电科网安（002268）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求

　　近年来，国家间网络空间对抗趋势加剧，行业数字化深入发展对网络安全提出广泛需求，网络治理成为社会治理的重要内容，新兴技术与应用场景的融合创新发展带来了更为复杂的安全挑战。国家安全亟需可信赖的网络安全战略力量提供保障，网络安全产业发展迫切需要新质生产力加速驱动。数字经济发展成为网络安全发展的新引擎、新动力（300152），我国网络安全产业进入稳健发展阶段。

　　2023年是落实党的二十大精神开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。党的二十大报告发出“以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴”的政治宣言，对网络强国建设作出一系列新论断、新部署、新要求。习总书记对网络安全和信息化工作作出重要指示，明确“十个坚持”重要原则，强调各级党委（党组）要加强组织领导、强化统筹协调，确保党中央关于网信工作决策部署落到实处。

　　我国网络安全法治领域的“四梁八柱”已确立，顶层设计日趋完善，云计算、工业互联网等重点领域规范更加细化并注重实际效能。“3保1评”四道防线的建设，政策监管力度不断加强，用户意识也在稳步提升。国家数据局挂牌成立，将基于“网络、算力、流通、安全”四大设施构建数据基础设施，还将与相关部门聚焦智能制造、商贸流通、交通物流、金融服务、医疗健康等重点领域，研究实施“数据要素×”行动；数据“入表”、数据产业成为当下高关注度产业，数据安全贯穿数据全生命周期管理，数据安全审查、数据跨境等制度不断健全；《商用密码管理条例》修订发布，对于推动我国商用密码事业高质量发展，有效赋能数字经济建设具有重要意义；《数字中国建设整体布局规划》国家级战略规划对网络安全防护能力、数据安全保障水平以及各类风险提出明确要求。

　　在发展网络安全新质生产力方面，产业迎来新的变革和发展阶段，催生出更多安全板块，对网络安全产业提出创新发展、高质量发展要求。以云网融合为核心特征的数字信息基础设施，成为数字经济发展的坚实底座，元宇宙、脑机接口、AI和大模型等前沿应用的安全需求正在推动网络安全从业者围绕新场景积极发展新技术、新产品、新服务，打造新质生产力，支撑网络安全能力供给创新、产业高质量发展。

　　人工智能、大模型等技术在各行业应用加速，带来更多网络安全需求的同时，其自身技术的快速发展也将助力网络安全攻防技术的发展走上快车道。2023年，网信办发布《生成式人工智能服务管理办法》，促进人工智能健康发展和规范应用，明确提出人工智能服务提供者应履行网络信息安全义务；科技部将人工智能相关产业逐步列入战略性新兴产业，作为新增长引擎给予大力支持；人工智能热度的持续走高，新技术场景为网络安全创新带来新驱动力。

　　公司立足新的形势，把基础和优势放到产业的大背景下审视，充分利用好国家政策红利、产业发展形势向好的有利条件，提高站位、锚定方位，进一步加速转型升级，以能力创新打造、产业高质量发展为导向，全面落实战略目标、提升法人实体治理能力、做深做透细分行业、激发创新主体活力，优化产品研发机制、防范化解风险、推动企业高质量全面发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要业务、主要产品及其用途

　　公司以“护航数字中国，守卫智慧社会”为使命，致力于打造以密码为核心的数据智能安全服务商，始终为政府、军工、金融、能源、交通、医疗、运营商等用户提供具备核心竞争力的安全产品和整体解决方案，业务范围覆盖密码、网络安全和数据安全三大板块，并面向新技术新场景开展新业务布局。

　　1、密码

　　公司作为密码产业主力军，长期专注于密码产品研制和密码应用创新。

　　谱系覆盖：产品形态覆盖芯片、模块、软件、整机、系统和平台；类型覆盖《商用密码产品认证目录》中的大部分类型；功能覆盖密码算法、数据加解密、认证鉴别、证书管理、密钥管理、密码防伪和综合类；系列覆盖通用、高性能、低功耗、高安全、虚拟化和车规级系列；产品平台包括通用平台和信创平台；目前拥有约70款商密认证产品，是国内拥有商密认证产品数量最多的密码厂商之一；当前公司密码产品主要有嵌入式安全SE IP核、安全SoC芯片、软件密码模块、PCI密码卡、可信密码模块、服务器密码机、签名验签服务器、云服务器密码机、密钥管理系统、数字证书认证系统、电子签章系统、密码应用监管系统和密码服务平台等，可满足传统密码市场和“云物移大智”对密码产品的需求。

