冷链物流、石油化工、啤酒乳品、肉食屠宰、船舰制冷、冰雪场馆、多晶硅等优势细分市场，大力拓展CCUS、ORC、储能热管理等新事业，积极拓展与抢占国内市场。

　　一、工业制冷制热事业领域

　　工业制冷是体现公司冷热核心技术的重要领域。经过多年的发展，公司在工业制冷领域已经接近国际主要竞争对手的技术水平，并在部分领域实现了赶超。公司在传统制冷的基础上，通过热的利用，实现冷热平衡，使能源利用率大幅提高。

　　报告期内，公司与德国巴斯夫、德国科思创、中国石油、中国石化等行业巨头再签多个项目，冰山品牌行业影响力持续提升。

　　二、商用冷冻冷藏事业领域

　　商用冷冻冷藏是公司的核心事业。公司在我国率先打通从田间地头最初一公里到居民社区最后一百米全程绿色智能冷链，是公司具备领先竞争能力的优势领域。

　　围绕食品冷冻冷藏，公司拥有从田间地头预冷的专利产品，拥有各类速冻设备和各种规格的冷冻冷藏设施，拥有我国领先的氨和二氧化碳制冷的大型冷库设计、安装经验，在吸收日本、欧洲、美国相关经验的基础上，结合我国的新需求，为食品冷冻冷藏领域提供更新的产品、更优的方案、更新鲜的体验。

　　报告期内，公司顺利签订红星冷链直供中心扩建项目、丰厨廊坊中央厨房项目、山西五寨速冻玉米项目、供销冷链物流项目等多个重点工程。

　　三、空调与环境事业领域

　　近几年，公司在空调与环境事业领域，依托完整的产业链，不断进行转型升级，围绕蓝天工程开发更节能、更环保的产品，加快从空气处理向环境治理的转型升级。

　　目前公司围绕商用空调、中央空调、专用空调的细分市场，开发了一系列的创新产品，并围绕这些创新产品，在不同的细分市场上提供对应的解决方案。对于医院、电子工厂、高端地产、轨道交通等不同领域，提供有针对性的解决方案。

　　报告期内，公司对子公司冰山空调增资3,000万元，支持空气源热泵事业发展。

　　四、工程与服务事业领域

　　冷热的工程与服务是公司的优势事业领域。近年来，公司通过发展工程与服务事业，实现从冷热设备生产商向冷热综合解决方案服务商转型升级，实现事业双轮驱动的同时，给各个细分市场提供更专业、更精准的服务，不断为客户创造新价值，实现共同成长。

　　目前，公司围绕石化工艺、冷冻冷藏、中央空调、冰雪工程、人工环境等细分市场，依托企业的产业链、价值链和生态圈，提供从咨询、规划、设计到制造、安装、调试、服务等全过程、全生命周期的服务。同时，根据客户的需求，推进产融结合，通过工程总包、融资租赁等形式，为客户提供服务。

　　报告期内，公司对子公司冰山工程增资10,000万元，强化大工程平台建设。

　　五、新事业领域

　　随着我国经济转型升级的深入推进，以及环境治理政策的不断出台，国内工业节能环保产业快速增长，企业节能降耗、资源综合利用水平不断提高，能源产业结构发生改变，加强能源优化利用已成为发展趋势。针对低品位能源回收利用，公司为客户提供一系列节能、环保、高效的新产品，符合国家节能减碳、可持续发展的战略要求，为国家碳达峰、碳中和战略贡献专业智慧。

　　报告期内，公司CCUS、ORC、储能热管理等新事业取得良好进展。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司围绕冷热事业，自主研发与合资合作有效协同，资本资源整合与商业模式创新良性互动，事业与利益共同体多层打造，形成了冰山特色发展模式。

　　公司拥有完整的冷热产业链，可以为客户提供包括设计、制造、安装、维保等在内的一揽子综合解决方案服务，可以更好地满足客户的个性化需求。

　　公司拥有成熟健全的市场营销网络及线上线下（300959）售后服务网络，可以更主动、更迅捷地为广泛地域内的客户提供高质量高附加值的冷热服务。

　　公司遵循冷热平衡的技术路线，自主研发了节能、环保、高效、智能的系列冷热技术与产品，积极履行双碳责任。公司在有序推进固有事业转型升级的同时，积极培育发展新动能，持续成长路径日益清晰。报告期内，公司聚焦冷热事业，深耕细分市场，扎实提高销售力、产品力、技术力、工程力、服务力，核心竞争力进一步提升。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司聚焦冷热事业，深耕细分市场，扎实提升核心竞争力，有效扩大行业影响力，主营业务持续强化。2023年，公司实现营业收入481,594万元，同比增长66.46%；实现归属于上市公司股东的净利润4,938万元，同比增长163.59%。

