沪农商行（601825）2024年一季度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

盈利水平有所提升。报告期内，本集团实现营业收入70.85亿元，同比增长3.69%。其中：利息净收入50.50亿元，同比下降1.95%；非利息净收入20.35亿元，同比增长20.98%，主要由于房屋征收一次性影响。非利息净收入中，手续费及佣金净收入6.44亿元，同比下降 23.73%，主要是由于代销保险费率下降较多，导致相关收入减少。

本集团实现归母净利润35.52亿元，同比增长1.48%；年化平均总资产回报率为1.03%，较上年同期下降0.08个百分点；年化加权平均净资产收益率为12.37%，较上年同期下降1.14个百分点。

报告期内，本集团发生业务及管理费 17.74亿元，同比下降1.85%；成本收入比为25.05%，较上年同期下降1.60个百分点。

规模实力稳步增长。报告期末，本集团资产总额14,415.96亿元，较上年末增加493.83亿元，增幅3.55%。贷款和垫款总额7,233.75亿元，较上年末增加118.91亿元，增幅 1.67%；吸收存款本金10,212.94亿元，较上年末增加48.82亿元，增幅0.48%。

资产质量保持相对稳定。报告期末，本集团不良贷款余额为71.88亿元，不良贷款率为0.99%。拨备覆盖率为381.84%，较上年末下降23.14个百分点；贷款拨备率为3.79%，较上年末下降0.15个百分点。

资本充足水平保持良好。报告期末，本集团核心一级资本充足率14.49%、一级资本充足率14.52%、资本充足率16.97%，均符合监管要求。

零售金融

本公司坚持以客户为中心，聚焦价值创造，围绕零售转型的“九个体系”建设，努力打造以财富管理为引擎的零售金融服务体系。报告期内，本公司管理个人金融资产规模稳步提升，存款结构持续优化，客群经营高质量发展。报告期末，本公司零售金融资产（AUM）余额7,611.98亿元，较上年末增加153.15亿元，增幅2.05%；个人贷款余额（不含信用卡）1,845.22亿元，较上年末减少53.73亿元，降幅2.83%。个人客户数（不含信用卡客户）2,359.57万户，较上年末增加34.97万户，增幅1.50%。

财富管理方面，持续构建以客户多元化资产配置为核心、稳健财富管理为特色的产品和服务体系。通过持续优化存款期限结构，丰富产品类型，夯实产品支撑底座，打造“安享”财富管理品牌，构建覆盖客户全生命周期的财富管理“投顾”服务，满足各类人群的多元化、个性化金融服务需求。报告期末，本公司储蓄AUM余额5,213.66亿元，较上年末增长130.43亿元，增幅2.57%；非储蓄AUM余额2,398.31亿元，较上年末增长22.72亿元，增幅0.96%。存款付息率持续压降，较上年末下降15BPs。

零贷业务方面，在外部经营环境及房地产市场供求关系发生较大变化的新形势下，本公司持续推进个人贷款业务结构转型与管理体系优化。坚决贯彻落实各项房地产政策，支持居民合理的自住购房需求；积极响应国家扩大消费的相关措施，大力推进绿色金融、新市民、汽车消费等场景类信贷投放，为激发消费动能贡献金融力量。本公司高度重视风险控制，持续优化授信客群结构，通过数字化风控系统实现贷款全流程管控。报告期末，本公司个人贷款余额（不含信用卡）1,845.22亿元，较上年末下降 2.83%。其中，房产按揭类贷款余额1,002.82亿元，较上年末下降1.62%；非房产按揭类贷款余额842.40亿元，较上年末下降4.23%。个人不良贷款余额20.29亿元，不良率1.10%。

渠道特色化建设方面，不断优化网点布局，着手开展分理处升格，提升网点金融服务供给能力。持续推进“心家园”公益服务站建设，聚焦社区治理与居民需求，提升金融为民广度。报告期末，本公司已建成700余家公益服务站点，老年大学、市妇联“家庭教育”、社会美育活动项目等持续推进上线。持续推动手机银行、微信银行等线上渠道功能升级，拓宽企业微信、远程银行等线上服务渠道，通过用户旅程和业务旅程的数字化流程再造，全面提升用户体验。报告期末，本公司个人线上渠道用户数622.23万户，较上年末增长1.46%，电子渠道承载了全行95.78%的理财和97.06%的基金交易。

综合金融

本公司围绕打造“以交易银行为引擎的综合金融服务体系”，深化客户经营、产品研发、功能迭代、渠道升级，着力提升综合金融服务能力。报告期末，本公司对公贷款余额4,673.45亿元，较上年末增加153.21亿元，增幅3.39%；郊区对公贷款余额占比达61.7%。对公存款余额4,689.27亿元，较上年末减少83.95亿元，降幅1.76%；郊区对公存款余额占比达56.38%。公司客户总数34.5万户，较上年末增长0.2%,其中报告期末对公结算活跃客户共45,522户，较上年末增长1.12%。公司客户融资总量（FPA）达5,875.81亿元，较上年末增加128.96亿元；非贷FPA达1,452.52亿元，较上年末增加15.12亿元。