　　行业融合：面向金融、政务、电信、交通、能源等行业，深入研究行业需求，推动密码和行业的融合，持续策划和研发具有行业属性和应用特色的系列密码产品，包括金融数据密码机、新能源服务器密码机、测绘服务器密码机、船舶服务器密码机等，并整合通用密码产品、网络安全产品共同形成行业整体解决方案。

　　密码创新：公司已完成从理论、芯片、板卡、软件、整机、系统、平台、服务到解决方案的全产业链布局。通过密码协议设计支撑产品创新和应用创新；通过新技术融合和技术突破提升产品竞争力；通过自有产品组合形成一站式全覆盖的密评密改解决方案和行业整体解决方案；依托密码服务平台和密码应用监管系统等产品，形成服务+监管的创新密码管理模式。面向后量子密码、同态加密、多方计算、可搜索加密等前沿密码开展密码设计、密码分析、密码实现、密码检测和密码应用等方向的研究;面向5G、卫星互联网、工业互联网、车联网、物联网、移动互联网、北斗、工控等新兴领域开展密码应用创新;同时积极争取承担密码领域国家科技攻关项目任务，积极牵头国家行业密码标准研究制定工作，促进密码在国内的应用及推广。

　　2、网络安全

　　网络安全作为公司重要业务，公司面向信息系统的等级保护和分级保护合规监管要求，以及用户应用系统安全需求，研制网络安全产品。

　　通用网络安全产品：公司网络产品涉及网络边界安全、终端安全、身份安全、安全管理等领域，覆盖所有网络安全场景，包括 VPN、防火墙、网络隔离与信息交换、终端安全管理、身份认证、安全运行监管、安全审计、零信任等产品，可为各行业客户提供全面的网络安全产品和解决方案。目前，网络安全硬件设备已实现硬件平台从超低端到超高端的全面国产化，产品性能指标更优，其中国产化VPN性能突破万兆，国产化电力专用安全装置处理性能行业领先；软件产品全面兼容国产操作系统、国产数据库及国产中间件。

　　安全应用产品：基于对政府、金融和能源等客户的长期服务经验，以及对客户顶层规划与安全诉求的了解，聚焦政企数字化重大机遇，构建“应用安全”核心能力，打造以安全为特色的通用和行业领域应用，并通过整合公司内外相关产品，形成各行业领域应用与安全解决方案，带动公司密码与安全产品发展。面向专用领域安全应用打造安全电子文档系列产品，构建“全密态”文件安全体系，实现文件全生命周期安全，以及覆盖云、端、跨网、跨境的全场景安全。面向通用领域安全应用打造安全即时通讯系统、安全移动办公终端平台、安全无纸化会议等产品，为用户提供安全的办公环境。

　　安全服务：聚合顶级生态，依托自研服务平台和第三方工具平台，构建多维度安全服务能力，为用户提供“系统全面的风险识别、弹性动态的安全防护、全时全域的威胁监测、高效及时的应急处置、统筹指挥的运营管理”的安全服务，帮助政府和企业用户提升安全防护与实战对抗能力。公司安全服务内容覆盖安全评估、应急响应处置、安全运维、安全托管、安全培训等多方面，并能根据用户不同的安全服务需求，提供复合型、场景型、SaaS型和单项组合型服务。

　　3、数据安全

　　公司基于数据要素安全需求，以密码技术为核心，围绕数据安全治理、数据安全防护、数据安全合规和数据安全流通构建数据安全产品体系，探索“平台+服务”的赋能型安全服务模式。

　　以密码为核心的数据安全：公司充分发挥自己在密码领域的技术优势，充分发挥密码在保障数据安全中的基石作用，以传统密码和前沿密码为重要支柱，构建以密码为核心的数据安全技术体系，开展数据库加密与访问控制、文件加密与访问控制、大数据加密与访问控制、电子文件标识管理、数据脱敏等产品的研制。

