泰永长征（002927）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司所处行业为中低压配电及新能源汽车充电行业，企业愿景是“成为能效管理及智慧电气的领先者”的领军企业，企业使命旨在“让电气改变人类生活、使能源高效服务社会”。公司主营产品主要应用于从发电侧、输电侧、配电侧到用电侧的整个电力系统，涵盖变电、配电、新能源汽车充电相关领域，主要应用范围包括：通讯数据、轨道交通、综合医疗、机场建设、展馆场馆、电厂配网、工矿企业、综合楼宇、石油化工、冶金矿业、智能家居、新能源风光储、新能源汽车充电等多个领域。其主要作用是为了保障用户在电能分配、使用过程中，对线路、终端设备等由于电参数指标出现异常时起到保护、控制及持续供电的作用，对能效管理、电力安全、稳定和可靠供应提供关键的技术支撑。

　　2023年，外部经济发展不确定性因素在增加，整体中低压变配电行业竞争加剧，市场的不确定性上升。但在国家双碳战略、新能源、智能电网建设、新基建等相关配套产业政策驱动下，新能源风、光、储、充等新兴产业迅猛发展，5G通讯建设加快推进，智能配电网建设持续实施，带来了变、配、充电产品的新需求，尤其用户为确保新型能源变、配、充电系统的安全性和可靠性，使中高端变、配、充电产品需求不断提升，相关市场体量呈现增长态势。与此同时，电网也正在向能源互联网升级，逐步加强“大云物移智链”等技术在能源电力领域的融合创新和应用，加快推进电力系统信息采集、感知、分析处理、应用等智能化、平台化的建设，因此对于智能型、低能效类产品及其能源管理平台的需求正在迅速增长。目前我国变、配、充电产业正在朝着数字化、智慧化、高效节能、系统解决方案方向转型升级，对数字化的智能变、配、充电系统的市场需求不断增长，行业智能化、数字化趋势日益凸显。

　　公司坚持实施技术创新驱动发展战略，不断加大在数字化智能变、配、充电产品和软件平台的研发和投入，截止目前，公司已经实现了全领域数字化变电、配电、充电产品系列化及其智能云管理平台的整体解决方案搭建，并在中低压配电数字化电力电子应用方面开创性研发出国内领先的固态断路器系列产品、智能1U断路器产品等，同时在智能大功率快充及柔性充电领域的核心技术及应用经验上得到了进一步的积累，推出了柔性充电堆系列产品，液冷型快充产品得到商业化应用。

　　在市场营销方面，公司坚持实施品牌战略，持续深耕细分行业，聚焦 5G通讯、智能电网、轨道交通以及新能源风、光、储、充行业等细分领域，持续加大智能变、配、充电产品和解决方案在中高端细分行业的推广应用。报告期内，随着电网向能源互联网升级，公司数字化、智能化、高效节能的产品市场需求在迅速增长，同时，在5G通讯配电应用领域实现重大突破，在新能源风、光、储产业变、配电领域不断深入，在新能源充电领域持续拓展，为公司业绩持续稳定增长提供了有力支撑。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司定位于中低压配电行业的中高端市场，专注于35kV及以下的变配电系统的智能配电产品及平台的研发、制造、装配、测试、销售及服务，具备为各种用户提供智能配电产品、智能电力运维、能效管理平台及设备生命周期管理等多方面系统解决方案的能力。

　　（1）公司主要产品包括电源自动转换开关电器（ATSE）、断路器、工业控制、配网设备、新能源充电设备及TYTFUTURE智能能效管理云平台等系列产品，涵盖变电、配电、终端用电及充电领域，能够提供完善的中低压变配电系统电器产品和智慧物联电气综合管理解决方案，应用于智能变配电、智慧家居、智慧充电等应用场景，满足客户特定场合个性化、定制化需求，形成了以为客户提供更多增加附加价值的方式带动配电产品销售的共赢模式。

　　（2）借助互联网、物联网、边缘计算和AI技术，公司紧跟行业技术发展趋势，全面布局数字化革新，数字化产品已经逐渐覆盖全部产品序列，以高可靠性能的智能1U交直流断路器领先行业，并率先发布首款固态断路器并得以应用，同时，公司新能源充电设备产品线也不断得到丰富和完善。

