普莱柯（603566）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，面对下游养殖行业持续低迷和动保行业竞争加剧等不利形势，公司承压奋进、攻坚克难，在公司管理层的坚强领导下，通过全体员工的不懈努力，公司营业收入和净利润同比实现双增长。报告期，公司实现营业收入12.53亿元，较上年同期增长1.84%；归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，较上年同期增长3.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.54亿元，较上年同期下降0.17%。

　　1、营销策略实施成效显著，助力公司业绩逆势增长

　　面对下游养殖行业低位运行给公司经营带来的巨大压力，公司围绕开拓大型养殖集团客户和完善技术服务体系的双轮驱动策略，持续开展“大单品”“大客户”销售策略的实施落地和销售管理体系的全面提升等工作，并取得了显著成效。与此同时，公司通过优化产品结构和发挥“药苗联合”的产品矩阵优势，在有效管控销售费用的同时实现了营收的增长。

　　报告期内，公司继续强化核心单品的市场领先优势，主要产品销售态势良好，猪圆支二联灭活疫苗、猪流行性腹泻系列疫苗、消毒剂产品均实现连续五年增长。报告期内，公司通过“五看三定”等销售策略分析，在做好存量经营的同时，以优势产品、新上市产品为切入点积极开拓大客户市场，公司针对TOP30养殖集团客户的销售收入及其占营业收入比例均实现同比增长。

　　报告期内，公司坚持以客户需求为导向，市场营销、销售管理以及技术服务体系建设日趋完善。充分发挥市场部的核心引领作用，构建业务、行业和市场全方位数据体系，强化市场洞察，为服务养殖客户提供有力抓手；同时，公司通过优化销售管理架构，使营销体系的建设和运行能够深入下沉一线，以驻场服务协助终端养殖客户进行疫病防控和净化，进一步加强客户粘性；组建强有力的技术服务团队，同时整合国内知名科研院所、大学的专家资源，合作建立动物流行病学调查机制，致力于为养殖客户提供行之有效的动物疫病防控综合解决方案。

　　2、大力推进重大产品研发，P3实验室通过CNAS验收

　　报告期内，公司研发投入10,109.57万元，占营业收入的比例为8.07%。获得猪细小病毒杆状病毒载体灭活疫苗（PPV-VP2株）、鸡传染性鼻炎三价灭活疫苗（A型HN3株+B型HN5株+C型SD3株）、蒲虎颗粒等3项国家新兽药注册证书，其中猪细小病毒杆状病毒载体灭活疫苗（PPV-VP2株）填补了国内猪细小病毒亚单位疫苗的空白，推动猪用疫苗产品的升级换代。犬三联活疫苗等4项疫苗产品取得临床试验批件。公司及子公司申请发明专利23项，获得发明专利授权13项，其中国际发明专利3项。公司申报的“家禽新型基因工程疫苗创制及应用”项目荣获河南省科技进步奖二等奖。报告期公司获批组建农业农村部兽用药品创制重点实验室。

　　在重大动物疫病疫苗研发方面，公司与中国农业科学院兰州兽医研究所合作开发的非洲猪瘟亚单位疫苗进入农业农村部组织的应急评价；猪口蹄疫（O型+A型）二价基因工程亚单位疫苗目前已具备申报临床试验条件，正在积极推进相关准备工作；与中国农业科学院哈尔滨兽医研究所合作开发的禽流感（H5+H7）重组三价亚单位疫苗已提交新兽药注册。

　　针对亟待解决的重要动物疫病，公司研发团队潜心研究，采用多种路径齐头并进、寻求突破，目前已在猪流行性腹泻防控产品的研发中取得积极进展；猪伪狂犬病流行株活疫苗（HN1201-R1株）、圆环（亚单位）-支原体二联灭活疫苗、禽腺病毒亚单位系列五联疫苗均已进入复核检验阶段；截至本报告披露日，猫三联灭活疫苗已通过应急评价，并获得临时兽药产品批准文号。