　　完善的数据安全产品体系：公司以数据全生命周期安全防护为核心，基于数据要素安全需求，围绕数据安全治理、数据安全防护、数据安全合规和数据安全流通，构建数据安全产品体系，为用户构建具备识别、防护、检测、响应和恢复等综合能力的数据安全防护体系。推出了敏感数据发现与分类分级、数据库加密与访问控制、数据脱敏、电子文件密级标志管理、数据防泄漏、数据安全监测、数据共享交换平台、隐私计算平台、数据合规管理平台、数据安全服务平台等20余款数据安全类产品及服务，并广泛应用于政府、金融、能源等多个行业。

　　全面有效保障数据流通安全：发挥公司在政府领域的长期服务经验和积累，围绕国家着力推动的数据要素市场流通，聚焦政务领域，面向政务数据共享交换和智慧政务数据安全开放，持续打造政务大数据安全治理解决方案，整合生态，提供数据分级分类、数据加密、数据追溯、数据泄露防护、数据安全评估等一系列服务，解决政务数据安全共享和合规流通难题。重点布局隐私计算技术，打造隐私计算平台，构建数据安全流通共享平台，保护数据流动通道的安全，支撑数据交易业务。

　　4、新业务方向布局

　　面对数字中国发展过程中的新设施新要素、新场景新业务安全需求，公司大力开展在车联网安全、卫星互联网、人工智能、云安全等方面的产品布局。

　　车联网安全方面，围绕 “车、路、云、网”的一体化安全需求，开展智能车联网安全技术研究和产品研制。安全芯片通过AEC-Q100车规级可靠性试验检测 Grade3认证，基于V2X数字证书管理系统和证书互信平台等产品形成V2X证书认证体系；基于自然资源部相关试点示范项目形成地理信息安全组件及管理系统等产品及可复制推广的安全总体方案；组建专业的攻防研究团队，开展智能汽车远程攻击接管、远程监听、漏洞检测等技术的研发，并在无锡等地组织的智能汽车攻防比赛中名列前茅。开展与国内主流车企的合作，推出智能汽车数据安全整体解决方案，并开展示范应用。

　　卫星互联网安全方面，围绕卫星终端、卫星自身、天地链路、地面设施、应用和数据等各方面安全保障需求，开展卫星互联网天地异构多网融合的身份认证和密钥管理、用户差异化需求的安全资源保障等关键技术研究。加强产业调研和产业链分析，承担国家相关课题项目，牵引技术研究方向、加强与蓝箭等企业合作，共同开展生态聚能，联合多地卫星互联网用户共同开展试点示范。完成卫星互联网多款产品研制，并形成可复制推广的卫星互联网安全整体解决方案。

　　人工智能方面，致力于人工智能赋能数据安全，开展面向安全领域的生成式AI大模型技术研究,并围绕“智能应用+智能安全”的核心需求自研AI人工智能平台，提升安全数据处理、安全模型构建、模型推理赋能等能力，增强敏感数据发现与分级系统、专用监管、电子公文交换等产品的智能化能力，实现数据资产智能梳理、敏感数据智能识别及分级分类、基于用户行为的数据安全异常智能检测，降低企业数据安全风险，帮助企业实现数据价值的最大挖掘和利用。

　　云安全方面，承担专用领域云安全应用示范项目，通过与近20家厂商的生态聚能，形成桌面虚拟化等产品研制及可复制推广的信创云安全总体方案，并获取首批桌面虚拟化和服务器虚拟化等相关产品资质；作为第一批服务器虚拟化标准制定单位牵头和参与近10个云安全标准的制修订和研究；牵头四川省科技厅可信云计算与大数据课题，承担可信云计算与大数据四川省重点实验室的建设与运营；自研高安全云容器平台，赋能产品云化研发，推动密码机、VPN、密码服务平台、防火墙等重要密码和安全产品的全面云化。

　　（二）公司经营模式

　　1、盈利模式

　　公司通过做强密码、网络安全、数据安全三大核心业务，前瞻性布局新技术新场景业务，持续加速优化业务结构，进一步加大自主产品占比，提升公司盈利能力。公司盈利主要包括产品销售、服务提供两种模式。

　　产品销售：以市场需求为牵引，全面推广密码、网络安全、数据安全相关产品。通过面向新技术、新场景前瞻性布局的解决方案体系，加大产品推广力度，并持续优化供应链采购管理、价格管理等机制，保障产品销售盈利提升。

　　服务提供：全面提供安全规划与咨询、安全运营与运维、安全教育与培训、安全合规与集成建设等服务内容。重点加强安全运营服务核心能力，全面丰富安全运营中心的服务能力，快速加强服务业务在电子政务、中央企业等市场的推广力度，加强盈利。

