联盛化学（301212）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司属于精细化工行业，主要从事以医药中间体、农药中间体、电子化学品为主的精细化学品的研发、生产和销售，产品主要应用于医药、农药、电子化学品、化妆品等领域，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码》（GB/T4754-2017）的标准，公司所处行业类别为“C26化学原料和化学制品制造业”中的“C2669其他专用化学产品制造”。

　　（一）报告期内化工行业整体发展情况

　　2023年，受国内外宏观环境的影响，全球经济复苏不及预期，供给端竞争加剧，需求端表现疲软，化工行业整体走势疲软，景气度不高，行业盈利能力总体处于历史偏低水平。根据国家统计局数据显示，2023年度，化工行业累计实现收入9.27万亿，同比下降2.7%；实现利润4,862.6亿元，同比下降31.2%，其中，基础化学品行业业绩下降50.6%，化肥行业业绩下降29.2%，农药行业业绩下降62.2%，合成材料行业业绩下降21.7%，专用化学品行业业绩下降14%，且该等行业均呈现“增产增消不增利”的现象。虽然2023年经济运行中的不稳定因素存在较多，复杂的国际环境带来诸多挑战，但精细化工仍是当今化学工业中的新兴领域之一，对国民经济、国防建设、社会生活各个领域及众多相关产业起着支撑和引领作用。我国精细化工行业还处于重要战略发展机遇期，长期向好的基本面没有改变，随着我国基础化工技术和原始积累后，国内精细化工将依托能源、产业链一体化向高端制造业发展不断推进，随着高端新材料和精细化学品的不断突破，精细化学品将开始走向升级发展之路，高性能、功能化和高附加值的精细化学品市场占比率将逐步扩大，新兴应用领域市场前景可期。

　　（二）公司产品细分市场及上下游产业链情况

　　精细化工包括精细化学品与专用化学品，精细化工产业链上游包含无机化工原料和有机化工原料；中游精细化工分为农药、医药、染料、涂料、试剂等十多个类别，下游广泛应用于农业、食品、药品、纺织、新能源和电子制造等行业。

　　公司主要从事以医药中间体、农药中间体、电子化学品为主的精细化学品的研发、生产、销售及进出口贸易业务，产品主要应用于医药、农药、电子化学品、化妆品、半导体及锂电池等新兴领域，因此这些行业的发展对公司影响较大，公司产品的上下游如所示：

　　1、医药中间体

　　医药中间体是指用于合成化学药物的高级中间产品，是化学药物合成过程中的“半成品”。医药中间体行业是医药行业产业链中的重要环节，由于医药中间体主要用于医药原料药的生产，因此医药中间体行业与医药行业直接相关。

　　随着全球经济发展、人口老龄化进程的加速和人们健康需求的不断提升，全球医药行业的市场规模预计仍将持续增长。据相关报告预测，2027年全球药物市场规模将达到1.9万亿美元。

　　我国党的二十大也提出推进健康中国建设,医药行业是国民经济的重要组成部分，与国计民生、经济发展和国家安全息息相关，随着我国老龄化以及人民群众健康需求的日益增长，我国医药行业正迎来前所未有的发展机遇。根据国家统计局统计数据，2019-2022年期间，受新冠疫情影响，医药制造业营业收入从23,908.6亿元增长至29,111.4亿元，年复合增长率为6.78%，2023年，医药制造业规模以上工业企业实现营业收入25,205.7亿元，相较于2022年底疫情放开后，医药制造业营业收入有所下降，但亦高于疫情前水平。这侧面反映了我国医药市场在政策支持下以及随着国民意识提高，老龄化社会趋势的加强等因素影响下，市场需求不断扩大。长期来看，我国医药产业预计仍会保持稳健且增长的趋势。

　　2、农药中间体

　　农药的需求与人类对粮食及其他农作物需求密切相关。近年来，随着世界人口的增加、病虫草害持续发生，农药行业在促进农业发展、保障粮食安全中的作用日益凸显，全球农药市场规模不断增加。根据标普全球大宗商品洞察（S＆PGlobal Commodity Insights）作物科学团队的统计数据，2006年至2022年，全球农药市场规模不断扩大，从355.75亿美元增长至877亿美元，年复合增长率约5.80%。2022年以来，受俄乌冲突等外部环境的持续影响，进一步提升了各国对粮食安全的关注度，推升了全球农作物种植盈利和种植意愿，带动全球范围农药需求的提升。

