丰原药业（000153）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　医药产业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，也是最具有成长性、最能体现国家科技竞争力的支柱产业之一，是健康中国建设的重要基础。

　　（一）行业概况

　　随着我国人口老龄化趋势加重、医药研发投资持续增加、居民医药负担能力不断增强及政府政策大力支持等因素的驱动下，我国医药市场预计将继续保持快速增速，未来发展前景广阔。

　　为更好满足人民群众多元化、多层次的健康需求，我国医药产业持续加快供给侧结构性改革，健全药品供应保障体系。

　　报告期内，国家发布多份文件，持续深化医药、医疗和医保联动改革，为我国医药产业高质量发展营造了良好的生态氛围和政策环境。

　　据国家统计局网站显示，2023年，医药制造业规模以上工业企业实现营业收入25,205.7亿元，实现利润总额3,473.0亿元。

　　（二）行业政策

　　2018年以来，国家医保局已组织开展九批国家组织药品集采，共纳入 374种药品，平均降价超50%。2023年11月，第九批国家组织药品集中带量采购产生拟中选结果，41种药品采购成功，拟中选药品平均降价58%。

　　2023年 12月，国家医保局举行新闻发布会，介绍2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作相关情况。2023年国家医保目录调整共新增126种药品，调整后目录内药品总数将增至3088种。本次调整在坚持“保基本”的基础上，着力更好地满足广大参保人的基本用药需求，发挥体制优势、政策优势、市场优势，扎实推进“战略购买”“价值购买”，持续释放改革红利，努力实现基本医保药品保障能力和参保患者对新药更加可及且负担大幅减轻等目标，助力解决人民群众看病就医的后顾之忧，增强广大参保群众的获得感、幸福感、安全感。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主要业务包括医药制造和商业流通。其中医药制造涉及生物药、化学药及中药的研发、生产和销售，主要产品涵盖解热镇痛、妇儿、神经系统、心血管、泌尿系统、营养类、抗生素、原料药等系列产品；商业流通涉及医药配送和药房零售，现已形成高效、全优、多品种的医药供应服务体系。公司注重新药研发，拥有多个国家一、二类新药品种及多项自主知识产权产品，属国家高新技术企业、全国百姓放心药品牌、中国创新力医药企业。

　　（一）公司主要产品情况

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　公司实行大宗物料统一采购制。公司采购部负责各种原辅材料、包装材料的采购，确保采购的物料质量稳定、可靠。采购部根据各生产单位提供的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金安排计划，由财务部门汇总后报批执行。

　　2、生产模式

　　公司采用以销定产的模式制订生产计划，根据销售单位的销售预测或销售合同、订单安排每月的生产计划。生产单位依据月度生产计划安排生产。公司严格按照“药品生产质量管理规范”组织生产，生产技术部门负责具体产品的生产过程管理，质量管理部门对各项关键质量控制点进行监督，确保产品质量。

　　3、销售模式

　　（1）医药工业

　　公司实行新药和普药两个销售管理体系，主要采取“招商+自营”的销售模式，通过经销或代理商及公司自建的销售渠道实现对医院、零售和第三终端的全覆盖。

　　（2）医药商业

　　①医药批发和配送

　　公司通过全资子公司安徽丰原医药营销有限公司，经营安徽省内区域医药批发和配送业务，其主要客户包括：医疗机构、零售药店和其他医药批发配送企业等。

　　②医药零售连锁

　　公司全资子公司丰原大药房立足省内发展，以现代化连锁经营管理机制从事药品、医疗器械、保健品、食品等零售业务。

　　（三）行业周期性特点

　　医药行业作为需求刚性较为明显的行业，属于弱周期性行业，与经济周期关联度较低；与周期性特征类似，从整体上来看，医药行业不存在明显的季节性特征。长期来看，医药行业具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药物市场存在一定的季节性特征。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、截至2023年末，公司共持有获得授权的发明专利151项，实用新型专利3项，外观设计专利1项。