　　报告期内，公司守正创新、加速发展。自主开发了CO2跨临界产品、热泵产品、储能热管理产品等多项亮点产品。公司2CO增压液化装置入选“2023中国制冷展创新产品”。公司降膜式半封闭螺杆冰水机组入选“2022年度中国制冷学会节能与生态环境产品和技术目录”。公司CO2亚临界及跨临界冷热耦合系统关键技术研发及产业化荣获大连市科学技术进步奖一等奖。公司荣登“工业和信息化部2023年度绿色制造名单”之“绿色工厂”。

　　报告期内，公司子公司冰山工程公司与松洋冷机高效协同，持续深耕细分市场。产品事业领域，积极服务高端客户，与德国巴斯夫、德国科思创、中国石油、中国石化等行业巨头再签多个项目；继续领跑多晶硅市场，强力拓展锂化工市场。工程事业领域，红星冷链直供中心扩建项目、丰厨廊坊中央厨房项目、山西五寨速冻玉米项目、供销冷链物流项目等多个重点工程顺利中标。能源事业领域，CCUS项目及储能热管理项目快速推广。

　　报告期内，公司子公司松洋压缩机自主创新、有质成长。热泵热水用R290直流变频涡旋压缩机入选“2023中国制冷展创新产品”。空气源热泵机组用大马力涡旋压缩机入选“辽宁省首台（套）重大技术装备推广应用指导目录”。获评国家级智能制造优秀场景、省级智能工厂、省级绿色工厂、省级质量标杆。荣获松芝股份（002454）、同飞股份（300990）“优秀供应商”，储能配套有序拓展。

　　报告期内，公司新增子公司松洋制冷实施事业调整，追求协同效应。剥离多联机空调事业，聚焦工业节能市场，订单同比明显增加。船用溴化锂吸收式制冷机组入选“辽宁省首台（套）重大技术装备推广应用指导目录”。自主研发斯特林烟气发电机，助力燃气热泵空调产品成本削减。

　　报告期内，公司子公司武新制冷持续优化产品及解决方案。专业助力能源安全，矿井井下降温装置销售额大幅增长。优化开发无油螺杆压缩机，积极拓展气体压缩市场。水蒸气螺杆压缩机组入选“2023中国制冷展创新产品”、“2022年度中国制冷学会节能与生态环境产品和技术目录”。

　　报告期内，公司子公司冰山嘉德聚焦冷热系统节能控制，创新发展。开发全钒液流电池控制系统中的电池管理系统，与融科储能、开封时代新能源等重点客户深度合作。建设5G全连接工厂，数字化转型快速推进。入选“5G+工业互联网”融合应用先导区试点示范企业。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　公司面临的主要风险及应对措施：

　　（1）市场竞争加剧风险

　　应对措施：聚焦冷热事业，深耕细分市场；快速提升工程力、制造力；有序提升智能制造、服务型制造水平；加快推进固有事业转型升级；加速实施新动能培育；持久打造冰山事业与利益共同体。

　　（2）新产品新技术市场推广缓慢风险

　　应对措施：打造新产品新技术的差异化竞争优势；强化技术营销及服务营销，专业化深耕细分市场；适当利用融资租赁、合同能源管理等创新模式。

　　（3）应收账款偏高风险

　　应对措施：严格执行项目管理制，进一步加强应收账款管理。通过强化客户资信评估和合同评审，提高合同质量；通过降低质保金、采取银行信用工具作为质保金等方式，有效控制增量；通过强化发货审核、工程施工验收及售后服务等环节管控，提高合同执行质量；通过制定专项解决方案及特殊激励政策，加强长账龄应收账款的回收工作。

　　2024年，公司将聚焦冷热事业，进一步深耕冷链物流、石油化工、船舰制冷、冰雪场馆、CCUS、储能热管理等细分市场，扎实提升核心竞争力，有效扩大行业影响力，持续强化主营业务，努力实现快速成长。

　　2024年主要经营施策：

　　（1）销售力方面。强化营销企划，优化激励分配。巩固传统市场，加强新领域开拓。提升自产品比例，提升工程毛利率。

　　（2）产品力方面。以客户需求为导向，加快创新产品开发。持续推进产品标准化、系列化、模块化。整合冰山内部技术资源，强化协同设计开发。

　　（3）技术力方面。重点围绕CO2跨临界技术、环境模拟技术、冷热平衡技术、超低充注系统技术等工程技术，持续优化完善。

　　（4）工程力方面。强化施工管理，保证工程进度。强化验收管理，推进有序验收。持续开展安全品质提升及合规性检查。

　　（5）服务力方面。全封闭跟踪闭环管理，提升客户满意度。持续优化业务流程，提高服务质量及效率。

　　上述经营计划并不代表公司对2024年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。

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