　　2023年，虽然全球对于农药的刚性需求依旧，但受上游厂商和渠道较高的高价库存、供给端产能严重过剩等因素的影响，市场需求大幅下降且采购不断推迟，绝大部分农药品种的价格进入下降通道。根据2023年度中农立华（603970）原药价格指数报80.19点，同比2022年度大跌48.0%，跌幅37.5%，同比2022年度，上百个农药产品中有92%产品下跌，给行业发展带来了较大影响。我国是全球最大的农药出口国，随着国内农药政策和需求导向，农药行业步入了较大的变革调整期，环境保护意识的不断增强促使消费者对农药的环保要求越来越高，低残留、低毒性、低污染等优势新型品种深受消费者的认可。2024年2月1日，国家发改委新修订的《产业结构调整指导目录（2024年本）》开始实施，目录鼓励高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产，在新的产业结构指导目录下，农药行业也将加速自身的产业结构优化调整。

　　预期未来，具有更高效果和更低残留，环境友好型、广谱和安全特性的新型农药更能满足消费者对食品安全的要求，高毒高风险农药的淘汰和替代是必然趋势，发展环境友好型农药将是未来全球农药行业大势所趋。

　　3、电子化学品

　　电子化学品，又称电子化工材料，是专为电子信息产品制造配套的专业化工材料，是集成电路、平板显示制造等信息产业的重要支撑材料，是电子材料与专用化工相结合的高新技术产品，应用终端几乎覆盖整个电子信息产业。

　　公司的GBL、NMP、IPA等产品属于湿电子化学品的范畴，可用于显示面板、半导体、太阳能电池等产品的显影、蚀刻、清洗等制造工艺中。

　　湿电子化学品，从分类上属于精细化工的细分行业，主要应用于半导体领域（晶圆、显示面板、太阳能电池），制造加工过程中的清洗、刻蚀等湿法工艺制程。

　　在晶圆、显示面板、太阳能电池片制造环节，由于硅片表面的洁净度对性能、良率、显示高清度至关重要，因此制造工艺都会有清洗环节。湿化学品的作用就是在清洗过程中，利用化学制剂的腐蚀性、可溶性等特性，达到清除晶圆等表面残留的有机污染物，降低金属杂质残留量的目的。

　　从湿电子化学品发展历程看产业转移，中国湿电子化学品行业正进入发展快车道。湿电子化学品行业的诞生得益于大规模集成电路的出现，全球格局变化也随着半导体产业的转移展开。国际半导体设备与材料组织（SEMI）于 1975年成立了化学试剂标准委员会，世界湿电子化学品开始走向标准化发展阶段。90年代及之前，湿电子化学品市场主要是由美国、欧洲知名化工企业垄断。90年代后期起，由于日本半导体产业迅速发展，日本湿电子化学品行业市占率快速提升。进入21世纪，随着韩国、中国大陆半导体、平板显示器、太阳能电池等产业快速发展，这些地区湿化学品产业发展迅速。

　　当前，全球湿电子化学品竞争格局，主要可分为三大块：

　　第一块市场份额，是由欧美传统老牌企业（包括它们在其他地区开设的工厂所创的销售额）所占领，其市场份额（以销售额计）约为32%，主要生产企业有德国巴斯夫（BASF）、E-Merck、美国杜邦、霍尼韦尔、会瞻、应特格等。

　　第二块市场份额，是由日本的十家左右生产企业所拥有，其市场份额约为30%，主要包括关东化学公司、三菱化学、京都化工、日本合成橡胶、住友化学、和光纯药工业（Wako）、stella-chemifa等。

　　市场其余部分可归为第三块市场份额，主要是中国台湾、韩国、中国大陆本土企业（即内资/合资企业）所占领，约占全球市场总量的37%。余下1%的市场份额由其他国家、地区（主要指亚洲其他国家、地区的企业）所有。

