河化股份（000953）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1、医药中间体业务

　　医药中间体行业是医药产业链的中心环节，也是整个医药产业的基础部分，是制药企业生产药品的重要原料。医药中间体行业发展受下游化学原料药和化学药品制剂的发展影响显著。

　　近年来，我国医药行业受到各级政府的高度重视和产业政策的重点支持，国家陆续出台了多项政策，鼓励医药行业发展，进而推动医药中间体行业发展与创新。《药品生产监督管理办法（2020年修订）》、《药品注管理办法（2020年修订）》、《我国国民经济和社会发展十四五规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”医药工业发展规划》及《推动原料药产业高质量发展实施方案》等多项行业发展规划与产业政策的出台有效促进了行业产业结构调整和优化升级。相关政策扶持规范企业，淘汰落后产能，提高产业集中度，改善竞争环境，引导行业规范化、有序化发展，增强龙头企业核心竞争力，为医药中间体行业的科学可持续发展营造了良好的政策环境。

　　国家集采政策的落地实施，“以量换价”使得药品中标价格降幅较大，进而压缩上游原料药和中间体企业利润空间，行业竞争进一步加剧，工艺技术、成本控制成为原料药和中间体企业越来越重要的核心竞争力。

　　2、尿素业务

　　2023年上半年受尿素新产能释放及国际能源价格大幅下行影响，以及在国家化肥保供稳价政策指引下，尿素价格振荡下行。下半年，出口情况好转，农业需求增加以及淡储备货，尿素价格有所回升。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司目前主要从事医药中间体的研发、生产与销售业务以及尿素委托加工销售业务。

　　（一）医药中间体业务概要

　　公司子公司南松医药是一家专业从事医药中间体系列产品研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品为抗疟疾类、孕激素类、营养剂类等品类的药物中间体，除供应境内客户外，公司产品还出口中国台湾、印度、芬兰等国家和地区。公司具备主营业务产品研发、生产和销售的研发机构、生产场地、设备设施、质检中心和销售部门。根据市场需求或客户定制合同，由研发中心进行产品研发，根据客户订单安排原材料采购，组织产品生产、测试及质量检测，向客户交付合格的产品，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。

　　1、研发模式

　　南松医药十分重视新产品的研发和产业化，制定了专门的研发项目立项管理制度，不断以科学和创新的方法改进工艺、设备，提高效率，降低成本，减少排放。公司设有研发项目部、质量检验部、以及多功能中试车间等研发部门。研发项目部主要负责新产品的技术信息收集整理、小试工艺研发、生产工艺改进等。质量检验部负责产品质量标准的制定、检测方法的建立、中间过程的检控和质量体系的监督运行。多功能中试车间主要是产品放大生产的工艺验证和工艺改进以及生产设备的可行性验证等。

　　研发部门下设研发项目组、研发分析组、研发办公室和研发管理组。研发项目组分为研发开发组和研发优化组。开发组主要负责新项目或者已有项目新路线的探索以及寻找最新的新合成方法，优化组结合生产，进行工程优化，整体成本优化和跟进生产再优化。研发分析组主要完成研发项目的分析方法开发和优化。研发办公室主要管理研发物资，组织安排相关的行政事务。研发管理组主要负责项目前景调研、项目日常统计、专利撰写和评估以及项目申报。

　　2、采购模式

　　南松医药原材料主要是根据生产计划进行采购，通过采购部门向国内外厂商及经销商采购。为提高资金使用效率，降低采购成本，南松医药采取集中采购的方式，由采购部门统一实施。具体流程包括：根据生产任务分解采购需求，制订采购计划，在合格供方目录中依据厂商供货能力、产品质量、售后服务等综合因素确定供应商，订单跟踪，由检验部门检验合格后入库。南松医药与主要原材料供应商建立长期合作并根据原材料季节性波动的规律，合理确定采购时点与付款方式以减少原材料供应波动带来的影响。

　　3、生产模式

　　（1）一般生产模式

　　南松医药产品生产由生产部门负责，产品以销定产。对于需求量较大且市场相对稳定的产品，如羟基氯喹侧链、氯喹侧链、二噁烷，南松医药在销售淡季适当做一定数量的安全库存。销售部门每月编制下月销售计划，生产部门根据销售计划编制下月生产计划，车间组织进行生产。销售部门接到用户临时计划时，向生产部下达临时追加计划，限期完成，确保及时交付。

　　（2）定制生产模式

　　定制生产模式是医药中间体行业普遍使用的经营模式。在定制生产模式下，南松医药根据客户需求，按照客户标准进行产品的研发和生产，并将产品出售给客户。

　　南松医药建立了可以根据工艺路线、生产规模进行灵活调整的多功能中试车间，并依托在医药中间体领域多年的研发生产经验和专业的技术团队以满足客户多样化的定制需求。该模式下主要产品为维生素D3中间体。

