龙韵股份（603729）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，公司在持续加强风险管控能力，深化推进内部控制的建设下，通过深耕数字化营销内容领域，整合各业务板块与结构，并围绕2023年的经营目标，乘势而上、全力以赴，重点推进了以下工作：

　　一、在面对复杂多变的外部环境，公司基于原有的产业布局优势，重新整合各业务板块与内部资源，积极着手构建“品牌+内容”双引擎驱动，多元布局的发展架构，加速实现奋斗征程的新蜕变与新跨越。全面、准确的配合公司战略发展布局，实现公司未来产业规划，进一步推进业务转型路线。

　　二、在辰月科技数据化领域的加持下，公司进一步融合“数字+内容”的布局。数字化是促进国民经济发展的重要动力，对产业发展和升级起到积极促进作用，在数字化支撑下的数字经济正蓬勃发展，带来更多的市场空间和发展机遇。报告期内，公司整合辰月科技优质的大数据分析能力和品牌孵化、推广能力，以数据策略赋能电商站内外全域营销，以“内容营销”为核心，提供从数据分析到创意内容再到品效投放的一体化服务，帮助品牌解决生意经营问题。

　　三、报告期内，公司持续在内容营销服务领域深耕发展。在拓宽品牌内容营销边界的同时，也在服务过程中持续输出创新性内容营销。报告期内，公司致力于提高存量客户的服务质量和效率、加大优质客户的拓展力度等，以促进品牌营销业务持续健康发展、并巩固提升公司的行业地位。

　　四、报告期内，公司进一步加强风险防控，优选客户、加强成本管控等。进一步优化公司的客户结构，持续扩大客户与公司的合作粘性，促使公司业务稳步健康发展。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　2023年，中国广告市场高速发展终结，整体市场艰难复苏中，进入降本增效的长期可持续发展阶段。整体来看，广告主开始注重更多元化的市场营销。

　　在整体压力下，2023年中国广告市场呈现出以下四个特点：

　　一、“新品潮”。新品推广占营销费用的比例上升。广告主积极投身新品研发、推广，媒体平台方也配合推出新品营销服务，共同撬动市场新需求。

　　二、“出海热”。广告主尝试突破国内市场增长瓶颈，加投国际市场。

　　三、“线下暖”。在各类型的户外广告中，楼宇类依然坚挺；高铁/火车类逆势发展，渗透率持续增长；影院类、校园类伴随线下消费回暖开始复苏。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司业务主要为广告媒介代理业务、数字化营销全案服务业务、酒类销售业务等。

　　广告媒介代理业务主要指公司代理客户进行媒介购买和媒介执行的业务模式，目前公司媒介代理业务的主要媒介为电视媒体和互联网媒体。

　　公司数字化营销全案服务业务是指以客户和产品营销需求为核心，为客户提供市场研究、品牌管理、创意设计、视频制作、广告策略、广告执行、广告评估等全案营销服务，为客户提供媒介执行业务之外的整合营销增值服务，并通过向客户收取创意策划制作费或者通过创意策划服务获得媒介代理服务增量获得盈利。近年来，经过不断的资源积累、行业探索和服务能力打造，公司已经具备了一定的内容营销服务能力，并有效带动全案业务进一步升级。目前，公司全案业务合作的主要媒介渠道为电视媒体和互联网媒体。

　　酒类销售业务主要指公司代理“钓鱼台”酒类产品，公司为“钓鱼台”品牌系列之“御笔祈福”和“御笔万象”两个子品牌的全国总经销。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）数据赋能优势

　　报告期内，在辰月科技数字化领域的加持下，有助于公司开拓大数据领域，推进公司“品牌+内容”双引擎驱动发展战略，借助大数据技术促进营销业务，拓展产业链资源，挖掘新的利润增长点，提高上市公司的竞争力和盈利水平，推进公司业务的全面快速发展。

　　（二）优质的人才资源

　　公司拥有专业、高效并能快速进行认知迭代升级的人才团队。人力资源是广告营销公司最突出的软实力之一，公司拥有具备专业广告营销知识、丰富的营销经验并对公司具有高忠诚度的人才团队，并已逐步构建且不断完善人才培养、招聘、晋升、激励等有效机制。报告期内，结合未来发展战略，公司重点加强了内容营销相关的策划、执行等业务人才的培养，为公司大力开展内容营销业务奠定了扎实的基础。

　　（三）媒体资源整合能力

　　公司拥有广泛而深入的全媒体合作网络和全媒体资源整合能力。在传统广告领域，十余年的深度合作使得公司与央视、省级（省级卫视及省级地面频道）、地市级的数百家媒体以及数字媒体形成了稳定的合作关系；同时，公司能够根据客户需求，快速配合适合的平面、户外、广播及生活圈等媒体资源。

　　（四）客户资源优势

　　通过多年来与国内外品牌客户及国际4A公司客户的合作，公司掌握了丰富、稳定、多样的客户群体，同时专业和优质的服务也为公司赢得了较高的客户黏性，为公司的进一步发展和转型提供了有力的资源保障。