　　集成电路领域用湿电子化学品，全球95%以上市场份额被国外公司占据，国内企业全球市占率不足5%。国内企业在电子级硝酸、氢氟酸、磷酸和异丙醇方面近年来取得较大突破，电子级硫酸、盐酸、氨水、双氧水和异丙醇也实现了部分批量应用，但主要仍以供应国内为主，全球市占率较低。NMP、四甲基氢氧化铵等产品在高端领域的应用仍是空白。

　　随着我国集成电路产业的发展，以及晶圆厂的建成投产及OLED产业的发展，湿电子化学品需求量也将不断增长，未来市场可期。

　　（三）公司所处行业地位

　　公司是国内特种精细化工百强高新技术企业，2023年被评为国家级专精特新“小巨人”企业，凭借深耕精细化工行业20余年，公司形成了以BDO为起始原料的独特产业链技术和产品体系，主要产品广泛应用于医药、农药、电子化学品、化妆品、半导体及锂电池等新兴领域。公司产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大，能够全方位地满足国内外不同客户的需求，主要产品的技术工艺和产品质量达到了国际先进和国内领先水平。已经掌握了多个细分产品的行业话语权。

　　近年来，公司以绿色、低碳，数字化转型为重点，加快推进“精细化学品、电子化学品和生物可降解新材料”三大业务板块的布局，秉承匠心精神专注主业，通过加强技术创新和工艺优化，运用碱金属安全连续化自动生产技术、超净高纯化学品制备技术和脱氢加氢循环技术等核心技术，不断迭代现有的产业链技术和产品体系，目前公司生产过程全线采用DCS系统控制，生产管理实现智能化、数字化，推动公司生产由“制造”向“智造”的转型升级，产品营销也形成“差异化”的竞争格局。

　　未来，公司将坚持立足于精细化工领域，把握发展高端化工新材料和精细化学品发展大机遇，继续升级BDO产业链向超纯电子化学品和生物可降解新材料产业链延伸，以进一步夯实公司在特种精细化工领域的行业地位。

　　（四）主营业务及经营模式

　　1.主要产品及用途

　　公司是国内专业的特种精细化学品科技创新制造企业，以医药中间体、农药中间体、电子化学品为主的精细化学品的研发、生产、销售及进出口贸易业务为主营业务，其主营产品可应用于医药、环境友好型的农药、锂电池电解液、半导体及高端化妆品等多个领域。目前业务遍布全球多个国家和地区。

　　2、主要的经营模式

　　公司拥有完整的采购、生产和销售体系，可以根据市场变化情况，结合自身定位，独立进行生产经营活动。

　　（1）自产业务采购模式

　　公司为满足生产所需采购的主要原材料在精细化工行业中均为较常见的化学品，国内外供销市场较为成熟，发展稳定。公司经过行业内多年的经验积累，通过寻访、筛选、考察、测评等多方位的评定，在国内外成熟的原材料供应市场里，对供应商进行规模、产能、市场信誉、产品质量及价格等多方考量后予以采购。

　　公司所需各种物资采购由采购部门负责。对于生产所需主要原材料的采购，每年年初公司结合以往的销售情况和对当年市场需求的预测，制定年度销售计划和总体采购计划，然后将销售和采购计划落实到月；对于设备、试剂等其他物资的采购，由采购需求部门提交采购申请单到采购部门，采购部门根据生产计划、库存情况以及原材料市场情况向供应商进行采购询价，再确定供应商。采购物资到厂后，由品管部和采购申请部门组织验收，验收合格后办理相应的验收入库手续。

　　（2）生产模式

　　公司主要采取“订单驱动、适度备货”的自主生产策略。每年年初，公司根据以往的销售情况以及对当年市场的判断，制定出每种产品全年的生产计划，并将其分解到月。实际执行时，公司会在生产计划的基础上，根据已接到的订单和存货情况安排生产。由于化学品的生产存在反应步骤较多、开停车繁琐等特点，加之储罐的方式具有存储便利的优势，因此公司一般都有一定量的存货，能以最快速度满足客户需求。

　　（3）自产业务销售模式

　　公司产品销售由销售部门负责。产品的销售分为国内销售和国外销售两种，客户类型主要为医药、农药、电子化学品生产商或贸易商。公司的主要客户多为知名及领先的大型企业，如拜耳集团、劳伦斯科研、海利尔（603639）等。