　　4、销售模式

　　南松医药的主要产品具有市场占有率高、质量领先，供货稳定的特点。公司拥有自营进出口权，公司通过网站宣传、参加世界制药原料欧洲展和中国展等方式来推广公司产品，拓展业务。通过电话、邮件或会面等方式取得客户需求意向，最终同客户签订销售合同、客户采购订单或客户订制的产品合同。公司的销售部门负责了解客户需求、处理销售订单并保持与客户的日常联络。

　　（二）尿素业务概要

　　公司子公司河化生物凭借“群山”牌尿素积累的良好口碑、依托成熟的销售渠道与销售网络，通过委托第三方加工的形式开展尿素业务。尿素委托加工销售业务可以根据市场的需求及市场价格及时调整经营策略，市场行情可观时，公司可加大业务规模，扩大营收，市场行情清淡时，公司可及时收缩业务，避免亏损。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司控股子公司南松医药的全资子公司南松凯博是国家高新技术企业，重庆市中小企业信息化建设示范企业以及重庆市“专精特新”企业。南松医药紧跟医药产业发展和科技创新战略，不断积累、巩固自身的核心竞争力。

　　1、技术、研发优势

　　公司子公司南松医药持续的技术研发能力和可靠的生产制造流程，在医药中间体行业内保持优势地位。南松医药的氯喹侧链、羟基氯喹侧链和二噁烷经过了长期的持续研发，合成路线先进，反应技术成熟，积累了丰富的工艺控制经验，在细分领域内形成了较强的技术壁垒。同时，公司在研发平台上持续加大投入，引进各类型人才，提升实验室装备水平并新建高标准多功能中试车间，全面提高公司从研发技术到生产的系统性能力。另外，公司进一步开展和国内外公司的项目合作，项目领域包括医药中间体和高端辅料等，以客户需求为导向，利用近三十年积累的项目经验和知识积累，通过高效的技术研发、工程管理实现产品快速交付。

　　2、EHS管理和产品质量及品牌优势

　　环保、职业健康和安全是企业可持续发展的根本。公司EHS已经贯穿研发、生产等各个业务关键环节，通过不断的人员培训和设备设施改造，优化和提升生产工艺，从源头控制或降低废水废气的排放，推行绿色生产。公司具备丰富的质量控制经验，产品质量优秀。氯喹侧链曾被评为重庆市重点新产品和重庆市高新技术产品；羟基氯喹侧链曾被评为国家火炬计划项目、国家重点新产品、重庆市重点新产品和重庆市高新技术产品。到目前为止，公司还未发生客户对产品质量投诉，在业界建立了良好的口碑和信任。此外，公司还通过加强项目合作，发挥南松医药在细分技术领域（氢化、精馏等）的优势，不断提升市场认知度，持续获得新客户的认可。

　　3、管理优势

　　公司的管理和技术团队拥有平均超过20年的医药化工企业管理经验，对行业发展具有科学认识和前瞻性思考，能深刻理解国内化工产品及客户的需求。公司管理层在行业低谷时期始终保持坚如磐石专注化工的定力，造就了公司具有很强的抵抗行业周期低谷、抗风险、抢抓机遇的能力。公司不断提升管理意识、规范管理流程，并将管理制度的执行贯穿到研发、生产、销售、服务等经营的每一个环节。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，全球经济增长放缓，国外市场需求进一步疲软，医药体系各项改革政策的实施，进一步加剧了行业竞争。公司经营管理团队积极应对各种挑战，在董事会的指导下，克服困难，践行“持续改进，追求卓越，致力久远”发展理念，继续夯实主业，加强研发合作，大力开发国内市场新产品，实现企业由国外市场为主向国内市场开拓的战略转型。2023年行业竞争加剧，下游药企价格承压大，进而影响上游中间体生产企业。公司主要子公司南松医药各产品市场需求呈现不同程度的波动。其中：羟基氯喹侧链经历 2022年需求下降后， 2023年出现恢复性增长，全年实现销售收入6,681.48万元，较上年上涨199.27%。而氯喹侧链、二噁烷两产品市场需求大幅缩减，主要以销售上年库存为主，全年仅实现销售 1,173.22万元，较上年下降51.94%。在做好公司老产品经营同时，公司在拉长产业链条、拓展产品品类上下功夫，加大研发投入，积极加强与下游客户合作，开展合同定制加工业务，全年完成合同订单 934.07万元，较上年上涨376.98%。

　　为实现公司产品的拓展，2022年投资技改了多功能中试车间生产线，2023年投入试运行，并依托该生产线与合作企业研发纤维素等系列新产品。但由于新产品下游客户认证时间长，市场推广不理想，导致实际订单不足，生产线未投入正常运行，新产品生产成本较高，加上原有产品氯喹侧链、二噁烷订单不足，故公司报告期停工损失较上年增加 287.11万元。尽管面临多种不利因素，但基于公司未来产品战略规划，为进一步盘活该业务，公司积极开展实验开发，深挖产品线，加强与潜在客户的沟通合作，推动产品的市场开拓，力争实现生产线产能的释放。