　　2、研发模式

　　公司坚持自主研发、自主创新，充分发挥公司在电科集团中的平台价值及国资背景，围绕理论、技术、产品、应用、业务，构建电科网安、中国网安子集团、电科集团、行业产业不同层次范围和类型的创新协作方式，提升公司内部紧密协作、外部开放合作的创新能力。通过理论技术创新支撑产品创新并拓展业务应用领域，通过业务应用需求牵引产品创新，并指引理论技术方向。

　　坚持产品的自主可控，公司具有独立的硬件设计和软件研发能力，公司产品使用的密码芯片、密码模块、整机平台等均由公司设计生产，对构建国产化产品体系、提升产品性价比，保障供应链安全都具有重要价值。

　　3、安全服务模式

　　公司安全服务模式包括直营模式、赋能模式和联营模式。其中直营模式内涵为公司运营中心输出在线服务，赋能模式主要内涵为赋能客户建设安全运营中心，联营模式内涵为与第三方联合构建运营中心。

　　直营模式主要依托总部云服务平台、各分中心及分布在全国的专业技术人员，为客户提供线上+线下的一站式服务能力，包括SaaS模式、订阅模式、现场/远程等，并能根据用户安全保障需求提供复合型、场景型、SaaS型和单项组合型等各类型的安全服务。

　　4、销售模式

　　在直销方面，持续优化以解决方案带动自有产品销售的业务形态，按行业和业务整合以自有产品为主的解决方案，根据已有的标杆及样板案例，打造在行业市场快速复制推广的能力。同时，发挥拳头产品优势，全力开拓渠道市场，优化完善渠道营销体系，重点面向能源等行业市场、政务高安全领域市场等开展渠道实践，实现渠道销售实体化、考核指标化。在销售管理方面，持续优化销售项目全周期管理体系，以项目管理为核心，健全贯穿线索、销售机会、商机跟进、投标、合同、交付和售后的销售项目全周期管理体系，初步实现“营销-交付”业务链管理的体系化、规范化、标准化、精细化、智能化。

　　（三）产品市场地位及竞争优势

　　1、报告期内的技术成果情况

　　报告期内，公司获产品资质证书84项，发证机构覆盖国家主管机关以及全球IPv6测试中心等行业机构。其中金融数据密码机通过商密三级认证，密信通成为行业首批获得专用资质的即时通讯产品，公司安全芯片首次通过车规级资质认证。

　　5项技术成果通过鉴定，其中国际领先2项、国际先进2项和国内领先1项。4项成果获省部级科技成果奖，其中一等奖1项、二等奖2项、三等奖1项。另获得首届“星河杯”隐私计算大赛“联邦学习-诈骗电话识别”赛道全国一等奖、首届全国先进计算技术创新大赛总决赛二等奖等8个行业相关奖项。

　　新申请发明专利75件，其中在人工智能、车联网、工业互联网、卫星互联网、5G等新技术领域申请发明专利约20件，新获授权专利57件。新登记软著58项，新获授权软著41项。新发布SCI论文2篇。

　　全年牵头或参与 100+项国家/行业/团体标准的制修订工作，《GMT 0128-2023数据报传输层密码协议》、《GMT 0018-2023 密码设备应用接口规范》、《GMT 0023-2023 IPSec VPN网关产品规范》等3项牵头标准新发布。

　　2、市场地位

　　公司长期支撑密码和网络安全领域规划、标准制定，承担大量的密码和网络安全科技创新相关工作，支撑国家电子政务网络安全防护体系建设，参与金融、能源等重点行业安全规划，具备密码和网络安全与关键信息基础设施行业融合的整体解决方案策划与应用能力。基于可信赖的企业背景，公司长期服务重要行业顶层客户，在电子政务、纪检监察、自然资源、电力、银行等市场实现产品和服务能力的广泛覆盖，系列重点产品具备市场领先优势。

　　（四）业绩驱动因素

　　报告期内，国家政策、信息化发展和公司业务布局拓展是公司业绩增长的主要驱动因素，主要体现在以下两个方面：

　　外部驱动因素：随着数字经济发展、安全威胁加剧、国家政策法规等外部因素驱动，网络安全需求市场持续增大。新业务、新场景下的安全需求不断涌现，网络安全行业迎来更大的发展机遇。