持续推进对公客群分层经营，聚焦产业龙头、民企龙头、上市公司等优质客群，推进总行级战略客户新增培育；聚焦渠道客户对接，顺利获得农民工工资保证金业务资格，持续深化与苏浙皖商会及各类协会合作；聚焦园区客群“做精、做深、做特、做准”，聚焦制造业客群完善服务先进产业金融服务方案，制定服务在线新经济金融举措。报告期末，本公司民营企业贷款（私人控股企业贷款＋个人经营性贷款）余额3,288.91亿元，较上年末增加204.88亿元，增幅6.64%。

持续优化产品与系统服务，先后完成商品房预售资金监管平台二批次功能上线、企业网银鑫易票据一期项目上线、承兑业务流程优化、议价存款业务流程整合、财资业务功能升级等，稳步推进企业渠道、交易银行、票据业务、对公经营四大系统群建设与升级。

持续提高综合金融服务能级，一是推动票、证、函业务提速发展，报告期内，本公司票据直贴规模482.26亿元，较上年末增长21.96%，累计贴现客户数818户，较上年同期增长53.47%。新开非融资性保函1,243笔，服务开函客户405户，较上年同期新增112户。二是提高债务融资工具市场竞争力，报告期内，本公司实现债券承销规模91.31亿元，NAFMII全口径债务融资工具承销金额排名位居上海地区主承销商第5位，排名与上年末持平；为12家非金融企业承销发行15只债务融资工具。三是积极与金融同业机构开展深度合作建联，围绕科创、小微、“三农”等重点客群，推出差异化产品服务套餐，为客户提供一揽子综合金融服务。

普惠金融

本公司围绕乡村振兴领域，打造以“三农”金融为本色的普惠金融服务体系。报告期末，本公司涉农贷款余额648.94亿元；普惠涉农贷款余额142.94亿元，保持“三农”金融服务区域市场领先地位。报告期内，本公司上海市中小微企业政策性融资担保基金管理中心项下对涉农经营主体累计发放贷款19,435万元，持续位列上海市同业第一。

坚守区域定位，贯彻“做小做散”主线工作布局。报告期内，本公司集中资源配置，设置差异化考核激励政策，深化“政会银企”渠道合作，增量扩面不断拓展普惠业务触达范围；优化布局普惠小微客群经营体系，科技赋能完善产品体系和业务流程，提质增效推进普惠业务高质量发展。报告期末，本公司普惠小微贷款余额791.45亿元，较上年末增长1.56%；普惠小微贷款户数50,969户，较上年末增加701户；当年度新发放普惠小微贷款利率4.06%，较上年末上升2BPs；普惠小微贷款不良率1.53%。

持续支持上海地区农村信用体系建设，深化银村合作。报告期内，本公司持续加大农村金融服务覆盖面，先后在上海市青浦金泽镇、崇明横沙乡揭牌区域内首个“信用镇”“信用乡”。通过“整村授信”专项活动，累计完成159个信用村、6个信用（乡）镇认定。持续推进网格化专班工作，选定五个区信用村开展网格化试点，探索完善农村网格化赋能社会治理工作。持续储备农业产业链项目并推进落地，针对重点战略客户开展定制化农业产业链综合金融方案。报告期内，本公司已累计向产业链上农户投放产业链贷款33.79亿元。

科技金融

本公司秉持“科创更前、科技更全、科研更先”理念，持续打造以科创金融为特色的科技金融服务体系，引导金融资源涌向原创性科技创新领域。报告期内，本公司持续推进科技金融服务专业能力提升工程，立足专营机制保障，围绕临港、嘉定、松江等五个新城科创聚集承载区设立6家科技金融特色二级支行。纵深推进“鑫动能”客户综合服务，持续推进“五专服务+六维赋能”2综合服务体系。

加强重点科技型企业支持力度，推进上海市创新型企业及“专精特新”企业的专项金融支持服务。报告期末，本公司已累计成立 12家科技金融特色二级支行、4个科技金融特色团队，科技型企业贷款余额1,029.00亿元，较上年末增加103.84亿元，增幅11.22%，其中科技型中小企业贷款规模占比 83.37%；科技型企业贷款客户数3,672家，较上年末增加397家，增幅12.12%；为上海市177家“专精特新‘小巨人’”企业和1,819家“专精特新”中小企业提供授信服务，授信余额分别为90.99亿元、401.92亿元；“鑫动能”培育库企业达965家。报告期内，本公司荣获“2023年度上海知识产权金融卓越贡献单位”以及“2023年度上海银行（601229）业科技金融服务突出单位”等奖项。

绿色金融

本公司持续打造以绿色金融为底色的可持续发展金融服务体系，成为上海绿色金融服务平台首批入驻银行，入选首批上海绿色项目库，依托上海绿色金融服务平台整合上海市绿色金融、转型金融、气候投融资等不同领域的绿色项目资源，加大对绿色客户的服务力度。报告期内，本公司积极运用好绿色金融债等政策工具，完成绿色金融债所有额度的足额投放，发行额度30亿元，引导和促进更多社会资金投向支持绿色产业领域。

报告期末，本公司绿色信贷余额3640.50亿元，较上年末增长4.26%；表内绿色债券投资持仓余额 123.30亿元，较上年末增长6.76%；资管产品中对绿色债券的配置规模为22.14亿元，较上年末增长3.48%；绿色融资租赁余额4123.09亿元，较上年末增长21.31%。

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