　　2023年度公司实现营业收入 18,749.53万元，较上年同期增长16.74%；利润总额-1,188.79万元，较上年同期减亏8,767.86万元，实现归属于上市公司股东的净利润-1,155.92万元，较上年同期减亏 8,887.77万元。由于2022年公司对收购南松医药时形成的商誉计提了减值准备 9,006.28万元，而本报告期未发生大额减值事项，故报告期合并净利润实现大幅减亏。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略规划

　　公司将围绕主营业务，积极开拓市场，深挖客户需求，拓宽销售渠道，积极寻找新的利润增长点。同时，公司将研究论证通过投资并购、合作等方式整合优质资源的可行性，以提升公司质量和价值，提高公司盈利能力。

　　（二）2024年度经营计划

　　2024 年度，公司将结合宏观环境、行业趋势和公司的实际情况，重点做好以下工作：

　　1、拓展原有产品产业链条，增加新的市场空间和边际效益。

　　2、实施精细化、流程化、扁平化管理，提升管理效率，降低采购成本。

　　3、持续加大研发方面的投入，全力抓好CDMO 项目引进，开发新领域的产品，以提升盈利能力和应对市场变化的风险。

　　4、加强新产品的市场开拓，提升市场营销能力，增加终端客户，促进新产品尽快投入市场产生效益。

　　5、继续加大对主营业务企业南松医药的战略转型的支持力度，充分调动一切资源，为企业产品开发和市场拓展提供帮助，同时根据河化工业园区各企业的特点和产品市场，开展与南松医药企业的横向协同，将企业业绩提升到新的高度。

　　6、克服尿素市场行情波动大，公司尿素品牌效应降低的不利因素影响，继续开展尿素委托加工及销售业务，维护“群山"品牌和经销商网络。

　　7、进一步建全安全消防环保管理体系，牢固树立安全无小事理念，定期组织开展安全、消防、环保等各类培训，加强监督管理，有效杜绝生产安全事故的发生。

　　（三）未来发展面临的主要风险

　　1、药品带量采购政策影响风险

　　医疗改革“带量采购”相关政策的出台对大部分制剂产品价格体系产生了较大影响，市场普遍担心带量采购全面推行后，药品终端价格大幅降低导致相关医药中间体出现产品价格下降的风险。

　　药品价格降低主要是减少了制剂厂商的销售费用支出，为保证规模、质量达标的原料供应，下游制剂、原料药厂商还会选择产能、质量稳定的中间体企业作为长期合作伙伴。因此，公司将不断提高和完善产品质量，优化工艺水平，减少生产经营中不必要的成本费用，严格控好成本，积极与下游制剂、原料药厂商紧密合作，积极适应市场变化。

　　2、汇率波动风险

　　公司出口业务收入主要以外币结算。由于国际形势复杂多变，汇率变化会直接影响到原材料、商品的价格汇率波动，会对公司出口产品的价格竞争力产生一定的影响，这在一定程度上会影响企业经营的稳定性。

　　公司将通过加强研发投入，提高产品议价能力，并及时关注汇率走势，加强与银行及第三方咨询机构的业务交流，形成防范汇率风险的有效管理机制；同时根据业务发展需要，灵活选用外汇避险工具组合，降低汇率波动对公司业绩的影响。

　　3、产品市场需求波动风险

　　公司氯喹侧链为抗疟疾药磷酸氯喹的关键中间体，主要用于治疗疟疾，随着疟原虫对磷酸氯喹出现耐药性，氯喹侧链的实用价值可能下降，导致订单逐年萎缩的情况。

　　公司一方面采取多种措施稳定市场份额，另外一方面加强新产品研发，用新产品销售逐步替代老产品订单下滑导致的产能过剩的风险。

　　4、项目建设风险

　　公司技改项目已建设完成，公司将根据客户需求安排相关产品生产，可能会面临因实际订单、市场需求环境变化、竞争加剧等因素的影响，导致项目效益不能如期实现等风险。

　　公司将积极关注市场变化，开拓符合项目生产要求的产品，尽可能实现经营目标。

　　5、安全环保相关风险

　　公司部分原材料、半成品或产成品是易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，正常生产过程中会产生一定数量的废水、废气、固体废物，存在一定的安全和环保风险。随着社会对环境保护意识的不断增强，环保方面的要求将日趋提高，国家及地方政府可能在将来颁布更多新的法律法规，提高环保标准，并不断提高对企业生产经营过程的环保要求，这都将导致公司的环保成本增加，从而有可能影响其盈利水平。

　　公司将不断强化现场安全环保隐患排查，重视员工安全环保意识教育，严格执行环保设施管理制度，健全风险防控措施，制定安全应急预案并组织员工进行现场安全应急演习，全面推进安全生产及环境应急能力建设，落实安全生产、环保责任；继续优化内部精细化管理，降本增效，调整产品结构，维持公司营业收入持续稳定增长，以抵消环保支出增加对经营业绩的不利影响。

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