　　内部应对措施：跟随国家政策指引及市场需求变化，公司积极采取应对措施，积极布局新方向、新产品、新业务，不断创新研发，丰富产品线；不断提升服务能力，保障客户业务安全交付；不断拓展生态客户，构建国产化安全生态圈；不断优化人才结构，提升公司管理能力和水平。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）值得信赖的企业品牌形象

　　电科网安是中国电子科技集团有限公司的三级成员单位，是网络安全板块的重要资本运作平台和核心产业平台，具有值得客户信赖的央企背景，具备雄厚的技术实力、创新能力和资本运作能力，在支撑国家网络安全战略和赢得关键领域客户顶层信任方面具有天然的优势。公司参与北京奥运会/冬奥会、杭州 G20 峰会、上海世博会、党的“二十大”等国家重大活动的安全保障任务，切实肩负起了保障社会公共安全的责任。

　　（二）行业领先的密码创新和产品研制能力

　　公司拥有深厚的密码基因和能力积淀，是国内最早从事商用密码技术研究、产品研发与行业应用的企业之一。

　　公司有专业从事安全芯片研制子公司，具备强大的技术创新能力，多次承担包括核高基在内的科技课题研究，荣获多个国家/省部级科技进步奖；具备成熟的产品研制能力，有嵌入式安全 SE 、40G高性能安全芯片、物联网超低功耗安全芯片、车规级安全芯片等系列产品，在为用户提供产品的同时，为公司构建国产化、泛在化、高性价比的安全设备提供基础支撑。

　　聚焦算法设计与实现、安全分析与应用创新，组织专门团队参与筹建密码科技国家工程研究中心，为持续参与密码领域科技攻关和重要行业密码应用等提供了重要机遇；内部设置研究院、摩石实验室等技术创新团队，外部和高校、研究所、用户等之间积极开展协同创新，研究方向覆盖密码设计、密码分析、密码实现、密码检测和密码应用，研究领域覆盖传统密码和新型密码，可为公司持续的技术创新提供强有力的保障。

　　以构建密码算力和服务，满足行业和新场景/新业务提供场景化需求为核心，打造高安全、高性能、场景化和高性价比的产品系列。公司主要产品全部具有主管机构颁发的产品资质证书，部分产品通过安全等级最高的资质认证，其中嵌入式安全SE有安全二级商密资质证书，软件密码模块有安全二级商密资质证书，PCI密码卡有安全三级商密资质证书，金融数据密码机有安全三级商密资质证书；产品场景化适应能力强，硬件产品全面云化，软件产品全平台适配，商用密码算法全系列支持，能面向密码应用安全性评估的合规监管要求提供一站式全覆盖的密评密改服务，能面向金融、政务、电信、交通等行业提供以行业融合密码产品为核心的信创安全产品体系，能面向用户场景化需求提供弹性密码服务能力。

　　（三）长期积累的顶层规划与设计能力

　　公司深入领会国家总体安全观、依据国家网络安全法律法规、基于自身核心技术优势和对各行业的长期深刻理解，持续参与数字政府与数字经济多领域的顶层规划、关键信息基础设施的总体保障体系设计，牵头行业顶层安全规划和标准制定、落地重大专项工程，形成从经验、方法、架构到具体执行环节的总体设计能力，很好地匹配了客户的顶层规划需求。同时，公司总体规划工作紧密围绕科技创新，将智能化、全密态、可信空间、抗量子、隐私计算等创新关键技术与各行业场景相结合，逐步牵引网络安全科技创新技术发展、带动产业关键技术持续应用。

　　基于长期积累的顶层规划与设计能力，公司持续保持在党政、军工、金融、能源等重点行业的优势地位，不断完善密码和网络安全与关键信息基础设施行业融合的整体解决方案策划与应用能力，构建了全国一体化技术咨询服务、交付保障体系，拥有覆盖密码、网络安全、数据安全业务的咨询专家体系，积极拓展安全服务、数据安全等新业务领域，实现公司业务多元化发展。