　　公司持续打造和完善技术创新平台，生物安全三级实验室（P3实验室）于2024年1月获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书。P3实验室通过CNAS验收表明该实验室已具备从事高致病性病原微生物分离、鉴定与培养以及开展动物感染实验的条件和能力，目前公司正在积极向农业农村部申请高致病性病原微生物实验活动的审批，争取尽快开展相关实验活动，助力公司科研创新成果转化。

　　3、新业务板块逐步夯实基础，实现可持续增长

　　2023年，公司完成对乐宠健康和嘻宠网络的收购，旨在高效整合宠物板块相关业务资源，促进宠物用疫苗、药品和功能性保健品业务的协同发展，同时完成了与战略目标相匹配的组织框架设定，逐步完善业务流程和制度体系。报告期内，猫三联灭活疫苗通过应急评价；犬瘟热、细小病毒病二联活疫苗和犬四联疫苗进入新兽药注册阶段；犬三联疫苗和犬副流感、支气管败血波氏杆菌二联活疫苗获得临床试验批件；多款宠物药品处于临床前研究阶段。在渠道建设方面，完成了主要省份和核心城市的经销商体系覆盖，同时也积极拓展线上运营模式，为疫苗和药品的上市销售提供稳定可靠的销售网络支撑。

　　报告期内，从事高致病性禽流感业务的子公司普莱柯（南京）克服产能瓶颈，全力保障产品供应，同时高效完成新生产基地的车间建设和兽药GMP的验收工作，为扩大公司高致病性禽流感产品的市场份额奠定了良好基础。从事口蹄疫疫苗业务的参股公司中普生物，全力锚定经营目标，围绕市场销售拓展、成本费用控制、产品品质提升等方面狠抓落实，在需求萎靡和竞争加剧的不利情势下，营业收入同比增长超30%，净利润实现大幅减亏。

　　4、秉承金牌品质之本，提升综合管理水平支撑战略落地

　　报告期内，公司全面深化质量管理体系建设，通过完善质量方针与目标管理，初步构建了完善的内部质量管理评价体系，确保质量管理的系统性和规范性；以持续健全成本管控为抓手，通过质量链条的有效延伸，规范关键物料供应商周期性审计工作流程与标准，力争质量管理与成本控制的价值最大化，保障公司提质增效目标的达成。

　　在团队建设方面，公司围绕“经营效益的赋能、人才效用的蕴能和工作效率的聚能”三个维度开展工作，2023年完成职级梳理和初步固化，绩效管理体系持续完善和落地实施，组织效能得到持续提升。在综合管理提升方面，通过不断推动组织变革和制度流程优化，各业务模块目前已基本建立起可复制、可延展、可控制的管理体系。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据中国证监会的行业分类标准，公司所处行业为医药制造业中的兽用药品制造行业，服务于畜禽养殖及宠物健康管理，为下游行业高质量发展提供重要支持和服务保障。

　　行业监管方面，2023年2月，国家农业农村部出台《兽药质量监督抽查检验管理办法》，加强对兽药质量监督的抽检工作，为保障兽药产品质量提供了更为明确的办法依据。加之近年来陆续出台的《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》《兽药产品批准文号管理办法（部分修订征求意见稿）》《兽药注册管理办法（修订草案征求意见稿）》以及新版兽药GMP实施等相关文件，行业监管日趋严格和规范，兽药产业技术水平逐步提升。

　　兽用药品制造行业方面，截至目前，约1,700家企业获得新版兽药GMP证书，持有兽药产品批准文号超11万个，相较新版兽药GMP的实施前均有增加。目前，兽用药品行业成熟度较高，同质化严重，市场竞争激烈。在技术创新优势、产品品质和差异化优势、市场服务能力等拥有核心竞争力的动物保健品企业将更具有竞争优势和发展前景。