　　公司的国内销售及出口销售目前均采用以向终端客户直接销售为主，以中间贸易商销售为辅助的销售模式。终端直销模式是指公司与下游终端客户直接签订购销合同实现销售的业务模式；贸易商模式是指公司与贸易商直接签订买断式的购销合同，由贸易商向终端用户交付的业务模式。

　　（4）贸易业务模式

　　公司选择优质的供应商达成合作关系，并实时关注贸易商品的价格变化情况。公司在收到下游客户订单时，根据所掌握的价格信息与客户商定合理的销售价格，与其签订合同。公司通过“以销定采”的模式，降低贸易业务的风险。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　2023年原材料1新增产能陆续出货，下游行业需求疲软，原材料1价格持续走低。

　　2PEO产能利用率低系下游农药需求疲软，订单量下降，减量生产所致。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　2023年8月2日，瑞盛制药取得景德镇市生态环境局批准的《关于乐平市瑞盛制药有限公司年产2000吨PFO和年产1000吨PEO工艺技改项目环境影响报告书的批复》景环环评字[2023]63号。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）技术工艺行业领先，产品布局多元化

　　公司立足科技创新是发展第一动力，通过不断地探索和积累，形成了脱氢加氢循环技术、碱金属安全连续化自动生产技术、超净高纯化学品制备技术三大核心技术体系。通过加大研发创新投入，充分整合内外部技术资源，与国内众多特色专业院校及科研院所建立了战略合作关系，搭建了“反应精馏联合实验室”和“催化工程关键共性技术开发产学研基地”等，实现了多个项目的商业化生产，部分产品技术工艺和产品质量达到了国际先进和国内领先水平。报告期内，公司新授权专利15项，截至报告期末，公司拥有专利45项。

　　为提高抗风险能力和市场竞争力，公司针对不同应用领域开发出种类较多的产品。多元化的产品结构，使得企业在市场竞争中不会因为个别下游行业的调整而影响企业整体发展，能全方位地满足国内外不同需求的客户。同时，公司还通过增强与下游客户产品之间的配合进一步提升产品附加值，为客户项目的技术难题提供创新的技术解决方案，以增加客户的黏性。

　　（二）生产技术连续化和智能化的优势

　　公司始终秉承科技创新驱动发展战略、绿色发展战略和数字化智能转型升级发展战略方向，通过加大自动化装备的投入，实现由“制造”向“智造”的转变，使得生产过程更加安全可控、产品质量更加稳定，劳动生产率进一步提高，环境更加清洁化，提高了产品在行业中的竞争优势。公司通过多年的技术积累和掌握的工程放大诀窍，可熟练将大化工连续化的技术手段及工艺理念运用到精细化学品的生产过程中，秉承绿色、低碳、数字化转型为重点，推进车间全流程自动化改造，全线采用DCS控制系统。公司目前主要产品GBL、ABL、IPA、HDO、PEO均已实现连续化生产，公司是目前国内首套采用液体金属钠连续反应装置生产ABL产品的企业，凭借在行业中突出的创新能力，公司被列入“国家级专精特新小巨人企业”。

　　（三）下游认证壁垒高，客户资源优质

　　公司依靠稳定的生产技术、严格的环保安全保障体系和质量管控体系，产品获得众多国内外知名企业的认同，通过合作伙伴的长期考察和严格的审计，目前已经与拜耳集团、劳伦斯科研、先正达等国际知名企业以及新和成（002001）、兄弟科技（002562）、海利尔等国内知名企业建立了长期稳定的合作关系，凭借突出的产品品质、研发实力、生产管理赢得了合作伙伴的信任。作为市商务局评选出的台州市首批贸易数字化先行先试示范单位，公司也将进一步创新拓展，提升贸易数字化发展水平，充分发挥示范引领作用，更加高效地服务下游客户。

　　（四）循环经济综合利用优势

　　公司始终以发展循环经济模式为导向，立足资源高效综合利用，在生产过程中力求以最小的资源消耗换取较高的经济效益。通过循环生产工艺，有效地降低生产成本、减少污染物排放。公司主要产品CPMK采用自产ABL为原材料的生产工艺，较传统工艺具有流程简单、反应条件温和，三废较少等优势；IPA产品在氢化反应过程中有效利用GBL副产品氢气作为原料进行生产，实现了经济价值最大化。报告期内，公司对部分生产线进行了升级改造，将会进一步提升产品品质，同时进行了节能改造，减少了能源消耗。