　　（3）公司持续加大行业研究和研发投入，不断提升产品性能和品质，并抓住配电网数字化及新能源发展趋势，加大在新行业、新业态领域的资源投入，加强与战略客户的合作深度，为客户需求提供个性化解决方案，以客户需求为导向，产品知名度、品牌形象和客户满意度等均进一步提升。

　　2、公司主要产品系列及应用

　　公司专注于变电、配电和充电设备及其云平台的数字化和智能化创新。公司的产品和服务涵盖"信息平台应用层、边缘通讯层、设备感知层"的核心技术，致力于提供安全可靠的智能变配充电解决方案。此外，公司为客户提供的智能云平台具备设备远程监控、故障预警和能效管理等关键功能，支持客户在配电和能源管理方面实现数字化、智能化及可视化。通过这些高度集成的智能系统，公司可帮助客户优化能源使用效率，增强系统运营的安全性和稳定性。

　　公司电源自动转换开关电器（ATSE）在行业具有领先的技术水平和较高的品牌知名度，产品（ATSE）覆盖中压和低压，包含了专用PC级、派生PC级、CB级ATSE和STS静态转换开关等，同时，通过各种衍生系列产品满足各细分行业的应用需求。公司中压专用PC级ATSE为国内首款中压双电源产品，产品技术行业领先。2023年上半年，公司新发布的中压CB级ATSE类别产品在多个项目上实现了批量商用，全方位满足客户的定制化及不同应用场合需求。公司持续完善并升级低压电源转换开关电器（ATSE）的智能化、数字化产品系列，在高端专用PC级电源转换开关TBBQ7系列产品上，通过创新的结构及功能设计，新上市发布了800~3200A电流段产品，产品适用于对供电持续性要求较高的场所。

　　公司电源自动转换开关电器（ATSE）产品定位于中高端市场，多年来实现进口替代，广泛应用于轨道交通、通讯数据、能源工业、综合医疗、公共建筑等供电连续性要求较高的应用环境。

　　（2）断路器类配电产品

　　公司的断路器类产品线齐全，包括框架断路器、塑壳断路器、微型断路器、交直流1U智能断路器、中压真空断路器等，覆盖了中低压所有的电流范围，同时提供交流和直流型产品。近年来，公司在电力电子领域取得了显著进展，成功开发了固态断路器，该产品在行业内处于领先水平。此外，针对风电、光伏和5G通讯数据等新能源行业的特定需求，公司不断优化并扩展相关的断路器产品线，以满足这些细分市场的独特应用需求。这些努力不仅巩固了公司在传统市场的领先地位，也为新兴市场的技术创新奠定了坚实的基础。

　　（3）配网电器设备类

　　近年来，公司的配网设备产品线经历了全面的数字化、智能化和标准化升级。公司的产品组合现包括智能变压器、智能台区设备、标准化高/低压柜及标准化箱式变电站等。这些智能化产品通过集成设备本体、通讯传输设备及智能云平台，能够实时监测运行数据，实现故障预警、数据分析、能效管理及设备健康管理等功能，从而显著提升了智能化和数字化水平。

　　公司的设备采用蓝牙、5G（及4G）无线通信以及RS485有线通信技术，实现运行数据实时上传至云端。通过公司自主开发的TYT FUTURE智能云平台和相应的移动应用程序（APP），进行大数据分析和实时监控。该智能云平台拥有完整的自主知识产权，秉承安全用电和高效节能的宗旨，致力于实现用电的省心化。公司将智能用电、物联网和云计算进行创造性融合，提供从配电设备到云平台管理软件的完整解决方案，优化能源使用和提升运营效率。

　　（4）新能源充电类产品

　　在新能源充电领域，公司提供全面的一站式解决方案，包括集成变配充一体化设备、液冷充电终端以及智能运营和维护管理平台。这些服务合力确保电动车充电设施的顺利建设与高效运营。公司的产品线涵盖交流充电桩、直流充电桩、充电堆及智能箱变式充电站等，输出功率范围广泛，从7kW至480kW不等，能够适应各种场合和需求。