　　下游养殖行业方面，报告期内下游畜禽养殖业整体处于低迷状态。生猪板块，2023年全年行业供应充足，报告期我国生猪出栏72,662万头，同比增长3.8%，但需求同比未有明显增长，导致猪价持续承压，仅在年中部分月份因养殖户压栏等因素导致猪价阶段性反弹，全年行业基本处于亏损状态，导致养猪行业资金越发紧张，产能持续去化。家禽板块，2023年家禽出栏168.2亿只，同比增长4.2%；其中，白羽肉鸡2023年价格前高后低，下半年整体较为低迷；黄羽肉鸡2023年价格整体较为稳定，处于微利期。虽然下游养殖行业的竞争加剧及其经营持续承压，会进一步传导至兽用药品制造行业，但随着畜禽养殖产能去化加速及下游养殖行业逐渐回暖，将有望带动和拉升兽用药品制造行业的复苏发展。

　　此外，在宠物业态方面，我国宠物用药品行业起步较晚，且规模相对较小；大部分欧美国家的伴侣动物产品业务高于经济动物。虽然相比国外宠物用药品市场还有一定的差距，但国内宠物用药品市场潜力巨大，宠物用药品研发前景广阔。近年来，宠物用药品市场大幅扩容，研发和生产受到企业和资本广泛关注，传统畜禽兽药生产企业、人用药品生产企业转向宠物用药品赛道的趋势愈加明显。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　1、主要业务

　　公司主要从事兽用生物制品、化学药品及中兽药的研发、生产及销售，产品主要用于畜、禽、宠物等动物的疫病预防与治疗，属国家战略性新兴产业，公司始终专注于为养殖客户和宠物主提供优质的兽药产品和服务。目前公司拥有6个生产基地、60条生产线，具备生产猪用、禽用、宠物用共70余种生物制品和200多种化学药品的生产能力，产品品类齐全。

　　公司坚持技术和产品创新，基因工程疫苗和多联多价疫苗深受用户欢迎。猪用疫苗包括猪圆支二联灭活疫苗、猪圆环亚单位疫苗（圆柯欣）、猪瘟病毒E2蛋白重组杆状病毒灭活疫苗（稳柯净）、猪传染性胃肠炎-猪流行性腹泻二联灭活疫苗和活疫苗（惠腹安和惠腹宁）、副猪嗜血杆菌病二价灭活疫苗（富宁）等产品，用于预防猪圆环病毒病、猪支原体肺炎、猪瘟、副猪嗜血杆菌病等常见猪病；禽用疫苗产品包含新支流（Re-9株）三联灭活疫苗、新支流法（rVP2蛋白）四联灭活疫苗、新流法（rVP2蛋白）三联灭活疫苗、高致病性禽流感灭活疫苗等产品，用于预防鸡新城疫、传染性支气管炎、法氏囊、禽流感等常见疫病治疗；宠物用产品包括复方非泼罗尼滴剂（倍宠恩）、非泼罗尼喷剂（倍宠恩喷剂）、头孢泊肟酯片（宠泊宁）、复方制霉菌素软膏（宠尔美）、盐酸多西环素片（安舒宁）、氟苯尼考甲硝唑滴耳液（尔舒康）等，用于宠物体外驱虫、皮肤感染等抗菌、耳道炎症、环境消毒等。

　　2、经营模式

　　（1）研发模式

　　公司坚持“创新成就未来”的发展理念，构建产品开发公用模块或平台，通过跨系统、跨团队的研发协同，建立了基于市场需求和竞争分析的快速、高效的产品研发体系。公司组建了国家兽用药品工程技术研究中心、国家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室、农业农村部兽用药品创制重点实验室等国家级研发平台，形成了以自主研发为主、联合研发为辅的研发模式。针对行业重大动物疫病、影响产业未来发展的重大关键技术，公司开展了持续不断的自主创新；对于公司目前尚不完全具备条件开展的重要项目，公司联合国内外兽药领域一流的研发机构进行合作开发，持续积累科技创新方面的领先优势。

　　（2）采购模式

　　公司建立了完善的采购供应管理制度，并根据业务和市场等内外部环境变化，适时灵活优化采购方案。采购管理部统筹各生产基地原料需求，统一质量标准，充分利用集采优势与优质供应商资源建立长期稳定的合作关系，通过质量、成本、交期和服务（QCDS）等关键指标对供应商进行绩效评价，持续提升供应商质量；为应对外部市场环境影响，采购管理部紧盯市场信息变化，通过市场、总成本（TCO）和需求分析，在保证质量稳定、交付精准的前提下，灵活运用采购策略降低采购成本，助力公司实现提质降本目标。