　　（五）经验丰富、专业的管理团队优势

　　公司深耕精细化工领域20余年，积累了一支长期从事化工行业，技术实力较强，善于决策、懂经营、会管理的团队。核心管理团队自公司成立至今始终专注于医药中间体、农药中间体及电子化学品为主的专用精细化学品的研发、生产、销售，具备丰富的行业经营管理或技术研发经验，对行业发展趋势具有专业的判断能力，能够通过专业化、差异化、多样化的发展战略应对全行业的周期波动和产业环境变化，使公司建立竞争优势。

　　（六）安全环保优势

　　公司围绕推行生产“管道化、密闭化、自动化和信息化”的建设目标，重点推进车间全流程自动化改造，全线采用DCS系统控制，设置了SIS安全操作系统，建立了安全人员定位系统和双重预防安全管理体系，公司始终以员工健康为基本出发点，以本质安全作为安全管理的核心理念，加大了从工艺开发、工程技术到规模化生产等阶段的预防和风险管控。长期以来，公司已具备了良好的安全和环保的管理基础，建立了较为完整的安全和环保内控体系，为公司的持续稳定发展提供了根本保证，进一步增强了公司整体的竞争力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　受国内外宏观环境的影响，全球经济复苏不及预期，供给端竞争加剧，需求端表现疲软，化工行业整体走势疲软，景气度不高，行业盈利能力总体处于历史偏低水平。报告期，公司主营业务未发生重大变化，各主要产品生产装置保持稳定运行，产品受原材料价格下降、市场需求不足和竞争加剧等因素的共同影响，销售价格大幅下降，给公司业绩带来较大影响。2023年公司实现营业收入 66,201.57万元，较去年同期下降36.41%，实现利润总额 8,221.33万元，较上年同期下降62.42%；归属于母公司所有者的净利润7,111.28万元，较去年同期下降61.13%。

　　面对严峻的市场环境，公司经营管理团队积极调整经营策略，依托现有的产业链继续深耕主业，以提升产品的核心竞争力为出发点，以巩固并扩大市场占有率为立足点，通过强化运营管理，加强技术创新，优化生产工艺，持续推动内部降本增效。

　　（1）报告期内，公司秉承科技创新驱动发展战略，聚焦主营业务，加速新产品开发，持续优化现有生产技术，围绕提高产品核心竞争力，差异化竞争新思路，从技术上、生产上以及市场拓展上下功夫。截至2023年年末，公司拥有授权专利45项，实现了多个产品品质和成本上的重要突破，成功完成了多个主要产品的升级改造，产品品质达到电子级别，满足了客户的更高要求，2023年已与供应半导体材料领域的客户达成长期合作关系，在差异化竞争中取得良好成果，进一步扩大了公司产品在电子化学品应用领域方面的应用。

　　（2）围绕公司“精细化学品、电子化学品和可降解新材料”三大板块的战略布局。报告期内，公司在积极推进募投项目建设的同时，还加紧推进了年产5,000吨丙酸正丙酯和年产8,000吨草酸二乙酯(DEO)项目的建设，经过管理团队的共同努力，丙酸正丙酯于2023年已经成功试产，产品经客户验证合格并正式供货；8,000吨DEO项目生产装置已经安装完成并于2024年第一季度开始进行试生产。上述项目的实施，深化了公司整体战略布局，丰富了公司的产品结构，为公司未来盈利注入新的动能。

　　（3）2023年度，受原材料价格下降、下游需求不足和竞争加剧等因素的影响，主要产品销售价格遭到较大的下降，面对客观的市场变化状况，坚持以市场为导向组织生产运行，适时调整装置运行负荷；坚持稳定现有产品已取得的市场份额，加大国内外市场的开拓力度，与国内外一些优秀企业建立了更加紧密的合作关系；坚持差异化竞争策略，大力拓展产品新应用领域业务，深化了与下游电子供货厂商的长期合作关系。报告期，公司被省市场监督管理局授予“AAA守合同重信用”企业。