　　针对行业中常见的"场地难"、"建桩难"、"充电难"的挑战，公司推出了高效的一体化供电和充电解决方案。此方案结合智能变压器、智能变压器负荷余量自动调节装置及智能充电设备，通过实时监测配电变压器的剩余容量，并在确保正常负荷供电的前提下，自动调节充电桩的充电功率。这种创新模式不仅满足了闲时充电需求，还实现了在不增加变压器的情况下部署充电站，大幅提高了能效。

　　2023年，公司成功商用一站式移动充电站，该产品集箱式变压站、充电堆设备和智能运营管理云平台于一体，提供灵活的移动充电解决方案。同时，公司在大功率快充和柔性充电技术领域持续积累核心技术和应用经验，推出了柔性充电堆系列产品，并实现了液冷型快充产品的商业化应用，进一步推动了产品创新与市场拓展。

　　公司拥有多年的中低压配电品牌与技术积淀，是业内少数具备箱变-配电箱-充电桩-管理软件全链条完整解决方案的企业。

　　（5）TYT FUTURE智能云能效（配电）管理平台

　　TYT FUTURE智能云管理平台是公司自主开发的先进能效（配电）管理系统，基于物联网信息传输、云数据分析和AI算法。该平台具有系统化的架构和高度交互性的软件界面，支持通过PC和手机客户端进行访问，同时整合了公司的智能变电、配电、充电设备及通讯网关，支撑了智能变配电云管理、智能家居管理和智能充电管理等多样化应用。

　　TYT FUTURE平台提供六大核心功能：电力监控、设备健康管理、故障预警、能效分析、自动化运维和增强的用户交互体验。这些功能共同支持数字化转型，实现自动化和无人值守的智能运维。

　　2023年，公司持续升级和迭代TYT FUTURE平台，特别是在能源监控和能效管理方面进行优化，同时提升充电桩的配套服务，并进一步完善运营管理功能。这些改进旨在提高平台的用户友好性和整体使用体验。公司同时在不断探索能源SaaS服务模式，通过软硬件一体化的解决方案，不断提升服务质量，为客户创造更大的价值。

　　（三）经营模式

　　公司专注于变配用电领域的智能化、数字化及能源管理信息化，形成了从“信息层、控制层、执行层、传感层”系统应用产品线，并已经建立了从原材料加工到成品装配检测，再到仓储运输的行业特色的全流程生产链。公司拥有行业领先的电器实验中心，并先后获得CNAS、TUV莱茵、TUV南德认可资质，显示公司的技术实力与管理水平达到国际标准。公司具备完善的研发、生产制造和质量管理体系，确保产品质量与交付效率。

　　（1）生产模式

　　公司采取行业特色的全流程自主生产模式，结合订单式生产和库存式生产的策略。订单式生产是依据客户的具体订单进行排单和生产，旨在精确满足客户需求。而库存式生产则是根据内部需求和生产计划，对产品零部件和成品进行预生产，主要是为了快速响应市场变化、保证交期的灵活性和平衡生产能力。为了进一步增强智能型产品的生产和供货能力，公司在珠海新设立了智能型产品生产基地。截止报告期末，公司已经在贵州、重庆和珠海设有三个制造基地。

　　（2）采购模式

　　公司的采购模式专注于原材料及定制部件，旨在建立一个高品质、低成本且响应迅速的供应链管理体系。公司主要采购铜材、钢材、五金件、塑胶、包装材料以及电子元件等。由于拥有成熟的上游供应市场，公司能保证原材料来源的稳定性和及时供货。此外，公司与部分供应商建立了密切的合作关系，为其提供产品设计和质量标准等详细要求，采取外协生产的模式进行采购。这些部件在供应商处完成初步加工后，公司再进行进一步的装配和检验，最终销售成品。这种合作模式不仅确保了产品的质量，也优化了生产效率。

　　（3）销售模式

　　公司专注于国内中低压电器行业的中高端市场，采用“区域+行业”的销售组织架构，采用行业通用的直销与经销相结合的销售模式，在全国范围内实现对中高端中低压电器客户的产品销售及技术服务。