　　（3）生产模式

　　公司坚守“金牌品质、造福人类”的企业宗旨，采用以销定产、以质量为核心的生产模式。在生产管理方面，高标准建立了全面、系统的兽药GMP管理体系，全面贯彻到原料供应、人员管理、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面，保证产品生产过程的规范性和严谨性；在工艺管理提升方面，持续优化产品工艺控制体系，提升产品的安全性、有效性和稳定性；在团队建设方面，优化组织架构，推进核心骨干培养，持续提升现场管理水平和技术水平。

　　（4）销售模式

　　公司主要采用直销和经销的销售模式。对于养殖规模化程度较高的大中型客户，公司采用直销的模式，通过产品营销、技术营销、服务营销相结合的方式进行组合销售。对于养殖规模相对较小但数量占较大比例的中小养殖户，公司采用经销的模式，整合经销商的销售网络资源优势进行产品销售。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、技术创新优势

　　公司始终将自主创新和集成创新作为企业发展的源动力，目前拥有国家兽用药品工程技术研究中心、国家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室等多个国家级创新平台，获批组建农业农村部兽用药品创制重点实验室，技术研发团队先后被认定为河南省优秀技术创新团队、创新型科技团队和专业技术人才先进集体。公司生物安全三级实验室（BSL-3/ABSL-3）通过验收并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，表明公司已具备从事高致病性病原微生物分离、鉴定与培养，以及牛、羊、猪、禽、鼠等动物感染实验的条件和能力。CNAS实验室认可证书的取得对促进产学研合作以及提高科技成果转化效率具有重要意义，并将进一步提升公司在产品研发和科技创新等方面的核心竞争力。

　　在自主创新方面，通过多年的技术积累，公司构建了完备的反向遗传技术、原核表达技术、真核细胞表达技术、多联多价疫苗技术、细菌高密度发酵技术、抗原浓缩纯化技术等技术平台，具备了开发亚单位疫苗、核酸（DNA、mRNA）疫苗、活载体疫苗、基因缺失疫苗等系列基因工程疫苗的实力。在集成创新方面，针对公司尚不具备的研发资质或关键技术，积极推进与中国农业科学院兰州兽医研究所、中国农业科学院哈尔滨兽医研究所、中国农业科学院上海兽医研究所、军事医学科学院军事兽医研究所、厦门大学、中国农业大学、南京农业大学等机构建立广泛的产学研合作关系，针对重要动物疫病或关键技术进行联合攻关。

　　截至报告期末，公司及子公司已累计获得国家新兽药注册证书64项；累计提交发明专利申请560项，获得发明专利授权318项，其中35项为国际发明专利，获中国专利优秀奖3项；获得国家科技进步奖二等奖3项，省部级科技奖励16项。

　　2、产品品类优势

　　公司产品品类齐全，涵盖动物用疫苗、抗体、化药高新制剂、中兽药、消毒剂等多系列产品。公司通过持续不断的技术升级，目前拥有业界领先的猪用、禽用系列市场化基因工程疫苗和多联多价疫苗，基本覆盖了畜禽养殖业所面对的主要动物疫病。近年来，公司通过对外投资和兼并收购的方式，进入单一品类市场最大的口蹄疫疫苗和高致病性禽流感疫苗领域，进一步丰富和完善了公司产品结构。

　　公司产品优势同样来源于公司强大的技术优势。在利用先进技术提升产品质量方面，近年来，公司通过新一代基因工程疫苗生产工艺，尤其是细菌高密度发酵技术、蛋白纯化技术和病毒样颗粒组装技术，在提高产品有效抗原含量的同时，充分利用先进的蛋白层析纯化技术，有效去除杂蛋白，持续提高免疫效果并降低副反应。