　　（4）面对严峻的经济发展形势，夯实管理基础，优化管理体系，在保证公司稳定发展的前提下，坚持推行降本增效举措，增强全员降本增效意识，提高控制成本水平，提升公司整体管理和运营效率。一方面为提升精细化管理，提高成本管控，积极推进了ERP（微软Dynamics 365）系统上线，逐步推进“无纸化”办公模式，提高了管理运营效率；另一方面公司坚持贯彻产业升级和绿色发展理念，从工艺技改、自动化提升改造等方面持续开展节能减排工作，通过利用蒸汽余热对制冷机组改造和多塔耦合技术等措施，推动公司主要能耗如蒸汽、电等用量呈下降趋势，在降本增效方面，助力产品核心竞争力的提升。

　　（5）报告期，公司持续完善内部管理及控制制度，根据《企业内部控制基本规范》等相关规定并结合公司发展的实际情况，组建内部控制制度工作小组，完成了公司内部控制制度的梳理、评估和起草工作，内控制度涵盖公司销售、采购、财务管理、工程建设、合同管理、研发项目、品质管控、薪酬福利、货物进出、印章管控等经营管理内控各方面，有效控制经营管理上的风险，保证资产安全以及财务报告和相关信息的真实、完整。

　　报告期内，公司内审部在审计委员会的指导下，每季度、半年和年度定期或不定期对公司日常内控执行情况进行监督检查，并对募集资金的存放与使用、关联交易、关联方资金往来、衍生品交易、资金管理等进行重点核查。通过自查，公司已按照相关制度在所有重大方面保持了有效的内部控制，未发现重大和重要缺陷。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　石化产业作为国民经济的重要支柱产业，是资源型和能源型产业，也是基础性重要配套产业，更是建立新型工业化体系的关键，很多发达国家争相优先发展石化产业，特别是化工新材料、特种功能材料和专用化学品等，高质量的石化产业未来市场前景广阔。但目前，我国石化产业存在着“低端过剩、高端短缺”的矛盾，我国石化产业还处于产业链的中低端水平且存在产能过剩内卷的现状，高端专用化学品和高性能材料化学品还较为稀缺。而高端专用化学品和高性能材料恰恰是我国高端制造业、战略性新兴产业以及电子信息、航空航天等领域不可或缺的重要配套材料。随着我国石化行业高质量运行的战略思路，未来，发展高性能化、专业化、复合化、绿色化等高端石化产品将是重点的发展方向，且精细化工是当今世界化学工业发展的战略重点，也是当今化学工业中最具活力的新兴领域之一。目前，我国已经在传统精细化工产业链占据重要的地位，未来随着国内企业增强自主创新能力，聚焦关键核心技术并加大对新领域精细化工的技术创新力度，新型精细高端化工技术壁垒将被持续突破，我国将在高端新领域精细化工市场占据重要席位，未来发展前景广阔。

　　（二）公司发展战略

　　公司结合对未来发展趋势的判断，进一步明晰了坚持聚焦主营业务，坚持“一体双翼”的发展战略，围绕“精细化学品、电子化学品、生物可降解新材料”三大业务板块，以国家战略为导向，依托现有产业链体系，结合公司技术沉淀和资源优势，以科技创新为引擎逐步推进产业链体系的转型升级，建立差异化产品竞争思路，提升产品价值贡献和竞争力，逐步发展为集高端精细化学中间体、特种专用电子化学品以及高性能可降解材料等研发、制造、销售为一体的富有特色并具有竞争力的现代化精细化工产品供应商。

　　（三）经营计划

　　面对不确定的市场形势，公司坚持聚焦主营业务，继续围绕“三大业务板块”的布局推动产业链深度融合，赋能公司产品不断转型升级。将重点做好以下方面的工作：

　　1、以主营业务为核心，加速新产品开发，持续优化改进现有生产技术

　　面对宏观经济及市场需求波动等诸多不确定的因素，公司将依托现有的产业链继续深耕主业，在保证公司精细化学品市场占有率的同时，坚持产品差异化竞争目标，加大研发创新投入，不断优化生产工艺和装置，升级产品品质向高端应用领域延伸，提高产品的核心竞争力。2024年，公司在确保现有产能稳步释放的基础上，将重点加快募投项目的建设，部署力量确保年产8,000吨草酸二乙酯(DEO)联产3,520吨甲醇切换生产1,500吨碳酸甲乙酯(EMC)联产500吨碳酸二乙酯(DEC)及680吨甲醇项目如期在第一季度试产并顺利供货；并重点推进公司现有工业级单品向高纯电子级工程扩大化改造以满足客户更高的需求，进一步提高电子级产品的利润贡献占比。