　　①销售组织架构

　　营销中心和战略客户中心是公司销售系统的一级部门。营销中心主要负责统筹和规划公司的营销战略和政策，下设二级销售及销售支持部门。战略客户中心主要负责统筹和规划5G通讯、电网等核心战略行业客户的营销战略及服务，下设二级战略客户销售及销售支持部门。销售支持部门主要是配合营销中心和战略客户中心进行销售信息和订单管理。同时，公司在全国部分主要城市组建直属办事处，截止报告期末，共设立近50余个直属办事处，负责当地区域的市场推广、技术支持、售后服务和客户维护等工作。

　　此外，公司设有新能源事业部，针对性开发新能源充电领域行业细分客户，包括中大型运营商、公交物流、主机厂等，完善公司投建、总包、运营、运维等一站式充电场站业务体系。报告期内，公司在充电场站实施总包、运营、运维等业务方面取得了一定的进展，并在遵义投建了集光储充于一体的红军山文化广场液冷超充场站。

　　（四）主要业绩驱动因素

　　公司深耕中低压变配电领域数十年，品牌已得到市场广泛认可，并拥有一批稳定的核心管理、研发、营销人才。公司通过不断调整和落实经营策略以满足市场变化，通过产品和品牌策略双轮驱动，推动公司持续稳健发展。随着智能电网建设和互联网技术的发展，公司近几年持续推进数字化革新，加大对智慧物联电气设备的研发和创新力度，开发出TYT FUTURE 智慧物联配电管理平台，并拓展了在智能云配电、云充电、云家居等多种应用场景的解决方案，公司目前已经具备数字化智能变电、配电、用电、充电综合解决方案能力。

　　随着双碳战略的推进，新能源领域带来重大市场机遇，新能源风光储、新能源汽车领域快速增长，给公司配电产品和新能源充电桩产品带来一定的增量市场。公司将紧紧把握国家双碳战略、新基建战略以及新型电力系统建设带来的发展机遇和契机，进一步拓展智能云平台在5G通讯、新能源风光储、新能源充电、新兴工业、智能配电网以及智慧城市建设等行业的新增客户开发，为公司的业绩增长持续提供支撑。

　　与此同时，在国际形势变化及国家双循环战略推进下，近年来国产替代的趋势在加强，给具备较强技术研发能力和品牌知名度的国内企业带来了市场机遇。公司专注于中低压电气领域，坚持中高端品牌战略，持续深耕细分行业，已逐步进入此前由合资或外资掌控的轨道交通、通讯数据、场馆建筑、医院等公共基础设施建设，精密制造、半导体等大型工业企业高端客户市场，拥有一定的品牌口碑，并积累了丰富的工程项目应用经验，这也将为公司的业绩增长提供支撑。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司始终秉持“让电气改变人类生活，使能源高效服务社会”的核心使命，凭借数十年的技术积累和完善的产品线，持续聚焦于以客户为中心的服务理念，形成了显著的竞争优势。公司是行业中为数不多能提供智能变电、配电、终端用电、大数据模型云平台和充电运营管理综合系统解决方案的企业之一。依赖于公司产品和技术所具备的水平，公司自2019年成为工信部第一批专精特新小巨人企业以来，持续加大研发投入，不断增强产品技术创新能力，掌握了多项行业领先的新技术、新产品的关键核心技术，同时通过持续优化实验中心和品质体系，确保了产品的高品质。公司致力于深耕行业细分市场，并持续加强品牌建设，使品牌影响力稳步提升，从而在激烈的市场竞争中保持领先。

　　1、核心技术优势

　　公司专注于中低压变配充电行业的中高端市场，凭借自主创新和研发，掌握了多项低压电器产品的核心专利技术，荣获2022年中国专利优秀奖。针对各行业需求，公司提供技术领先、种类齐全且规格全面的产品和灵活、安全可靠的解决方案。

　　在自动转换开关领域，公司展示出显著的技术优势，并参与起草国家标准《低压开关设备和控制设备 第6-1部分：多功能电器 转换开关电器》。在中压10kV专用自动转换开关产品方面，公司的研发团队不断攻坚克难，推出国内首创的TBBQ12系列一体式中压自动转换开关，该产品不仅性能优异，还获得了中国和美国的专利认证及中国专利优秀奖。此外，公司的研发团队在电力电子技术和配电系统应用方面积累了丰富的经验，掌握了使用不同芯片工艺（如Bipolar、CMOS和DMOS）的最优配电系统方案。公司精通配电系统的群控技术和自适应保护技术，成功开发了固态断路器及其应用。通过在TYT FUTURE平台上构建大数据模型并利用AI技术，为配电系统的智能化应用奠定了坚实的基础。