　　（五）数字化营销全案服务能力

　　广告品牌营销全案策划业务是指以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状态的策划活动。其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策划等。

　　公司坚持为广告主创造完整的“广告创意产业链”价值，提供从市场研究、品牌管理、创意设计、视频制作到广告策略、广告执行、广告评估等全方位的专业服务，帮助客户在复杂多变的市场环境和消费结构中优化营销资源配置。

　　（六）内容营销资源

　　报告期内，公司扩大布局内容板块，借助愚恒影业优秀的内容制作能力和丰富的综艺、影视剧资源，短视频制作、直播带货等，并结合自身的营销基础，在为客户打造高品质的内容营销服务、营销效果的同时，加速业务转型，增强公司的可持续发展能力。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入32,991.98万元，同比下降23.43%，营业成本28,771.07万元，同比下降33.06%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润-5,242.02万元，较上年同期亏损减少71.72%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,817.36万元，较上年同期亏损减少74.13%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2023年，中国的经济和消费市场均呈现回暖趋势，广告业也呈现出复苏的态势。政府出台了多项有利于民生发展的政策，促进商品消费市场的快速增长，整个经济和消费市场发展良好，这也为广告市场带来了增长的信心和动力。根据CTR媒介智讯的数据，与2022年同期相比，今年前三季度广告市场整体投放额同比提升5.5%。各重点行业投放回升显著，饮料、药品、娱乐休闲、化妆品浴室用品行业的广告花费同比增长超过10%。

　　2023年，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑，加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。当前，随着大数据、AI、5G等新兴技术的发展和应用，广告行业发展空间也将得到拓展，新兴技术、新兴场景的不断应用是广告行业可持续发展的动能。

　　总之，随着科技和社会的发展，广告行业也在不断创新和变革。数字化、移动化、视频化以及对科技和可持续发展的应用成为广告行业的主要发展趋势。

　　(二)公司发展战略

　　面对当前互联网媒体高速发展及传统媒体全面转型的新时代，公司将继续按照董事会战略部署，持续深化落实“品牌+内容”双引擎驱动发展战略，即全面构建立体化与精细化的内容营销及品牌营销体系，实现内容商业价值-公司品牌价值的良性闭环，继而由公司品牌效应带动数据、直播、酒业与茶业，多个业态抓住机遇，实现有机融合、产业联动。坚持以客户为导向、以市场为导向，坚持稳中求进，加速推动公司主营业务向数字化营销靠拢，数据即市场，市场即用户，用户即根本。提升整合全产业链资源能力，为广告主提供精准、专业、有效的个性化营销推广服务，探索多元化产品，积极开拓市场新领域。

　　(三)经营计划

　　1、深入贯彻“品牌+内容”双引擎驱动的发展理念，深化“文创”、“科技”、“内容”等多元布局的发展架构，进一步纵向整合各业务板块与内部资源，推动业务优化升级，丰富经营生态。集聚内容和技术服务优势，打通全产业链，提高利润增长点。

　　2、公司将有效的进行内容供给的资源整合，以形成良性内容创意生态开发环境。基于多元化的内容形态，积极探索新媒体、新业态内容创作生产，深度布局内容营销赛道，构建自有内容营销体系。

　　3、公司将有效的进行品牌营销的资源整合，以长尾营销为突破点，拓宽营销的宽度和广度，在以开放态度适应渠道新玩法和碎片化的基础上，追求立体化、连接性与可持续性，尤其着眼品牌营销的长尾效应，不断拓宽营销的宽度和广度，追求更长远的价值。

　　4、按照《股票上市规则》、《公司法》等相关法律法规的要求，健全规范化的内部控制体系，完善上市公司治理，深化现有机制。进一步加强顶层设计、系统规划、基层建设，持续提升集团化、精细化管理水平，促进人才队伍建设，提高公司内部流程工作效率，服务和保障公司健康、持续、高质量发展。以适当、合理的方式持续回报投资者。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场竞争加剧风险

　　目前我国广告业市场除了国际4A公司、本土上市的广告公司之外，小红书、抖音、快手等新兴自媒体发展迅猛，媒体愈发垂直化、圈层化，激烈的市场竞争可能会影响公司的盈利水平及市场份额，公司面临着行业市场竞争持续加剧的风险

　　2、税收政策风险

　　报告期内，公司全资子公司盛世飞扬、韵逸文化等根据西部大开发等相关政策享有相应的税收政策。若未来该等政策无法持续实施，则将对公司的利润水平产生一定程度的不利影响。

　　3、宏观经济风险

　　国内宏观经济形势面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，外部不确定性仍然存在，受结构性调整影响，经济有下行压力，外部不确定性可能会影响公司经营目标实现。公司将加强调研、分析，持续关注国内外经济政治形势、宏观经济政策、国家产业政策发展变化情况，及时掌握政策信息和政策导向的趋势；提高对风险的认识，预研预判，提高辨识和抗风险能力。

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