　　2、开拓销售新渠道，创新销售思路，增加市场覆盖

　　公司将以打造专业型的销售团队为出发点，通过定期组织和研发团队的交流学习，加强销售技巧的培训，强化销售团队的产品知识和业务能力，满足公司产品多样化发展的需求。并积极梳理和强化国内外的销售渠道，利用国内与国际双市场，通过线上和线下双渠道，凭借优质的产品和互惠共赢的服务，深化与战略客户的合作并积极开拓新的市场，巩固主营产品的市场占有率；同时，坚持以客户需求为导向，建立生产、研发和业务共联服务客户机制，为客户解决一整套服务方案，增加客户黏性。并做好销售和采购配合，开拓优质供应商，建立长期合作的共赢关系，提高产品市场抗风险能力。

　　3、强化运营管理，全方位降本增效，提升公司管理效率

　　面对严峻的经济发展形势，公司将继续从生产、研发、采购、运营等环节建立有效的成本管理机制，严控各项费用支出，严格审批把关，加强预算管理，强化成本控制；坚持节能减排工作，持续不断优化生产流程，提升生产装备和设施的节能化，自动化改造，提高劳动生产效率，降低生产成本，减少能耗损失实现生产全过程降本增效。

　　4、筑牢安全防线，确保安全生产

　　安全生产是公司稳定经营的基础，公司将坚持发展本质安全、绿色化工的理念，严守安全环保红线不放松。严格落实岗位责任制，强化员工安全意识，加大日常隐患排查和整改力度，加强重大危险源管理，坚持采用新技术、新工艺，推进低碳经济，加大生产装置“连续化、自动化、信息化”的投入，全面提升安全信息化水平，建立能源综合循环利用新体系。

　　5、加强科技创新，提升产学研融合，提升科技成果转化速度

　　以研发创新为引擎，围绕公司转型升级和差异化竞争发展思路，增加研发投入，加强研发技术平台的建设，引进不同领域高端人才，继续强化与高等院校、科研院所等的产学研融合，全面提升研发创新能力，加速新科研成果转化，促进公司现有产品工艺的不断迭代升级，巩固产品技术始终保持技术前沿优势。

　　6、提升信息披露质量，持续提升公司规范运作和治理水平

　　公司将严格根据相关法律法规和规范性文件，认真履行信息披露义务，通过建立健全权责清晰的组织架构和治理机构，确保公司规范运作；通过多频次、多方式向董事、监事和高管传达监管理念和精神，提升关键少数人员的履职能力；通过优化信息披露管理工作，提高信息披露的有效性，确保信息披露的真实、准确、及时和完整，增加投资者对公司的了解，传递公司投资价值；通过根据公司发展实际和不同的发展阶段不断优化公司的内控体系，持续完善各项规章和管理制度，提升公司治理水平；通过发挥监事会、独立董事以及内部审计部门的日常监督作用，加强对公司各业务环节的内部监督检查及落实整改，不断提高公司的治理水平和风险防范能力，为公司可持续发展提供有力保障。

　　（四）面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济波动的风险

　　公司主要从事以医药中间体、农药中间体、电子化学品及化工溶剂为主的精细化学品的研发、生产、销售及进出口贸易业务，产品主要应用于医药、农药、电子化学品和化妆品等诸多领域，受宏观经济形势影响较大。

　　应对措施：公司将持续关注经济发展及政策最新动态，重点关注所处行业发展趋势，并及时制定有效的市场应对措施，同时不断加大研发力度以提升产品核心竞争力，强化公司自身抗风险能力，实现公司盈利的可持续增长抵御宏观经济下滑可能带来的风险。

　　2、原材料价格波动风险

　　公司生产所需的主要原材料价格受石油价格变化、国家产业政策、市场供需变化等多种因素的影响而波动。如果未来公司主要原材料价格持续大幅上涨或者供需紧张，则将增加公司的采购和生产成本，且公司有可能因不能及时取得足够的原材料而面临产销量降低、经营业绩下滑的风险，对公司的盈利能力可能造成不利影响。