　　同时，公司持续对电器实验中心进行升级完善，目前该实验室已具备机械寿命测试、环境测试、电磁兼容测试、交直流电寿命测试及材料测试等测试条件，并获得了CNAS、TUV莱茵、TUV南德等多项国内国际认可资质。该实验室的建设不仅加强了产品创新能力，同时还提升了研发效率，从而确保及时响应客户需求。

　　2、产品的系统解决方案优势

　　公司拥有广泛且深入的产品体系，涵盖变电、配电、终端用电及新能源充电桩领域。公司的产品线包括中压（35kV-10kV）智能变压器、电源转换开关（ATSE）、低压（400V）配电产品、充电设备与直流配电终端产品。这些产品可以与TYT FUTURE智能云配电管理平台集成，构建数字化和智能化的管理系统，提供针对不同行业细分需求的一体化解决方案。

　　面对行业的数字化变革趋势，公司积极将智能化技术整合到产品设计中，推出擎云系列智慧物联产品家族。这些产品与TYT FUTURE平台协同工作，构建数字化、智能化、清洁化的电气系统，完全符合“双碳战略”和“十四五规划”中对基建项目的智能化和数字化发展要求。

　　公司的TBBQ7系列PC级自动转换开关技术处于行业领先地位，具备高精度温度传感器、励磁驱动、短路拒动切换保护和相位角侦测缺相保护等先进功能，使用类别达到最高级别AC-33。此外，这一系列产品还包括中性线重叠、带旁路的抽出式设计及瞬间并联等多种高级功能，确保公司能满足不同行业客户的广泛需求。

　　此外，公司的断路器系列，拥有超过五十年的技术和品牌积累，并推出行业领先的智能1U断路器和固态断路器。这些产品在旋转双断点技术方面表现卓越，以其出色的品质、丰富的种类和高市场认可度满足各类配电系统的保护需求。

　　公司品牌因其卓越的产品性能和稳定的质量而广受市场认可，获得了包括“中国专利优秀奖”、“工业产品绿色设计示范企业”、“中国充电设施行业十大新锐品牌”、“中核集团合格供应商”和“中兴通讯倾心协同奖”等多项荣誉。公司拥有专业的技术研发团队，完善的研发流程和体系，并采用产品生命周期管理（PLM）系统，自成立以来一直重视研发工作，取得了众多研究成果，申请并获得了多项专利，在中低压变配充电领域具有全面的技术研究和应用基础。

　　3、市场营销优势

　　公司定位于中低压变配充电行业的中高端市场，并已在从设计院、业主方、系统集成商到渠道商等多个环节建立了牢固的合作伙伴关系。公司不仅为客户提供全面的系统解决方案，还积极拓展增值服务，如客户运维支持，以深化客户关系并增强服务的综合价值。

　　自成立以来，公司一直致力于塑造国内中低压变配充电领域的领先民族品牌。公司拥有一支完善的行业导向型营销团队，通过持续的品牌建设和市场活动，不断提升品牌的市场认可度和客户忠诚度。目前，公司在全国设有超过50个办事处，销售网络遍布大部分省份、直辖市和自治区，这种广泛的地理覆盖确保公司能够满足不同地区优质终端用户对产品技术性能和质量稳定性的高标准要求。

　　多年的市场经验积累让公司的销售工程师团队不仅具备丰富的项目处理经验，还与多个优质终端用户建立了稳固的合作和供货关系。这些努力显著增强了客户对公司品牌的信任及对产品的忠诚度，从而在竞争激烈的市场中稳固了公司的市场地位。

　　4、全流程生产模式优势

　　公司应对智能业务的增长需求，在珠海新设立了智能生产基地，目前，已形成了贵州、重庆、珠海三大制造基地的布局，并在遵义长征工业园建设了行业领先的电器实验中心。这些设施不仅增强了公司的研发能力，也使得公司能够根据客户需求进行定向产品开发和优化。