　　2、截至2023年末，公司共持有注册商标99项。

　　3、公司荣获国家级企业技术中心，依托技术中心的研发平台，积极实施在研产品的申报与审批。报告期内已获得：

　　① 丙泊酚中/长链脂肪乳注射液：获国家局批准药品注册批件，批准生产上市，并视同通过一致性评价。

　　② 阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂 2个规格：已通过仿制药一致性评价，获得国家药监局批件。其中0.3125g规格为国内首家过评、0.15625g规格为国内第二家过评。

　　③ 盐酸环丙沙星片：已通过仿制药一致性评价，获得国家药监局批件。

　　④ 肾上腺素原料药：完成生产场地变更，已获批迁至新址生产。

　　⑤ 获批1项保健食品：丰原维生素C泡腾片保健食品，批准生产上市。

　　4、报告期内，公司所获得的主要荣誉。

　　5、截至2023年底，公司及子公司共有在生产的 37个品种的产品列入《国家基本药物目录（2018版）》；在生产的77个品种的产品列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年版）》。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，在公司全体员工的共同努力下，公司实现营业收入427,543.67万元，比上年同期增长6.78%；实现利润总额 21,489.26万元，比上年同期增长6.23%；实现归属于上市公司股东的净利润15,928.56万元，比上年同期增长 3.15%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为12,807.65万元，比上年同期增长41.12%。

　　2022年公司实施了限制性股票激励计划。报告期内，公司根据《企业会计准则》的相关规定，确认了以权益结算的股份支付费用3,753.51万元。

　　报告期内，公司实施和完成的主要工作事项：

　　一、生产管理工作

　　1、持续加大生产技改力度，丰富节能降耗举措。2023年共实施技改项目27项，预计每年可节约成本1000多万元，取得了预期效果。

　　2、严抓产品质量关，加强过程控制及现场管理，对产品质量严抓、严管。产品质量是核心，安全是基础，在安全工作方面，对发生的安全事故均按“四不放过原则”进行了处理，全年未发生重大安全事故。

　　二、销售管理工作

　　1、持续提升营销能力，聚焦核心利润产品。2023年公司重点聚焦心脑血管类及解热镇痛类核心利润产品，通过提炼产品特点，利用自身优势，做好市场布局，实现了产品利润的较大提升。

　　2、优化营销及激励政策。根据市场需求，优化高/低毛利产品销售激励措施，高毛利产品销售占比有明显提升，其中直立式软袋输液产品较去年销量增长了33%。

　　3、积极拓展新的增长渠道。在医疗机构规范治理的大环境下，为寻找市场增长点，公司通过调整市场策略，加大民营医院及第三终端的开发，针对第三终端的市场特点筛选合适品种并制定市场开发计划，实现了新增长。

　　4、做好药品的集采招标工作。由公司统筹组织销售系统开展省级挂网招标工作，对招标政策进行充分解读与分析，努力做到精准投标，让更多的公司产品入围中标，并取得较好的中标价位。

　　三、产品研发工作

　　1、报告期内，公司注重研发投入，加快创新药物研发，推进重点仿制药产品的研发及一致性评价。

　　2、截至2023年末，公司共有9个药品（10个规格）获批通过仿制药一致性评价：

　　四、内部管理工作

　　1、制度建设与完善：根据工作要求，修订了总部及各子公司2023版《部门工作手册》，规范各岗位职责、细化岗位考核标准，并对工作流程进行优化，完善定岗定编，提高了工作效率。

　　2、预算及考核管理：由人力资源部联合相关考核部门对各业务单元每月任务目标完成情况进行考核，月度及时兑现；同时对各子公司核心重点工作严格对照指标和标准考核落实。充分调动了广大员工的工作积极性。

　　3、加大培养选拔优秀人才工作的力度，根据公司“一五一十”人才培养战略，选拔培养了137名骨干员工，对子公司中高层选拨培养了 38名管理人员。加强管理团队专业化、梯队化、年轻化建设，组织子公司中层管理人员、可培养员工进行内部单位的调动、交流工作。完善考核奖惩机制，通过薪酬管理来留住优秀人才，为公司可持续发展提供了有力保障。

　　五、工程项目建设工作

　　公司赤藓糖醇项目建设已完工。目前，由于该产品市场原因包括市场价格变动等，该产品尚未正式投产；同时公司正对该生产线实施技改，生产线技改完成后，将能够增加生产出具有产出效益的品种，以适应市场变化，努力做到项目效益最大化。