　　3、市场品牌优势

　　经过多年与客户的长期合作和共同发展，公司已建立起覆盖基本全国的产品销售网络，并且和直销客户、经销商形成了紧密的战略合作关系，客户也高度认同公司“正派稳健经营”的经营理念。公司以技术创新、产品创新、服务创新赋能经销商，通过加强对经销商的技术培训和强化经销商的客户服务意识，使公司技术服务团队和经销商业务团队形成良好协同和有效衔接，共同推动公司市场销售工作。

　　公司本着“金牌品质，造福人类”的企业宗旨，致力于在猪用、禽用、宠物用、反刍动物用疫苗和化学药品等领域创新发展，以新技术、新产品推动畜牧业健康养殖和动物源性食品安全，构建了品牌优势，形成较高的知名度。目前，公司在猪用、禽用疫苗开发方向取得了一系列推动产业技术升级换代的基因工程疫苗或多联多价疫苗，产品销售位居行业前列，公司科技创新实力得到业内广泛认同。

　　4、产品质量优势

　　公司确立了“为客户创造价值，同时实现企业可持续高质量发展”的质量管理宗旨，坚持“价值引领、需求驱动、人人守则、人人担责、环环相扣”的指导思想，依据质量方针制定质量目标，并将目标落实到组织绩效评价中，着力实现生产精品化、管理精益化、服务优质化，形成可信赖的全面质量控制体系。同时，通过工艺技术团队项目攻关与工艺管理，持续提升产品质量，公司产品质量得到了行业主管部门和养殖客户的高度认可。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　(二)公司发展战略

　　公司始终坚持以“金牌品质，造福人类”为宗旨，奉行“创新成就未来”的发展理念、“正派稳健经营”的经营理念、“职业与事业同步”的人才理念，高起点、高标准地从事动物用疫苗与药品的研究、生产与推广，致力于打造中国动保行业的世界性品牌。

　　公司坚持“全品类”战略，充分利用自主研发、技术合作和资本运作等形式，在完善现有猪、禽产品布局的基础上，积极推进针对伴侣动物、反刍动物、毛皮动物的产品布局，全面丰富公司的产品结构。

　　公司奉行“国际化”的发展战略，积极推进国际交流合作和海外市场开发，在技术合作领域落实“引进来，走出去”的双向策略，力争早日实现公司在产品、技术、资本等领域的全面输出。

　　在稳步发展动物用疫苗与药品主业的同时，公司将通过外部投资的方式布局与经济动物和伴侣动物健康管理相关的业务生态，完善健康管理所包含的诊断、预防、治疗“三位一体”协同发展，并通过对宠物医疗服务和生活服务的持续赋能，不断巩固与提升公司宠物疫苗与药品的竞争优势。

　　(三)经营计划

　　1、持续深化营销变革，增强核心竞争力

　　2024年，公司以提升产品利润率为营销管理导向，通过销售管理体系升级、高势能团队打造、产品品质和服务提升等多措并举，持续深化营销变革，增强公司的核心竞争力。在销售管理体系升级方面，建立健全管理的标准化、流程化体系建设，优化产品机构，加强费用管控和客户开发管理。在高势能团队打造方面，通过完善更加明晰的客户合作管理机制，对团队制定明确的业绩目标和策略，同时加大营销整合力度，织密销售网络。在产品品质和服务提升方面，持续推进优势大单品销售，夯实品牌影响力，拓宽服务体系深度和广度，打好服务组合拳。

　　2、加快研发效能提升，保持行业创新引领

　　公司持续践行“创新驱动发展”战略，继续开展以研发效能提升为中心的研发全流程管理体系建设。围绕公司战略性产品和市场亟需产品的研发，加快推进非洲猪瘟亚单位疫苗的应急评价、猪口蹄疫（O型+A型）二价基因工程亚单位疫苗的临床试验申报准备工作、禽流感（H5+H7）重组三价亚单位疫苗和猪伪狂犬病流行株活疫苗（HN1201-R1株）、圆环（亚单位）-支原体二联灭活疫苗、腺病毒研单位系列联苗等产品的注册进程。充分利用新技术、新平台，开展猪流行性腹泻等市场亟需解决的动物疫病新一代基因工程疫苗的研发，力争实现技术新突破。