　　（四）稳定的人才团队优势

　　公司具有稳定的高素质人才队伍，持续开展密码、网络安全、数据安全核心人才挖掘和培养，拥有人力资源和社会保障部认定的企业博士后科研工作站。报告期内，公司完成限制性股票长期激励计划首期授予限制性股票的第一个解锁期解锁，对稳定公司核心人才和骨干团队起到突出作用。同时，公司引进、培养了一批面向数字经济、工业互联网、智能网联汽车、人工智能等领域的技术和管理人才，建立了稳定的技术研发、总体规划、营销策划等核心人才后备团队。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　公司紧密围绕战略目标，聚焦密码、网络安全、数据安全业务板块，持续提升技术产品核心能力，加快推动各项业务开展。报告期内，公司紧抓网络安全市场机遇，充分发挥核心能力与市场优势，强化全国化市场布局，优化公司业务结构，不断挖掘发展新动能，持续打造以密码为核心的数据智能安全服务商的品牌形象。

　　1.密码顶层能力布局快速推进、密码服务能力持续优化

　　公司作为主要的密码厂商参与各类密码顶层专项的申报与试点建设工作，力争通过试点项目实现在工业控制系统、新基建等新领域、新应用的新突破。报告期内，公司持续推进国家级密码创新重大专项及试点任务，布局电子政务、银行、电力、测绘等行业领域，重点拓展公安、核电、水运、社保、教育等细分市场，推进密码与地理测绘、智能船舶、新能源、车联网、卫星互联网等新场景的融合应用，中标中国电信（601728）首批密码服务类产品集采项目，实现在电信运营商密码服务市场的突破。公司率先推出面向多行业、多场景的在线密码服务业务，覆盖电子政务、金融等领域的密码应用需求，基于在线服务平台，能够向用户提供层次化、可定制、应用合规的密码服务。报告期内，公司密码服务平台项目在浙江、广东、山东、四川等11个省市落地建设，标杆示范效应良好。同时，在强化本地化服务能力的同时，公司进一步加强与通信运营商的战略合作，策划建设区域密码运营服务中心，加快密码运营服务在区域的推广与落地。

　　公司自主研制的40Gpbs高性能安全SoC芯片通过商密产品资质认证，性能指标国内领先，为公司自研高性能、高性价比、高市场竞争力的密码机和密码卡打下坚实基础；首款获得AEC-Q100车规级可靠性试验检测 Grade3认证的密码芯片完成发布，并实现在车联网终端中累计销售约30万颗，进一步拓展公司在车联网领域的市场布局；嵌入式安全SE的加密和签名性能持续提升，加速适配多个国产处理器厂商主力CPU产品，其中龙芯3A5000SE处理器中的对称加密性已可满足大部分应用场景的密码算力需求，密码嵌入国产CPU系列产品的持续推出让公司在通用基础软硬件市场占据先机；三级金融数据密码机获得商密资质并完成发布，覆盖密码卡、密码机、VPN等的三级密码产品体系正在逐步完善，公司自研产品支撑重要领域等保四级系统安全建设的能力逐步提升；密码服务平台在多个项目中实现与第三方运营平台对接，显著提升平台密码服务运营支撑能力，有效支撑公司密码服务业务的开展；云服务器密码机中标中国电信天翼云首次进入电信运营商云平台，商密应用监管系统落地全国首个省级密评数字化管理与密码应用一体化监管项目，助力公司在重点市场的影响力提升。

　　2.网络安全业务全面布局，安全服务能力获得高度认可

　　公司基于密码技术核心优势，全面布局网络安全业务。报告期内，参与多个部委及省市的重点专项政策制定，承担国家级网络安全重大技术攻关任务，持续牵引边界安全、计算环境安全、安全管理、安全应用等网络安全产品体系打造，从顶层入手重点拓展政府市场和以央企为代表的行业市场，实现以信创为特色的网络安全产品体系在各领域的规模化应用。

　　公司持续提升线上线下（300959）相结合的网络安全综合保障服务、云安全服务等业务能力，推出安全服务平台等平台化产品，加速构建网络安全运营服务能力体系。报告期内，公司以“1+2+3+N”网络安全运营服务为抓手，构建了安全咨询与设计、安全产品交付与集成、安全服务与运营的网络安全业务体系，成功实现联通数字、成都市数据集团等服务项目落地，并在交通、能源等领域主要企业探索项目复制。同时，公司为招商局集团、中国电科集团等用户提供网络安全协同防御和应急响应服务、集约化的安全防护和处置服务等，全面保障用户数据和业务安全，得到用户高度认可。