　　应对措施：公司将及时关注主要原材料的价格走势，及时调整采购策略，扩大优质合格供应商范围，实时做好备料工作，对冲采购成本上升带来的不利影响；同时通过不断优化生产工艺，提高生产效率，提高原材料利用率；进一步拓宽采购渠道，完善采购管理流程，加强原材料采购成本的管控能力。

　　3、安全生产的风险

　　公司主要产品生产经营过程中涉及危险化学品及腐蚀性或有毒物质，在生产、储存及运输环节有很高的要求。一旦发生安全事故，将会对公司的生产经营造成重大不利影响。

　　应对措施：公司将坚守安全红线，始终将职工生命安全健康摆在第一位，认真贯彻落实安全生产各项法律法规，建立健全公司的各项安全管理制度和操作规程并严格执行，进一步落实安全生产责任制，建立安全管理的长效机制；打造本质安全型企业，定期组织隐患排查和应急救援演练，加强工艺安全技改，加强对员工的教育，增强员工安全意识，做到遵纪守法、规范操作、事前预防，全面消除隐患，彻底杜绝三违作业，并为员工创建健康安全的工作生活环境，同时加大安全投入，加快建立人员定位安全管理系统和双重预防体系，促进安全管理信息化和数字化建设，提升安全生产水平。

　　4、环保合规风险

　　公司生产过程中涉及一定的“三废”排放。随着国家环境污染治理标准日趋提高，公司的环保治理成本将不断增加。若发生环保设施故障、污染物外泄、产量超出环保设施处理能力等情况可能导致环保事故，将对公司未来的生产经营产生不利影响。

　　应对措施：公司将不断通过技术改造和装备提升，采用连续化、数字化、信息化生产工艺，降低生产成本、减少污染物排放，并不断提升生产的安全性、节能性，满足客户及政策监管等方面的要求。

　　5、汇率波动风险

　　公司的主营业务出口销售占比较大，主要以美元进行计价和结算。随着公司出口业务的增长，如果未来人民币对美元的汇率波动幅度加大，可能对公司业绩产生一定影响。

　　应对措施：公司将加强对汇率波动的实时监控，跟踪外汇衍生品公开市场与公允价值的变动，结合公司实际经营需要，采取远期锁汇等方式套期保值，规避和防范因汇率波动带来的风险。

　　6、客户集中风险

　　2023年度公司向前五大客户的销售金额占营业收入的36.67%，具有一定客户集中的风险，若主要客户产品市场竞争加大或者相关产品的替代品出现，导致需求下降，将直接影响公司的经营业绩，对公司持续经营能力造成较大影响。

　　应对措施：公司将多渠道开发国内外客户，并积极进行产品应用领域的拓展，以降低客户集中的风险。

　　7、产品价格下降的风险

　　公司销售价格受市场供给、原材料价格等因素影响，呈现明显波动。当市场环境发生变化，下游行业对公司主要产品存在需求降低，公司未能及时开拓下游客户市场等不利因素出现，则存在产品价格下降，毛利率下降，经营业绩增长放缓或业绩下滑的风险。

　　应对措施：公司将积极关注产品市场需求情况，适时调整生产销售策略，同时，公司也将加强生产研发投入，开发高品质、高附加值的产品，从而提升公司的经营业绩。

　　8、政策风险

　　国家对化工类企业的环保及安全生产要求日趋严格，若是日后国家收紧环保及安全生产政策，地方政府在政策上进行调整，对环保及安全生产实施更为严格的监管措施，将可能对公司供应商或客户的生产经营造成影响，进而对公司的原料供应、产品销售产生不利影响，而且将会增加企业的环保成本，对企业的盈利能力造成一定的影响。

　　应对措施：公司将顺应国家政策监管趋势，从软件和硬件两方面为抓手，一方面积极推进自动化改造，提升装备水平，加大技术创新力度，提升产品品质及产品技术水平；二是利用信息化手段推进公司精细化管理，并持续优化内部控制流程，不断提高企业经营管理水平，促进公司主营业务持续稳定健康发展，降低因行业政策变化引起的经营风险。

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