　　公司的制造基地配备了先进的加工中心和装配中心，建立了从原材料加工到成品装配、再到仓储运输的全流程生产体系。近年来，公司积极引进自动化生产设备并实施了智能化生产管理系统（MES系统）。通过这一系统，公司的生产基地实现了制造数据管理、计划排程、生产调度、库存管理、项目看板管理、生产过程控制、数据集成分析等方面的深入管理，从而极大地提升了制造管理的协同效率。

　　公司的自主全流程生产模式极大增强了对定制化需求的快速响应能力，同时也提高了对产品品质和交期的严格控制。这使得公司能够更有效地满足客户需求，保持在市场中的竞争优势。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　1、整体发展及经营战略

　　2024年，我们正面对一个更复杂和不确定的经济环境。尽管存在挑战，我们认为双碳战略、新基建、5G技术、人工智能和数字化技术的发展将为我们提供重要助力。本着"技术为本，创新为先"的原则，我们将持续以技术创新推动差异化战略，专注于行业细分市场，并积极响应低碳发展的需求，充分发挥我们在能源效能管理技术上的专长，履行企业社会责任。

　　我们将积极变革业务发展模式，推动技术、管理和服务创新，坚持以客户为中心的策略，聚焦于提升客户体验和价值。此外，我们将继续实施技术和营销的双轮驱动策略，实现规模化发展，全力为股东和利益相关者创造价值。

　　2024年主要经营举措如下：

　　（1）坚持实施品牌战略，精准布局战略细分行业市场，加深与战略客户的战略合作，快速实现集团规模化发展在2024年，我们将继续执行坚定的品牌战略，精准布局战略细分市场，加强与关键客户的合作，加速集团的规模化发展。作为"智慧物联电气领域的领先民族品牌"，我们承载着ECO可持续发展的理念，将通过深入理解客户需求并提供定制化的解决方案和服务，为客户创造更多价值。我们将持续推动品牌传播的创新，塑造一个高端的品牌形象，并建立明显的差异化优势以支持快速的成长。

　　在市场营销策略上，我们将继续深化行业细分和区域品牌战略，以实现精准营销。我们选择5G通讯、新能源、智能电网、轨道交通、高端制造、石化冶金作为战略行业，将西部和华南区域作为重点示范区。我们将增强行业研究和产品开发力度，提升在这些细分市场中的产品和解决方案能力，优化组织结构并提升组织效能，不断扩大在这些领域和区域的品牌影响力，并与客户建立更深层次的合作关系。

　　同时，针对我们新能源充电产品线的完善和品牌影响力的初步建立，我们将利用低碳战略的机遇，迅速探索新能源业务模式，完善充电桩事业部的体系结构。我们将深入研究充电桩市场的细分领域，明确我们的目标市场和业务模式，迅速攻克细分行业中的主要客户，从而实现新的业绩增长点。

　　（2）强化创新驱动战略，持续加大研发投入，构建核心竞争力

　　2024年，我们继续致力于强化创新驱动战略，并持续增加研发投入，以构建和维持核心竞争力。多年来，公司已深入自主研发和创新，我们的产品技术在国内保持领先地位，特别是在智能技术和云平台领域。我们已建立行业领先的研发实验室，提供全面的智慧物联变-配-充电解决方案。

　　为了进一步加强我们的技术优势，我们将加速新技术和新产品的开发，尤其是在尖端产品、智能产品和云平台领域。我们致力于建立强大的技术护城河，持续探索半导体技术、智能配电技术、直流配电技术、超充技术以及能效管理技术，并深入研究这些技术在具体应用场景中的应用。

　　同时，我们将加大对行业前瞻性技术的研究和投资，扩大高素质技术人才的储备和培养，确保我们的核心技术持续领先于行业。此外，我们将积极推动与高等教育机构、研究院所的产学研合作，通过这些多形式的合作模式，进一步提升公司的科研能力和技术水平，确保在快速变化的市场环境中保持竞争优势。