　　公司万兆国产化VPN综合安全网关完成产品发布，云VPN完成产品研制，VPN产品竞争力全面提升并实现在医保、运营商和公安等市场的突破；行业专用产品完成国产化系列产品发布，持续保持在国家电网及南方电网中的较高市场占有率，单品销售额破亿元；终端安全专用管理系统、视频监控系统、云服务器和桌面虚拟化等多款新产品取得国家主管机关产品资质证书并在多个用户环境中安装部署；密信通成为行业首批获得专用资质的即时通讯产品；橙讯获得商密资质认证证书，为业内首个获得同类产品资质的产品，服务线上用户 70+家、员工数十万；安全服务客户大幅增加，已实现在20+家中央企业总部和部委总部横向推广，以及60+家央企下属单位和地方国企纵向穿透；自研的边缘安全服务网关、安全运营平台等服务平台功能持续完善，安全服务支撑能力进一步增强；与国内主流的情报厂商、安全培训厂商、APP安全加固厂商、人力外包供应商等的合作持续加强，安全服务生态建设稳步推进。

　　3.数据安全业务持续拓展

　　公司围绕重要数据和个人信息保护、数据安全流通等方向，重点布局隐私计算，与数据拥有方、数据运营方进行合作，打造数据安全合规共享生态。报告期内，公司支撑国家多个数据安全顶层规划，持续推进十余项数据安全国家标准和政策制定工作，并围绕国家数据安全合规要求、大型政企数据安全治理等不同视角形成多个解决方案，构建了从咨询和评估、技术保护和管理体系改善一体化的数据安全服务能力。公司首次与车企合作实现数据安全业务开拓和项目交付，助力车企实现智能化和专业化的数据安全；承担国家级车联网先导区密码应用试点建设，加速车联网安全业务发展。

　　公司数据安全产品体系加速完善，数据安全监测系统、终端数据防泄漏系统、数据库加密与访问控制系统等多款新产品完成研制和发布，并在电力关键数据全流程安全防护等项目中安装部署；单品产品竞争力持续增强，敏感数据发现与分级系统引入大模型文件分类分级，准确性和可解释性大幅增强，数据脱敏系统静态脱敏性能和实时数据脱敏能力大幅提升，产品核心竞争力极大增强；场景化解决能力持续增强，以公司自研产品为核心，探索形成了面向跨境需求推出的数据跨境安全解决方案、面向电力行业推出的以数据全流程加密为特色的数据安全防护解决方案等多个具有不同行业特色的解决方案，并在军工、交通、能源等行业的中央企业用户得到试点应用，有望全面推广。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）未来发展的展望

　　公司围绕“密码为核心的数据智能安全服务商”的战略定位，以“基础国产化、密码泛在化、业务数字化、安全智能化”为发展思路，提升“算法设计与实现能力、安全分析与攻防能力、解决方案与交付能力、生态协作与服务能力”支撑战略落地的四大核心能力，实施“固根基、展两翼”发展策略，重点发展“密码、网络安全、数据安全”三大业务，充分发挥密码为基础的核心能力优势，做强网络安全保国家安全，做优数据安全促产业高质量发展，力争成为密码产业主力军、网络安全引领者、数据安全国家战略科技力量。

　　1、密码业务优势持续巩固。强化覆盖芯片、模块、主机、系统以及行业应用的体系化商用密码产品能力，打造“平台+服务”的商用密码服务；强化高安全领域密码业务、商用密码业务统筹布局，加强重点行业市场的业务策划与落地。目标成为一流的密码产品提供商、重点行业密码应用方案提供商、重要领域密码服务提供商，成为密码产业主力军。

　　2、网络安全能力加速打造。打造核心产品与平台，健全关键网络安全产品生态，推进拳头产品全面云化，丰富网络安全领域产品的供给能力；实现以“网络安全运营”+“攻防实验室”为核心的网络安全服务能力，“以攻促防”打造国内一流的网络安全服务品牌。

　　3、数据安全业务全面培育。构建以密码为核心的数据安全体系，打造数据安全防护体系产品，形成数据全生命周期安全保障能力；聚焦重要行业数据价值释放，打造“数据安全”+“数据流通”双核一体数据商品化能力。打造密码特色数据安全第一品牌，成为数据安全国家战略科技力量。

　　公司立足“密码、网络安全、数据安全”三大业务，持续挖掘政府市场和金融、能源、交通等重点行业市场，面向云计算、物联网、人工智能等领域不断提出的网络安全新需求持续提升核心技术和产品能力，并在市场开拓、业务布局等工作中加大开放合作力度，实现跨越式发展。