　　六、股权激励事项

　　为充分调动公司中高层管理人员及核心骨干的积极性 ，谋求公司的长远发展，实现股东、公司与激励对象利益的一致性，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与贡献对等原则，公司制定并实施了2022年限制性股票激励计划。报告期内，激励事项按激励计划实施。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2023年，我国整体市场经济环境面临挑战，医药行业也依然处于变革的关键时期。医药行业关系国计民生，是当前全球产业竞争的重要领域。随着人民生活水平的提高和人口老龄化进程的加快，医疗卫生技术不断进步和发展，医药行业发展机遇与挑战并存。

　　（一）公司未来发展规划

　　1、以提升公司的市场价值为核心，以技术开发、渠道管理为载体，大力实施“人才兴企”战略，完善体制机制，全面提高企业管理水平，培育核心竞争力、构筑企业软实力、深挖发展潜力，努力把丰原药业建设成质量领先、成本优先、市场稳固、开拓创新的综合性医药企业集团。

　　2、努力实现工业、商业、零售业三大主业统筹推进，形成工、商并举的发展格局；把丰原大药房打造成安徽省药品零售行业第一品牌。

　　（二）经营总体思路

　　1、依托公司三大主业各自的特点，积极整合各主业要素资源，在要素配置上力求更协同、更高效，以促进三大主业的发展。各系统、业务单元之间更要多元包容、相互协同，充分发挥资源汇聚的力量和优势，凝心聚力、相互赋能，共同推动公司的高质量发展。

　　2、内部管理上，要继续深耕精益管理，推进管理创新，提升管理效能；继续坚持以营销为引领，以市场导向推动公司生产、销售、研发等资源的有效结合。

　　3、努力做好优秀人才的选拔与培养，为公司发展注入“新力量”；努力加快公司新产品的研发进度，为公司可持续发展注入动力。

　　（三）2024年主要工作

　　2024年，公司坚持“稳中求进”的主基调，夯实“稳”的基础，并在“稳”的基础上不断创新，进一步发挥自己的优势和长处，持续增强“进”的动能。

　　1、全面推行精益生产管理理念，采取多种模式降低生产成本，提高产品质量和生产效率。

　　2、不断完善研发体系建设，使核心团队及子公司真正参与到研发过程的管理中并享受研发成果，提升研发人员的工作积极性。

　　3、持续加强营销力建设，打造和培育高毛利大单品，提升产品线专业化管理、丰富产品管线、拓展销售渠道，并密切关注行业政策变化，及时调整营销工作重点。

　　4、继续加大内部挖潜，筛选潜力品种，做好休眠品种的启动储备工作，并通过加大委托加工产品的引进，进一步释放生产线产能。

　　（四）面临的风险和应对措施

　　1、仿制药一致性评价，药品集中采购，医保控费，医疗、医保、医药“三医联动”等医药政策的逐步实施，可能导致市场竞争格局的变化，对医药行业的未来发展产生重大影响，公司存在行业政策变化带来的风险。

　　公司将密切关注医药行业政策和行业发展趋势的变化，科学研判，顺势而为，积极调整产品结构，适时调整营销模式和经营策略，努力提升经营业绩。

　　2、公司参与投资了创投产业基金，由于参与投资设立的基金存在周期长、流动性较低等特点，使公司投资可能面临较长的投资回收期，同时基金在投资过程中将受宏观经济、行业周期、市场环境等多种因素影响，将可能面临投资效益不达预期或基金亏损的风险。

　　针对上述风险，公司将持续关注创投产业基金投资进程和发展动态，做到科学有效控制、防范投资风险。

　　3、环保风险。 原料药在生产过程中会产生一定数量的废水、废气和废渣，随着环保监管力度的不断加大，社会环保意识的不断增强，原料药生产企业的环保费用不断增长，运营成本增加。

　　应对措施：本公司将严格遵守国家环保政策要求，高度重视环境保护的社会责任，进一步加大环保投入力度，确保环保设施正常运行，确保达标排放，严控环保风险。

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