　　（3）改革质量管理战略，夯实质量基础，提高产品竞争优势

　　2024年，我们将进一步加强质量管理战略，确保质量作为公司发展的基石。我们坚信产品的优劣直接影响公司的核心竞争力，因此我们继续坚持"创新、质量、卓越"的价值观，致力于为客户提供卓越的产品和服务。

　　为了夯实质量基础并提升产品的市场竞争力，我们计划采取以下具体措施：

　　提升质量意识：加强全员质量意识教育，确保每一位员工都能理解质量对于企业成功的重要性，并在日常工作中体现出高标准的职业行为和责任感。

　　强化质量保障体系：通过完善和执行严格的质量管理体系，包括质量控制流程和标准操作程序，确保从原材料采购到成品出库的每一步都符合质量标准。采用高要求、强执行、可追溯的工作机制，确保质量问题可被有效追踪和快速解决。

　　充分利用实验室资源：我们的电器实验室将发挥关键作用，对产品进行全面的性能和安全测试，确保每一件产品都符合国内外标准，保持品质的可靠性和稳定性。

　　建立专门的客诉处理部门：为了更有效地解决客户问题并提升客户满意度，我们将组建一个专门的客诉处理部门，这将帮助我们快速响应客户反馈，提升服务质量和效率。

　　通过这些综合措施，我们旨在不断提升产品质量，增强市场竞争力，同时保持与客户的信任和长期合作关系。这将为公司的持续发展和市场扩展奠定坚实的基础。

　　（4）积极打造数字化学习氛围，进一步完善数字化平台建设，实现组织的数字化转型

　　2024年，我们致力于进一步推进组织的数字化转型，创建一个全面数字化的学习和工作环境。为此，我们将在现有的信息化系统平台基础上，积极探索并发展企业级数字化管理平台，以加强我们的IT能力并提升整体业务效率。

　　具体计划包括：

　　升级关键系统：我们将升级ERP（企业资源规划）系统和PML（产品生命周期管理）等自动化系统，以支持更加流畅和效率的业务运作。这将帮助我们更好地管理供应链，提高产品交付的准时率，并通过优化资源分配提升竞争力。加强供应链协同：通过与供应链伙伴建立更紧密的战略合作关系，我们将优化产品设计和工程工艺，增加零部件的自制比例，从而提高设备的自动化水平和生产效率，进一步降低产品成本。

　　推动全员数字化培训：为了确保所有员工都能在数字化转型中发挥作用，我们将加强对AI和其他数字化平台工具的培训和研究。这不仅将提升员工的技能，而且有助于建立一个以数字化为核心的组织文化。

　　全面推动数字化转型：从产品研发创新到信息化系统的构建，再到企业文化和组织赋能，我们将在多个领域推动数字化转型。这包括利用先进的数据分析工具来支持决策过程，以及通过数字化工具增强客户互动和服务质量。

　　通过这些举措，我们不仅能够提升内部运作的效率和响应速度，还能在竞争激烈的市场中保持领先地位，最终为客户提供更优质的产品和服务。

　　（5）积极推动组织变革，优化组织效能

　　为了更有效地服务客户并确保公司的持久发展，公司计划在2024年实施关键的组织变革。优异的客户服务是公司生存和成功的基石，因此，我们致力于通过以下策略提升组织效能和员工满意度：

　　推动组织变革：我们将重新评估和调整组织结构，确保它能够支持我们的业务目标和服务承诺。这包括简化流程、消除冗余和增强跨部门的协作。

　　加强学习型组织建设：通过持续教育和专业发展计划，我们将提升团队的能力和灵活性。这包括提供定期的培训和发展工作坊，以及支持员工参加相关的行业会议和课程。

　　优化薪酬与绩效机制：我们将审查并优化薪酬结构和绩效评估体系，以确保它们公正、透明，并与市场标准一致。这将帮助吸引和保留顶尖人才，同时激励员工实现和超越他们的工作目标。

　　创新和社会贡献：鼓励团队持续创新和探索新的解决方案来解决客户的挑战。同时，我们将加大对社会责任项目的投入，积极参与和支持本地社区活动，并为社区做出积极贡献，以提升公司的社会影响力。

　　通过这些措施，我们预期不仅能提升内部工作效率和员工的工作满意度，也能增强客户服务的质量，进一步巩固公司在行业中的领导地位。我们相信，这些努力将为我们的客户、员工及社会带来显著的长期价值。