　　3、坚持质量为基，兼顾成本管控，助推公司提质增效

　　公司秉承“金牌品质、造福人类”的企业宗旨，通过推进高效能采购管理、从生产端到销售端质量全链条管理提升，不断深化质量管理体系建设。在优化产品质量保障的基础上，通过继续完善机物料管理、排产计划管理和物料周转率提升，做好成本管理控制。深入开展安全环保体系管理工作，改进执行标准，强化人员专业能力建设，保障公司经营安全。

　　4、强化团队建设，提升综合管理水平，稳固公司发展基础

　　2024年，公司围绕人才发展、组织能力建设与组织效能提升、企业文化建设三条主线开展团队建设工作，紧盯人才梯队建设，聚焦机制优化、路径探索，深挖各业务板块管理体系建设，提升内部运营效率。针对宠物板块，紧抓宠物行业发展契机，充分利用和发挥已有产品和资源优势，持续深化销售渠道建设，以猫三联灭活疫苗、狂犬病灭活疫苗重点产品上市为抓手，抢占市场先机，培育发展新动能。

　　(四)可能面对的风险

　　1、动物疫病风险

　　公司产品主要用于动物疫病的预防和治疗，服务于下游养殖行业。一旦发生烈性的、强传染性的动物疫病，养殖行业可能受到较大影响，从而给动保企业经营带来不利影响。公司奉行“全品类”的战略布局，所生产产品适用动物品种较多，适用动物疫病种类丰富，目前能满足大部分畜禽动物疫病的预防和治疗要求，可一定程度降低动物疫病给公司经营带来的风险水平。

　　2、政策与监管风险

　　兽药产品关系人类动物源性食品安全，因此，政府兽医行政管理部门和监察机构针对兽药研发、生产、销售制定相关政策、法律法规对上述各环节进行规范和监督。近年来行业监管政策日趋严格，可能会给动保企业带来研发进度延缓、销售模式变化、生产成本增加等影响，进而导致企业的经营目标不达预期。公司坚持将“正派稳健经营”的理念贯穿至研发、生产、销售等经营模块，做到合规经营；同时，持续进行高强度的研发投入，以领先于行业的技术和产品创新作为内驱力，持续不断地提升公司经营业绩。

　　3、市场竞争加剧的风险

　　人民生活水平提高、消费升级及宠物陪伴需求增加等带来养殖业和宠物行业的繁荣发展，动保行业也随之快速发展，未来前景广阔；同时带来资本、技术等加入，市场竞争加剧。随着养殖业规模化、集约化程度提高，竞争环境变化，动保企业纷纷加大研发投入，提升产品工艺技术水平，满足客户综合服务的需求，这势必使动保企业之间的竞争日益激烈，市场竞争风险增加。面对日益激烈的竞争环境，公司努力进行产品和技术升级换代，通过成熟高效的经营管理机制，增效降本提质，并通过综合服务能力的不断提升，增强产品竞争力和市场占有率。

　　4、产品研发风险

　　动物疫苗和药品研发及注册涉及毒株筛选、主要原辅材料特性研究、生产工艺研究、产品质量研究、临床研究等诸多环节，且新兽药注册申报步骤多、耗时长，研发成功制约因素较多，任一个主观或客观的因素都可能导致试验的延缓、停滞甚至失败。因此，兽药产品研发存在进展不达预期或失败的风险。基于此，公司在项目管理方面注重市场调研、项目立项，规范实验室研究、中试放大和临床试验等流程建设、完善和提升人员专业素养，尽可能避免或降低主客观因素对研发过程和结果的影响。

　　5、产品质量风险

　　产品质量是企业的生命，动保企业产品质量关系着动物源性食品安全及公共卫生安全。动保产品尤其是生物制品的生产、运输、保存等都有相关具体规定和严格条件要求。若发生影响产品质量的情形，将会影响公司产品的销售和使用效果，对公司的品牌影响力和形象产生负面影响。

　　为保证产品质量，公司始终坚持“金牌品质、造福人类”的企业宗旨，严格按照国家兽药GMP规定进行生产和质量管理，确保公司上市产品的质量和效果。

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