　　（二）本年度经营计划

　　1、大力扩展密码行业市场和新技术领域

　　夯实成熟市场，巩固金融、电力等成熟市场密码产品占有率；深入拓展政务、公安、医疗等市场。争取培育市场，密切跟进自然资源、船舶、铁路等培育市场需求，策划并争取行业专项。布局新兴市场，持续布局卫星互联网、车联网、工业互联网的等新技术市场。深入密码服务市场，扩展重点省市密码服务市场，落地部委、行业龙头企业服务项目。

　　突破前沿技术，推动后量子密码、隐私计算等前沿技术研究、标准制定以及产品落地，突破芯片的后量子密码和全同态密码实现技术；做好现有政策性课题的技术研究工作，提前做好新方向、新领域的关键技术布局和研究。持续打造拳头产品、锻造精品，以市场用户需求为牵引，优化产品款型布局，持续打造密码主机主力旗舰产品、服务化场景化产品，推动高性能密码卡、高安全级别服务器密码机等重点产品研制；提升密码服务平台运营能力，构建一体化商密监管平台。

　　2、强化网络安全业务和能力布局

　　加速开拓网络安全专用产品业务市场，积极参与国家顶层规划、重大工程项目与标准规范等，围绕新技术体系验证落地、高安全网络升级重建以及监管、规范化需求，加速扩张国家部委、军工市场占有率。

　　推动网络安全服务业务重点市场突破。树立央企、政府和医疗行业服务标杆，开拓金融、能源、教育及保险等行业安全服务业务；并加强对深圳、北京和成都客户合作生态重点区域的打造。加快推动区域运营中心建设，打造场景化解决方案、创新业务模式，推广安全运营标准体系。

　　3、开展数据安全顶层支撑和行业市场拓展

　　重点布局央企、政务、行业和互联网市场。面向政务市场，打造政务网数据共享开放、公共数据运营数据安全示范项目，构建与行业应用结合解决方案并复制推广。面向以中央企业用户为重点的行业市场，多方探索交通、医疗、公安等数据安全行业应用场景，形成行业典型项目开展复制推广。面向互联网市场，围绕个人信息审计、数据跨境等场景的业务开拓，提供合规方案、安全服务、支撑国家侧监管平台建设。

　　（三）可能面对的风险

　　1、市场风险

　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及 IT企业陆续向安全领域渗透，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，市场竞争将更加激烈。公司将在不断提升自身核心竞争力的同时，加强技术交流与产品合作，以提升创新能力，增强市场竞争力。

　　2、技术风险

　　技术创新和市场需求不匹配是公司当前面临的主要技术风险，公司主要用户对网络安全的认知存在差异，党政用户、企业用户和个人用户，在产品合规性、安全性、可用性等方面的关注点并不完全相同，由于各用户对产品具体性能、指标、开发进度预期不同，可能造成公司未来新产品无法及时投放相应市场，对公司未来的市场竞争造成不利影响。公司必须坚持有效的研发投入战略，研发方向充分匹配市场需求，不断推出更有竞争力的产品和更全面的解决方案，快速响应客户诉求，不断提升客户满意度；同时加大在后量子密码、隐私计算、卫星互联网、工业互联网等领域的前沿技术研究，以提升公司技术竞争力，提高公司在相关领域的技术壁垒。

　　3、人才风险

　　公司的快速成长依赖于技术、营销和管理等各类高素质人才。随着公司业务领域的不断拓展，公司对多样化人才的需求也与日俱增，高级专业技术人才、市场营销领军人才以及高素质管理人才不能满足日益发展的业务需要。公司将持续完善长效激励机制，保持现有管理团队及核心员工稳定的同时，吸引更多的高端人才加入，以保持和提升公司竞争力。

　　4、财务风险

　　公司一贯重视并持续提升资金管理水平，报告期内公司资金状况良好，资金余额比较充裕，能够满足公司各项经营业务的正常开展。目前公司正重点推进政务、金融等行业密评密改业务开拓，持续加大研发投入，加大自有产品和安全服务的市场开拓力度。随着公司业务的不断拓展，未来可能会产生对外融资的需求。虽然公司信用评级较好，融资渠道畅通，但对外融资会产生一定的借贷成本，对公司经营业绩产生一定影响。

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