　　2、可能面临的风险

　　（1）宏观经济波动风险

　　国内经济活力及需求开始回暖，国际地缘政治冲突仍有较大不确定性，全球经济复苏面临的挑战依然存在。全球宏观经济发生波动或者国家宏观调控出现变化，可能导致国民经济或消费需求增长出现放缓，对公司的市场增长可能带来影响。面对可能的宏观经济波动风险，公司将以创新及差异化战略为驱动力，不断提升产品核心竞争力，并积极培育新的增长点。

　　（2）房地产市场导致行业需求风险

　　中央及地方政府调控政策的变化以及地方政策的实施，直接影响着房地产企业的经营，影响着市场对房地产行业走势的预期，对房地产投资造成一定影响，从而间接影响中低压电器行业需求。在国家楼市政策导向下，“稳”为房地产行业主基调。房地产在中低压电器行业的市场容量上有较高的影响力，且其在下游市场内的业绩占比普遍较高，如果房地产市场的稳定性及增速不及预期，可能会给公司所处中低压电器行业的需求及公司的业绩增长带来负面影响。为应对风险，公司将优化产品销售结构，加大在新能源汽车、电网、5G通讯、工业等领域的拓展力度，以实现业务结构的多元化，从而降低风险。

　　（3）应收账款坏账风险

　　报告期末，公司应收账款账面价值为人民币55,327.43万元。未来随着公司销售规模不断扩大，应收账款余额可能继续增长。公司应收账款规模较大，主要是由公司所处的行业特点和业务及经营模式所决定。随着业务规模的不断扩展，公司与多家知名企业建立了良好的合作关系，鉴于这些企业具有良好的社会信誉度，公司给予其较长的信用期，导致公司应收账款规模较大。同时，公司对于直销客户销售收入持续增加，也导致了应收账款余额的增长。公司按照谨慎性原则计提了坏账准备，但如果应收账款不能及时收回，可能给公司经营带来一定的财务风险。为应对风险，公司将进一步强化应收账款管理，加大应收账款催收力度，将重点开拓信誉良好的客户。同时，将通过各种方式加强应收款项清收工作，将应收账款余额控制在合理范围内。

　　（4）原材料价格波动风险

　　原材料成本在公司生产成本中占比较大，整体原材料价格波动对公司生产成本具有重要影响。主要原材料如铜等价格持续大幅波动，将导致公司生产成本波动，进而影响公司盈利水平。针对原材料价格波动风险，公司通过及时了解行情信息，对重要原料适时签订长期采购协议，对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料，公司将根据市场经验和分析预测在价格相对低位时进行集中采购暂作库存，以保障原材料采购价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。同时，公司将通过技术创新、工艺优化等方式降低生产成本。

　　（5）毛利率下降风险

　　公司在差异化的产品、行业解决方案、快速响应的服务、全流程生产模式等方面的优势在市场中取得了一定的市场地位，并定位于中高端市场，使部分核心产品的综合毛利率保持较高水平。若公司下游市场需求发生重大变化，或产品技术水平无法保持较强的竞争力，公司将面临的竞争加剧和产品销售价格下降的风险，从而可能导致公司产品的毛利率下降。此外，若主要原材料市场价格发生较大波动，产品价格可能波动，公司存在短期内产品价格调整不能完全抵消原材料成本上涨所带来的毛利率波动风险。为应对风险，公司将继续加大研发投入，储备更多的核心领先技术，不断坚持产品、经营模式和管理创新，持续推出高附加值新产品以及行业深度解决方案，以保持公司产品的综合毛利率的稳定。

　　（6）管理风险和核心人才流失风险

　　随着公司业务的发展和资产及业务规模的扩大，对公司的管理水平也提出了更高的要求。如果公司的生产管理、销售管理、质量控制、风险管理等能力不能适应公司发展及人员规模扩张的要求，或者人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，人力资源管理变革力度不够等，则可能出现相应的管理风险和核心人才流失的风险。为应对风险，公司将不断完善管理体系，建立有效的激励体系并加强人才培养及稳定性。通过提供公司广阔的发展平台和有效的激励体系吸引人才并留住人才。

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